手游营销解决方案

推广成本激增，使得小型CP成功希望渺 茫（真实用户+水分用户）快钱涌入开始 看到效果，更多竞品泛滥于市场
用户 竞争策略
随着创业环境逐步恶劣，重点人才将适当 向优秀公司集中，从而做出精品游戏
行业环境
无线互联网游戏推广的良性市场尚未形成，短时间 一些恶性行为不能杜绝，本来繁荣的市场被泡沫恶 性放大，会多出现春天冻死的现象
针对游戏推广特有的媒体组合方案，超过5万家企业推广 经验沉淀 从游戏类APP推广平均效果来看，各媒体转化率相对均衡， 工具/导航类媒体转化率略高
在投放中进行更精确的媒体细分组合，打造最强媒体矩阵
转化率
多维度精准定向潜在游戏玩家
通过多种定向技术，精准选择潜在游 戏玩家进行广告投放
PPE(用户完成奖励)定向
InMobi
创立于2007年，总部位于班加罗尔旧金山，办事处遍及世界
覆盖到的中国智能手机用户数
中国区平台每月的曝光量 平台APP及Wap资源数量 全球月活跃用户达 7.59 亿 并带来了 26 亿次的应用下载 3.8 亿 110亿次 30,000 + 每月可多达 1200 亿次展示 业务十分国际化，进入了全球 25 个国家和地区
（百万人）
310.5
（百万人）
51.3
（百万人）
30.2
（百万人）
移动游戏市场占有率13.5%，同比上升8.1个百分点
移动游戏市场实际销售收入达112.4亿元人民币，同比上升246.9%
9.1亿元
42.0% 86.8%
17.0亿元
90.6%
32.4亿元
246.9%
增长率
112.4亿元
实际销售额
2.7%
20 RMB
iOS
iOS
200-300万
500-600万
10-20万
60-80万
5 RMB
手游营销，我们是怎么做的
典型产品分析—倚天
中文名称：倚天 题材8/10 游戏类型： MMORPG
简介 《倚天》是倚天网页游戏的手机
游戏平台： iOS、Android
音效8/10 美术8/10 开发商： 星辉天拓 上线： 2013-9
手游推广解决方案
深圳市东方现代资讯科技有限公司
产品市场部出品
让 数 字 营 销 连 接 商 业 梦 想
手游行业市场分析
手游红海有多红
2013年，移动游戏用户数约为3.1亿人，同比上升248.4%
2012 2011 2010
43.6% 70.2% 73.7%
增长率
2013
用户规模
248.4%
89.1
应用商店是一种很特殊的流量分发方式
iOS
Android
APP Store中国区 日新增分发（不含更新）
Android各大应用商店 日新增分发（不含更新）
1500万
7500万
移动广告带来的日新增分发接近千万
积分墙日新增分发量
展示广告日新增分发量
Android
iOS广告获取一个激活用户的价格
Android
独家优势：优质媒体整合
时下最具人气的媒体 位列苹果App Store 排行榜
具备庞大的用户基数
源源不断的新增用户
拥有最忠诚的用户群，具备强大 的品牌号召力，为手游推广提供 优质渠道
锁定游戏玩家最爱的媒体类别
针对四大渠道，在读书/教育/报刊、金融/财务/新闻、社交/娱乐/视听、生活/保健、工具/导航、游戏这6大 类媒体中甄选出游戏推广最高转化率媒体资源
2010
2ห้องสมุดไป่ตู้8%
2011
5.4%
2012
市场占有率
13.5%
2013
2010
2011
2012
2013
手机游戏市场发展趋势
ARPG元年已经到来 卡牌游戏突破在急 IP之争持续白热化 加强挖掘细分市场 网页游戏公司将大量转型、渗透 到无线互联网，分食市场份额
厂商
产品 商业模式
手机游戏市 场发展趋势
用户认知度提高，受众群体开 始扩大，变现能力逐步增强
版本，一款横版RPG类型的武侠 题材游戏，汇聚万千玩家在一起， 协作通关，获取极品装备，互动 的畅爽玩法让玩家之间更能得到 和谐友好的交流
社交7/10
系统9/10
营销策略
全屏广告效果 图片banner效果 文字广告效果 插播广告
广告形式
视频广告效果
玩家分析
男性群体居多 用户年龄20~40岁 爱好武侠者
类别
单天 HK 50% 3天 HK 50%
iOS
25,000 - 28,000 82,000 - 84,000
安卓
88,000 - 130,000 250,000 - 390,000
Tips:包场可选择区域、系统等定向
单天 HK 75%
28,000 - 32,000
90,000 - 96,000
120,000 - 140,000
130,000 - 142,000 550,000 - 570,000 48,000 - 50,000 200,000 - 220,000
APP类别定向
兴趣定向
用户二次返回定向
Tapjoy
创立于2007年，总部位于旧金山，办事处遍及世界
用户量大
在中国，Tapjoy覆盖的用户 iOS 2600万，安卓 2300万，Win 25万 在中国，每天通过Tapjoy完成的下载激活数量：12-15万
留存率高
Tapjoy用户质量极佳 30天内，平均有45%的自然流量用户会重新使用应用 而有40%的来自Tapjoy的广告用户会重新使用该应用 Tapjoy用户质量极佳
380,000 - 420,000
素材准备：
1、建议提供2-3套广告素材 2、轮流或替换使用素材，让优质素材获得更多展示 3、让优质的资源展示最优的广告素材，有效提升广告点击率
3天 HK 75%
单天 TW 50% 3天 TW 50% 单天 TW 75%
42,000 - 44,000
170,000 - 190,000
（iOS : Android -- 2:1 国内最大iOS渠道)
据InMobi 统计的数据显示，原生广告的点击率比非原生高出 220%，eCPMs 也比 非原生高出 150%，目前国内不少游戏应用接入了这一平台
导量攻略：最大化获取用户量
包场策略：
Admob包场（25%或75%） Inmobi包场（50%或75%）
投放渠道 优化策略
投放5天后，优选高转化率APPS媒体类别，更新广 告创意，适当减量投放保榜
手游营销，我们是怎么做的
独家优势
整合多家手游分发平台 助导量、冲榜、提升用户留存率 及付费率等
天拓手游营销 优化攻略
根据当月优化目标设定优化目标 主动优化，至少每一周一次
服务基石
项目式管理服务 提供咨询服务、日常拜访及 报表服务、优化服务等