国际贸易实务第二章参考答案
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第2章课后习题参考答案国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
国际贸易实务英文第二课后习题答案
III. Explain the following terms1. shipment contractShipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment.2. symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does not physically receive the goods. This kind of delivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3. arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination.4. actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods.IV. Short questions1. Who pays for loading for shipment under FOB ?The seller.2. Who pays for unloading under CIF?The buyer.3. Compare and contrast FOB, CFR and CIF?Similarities: a. The seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are loaded on board, b. The seller is responsible for export customs formalities while the buyer is responsible for import customs formalities, c. The buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination, d. All three terms can only be used for waterway transportation.Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer's risk.4. What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms the seller's risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment.Under arrival contract terms the seller will bear the risk of the goods until the goods arrive at the destination.5. What are the differences and similarities between CPT and CFR?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.6. What are the differences and similarities between CIP and CIF?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The selleris not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation, c. The seller must obtain insurance against the buyer's risk.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for seaway or inland waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller.Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.7. If you trade with an American, is the sales contract subject to Incoterms without any doubt?What should you do?No. The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 is still in use, especially in the North American area. It has different interpretation about some trade terms. The traders should clarify the choice of rules before any further discussion.8. What are the most commonly used trade terms?FOB, CFR & CIF.9. Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?The seller. According to Incoterms 2010, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while the buyer the import customs formalities.10. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?Importing. FOB should be used with a "named port of shipment", if Hamburg is the port of shipment, from the Chinese trader's perspective, he is importing.V. Case studies1. An FOB contract stipulated "The shipment will be effected in March 2011." When the goodswere ready on 10 March 201 l, the seller contacted the buyer for shipment details. The buyer faxed "Please send the goods to the port for loading on 21 March. The vessel will depart on22 March." The seller sent the goods to the port accordingly. However the nominated vesseldid not turn up and the goods had to be stored in the warehouse at the port. On the night of 21 March a fire happened in the warehouse area and part of the goods was damaged. When the vessel arrived two days later the seller and the buyer had an argument about the settlement of the loss. The seller required the buyer to bear the loss caused by the fire, but the buyer believed that the vessel arrived within the shipment period and the loss occurred before the seller delivered the goods therefore the seller should bear the loss. Please provide your solution.析：1)首先案例中提到货物发生了损失是由于货物存放在码头仓库期间发生火灾造成的。
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
国际贸易实务各章案例思考参考答案（答案）
国际贸易实务各章案例思考参考答案（答案）《国际贸易实务》案例思考参考答案第一章商品的品名与品质案例思考1.彩卡上带有“828”字样的纠纷案国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份签下了1X40'集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。
客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其他具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。
客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。
（1）在这种情况下，我方应该如何处臵？（2）在该案件中，我方应当吸取的教训是什么？分析：（1）在这种情况下，我方应该如何处臵？由于我们的货物已经全部完成生产，而且更换彩卡会造成5万元的经济损失，交货期也会因此而推迟20天，如果按照客户的要求将所有包装上的“828”字样去掉，我方承担的损失太大，很难得到对方的补偿。
因此，应当尽量与对方进行沟通，争取不要改动货物的包装。
至于由此而给对方造成的不便和损失，可以适当给予补偿，只要这一补偿低于5万美元，就等于减少了损失。
由于推迟交货对于对方也会有一些影响，而且我方也承认工作上确实有失误之处，并愿意承担部分补偿，对方考虑到今后的贸易关系，可能会同意的。
本案件的最后处理结果是：客户答应接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.00的费用由我方承担。
我公司同意接受了这一要求。
（2）在该案件中，我方应当吸取的教训是什么？第一，对于客户在E-MAIL上提出的所有包装上不能显示货号“828”的要求应该深刻理解其背景，即进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
国际贸易实务各章案例思考参考答案(答案)
《国际贸易实务》案例思考参考答案第一章商品的品名与品质案例思考1.彩卡上带有“828”字样的纠纷案国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份签下了1X40'集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。
客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其他具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。
客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。
（1）在这种情况下，我方应该如何处臵？（2）在该案件中，我方应当吸取的教训是什么？分析：（1）在这种情况下，我方应该如何处臵？由于我们的货物已经全部完成生产，而且更换彩卡会造成5万元的经济损失，交货期也会因此而推迟20天，如果按照客户的要求将所有包装上的“828”字样去掉，我方承担的损失太大，很难得到对方的补偿。
因此，应当尽量与对方进行沟通，争取不要改动货物的包装。
至于由此而给对方造成的不便和损失，可以适当给予补偿，只要这一补偿低于5万美元，就等于减少了损失。
由于推迟交货对于对方也会有一些影响，而且我方也承认工作上确实有失误之处，并愿意承担部分补偿，对方考虑到今后的贸易关系，可能会同意的。
本案件的最后处理结果是：客户答应接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.00的费用由我方承担。
我公司同意接受了这一要求。
（2）在该案件中，我方应当吸取的教训是什么？第一，对于客户在E-MAIL上提出的所有包装上不能显示货号“828”的要求应该深刻理解其背景，即进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
国际贸易实务习题答案完整版
第一章：贸易术语1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货).2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.)3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。
该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。
这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。
在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。
本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。
4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。
买方没有权利因此而撤销合同.5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.6.为了减少货物存在仓库的风险,我可以应采用FCA或CIP,CPT术语签订合同.这样,当货物在交往湛江码头仓库或者承运人时风险就从我方转移至卖方,则发生此事故,货物的损失就不用我方承担.；7.按CFR术语,合同规定保险由买方自理.但我方有义务在货物装船后及时向买方发去装船通知,使买方及时购买保险,但上述案例中卖方由于未及时向买方发去装船通知,使买方无法及时购买保险,这是由于我方的失误造成的,货物在海上灭失,卖方应承担所有的损失.8.由于日本客商坚持由自己办理运输,所以采用EXW术语可以使双方都满意.第二章合同单选题判断1.由于凭样品交货时,所交货物品质必须与样品完全一致.所以虽然B交货的质量太好,但不符合合同中品质条款的规定,所以B的做法属于违约行为,如果上诉到法院,B必须赔偿A由于交货品质与样品不同而造成的全部损失.2.A公司在与外商洽谈过程中,表现出了以样品表示品质的倾向,而在合同中又用文字方法表示商品的具体规格,这两种表示方法本来就难两全,很容易让外商抓住两者之间的矛盾点,仲裁机构则认为A公司在此项交易中必须做到按样品交货,同时货物也要符合合同的品质条款,而外商的商检证书则证明A公司的货物不符合样品的要求,所以仲裁机构判决卖方没有完成交货义务，须赔付买方的品质公差. 教训:订立合同品质条款中,以上两种品质表示方法只能二者择其一,或者寄送样品时，注明“样品仅供参考，以合同品质条款为准”3.合同中规定的溢短装条款,并不适合那些可以非常明晰表示的货物计量方法,类似以件计算,以打计算,所以卖方提出的依据本身就是不合理的.在议付过程中出现了单证不符的现象,所以遭到银行的议付.教训:为了顺利完成议付,完成合同规定的卖方应负的义务,卖方应尽量做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.4.为了时卖方在利用信用证议付时能顺利取得货款,卖方应严格按照合同以及信用证的要求,做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.避免不必要的麻烦与损失.5.银行的拒付有理,因为数量上可以有10%的溢短装是直货物在重量上存在溢短,并不是允许能明晰表现的数量存在溢短.卖方的做法使得单证不符,必然遭到议付行的拒付.6.我方应具体分析,看卖方提出索赔时是否已经超出了索赔期,如果超出索赔期,我方则可以拒绝赔偿,但如果在索赔期内,我方应要求买方出具具体的商检证书以及证明期面料确实为我方出口给买方的那几批纺织品.如果确实责任在我方,则我方需赔偿买方的损失.7.我方应尽量不接受,因为这涉及到知识产权的问题.同时,在有些国家,没有进口商的原产地证书,有些货物是不允许销售的.这将对我方造成一定的损失.8.我方装出22公吨货物,总金额超出了信用证的最高金额,不能做到单证相符,所以遭到议付行的拒付.第三章运输单选题多选题六、计算题P16 第2题50美元+（200+200*10%）*0.05=X*（1-3%）解得X=62.9美元七.案例分析1.船公司的做法成立.因为签订的是联运提单,每个承运人只对其航程负责.但船公司仍有识别提单是否是正本(只有提正本提单,才能提取货物)的义务.所以我方应通过船公司想最后议程的承运人索赔.2.银行有拒付的权利.因为倒签提单银行是不接受，受益人也不可援引不可抗力条款，信用证的不可抗力条款只适用于银行。
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III. Explain the following terms1. shipment contractShipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment.2. symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does not physically receive the goods. This kind of delivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3. arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination.4. actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods.IV. Short questions1. Who pays for loading for shipment under FOB ?The seller.2. Who pays for unloading under CIF?The buyer.3. Compare and contrast FOB, CFR and CIF?Similarities: a. The seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are loaded on board, b. The seller is responsible for export customs formalities while the buyer is responsible for import customs formalities, c. The buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination, d. All three terms can only be used for waterway transportation.Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer's risk.4. What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms the seller's risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms the seller will bear the risk of the goods until the goods arrive at the destination.5. What are the differences and similarities between CPT and CFR?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.6. What are the differences and similarities between CIP and CIF?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation, c. The seller must obtain insurance against the buyer's risk.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for seaway or inland waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.7. If you trade with an American, is the sales contract subject to Incoterms without any doubt? What should youdo?No. The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 is still in use, especially in the North American area. It has different interpretation about some trade terms. The traders should clarify the choice of rules before any further discussion.8. What are the most commonly used trade terms?FOB, CFR & CIF.9. Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?The seller. According to Incoterms 2010, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while the buyer the import customs formalities.10. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?Importing. FOB should be used with a "named port of shipment", if Hamburg is the port of shipment, from the Chinese trader's perspective, he is importing.V. Case studies1. An FOB contract stipulated "The shipment will be effected in March 2011." When the goods were ready on 10March 201 l, the seller contacted the buyer for shipment details. The buyer faxed "Please send the goods to the port for loading on 21 March. The vessel will depart on 22 March." The seller sent the goods to the port accordingly. However the nominated vessel did not turn up and the goods had to be stored in the warehouse at the port. On the night of 21 March a fire happened in the warehouse area and part of the goods was damaged.When the vessel arrived two days later the seller and the buyer had an argument about the settlement of the loss. The seller required the buyer to bear the loss caused by the fire, but the buyer believed that the vessel arrived within the shipment period and the loss occurred before the seller delivered the goods therefore the seller should bear the loss. Please provide your solution.析：1)首先案例中提到货物发生了损失是由于货物存放在码头仓库期间发生火灾造成的。
国际贸易实务(第三版)第二章习题解答.docx
第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1、国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。
它不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。
2、直接出口：是指生产企业不通过中间人，而自己直接从事一切出口营销活动。
在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。
3、间接出口：是指企业将产甜卖给国内的岀口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。
4、海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。
它也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。
5、出口商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。
其主要内容大致包括下列几方而：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。
6、国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。
7、商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商标国际注册马徳里协定》，简称马徳里协定；另一是《商标国际注册马徳里协定有关议定书》，简称马德里议定书。
它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。
二、简答题1、在进行国际贸易Z前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。
由于它与国内商品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差界，任何企业若要参与国际商品市场营销活动并期望得到成功，就必须首先要进行国阪商品市场调研。
国际商品市场调研的内容比较广泛，归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商品市场行情调研。
国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。
它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研等。
国际贸易实务习题答案完整版
国际贸易实务习题答案 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】《国际贸易实务》第二章思考题答案要点1.不同点（1）适用的运输方式不同；（2）买卖双方的风险划分界限不同。
2.卖方承担的风险不同，同时CIF为象征性交货术语，DES为实际交货术语。
3.（1）可以简化交易内容，缩短谈判时间、节省交易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。
（2）可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本。
（3）可以表明商品风险和所有权转移的界线，有利于解决履约中的争议。
4.FOB、CFR、CIF异同点一览表5.均为象征性交货术语，卖方办理出口报关，买方办理进口报关，均为卖方办理运输。
6. 不同点（1）适用的运输方式不同；（2）买卖双方的风险划分界限不同。
相同点主要表现在买卖双方的责任义务近似。
7.不是真正的CIF合同。
（1）按照CIF术语成交的合同属于“装运合同”，卖方只保证按时装运，并承担货物在装运港越过船舷以前的风险，而并不保证货物按时到达目的港。
（2）按照CIF 合同成交是典型的象征性的交货，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。
（3）可以选择DES贸易术语。
8.合理。
（1）按照《1941年美国对外贸易定义修定本》对FOB Vessel解释，在买方责任中：第四条---支付出口税及因出口而征收的其他税捐；第六条---支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。
（2）在本案例中，对美按上述价格术语洽谈进口交易和签定合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。
即使对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。
国际贸易实务习题含答案
国际贸易实务习题答案第二章一货物描述-品质条款一、单选题1．大路货是指D;A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观,之后对该厂的部分产品很感兴趣,于是立即签定购买合同,批量购买他所见到的那部分产品,决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求;这种表示品质的方法是B;A．看货购买B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品3．凭样品买卖时,如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物B ;A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后,来电表示愿意按我所提交易条件成交,并嘱其签订销售合同;我方在合同内详细列出该商品的品质规格,经对方签字后寄回无误;我方按约装船,忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符;”我方的正确答复应该是D;A．我方所装货物品质与样品相符B．我方所装货物品质与样品大致相符C．我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准,样品仅供参考5．对等样品也称之为B ;A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于A ;A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用 A ;A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖8．凭卖方样品成交时,应留存C 以备交货时核查之用;A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品9．在品质条款的规定上,对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品,我们多在合同中规定C ;A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重10．若合同规定有品质公差条款,则在公差范围内,买方A ;A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1．表示品质方法的分类可归纳为BC ;A．凭样品表示商品的品质 B．凭实物表示商品的品质C．凭说明表示商品的品质 D．凭商标表示商品的品质2．卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品,被称为BD ;A．复样B．回样C．原样D．对等样品3．凭商品或牌号买卖,一般只适用于AB ;A．一些品质稳定的工业制成品B．经过科学加工的初级产品C．机器、电器和仪表等技术密集产品D．造型上有特殊要求的商品三、判断题1．某外商来电要我提供大豆,按含油量18%,含水份14%,不完全粒7%,杂质1%的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受; ×2．在出口贸易中,表达品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;×3．在出口凭样品成交业务中,为了争取国外客户,便于达成交易,出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同;×4．样品的复样是来样加工方式下,客户寄来供参考的样品; ×5．在出口合同中,如果规定了凭样品买卖,又规定有品质说明的情况,卖方应承担所交货物既符合合同有关品质说明的规定,又与样品完全一致的双重义务;√6．品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差,即使在合同中不做规定,卖方交货品质在公认的范围内,也可以认为符合合同要求,买方不得再提出任何异议; √7．约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;√8．卖方交货的品质如果不符合同规定,买方有权要求损害赔偿,但不能撤约;×三、案例分析1．我某出口公司向外商出口一批苹果;合同及对方开来的信用证上均写的是三级品,但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬,于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注："二级苹果仍按三级计价不另收费";请问：卖方这种做法是否妥当为什么答:不妥当.在国际贸易中,卖方所交货物必须与合同规定完全一致,否则买方有权提出拒收或索赔要求;某出口公司在此次交易中虽然以好充次,但因货物与合同规定不符,在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔;此时我方应采取主动措施,将情况电告买方,与买方协商寻求解决的办法,或者将合同规定交货的三级品改为二级品,在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让,但是数额以二、三级苹果的价格差额为限,尽量减少我方的经济损失;需要加以注意的是,无论采取那种解决措施,发货前都要征得买方的同意和确认,以免日后发生合同纠纷;2．国内某单位向英国出口一批大豆,合同规定水份最高为14％,杂质不超过2．5％,在成交前我方曾向买方寄过样品,订约后我方又电告买方成交货物与样品相似,当货物运到英国后,买方提出货物与样品不符,并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％,并以此要求我方赔偿15000英镑的损失;请问：在此情况下我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔答:合同规定水份最高为14％,杂质不超过2．5％,从合同内容看,在这笔进出口交易中,双方以商品的规格作为表示商品品质的方法,并以此作为交验商品的依据,属于凭规格的买卖,只要我方所交货物符合合同规定的规格,我方就算已经履行了合同;但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品,签约后又电告对方成交货物与样品相似,这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品;而在国际贸易中,凡属于凭样买卖,卖方所交货物必须与样品完全一致,否则买方有权拒收货物或提出索赔;因此,在这种情况下,我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔;第二章二货物描述--数量条款一、单选题1．我国目前使用最多的计量方法 B ;A按数量计算B．按重量计算 C按酿度计算．按体禭计箓2. “毛乔净’实际上就是BA．丁净重作毛郍作为计件的勘础 B按毛重谣算醍量作为计价的基础C．按理论重量作为计价的基础 D．按法定重量作为计价的基础3. D 可以采取“以毛作净”的方式计算;A．裘皮 B．矿石 C．珠宝 D．蚕豆4．进口羊毛计算重量的方法,一般采用 B ;A．理论重量 B．公量 C. 毛重 D．以毛作净5．按合同中的数量卖方在交货时可溢交或短交百分之几,这种规定叫 C ;A．数量增减价条款 B．品质机动幅度条款C．溢短装条款 D．品质公差条款6.根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为C ;A．3% B．5% C．10% D．15%7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同中规定的出口数量为500吨;在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分如何作价给予规定;卖方依合同规定多交了20吨,根据公约的规定,此20吨应按 B 作价;A．CIF价 B．合同价 C．FOB价 D．议定价8．我国现行的法定计量单位是 B ;A．公制 B．国际单位制 C．英制 D．美制二、多选题1．目前,国际贸易中通常使用的度量衡制度有ABCD ;A．公制 B．英制 C．国际单位制 D．美制2．国际贸易计算重量时,通常的计算方法有 ABCD ;A．毛重 B．净重 C．公量 D．理论重量3．在采用净重计重时,国际上通常计算包装重量的做法有 ABCD ;A．按实际皮重计算 B．按平均皮重计算C．按习惯皮重计算 D．按约定皮重计算4．溢短装条款的内容包括有 ABC ;A．溢短装的百分比 B．溢短装的选择权C．溢短装部分的作价 D．买方必须收取溢短装的货物5．溢短装数量的计价方法包括 ABC ;A．按合同价格结算B．按装船日的行市计算C．按货物到目的地时的世界市场价格计算D．由卖方自行决定三、判断题1.如果合同中没有明确规定按毛重还是按净重计价,根据惯例,应按毛重计价;×2.溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度,该幅度既可由卖方决定,也可由买方决定; √3.卖方所交货物如果多于合同规定的数量,按公约规定,买方可以收取也可以拒收全部货物; ×4.按照国际惯例,合同中如未做规定,溢短装部分应按合同价格计算; √四、计算题1．我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛50公吨,双方约定标准回潮率为10%,若测得该批羊毛的实际回潮率为8%,则该批羊毛的公量应为多少答:公量=实际重量1+标准回潮率/1+实际回潮率=501+10%/1+8%=公吨2．买卖合同的数量条款规定：100公吨,可以有5%的机动幅度,则根据规定,卖方最多和最少可交多少吨多交部分如何做价若双方未规定多交的部分如何作价,当市场价格上涨时,卖方应交多少公吨最为有利答:最多为105公吨,最少为95公吨.多交部分可按合同价格作价,也可按装船日的行市计算,也可按货物到目的地时的世界市场价格计算.若双方未规定多交的部分如何作价,应按合同价格计算,因此当市场价格上涨时,卖方应少交有利,即交95公吨最为有利.五、案例分析1．我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的×OB价格于大连成交某农产品200公吨,合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装,信用证付款方式;该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续;事后对方来电,称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨,要求按净重计算价格,退回因短量多收的货款;我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款;要求：分析该公司的做法是否可行,并说明理由;答:该公司的做法不可行,因为如果在合同中未规定按哪种计量方法时,应认为是以净重作为计量方式,因此本案例中,我方应按净重200公吨作为交货标准.否则买方有权要求卖方退回因短量多收的货款. 2．某公司向中东出口电风扇1000台,信用证规定不允许分批装运;但在装船的时候,发现有40台严重损坏,临时更换又来不及;为保证质量起见,发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定,即使合同未规定溢短装条款,数量上仍允许5％的增减,故决定少交40台风扇,即少交4％;请问此举妥当吗答:不妥当.因为跟单信用证统一惯例中有关的数量增减规定仅适合于散装货物,而对于以包装和个数记数的货物是不适合的.第二章三货物描述---包装条款一、单选题1．运输包装和销售包装的分类,是按D ;A．包装的目的来划分的B．包装的形式来划分的C. 包装所使用的材料来划分的 D．包装在流通过程中的作用来划分的2．条码标志主要用于商品的 A上;A．销售包装 B．运输包装C．销售包装和运输包装 D．任何包装3．定牌中性包装是指A ;A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号,但不表明产地B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号,也表明产地C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号,也不表明产地D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号,但表明产地4．按国际惯例,包装费用 C ;A．不应包括在货物价格之内,并在合同中列示B．应包括在货物价格之内,但必须在合同中另外列示C．包括在货物价格之内,一般不在合同中另外列示D．不应包括在货物价格之内,也不必在合同中列示5．按照国际惯例,如果合同中没有相关规定,则运输标志一般由B 提供;A．开证行 B．卖方C．买方 D．船方二、多选题1．集合运输包装可以分为ABCD ;A．集装袋 B．集装包 C．集装箱 D．托盘E．桶装2．为了便于运输和装卸,节约人力物力,国际标准化组织规定简化了运输标志,将其内容减少到以下几项 ABCD ;A．收货人代号 B．参考代号 C．目的地名称 D．件数号码3．运输标志的作用是 ABCD ;A．便于识别货物B．方便运输 C. 易于计数 D.防止错发错运 E．促进销售4．运输包装的标志包括ABC ;A．运输标志 B．指示性标志C．警告性标志 D．条形码标志5．国际货物买卖合同中的包装条款,主要包括ABCD ;A．包装材料 B．包装方式C．包装费用 D．运输标志三、判断题1．条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记,它表示特定信息,是专供机器识读的一种特殊符号; ×2．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头; ×3．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上表明; ×4.中性包装就是既不是通常说的大包装,也不是通常讲的小包装或内包装,它是不大不小的包装;×5．定牌中性包装和定牌实质上是同一概念; ×6．包装由卖方决定,买方不得要求使用特殊包装; ×7．双方签订的贸易合同中,规定成交货物为不需包装的散装货,而卖方在交货时采用麻袋包装,但净重与合同规定完全相符,且不要求另外加收,麻袋包装费;货到后,买方索赔,该索赔不合理; ×8．包装费用一般包括在货价之内,不另计收; √四、案例分析1．我出口水果罐头一批,合同规定为纸箱装,每箱30听,共80箱;但我发货时改为每箱24听共100箱,总听数相等;问这样做妥当吗答:不妥当.卖方必须按照合同的规定进行包装,否则买方有权拒收所有货物或者要求损害赔偿. 2．某外商欲购我“菊花”牌电钻,但要求改用“鲨鱼”牌商标,并在包装上不得注明“Made in China”字样,问我是否可以接受应注意什么问题答:1如果“菊花”牌在买方市场信誉卓着,应该拒绝;应该努力创自己的品牌;2如果“菊花”牌在买方市场不知名,而买方的“鲨鱼”牌很出名,可以考虑通过定牌方式打入新市场;答成方有责仫,亊实, .D.挬是园际褘易丌常见的缩写意将敤件啄品偈部拆成敀件AOLPLEDEL Y KNOCK DOWN;另外,还有.D .SEMI-KNOCK DOWN意为将摴件呆品的部分零件拆开,亦称半拆卨;本案剖方未弄渁楚寸义＄即行装舑,这反信甀证的要求,造成臛口僸海兲罚欤行一舨国宖规官散件比摴件的进口税率低,是难辞其咎的;第四章价格条款一、单项选择题1. 负责制定2000年国际贸易术语通则的组织是B ;A. 国际法协会B. 国际商会C. 经合组织D. WTO2.1932年华沙——牛津规则主要是解释 B 术语;A. FOBB. CIFC. CFRD. FAS3.2000年国际贸易术语解释通则按英文字母排列,将国际贸易术语分成 A 组;A. 四B. 五C. 六D. 三4.2000年国际贸易术语解释通则中,卖方承担义务最小的术语是D ;A. FASB. FOBC. DAFD. EXW5.2000年国际贸易术语解释通则中,卖方承担义务最大的术语是 C ;A. CIFB. CIPC. DDPD. DDU6. 根据INCOTERMS2000的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是 B ;A. FASB. EXWC. FCAD. DDP7.根据INCOTERMS2000的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是 D ;A. FASB. EXWC. FCAD. DDP8. 以货物交给承运人的时间和地点作为买卖双方风险划分界限的术语 D ;A. EXWB. FASC. FOBD. FCA9．根据2000年国际贸易术语解释通则的规定,不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是 A ;A．FOB B. FCA C. CIP D. CPT10．代表边境交货的贸易术语是 B ;A．FAS B．DAF C．CPT D．DEQ11．一般情况下,在以FOB贸易术语成交的合同中,货物的价格构成是A ;A．货物成本 B．货物成本+运费C．货物怀本保鐀费 D．财物成本运贰+侌险贙02．在宜际业务,O条䱄下ﴌ买料常妀托剒方亂为礕船、订耠,兴费甠由䨠方贜担;如到期订不到舱,租不到船, A ; A．卖方不承担责任,其风险由买方承担B．卖憹承担责任,偶风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任,合同停止履行13. CFR贸易术语是指 D ;A. 装运港码头交货B. 目的港码头交货C. 成本加运费加保险费D. 成本加运费14. 根据2000年国际贸易术语解释通则,若以CFR条件成交,买卖双方风险划分是以 C 为界;A. 货物交给承运人保管B. 货物交给收货人C. 货物在装运港越过船舷D. 货物在目的港越过船舷15. 按CFR贸易术语成交的国际货物买卖应由 C ;A. 卖方负责租船定舱并办理海上保险B. 买方负责租船定舱并办理海丈保陁C. 卖搹负责租船定舱,买方负责办理海上保险D. 买方负责租船宂舱,卖方负责办理海上保险16. 在一般情况下,按CFR贸易术语成交璄合同中＄不帐计入货物价格的是 CA．货物成本 B．诐费 C．保险费 D．各项出口税费17．在使用下列何种贸易昭语进行交易时,卒方匊时向买方发凚“已装船通瞤”至关重要,因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担; DA．CIP B．DES C．FCA D．CFR18. 根据INCOTERMS的解释,以CIF汉堡成交卖方对货物所承担的风险界限风险责任是 A ;A.货物在装运港装船越过船舷以前B. 货物在装运港卸下卖方车辆以前C. 货物在目的港卸货越过船舷以前D.货物在目的港装上买方车辆以前19. 按CIF贸易术语成交,买方应承担的主要责任是 C ;A．只承担货物超过船舷之后的风险B．只负责接受卖方提供的有关单据C．承担货物越过船舷之后的一切风险；接受卖方提供的各种合格单据,并按合同支付货款；自负风险和费用,领取进口许可证并办理收货和进口手续D．只需要负责办理进口手续20. 按照2000年通则的解释,CIF与CFR的主要区别在于 B ;A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同21. 以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是 A ;A. 卖方除承担成本加运费的义务外,还要负责办理运输保险并支付保险费B. 卖方在投保时应投保一切险C. 卖方必须将货物实际交付给买方,才算完成了交货义务D. 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方22. 根据2000通则的规定,CFR术语仅适用于水上运输,若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时,与CFR相对应,应采用 B 为宜;A. FCAB. CPTC. CIPD. DAF23. 按照交货方式的不同,贸易术语可分为A 交货和实际交货;A. 象征性交货B. 凭样品交货C. 装运港交货D. 目的地交货24. 象征性交货意指卖方的交货义务是 C ;A．不交货 B．既交单又实际性交货 C．凭单交货 D．实际性交货25. 在以下条件成交的合同中,不属于装运合同的是 D ;A．EXW广州 B. FOB上海 C. FAS天津 D. DES厦门26.某公司与美国一家公司以CFREXSHIP’S HOLD的条件成交了一笔生意,按照国际惯例,这批货物在目的港的卸货费用应当由 A ;A. 买方来承担B. 卖方来承担C. 船方来承担D. 港务部门来承担27．CIF E x Ship’s Hold 属于 B;A．内陆交货类 B．装运港船上交货类C．目的港交货类 D．目的地交货类28．我方出口大宗商品,按CIF新加坡成交,合同规定采用程租船运输,我方不愿承担卸货费用,则我方应选择的贸易术语的变形是C ;A．CIF Liner Terms Singapore B．CIF Landed SingaporeC．CIF E x Ship’s Hold Singapore D．CIF Ex Tackle Singapore29．以FOBST成交,则买卖双方风险的划分界限是 B ;A．货交承运人 B．货物越过装运港船舷C．货物在目的港卸货后 D．装运港码头30．CIF E x Ship’s Hold与DES相比,买方承担的风险C ;A．两者相同 B．后者大 C．前者大 D．买方不承担任何风险31. 下列表示商品单价的方法正确的是 A ;A. 每公吨600美元CIF大阪B. 每公吨CIF600美元C. 每公吨CIF大阪600D. 每公吨CIF大阪含3%佣金600美元净价32. 在我国从德国进口商品过程中,使用的货币最好是 B ;A. 汇率保持持续攀升趋势的货币,即硬货币B. 汇率保持持续下跌趋势的货币,即软货币C. 双方未同意采用的第三国货币D. 不可自由兑换的货币33. 某商品单价为“每件25美元CIF净价纽约”指的是 B ;A. 该价格中不包括佣金B. 该价格中不包括佣金或折扣C. 该价格中不包括运费D. 该价格中不包括保险费34. 在合同对外洽商过程中,如果报出的净价为1000美元,可是对方要求3%的佣金,为了保证实收1000美元,所报的含佣价应是 C ; 1000/1-3%A. 1030美元B. 1000美元C. 美元D. 1100美元35. 某单位出口一批货物,成交条件为CFR,总价为1000港元,其中含运费5%,销售佣金300港元;请问该批货物的FOB总价应为 B ; 1000-10005%-300A. 1000港元B. 650港元C. 1250港元D. 665港元二、多项选择题1. 国际贸易术语是以不同的交货地点为标准,用简短的概念或英文缩写的字母表示的术语;它可以明确表示ABCD ;A. 商品的价格构成B. 货物风险的划分C. 买卖双方在交易中的权利义务D. 买卖双方在交易中的费用分担2．有关贸易术语的国际贸易惯例有 ABC ;A．2000年国际贸易术语解释通则 B.1932年华沙—牛津规则C．1941年美国对外贸易定义修订本 D.汉堡规则3. 可适用于多种运输方式的贸易术语是ABCDE ;A. FCAB. CPTC. CIPD. DAFE. DDU和DDP4. 只适用于海运和内河运输的贸易术语是ABCDE ;A. FOBB. FASC. CFRD. CIFE. DES和DEQ5. 属于实际交货性质的贸易术语是 ACDE ;A. EXWB. CFRC. DDPD. DDUE. DES6. 属于象征性交货的贸易术语是ACDE ;A. FOBB.DDPC. CFRD.CIFE.CPT和CIP7. FOB、CFR、CIF三种贸易术语的共同点在于 ABCD ;A. 交货地点相同B. 适用的运输方式相同C. 风险划分的分界点相同D. 交货性质相同E. 费用分担相同8. FCA、CIP、CPT贸易术语与FOB、CIF、CFR两组术语的区别是ABCD ;A. 适用的运输方式不同B.交货地点不同C. 风险转移分界点不同D. 提交的单据的种类不同E. 交货性质不同9. 在使用集装箱海运的出口贸易中,卖方采用FCA贸易术语比采用FOB贸易术语更为有利的具体表现是ABCD ;A. 可以提前转移风险B. 可以提早取得运输单据C. 可以减少卖方的风险责任D. 可以提早交单结汇,提高资金的周转率10. 广东某公司出口一批服装到A国,打算以CIF条件对外报价,该公司在考虑运费时应考虑到的因素有 BCD ;A.运输途中可能遭遇的海上风险B. 从我国到A国的运输距离C. 从我国到A国是否需转船及可能发生的费用D. 国际航运市场价格变动的趋势11．根据2000年通则的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负担 ACD ;A．提交商业发票及海运提单 B．租船订舱并支付运费C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D．办理出口通关手续12．CIF术语与DES术语的区别是 BCD ;A．适用的运输方式不同B．CIF为凭单交货,DES为凭实物交货C．不但风险划分地点不同,而且费用划分界限也不同D．CIF合同属于装运合同,DES合同属于到达合同13．F组术语的共同点是BCD ;A．风险划分和费用划分相分离 B．卖方都需要提交符合合同的货物C．买方都需要自费办理保险 D．销售合同都是“装运合同”14．以下对于贸易术语变形说法正确的是 BC ;A．不改变费用的负担 B．不改变交货地点C．不改变风险划分的界限 D．不改变支付条件15．我某进口公司按FOB条件进口一批货物,采用程租船运输,如我进口方不愿承担装船费用,应采用BCD ;A．FOB Under Tackle B．FOB Stowed C．FOB Trimmed D．FOBST三、判断题1. 由于国际贸易是涉外经济活动,那么调节它们法律关系的,主要应是国际贸易惯例;F2. EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语; F3. 在所有的贸易术语下,出口报关的责任、费用均由卖方负担; F4. 根据2000通则的规定,以C组术语成交签订的合同都属于装运合同;T5. 以CIF条件成交的合同,当货物海洋在运输途中受损后,卖方仍有权凭符合合同规定的全套单据向买方索取货款; T6. 在一般情况下,按CFR贸易术语成交的出口合同中,保险费不应计入货物价格;T7. 在下列条件成交的合同中：CIF东京,FOB上海,DES雅加达,CFR伦敦,只有FOB上海不属于装运合同;F8. 按照CFR条件成交的合同双方,风险与费用的划分点均在装运港船舷;F9．采用FOB条件时,通常由卖方负责租船订舱,也有由卖方代办租船订舱的情况,按一般惯例,只要卖方已尽最大努力,因客观原因而租不到船或订不到舱位,买方不得为此向卖方提出索赔或撤销合同; T10．在CIF条件下,卖方按合同在装运港将货物装船,并提交全套合格单据,就算完成了交货任务,无须保证到货;反之,如果卖方提交的单证不合要求,即使合格的货物安全运达,也不算完成交货,即在“象征性交货”下,卖方是凭单交货; T11．在CFR条件下,卖方在货物装船后必须发出装船通知,以便买方办理投保手续;如果货物在运输途中遭受损坏或灭失,是由卖方未发出装船通知使买方漏保,那么卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任; T12．某公司以CFR贸易术语出口一批货物,由于船只在运输途中搁浅,使部分货物遭受损失,我方可以不理; T13．我国从汉堡进口货物,如按FOB条件成交,需由我方派船到汉堡口岸接运货物；而按CIF条件成交,则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口,可见,我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大; F14．买卖双方以CIF条件成交,若双方在洽商合同时未规定具体的险别,则卖方投保时只有投保最低限度险别的义务; T15．在EXW条件下卖方所承担的责任是最小的,则DDU条件下卖方所承担的责任是最大的;F16．FCA、CPT、CIP三种贸易术语中,就卖方承担的风险而言,FCA最小,CPT其次,CIP最大;。
国际贸易实务课后答案详解 第二章 商品的数量
第二章商品的数量一、思考题1．在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？答：成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。
具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。
2．熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。
答：（1）计量方法的种类在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。
（2）计量单位中英文名称在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：①重量单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：千克（kilogram，或kg．）、吨（ton，或t）、公吨（metric ton，或m/t）、公担（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、长吨（long ton，或l/t）、短吨（short ton，或s/t）。
②容积单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：公升（litre，或l．）、加仑（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。
③个数单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），双（pair），台、套、架（set），打（dozen，或doz．），罗（gross，或gr．），大罗（great gross，或g.gr．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。
国际贸易实务课件习题答案
第二部分交易洽商丶签订合同A厂商2月17日用航空信发盘，限2月25日复到有效，又于17日下午电报撤回。
该通知2月18日到达B公司处，B公司于19日收到发盘，考虑到发盘价格十分有利，B立即电报接受，事后双方对合同是否成立产生争议，问合同是否成立？为什么？答案：合同并未成立。
按《国际货物销售合同公约》规定，即使是不可撤销的发盘也可以撤回，只要撤回通知在发盘到达收盘人之前或同时到达即可。
我方向美方发盘，限10日回复到，9日美方电报接受，电讯延误，我方11日才收到接受电报，收到时我方获悉价格上涨，应如何处理？答案：按照《国际货物销售合同公约》因传递延误而在超过发盘有效期后到达发盘人的接受是有效的，合同在接受送达发盘人时成立。
除非发盘人立即以口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。
由于此时货价上涨，若按原价成交对我方不利，我方应立即通知对方，因接受逾期到达，原发盘已经失效，合同不能成立。
某公司出口罐头，据合同规定共200箱，每箱20罐，每罐100克。
但出货时装运了200箱，每箱20罐，每罐200克。
买方拒绝收货，并主张撤销合同，是否有理，为什么？答案：买方的行为是有道理的。
因为这属于根本性违约，但是这种行为可能会被看作逃税，从而给买方带来麻烦。
第三部分交易洽商的主要内容1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币万元）。
货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。
合同还规定：（1）订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。
（2）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
国际贸易实务课后答案
国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语。
2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同:目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
（6）三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费用构成不一样，报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。
保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
（3）价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR 与CIF后的港口指买方所在国的港口。
3.答：应考虑以下因素：（1）运输方式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出口货物清关手续有无困难4.答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。
案例分析：1.答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续，就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。
国际贸易实务（新形态版）习题答案第2章习题
国际贸易实务（新形态版）习题答案第2章习题第2章商品的名称、品质、数量和包装一、单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ A ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（ D ）A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（C ）。
A、按面积计算B、按长度计算C、按重量计算D、按容积计算7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ D ）。
A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算D、按容积计算8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（ B ）。
A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ B ）。
A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（ B ）作价。
国际贸易实务第二章课后答案
上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai New Development Imp. &. Exp. Enterprises Co., Ltd.中国上海外高桥保税区台中南路××号××,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC 电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADING CORP. 合同编号NO.: 01XDTTD-14778 SINGAPORE 签订日期Date: Oct.16th,2011 经双方同意按照下述条款签订本合同The buyer and seller have agreed to conclude the following transactions according to the terms and conditions stipulated below:（5）原产国（地）COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA（6）包装PACKING: IN CARTON（7）保险INSURANCE:TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1st，2009.（8）付款条件TERMS OF PAYMENT：THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15th DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.（9）装运期TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.（10）装运口岸PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI（11）到货口岸PORT OF DESTINATION: SINGAPORE买方：卖方：上海新发展进出口贸易实业有限公司The Buyer: OVERSEAS TRADING CORP. The Seller: SHANGHAI NEW DEVELOPMENT SINGAPORE IMP. & .EXP. ENTERPRISES CO.,LTD.上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai New Development Imp. & Exp. Enterprises Co., Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADING CORP. 合同编号NO.: 01XDTTD-14778 SINGAPORE 签订日期Date: OCT.16,2011经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTONS OF SIX DOZENS EACH7．装运期TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.,SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT L/C8．装运口岸PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI9．到货口岸PORT OF DESTINATION: SINGAPORE10．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1ST，1981.11．付款条件: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLE 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT V ALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
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国际贸易实务第二章课后习题答案
一、单项选择题
二、多项选择题
三、判断题
四、简答题
1、交易前的准备工作：
（1）国际市场调研
（2）寻找客户
2、寻找客户的途径：
（1）出国访问；
（2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽；
（3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍；
（4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍；
（5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户；
（6）在国外刊登广告招揽生意；
（7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会；
（8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍；
（10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处；
（11）到国外设立办事处，联络客户。
3、构成一项有效发盘的条件有：
（1）向一个或一个以上特定的受盘人提出；
（2）发盘的内容须十分确定；
（3）表明接受时承受约束的意旨；
（4）必须送达受盘人。
4、构成一项有效接受的条件有：
（1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出；
（2）接受的内容必须与发盘相符；
（3）接受必须在发盘规定的期限内作出。
5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。
但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。
如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。
6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。
7、合同有效成立的条件是：
（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；
（2）当事人应该具有相应的行为能力；
（3）合同必须有对价或约因；
（4）合同的标的和内容必须合法；
（5）必须符合法律规定的形式和审批手续。
8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。
五、案例分析
1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。
本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。
故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。
2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。
3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。
4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。
而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。
5、（1）1、双方交易已经达成。
因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。
但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。
所以合同成立。
（2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。