评委打分标准及问题参考

销讲词评分标准参考：

1、讲解顺序：从金德利公司介绍——项目区位——项目简介——项目建筑——景观——项目配套——项目户型——项目优惠及活动

各项目要结合本项目现下所剩房源或商业，结合实际情况进行销讲。

2、举止大方，通顺流利

刁难问答环节参考问题：

（一）西城美苑：

1、根据现下西城美苑、郁金香苑资源共享的销售情况，可对西城美苑置业顾问就郁金香苑的一些问题进行提问。

2、针对所剩顶层房源的一些弊端进行提问。

3、西城美苑大宅如何销售，突出它的价值？

（二）金色领地：

1、目前正面临交房，可对置业顾问就交房中可能产生的问题进行提问，如虽然交房了，但燃气问题没有得到解决，客户不予交房，怎样跟客户解释沟通等？

2、因与翡翠长堤合并，1#2#面临开盘，就1#2#的弊端进行提问，如位置临街太吵、商铺影响小区环境、86平米两房不通透，采光不好等问题。

（三）郁金香苑：

1、郁金香苑如何体现它的商业价值？

2、对西城美苑的一些问题进行提问。

3、就燃气未通的问题进行提问。

（四）翡翠长堤：

1、对1#2#的一些弊端进行提问。

2、翡翠长堤一期以价格取得热销，一期二批房源在价格可能会有所提升的情况下如何取胜，实现翡翠长堤热销之后的转型？

3、就和平街一直未打通的现实情况进行提问。

4、可就暖气不通的情况进行提问。

5、请谈谈对“慢生活”的理解。

（五）博爱帝壹城：

1、目前博爱帝壹城还在行销阶段，可针对行销中可能出现的问题进行提问：比如怎样跟客户交流让客户留电话等。

2、对竞争楼盘盈佳的一些基本情况进行提问。

3、针对7月底售楼部开放，届时要做的工作进行提问等。

（六）金色领地、郁金香苑、西城美苑还可针对车位进行提问。

（七）对各项目竞争楼盘的楼盘信息进行提问。

（八）可对国家房地产新政的一些问题进行提问。

（九）可针对公司品牌建设的一些问题进行提问。