侯景新-传统文化与现代管理(第二部分)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统文化与现代管理
中国人民大学公共管理学院 侯景新教授
2008-09-17 下午
侯景新
中国人民大学公管学院教授、博导
全国经济地理研究会副理事长，北京五洲论衡世界新经济研究院特约研究员， 贵州都匀市政府顾问等，2001年入选“北京市培养新世纪社科理论人才百人工程” 主要研究方向：区域开发理论、城市形象设计与城市经营、传统文化等。 主要科研成果：《中国古代治国通论》、《中国古代治国要论》、《区域经济分析方法》、 《东部西进战略》、《中国生产力总体布局研究》、《区域经济理论与方法》、《经济区与经 济区划》、《产业布局学原理》、《区域经济协调与发展》等 最近主持课题： 北京市城市重心转移问题研究，子课题负责人，北京市社科联课题（2003年）；北京市新城 发展政策研究，课题组成员，北京市委委托课题（2004年）；西部特色旅游资源整合问题研究， 课题主持，国务院西部办委托课题（2005年）；我国西部社会发展问题研究，课题主持，国家 发改委宏观研究院委托课题（2005）；承德县十一五规划，课题主持，中国县域经济研究中心 委托课题（2006年）；通州市发展定位及区域竞争力研究，课题主持，通州市委委托课题 （2006年）等。 主要获奖情况： 一、《论落后地区开发模式》于1990年获前苏联科学院颁发的优秀论文一等奖。 二、《中国生产力总体布局研究》1997年获北京市第四届哲学社会科学优秀成果一等奖； 1999年获全国哲学社会科学规划领导小组颁发的国家社会科学基金项目优秀成果三等奖。 三、《中国西部大开发鉴论》2001年荣获贵州省“五个一工程”奖。 四、2005年获北京市教育教学成果（高等教育）二等奖。
第五章 管理中的识人之道
一、历史上名君、名相的识人之道 历史上的名君、名臣均善用人，而用人的前提 是识人，所以识人之道至关重要。 案例一：管仲病榻论佞臣 管仲病危时，齐桓公去看望他，请教说：“仲 父您病了，请问您有什么教诲嘱咐我吗？”管 仲说：“我希望你离易牙、竖刁、常之巫、卫 公子这伙人远一些。”
名君名相的识才法： 1、太公识才法 姜太公在《六韬》里的《六守》篇专门论述识 人。 文王问太公：“既然君主统治着国家又掌管万 民，那么，失掉国家与人民又是什么原因造成 的呢?” 太公说，“是用人不慎造成的。君主选拔人才 应具备六项德行标准。” 文王问：“六项标准是指哪些?” 太公说：“这六守就是仁爱、正义、忠实、诚 信、勇敢、谋略。” 文王说：“具有这六项标准的人才怎样慎重地 去选拔呢?”
二、世外术士的观人之学
1、麻衣道者与《麻衣神相》 科学解释： ——天人合一论 山河形势论 动物生像论 ——中医气色论
2、右髻道人的观人之术 右髻道人所著的《水镜神相》在观人学领域影 响颇大，且观人研究的理论性很强。从外表， 他认为观察人主要从如下几个方面： 第一是头。人的禀赋、气质、结胎、贤愚都与 骨有关，骨法当中至高的地方就是头。因此， 头为观人之首。 第二是眼睛。眼睛中有真光，就像车中装满了 奇珍异宝，闪烁出美妙的光彩。眼睛明亮，闪 烁出光芒，或神光收敛而清澈，这都说明其人 神气充足，而神气又是意志和智慧之根。所以， 观眼非常重要。
案例二：诸葛死后斩魏延 魏延是三国时的一名大将。他自幼勇猛 过人，善于统兵，性情直爽，秉性矜高。 但因两背其主，诸葛亮不肯重用。 孔明当着魏延的面说：“食其禄而杀其 主，这是不忠之举。居其土而献其地， 是不义之为。此人不忠不义，久后必然 也会反叛我们。”
孔明六出祁山时，出使东吴的人传孙权的话对 孔明说：“孙权问我军中谁为先锋，我告诉他 后，孙权说：‘魏延这个人勇力有余，而心存 不正，若一朝孔明不在，他必是祸患，不知孔 明知道否？”孔明听后，叹了口气说：“孙权 真是聪明的知人之主啊！我不是不知此人，只 是因为朝中无人啊！” 真可谓：英雄所见略同。后来，诸葛亮授密计 于马岱，死后斩了魏延，真是先知先觉啊！
齐桓公说：“易牙卖自己儿子的肉
来孝敬我，说明他爱我胜过爱他的 儿子。难道这还不值得信任吗？” 管仲说：“人没有不爱自己儿子的， 如果他对儿子很残忍，对君主怎么 能好？”
齐桓公接着说：“竖刁阉割自己来
侍奉我，说明他爱我胜过爱自己的 身体，难道还能怀疑他吗？”管仲 说：“人没有不爱自己身体的，狠 心毁坏自己身体的人，对君主怎么 能好？”
三、姓名研究
姓名由字组成，而字有型、音、意，加 之匹配，故姓名对人有大的影响。 姓名对人的影响表现在两方面：一是众 人潜意识的认同；二是个人潜意识的趋 同
第三是眉。眉以富有光彩为高贵，无论是 浓是淡，只要富有光彩，便显势和特质。 第四是鼻。鼻主势，以大、直、正为佳。 第五是声音。声音是以气为根的。气从声 中发出，声又从音发出，所以凡是有材质 的人，都是有声有音有韵的，所发出的声 音大而不浑浊，声音小而能让它传得远， 声音细而不乱，幽低而又能鸣响，余音富 有韵律，不绝如缕，此为上相。 第六是手。脸面是根本，手是枝干，观人 也有讲究。
六验的内容为： （1）、喜之以验其守。 使他欢喜以考验他是 否不失常态。 （2）、乐之以验其僻。使他快乐以考验他是 否放纵。 （3）、 怒之以验其节。使他发怒以考验他是 否能够自我约束。 （4）、 惧之以验其持。 使他恐惧以考验他是 否能够镇静。 （5）、哀之以验其人。使他悲哀以考验他是 否能够自持。 （6）、苦之以验其志，使他困苦以考验他 是否不变其志。
（6）人的脸色可以判断一个人的情绪，色泽 鲜润则是喜色，反之则是忧虑、憔悴。 （7）人的仪表也可以看出人衰正，仪表堂堂 内心必是信心十足，而形容不整，则必是多忧、 自卑之辈。 （8）一个人的态度表现在人的面容上，而面 容又是动作的先兆，于是从中可知人的内心活 动。 （9）人的语言也可判断人的心理状态，宽宏、 持重的人则言语缓慢，心胸狭窄的人则言急。
3、刘邵选才法 刘邵字孔才，生于汉灵帝初年，卒于曹 魏正始年间，邯郸人，曾任尚书郎、散 骑常侍、陈留太守等官职。正始中，执 经讲学，赐爵关内侯，死后追赠光禄勋。 刘邵博学多闻，著作很多，然而百余篇 著作都差不多亡佚，但他最重要的一部 著作《人物志》却幸运地保存了下来。
百度文库
《人物志》有九征之说： （1）人的神气是内心的表现，所以人若心平则 气和，神气不定则心不宁。国此，从人的神色 可了解人的心理状态。 （2）从人的精神状态可见内心的明暗，精神好 则心里明，精神坏则心里暗。 （3）勇敢和怯懦在于筋，筋刚劲则人必勇，反 之则必是怯懦之人。 （4）根据骨质可以判断人的性格，骨质刚则心 态强，骨软则是软弱之辈。 （5）人的性格急躁程度取决于血气，气盛则必 急躁，气平则是从容的人。
太公说：“让他宽裕，看他是否逾越礼规；让 他尊贵，看他是否恃之骄横；予之重任，看他 能否忠心地去做；给一些棘手问题让他去处理， 看他是否哄骗隐瞒；让他身临险境，看他能否 临危不乱；让他处理复杂工作，看他能否应变 自如。” “宽裕而不逾礼规的，是仁爱之人；身居高位 而不以之骄横的，是正义之人；负重任而能忠 心地去完成的，是忠实之人；处理棘手问题而 不哄骗隐瞒的，是诚信之人；身临险境而不惧 的，是勇敢之人；处理复杂事务能应变自如的， 是有智谋之人。”
但四人走后，齐桓公食不甘味，夜不酣寝，没 有心思治理朝廷，同时旧病又犯了，宫廷为之 骚乱。过了三年，齐桓公说：“仲父的话太过 分了吧！此四人有益于我而无害于国”，于是 又把他们召回朝廷。 次年，桓公病了，常之巫造谣说：“桓公将在 某日死去。”易牙、竖刁、常之巫勾结起来作 乱，他们把桓公的宫门堵塞住，不准任何人进 去，把宫外筑起三仗高的墙，断绝他的伙食， 准备把他活活饿死。齐桓公临死时流着泪叹息 说：“唉！怨我糊涂没听仲父的话，仲父是圣 人啊。圣人看问题都是很远的。”
坐姿 A、手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上———说明 此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。 B、骑在椅子上———这个坐姿说明对方抱有 敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。 C、 习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还 有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题 的准备。 D、如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人 对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。
肢体语言： 头部姿势 A.侧向一旁———说明对谈话有兴趣。 B.挺得笔直———说明对谈判和对话 人持中立态度。 C.低头———说明对对方的谈话不感 兴趣或持否定态度。
肩部姿势 A.舒展———说明有决心和责任感。 B.耷拉———说明心情沉重，感到压抑。 C.收缩———说明在火头上。 D.耸起———说明处在惊恐之中。
手部动作 A、手指叉在一起而面朝上的手掌——说 明精力集中、果断和有几分优越感。 B、在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵——— 说明对方已不想再听你说下去。 C、用手指轻轻触摸脖子———说明对方 对你说的持怀疑或不同意态度。 D、把手放在脑袋后边———说明对方有 意辩论。 E、用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子— ——说明对方想隐藏内心的真实想法。
3、陈抟老祖的观人之术
陈抟老祖为北宋时的世外高人，他善于由 声断运。曾和宋太祖下棋赌华山成为千古 佳话。 陈传老祖说：“声有浊清之别，气有清浊 之分，色有清浊之辨。所以有上等相的人 审察其声音，有中等相的人审察其气息， 有下等相的人审察面色。”
4、观人原理 （1）、和谐美论。和谐的美有引力。 （2）、位合显论。不同的位置有不同的 要求，匹配的定位是吉相。 （3）、能量重论。看你神气、志向。 （4）、统计概论。从统计学原理看人的 命运。 （5）、表里一论。肢体语言。
2、吕不韦的识人之术 吕不韦在《吕氏春秋· 论人》提出八观六验，其八观具 体内容为： （1）、通则观其所礼。凡是要考察一个人，当他仕途 顺利时就看他所尊敬的是什么人。 （2）、 贵则观其所进。当他显贵时就看他所任用的是 什么人。 （3）、 富则观其所养。当他富有时就看他所养的是什 么人。 （4）、听其观其所行。听了他的言论就看他怎么做。 （5）、止则观其所好。当他空闲时就看他的爱好是什 么。 （6）、习则观其所言。当和他熟悉了之后，就看他的 言语是否端正。 （7）、穷则观其所不受。当他失意时就看他是否有所 不受， （8）、贱则观其所不为。当他贫贱时就看他是否有所 不为。
F、用手指敲击桌子———说明对方无聊 或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。 G、用手托腮———说明人家在仔细斟酌 你说的话。 H、轻轻抚摸下巴———说明对方在考虑 做决定。 I、手放在腰上———说明对方怀有敌意， 随时准备投入行动。 J、谈话对方在仔细清除衣服上看不见的 尘土———说明内心里不同意你说的，但 因某种原因不说出来。
4、诸葛亮的识人之术 三国的诸葛亮堪称智慧的化身，他在他的 名著《将苑》中有《知人性》一篇专门论 述识人之道，他说：“夫知人性，莫难察 焉。善恶既殊，情貌不一，有温良而为诈 者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者， 有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一 曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以 辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其 识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰， 醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观 其廉；七曰，期之以事而观其信。
齐桓公又说，“常之巫能断定人的死期，治疗 我的顽固病症，难道不能信任他吗？”管仲说： “死生是由命决定的，顽症是身体上的毛病， 你不能掌握自己的命数，守住自己的根本，却 依靠常之巫维系健康，他将因此而为所欲为 了！” 齐桓公说：“卫公子启方，侍奉我已十五年了， 为了我，他父亲死了他都没去奔丧，说明他爱 我胜过爱自己的父母，这样的人还不应该信任 吗？”管仲说：“人最亲的莫过于父母，对父 母尚且如此无情，又何况对他人呢！”齐桓公 说：“好，一切照您的话办。”管仲死后，齐 桓公驱逐了这四个人。
中国人民大学公共管理学院 侯景新教授
2008-09-17 下午
侯景新
中国人民大学公管学院教授、博导
全国经济地理研究会副理事长，北京五洲论衡世界新经济研究院特约研究员， 贵州都匀市政府顾问等，2001年入选“北京市培养新世纪社科理论人才百人工程” 主要研究方向：区域开发理论、城市形象设计与城市经营、传统文化等。 主要科研成果：《中国古代治国通论》、《中国古代治国要论》、《区域经济分析方法》、 《东部西进战略》、《中国生产力总体布局研究》、《区域经济理论与方法》、《经济区与经 济区划》、《产业布局学原理》、《区域经济协调与发展》等 最近主持课题： 北京市城市重心转移问题研究，子课题负责人，北京市社科联课题（2003年）；北京市新城 发展政策研究，课题组成员，北京市委委托课题（2004年）；西部特色旅游资源整合问题研究， 课题主持，国务院西部办委托课题（2005年）；我国西部社会发展问题研究，课题主持，国家 发改委宏观研究院委托课题（2005）；承德县十一五规划，课题主持，中国县域经济研究中心 委托课题（2006年）；通州市发展定位及区域竞争力研究，课题主持，通州市委委托课题 （2006年）等。 主要获奖情况： 一、《论落后地区开发模式》于1990年获前苏联科学院颁发的优秀论文一等奖。 二、《中国生产力总体布局研究》1997年获北京市第四届哲学社会科学优秀成果一等奖； 1999年获全国哲学社会科学规划领导小组颁发的国家社会科学基金项目优秀成果三等奖。 三、《中国西部大开发鉴论》2001年荣获贵州省“五个一工程”奖。 四、2005年获北京市教育教学成果（高等教育）二等奖。
第五章 管理中的识人之道
一、历史上名君、名相的识人之道 历史上的名君、名臣均善用人，而用人的前提 是识人，所以识人之道至关重要。 案例一：管仲病榻论佞臣 管仲病危时，齐桓公去看望他，请教说：“仲 父您病了，请问您有什么教诲嘱咐我吗？”管 仲说：“我希望你离易牙、竖刁、常之巫、卫 公子这伙人远一些。”
名君名相的识才法： 1、太公识才法 姜太公在《六韬》里的《六守》篇专门论述识 人。 文王问太公：“既然君主统治着国家又掌管万 民，那么，失掉国家与人民又是什么原因造成 的呢?” 太公说，“是用人不慎造成的。君主选拔人才 应具备六项德行标准。” 文王问：“六项标准是指哪些?” 太公说：“这六守就是仁爱、正义、忠实、诚 信、勇敢、谋略。” 文王说：“具有这六项标准的人才怎样慎重地 去选拔呢?”
二、世外术士的观人之学
1、麻衣道者与《麻衣神相》 科学解释： ——天人合一论 山河形势论 动物生像论 ——中医气色论
2、右髻道人的观人之术 右髻道人所著的《水镜神相》在观人学领域影 响颇大，且观人研究的理论性很强。从外表， 他认为观察人主要从如下几个方面： 第一是头。人的禀赋、气质、结胎、贤愚都与 骨有关，骨法当中至高的地方就是头。因此， 头为观人之首。 第二是眼睛。眼睛中有真光，就像车中装满了 奇珍异宝，闪烁出美妙的光彩。眼睛明亮，闪 烁出光芒，或神光收敛而清澈，这都说明其人 神气充足，而神气又是意志和智慧之根。所以， 观眼非常重要。
案例二：诸葛死后斩魏延 魏延是三国时的一名大将。他自幼勇猛 过人，善于统兵，性情直爽，秉性矜高。 但因两背其主，诸葛亮不肯重用。 孔明当着魏延的面说：“食其禄而杀其 主，这是不忠之举。居其土而献其地， 是不义之为。此人不忠不义，久后必然 也会反叛我们。”
孔明六出祁山时，出使东吴的人传孙权的话对 孔明说：“孙权问我军中谁为先锋，我告诉他 后，孙权说：‘魏延这个人勇力有余，而心存 不正，若一朝孔明不在，他必是祸患，不知孔 明知道否？”孔明听后，叹了口气说：“孙权 真是聪明的知人之主啊！我不是不知此人，只 是因为朝中无人啊！” 真可谓：英雄所见略同。后来，诸葛亮授密计 于马岱，死后斩了魏延，真是先知先觉啊！
齐桓公说：“易牙卖自己儿子的肉
来孝敬我，说明他爱我胜过爱他的 儿子。难道这还不值得信任吗？” 管仲说：“人没有不爱自己儿子的， 如果他对儿子很残忍，对君主怎么 能好？”
齐桓公接着说：“竖刁阉割自己来
侍奉我，说明他爱我胜过爱自己的 身体，难道还能怀疑他吗？”管仲 说：“人没有不爱自己身体的，狠 心毁坏自己身体的人，对君主怎么 能好？”
三、姓名研究
姓名由字组成，而字有型、音、意，加 之匹配，故姓名对人有大的影响。 姓名对人的影响表现在两方面：一是众 人潜意识的认同；二是个人潜意识的趋 同
第三是眉。眉以富有光彩为高贵，无论是 浓是淡，只要富有光彩，便显势和特质。 第四是鼻。鼻主势，以大、直、正为佳。 第五是声音。声音是以气为根的。气从声 中发出，声又从音发出，所以凡是有材质 的人，都是有声有音有韵的，所发出的声 音大而不浑浊，声音小而能让它传得远， 声音细而不乱，幽低而又能鸣响，余音富 有韵律，不绝如缕，此为上相。 第六是手。脸面是根本，手是枝干，观人 也有讲究。
六验的内容为： （1）、喜之以验其守。 使他欢喜以考验他是 否不失常态。 （2）、乐之以验其僻。使他快乐以考验他是 否放纵。 （3）、 怒之以验其节。使他发怒以考验他是 否能够自我约束。 （4）、 惧之以验其持。 使他恐惧以考验他是 否能够镇静。 （5）、哀之以验其人。使他悲哀以考验他是 否能够自持。 （6）、苦之以验其志，使他困苦以考验他 是否不变其志。
（6）人的脸色可以判断一个人的情绪，色泽 鲜润则是喜色，反之则是忧虑、憔悴。 （7）人的仪表也可以看出人衰正，仪表堂堂 内心必是信心十足，而形容不整，则必是多忧、 自卑之辈。 （8）一个人的态度表现在人的面容上，而面 容又是动作的先兆，于是从中可知人的内心活 动。 （9）人的语言也可判断人的心理状态，宽宏、 持重的人则言语缓慢，心胸狭窄的人则言急。
3、刘邵选才法 刘邵字孔才，生于汉灵帝初年，卒于曹 魏正始年间，邯郸人，曾任尚书郎、散 骑常侍、陈留太守等官职。正始中，执 经讲学，赐爵关内侯，死后追赠光禄勋。 刘邵博学多闻，著作很多，然而百余篇 著作都差不多亡佚，但他最重要的一部 著作《人物志》却幸运地保存了下来。
百度文库
《人物志》有九征之说： （1）人的神气是内心的表现，所以人若心平则 气和，神气不定则心不宁。国此，从人的神色 可了解人的心理状态。 （2）从人的精神状态可见内心的明暗，精神好 则心里明，精神坏则心里暗。 （3）勇敢和怯懦在于筋，筋刚劲则人必勇，反 之则必是怯懦之人。 （4）根据骨质可以判断人的性格，骨质刚则心 态强，骨软则是软弱之辈。 （5）人的性格急躁程度取决于血气，气盛则必 急躁，气平则是从容的人。
太公说：“让他宽裕，看他是否逾越礼规；让 他尊贵，看他是否恃之骄横；予之重任，看他 能否忠心地去做；给一些棘手问题让他去处理， 看他是否哄骗隐瞒；让他身临险境，看他能否 临危不乱；让他处理复杂工作，看他能否应变 自如。” “宽裕而不逾礼规的，是仁爱之人；身居高位 而不以之骄横的，是正义之人；负重任而能忠 心地去完成的，是忠实之人；处理棘手问题而 不哄骗隐瞒的，是诚信之人；身临险境而不惧 的，是勇敢之人；处理复杂事务能应变自如的， 是有智谋之人。”
但四人走后，齐桓公食不甘味，夜不酣寝，没 有心思治理朝廷，同时旧病又犯了，宫廷为之 骚乱。过了三年，齐桓公说：“仲父的话太过 分了吧！此四人有益于我而无害于国”，于是 又把他们召回朝廷。 次年，桓公病了，常之巫造谣说：“桓公将在 某日死去。”易牙、竖刁、常之巫勾结起来作 乱，他们把桓公的宫门堵塞住，不准任何人进 去，把宫外筑起三仗高的墙，断绝他的伙食， 准备把他活活饿死。齐桓公临死时流着泪叹息 说：“唉！怨我糊涂没听仲父的话，仲父是圣 人啊。圣人看问题都是很远的。”
坐姿 A、手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上———说明 此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。 B、骑在椅子上———这个坐姿说明对方抱有 敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。 C、 习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还 有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题 的准备。 D、如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人 对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。
肢体语言： 头部姿势 A.侧向一旁———说明对谈话有兴趣。 B.挺得笔直———说明对谈判和对话 人持中立态度。 C.低头———说明对对方的谈话不感 兴趣或持否定态度。
肩部姿势 A.舒展———说明有决心和责任感。 B.耷拉———说明心情沉重，感到压抑。 C.收缩———说明在火头上。 D.耸起———说明处在惊恐之中。
手部动作 A、手指叉在一起而面朝上的手掌——说 明精力集中、果断和有几分优越感。 B、在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵——— 说明对方已不想再听你说下去。 C、用手指轻轻触摸脖子———说明对方 对你说的持怀疑或不同意态度。 D、把手放在脑袋后边———说明对方有 意辩论。 E、用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子— ——说明对方想隐藏内心的真实想法。
3、陈抟老祖的观人之术
陈抟老祖为北宋时的世外高人，他善于由 声断运。曾和宋太祖下棋赌华山成为千古 佳话。 陈传老祖说：“声有浊清之别，气有清浊 之分，色有清浊之辨。所以有上等相的人 审察其声音，有中等相的人审察其气息， 有下等相的人审察面色。”
4、观人原理 （1）、和谐美论。和谐的美有引力。 （2）、位合显论。不同的位置有不同的 要求，匹配的定位是吉相。 （3）、能量重论。看你神气、志向。 （4）、统计概论。从统计学原理看人的 命运。 （5）、表里一论。肢体语言。
2、吕不韦的识人之术 吕不韦在《吕氏春秋· 论人》提出八观六验，其八观具 体内容为： （1）、通则观其所礼。凡是要考察一个人，当他仕途 顺利时就看他所尊敬的是什么人。 （2）、 贵则观其所进。当他显贵时就看他所任用的是 什么人。 （3）、 富则观其所养。当他富有时就看他所养的是什 么人。 （4）、听其观其所行。听了他的言论就看他怎么做。 （5）、止则观其所好。当他空闲时就看他的爱好是什 么。 （6）、习则观其所言。当和他熟悉了之后，就看他的 言语是否端正。 （7）、穷则观其所不受。当他失意时就看他是否有所 不受， （8）、贱则观其所不为。当他贫贱时就看他是否有所 不为。
F、用手指敲击桌子———说明对方无聊 或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。 G、用手托腮———说明人家在仔细斟酌 你说的话。 H、轻轻抚摸下巴———说明对方在考虑 做决定。 I、手放在腰上———说明对方怀有敌意， 随时准备投入行动。 J、谈话对方在仔细清除衣服上看不见的 尘土———说明内心里不同意你说的，但 因某种原因不说出来。
4、诸葛亮的识人之术 三国的诸葛亮堪称智慧的化身，他在他的 名著《将苑》中有《知人性》一篇专门论 述识人之道，他说：“夫知人性，莫难察 焉。善恶既殊，情貌不一，有温良而为诈 者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者， 有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一 曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以 辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其 识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰， 醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观 其廉；七曰，期之以事而观其信。
齐桓公又说，“常之巫能断定人的死期，治疗 我的顽固病症，难道不能信任他吗？”管仲说： “死生是由命决定的，顽症是身体上的毛病， 你不能掌握自己的命数，守住自己的根本，却 依靠常之巫维系健康，他将因此而为所欲为 了！” 齐桓公说：“卫公子启方，侍奉我已十五年了， 为了我，他父亲死了他都没去奔丧，说明他爱 我胜过爱自己的父母，这样的人还不应该信任 吗？”管仲说：“人最亲的莫过于父母，对父 母尚且如此无情，又何况对他人呢！”齐桓公 说：“好，一切照您的话办。”管仲死后，齐 桓公驱逐了这四个人。