国际贸易实务第二章参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案

一、单项选择题

二、多项选择题

三、判断题

四、简答题

1、交易前的准备工作：

（1）国际市场调研

（2）寻找客户

2、寻找客户的途径：

（1）出国访问；

（2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽；

（3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍；

（4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍；

（5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户；

（6）在国外刊登广告招揽生意；

（7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会；

（8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍；

（10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处；

（11）到国外设立办事处，联络客户。

3、构成一项有效发盘的条件有：

（1）向一个或一个以上特定的受盘人提出；

（2）发盘的内容须十分确定；

（3）表明接受时承受约束的意旨；

（4）必须送达受盘人。

4、构成一项有效接受的条件有：

（1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出；

（2）接受的内容必须与发盘相符；

（3）接受必须在发盘规定的期限内作出。

5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。

6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。

7、合同有效成立的条件是：

（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；

（2）当事人应该具有相应的行为能力；

（3）合同必须有对价或约因；

（4）合同的标的和内容必须合法；

（5）必须符合法律规定的形式和审批手续。

8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。

五、案例分析

1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。

2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。

3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。

4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。

5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。

（2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。