提升品牌竞争力的策略研究—以百事可乐为例
关于百事可乐广告的策略分析
关于百事可乐广告的策略分析百事可乐广告策略分析一、背景与目标百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，与可口可乐长期竞争，共同占据了全球碳酸饮料市场的主导地位。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，百事可乐不断推出创新的广告策略，吸引更多消费者的关注。
本文旨在分析百事可乐广告策略的特点及其优势，以期对品牌的传播和推广提供借鉴。
二、广告策略分析1.目标市场定位准确百事可乐明确将目标市场定位在年轻人群体，特别是追求时尚、个性的90后和00后。
这些年轻人是消费市场的主力军，具有较高的消费能力和消费意愿。
通过准确的市场定位，百事可乐的广告策略能够更好地满足目标消费者的需求，从而提高品牌的竞争力。
2.强调品牌形象和价值观百事可乐在广告中一直强调其品牌形象和价值观。
以“激情、活力、创新”为核心的品牌形象，通过广告中年轻、时尚、活力的元素展现得淋漓尽致。
同时，百事可乐的广告也注重传递积极向上的价值观，如友情、亲情、梦想等，使消费者在购买产品的同时，感受到品牌的正面影响。
3.创新多样的广告形式和内容百事可乐在广告创意上不断创新，采用多种广告形式和内容吸引消费者的关注。
从传统的电视广告到网络广告、社交媒体广告，百事可乐充分利用各种媒介进行品牌传播。
此外，百事可乐的广告内容也具有多样性，如音乐、运动、科技等主题，以满足不同消费者群体的喜好。
4.明星代言和合作营销百事可乐善于运用明星效应，邀请众多知名艺人担任品牌代言人，如蔡徐坤、邓紫棋等。
通过明星代言，百事可乐能够借助明星的影响力和粉丝效应，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，百事可乐还积极开展合作营销，与各大品牌、IP进行跨界合作，如与漫威合作推出联名款饮料，进一步拓展品牌的影响力。
5.线上线下整合营销百事可乐注重线上线下整合营销，将线上广告与线下活动相结合，形成全方位的品牌传播。
线上方面，百事可乐在各大社交媒体平台投放广告，与网红、博主合作进行内容营销，提高品牌曝光度。
线下方面，百事可乐举办各类音乐节、体育赛事等活动，吸引消费者参与，增强品牌互动性和体验感。
百事可乐成功的案例
百事可乐成功的案例百事可乐成功的案例【篇一：百事可乐成功的案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
SWOT分析案例-以百事可乐为例
SWOT分析案例-以百事可乐为例引言SWOT分析是一种常用的商业分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以百事可乐公司为例，进行SWOT分析，探讨其在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 品牌知名度高：百事可乐是全球最知名的饮料品牌之一，享有较高的品牌美誉度和忠诚度。
2. 广泛的产品线：百事可乐拥有丰富的产品线，包括不同口味的碳酸饮料、果汁、纯净水等，能够满足不同消费者的需求。
3. 全球化战略：百事可乐在全球范围内拥有广泛的分销网点和销售渠道，能够迅速进入新兴市场并扩大市场份额。
4. 研发能力强：百事可乐公司拥有强大的研发团队，投入大量资源用于产品创新和技术改进，以满足消费者的不断变化的需求。
劣势1. 健康问题：碳酸饮料被指责为导致肥胖和糖尿病等健康问题的罪魁祸首，这可能影响到百事可乐的销售和形象。
2. 市场竞争激烈：百事可乐面临来自可口可乐等竞争对手的强烈竞争，市场份额可能受到一些挑战。
3. 税收和监管压力：一些国家和地区对碳酸饮料征收高额税费，并对其营销和广告活动进行限制，这可能会影响到百事可乐的盈利能力和市场推广。
机会1. 健康饮品趋势：随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求正在增加，百事可乐有机会开发和推广更多健康饮品。
2. 新兴市场增长：一些新兴市场的经济发展迅速，百事可乐可以抓住机会加大在这些市场的市场份额。
3. 可持续发展：百事可乐可以加大对环境保护和可持续发展的投入，推出更多环保产品和倡议，以满足越来越多消费者的关注。
威胁1. 替代品增多：随着健康意识的提高，人们转向健康饮品和替代品，对传统碳酸饮料的需求可能下降。
2. 负面媒体报道：百事可乐可能面临媒体的负面报道，特别是与健康问题相关的报道，对公司形象和销售造成负面影响。
3. 供应链问题：全球范围内的供应链问题，如原材料供应和运输问题，可能会影响到百事可乐的生产和交付能力。
结论百事可乐作为全球知名的饮料公司，在市场竞争中具有一定的优势，但也面临一些劣势和威胁。
北京百事可乐营销战略研究共3篇
北京百事可乐营销战略研究共3篇北京百事可乐营销战略研究1北京百事可乐营销战略研究随着中国市场快速发展，越来越多的外国品牌纷纷进入中国市场，其中可乐品牌更是如此。
像可口可乐、百事可乐等大品牌，长期以来一直在中国市场上稳占一席之地。
在这些品牌中，百事可乐成功地推动了其品牌战略和营销策略，在中国市场上不断地开拓，获得了许多成功和成长。
本文将从品牌策略、商品策略、渠道策略以及价格策略等方面对百事可乐的营销战略进行分析。
品牌策略品牌定位是决定如何推销一个品牌的关键因素之一。
百事可乐的品牌定位是“年轻、时尚、自由”，并且把其品牌形象规划为提供快乐、尊重和激励的品牌形象，既强调快乐也强调活力。
在品牌的推广中，百事可乐也运用了一些符号表现。
它不断地推出各种明星代言、配合多种活动营销，以及在电视、报纸、杂志、互联网和公共场所进行广告宣传等方式，为其品牌广告带来了高度的曝光率，强化了消费者对品牌的认知和信赖，从而取得了丰硕的成果。
商品策略产品作为营销战略中的基础，它的质量、外表和服务都要得到消费者的认可。
作为可乐品牌，百事可乐不断地优化其产品质量和配方，并且不断推出符合中国市场口味的新品。
从小瓶子到大瓶子，从普通瓶子到易拉罐，再到PET瓶，百事可乐不断调整其产品类型，以在中国市场上适应各个消费层面。
同时，在创新产品上，也采取社交媒体和电子商务等方式进行推广。
渠道策略渠道是将产品从制造商到消费者的一个重要环节。
百事可乐拥有广泛的渠道网络，包括商超、便利店、快餐店、咖啡店和自动售货机等。
在卫生、安全和环保方面，百事可乐与渠道商建立了良好的合作伙伴关系，为消费者提供高品质饮料和服务。
价格策略价格策略是指制定价格并对其进行优化，以便在市场上取得成功。
百事可乐采取了高低相间的价格策略，通过相同规格的商品，区分不同的消费者，并满足他们不同水平的需求。
同时，还在休闲、特殊假期等时期，推出价格优惠等促销活动，以扩大市场份额和吸引消费者的注意力。
百事可乐的品牌定位和竞争优势研究
百事可乐的品牌定位和竞争优势研究百事可乐（PepsiCo）作为全球知名的饮料和食品公司，以其标志性的产品百事可乐在全球范围内备受欢迎。
然而，在严峻的市场竞争中，百事可乐如何保持品牌的定位，并保持其竞争优势呢？首先，我们来看百事可乐的品牌定位。
百事可乐一直致力于为消费者提供饱含活力的产品和愉悦的消费体验。
从提供广告中的正能量到举办大型音乐活动，百事可乐一直以乐观、积极、年轻的形象示人。
通过与年轻的消费者建立紧密的联系，百事可乐成功地塑造了其品牌形象，使其成为时尚、快乐和激情的代表。
此外，百事可乐还定期推出限量版的包装设计和口味创新，以激发消费者的购买欲望和新鲜感。
其次，百事可乐在饮料市场上的竞争优势也为其品牌成功奠定了基础。
首先是其产品多样性和广泛的市场覆盖。
除了百事可乐，百事可乐公司还生产和销售许多其他知名品牌的饮料，如山姆冰茶、米拉波、果汁等。
这种多样性使百事可乐能够满足不同消费者的需求，从而确保了在各个市场维持强劲的竞争力。
其次，百事可乐在全球市场上的经济规模也为其带来了竞争优势。
拥有庞大的市场份额和全球供应网络，百事可乐能够在生产、分销和营销方面获得更大的成本和效率优势。
这使得百事可乐能够以更具竞争力的价格和更广泛的市场渗透度与竞争对手展开竞争。
此外，百事可乐在全球范围内建立的品牌形象和口碑也是其竞争优势的关键因素之一。
通过积极开展慈善活动、参与社会公益事业、经营可持续发展等方面的努力，百事可乐在消费者心目中赢得了良好的声誉。
消费者倾向于选择那些有着积极社会形象和可持续发展承诺的品牌，这为百事可乐提供了竞争力。
然而，尽管百事可乐在品牌定位和竞争优势方面表现出色，仍然面临着一些挑战。
随着消费者健康意识的提高，对含糖饮料的担忧也在增加。
百事可乐在这方面需要做出调整，推出更加注重健康的产品并加强与健康食品市场的关联。
此外，与竞争对手可口可乐相比，百事可乐在中国及亚太地区的市场份额相对较低，需要加大市场推广力度。
名牌战略研究—百事可乐的市场定位
名牌战略研究—百事可乐的市场定位百事可乐是全球知名的饮料品牌，其市场定位一直备受关注。
在名牌战略研究中，百事可乐的成功经验值得深入探讨。
首先，百事可乐在市场定位上注重多元化。
作为一款碳酸饮料，百事可乐不仅提供经典的可口可乐口味，还推出了多种口味的变种产品，如樱桃味、柠檬味等。
这种多元化的产品线能够满足不同消费者的口味需求，扩大了品牌的市场覆盖面。
其次，百事可乐注重与消费者的情感共鸣。
通过广告和营销活动，百事可乐成功地将自己与年轻、活力、快乐的形象联系在一起。
无论是在电视广告中展现的欢乐派对，还是与流行音乐和体育赛事的合作，都让消费者对百事可乐产生了情感认同，从而增强了品牌忠诚度。
此外，百事可乐在市场定位中注重创新。
品牌不断推出新产品，如百事零度、百事蓝莓等，以满足消费者对健康和个性化的需求。
同时，百事可乐还积极与其他品牌进行合作，如与麦当劳合作推出联名款产品，以扩大品牌的影响力和市场份额。
在市场定位中，百事可乐还注重与时俱进。
随着社交媒体的兴起，百事可乐积极利用新媒体平台与消费者进行互动。
通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容和与消费者的互动活动，品牌成功地与年轻消费者建立了紧密的联系。
此外，百事可乐在市场定位中注重品牌形象的传递。
品牌一直以来都强调自己的品质和口感，通过高质量的产品和独特的包装设计，塑造了百事可乐的高端形象。
这种品牌形象的传递使得消费者愿意为百事可乐的产品支付更高的价格，从而提高了品牌的市场价值。
最后，百事可乐在市场定位中注重市场细分。
品牌根据不同地区和消费群体的需求，推出了不同规格和包装的产品。
比如，在中国市场，百事可乐推出了小瓶装和罐装产品，以满足中国消费者对便携性和个人消费的需求。
这种市场细分的策略能够更好地满足消费者的需求，提高品牌在市场中的竞争力。
综上所述，百事可乐在市场定位中采取了多元化、情感共鸣、创新、与时俱进、品牌形象传递和市场细分等策略，取得了显著的市场成绩。
经典调研案例报告范文
经典调研案例报告范文一、引言调研是市场营销中非常重要的一环。
通过系统、科学地调查和研究不同领域的市场，了解市场需求、消费者行为、竞争对手等信息，帮助企业制定合理的营销策略。
本文将以经典的“可口可乐VS百事可乐”为案例，探讨调研在市场竞争中的应用和意义。
二、调研背景百事可乐和可口可乐作为全球两大饮料巨头，在市场竞争中一直保持了激烈的对抗。
这两个品牌几乎占据了全球饮料市场的统治地位，因此探究它们之间的竞争策略和市场表现具有重要参考价值。
本次调研主要围绕消费者对两个品牌的偏好、购买行为以及品牌形象等方面展开。
三、调研目的1. 了解消费者对百事可乐和可口可乐的偏好程度；2. 探究消费者选择购买某个品牌的主要考虑因素；3. 分析两个品牌在消费者心目中的品牌形象。
四、调研方法本次调研采用问卷调查和访谈两种方法，问卷调查主要针对大学生群体展开，涵盖了性别、年龄、喝汽水频率、品牌偏好等问题；访谈则从不同年龄段的消费者中选择一些代表性个体进行，深入了解他们的消费观念和购买行为。
五、调研结果与分析1. 品牌偏好：从问卷调查的结果来看，不同年龄段的消费者对百事可乐和可口可乐的偏好程度存在差异。
大部分90后和00后的消费者更偏好可口可乐，而80后消费者相对更喜欢百事可乐。
这可能与年龄、消费习惯和品牌形象等因素有关。
2. 购买决策：调研结果显示，消费者购买某个品牌的主要考虑因素包括口感、品牌形象、价格和包装等。
可口可乐在口感上略胜一筹，且品牌形象更年轻、独特；百事可乐则在价格上相对较低，包装更加吸引眼球。
因此，消费者在购买时会根据自己的需求进行选择。
3. 品牌形象：通过访谈得知，可口可乐被消费者普遍认为是一种时尚、年轻的代表，它的广告宣传形象更加有创意，有效地吸引了年轻人的注意力。
而百事可乐则被认为更加亲民、平易近人，其广告宣传更注重家庭情感，深受中老年消费者喜爱。
六、结论与建议通过本次调研，我们得出以下结论：1. 可口可乐在年轻消费者中具有更强的品牌竞争力，其广告宣传和品牌形象更能吸引年轻人的关注；2. 百事可乐在价格和包装方面具有优势，适合追求性价比的消费者，且深受中老年人群喜爱；3. 市场竞争进一步加剧，两个品牌应根据不同消费群体的需求，继续优化产品和服务，提升品牌形象。
百事可乐案例分析
百事可乐案例分析引言百事可乐是世界上最著名的碳酸饮料之一，其在全球范围内享有广泛的知名度和消费者基础。
本文将通过对百事可乐公司的案例分析，探讨其成功的关键因素以及面临的挑战。
一、百事可乐公司的发展历程百事可乐公司成立于19世纪80年代，最初是一个小规模的饮料生产厂商。
随着时间的推移，该公司逐渐扩大了生产规模，并推出了一系列新产品，其中包括著名的百事可乐。
通过不断的创新和市场拓展，百事可乐公司成功地打造了一种独特的品牌形象，成为全球饮料行业的领导者之一。
二、百事可乐的市场地位百事可乐在全球范围内享有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
根据最新的市场调研数据显示，百事可乐是全球最受消费者欢迎的碳酸饮料品牌之一。
其产品线包括经典可乐、无糖可乐、橙味汽水等多种口味选择，以满足不同消费者的需求。
此外，百事可乐公司还通过市场推广活动、明星代言人以及赞助活动等方式来增强品牌形象和市场影响力。
三、百事可乐的营销策略百事可乐采用了多种营销策略来推动产品销售并树立品牌形象。
首先，百事可乐积极寻求与全球各地的超市和便利店建立合作关系，以确保产品的广泛可得性。
此外，该公司还举办了大规模的促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买。
此外，百事可乐还与知名体育赛事和明星合作，通过赞助活动和广告宣传，增强了品牌形象。
四、百事可乐面临的挑战虽然百事可乐在全球范围内取得了巨大的成功，但该公司仍然面临一些挑战。
首先，随着健康意识的提高，消费者对含糖饮料的需求下降，这对百事可乐的销售产生了一定影响。
此外，全球饮料市场竞争激烈，百事可乐不仅面临来自可口可乐等主要竞争对手的竞争压力，还面临着新兴品牌的崛起。
五、百事可乐的未来发展方向为了应对市场的挑战，百事可乐公司采取了一系列措施来提升自身的竞争力。
首先，百事可乐致力于开发更多的无糖和低糖产品，以迎合健康意识日益增强的消费者需求。
其次，百事可乐加大了对新市场的开拓力度，特别是在发展中国家市场中的投资。
案例分析之百事可乐挑战可口可乐
案例分析之“百事可乐挑战可口可乐”一、分析百事可乐挑战可口可乐的竞争战略与策略：（一）根据迈克尔.波特归纳的竞争战略基本模式，我认为百事可乐在竞争中运用了集中一点战略（即：将经营范围集中于行业内某一细分市场），具体表现为：20世纪60年代，百事敏锐的发现二战后出生的新一代成为了社会的主要消费对象，便及时地把营销战略的重点放在朝气蓬勃的年轻一代的身上。
（二）从进攻策略的角度来看，我认为百事可乐主要运用了以下三种进攻策略：（1）正面进攻（即：集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，也就是进攻对手的强项而不是弱项。
），具体表现为：可口可乐从1886年诞生至20世纪20年代，根本没有对手，成为了“世界饮料之王”，并享有“饮料日不落帝国”的美誉。
但百事可乐却在可口可乐全球市场的各个角落，与可口可乐展开了激烈的斗争。
（2）侧翼进攻（即：集中优势力量攻击对手的弱点。
），具体表现为：百事可乐利用可口可乐和包装商们的矛盾，争取了数家包装商的支持，是可口可乐遭受了一次非常公开的挫折。
（3）迂回进攻（即：完全避开对手现有阵地而迂回进攻：①发展无关产品，实行产品多角化；②以现有产品进入新地区的市场，是想市场多角化。
），具体表现为：①自20世纪60年代起，百事可乐就是图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。
而可口可乐在70年代才开始其多角化的发展。
②可口可乐虽然借第二次世界大战之机开辟了牢固的海外市场，但尚有不少空白之地，百事可乐的战略就是进入可口可乐未进入或进入失败的“真空地带”。
（三）另外，面对强大的对手，百事可乐总是在恰当的时机运用如下竞争策略：（1）价格竞争策略（即：通过降低产品价格而谋求扩大销量，提高产品市场占有率的竞争。
），具体表现为：1929年，美国进入了经济大萧条时期，此时，消费者对价格很敏感，而百事可乐瞄准时机向公众表示，同样5分钱，原来只可买到6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却可以买到12盎司一瓶的百事可乐。
可乐_营销方案论文
摘要：随着市场竞争的加剧，可乐品牌在营销策略上需要不断创新以适应消费者的需求和市场变化。
本文以百事可乐为例，分析其营销策略的创新实践，旨在为可乐品牌提供有益的借鉴。
一、引言可乐作为一种全球性的饮品，历经百年发展，已成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，可乐品牌需要不断创新营销策略，以保持市场竞争力。
本文以百事可乐为例，探讨其营销策略的创新与实践。
二、百事可乐营销策略创新1. 跟随潮流，引领时尚百事可乐始终紧跟潮流，以年轻、时尚的形象吸引消费者。
例如，百事可乐推出的无糖可乐，针对追求健康、低脂的年轻人，一改传统碳酸饮料的高热量、高脂肪形象，成功占领市场。
2. 精准定位，满足消费者需求百事可乐在市场调研的基础上，精准定位消费者需求。
如在中国市场，百事可乐推出三种无糖口味，以鲜明的特色突出轻盈无负担的劲爽口感，几乎成为一枝独秀的无糖可乐饮品品牌。
3. 跨界合作，拓展品牌影响力百事可乐积极拓展跨界合作，以扩大品牌影响力。
例如，与网易云音乐、微鲸等知名品牌合作，推出联名产品，提升品牌知名度。
4. 创新营销活动，增强消费者互动百事可乐不断创新营销活动，增强消费者互动。
如“百事之桂，国风之味”等活动，将传统元素与现代饮品相结合，激发消费者兴趣。
三、百事可乐营销策略实践1. 营销活动策划百事可乐针对不同节日和消费者需求，策划了一系列营销活动。
如春节期间的“百事可乐饮料CNY品牌策略推广方案”，通过线上线下联动，提升品牌知名度。
2. 线上推广百事可乐利用社交媒体、电商平台等线上渠道，开展线上推广活动。
如与知乎合作，推出MTC项目，提高品牌在年轻群体中的影响力。
3. 线下活动百事可乐在各大城市举办线下活动，如“百事可乐挑战校园最强音”等，增强消费者与品牌的互动。
四、结论百事可乐在营销策略上的创新与实践，为可乐品牌提供了有益的借鉴。
在未来，可乐品牌应继续关注市场变化，紧跟潮流，不断创新营销策略，以适应消费者需求，提升品牌竞争力。
百事可乐与百事可乐竞争策略分析
百事可乐与百事可乐竞争策略分析第一篇: 百事可乐与百事可乐竞争策略分析百事可乐与百事可乐竞争策略分析从口味到价格, 从定位到广告, 从营销活动到明星代言, 从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈, 不断上演。
百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌, 而可口可乐是既古老又年轻的品牌, 凭借深厚的品牌文化背景, 并通过收效甚佳的本土化运作, 已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。
新生代势力百事可乐PK 资深饮料品牌可口可乐, 相互面对如此强劲冲击, 称霸饮料市场的王者地位到底是……百事可乐--简介百事公司(PepsiCo.,Inc.)创始于1898年, 至今已有百年历史, 是世界上最成功的消费品公司之一。
目前, 百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司、百事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。
1999年列《财富》2000全球500强第203位。
可口可乐--简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年, 目前总部设在美国乔亚州亚特兰大, 是全球最大的饮料公司, 拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一, 百事可乐第二, 低热量可口可乐第三)。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌, 包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡, 亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌), 在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率, 而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料, 其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士), 水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
一、百事公司的优势:（一）产品组合带宽度而言:1.百事的产品类别丰富2.百事可乐经营范围广3.涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等（二）.传播策略而言:1.独特的音乐推销和名人广告效应2.百事可乐的广告策略往往别出心裁（三）.消费群体而言:百事可乐最大消费群体年轻人, 让百事可乐成为“年轻人的可乐”。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐市场竞争策略分析
❖ 味道、功能 虽然百事可乐在全球名列全矛，但是在激烈的市场 竟争中还面临着许多问题。 1、在调查中，也有30%以上的消费者说百事可乐 口感不是很好，有些不喜欢那种可乐的味道，有点 冲。 2、20%以上的消费者怀疑饮用这种饮料会对身体 不利。 3、10%左右的消费者认为百事可乐策略不发，缺 少人性化。
事，你将喜欢它。
❖ 1928年 百事可乐，激励你的士气。 ❖ 1932年 一样的价格，双倍的享受。 ❖ 1939年 一样的价，双倍的量。 ❖ 1940年 百事可乐是属于你的饮料。 ❖ 1943年 令人诱惑的口味。 ❖ 1945年 百事可乐：更多、更好。 ❖ 1949年 口味最好、花钱更少。 ❖ 1950年 量多、活力更多。 ❖ 1953年 清新、爽口。 ❖ 1958年 爱社交，喝百事 ；喝百事，增
❖ 饮料市场消费者主要的心理： 买味道：约有40%的人认为一款饮料的口感很重要，所以味 道应该是饮料生产商要首先考虑的的重点。 买名气：在同一档次的产品中，通常哪个品牌比较有名气， 就会选择购买哪个。在公共场所群体消费更是如此，消费者 主要购买的是心理满足感和自豪感。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含 有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，能令人吸收大 量的水分，帮助人体的内部循环
百事可乐市场微观环境分析
❖ 分析市场机会：分销渠道解析、消费者市场分析 ❖ 选择目标市场及相应的促销策略（广告方面） ❖ 设计营销组合：促销策略（公共关系方面）、定价
策略 ❖ 管理营销力量：竞争者分析、竞争性营销策略
消费者市场分析
❖ 消费者市场特点：需要无限拓展性、需要多层次性、需要复 杂多变性、需要的可诱导性
友谊。
百事可乐策划书
百事可乐策划书1. 项目背景百事可乐是一种广受欢迎的碳酸饮料，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了进一步推广和提升百事可乐的市场份额，我们制定了以下策划书，旨在通过创新的市场营销和产品推广活动，吸引更多消费者并提高销售额。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人通常对时尚和潮流有较高的敏感度，并且具有较强的购买力。
而家庭主妇则关注家庭成员的饮料偏好，他们是家庭购买决策的主要决策者。
2.2 竞争分析在碳酸饮料市场上，百事可乐的竞争对手主要是可口可乐。
可口可乐作为百事可乐的主要竞争对手，已经建立了强大的品牌影响力和销售网络。
我们需要通过差异化和创新来与其竞争。
3. 目标和策略3.1 目标我们的目标是在市场份额上超过可口可乐，成为碳酸饮料市场的领导者。
具体目标包括增加销售额、提高品牌知名度和提升消费者忠诚度。
3.2 策略为了实现我们的目标，我们将采取以下策略： - 创新产品开发：开发新口味和包装设计，以满足不同消费者的需求和偏好。
- 市场营销活动：通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和曝光度。
- 渠道拓展：扩大销售网络，增加产品的可获得性和便利性。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象和与消费者进行互动。
4. 产品推广活动4.1 新口味推出我们计划推出一款全新的口味，以吸引更多消费者的兴趣。
我们将在市场调研的基础上确定最受欢迎的口味，并通过广告和促销活动引起消费者的注意。
4.2 活动赞助我们将赞助一些与年轻人和家庭主妇相关的活动，如音乐节、运动赛事等。
通过赞助活动，我们可以提升品牌知名度，并与目标消费者进行直接互动。
4.3 社交媒体活动我们将通过社交媒体平台进行品牌推广和互动。
我们将发布有趣的内容和互动挑战，鼓励消费者分享他们与百事可乐的互动经历，并通过抽奖活动提供奖励。
5. 预算和时间计划5.1 预算我们计划投入X万美元用于产品开发、市场营销和活动赞助等方面。
分析百事可乐如何从苏打水发展到全球饮料市场的品牌战略
分析百事可乐如何从苏打水发展到全球饮料市场的品牌战略百事可乐（PepsiCo）作为世界著名的饮料品牌，其品牌战略的成功经验值得我们深入研究和分析。
从苏打水发展到全球饮料市场的背后，百事可乐凭借着独特的品牌战略，不断创新和适应市场需求，取得了令人瞩目的成绩。
首先，百事可乐在品牌定位上做出了明确的选择，打造了一种与可口可乐有所区别的形象。
尽管两者都属于碳酸饮料，但百事可乐通过独特的口感和瓶身设计，创造出了与可口可乐不同的品牌形象。
百事可乐追求的是年轻、活力和时尚的形象，通过与流行文化及体育赛事等合作，吸引了年轻消费者的关注。
这一品牌定位的差异化战略，使得百事可乐在激烈的市场竞争中取得了一席之地。
其次，百事可乐始终专注于产品创新和多元化发展。
百事可乐不断推出新口味和新品类的饮料，以满足不同消费者的需求。
如百事樱桃口味的推出，迎合了那些喜好甜美口感的消费者；百事脆皮鸡口味的主题限量版，则吸引了更多喜欢尝试新奇口味的消费者。
此外，百事可乐还积极拓展产品线，推出果汁、茶饮料等健康饮品，以适应消费者日益增长的健康意识和多样化需求。
品牌的市场传播策略也对百事可乐的发展起到了重要作用。
百事可乐投入了大量资源用于品牌宣传和推广活动。
无论是在电视广告、户外广告还是网络传媒上，百事可乐都能不断创新，与潮流接轨。
例如，百事可乐经常与流行歌手、体育明星等合作，通过其巨大的影响力和号召力，加强品牌形象的塑造和传播。
此外，百事可乐还注重社交媒体的运用，在微博、微信等平台上与广大消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的黏性。
与此同时，百事可乐还通过合并与收购来扩大规模和市场份额。
例如，百事可乐与快消品公司奎德集团的合并，使得百事可乐在全球的销售和分销网络得以进一步加强。
此外，百事可乐还在战略上与零售商合作，通过与超市、便利店等渠道的合作，提升产品的曝光度和销售能力。
这一系列的合并与收购以及合作，使得百事可乐具有了更强大的市场份额和竞争力。
作业 案例4：产品策略类 百事可乐的战略选择
《市场营销管理》课程案例4 产品策略类百事可乐的战略选择百事可乐是世界上第二大软饮料生产商。
公司以积极进取的态度进入20世纪90年代，发展成为多角化经营的企业集团。
1980年，公司的销售额达到150亿美元，税后净利9.02亿美元，盈利水平以年平均26%的速度递增。
公司的业务包括三方面:软饮料、餐馆和小吃食品。
公司通过适应外部环境变化和保证产品质量赢得竞争优势。
公司下一步工作重点是：重新评价各个经营单位，保证企业资源的有效利用。
软饮料经营状况软饮料是百事可乐公司历史最久和规模最大的业务。
公司生产和销售的软饮料主要包括百事可乐、激和斯里塞等世界著名品牌。
在世界软饮料行业中，百事可可乐是仅次于可口可的第二大公司。
软饮料行业产品类别主要有酒精饮料的替代品和含有碳酸盐的饮料。
酒精饮料替代品市场中，咖啡和茶的消费量在最近20年下降了近1/3。
与此同时，含有碳酸盐的饮料市场却增加了 5.6%，销售额达到美国全部饮料消费额的1/4。
到1980年，这一市场连续增长了14年，销售量达到508亿加仑，这意味着美国每个居民每天要消费尽两罐的饮料，百事可乐公司占有软饮料市场的40.5%，居于领导地位。
销售额增长率为3.5%，高于2.5%的行业平均水平。
但国内软饮料市场增长速度放慢，导致主要生产厂家之间为争取市场份额而进行着严酷的竞争。
到20世纪90年代初，广告和新产品开发成为企业成功的关键因素。
而国际软饮料市场很有潜力，尽管世界人均软饮料的消费量仍然很低，但预计经过促销活动的推动，软饮料的消费量将得到较快的增长。
百事公司的国际市场开拓落后于可口可乐公司快餐业在过去的20年中，美国人食品开支中用于餐馆就餐的费用一直呈上升趋势。
生活节奏加快，妇女更多地参与社会工作以及人们对生活质量的要求，促使人们乐于到家庭以外的场所去就餐。
美国快餐业1980年的销售额为771亿美元，其中最大的四种快餐产品为：汉堡包、意大利馅饼、肌肉食品和墨西哥食品。
百事可乐营销策略 (2)
百事可乐营销策略百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而深受消费者喜爱。
百事可乐公司一直致力于运用创新的营销策略来吸引并保留消费者，将其品牌打造成全球饮料市场的领导者之一。
本文将介绍百事可乐公司所采用的几种主要营销策略，以及其如何为公司带来成功和竞争优势。
1. 品牌塑造和产品定位百事可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，其成功的一大原因是其明确的品牌塑造和产品定位。
百事可乐以年轻、活力和激情为品牌形象，将自己定位为引领时尚潮流的品牌。
公司通过在广告中使用明星代言人和参与大型活动来传递这一形象，使消费者与品牌产生共情和共鸣。
此外，百事可乐在产品定位方面也非常明确。
公司不仅提供经典的可口可乐配方，还推出了各种口味的新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，百事可乐推出了“百事零度可乐”和“百事二氧化碳减少版可乐”，以吸引具有健康意识的消费者。
2. 广告宣传广告宣传是百事可乐营销策略的核心之一。
公司通过在电视、电影、音乐和体育领域进行广告投放，以扩大品牌知名度和影响力。
百事可乐公司在广告中常常使用有影响力的明星代言人，如Cristiano Ronaldo、Beyoncé等，来吸引目标受众。
此外，百事可乐还通过赞助大型活动和赛事来进行广告宣传。
例如，百事可乐成为超级碗赛的官方赞助商，并在赛事期间推出了具有影响力的广告片。
这些广告不仅提高了品牌的曝光度，还为品牌树立了积极的形象。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，百事可乐公司亦积极利用社交媒体平台来开展营销活动。
公司在Facebook、Instagram、Twitter 和YouTube等平台上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布有趣、创意和引人注目的内容来吸引消费者的注意。
百事可乐还通过与博主、网红和社交媒体影响者合作，进行跨平台的推广活动。
这种合作不仅扩大了百事可乐的受众群体，还通过社交媒体的分享和传播帮助品牌增强影响力。
4. 联合营销百事可乐公司还通过与其他品牌进行联合营销，以扩大其市场份额。
百事可乐案例竞争战略分析现代竞争分析南开大学
百事可乐竞争战略分析软饮料业竞争战略顾客使用标准、信号标准（需求特性）顾客对流行品牌的喜好程度提高。
不同区域市场顾客的口味差异较大，需要区域化的专有品牌。
对咖啡因饮料需求的反复。
国际市场需求增长比美国市场增长快，美国市场需求处于成熟阶段，等。
产品差异化与低成本程度产品的档次差异化程度有限，但产品的功能差异化和品牌差异化程度较高，两种差异化的空间均较大，使产品的整体差异化程度较高。
其中，相同产品的产品功能差异不大（例如可乐饮料、水果汁）。
品牌的高差异化程度（内涵、强度）与消费者较高的品牌依赖程度（在感性购买中通过品牌这一信号标准来判断）直接相关。
产业竞争的基本特点是差异化竞争。
因此，产业竞争的主导方向不是产品的不同档次，而是档次基本相同的产品依靠不同功能的新产品的推出和品牌产生差异化。
在功能相似和品牌内涵相似的产品之间则形成功能质量可信度、内涵强度和价格的竞争。
# *# *（同一类产品）组分咖啡碳酸品牌百事可乐和主要竞争者可口可乐均实施的是广泛差异化。
在广泛化（产品广泛化、顾客广泛化）和差异化两方面，可口可乐均比百事可乐更胜一筹。
处于第一战略群组的企业均是广泛差异化，且该组的收益地位优越，因此应当假定竞争优势的种类不变，即仍然是广泛差异化。
目前，没有改变竞争优势种类的依据。
顾客需求与价值链联系：1.识别目标顾客2.识别目标顾客的两类标准（详细内容，目前案例资料不足）3.用系统的价值链活动满足顾客两类标准驱动因素的描述分析1.规模。
大规模的生产和高市场份额的大规模销售，可以使生产能力充分发挥，使广告、零售商开发等营销活动和采购、研发等企业其他活动产生范围经济。
以顾客需求识别能力为前提，规模经济、分销能力、品牌知名度和市场份额这四个因素可以形成良性的、或者恶性的循环。
资金实力（财务资源）的差距会影响上述四个因素的循环。
其中，同一区域市场顾客对产品功能和品牌内容的差异化需求和不同区域（国家）市场的差异化需求，对规模经济产生了一定的影响，但影响不大，即不会造成产业分散，规模经济依然存在。
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目录一、品牌竞争力概述（一）品牌（二）品牌竞争力（三）提升品牌竞争力的重要性二、百事可乐品牌竞争力现状（一）百事公司介绍（二）百事可乐现有品牌竞争力策略三、百事可乐品牌竞争力策略存在的问题四、提升品牌竞争力的策略研究（一）实施品牌个性战略（二）明确市场定位，确定目标市场的位置（三）增强品牌意识，推广品牌（四）分析品牌竞争力，提升企业竞争力五、结语提升品牌竞争力的策略研究——以百事可乐为例摘要：品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，是企业所独具的能力，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。
本文以品牌竞争力为主要研究对象，从品牌及品牌竞争力的含义、品牌竞争力对于企业的重要性入手，以百事可乐为例，分析百事可乐品牌竞争力现状及存在问题，进而有针对性地提出提升品牌竞争力的策略，以期为百事可乐提升品牌竞争力提供参考。
关键词：品牌竞争力策略研究一、品牌竞争力概述（一）品牌“品牌”兴起于古代，最初是古代人们用来形容牲畜与物品交换的一种标识，古代的品牌是在牲畜的身上“打上烙印”体现出来的。
在现代化社会不断发展的进程中，人们对于商品与交换的需求逐渐增加，品牌的使用率逐渐提高，品牌的概念不再局限于传统的牲畜身上的印记，“品牌”一词的内容逐渐丰富起来。
目前，“品牌”所指的是消费者对于某种商品的认知，以及某种商品的代名词。
（二）品牌竞争力品牌竞争力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其它同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。
品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润,在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
（三）提升品牌竞争力的重要性1.有助于企业增加产品附加值企业品牌竞争力可以看作是企业实力的表现，是创造一个具有市场吸引力的品牌，增加产品的附加值，在价格上赢得更高的利润，从而使企业的利益最大化。
品牌的附加值体现在消费者购买商品以降低风险的心理上。
它更容易给消费者带来安全感和信任感，消费者对知名品牌产品的质量和售后服务的保证等方面也更加信任。
更容易形成购买意愿，此时知名品牌的附加值可以充分体现出来。
面对激烈的市场竞争，消费者不仅追求商品的实际功能，更关心的是在消费过程中是否能体现商品的等级和身份，而知名品牌商品能够很大程度上满足这种消费心理，因此消费者也愿意购买名牌商品，希望获得更高的消费体验，它包含了附加价值。
可见，名牌因其在附加值方面的优势，成为企业获得高利润的有效工具。
2.有助于企业赢得市场竞争优势要提高企业的品牌竞争力，就必须在同类商品的竞争市场中占据主导地位。
通常在新产品出现后，类似性质的类似产品很快就会出现，只要它不是高科技的核心技术，就很难阻止大量同类替代品的共同竞争。
而且，各种商品的相似性越来越小，同质化已成为一种普遍现象。
对于企业来说，打造自己的品牌是非常重要的，它不能模仿，可以在一定程度上跳出同质竞争，利用品牌竞争力提升自己在消费者心目中的地位，团结特定群体的消费者。
提高客户对自己品牌商品的忠诚度。
通过建立自己的品牌，改进产品和服务，提高品牌意识和信誉，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，在与同行的竞争中获得优势。
3.有助于企业自身持续发展对于企业而言，在市场基础上发展壮大是一个长期目标，并不断赢得开拓市场的利润。
为了实现可持续发展的目标，提升企业品牌竞争力是一个重要的发展方向。
建立具有市场吸引力的品牌对企业具有重要意义，对于在激烈的市场竞争中发展具有重要意义。
品牌竞争力可以代表企业的综合实力，也是企业产品的外部市场代表，可以在精神层面提供。
无形的附加价值。
如果公司能够有目标和逐步部署品牌营销计划，将品牌营销作为发展的关键手段，利用自身的品牌竞争力进行市场开发和运营，让消费者逐步推广产品和产品在他们的脑海里。
代表的品牌是有机联系的，微妙的影响有助于最终的购物行为，为公司的长期可持续发展奠定基础。
二、百事可乐品牌竞争力现状（一）百事公司介绍百事公司是世界领先的饮料和快餐食品公司，是世界上最成功的消费品公司之一，也是世界第四大食品和饮料公司。
百事公司的前身成立于1898年。
1965年，百事可乐(PepsiCo)与世界上最大的快餐食品制造商菲多莱(FritoLay)合并，成立了百事可乐(Pepsi)。
为了更好地发挥产品结构的优势，把市场重心放在核心品牌上，百事公司于1997年进行了一次重大的战略调，将必胜客(PizzaHut)、肯德基(KFC)和塔可钟(Taco Bell)的所有餐厅与该公司分开，使其成为一家独立的上市公司，名为百胜全球(YumGlobal)。
1999年，百事可乐(PepsiCo)将其百事罐头集团(PBG)单独上市，以专注于品牌建设和品牌营销。
（二）百事可乐现有品牌竞争力策略1.百事可乐的核心价值多年来，百事可乐与年轻一代关系非常密切。
本周，百事早期的口号“新一代选择”生动地诠释了百事独特、创新和积极的品牌个性。
从生活中获得更多，这就是百事的全球理念。
“Ask For More”是百事可乐的核心品牌价值，也是百事可乐对年轻人的情感诉求。
在中国，百事(PepsiCo)品牌与年轻人合作，将“Ask For More”品牌的核心价值观转化为具体行动，如赞助中国足球甲级联赛，以充分支持中国足球的发展。
总之，百事品牌的经营理念从“新一代选择”到“Ask For More”，从可视化到实践，是更高层次的品牌核心价值，这对企业来说非常必要。
它是企业与目标消费者之间良好的沟通桥梁，有效地在人们心中树立了自己喜欢的品牌形象。
2.百事可乐的包装百事可乐相比可口可乐包装更为年轻。
百事可乐选择了蓝色，在纯白的背景下是类似于中文行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝色的字符在白色的背景下显得非常醒目、活跃、进取的状态。
众所周知，蓝色是美味、创新和青春的象征。
3.百事可乐的广告百事的广告始终有一个与品牌相符的需求点，始终把产品定位在国际品牌上，时时刻刻都在宣传自己的新潮、流行。
广告表现，或者幽默，或者温柔，或者激情，总是有很好的创意，把握消费者的心理。
百事可乐总能选择新一代明星来推广新一代可口可乐的主题。
例如，2017年，百事邀请了新一代积极能量偶像王嘉尔加入百事家族，成为百事可乐的时尚爱豆，并继续倡导百事的年轻态度。
百事平台邀请王嘉尔加入，在鲜肉王嘉尔的帮助下，继续吸引年轻群体的关注，诠释“Live For Now百事就现在”的品牌理念，保持其年轻品牌的基调。
除了宣传外，百事概念店还是实际主营品牌的跨境合作、回力、FUN等品牌创造时尚项目。
百事可乐灵活运用名人效应的策略使百事可乐的名字深深植根于几代消费者的心中。
4.百事可乐的营销策略（1）音乐营销多年来百事以“音乐无限运动无限精彩无限”为核心,不断地用具体的执行来演绎年轻人的流行文化。
在中国,通过爱“拼”才会赢的主题,启用流行乐坛最耀眼的明星代言品牌,配合紧密的促销活动,极大地提升了百事在中国市场的品牌影响力,强化了百事的品牌张力与塑造力。
（2）广告营销电视广告：广告在百事可乐成功的市场定位中起着非常重要的作用。
百事可乐的电视广告是百事可乐广告策略中最重要的部分。
百事可乐的电视广告具有创意，增加了流行和前卫的元素，来迎合年轻消费者的心理。
户外广告：百事可乐的户外广告与其竞争对手相差不大，基本上，百事可乐的户外广告曝光率也相当高，公交站牌、超市、餐饮企业都可以看到它的身影。
它在深化品牌实力方面起到了很大的作用。
（3）网络营销百事的网络营销策略远不如电视广告有影响力，但由于网络广告的成本远低于电视广告，因此也取得了良好的宣传效果。
因此，网络广告活动比电视广告具有很大的优势，电视广告一般是短期行为，而网络往往是一种长期行为，据数据显示，百事可乐网络广告从2001年至今不间断。
我们经常能从网易、新浪和搜狐等综合性门户网站上看到动态的、引人注目的百事广告。
（4）公益活动与此同时，百事公司并没有忘记其社会责任，也热衷于公益事业。
它还在回馈社会的同时增强了品牌在消费者心中的善意。
2019年，百事公司的“把乐带回家”与“妈妈制造”项目结合，捐资人民币37万元在广东省韶关市设立“妈妈制造广东省游溪镇瑶绣合作社”，深度探索和践行由“物质资助”到“持续造血”的创新公益模式，聚焦中华传统美学文化和工艺，强调在文化扶贫的同时帮助解决中国非物质文化遗产的保护与传承。
经过多年的品牌建设和传播，百事可乐的激情、动态形象早已深深扎根于年轻人的心中，其品牌价值不断得到强化和提升。
三、百事可乐品牌竞争力策略存在的问题（一）品牌形象趋向于同质化通过对近几年百事可乐品牌的表现的观察得到，产品外在形象塑造已经成为了百事企业最为看重的一点。
产品形象趋同、缺乏差异化、模糊的产品形象是百事品牌定位最为薄弱的一点。
大多数消费者购买产品所需要的时间不过几秒，尤其体现在食品类产品的选择上。
大多数消费者会根据自己以往的购买经验来进行购买，若产品之前没有在消费者的心目中形成对产品形象良好的认知和清晰的记忆，消费者大脑中不会存在相关信息，从而失去了品牌的竞争能力。
长此以往，即便是拥有最好质量和最好产品的品牌，在品牌形象模糊的情况下容易被繁多的品牌信息所淹没。
（二）规模小，市场定位不准确产品的多元化究竟会给企业品牌竞争力带去什么,这点很多文献中说法不一,再加上饮料行业这个特殊的制造行业,它本身无法掩盖自身的特点;进入门槛也就是所谓的壁垒低、每推迟新产品又往往需要付出很大的成本、进入细分市场后成长的速度快衰败的也快。
百事可乐已经开始挖掘年轻消费者市场，却还深入研究年轻消费者市场更多的理性和感性需求。
现阶段百事可乐的产品将注意力多集中于年轻消费者，而忽视了老年、幼儿消费者对饮料制品的刚性需求。
其次，过分追求产品的外包装和外在吸引力。
多家可乐品牌之间的产品变得包装相似、口味无差别。
（三）品牌意识淡薄，产品质量有待提高百事可乐在经营理念上的偏失,除了体现在经营模式陈旧和缺乏创新意识外,还表现在对于品牌意识的淡薄上,或者即便认识到企业需要品牌、应当维护品牌竞争力，但缺乏创造出极具影响力品牌的能力，在与国外著名品牌的竞争中任然存在较大的差异。
除此之外,据最新公布的相关数据,2017年对市面上的碳酸饮料进行抽查发现,仍有17%存在质量不合格现象,而针对果蔬汁饮料产品的抽查不禁让人更为寒屯，对于给果汁饮料中添加的食品添加剂的20多种抽样结果显示,几乎没有合格的产品。
相关数据告诉我们,百事可乐仍存在生产过程卫生监控不到位、质量检验管控能力差等影响食品质量安全的问题。
（四）竞争优势分析不足百事可乐对自身品牌的竞争对手还没有分析到位。
对竞争对手的分析是为了给自身品牌提供差异化优势。