步步高赢在渠道
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略人员推销:
聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
广告促销:
1、与著名电视节目合作。
2、聘请形象气质较佳的明星给ivo智能手机代言。
3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
公共关系:
热心公益，积极投入慈善事业：通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。
由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。
以上为vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略。
步步高营销策略
步步高营销策略步步高是中国的一家著名电子产品生产商，也是国内首家生产MP3播放器的企业。
步步高的营销策略可以总结为以下几个关键点。
首先，步步高注重产品质量。
作为一家电子产品制造商，产品质量是步步高最关注的方面。
步步高在产品研发过程中，严格把控每一个环节，保证产品的质量和性能。
这种精益求精的态度，让步步高的产品在市场上拥有很高的口碑和用户满意度。
其次，步步高注重市场调研。
步步高在推出新产品之前，会进行大量的市场调研工作，了解目标用户的需求和喜好。
通过市场调研，步步高能够更好地把握市场需求的变化，及时调整产品的设计和定位，使产品更好地满足用户的需求，从而提高产品的市场竞争力。
第三，步步高注重渠道建设。
步步高在销售渠道上具有多样化的策略。
除了传统的实体店销售，在线销售也是步步高的重要销售渠道。
通过与天猫、京东等电商平台的合作，步步高能够更好地触达消费者，提高产品销售额。
此外，步步高还与各大电信运营商合作，推出合约机等促销活动，增加产品的销售渠道，扩大市场份额。
第四，步步高注重品牌建设。
作为一家知名的电子产品生产商，步步高始终注重品牌建设和形象塑造。
步步高通过广告宣传、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，步步高还积极参与公益事业，并通过公益活动来提升企业社会责任感，树立良好的企业形象。
最后，步步高注重用户体验。
步步高通过优质的售后服务和用户体验，积极与用户建立沟通和互动。
步步高设立了全国范围的客服热线和维修中心，及时解决用户的问题和疑问。
同时，步步高还通过产品升级和更新，不断提升用户体验，赢得用户的忠诚和信任。
综上所述，步步高的营销策略包括注重产品质量、市场调研、渠道建设、品牌建设和用户体验。
这些策略的有效实施，使步步高在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为中国电子产品行业的佼佼者。
步步高点读机营销分析
旗舰
T900
顶端
T2000
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目。
营销策略分析
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
目标市场选择的模式：
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
定价策略
定价策略
折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
渠道策略
潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
促销策略
成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） 促销组合：
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
步步高点读机营销计划方案
中国市场营销资格证书考试市场营销计划姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师： XXX联系方式: XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因素 (3)2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促销 (7)（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
赢在渠道
其 实 这 种 认 为 是 错 误 的 片 面 的 ，
多渠道共赢 ，各层分 享 企 业 战 果
经营成果 即使层级低如生产一线 的员 生活 电器退市仅是 步步高集 团发展战略 工， 也能享受到平等 的尊 重和 工资收入 的决定 ，与步 步高 的渠道运营无关 当 年步步高推 出 Ｏ Ｐ ３时 ，很 多人质 Ｐ Ｏ ＭＰ
深 ， 军 纵 横 驰 奔 。 面 对 强 手 ， 道 俨 工出逃 或渠道代 理反水转头 ， 大 渠 而是一心 地区域几乎没有优势 ，面临 着非常大的
然成为 中国企业 的致胜 筹码 。
～
意专业经营步步高系列产品 。 步高 发 展 困 境 。 步
不上市 、不募资 人人参 与分享公 司的
被演绎成 ：得 渠道 者得 天下
让合作伙伴充满信任 ， 让股 东获取较 高 做 的行业 ；滥 用多元化 战略 ．错误地进
步步 高打 造了一个多方共赢的 入 了步 步 高 生 活 电 器领 域 。因为 步 步 高 得渠道者得天下 这句话对哪一个 的 回报 。
真正实现 了员工 原 有代理 商体 系的经验 ． 了生活 电器 成 企业都是 适合的 ． 步步高也不例外 ！因 健康的渠道生态链条 ， 为 占领渠道 ，是一场关 系未来 的大战
渠 道 不 仅 是 所 谓 狭 义 上 的 市 场 渠 之外 的股份 收入 ，所以忠诚 度非常高
道 ，更是 各个 层面的渠道 ，渠道是阶级 渠道核心凝聚 力强 ， 是其它企 业无法超 疑 ， 步步 高的渠道 能行吗 ７这个做家 电 性 的 ，市场 是 渠道 ，而 内部 的更 是 渠 越 的 。 道 ！企 业要 发 展 ，就需 要有 一种 凝 聚 力 ．消费者 员工 股 东更是要 能团结 在一 起 而团结的核心就是企 业文化 的 核 心 。步步高 对员工 ，营造和谐 、相互 的公 司能否在 ｆ Ｔ行业立足 ？事实证 明 ，
步步高手机销售技巧
音乐手机
一、销售人员使命
通过服务于客户，建立持久合作关系，打造强有力的销售网络，实现公司目标。
二、工作目标
1、建立公司与客户的信任度，积累长久信誉，致力于长久合作。
2、使公司与客户的关系深入、稳固和持久，实现绝对主推。 3、达成实销目标，提高单店内部占有率。 4、扩大步步高品牌在当地的影响力和口碑。 5、引导和影响客户的经营理念。
—————————— 本分、诚信、团队、品质、消费者导向——
音乐手机
五、操作步骤说明
（四）主推 1、主推的若干层次： 主推——第一主推——绝对（唯一）主推——专卖 主推：客户主推几个品牌作为重点。 第一主推：在几个重点品牌中成为第一推荐的。 绝对（唯一）主推：只推一个品牌，除非消费者一定要指定购买其它。 专卖：该产品只销售一个品牌。 2、产生主推的办法。 （1）通过利益驱动来产生主推。 利益主要是单台利润高，最好是相对垄断的利润，没有人和他争抢，机器卖出去没有遗留问题，这是多数零售商考虑是否作为主 推的普遍心态。 同时分销上也要适当，不能过大。 （2）通过更高的沟通和培训频率产生惯性主推。 由于机型太多，而人的记忆力又是有限的。一般来讲，某个店主主推的机型不会超过5个。而且，一旦他熟悉某个机型,就会越卖越 熟悉，这种主推惯性的力量是很大的。 （3）通过压力产生的主推。 比如零售商现款压了很多机器，需要要尽快套现则会尽力主推。因此，做现款是对达到主推有帮助的。旺季合理压力也起到主推 作用，但压货对长期的主推不利。 （4）通过派驻促销员达到主推。 （5）通过高信任度、深入的关系和理念认同产生的主推。
—————————— 本分、诚信、团队、品质、消费者导向——
音乐手机
销售就是热情就是战斗就是勤奋工作就是忍耐就 是执着的追求就是时间的魔鬼就是勇气
步步高超市失败给我的启示
步步高超市失败给我的启示步步高超市是中国著名的连锁超市品牌之一，成立于1995年，曾经在中国市场上占据一席之地。
然而，近年来，步步高超市却陷入了困境，面临着业绩下滑和市场份额的丧失。
这个曾经的巨无霸为什么会失败？从中我看到了一些重要的启示。
步步高在市场竞争中缺乏创新能力。
随着中国市场的日益竞争激烈，消费者的需求也在不断变化，超市行业需要不断创新来满足消费者的需求。
然而，步步高在产品和服务方面没有跟上时代的步伐。
他们的产品种类单一，品牌定位模糊，缺乏与时俱进的经营理念。
与此同时，其他竞争对手纷纷推出新产品和服务，吸引了大量消费者。
步步高没有及时调整战略，导致市场份额逐渐被夺走。
步步高在供应链管理方面存在问题。
在超市行业，供应链管理是至关重要的。
步步高却没有建立起高效的供应链体系，导致货物进销存体系不畅，商品的新鲜度和供应的稳定性受到了影响。
消费者对于商品的质量和选择性要求越来越高，而步步高未能满足这些需求，失去了消费者的信任和忠诚度。
步步高在营销和宣传方面做得不够好。
在竞争激烈的市场环境下，超市需要通过有效的营销和宣传来吸引消费者。
然而，步步高在这方面的投入和努力明显不足。
他们没有积极开展广告宣传，也没有有效利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广。
这导致了步步高在消费者心目中的形象逐渐模糊，品牌知名度下降。
步步高在顾客体验方面有待提升。
超市行业是一个服务行业，顾客体验是成功的关键。
然而，步步高在这方面有一定的疏忽。
他们的店铺布局不合理，购物环境不舒适，导致顾客体验下降。
此外，步步高的服务质量和员工素质也存在问题，缺乏热情和专业性。
这一系列问题导致了顾客的流失和口碑的下降。
步步高超市的失败给我们带来了许多启示。
首先，企业要不断创新，跟上市场的变化和消费者的需求。
其次，建立高效的供应链管理体系，确保产品的品质和供应的稳定性。
再次，加大营销和宣传的力度，提升品牌知名度和形象。
最后，注重顾客体验，提高服务质量和员工素质。
步步高平板中学营销案例分析
步步高平板中学营销案例分析步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。
同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
步步高竞争优势分析
步步高越来越明显的规模经济，大大提高 了与供应商的议价能力，为步步高节约了 大量成本
规模优势
Hyper-mart（大卖场）和Super-mart（综合超市） 截至2011年10月，共拥有门店120多家，遍及湖南、 江西及周边省份100多个城市 。 步步高广场：湘潭店面积达12万平方米 ，被誉为 “湖南百货第一Mall”。 长沙店面积达10万平方米， 是目前长沙最具规模、最时尚的“优生活体验中 心”。目前，步步高集团正在岳阳、郴州、怀化、 江西宜春、赣州等地开发步步高广场项目，未来 三年，在广西、贵州、四川、重庆等周边省份的 项目也将陆续登场。
发展战略：立足中小城市 致力区域领
先
二、竞争优势
超市的生鲜优势 物流优势 结构性优势 规模优势
生鲜优势
拥有自己的无公害蔬菜基地（韶山市韶丰生态农业科技有 限公司） 生猪屠宰供应基地（湘潭市宝庆路公司屠宰有限公司） 相对于沃尔玛等国际零售巨头的全球采购网络，公司在非 食等领域并不拥有优势。具有本土特色的生鲜产品成为公 司超市吸引顾客的重要手段。目前公司的生鲜产品在湖南 超市业已居领先地位。不少顾客表示丰富的生鲜产品和低 廉的生鲜价格是他们选择步步高的首要因素。 公司部分超市日常生鲜品种超过3000种，生鲜销售比例高 于40%。生鲜的毛利率达到16-18%，部分自营生鲜产品的 毛利率可超过40%。
美彩时尚：2015年，连锁门店总数力争达到 35家，销售额突破20亿元。
餐饮：餐饮事业部旗下品牌“大楚食街”， 于2009年5月在江西新余盛大开业，随后在 湖南、江西两省落地生根，目前拥有餐厅20 余家。 汇米巴 ：至2011年11月止，在长沙市区已 有16家店开业，覆盖了长沙市各区，计划三 年内在长株潭三市开店300家，五年内衡阳、 郴州、邵阳、益阳、常德、岳阳等市每个 城市开店不少于50家。
步步高市场细分
二、国际市场细分企业资源分析2.1经营状况公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东相互独立，公司具有独立完整的业务及自主经营能力。
1、业务：公司业务独立于控股股东及其下属企业，拥有独立完整的采购和销售系统，独立开展业务，不依赖于股东或其它任何关联方。
2、人员：公司劳动、人事及工资完全独立。
公司总裁、各总监、董事会秘书、财务负责人等高级管理人员均在公司工作并领取薪酬，未在控股股东及其下属企业担任除董事、监事以外的任何职务和领取报酬。
3、资产：公司拥有独立于控股股东的经营场所，拥有独立完整的资产结构，拥有经营设备配套设施、土地使用权、房屋所有权等资产，拥有独立的采购和销售系统。
4、机构：公司设立了健全的组织机构体系，独立运作，不存在与控股股东或其他职能部门之间的从属关系。
5、财务：公司有独立的财务会计部门，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，独立进行财务决策。
公司独立开设银行账户，独立纳税。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。
市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。
一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。
步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。
步步高的多元化战略
步步高的多元化战略之路内容摘要：大多数中国企业发展到一定阶段后,常常会面临这样的困惑：专业化经营战略与多元化经营战略的选择问题。
随着时代的变迁和科技的进步，产业升级和产品的新老更替越来越快，任何一个行业和一种产品都会从繁荣走向衰退。
实现多元化经营，可以丰富企业的产品线，将不同生命周期的产品组合在一起销售，避免由于单一产品过时或替代品的出现而引起的经营风险；然而，由于多元化经营会造成企业技术和资金等资源利用上的过度分散，使得许多企业常常面临核心竞争力和核心能力下降的问题。
因此，许多企业在进行多元化经营时常常有很多的顾虑。
本文我将试图从步步高的多元化扩张战略与其营销策略的相互作用来分析步步高多元化经营成功的原因。
关键词：多元化经营战略专业化经营战略品牌延伸核心竞争力一．步步高简介：1995年9月18日，广东步步高（英文商标：BBK）电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备，产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十多年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器、格力电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。
市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
二．步步高的多元化扩张战略多元化是美国战略专家安索夫在其所著的《公司战略》一书中提出的四大基本经营战略之一,其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。
本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。
你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。
它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。
步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。
尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。
在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。
他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。
在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。
例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。
促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。
他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。
步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。
渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。
线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。
线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。
同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。
品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。
在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。
步步高发展简史课件
贷款服务
提供个人和企业贷款服 务，满足用户短期和长
期资金需求。
保险服务
提供各类保险产品和服 务，包括人寿、财产、
健康等保险。
其他业务
电商服务
软件开发
搭建电商平台，销售各类商品，提供 便捷的购物体验。
专注于软件开发和定制服务，为客户 提供高效、稳定的软件解决方案。
广告业务
提供广告策划、设计、投放等服务， 帮助客户实现品牌推广和营销目标。
社会责任
环境保 护
加强环境保护意识，推 行绿色生产，降低企业 环境影响。
公益事业
积极参与公益事业，回 馈社会，提升企业形象。
供应链管理
优化供应链管理，保障 产品质量，维护消费者 权益。
06 结语
步步高的启示
坚持创新
步步高始终坚持创新，不断推出新产品，满足消费者需求，从而在 市场竞争中保持领先地位。
逐渐在行业内占据了一席之地。
在XXXX年，步步高推出了具有影响力的产品，并开始在国内外市场进行 大规模的推广和销售。随着产品的热销，步步高的市场份额也不断扩大。
扩张阶段（XXXX-XXXX年）
总结词：多元化发展、国际拓展
随着公司规模的不断扩大和市场需求的不断增长，步步高开始注重多元化发展和国际拓展。 公司不仅在原有产品线上进行创新和升级，还开始涉足新的领域和国际市场。
步步高发展简史课件
目录
CONTENTS
• 步步高简介 • 步步高发展历程 • 步步高核心业务 • 步步高市场竞争力 • 步步高未来展望 • 结语
01 步步高简介
公司背景
创立时间
步步高成立于XXXX年，总部位于XX省XX市。
创始人
vivo手机市场营销策略
vivo手机市场营销策略vivo作为中国手机品牌之一，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、增加产品销量和市场份额。
以下是vivo手机市场营销策略的具体内容：1.品牌形象塑造：vivo在市场上注重建立自己的品牌形象，通过产品设计的独特性和先进的技术，强调产品的高品质和创新性，以赢得消费者的信赖和好评。
2.产品定位：vivo针对不同的消费者群体进行产品定位，推出多种不同功能和价位的手机，满足不同消费者的需求。
3.线下销售渠道：vivo在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括直营店、专卖店、加盟店等，以提供便捷的购买渠道给消费者，并通过与线下渠道合作，提高产品销量。
4.线上销售渠道：vivo也充分利用互联网平台进行线上销售，与各大电商平台合作，销售产品。
此外，vivo也会通过自己的官方网站和社交平台进行在线营销推广，吸引消费者的关注。
5.市场推广：vivo积极参与各类大型的展览和活动，比如移动通信展览会、消费电子展览会等，以展示最新的产品技术和吸引目标消费者的关注。
同时，vivo还会与一些明星、体育赛事和电视节目合作，作为赞助商进行广告宣传和品牌推广。
6.口碑营销：vivo注重用户口碑的培养和传播，通过提供贴心的售后服务，回应用户的问题和反馈，增加用户的满意度和忠诚度，以获得更多用户的推荐和好评。
7.市场调研：vivo定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，基于数据分析制定市场营销策略，保持竞争优势，及时调整产品和营销策略。
总之，vivo通过多种渠道和手段进行线上线下的市场营销推广，致力于提高品牌知名度和消费者认可度，进一步提高市场份额和销量。
同时，vivo也会持续创新和改进产品，以满足消费者的需求，保持市场竞争力。
vivo公司盈利能力分析-会计-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---要随着技术的进步，通信设备行业的竞争日益激烈，海外著名品牌不断进入国内市场，公司的盈利能力水平将影响公司是否能在同一行业中崭露头角。
因此，对企业盈利能力的剖析是比较紧要的。
一个企业的经营的效果会在其盈利能力中得以展现，因此可以分析公司的盈利能力并判断其盈利能力，从而提供一家公司的经营绩效、管理水平、公司下一步决策和管理提供可行性的建议，进一步提高公司的获利能力。
本文通过选择最近几年的相关数据(以下称为vivo公司)，分析现有的获利能力、分析影响获利能力的因素、分析公司再出口管理中可能出现的问题、分析计算获利能力的相关指标、通过分析不确定企业的竞争优势和不足、分析数据以发现当前的发展问题，并提出解决问题的建议，可以提高企业的盈利能力。
关键词：盈力能力销售净利润率净资产利润率Preliminary Draft of Profitability Analysis of Vivo Mobile Communications LimitedAbstract：With the advancement of technology, the competition in the communication equipment industry is increasingly fierce. The famous overseas brands continue to enter the domestic market. The level of profitability of the company will affect whether the company can emerge in the same industry. Therefore, the analysis of the profitability of the company is more important. The effect of a company's operations will be demonstrated in its profitability, so it can analyze the company's profitability and judge its profitability, thus providing a company's business performance, management level, the company's next decision and management to provide feasibility. It is recommended to further improve the company's profitability.This paper analyzes the existing profitability, analyzes the factors affecting profitability, analyzes the problems that may arise in the company's re-export management, and analyzes the profitability of the company by selecting relevant data in recent years (hereinafter referred to as vivo company). Relevant indicators, by analyzing the competitive advantages and shortcomings of uncertain enterprises, analyzing the data to find current development problems, and proposing solutions to the problems, can improve the profitability of enterprises.Key words:Profitability, Sales net margin, Net profit margin目录一、盈利能力分析概述 (1)（一）盈利能力分析的涵义 (1)（二）盈利能力分析目的 (1)（三）盈利能力的结构分析 (2)（四）盈利能力比率分析 (2)二、维沃（vivo）移动通信有限公司简介 (3)三、维沃（vivo）移动通信有限公司的盈利能力分析 (5)（一）利润表分析 (5)（二）维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力比率分析 (6)四、维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力存在的问题 (8)（一）公司经营水平不足 (8)（二）管理模式不系统 (9)（三）忽视消费者的重要性 (9)（四）缺乏企业文化建设 (9)五、提高维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力的措施 (9)（一）降低期间费用支出，以做到节约成本增加效益 (10)（二）采用多元化经营，降低风险，增强盈利的可持续性 (10)（三）抓住发展契机，抓住消费者心理 (10)（四）加强企业文化建设 (11)参考文献 (14)一、盈利能力分析概述盈利能力分析概览主要包括获利能力分析的重要性、获利能力分析的目的、获利能力结构分析和获利能力指标。
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
步步高公司转型升级营销策划书
步步高公司转型升级营销策划书一、背景近年来，中国的智能手机市场竞争日趋激烈，国内的智能手机品牌不断涌现，市场份额越来越分散。
在这样激烈的市场环境下，步步高公司需要转型升级，通过差异化的市场策略来保持市场竞争力。
二、目标1. 提升品牌形象和知名度。
2. 扩大市场份额。
3. 提高用户满意度。
三、目标受众1. 年龄在18岁到35岁的消费者。
2. 对智能手机有较高需求的消费者。
3. 对品质、服务和性价比有较高要求的消费者。
四、营销策略1. 产品定位步步高公司的智能手机实现多元化战略的同时，建立“智慧生活”的品牌形象，定位为高品质、高性能、智能生活的提供商。
2. 产品推广（1）线上推广通过在知名手机论坛、社交媒体、手机应用市场等平台展开产品推广，引导消费者购买步步高公司的智能手机。
同时，通过各种形式的活动，吸引用户在网上分享使用步步高手机的好经验。
（2）线下推广在各大商场、超市等销售渠道中开展促销活动。
通过“0元购”、“抽大奖”等活动吸引用户，同时将步步高手机展示在各大专卖店中，提供咨询和售后服务，提高用户购买意愿。
3. 服务提升加大客户服务力度，建立完善的售后服务机制。
通过增加客户服务窗口、延长售后服务时间、提供上门服务等方式，提升用户对步步高手机售后服务的认可度。
4. 品牌推广通过部分媒体的广告、延伸线上线下活动、产品的口碑传播等渠道营造步步高手机的新形象，提高品牌知名度和用户黏性。
五、预期效果1. 品牌知名度提升。
2. 销售额提高。
3. 用户满意度提升。
4. 提高市场份额。
六、总结步步高公司通过上述策略来实现转型升级和品牌升级，以适应市场和消费者需求的变化。
公司应密切关注市场动向、加强品牌形象的营造和产品的不断升级，以更好地满足消费者的需求，保持在市场竞争中的优势地位。
步步高营销策略分析
步步高营销策略分析
步步高是中国的知名电子消费品品牌，其横跨多个领域，包括手机、电视、音响等。
步步高具有强大的市场影响力和消费者认知度，其成功的营销策略是其在市场竞争中取得优势的重要原因之一。
首先，步步高通过持续的产品创新来吸引消费者。
步步高不断推出新品，不仅满足了消费者对高品质产品的需求，同时也不断提升了品牌形象和市场竞争力。
步步高的手机产品在功能、外观设计和性能上都具有一定的竞争优势，吸引了众多的消费者。
其次，步步高注重市场推广和渠道建设。
步步高通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，步步高也与国内外主流电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
步步高还与知名的运营商合作，通过网络宣传和活动赞助，加深消费者对品牌的关注度和好感度。
此外，步步高注重用户体验和售后服务。
步步高通过不断改进产品质量和用户体验，提升消费者的满意度，树立良好的口碑。
同时，步步高还建立了完善的售后服务体系，为用户提供贴心的售后保障，提高用户的忠诚度和品牌认可度。
最后，步步高注重品牌形象的塑造。
步步高经营多个品类的电子消费品，但却保持着品牌一致性的形象。
步步高的品牌形象以高品质、高科技、高端为特点，与消费者的认知和需求相符
合。
步步高还通过代言人推广和赞助活动等方式，树立品牌形象和企业价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，步步高通过持续的产品创新、市场推广、渠道建设、用户体验和售后服务以及品牌形象的塑造等一系列营销策略，取得了市场竞争的优势，成为中国电子消费品行业的领导品牌。
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析作者：周华兰姚辉力来源：《中国集体经济》2017年第11期摘要：随着智能手机时代来临，智能手机的市场竞争日趋激烈，步步高vivo手机作为国产手机品牌的佼佼者，在手机市场占到了很大的比重，在市场中的竞争压力也愈来愈大，文章针对vivo智能手机营销现状进行分析，针对其营销中存在的问题，从提高品牌竞争力、形成核心技术优势、开展体验式营销，提高售后服务等方面对步步高vivo的市场营销策略进行探讨。
关键词：vivo手机；手机营销；品牌竞争力一、中国智能手机市场分析（一）以安卓系统为主据人民网调查数据显示，安卓系统在所有智能手机系统中占比达到83.60%之多，iOS系统主要以苹果手机为主，在中国市场占12.30%的市场份额，Microsoft以诺基亚手机为主占据0.07%，剩下的4.03%为其他类。
（二）国产品牌迅速崛起近两年，由于通信技术以及科技技术的发展，中国手机行业趋向成熟，国产手机品牌迅速崛起。
中国智能手机无论是在外观、功能还是质量都能与国外品牌相匹敌，如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。
加上人工成本和渠道优势，与外国品牌的市场份额差距也越来越小。
据统计三星、苹果的销售数量逐年下降，但仍占据中国五分之一的市场份额，诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱，国产手机品牌OPPO、魅族、乐视，中兴，金立，联想，酷派，小米等都有不错的市场份额，华为在国产手机市场中市场份额最大，步步高vivo以6.3%的市场份额，进入了国产手机前四的行列。
（三）4G手机兴起由于生活节奏的加快以及科技的发展， 4G手机拥有着比3G手机更快的速度，开始逐步取代3G手机的地位，中国进入 4G 智能手机发展时期。
据市场研究公司 HIS的数据，2015中国 4G 智能手机销量达12000 万部，是2014 年的16倍多。
vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等机型，在全国4G手机市场中销量稳步上升，占据可观的市场份额。
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“得中原者得天下”。
在中国，竞争最为激烈的产业市场，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。
得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不例外！因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。
不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说价格武器。
“山高路远坑深，大军纵横驰奔。
”面对强手，渠道俨然成为中国企业的致胜筹码。
商战之道，守正出奇，步步高能在变幻莫测的激烈市场中生存下来，总有一些规律可循，不变的即是所谓“正”，变化的即是所谓“奇”。
对于企业而言，没有“最好”的惟一模式，只有最“适合”的模式。
步步高1995年9月成立，从电话机起步，先后进入视听、电教、生活电器、手机等领域，均取得成功。
现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
从1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅，这么诱惑力的成绩，靠得就是很多企业梦寐以求的核心渠道！多渠道共赢，各层分享企业战果渠道不仅是所谓狭义上的市场渠道，更是各个层面的渠道，渠道是阶级性的，市场是渠道，而内部的更是渠道！企业要发展，就需要有一种凝聚力，消费者，员工，股东更是要能团结在一起，而团结的核心就是企业文化的核心。
步步高对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高首先就把企业内部的渠道各个环节打通，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守企业精神，让步步高的各渠道们，几乎没有亏本过！如今的管理者几乎把一切都视为核心竞争力，对于渠道这一显而易见的竞争优势，有人对其趋之若鹜，有人对之喜忧参半，有人则感觉亦真亦幻。
对于渠道优势，步步高明显超出同行，其出众之处是长久维持。
万事以人为本，让消费者满意，让员工看到前途和希望，让合作伙伴充满信任，让股东获取较高的回报。
步步高打造了一个多方共赢的健康的渠道生态链条，真正实现了员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意，将内耗和合作成本降到了最低。
这靠得就是价值共享的，渠道共赢！公司成立至今，步步高几乎没有出现过大量的员工出逃或渠道代理反水转头，而是一心一意专业经营步步高系列产品。
步步高不上市、不募资，人人参与分享公司的经营成果，即使层级低如生产一线的员工，也能享受到平等的尊重和工资收入之外的股份收入，所以忠诚度非常高，渠道核心凝聚力强，是其它企业无法超越的。
直系是总代，高层诸侯镇守江山人在江湖，若能“登高一呼，应者云集”，那是何等壮哉！何等快哉！江湖中人谁不向往？千百年来江湖诡厄，靠霸道蛮力裹胁江湖者有之，靠阴谋暗算愚弄江湖者也有之，但此辈终是过眼风云，大位终归有德者居之。
步步高坐拥江湖十余载，旗帜一直高高飘扬，靠的就是直系总代，高层诸侯镇守江山。
步步高各大区的总代理，几乎都是步步高集团股东成员，不是步步高的董事，就是步步高的高管。
这些“开国元勋”在步步高之前的小霸王，就一直跟随着核心人物段永平，步步高成立后，更是封疆诸侯，镇守一方！他们不仅是省级及以上地区步步高代理公司的老总，更是步步高集团的股东，很多还是执行董事！此次步步高生活电器退市，有人分析，是步步高没有把自己定位在自己擅长的行业，没有集中资源做好自己应该做的行业;滥用多元化战略，错误地进入了步步高生活电器领域。
因为步步高原有代理商体系的经验，成了生活电器运作中遭遇“瓶颈”。
认为生活电器的渠道较为集中在国美、苏宁等大型卖场，以及家乐福、沃尔玛等等大超市系统，步步高的单一品牌代理商体系在当地区域几乎没有优势，面临着非常大的发展困境。
其实，这种认为是错误的，片面的，生活电器退市仅是步步高集团发展战略的决定，与步步高的渠道运营无关。
当年步步高推出OPPO MP3时，很多人质疑，步步高的渠道能行吗？这个做家电的公司能否在IT行业立足？事实证明，步步高的渠道力量是无穷的，事在人为，渠道都是核心人用心去运营的。
当年OPPO 显然有意要打破所有的传统，用“当作家电产品来销售”来形容OPPO 品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。
OPPO MP3攻下了一个又一个堡垒，创造了一次渠道成功转型的辉煌传奇！嫡系是二代，明确分工易守能攻一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。
诸侯国有直系总代镇守，那地方更是嫡系运营，分工明确，各司其职，这样嫡系地级市的代理们，大部分是从段氏小霸王时代追随而来，他们没有把自己当成步步高的代理商，更是当成了步步高各地级市场的营销中心。
在提倡渠道偏平化的今天，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售店等方式上的探索与发展，步步高仍然坚持这样的模式，并有其成功的表现，不得不让人静下心来思考其合理性；因为很多企业单纯追求渠道效率，忽视费用过高、人员管理等问题，带来渠道变革成本过高，企业徒劳无功、劳民伤财、苦不堪言，这在步步高地级代理身上，几乎不存在。
步步高的代理商只管分销，各分公司根据总部策略，制定区域市场推广活动，上报总部，由步步高总部给区域拨付费用。
无论是市场推广行为还是终端形象建设，均由步步高总部支付，代理商只与步步高分担一些售点的进店费等。
这种灵活的机制，适度的分工，使得产品在市场上，易守能攻，进退自如，方便快捷，直接将渠道效率的最大化和企业经营利润的最大化的进行有机结合。
另外，许多企业的代理商之间明争暗斗，貌合神离，价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。
而步步高地级代理则是把自己当作步步高的分支机构，代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都给予最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也是一如既往，让规模产生效益。
他们深深懂得网点活的更好，自己才能活的更加出色，利润点才能更多。
所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对地级代理和零售商双方的交易成本而言，彼此都会降低。
毫无疑问，代理商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。
渠道重保护，杜绝乱市规范军纪很多情况下，企业代理诸侯并起，原有的层级分销体系都会被破坏得千疮百孔。
渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出，比如曾经主导中国手机渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。
原有模式随着手机厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内手机厂商正常、快速的发展。
对于手机厂商来说，谁能尽量地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话语权。
而步步高是一个例外，根据步步高渠道模式的要求，严格各地级代理商的销售区域划分，对市场进行单元格式的划区域管理。
严格管理区域是保证价格稳定，保证通路利润的基础。
根据经销商的能力和经营方向，确定经销商的区域大小。
划分区域大小时，步步高更是充分考虑“水管定律”，合理设置经销商的辐射区域。
“水管定律”即水管之间距离太近，则每个水管的流量都不够饱满。
太远的话，则不能保证覆盖充分。
经销商就像水龙头一样有自己的辐射范围和经营取向。
各地级代理商区域的稳定是维护市场价格稳定的基础。
市场乱主要是指价格乱，价格乱肯定导致市场乱。
客户的通路利润得不到保障，价格乱是罪魁祸首。
步步高不仅合理设计分销层次，更是严格执行同一价格，严厉打击倒窜货现象，把价格管得非常死。
这种军纪律条管制，多年来步步高体系内部，几乎没有出现过地级代理之间相互窜货的现象，更没有比拼价格相互抵毁的情况发生。
渠道优势正在与成本优势一起成为未来中国家电产业发展的双重推动力。
不难看到，段氏的营销手段一直很简单，套路都是一样的高举高打，从小霸王学习机到步步高VCD/DVD，再到其OPPO MP3，步步高手机、OPPO手机等，每一个成功的背后，其核心靠得就是忠实的战斗力强的渠道。
正是这种优质不可代替的渠道优势，使得步步高变成所进入的每一个领域都能取得行业领先地位的企业。
营销总有规律，发展才是王道，步步高赢在渠道！！你01.02.03.我们应该看到生活前进的方向，努力前进。
而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。
这样的人呢，一遇到困难便停滞不前，巴不得别人来帮他一把。
本来你是积极向上的，可是如果受到这种人的影响，那么你也很有可能会变成这样的人，所以应该警惕。
04. 斤斤计较的人凡事都斤斤计较的人，看不到远方的大前途，一味把精力放在小事上。
比如两个人去吃饭，前提是AA制。
然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。
如此计较的人，失去了知己，也不会有很大的前途。
05. 不会感恩的人你善心地帮助了他，可是他却不以为然，而且还想当然的认为这是应当的。
多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。
06. 自私自利的人以自我为中心，不会考虑别人的感受，想怎样就是怎样，也不会考虑大局，只为自己的感受。
这种人，为了达到自己的私利会不择手段。
如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。
这种消耗绝对可以毁你于无形之中。
这些方法带来阳光那么，如何给自己搭建一个严严实实的保护网，让自己始终正能量爆棚，每一分钟都是恣意的阳光呢？跟着我们下面这五步做吧！他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。
”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。