板蓝根凉茶SWOT分析

鸣谢
3100404005 钟昌兵
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Caiya
王 盛
湖南蓝根保健食品有限公司
SWOT
威胁
1、凉茶市场竞争白热化。尤其是加多宝占 据着凉茶市场绝大部分市场，同时众多品牌 充斥着市场，如王老吉、和其正竞争日趋激 烈。 2、凉茶争议事件（如夏枯草事件）的负面 影响。负面事件冲击着整个凉茶市场，冲淡 了消费者的购买欲。
SWOT
威胁
3、板蓝根冲剂的冲击。板蓝根冲剂价格便 宜，品牌深入人心，对没有价格优势的板蓝 根凉茶而言，消费者更愿意选择板蓝根冲剂， 这样更实惠。 4、消费者更倾向于选择喝软饮料。软饮料 占据着饮料市场绝大部分江山，而且品牌众 多，口味各异，消费者可选择性大。
特 点 ， 选 用 板 蓝 根 、 金 银 花 、 菊 花 、
统 中 药 配 方 ， 依 据 人 体 基 理 结 构 保 护
个 凉 茶 ， 秘 方 是 采 用 几 千 年 的 民 间 传
板 蓝 根 凉 茶 是 湖 南 本 土 企 业 生 产 的 一
板 蓝 根 凉 茶
,
目录
营销环境
SWOT分析
营销策 略
绿 色
你还为抢不到板蓝根冲剂而烦恼吗
喝力”。 就、作除 有预用了 防外具 感，有 冒还“ 之有加 功驱多 效除宝 。病” 健毒“ 康、喝 在提了 手高不 ，免上 一疫火
宴 会 对 人 体 有 益 的 矿 物 质 和 微 量 元 素
其 有 效 成 分 。 产 品 口 感 好 、 味 纯 正 ，
夏 枯 草 等 优 质 草 木 植 物 为 原 料 ， 萃 取
营销环境
根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心 公布的统计结果，目前我国凉茶市场前四强分别为加多 宝、王老吉、和其正、宝庆堂。中投顾问食品行业研究 员梁铭宣表示，这几年我国凉茶市场在饮料市场中的份 额不断上升。2012年我国凉茶市场销售额达到286亿元 ，市场发展潜力巨大，凉茶饮料越来越被人们广泛接受 ，随着凉茶饮料的异军突起，凉茶市场的发展已呈高速
SWOT
劣势
1、品牌知名度低。板蓝根凉茶上市时间短，在全国市 场广告投入少，宣传力度不够，造成产品知名度低。
2、渠道单一。目前板蓝根凉茶主要依托社区便利店为 主要渠道，尚未进驻超级市场，其产品形象略显低档。 3、产品覆盖率较小，存在许多空缺。社区便利店辐射 范围较小，造成市场狭小，丧失了一些市场机会。
SWOT
优势
3、含糖量低，对人体健康更有利。随着生活质量的 提高，凉茶饮料也逐步向低糖型转型。与市场同类产 品比较，板蓝根凉茶含糖量相对较低，在确保良好口 感的同时，又不增加人体热量，减少饮用人群发胖的 可能性。口感稍淡，感觉柔和，回味绵长。 4、板蓝根凉茶秉承中国凉茶特点，加上独特的药用 功效，丰富了现有凉茶市场，带来了高质量的凉茶产 品。
SWOT
优势
1、“板蓝根”品牌深入人心。板蓝根凉茶用板蓝根自 身的药用品牌，几千年的历史传承，让“板蓝根”的功 效深入人心，特别是早几年“非典“疫情，让消费者认 识到通过天然中草药植物提高身体免疫力的效用性。 2、配方全面，具有一定的药用价值。板蓝根凉茶依据 民间配方，选用板蓝根、金银花、菊花等优质草本植物 为原料，吸取其有效成分制成。提到板蓝根，人们就回 联想到清热解毒、提高免疫力、预防流感等功效。
机会
1、凉茶饮料越来越被消费者接受和喜爱，它已成
为了功能饮料的重要一类。有专家预计，凉茶饮料 将超过可口可乐在全球的销量。 2、凉茶饮料逐步向低糖行转型。板蓝根凉茶开发 了低糖型的凉茶，其含糖量比其他凉茶低，这更切 合了消费者的需求。
SWOT
机会
3、现在流感盛行，为板蓝根凉茶提供了市场契机。 板蓝根凉茶以“提高免疫力，预防流感”为诉求重 点，兼有“清热解毒”、“降火”的功效，迎合了 非常时期消费者对预防流感，保持健康的急切需求。
百度文库WOT
劣势
4、促销不力。产品上市以来，促销活动较少且影响力 不大，造成许多消费者不知晓有此产品。 5、没有价格优势。板蓝根凉茶零售价为3.5元，与加多 宝价格持平。根据消费行为习惯，消费者更愿意选择“ 加多宝”。
6、产品定位模糊。顾客难以区分其到底是饮料还是药 品。因此给人以产品概念模糊之感。
SWOT
营销环境
增长趋势。然而目前以“预防感冒、提高免疫力”为诉 求点的凉茶几乎还是一片空白，所以板蓝根凉茶市场发 展空间巨大。 板蓝根凉茶的主要市场区域在广东、福建、广西、 云南、四川。本产品覆盖率较小，零售终端以社区便利 店为主。产品宣传不够，市场知名度不到1%，市场存在 许多空白。同时面临着王老吉、和其正等凉茶品牌的竞 争高压。
营销策略
目标市场
板蓝根凉茶是广大的消费人群为目标市场。 凉茶以板蓝根为主要原料研制而成，具有预防 流感，提高免疫力等功效，口味搭配合理，老 少皆宜，因此目标市场非常广阔。
营销策略
市场定位
板蓝根凉茶是扎根湖湘文化的品牌，采 取避强定位策略，避开以加多宝为首的清热 降火为主的凉茶品牌，独自开辟以“预防流 感，提高免疫力”为主要诉求的精制的独特 的凉茶。