保险公司创业说明会的操作50页PPT
合集下载
保险课件：创业说明会组织与运作课件
创业说明会组织与运作
内容
创业说明会三步骤 说明会会前组织与宣导 说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
举办创业说明会的三个基本步骤
会前组织
举办说明会
会后总结
个险部（营销部）决定举办 负责人形成企划案 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组） 制定各自工作计划
后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证说明会顺利完成
步骤2：新人进场
步骤3：说明会开始
步骤4：会后收尾
会中运作工作步骤
步骤1：会前准备
一个确定参会会
步骤1工作内容
要求： 负责人会前检查没有重大遗漏 接待人员服饰统一、面带笑容、仪态端庄、用语礼貌。接待井井有条，没有明显拥挤现象。 会场布置整齐划一，风格色彩统一，到会者方面浏览海报 路线指引清晰，各种标识清楚可见，新人能够及时得到帮助指引 主持人、讲师、访谈人员着装专业，气质大方。工作人员工作证、业务员标识牌佩戴齐全
步骤6工作内容
团队宣导（第一次） 时间：说明会前10天左右（说明会方案确定后） 内容：让业务员清楚了解说明会的意图及增员的目标市场 团队宣导（第二次） 时间：说明会前1天晨会 目的：让业务员清楚了解说明会成功的关键是工作人员和业务员双方面配合的结果，以及具体配合事项
内容
创业说明会三步骤 说明会会前组织与宣导 说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
一个确定参会会
步骤2工作内容
说明会前一小时，接待组人员到位准备迎接，会场播放轻松音乐。 说明会正式开始前，播放公司大型活动VCD、 《双成之光》VCD、《迈向美好明天》VCD、 序幕播映PPT、总公司广告（笑脸、屋檐篇）
一个确定参会会
内容
创业说明会三步骤 说明会会前组织与宣导 说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
举办创业说明会的三个基本步骤
会前组织
举办说明会
会后总结
个险部（营销部）决定举办 负责人形成企划案 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组） 制定各自工作计划
后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证说明会顺利完成
步骤2：新人进场
步骤3：说明会开始
步骤4：会后收尾
会中运作工作步骤
步骤1：会前准备
一个确定参会会
步骤1工作内容
要求： 负责人会前检查没有重大遗漏 接待人员服饰统一、面带笑容、仪态端庄、用语礼貌。接待井井有条，没有明显拥挤现象。 会场布置整齐划一，风格色彩统一，到会者方面浏览海报 路线指引清晰，各种标识清楚可见，新人能够及时得到帮助指引 主持人、讲师、访谈人员着装专业，气质大方。工作人员工作证、业务员标识牌佩戴齐全
步骤6工作内容
团队宣导（第一次） 时间：说明会前10天左右（说明会方案确定后） 内容：让业务员清楚了解说明会的意图及增员的目标市场 团队宣导（第二次） 时间：说明会前1天晨会 目的：让业务员清楚了解说明会成功的关键是工作人员和业务员双方面配合的结果，以及具体配合事项
内容
创业说明会三步骤 说明会会前组织与宣导 说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
一个确定参会会
步骤2工作内容
说明会前一小时，接待组人员到位准备迎接，会场播放轻松音乐。 说明会正式开始前，播放公司大型活动VCD、 《双成之光》VCD、《迈向美好明天》VCD、 序幕播映PPT、总公司广告（笑脸、屋檐篇）
一个确定参会会
创业说明会PPT(眉山太保)
云南不足4.5%
650% 350% 120% 108%
¨å Ì Í Ï ¸ ã Û
20%
Ï £ É º
9%
« ú È ¹
中国太平洋人寿保险股份有限公司眉山中心支分公司
创业说明会
中国寿险市场状况
保险（寿险）深度：人寿保费/GDP
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% « ú º ¹ ¢ ú Ó ¹ Õ ¾ È ±
中国太平洋人寿保险股份有限公司眉山中心支分公司
创业说明会
您可能要问的问题
寿险是不是我 值得从事的行业？
中国太平洋人寿保险5月发生了大连北航5.7空难和台湾华航5.25空难
中国太平洋人寿保险股份有限公司眉山中心支分公司
创业说明会
大连空难112人赔付 总金额150万 华航空难人均赔额达1000万 新台币(约合人民币250万元)
创业说明会
NO。3
创业说明会 一个发人深思的事件……
1985年8月18日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机，由 东京飞往大阪，机上满载着524位机员、乘客以及他们家人的未来。 四十五分钟之后,这班飞机坠毁于群马县的偏远山区,只有四人生还,其余 500多人成为空难纪录里头的统计数字。 这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋 了五分钟才坠毁！任何人都可以想到当时机舱内的混乱情形……。500多位 活生生的人在这最后5分钟里，除了自身的安危外，还会想到什么？谷口先
中国太平洋人寿保险股份有限公司眉山中心支分公司
NO。1
创业说明会
洛桑生命最后的32米
1995年10月2日晚11时许，著名藏族青年笑星洛桑 驾驶着那辆买了不到一年的富康牌轿车，至北京西三 环时，一辆装满沙子的拖挂卡车停在快车道的路中间 换轮胎。该车既未靠边停靠，也未在距车尾50米外摆 放三角警示牌或打开车尾灯，待洛桑发现为时已晚， 小车一头栽进货车尾部里，洛桑胸部、头部严重受伤， 急送解放军304医院抢救，
保险会议经营-创说会操作 PPT课件
携 手
提
客户买的不是保险而是 “$”…
升 生
命
价
生、老、病、死
值
谨慎理财应付不同人生阶段
未来20年本地大学学费增长预测
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
费用
40000元
53529元
67579元
85317元
107710元
2006年 2011年 2016年 2021年 2026年
30岁
30年
60岁
20年
80岁
中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（2002年） 携
城市疾病死亡 占死亡人
农村疾病死亡 占死亡人
手 提
原因
数%
原因
数%
升 生
1、恶性肿瘤 24.38%
1、呼吸系统 23.11%
命 价
2、脑血管病 21.28% 2、恶性肿瘤 18.4% 值
3、心脏病 17.74% 3、脑血管病 18.4%
携 手 提 升 生 命
费用 价
值
备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。
按每年6%增幅计算
外地上学费用
国家
总计（人民币）
英国
25万
携 手
加拿大
20万
提 升
美国
30万
生 命
价
澳洲
18万
值
新西兰
12万
备注：以上费用为大学学费和生活费用合计
男性平均寿命？
携
手
提
升
生
女性平均寿命？
命 价
值
据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命
如何举办创业说明会—保险公司会议营销技巧培训课程讲座PPT模板课件
5
主题四：为什么要选择本公司
⑴、重点： 强调发展重点必须有良好的环境来配合。好
的种子要在良好的土壤中发芽、成长、茁壮、 美丽的森林一定由茂盛青翠树木集合而来。 友邦经营之特色：稳健、专业、信誉卓著是 值得终身信赖的公司。良好的制度及教育训 练的特色是可以施展抱负的好公司。
6
么么么么方面
• Sds绝对是假的
注意：说明寿险事业内容之用意是突显这个行业的专业
性，以提升对听众的诉求。但大多数人对本行业 不了解，故应尽量避免使用专业艰深的话语。
3
主题二：寿险事业见证
⑴、重点：经由对寿险主管之亲身体验，说明……
“寿险事业的心得”、“加入前后的感受”、 “收获”、“远景”以提供新人同属的感觉， （叙述中应有寿险功能之实例故事）
一、会前规划：
事前的规划内容：
1、理清目的：说明会目的应事前加以定位
重点：透过说明会，协助准业代尽速决定加入寿 险事业行列。
2、时间长短
内容
时间 2小时 3小时 4小时
介绍寿险事 业及公司 一小时
主管 见证 一小时
介绍保 险意义 与功能
双向 沟通
1
3、课程内容：
可归纳为下列四个主题：
主题一：介绍寿险事业 ⑴、重点：经由对寿险事业之客观描述……
⑶ 将问卷表还给推荐人以便了解新人之状况 而逐一请推荐之人提出培训上课诉求或后续追踪
5、检讨：
⑴ 本次活动之优点、缺点，并做记录、存档做为下次参考 ⑵ 考虑为还须进一步了解之新人继续举行一层心态转变之座
谈会 ⑶ 设定一段合理的观察期，了解参与者之状况：“意愿”、
“参加考试”、“培训”、“登录”之情形
⑵、见证主管之选择：
依听众背景安排，一般而言，各类型之人均有，故 所有见证人之发表内容应事前规划内容之重点，避 免重复
主题四：为什么要选择本公司
⑴、重点： 强调发展重点必须有良好的环境来配合。好
的种子要在良好的土壤中发芽、成长、茁壮、 美丽的森林一定由茂盛青翠树木集合而来。 友邦经营之特色：稳健、专业、信誉卓著是 值得终身信赖的公司。良好的制度及教育训 练的特色是可以施展抱负的好公司。
6
么么么么方面
• Sds绝对是假的
注意：说明寿险事业内容之用意是突显这个行业的专业
性，以提升对听众的诉求。但大多数人对本行业 不了解，故应尽量避免使用专业艰深的话语。
3
主题二：寿险事业见证
⑴、重点：经由对寿险主管之亲身体验，说明……
“寿险事业的心得”、“加入前后的感受”、 “收获”、“远景”以提供新人同属的感觉， （叙述中应有寿险功能之实例故事）
一、会前规划：
事前的规划内容：
1、理清目的：说明会目的应事前加以定位
重点：透过说明会，协助准业代尽速决定加入寿 险事业行列。
2、时间长短
内容
时间 2小时 3小时 4小时
介绍寿险事 业及公司 一小时
主管 见证 一小时
介绍保 险意义 与功能
双向 沟通
1
3、课程内容：
可归纳为下列四个主题：
主题一：介绍寿险事业 ⑴、重点：经由对寿险事业之客观描述……
⑶ 将问卷表还给推荐人以便了解新人之状况 而逐一请推荐之人提出培训上课诉求或后续追踪
5、检讨：
⑴ 本次活动之优点、缺点，并做记录、存档做为下次参考 ⑵ 考虑为还须进一步了解之新人继续举行一层心态转变之座
谈会 ⑶ 设定一段合理的观察期，了解参与者之状况：“意愿”、
“参加考试”、“培训”、“登录”之情形
⑵、见证主管之选择：
依听众背景安排，一般而言，各类型之人均有，故 所有见证人之发表内容应事前规划内容之重点，避 免重复
【保险业务PPT课件】保险公司创业说明会操作工作指引安排
礼仪话术
1、接待人员话术 （入场）** 您好！欢迎参加XX“XX华诞大型英才招募会”！请 上X楼！ （离场）** 您好！感谢您的参与，谢谢！ 2、签到台接待人员话术 （签 到 处）** 您好！请出示您的门票！谢谢！请在这边签名！ （发 资 料）**这是您的资料，请从这边入场! 3、面试接待人员话术 （收 表 格）** 您好，请将填好的表格交给我，请稍等，我们将按 交表的顺序为您安排面试；面试是三人一组进行，您的面试号 是X号，请第1、2、3号的朋友跟我来面试室。 （引领进入面试室）** 请……
运作组工作细则
会中： • 对各环节的掌控、协调安排专人负责音像资料的播放，确 保各环节衔接紧凑 、负责现场说明会的各环节运作的掌控 及突发事件处理 • 音控注意事项：准备XX特色的音乐，公司宣传片；熟悉说 明会的配乐流程并刻制光碟，安装投影幕，电子投影仪， 手提电脑，会前音响循环播放宣传片，会中播放《XX宣传 片》，调试手提电脑与投影仪，试映教案和讲师简介等投 影，测试音响播放公司音乐CD，及测试麦克风以期达到最 佳音质效果，检查电池是否充足，会议中准确把控音乐的 播放时间，制造会议的良好音乐效果。 会后： • 召集全体人员总结
运作组工作细则
组长1名(创说会总负责人，由各分公司自定) 组员：7人 • 礼仪、面试、后勤组组长、主持、主讲、音控、分享人 会前： • 小组会议 • 确定说明会流程及专题 • 讲师及主持人、分享人确认，并沟通分享提纲及内容(具体 分享内容提纲见附件《新人分享提纲》及《主管分享提纲》) • 准备教案及讲稿 、主持人应提前两天完成拟写主持稿，交 负责人审核定稿、讲稿确定后，由工作小组负责制作投影片。 • 会前两天试讲、演练 • 根据说明会流程各环节要求，准备适合的音乐、公司宣传 片等
中国人寿创业说明会课件 ppt
2001年
2009年
2006年 10月1日《新
保险法》的 实施
恢复期
市场培育期
-
高速发展期
11
12
中国保险业市场展望—— 保险深度比较
保险深度：是指保费收入占国内生产总值(GDP)之比
世界平均
7.5%
英国
15.7%
香港 日本 中国大陆
11.8% 9.6%
数据来源：2009年保险行业年度报告
-
12
13
现实
-
6
7
上司们斗争的 “炮 灰”
你希望成为哪一类人？
-
7
88
上司们斗争的 “炮 灰”
选择工作 就是选择人生
-
8
9
您的四个疑问？
-
9
1100 中国寿险
我要选择的行业
-
10
11
中国保险业正迎来自己的大金融时代！
1979年
1992年
外资保险局部试点
沿海外资保险
公司局部开放 2005年
1988年
n 科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障 n 级别越高，收入项目越多 n 公平、公正、公开，让您做自己收入的主人
新人津贴 佣金 伯乐奖
推荐新人奖 潜力新人奖
展业津贴 佣金
伯乐奖 推荐新人奖 潜力新人奖
-
辅导津贴
佣金 伯乐奖 潜力新人奖 推荐新人奖
责任津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖
收入上不封顶
单位基本缴费
单位奖励缴费
-
34
35
筑 梦 成 真 几乎不需要资金投入，就能开张营业自己做老板
-
35
36
在几所乎有不高需收要入资行金业投中入，，入就行能门开槛张最营低业，自成己长做速老度板最快
中国人寿保险公司国寿新版创业说明会PPT模板资料早会分享培训资料
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
传；对荣获年度会员（含明星会员、金星会员和钻星会员）称号者， 市分公司将为其编制《精英纪念册》或借助其他媒体进行个人形象宣 传一次。
付出有回报，荣誉加奖励
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
• 第十四条 精英俱乐部会员津贴
• 根据精英俱乐部会员不同级别，每位会员可享有不同标准的会员津贴。公司 为每位精英俱乐部会员设立个人津贴帐户，津贴按月计入个人帐户累积，每 个季度公布累计帐户津贴。精英俱乐部会员津贴计算期为每一个考核期届满 后的下一个考核期。具体标准如下：
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
08全年月月都在发奖金2008年财务支持政
策
省分公司每月对
当月主险举绩者，举绩奖按10年期险
《保险创业说明会》PPT课件
会后的分析和总结
数据的汇总总结
本次邀约参会率 本次到会参训率
会中流程的总结
内勤人员工作情况检查 讲师和分享人的总结 主管会中动作的完善
工具的使用
追踪工具使用情况 效果统计
增员成功 扩大队伍
浅谈创说会 运作
目的及作用 会前会中会后运作 创说会注意事项 会后总结
创说会的目的
1 、有效拓展单位组织，加 速新人引进 2、提高增员活动量，加强 增员计划性 3、正式邀约，促使参会者 投身寿险行业 4、提升公司形象
会前注意事项
时间 地点 人物（谁来ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，由谁开） 会场布置 成本，礼品，礼仪
二、准增员入场
▪ 业务员陪同准增员入场，介绍创说会概要； ▪ 会场口工作人员登记来宾与业务员相关信息，领取资料； ▪ 礼仪人员引导客户有秩序落座； ▪ 会前30分钟议程组播放暖场音乐及幻灯片，至创说会正式 开始。
三、正式开始
1、 主持人宣布正式开始，致欢迎辞 2、 主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主
会中注意事项
一、工作人员提前到位
▪ 创说会开始前二小时，全体工作人员到位，再度 检查、调试设备，并清点相关物品； ▪ 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、 会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统 一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方； ▪ 议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场 音乐，打出迎宾幕。播放暖场幻灯片。
讲内容开始。 3、成功人士分享 4、包装介绍新人岗前培训班（主持人说明） 5、互动（有奖问答）。 6、新人分享
四、业务员注意事项
1、委婉提醒来宾配合维护现场秩序，不影响他人聆听 2、着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察来宾
创业说明会(PPT 35张)
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
保险公司创业说明会操作(
第12页
2、时间掌控
领导的讲话一般控制在十分钟左右，专题发言控制在六十 分钟以内。
3、氛围要求
会中应营造出积极参与、向成功者学习的氛围。
4、主管、推荐人及时沟通
报告部分结束后，主管和推荐人应及时沟通，分析优势， 展望未来，鼓励与会人员现场报名参加新人岗前培训班。
第13页
会后操作要点
1、说明会结束后，立即要跟进面试和参训 2、与领导合影也是促成的方法 3、介绍团队伙伴给他认识，尽快消除陌生感，坚定信心。 4、未办理相关手续的人员要由专人跟进 5、总结会议、效果反馈
第14页
创说会的流程
1、创说会开始前的进场 2、主持人宣布开始 3、领导致辞 4、专题演讲 5、精英业务员分享 6、现场沟通、面试、新人班报名 7、会议结束
第15页
创说会的注意事项
注意事项之一：对成功人士分享资料的把握 注意事项之二：对主持主讲人熟练程度的把握 注意事项之三：对会务组织、操作时间的把握 注意事项之四：对准增员对象心态的把握 注意事项之五：对应急措施的把握
第10页
＿＿营业区“创业说明会行事历”报备表
举办时间 举办地点
月 日 ＿：＿——＿：＿
大约参加人数
主题
活动负责人
职务
联系方式
主持人
职务
联系方式
主讲人
职务
联系方式
分享人
职务
联系方式
具体流程 其他
填表时间： 填表人： 负责人签字：
第11页
会中操作要点 1、气氛营造
（1）接待热情 （2）行为规范 （3）音乐温馨 （4）气氛热烈
创业说明会的操作
目录
一、创说会的目的 二、创说会的意义 三、创说会的步骤 四、创说会的注意事项 五、创说会专题架构
2、时间掌控
领导的讲话一般控制在十分钟左右，专题发言控制在六十 分钟以内。
3、氛围要求
会中应营造出积极参与、向成功者学习的氛围。
4、主管、推荐人及时沟通
报告部分结束后，主管和推荐人应及时沟通，分析优势， 展望未来，鼓励与会人员现场报名参加新人岗前培训班。
第13页
会后操作要点
1、说明会结束后，立即要跟进面试和参训 2、与领导合影也是促成的方法 3、介绍团队伙伴给他认识，尽快消除陌生感，坚定信心。 4、未办理相关手续的人员要由专人跟进 5、总结会议、效果反馈
第14页
创说会的流程
1、创说会开始前的进场 2、主持人宣布开始 3、领导致辞 4、专题演讲 5、精英业务员分享 6、现场沟通、面试、新人班报名 7、会议结束
第15页
创说会的注意事项
注意事项之一：对成功人士分享资料的把握 注意事项之二：对主持主讲人熟练程度的把握 注意事项之三：对会务组织、操作时间的把握 注意事项之四：对准增员对象心态的把握 注意事项之五：对应急措施的把握
第10页
＿＿营业区“创业说明会行事历”报备表
举办时间 举办地点
月 日 ＿：＿——＿：＿
大约参加人数
主题
活动负责人
职务
联系方式
主持人
职务
联系方式
主讲人
职务
联系方式
分享人
职务
联系方式
具体流程 其他
填表时间： 填表人： 负责人签字：
第11页
会中操作要点 1、气氛营造
（1）接待热情 （2）行为规范 （3）音乐温馨 （4）气氛热烈
创业说明会的操作
目录
一、创说会的目的 二、创说会的意义 三、创说会的步骤 四、创说会的注意事项 五、创说会专题架构
保险公司产说会产品说明会注意事项流程宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
基本要求： 门口等候是礼貌，手续办理显规范
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
保险公司创说会操作手册课件.ppt
•明确具体的流程、分工
•场地布置
−设备调试、道具摆放
−物料到位、做好备机
•入场
•场中控制
−灯光、音乐、摄像
•退场安排
−辅导填表、疑问解答
−复核报名表发放礼品 •
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
−参观职场
ko
•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
事后阶段
•申请预算 •召开启动会
−明确目标、激励方案 •筛选增员对象
−运用接触卡、四折页 −筛选评估、预报人数 •邀约 −正式通知时间地点 −印制请柬，面呈 •场地预订、物料准备 •节目、串词演练、讲稿审核
•明确具体的流程、分工 •场地布置
−设备调试、道具摆放 −物料到位、做好备机 •入场 •场中控制 −灯光、音乐、摄像 •退场安排 −辅导填表、疑问解答 −复核报名表发放礼品 −参观职场
COP操作说明
ko
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
1
课程内容
• 关于创说会 • 创说会的三个阶段 • 筹备阶段工作要点 • 现场阶段工作要点 • 事后阶段工作要点 • 附件
ko
2
创说会概述
• 目标
–使增员对象认识行业前景，激发从业意愿 –吸引增员对象报名参加代理人考试
我们将派专人与您接洽具体事宜，敬请提前做好相关准备。
再次感谢您的鼎立相助，相信与会同仁在您的分享之下必定获益良多！
谨祝 业务顺利，身体健康！
敬上
年
月
日
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
相关主题