常用战略分析工具-超实用.
常用的战略管理分析工具
常用的战略管理分析工具一、常用的战略管理分析工具1.SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以制定战略。
2.PESTEL分析：分析外部环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，以预测未来的趋势和制定战略。
3.五力分析：分析企业所处行业的竞争情况，包括供应商、买家、潜在竞争对手、替代品和现有竞争对手等。
4.BCG矩阵：分析企业产品组合的市场份额和市场增长率，以确定产品组合的发展战略。
5.价值链分析：分析企业的内部价值链，以确定如何提高企业的效率和降低成本。
6.核心竞争力分析：分析企业的核心能力和独特性，以制定战略并在市场上获得竞争优势。
不同的工具适用于不同的情况和问题，企业应根据自身情况选择合适的工具进行分析和制定战略。
二、各工具的优缺点1.SWOT分析优点：简单易用，能够系统地分析企业内外部环境，帮助企业制定战略。
缺点：可能存在主观性和不准确性，需要对分析结果进行合理解释和使用。
2.PESTEL分析优点：全面分析外部环境因素，能够预测未来的趋势和制定长期战略。
缺点：分析结果可能不够具体，需要进一步分析和解释。
3.五力分析优点：分析企业所处行业的竞争情况，帮助企业制定战略。
缺点：需要大量数据支持，容易受到数据限制或不准确性的影响。
4.BCG矩阵优点：简单易用，能够快速评估企业产品组合的发展情况。
缺点：只考虑市场份额和市场增长率，忽视了其他因素的影响。
5.价值链分析优点：能够帮助企业发现内部的优化空间，提高效率和降低成本。
缺点：需要对企业内部流程和价值链有深刻的理解，否则可能分析结果不准确。
6.核心竞争力分析优点：能够帮助企业发现自身的优势和独特性，制定战略并获得竞争优势。
缺点：需要对企业自身的能力和市场情况有深刻的理解，否则可能分析结果不准确。
企业应根据自身情况选择合适的工具进行分析和制定战略。
管理学分析工具
管理学分析工具在管理学中有许多分析工具和模型，用于解决各种管理问题。
本文将介绍一些本科论文中需要了解的管理学分析工具和模型。
1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，用于评估组织内外部环境。
SWOT代表着组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对这四个方面的评估，组织可以制定出相应的战略以优化其竞争力。
2. 五力模型（Porter's Five Forces）：由迈克尔·波特提出的五力模型，用于评估一个行业的竞争力。
这五个力量包括供应商的谈判能力、客户的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和现有竞争对手之间的竞争。
通过对这些力量的分析，企业可以更好地了解行业的竞争情况，并制定相应的策略。
3. 价值链分析（Value Chain Analysis）：价值链分析用于评估一个组织的内部运作，从原材料供应到产品销售的整个过程。
通过分析各个环节的成本和附加值，组织可以找到改进的空间，提高效率和降低成本。
4. 波特的三元管理理论（Porter's Three Generic Strategies）：波特提出了三种基本的竞争战略，包括成本领先战略、差异化战略和专注战略。
成本领先战略通过提供低价格来获得竞争优势，差异化战略通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势，专注战略通过专注于特定细分市场来获得竞争优势。
组织可以根据自身的资源和竞争环境选择适合的竞争战略。
5. 马斯洛需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs）：马斯洛需求层次理论认为人类的需求可以分为五个层次，从最基本的生理需求到更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求。
了解这个理论可以帮助管理者更好地满足员工的需求，提高员工的工作动力。
6. PDCA循环（Plan-Do-Check-Act Cycle）：PDCA循环是一种持续改进的管理方法。
战略分析内容与工具
战略分析内容与工具战略分析是指通过对外部环境和内部资源的分析，帮助组织制定战略方向和目标，确定行动计划，以便在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本文将介绍战略分析的内容和常用工具。
一、战略分析的内容战略分析主要包括对外部环境和内部资源的分析。
外部环境分析旨在了解和评估组织所面临的竞争环境和市场机会，包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境、竞争环境等。
内部资源分析则着重评估组织的核心竞争力和资源优势，包括组织结构、人力资源、品牌价值、技术能力、资金实力等。
1. 外部环境分析(1) 经济环境分析：评估宏观经济环境对组织的影响，包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等指标的变化对组织经营的影响。
(2) 政治环境分析：了解政府政策、法规对企业的影响，政府的干预和支持对产业的发展和竞争格局产生的影响。
(3) 社会文化环境分析：研究社会文化的变化对企业所在行业和产品的需求的影响，挖掘社会文化变化带来的机会和挑战。
(4) 技术环境分析：关注科技的进展和应用对产业和市场的影响，了解竞争对手的技术水平和创新能力。
(5) 竞争环境分析：研究竞争对手的策略、产品、定价等，找出竞争对手的优势和劣势，评估自身的竞争优势。
2. 内部资源分析(1) 组织结构分析：评估组织的结构是否合理、高效，能否适应市场需求的变化，找出组织结构的优势和不足之处。
(2) 人力资源分析：评估组织的员工素质、能力和潜力，确定人才储备和培养计划，以及员工的动力和激励机制。
(3) 品牌价值评估：评估品牌在市场中的知名度、认可度和信任度，确定品牌价值的评估指标和提升策略。
(4) 技术能力分析：评估企业的研发实力、生产技术和创新能力，找出技术优势和滞后之处，制定技术创新策略。
(5) 资金实力分析：评估企业的财务状况、资金来源和使用情况，制定合理的财务战略和资金运作策略。
二、战略分析的工具为了更科学和系统地进行战略分析，管理学界和实践中提出了一系列的工具和方法。
企业战略分析工具有哪些？
企业战略分析工具有哪些？企业在进行战略管理时，有很多分析方法。
这些方法让我们更系统，更全面了解环境和形式。
这些内外部情况构成了企业战略成功要素。
一、市场营销环境分析1.内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。
2.微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3.宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量二、分析工具1、PEST分析法——宏观环境分析•P政治法律环境：政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
•E经济环境：构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
•S社会文化环境：影响最大的是人口环境和文化背景。
人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
•T技术环境：技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
pest分析法2、波特五力分析——竞争对手分析供应商的议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存替代品的威胁：两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
同业竞争者的竞争程度：大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
25个最常用战略管理分析工具汇总
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战略咨询工具
PESTEL 分析
PESTEL 分析模型又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具，不仅能够分析外部环境，而 且能够识别一切对组织有冲击作用的力量，它是调查组织外部影响因素的方法。 （1 ）政治因素(Politica：l)是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策 、法律及法规等因素。 （2 ）经济因素(Economic) ：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平 以及未来的经济走势等。 （3 ）社会因素(Social：) 是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水 平以及风俗习惯等因素。 （4 ）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与 企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 （5 ）环境因素(Environmental)：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要 素。 （6 ）法律因素(Legal)：组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统 。 在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的 状况。
文化S
资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
–中国资讯网 ()
–专业网站(家电网等) –国研网 • 专业调查报告 •… …
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战略咨询工具
分析框架
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 以家电为例：
内容
影响企业战略的社会文化因素（Social） 影响企业战略的科学技术因素（Technological
•企业或行业的特殊利益集团 •国家和企业市场人口的变化 •生活方式 •公众道德观念 •社会责任 •收入差距 •人均收入 •价值观、审美观 •地区性趣味和偏好评价
(完整版)常用战略工具箱
第三章常用战略工具箱第一节常用战略分析工具一．PEST分析工具用途：重要的战略分析工具，主要用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。
其中PEST含义是分别代表四类影响企业战略制定的因素的字母缩写：政治的（Political）、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等.原理分析企业的宏观环境主要包括政治法律环境、经济环境、技术环境、社会环境和自然环境等五种环境。
对企业的宏观环境进行分析的方法称为PEST分析法，即政治、经济、社会和技术环境分析法。
宏观环境与企业的关系如图所示。
1．政治法律环境政治法律环境是指一个国家或地区的政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。
对于企业战略的影响。
国家政治体制与经济体制始终是相辅相成的互动形式，一个国家经济体制的选择是由政治力量决定的，尽管其背后仍是由经济力量所支配。
虽然市场竞争法则已迅速地被引入众多的行业，但对于关系到国计民生和意识形态的领域，政府的管制仍然发挥着重要的影响。
政府的政策还广泛地影响着企业的经营行动。
即使在市场经济比较成熟的发达国家，政府对市场与企业的干预几乎也有增无减，如最低工资限度、劳动保护、社会福利、进出口限制等等。
法律、法规作为国家意志的强制表现，对于规范市场与企业行为有着直接的作用。
立法在经济上的作用主要表现为维护公平竞争，维护消费者的利益，维护社会最大利益等三个方面。
市场经济越成熟的国家，往往在经济立法方面越完善。
对企业来说，影响企业战略的政治和法律因素主要有：*企业和政府之间的关系 *专利法*环境保护法 *政府财政支出*政府的法规 *政府换届*外交状况 *政府预算规模*产业政策 *其他等等对企业战略有重要意义的政治和法律变量有：*政府的管理与管制解除 *税法的改变*特种关税 *专利法的修改*专利数量 *劳动保护法*政府采购规模和政策 *公司法和合同法的修改*进出口限制 *财政与货币政策的变化以上各因素是从政治、法律角度出发将可能对于企业战略制定及战略实施产生的影响因素，例如国内产品型企业在进行国际化战略的同时须首先思考进入国家的政府经济政策、与我国的外交关系、打破壁垒的难易程度、政府对本国企业的保护力度、对于我国企业的支持力度、地区劳动法、税法、进出口政策等政治、法律的诸多因素。
常用战略分析工具
常⽤战略分析⼯具MECE法则：结构化思考基本功MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《⾦字塔原理》中提出的⼀个思考⼯具，它是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写，意思是“相互独⽴，完全穷尽”，也常被称为“不重叠，不遗漏”。
在分解时，要记住分解⽬标，才能找到分解的⾓度。
⽐如，如果是分析项⽬进度，就按时间段分解；如果分析消费者，从静态数据：性别、年龄、学历、职业等，到动态分析：购买⾏为、消费⾏为等等。
还有很多结构分解模型，⽐如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等。
可以直接拿来⽤。
4P营销理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”战略分析3C由⼤前研⼀提出:1. 公司⾃⾝（Corporation）。
2. 公司顾客（Customer）。
3. 竞争对⼿（Competition）。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同⼀个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。
麦肯锡7S模型麦肯锡7S模指出了企业在发展过程中必须全⾯地考虑各⽅⾯的情况，包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员⼯（staff）、技术（skill）、战（strategy）、共同的价值（shared values）。
波特五⼒模型：产业分析⼯具任何⼀家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作⽤⼒”的影响。
除了显⽽易见的直接竞争对⼿外，另外四种是：来⾃于替代品的压⼒；来⾃于新进⼊者的压⼒，前三种都是潜在的竞争对⼿。
是来⾃于供应商的压⼒；是来⾃于客户的压⼒五⼒模型是⼀种思考问题的⾓度，通过分析这些作⽤⼒的强弱，有助于公司制定相应的竞争战略。
波⼠顿矩阵：波⼠顿矩阵的发明者、波⼠顿咨询的创始⼈布鲁斯认为：公司若要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。
常用战略分析工具-超实用共117页
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
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பைடு நூலகம்
常用战略分析工具-超实用
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
常用的23种战略分析工具
常用的23种战略分析工具在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要准确了解自身的竞争优势和市场环境，以制定有效的战略来应对挑战和机遇。
战略分析工具作为帮助企业洞察内外部环境、制定战略的重要方法之一，被广泛运用。
下面将介绍23种常用的战略分析工具，帮助企业更好地进行战略决策。
1. SWOT分析: SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的工具，有助于企业制定适应性战略。
2. PESTEL分析: PESTEL分析用于评估宏观环境对企业战略的影响，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。
3. 五力分析: 五力分析是迈克尔·波特提出的一种评估竞争环境的工具，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。
4. VRIO分析: VRIO分析用于评估企业核心资源的价值、稀缺性、难以模仿性和组织能力，以确定企业的竞争优势。
5. 价值链分析: 价值链分析是用于理解企业内部活动如何创造价值的工具，有助于确定每个环节的优化点和降低成本的机会。
6. BCG矩阵: BCG矩阵用于评估企业产品组合的盈利能力和市场份额，可以指导企业资源的分配和业务战略的制定。
7. GE矩阵: GE矩阵是通用电气公司提出的一种多维度战略分析工具，用于评估企业业务单元的相对竞争力和市场吸引力。
8. 战略群体分析: 战略群体分析用于确定同行业内具有共同竞争特点的企业群体，并评估其竞争力和利润潜力。
9. 核心竞争力分析: 核心竞争力分析有助于企业识别和发展自身的核心能力，以利用市场机会。
10. 六顶思考帽: 六顶思考帽是爱德华·德·博诺提出的一种思考模型，可以帮助企业全面考虑问题，从不同角度进行思考。
11. 战略地图: 战略地图是一种将企业的愿景、使命和战略目标可视化的工具，有助于员工理解和执行战略。
12. McKinsey 7S模型: McKinsey 7S模型是用于评估企业内部要素之间相互关系的工具，包括战略、结构、系统、技能、风格、员工和共享价值观。
战略工具归纳
战略分析与制定工具汇总一、外部分析工具：1.波特五力分析五力分析模型是用于竞争战略的分析波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
案例：耐克、阿迪达斯的领导地位2.EFE模型其做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素制定的步骤：1) 列出在外部分析过程中确认的关键因素2) 赋予每个因素以权重3) 按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数5) 将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数3.SCP框架SCP模型在行业分析上的强有力在于：要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；着重把行为作为取得业绩的关键；有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
二、内部分析工具1.波特价值链分析1）"价值链分析法"把企业的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。
支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等2）运用价值链的分析方法来确定核心竞争力就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。
企业的优势既可以来源于价值活动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益2.SOWT分析法1）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
2）包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
十大战略分析工具-PEST分析模型
SWOT分析模型SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT也是来自Mckinsey咨询公司的。
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
Why SWOT？可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自己的强项和有最多机会的地方。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
(1) 机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
(2) 优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
常用战略咨询分析工具汇总
常用战略咨询分析工具汇总1. PESTEL分析PESTEL分析是一种用于评估企业外部环境的工具，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到外部环境中的机会和威胁，从而制定相应的战略。
政治因素政治因素主要涉及政府政策、法律法规和国际关系等方面的因素。
企业需要了解政府对相关行业的政策支持或限制，以及政治环境的稳定程度。
经济因素经济因素包括利率、通货膨胀率、就业率等。
企业需要考虑经济的整体状况和趋势，以及消费者的购买力和消费模式的变化。
社会因素社会因素主要涉及人口结构、文化价值观和消费者行为等方面的因素。
企业需要了解目标市场的人口结构和消费者需求的变化，以及社会趋势对产品或服务的影响。
技术因素技术因素包括科技发展和创新的速度以及技术应用的广度和深度。
企业需要关注技术变革对产品或服务的影响，以及新技术带来的竞争优势。
环境因素环境因素主要涉及自然资源的可持续利用和环境保护的因素。
企业需要考虑如何降低对环境的影响，以及未来环境法规的变化对企业经营的影响。
法律因素法律因素主要涉及法律法规和行业监管的相关内容。
企业需要了解相关法律法规对企业经营的要求和限制，以及如何遵守法律法规并与监管部门合作。
2. SWOT分析SWOT分析是评估企业内外部环境的工具，包括优势、劣势、机会和威胁。
通过对这些要素的分析，企业可以确定自身的优势和劣势，并抓住机会和应对威胁。
优势优势是指企业在竞争中具有相对优势的方面，如品牌知名度、技术领先、成本优势等。
企业需要了解自身的优势并加以利用。
劣势劣势是指企业在竞争中相对较弱的方面，如品质问题、品牌形象不佳等。
企业需要了解自身的劣势并采取措施进行改进。
机会机会是指外部环境中可以利用的有利因素，如市场需求增长、新技术应用等。
企业需要抓住机会并加以利用，以获得竞争优势。
威胁威胁是指外部环境中可能对企业造成影响的不利因素，如竞争加剧、法规变化等。
企业需要预见威胁并采取措施应对，以防止损失发生。
战略分析工具方法
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分析工具之十六： 优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)
1 2 …
n
机会-O
1
1
2
2
…
…
n
n
威胁-T
1
1
2
2
…
…
n
n
优势-S
优势项目
4
分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析
比较法
将本行业内成功企业与失败企业进行比 较，分析差距及造成差距的原因，差别 之处就是关键成功因素
市场分析法
运用细分市场的原则分析整个行业市 场，找出关键性的市场和具有战略意 义的产品进行分析，据此确定关键成 功因素
关键成功因素是指那 些在行业中占重要地 位、对企业竞争力有 重大影响条件、变量
就每一个要分析的产品或企业单 位收集其年销售额、年市场增长 率及其竞争对手年销售额的数据
计算相对市场份额即一单位的收 益除以其最大竞争对手的收益
将产品/企业单位按相对份额和市 场增长率标于矩阵上，建立市场 增长份额矩阵
根据波士顿关于矩阵内现金流动 和每一象限内产品/企业单位业绩 的假设，对公司业务组合进行评 估
3.0
2
2.0
3
1.0 内部-外部矩阵用9个方格 表示企业各业务部门的竞 争地位，用于多部门企业 业务组合分析及竞争战略 研究。
加 权
3.0
总
分
4
2.0
7
1.0
5 8
IE矩阵基于两个量值，
即IFE加权总分作为X轴以
及EFE加权总分作为Y轴，
分数分为三个等级：3.0-
6
4.0代表强势地位、 2.0-
常用战略工具箱
第三章常用战略工具箱第一节常用战略分析工具一．PEST分析工具用途：重要的战略分析工具，主要用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。
其中PEST含义是分别代表四类影响企业战略制定的因素的字母缩写：政治的（Political）、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等.原理分析企业的宏观环境主要包括政治法律环境、经济环境、技术环境、社会环境和自然环境等五种环境。
对企业的宏观环境进行分析的方法称为PEST分析法，即政治、经济、社会和技术环境分析法。
宏观环境与企业的关系如图所示。
1．政治法律环境政治法律环境是指一个国家或地区的政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。
对于企业战略的影响。
国家政治体制与经济体制始终是相辅相成的互动形式，一个国家经济体制的选择是由政治力量决定的，尽管其背后仍是由经济力量所支配。
虽然市场竞争法则已迅速地被引入众多的行业，但对于关系到国计民生和意识形态的领域，政府的管制仍然发挥着重要的影响。
政府的政策还广泛地影响着企业的经营行动。
即使在市场经济比较成熟的发达国家，政府对市场与企业的干预几乎也有增无减，如最低工资限度、劳动保护、社会福利、进出口限制等等。
法律、法规作为国家意志的强制表现，对于规范市场与企业行为有着直接的作用。
立法在经济上的作用主要表现为维护公平竞争，维护消费者的利益，维护社会最大利益等三个方面。
市场经济越成熟的国家，往往在经济立法方面越完善。
对企业来说，影响企业战略的政治和法律因素主要有：*企业和政府之间的关系 *专利法*环境保护法 *政府财政支出*政府的法规 *政府换届*外交状况 *政府预算规模*产业政策 *其他等等对企业战略有重要意义的政治和法律变量有：*政府的管理与管制解除 *税法的改变*特种关税 *专利法的修改*专利数量 *劳动保护法*政府采购规模和政策 *公司法和合同法的修改*进出口限制 *财政与货币政策的变化以上各因素是从政治、法律角度出发将可能对于企业战略制定及战略实施产生的影响因素，例如国内产品型企业在进行国际化战略的同时须首先思考进入国家的政府经济政策、与我国的外交关系、打破壁垒的难易程度、政府对本国企业的保护力度、对于我国企业的支持力度、地区劳动法、税法、进出口政策等政治、法律的诸多因素。
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战略咨询工具
PESTEL分析
PESTEL分析模型又称大环境分析，是分析宏观环境的有效工具，不仅能够分析外部环境，而 且能够识别一切对组织有冲击作用的力量，它是调查组织外部影响因素的方法。 （1）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、 法律及法规等因素。 （2）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平 以及未来的经济走势等。 （3）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水 平以及风俗习惯等因素。 （4）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与 企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 （5）环境因素(Environmental)：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要 素。 （6）法律因素(Legal)：组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。 在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的 状况。
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战略咨询工具
PESTEL分析因素细化
影响企业战略的社会文化因素（Social） •企业或行业的特殊利益集团 •国家和企业市场人口的变化 •生活方式 •公众道德观念 •社会责任 •收入差距 •人均收入 •价值观、审美观 •地区性趣味和偏好评价 影响企业战略的科学技术因素（Technological）
政治 （法律）环境 环保制度 税收政策 国际贸易章程与限制 合同执行法 消费者保护法 雇用法律 政府组织/态度 竞争规则 政治稳定性 安全规定
经济人口环境 经济增长 利率与货币政策 政府开支 失业政策 征税 汇率 通货膨胀率 商业周期的所处阶段 消费者信心
社会文化环境 收入分布
科学技术环境 政府研究开支 产业技术关注 新型发明与技术发展 技术转让率 技术更新速度与生命周期 能源利用与成本 信息技术变革 互联网的变革 移动技术变革
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战略咨询工具
PESTEL分析因素
Social -cultural change -expectations -demographics -family change
Political -regulators -politicians
Economic -world trends -industry trends
影响企业战略的政治因素（Political） •政府的管制和管制解除 •政府采购规模和政策 •特种关税 •专利数量 •中美关系 •财政和货币政策的变化 •特殊的地方及行业规定 •世界原油、货币及劳动力市场 •进出口限制 •他国的政治条件 •政府的预算规模 影响企业战略的经济因素（Economic） •可支配的收入水平 •GDP增长 •消费模式 •政府预算 •劳动生产率水平 •进出口因素 •股票市场因素 •地区间的收入和消费习惯差别 •劳动力及资本输出 •财政政策 •居民的消费趋向 •通货膨胀率 •货币市场利率 •汇率
Team Or Organization
Technological
Legislative -European legislation
Environmental -cost implications -public opinion -sites and locations
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战略咨询工具
PESTEL分析因素细化
人口统计、人口增长率与年龄 分布
劳动力与社会流动性 生活方式变革 职业与休闲态度企业家精神 教育 潮流与风尚 健康意识、社会福利及安全感 生活条件
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。 PEST分析应用的领域主要有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展和研究报告撰写。
• 世界贸易协定 • 垄断与竟争立法 • 环保、消费者保护立法 • 税收政策
• 就业政策与法规 • 贸易规则 • 公司与政府的关系
经济要素 （economy）
•商业周期 •GDP趋势 •货币供应、利率 •通货膨胀 •失业与就业
•可支配收入 •原料、能源来源及成本 •贸易周期 •公司投资
社会要素 （society）
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PEST PESTEL 价值链Value Chain 五力模型 利益相关者分析 S-C-P模型 竞争对手分析 核心竞争力Core Competence 行业关键成功要素KSF 行业集中度
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PEST分析
政治要素 （politics）
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PEST分析的价值和不足
•
PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战 略的基本工具
PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情况不同需要 顾问根据需要自行选择 PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结果依赖于顾 问的能力和水平，有较大的不确定性
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用心做事，业精于专
2008年7月
目录
战略管理分析工具………………………………………………………………………3
战略制定与决策工具………………………………………………………………… 55
战略实施与评估工具……………………………………………………………………
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战略管技术？ •这些技术对企业的重要程度如何？ •外购的原材料和零部件包含哪些技术？ •上述的外部技术中哪些是至关重要的？为什么？ •企业是否可以持续的利用这些外部技术？ •这些技术最近的发展动向如何？哪些企业掌握最新的技术 动态？ •这些技术在未来会发生哪些变化？ •企业对以往的关键技术曾进行过哪些投资？ •企业的技术水平和竞争对手相比如何？ •企业及其竞争对手在产品的开发和设计、工艺革新和生产 等方面进行了哪些投资？ •外界对各公司的技术水平的主观排序 •企业的产品成本和增值结构是什么？ •企业的现有技术有哪些能应用？利用程度如何？ •企业需要实现目前的经营目标需要拥有哪些技术资源？ •公司的技术对企业竞争地位的影响如何？是否影响企业的 经营战略？
• 收入分配 • 人口流动性 • 生活方式及价值观变化
•对工作和休闲的态度 •消费结构和水平 •教育水平
技术要素 （technology）
• 政府对研究的支出 • 政府和行业的技术关注 • 新产品开发 • 技术转让速度
•劳动生产率 •优质品率 •废品率 •技术工艺发展水平评估
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典型的PEST分析