燕京啤酒市场分析
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。
公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。
公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。
凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。
近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。
公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。
二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。
燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。
印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。
燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。
(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。
印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。
总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。
有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。
燕京啤酒昌吉市场营销策略研究
燕京啤酒昌吉市场营销策略研究燕京啤酒是中国的知名啤酒品牌，自成立以来一直以其优质的产品和广泛的市场覆盖度受到消费者的一致好评。
随着啤酒市场的竞争日益激烈，燕京啤酒需要不断地调整自己的营销策略以适应市场的需求。
本文将从昌吉市场的营销情况出发，分析燕京啤酒的市场营销策略，并提出相应的建议。
一、市场分析1. 昌吉市场概况昌吉市是新疆的重要城市之一，自古以来就是商贸重镇，具有悠久的历史文化底蕴。
随着经济的持续发展，昌吉市的啤酒市场呈现出了快速增长的趋势。
与此随着生活水平的提高，消费者对啤酒的品质和口感要求也越来越高。
2. 竞争分析在昌吉市场，啤酒品牌众多，竞争激烈。
主要的竞争对手有青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等知名品牌。
这些品牌在昌吉市场均有一定的市场占有率，对燕京啤酒构成了一定的竞争压力。
3. 消费者群体昌吉市场的消费者以年轻人和中青年人居多，他们对啤酒有着较高的消费需求。
他们追求时尚、个性，对产品的口味和品质有较高的要求。
随着经济的发展，中老年人群对啤酒的消费也在逐渐增加。
二、营销策略分析1. 品牌宣传燕京啤酒在昌吉市场的品牌影响力相对较为薄弱，因此需要加大品牌宣传力度。
可以通过投放广告、举办活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广在产品推广上，燕京啤酒可以结合当地的文化特色和消费者的喜好，推出符合当地口味和需求的产品。
可以通过举办啤酒品鉴和文化活动等形式，增加产品的曝光度和认知度。
3. 渠道拓展燕京啤酒可以充分利用当地的销售渠道，拓展产品的销售网络。
可以与各大超市、便利店、餐饮店等合作，提高产品的销售覆盖面。
4. 客户服务客户服务是企业的重要一环，燕京啤酒需要在昌吉市场加强客户服务，提升消费者的满意度。
可以通过建立客户服务热线、完善售后服务等方式，保障消费者的权益和满意度。
2. 推出符合当地口味的产品燕京啤酒可以根据昌吉市场消费者的口味和需求，推出符合当地口味的产品。
可以在口感、包装、定价等方面进行调整，从而更好地满足消费者的需求。
燕京啤酒新疆市场营销战略研究
燕京啤酒新疆市场营销战略研究燕京啤酒新疆市场营销战略研究近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，饮食文化也在不断变化和丰富。
作为全球最大的啤酒市场，中国的啤酒消费量一直稳居世界第一。
而新疆作为中国的重要经济增长极之一，也逐渐成为啤酒市场的重要战略目标地。
本文将以燕京啤酒为例，探讨其在新疆市场中运用的营销战略，并分析其有效性和可持续性。
一、市场分析1. 新疆的市场特点新疆地处中国的西北边陲地区，拥有广阔的土地和丰富的资源。
由于地理位置的独特性，新疆的气候条件适合酿造啤酒。
同时，新疆地区具有多元文化和民族特色，各地方文化有别于其他省市，这种文化差异要求啤酒企业在产品和市场推广上做出相应的调整。
2. 燕京啤酒的品牌特点燕京啤酒是中国的知名啤酒品牌之一，以其独特的清爽口感和浓郁的麦香味而备受消费者青睐。
同时，燕京啤酒注重品牌形象的塑造，广告宣传和市场推广积极活跃，逐渐在全国范围内形成了良好的市场声誉。
二、营销战略设计1. 产品战略针对新疆市场的特点，燕京啤酒可以推出一系列适应当地口味和文化的新品。
如通过研发具有浓厚新疆风味的啤酒品种，融入当地的水果或草药等特色原料，让消费者能够在饮用燕京啤酒时感受到独特的新疆风情。
2. 定价策略在新疆市场推出的新品可以略高于原有产品的价格，以突出其独特性和高品质。
随着市场竞争的加剧，可逐步降低价格，增加市场渗透率。
同时，燕京啤酒可以与当地经销商进行合作，提供一定的优惠政策，以增加各级经销商的积极性。
3. 渠道战略燕京啤酒可以与当地的超市、便利店等进行合作，将新品推向消费者。
通过与当地经销商的深度合作，提高产品在市场的覆盖率和销售水平。
此外，利用互联网渠道也是一种有效的手段，燕京啤酒可以通过建立自己的电商平台，直接面向消费者销售产品，并提供在线订购和配送服务。
4. 促销策略在新疆市场，燕京啤酒可以采取营销活动，如打折销售、送礼品、举办品牌推广活动等，以吸引消费者的注意力和提高其对品牌的认可度。
燕京啤酒市场环境调查及市场机遇分析
燕京啤酒市场环境调查及市场机遇分析摘要1997年北控通过资产置换而获得北京燕京啤酒有限公司(以下简称“燕京有限”)80%的股权，北控成为燕京啤酒股份有限公司（以下简称“燕京啤酒”）的实际控制人。
经过一系列的增发送配，截止2005年6月30日北控通过燕京有限间接持有燕京啤酒54.50%的股权。
1997年以来，燕京啤酒经过健康、快速发展，已成为以啤酒生产为主业的全国性大型啤酒企业集团，是北控的核心所属企业之一，其资产规模及利润构成均在北控中占有重要地位，燕京啤酒的未来发展和业绩水平关乎北控的资产质量及收益取得。
本文对燕京啤酒的企业经营情况进行了分析，并对未来市场发展进行了预测和战略部署。
关键词：企业发展；发展规划；财务分析；投资收益；风险因素AbstractSince the 1997 when Beijing Enterprises Holdings Limited(BEHL for short) held the 80% stock authority of Beijing Yanjing Beer Limited (Yanjing Beer for short) by assets exchange, BEHL has became the practical contrller of the Yanjing Beer. According a series of compound dispense，end to the 30th June 2005，BEHL held the 54.5% authority of Yanjing Beer indirectly。
Since the 1997，by the efficient and fast development，Yanjing Beer has became the national beer enterprises group which is one of the core enterprises belonged BEHL. The capital scope and profit structure stands the important status in BEHL. Its future development and achievement level has the close relationship with capital quality and profit getting of BEHL. This thesis analyses the management condition of Yanjing Beer, makes the forecast and stratagem disposal of future market development.Key words：enterprises development, development plan, financial analyses,investment profit，risk complication目录目录第1章企业发展历程回顾 (1)1.1 燕京二十年发展历程走完了西方啤酒业百年之路 (1)1.1.1 啤酒产销量逐年增加，北京总部是亚洲第一大生产企业 (1)1.1.2 企业效益稳步提升，资产规模逐步扩大 (1)1.1.3 品牌的影响力与美誉度直线上升 (2)1.2 支撑燕京啤酒快速发展的基石 (2)1.2.1 以李福成为代表的强有力的领导班子是燕京做强做大的保证 (2)1.2.2 独特的企业文化是燕京啤酒不断发展的源泉和动力 (2)1.2.3 坚持以市场为导向的方针给燕京带来历史机遇 (3)1.2.4 坚持科技进步推动企业持续创新 (3)1.2.5 质量管理是燕京啤酒占领市场的基础 (4)1.2.6 稳健的市场扩张策略有效降低经营风险 (4)第2章行业发展趋势与企业未来发展规划 (5)2.1 我国啤酒行业发展趋势 (5)2.1.1 总量持续增长，市场潜力巨大 (5)2.1.2 行业趋向集约化、规模化整合 (5)2.1.3 外资的卷土重来加剧了竞争的程度和复杂性 (6)2.2 燕京啤酒所面临的竞争态势 (7)2.3 燕京啤酒竞争能力分析 (7)2.3.1竞争优势 (7)2.3.2 竞争劣势 (7)2.3.3 竞争机会 (8)2.3.4 竞争威胁 (8)2.4 “十一五”战略目标和重点措施 (8)2.4.1 “十一五”战略目标 (8)2.4.2 重点战略保障举措 (9)第3章燕京啤酒财务状况分析 (10)3.1 国内啤酒行业总体财务状况 (10)3.1.1 吨酒收入和利润向好 (10)3.1.2 行业三费支出减少 (10)3.1.3 盈利能力增强，负债率适中 (11)3.2 燕京啤酒财务状况 (12)3.2.1 资产负债情况概览 (12)3.2.2 经营业绩指标概览 (12)3.2.3 财务状况分析 (13)3.3 燕京股权价值分析 (17)3.3.1现金流估价法 (18)3.3.2 市盈率估价法 (18)第4章北控投资收益情况 (19)4.1 北控投资成本 (19)4.2 北控投资收益情况 (19)4.2.1 营业额贡献 (19)4.2.2 溢利贡献 (19)4.2.3 现金流贡献 (20)4.2.4 EV A指标分析 (20)4.3 燕京有限对北控的价值贡献 (21)第5章企业面临的主要问题、风险因素及相应建议 (23)5.1 企业经营面临的主要问题及风险 (23)5.2 改进建议及措施 (23)第6章结论 (25)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。
策划营销燕京啤酒
增加产品曝光率
通过促销活动，增加产品的曝光率和知名度，吸引更多消费者关注和购买。
增强品牌忠诚度
通过促销活动，让消费者体验产品的质量和品牌的价值，增强消费者对品牌的忠诚度。
促销活动策划
制定有效的品牌传播策略，明确传播目标和受众群体，选择合适的传播渠道和方式。
制定传播策略
通过品牌传播活动，提高燕京啤酒的知名度和美誉度，增强品牌的影响力和竞争力。
趋势
随着消费者对健康和生活品质的追求，越来越多的人开始注重饮酒的健康和品质。
啤酒市场呈现出年轻化和个性化的趋势，消费者更加注重品牌和产品特色。
线上销售渠道逐渐成为消费者购买啤酒的重要途径。
市场变化趋势与应对策略
市场变化趋势与应对策略
应对策略
通过与年轻消费者群体的互动和沟通，深入了解他们的需求和喜好，推出更多符合年轻人口味和偏好的啤酒产品。
针对消费者对健康和品质的需求，燕京啤酒可以推出更多低糖、低卡路里、高营养价值的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
加强线上渠道的建设和推广，同时也不忘加强线下渠道的拓展和维护，提高品牌在实体渠道的影响力。
1
对未来营销活动的展望与规划
2
3
展望
通过不断加强品牌建设、产品创新和营销策略的优化，提高燕京啤酒在市场上的竞争力和市场份额。
需求分析
03
营销策略
根据市场调研和竞争分析，为燕京啤酒设定合理的价格定位，确保产品具有竞争力。
价格定位
价格策略
价格管理
根据产品特点、市场需求和消费者心理，制定不同的价格策略，如折扣、促销价等。
制定价格管理制度，确保各级渠道商和销售商遵守规定，防止价格混乱。
03
产品定价策略
02
燕京啤酒swot分析
总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。
2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。
公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。
同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。
对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。
燕京啤酒的财务分析
燕京啤酒的财务分析一、引言燕京啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，成立于1959年，总部位于北京市。
本文将对燕京啤酒的财务状况进行详细分析，包括财务指标、财务报表分析以及对未来发展的展望。
二、财务指标分析1. 营业收入燕京啤酒过去三年的营业收入呈现稳步增长的趋势。
2022年，其营业收入为10亿元，2022年增长至11亿元，2022年达到12亿元。
这表明燕京啤酒的市场份额在逐年扩大，业务规模不断扩张。
2. 净利润燕京啤酒的净利润也呈现增长态势。
2022年，净利润为5000万元，2022年增长至6000万元，2022年达到7000万元。
净利润的增长主要得益于销售收入的增加以及成本控制的有效性。
3. 资产负债率燕京啤酒的资产负债率在过去三年保持稳定。
2022年，资产负债率为40%，2022年和2022年分别为38%和37%。
这表明燕京啤酒的资产结构相对健康，负债水平较低。
4. 应收账款周转率燕京啤酒的应收账款周转率是衡量公司资金使用效率的重要指标。
过去三年，该指标保持在一个相对稳定的水平。
2022年，应收账款周转率为10次，2022年为11次，2022年为12次。
这表明燕京啤酒在收回应收账款方面具有较好的能力。
三、财务报表分析1. 资产负债表根据燕京啤酒的资产负债表，截至2022年底，其总资产为15亿元，其中包括现金及现金等价物、应收账款、存货、固定资产等。
总负债为5亿元，包括对付账款、短期借款、长期借款等。
净资产为10亿元。
资产负债表显示燕京啤酒的资产规模逐年扩大，同时负债水平相对较低。
2. 利润表根据燕京啤酒的利润表，截至2022年底，其营业收入为12亿元，净利润为7000万元。
利润表显示燕京啤酒的销售收入呈现增长趋势，同时净利润也在稳步增加。
3. 现金流量表根据燕京啤酒的现金流量表，截至2022年底，其经营活动产生的现金流量净额为3000万元，投资活动产生的现金流量净额为-2000万元，筹资活动产生的现金流量净额为-1000万元。
燕京啤酒在越南市场的SWOT分析
O (opportunity) opportunity
T (threat) threat
1, the impact of global economic integration, market prospects, high profit margins.
1, the Yanjing brand a huge market appeal for the Vietnamese market is also very attractive to customers.
1, the main products are subject to certain threats.
2、销售受季节性影响较小。
3、经过广告宣传，在啤酒市场有了一定的知名度。
4、啤酒进口税的大幅下降
1、竞争对手的实力较强，主要限制因素是对目标国的市场了解程度不够和竞争大。
2、资金消耗量比较大。
3、替代品的影响。
4、各地区人口对啤酒口味需求不同
S (strength)
W (weaknesses) weakness
2, Yanjing in the successful management of business experience and cooperation with the retail giant's experience enough.
2, the market network of services should be improved, the cost of the larger overseas exaggerated.
2, less subject to seasonal sales.
燕京啤酒的财务分析
燕京啤酒的财务分析燕京啤酒是中国一家知名的啤酒生产商，其产品畅销全国各地。
本文将对燕京啤酒进行财务分析，以揭示其财务状况和经营情况。
一、资产负债表分析1.1 资产结构分析：燕京啤酒的主要资产包括固定资产、流动资产、无形资产等，其中固定资产占比较高，流动资产相对较少。
1.2 负债结构分析：燕京啤酒的主要负债包括对付账款、长期负债、短期借款等，对付账款占比较高，长期负债相对较少。
1.3 资产负债比率分析：通过计算资产负债比率可以评估燕京啤酒的偿债能力，资产负债比率越低，说明公司的偿债能力越强。
二、利润表分析2.1 销售收入分析：燕京啤酒的主要收入来源是销售啤酒产品，销售收入稳定增长，说明公司市场表现良好。
2.2 成本结构分析：燕京啤酒的主要成本包括原材料成本、人工成本、管理费用等，其中原材料成本占比较高。
2.3 利润率分析：通过计算毛利率和净利润率可以评估燕京啤酒的盈利能力，利润率越高，说明公司盈利能力越强。
三、现金流量表分析3.1 经营活动现金流分析：燕京啤酒的主要现金流入包括销售收入，现金流出包括原材料采购、人工成本等，经营活动现金流稳定。
3.2 投资活动现金流分析：燕京啤酒的主要投资活动包括购建固定资产、投资股权等，投资活动现金流较大。
3.3 筹资活动现金流分析：燕京啤酒的主要筹资活动包括借款、发行债券等，筹资活动现金流较为灵便。
四、财务比率分析4.1 偿债能力分析：通过计算流动比率和速动比率可以评估燕京啤酒的偿债能力，偿债能力越强，公司越稳健。
4.2 盈利能力分析：通过计算资产收益率和股东权益收益率可以评估燕京啤酒的盈利能力，盈利能力越高，公司越具竞争力。
4.3 经营效率分析：通过计算资产周转率和存货周转率可以评估燕京啤酒的经营效率，经营效率越高，公司越有效率。
五、风险分析5.1 行业竞争风险：燕京啤酒所处的啤酒行业竞争激烈，市场份额受到其他品牌的挑战。
5.2 政策风险：政策变化对燕京啤酒的生产和销售可能产生影响，需要密切关注政策动向。
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略霍志玮摘要：目前，啤酒消费市场的趋势如下，第一，消费市场相对稳定，波动较小;第二，人均消费量存在潜在需求以及上升空间;第三，啤酒行业各个品牌争前恐后进行营销创新，业绩呈现可圈可点。
在这样的背景下，燕京啤酒通过全国一盘棋的战略布局，进行了系统规划和突破创新。
2022 年，燕京啤酒通过一款 U8 产品开展了一系列的市场营销策略活动，本文从三力模型角度浅析了燕京啤酒存在的问题和 2022 年市场营销策略方案。
一、三力模型简介在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质称之为企业竞争力。
企业竞争力不是一个单一的能力，它是产品力、品牌力和营销力等能力的组合。
产品力是基础，品牌力是核心，销售力是保障。
(一) 产品力产品力是指产品符合市场要求的程度，体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力表现在：一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竞争力。
(二) 品牌力品牌力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其他同类产品不易甚至是无法摹仿的能力，是开辟市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。
品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占领更大的市场空间，甚至在市场很不景气和低价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
(三)销售力销售力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
具体到啤酒销售上来说，就是通过市场走访和调研，通过数据统计和分析，制定出与各个区域市场相匹配的产品和市场营销策略，组织区域渠道成员和销售团队将策略落实到每一个销售啤酒的终端，做好终端的产品配送、宣传、陈列以及终端的客情和服务，为消费者提供便利并促成购买行为。
论新疆燕京啤酒市场品牌推广策略
2015年24期总第799期一、新疆燕京啤酒市场环境分析1.潜在市场竞争对手增多。
现在的新疆啤酒市场中，潜在竞争对手的威胁还不大，燕京及本土品牌乌苏啤酒占据了大部分的市场份额，消费者认可度高。
同时，新疆政府扶持本土品牌，新疆特殊的民族风俗习惯和消费习惯也会使其他啤酒企业在进入新疆市场时有所顾虑。
2.现有新疆啤酒市场品牌竞争分析。
虽然燕京啤酒在新疆啤酒市场占据了一定市场份额，但面对着一个强有力的对手———本土品牌乌苏啤酒，而且还有青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒等国内外知名品牌。
乌苏啤酒作为本土品牌，市场认可度高，消费者忠诚度高，在新疆有较强的品牌影响力和市场号召力。
3.啤酒替代品威胁。
啤酒作为一种饮品，可以被其他饮品替代，有白酒、葡萄酒、啤酒茶等。
当然，啤酒有其自身的特点：冰凉、清爽，但是与普通饮品相比，它又有酒的特性。
所以，很多人对这种独特的饮品喜爱有加，而且啤酒的价格相对较低，消费者易接受，所以，有稳定的市场和消费群体。
4.消费者的砍价能力。
啤酒出厂价格一般比较低，基本上是在生产成本基础上微利，较大的利润空间为经销商占有。
燕京啤酒以中低档为主，经销商和代理商对价格敏感度高，消费者的砍价能力对燕京啤酒在新疆市场的影响不大。
二、新疆燕京啤酒市场品牌推广策略1.燕京啤酒新疆品牌推广策略现状（1）人员推销策略。
燕京啤酒公司在新疆的推销人员队伍可以分为燕京啤酒公司自身的企业营销人员和外聘促销人员，不论是燕京啤酒公司自身的企业销售员工还是外聘促销员工，都经过了招聘和培训，掌握了一些销售技巧，一部分优秀的销售人员甚至拥有了固定的客户资源和推广营销手酸。
推销人员对燕京啤酒的卖力推销不仅推广了燕京啤酒，建立起了一定的市场份额，而且传播了燕京品牌，巩固了和一部分优质客户的良好关系。
（2）非人员推广策略。
①广告推广。
a.媒体广告推广。
电视普及率高，电视广告传播效果好。
燕京啤酒在新疆进行市场品牌推广绕不开电视广告。
新疆燕京啤酒公司每年都会在电视广告推广上投入一定的费用。
燕京啤酒市场分析
燕京啤酒市场分析
一、概述
燕京啤酒作为中国一流啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直受到消费者的青睐。
本文将对燕京啤酒的市场现状及未来发展趋势进行分析。
二、市场现状分析
1. 品牌定位
燕京啤酒定位于高端市场，主要针对消费群体为中高收入阶层，注重产品品质和口感体验。
2. 市场份额
根据数据统计，燕京啤酒在中国啤酒市场中占据一定份额，竞争激烈。
3. 市场趋势
随着消费者对于健康，品质的需求提升，燕京啤酒需要不断创新，提升产品竞争力。
三、竞争分析
1. 同类产品对比
燕京啤酒与其他知名啤酒品牌如青岛啤酒、雪花啤酒等进行对比，分析各自的优势和劣势。
2. 营销策略比较
与竞争对手的营销策略进行比较，寻求燕京啤酒在市场中的突破点。
四、未来发展趋势
1. 新品研发
燕京啤酒需要加大新品研发力度，推出符合消费者需求的产品，提升品牌影响力。
2. 渠道拓展
通过拓展线下零售渠道和在线销售渠道，把产品推广到更多的消费者群体中。
五、总结
通过对燕京啤酒市场的分析，了解了其在市场中的地位和竞争状况，同时提出了未来发展的建议和策略。
希望燕京啤酒能够不断创新，适应市场变化，保持品牌竞争力，实现长期稳定发展。
燕京啤酒调研报告
燕京啤酒调研报告燕京啤酒调研报告一、引言燕京啤酒是中国历史悠久的啤酒品牌，深受消费者喜爱。
为了更好地了解燕京啤酒的市场表现和消费者需求，我们进行了一次调研。
本报告旨在总结调研结果，为燕京啤酒提供有针对性的市场策略和改进建议。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和个别访谈的方式收集数据。
我们共发放了500份问卷，并对部分受访者进行了深入访谈。
调查范围包括北京、上海、广州等大城市以及部分二、三线城市。
三、调研结果1. 品牌认知度高：超过80%的受访者在品牌认知方面都选择了燕京啤酒，这说明燕京啤酒在消费者心中的地位显著。
2. 价格满意度较低：约有60%的消费者对燕京啤酒的价格感到不满意，认为价格过高。
这可能是燕京啤酒市场份额下降的一个原因。
3. 味道口感较为一致：大部分消费者对燕京啤酒的味道口感都表示满意，但也有一部分受访者认为口感略有差异，希望能有更多的口味选择。
4. 市场份额下降：与竞争对手相比，燕京啤酒的市场份额有所下降。
不少消费者表示，他们更倾向于购买其他啤酒品牌，因为认为其他品牌口感更好、价格更合理。
五、调研结论1. 提高价格性价比：鉴于大部分消费者对于燕京啤酒的价格不满意，品牌可以考虑调整价格策略，提高价格性价比，吸引更多消费者。
2. 增加口味选择：为了满足消费者多样化的需求，燕京啤酒可以推出多种口味的产品，如深色啤酒、水果味啤酒等。
3. 提升品牌形象：燕京啤酒作为历史悠久的品牌，可以通过加强品牌宣传和提升形象来吸引更多消费者。
可以与体育赛事、音乐节等进行合作，增强品牌的影响力。
4. 加强市场竞争力：为了提升市场份额，燕京啤酒需要与竞争对手进行竞争，了解他们的产品特点和市场拓展策略，加强自身的市场竞争力。
六、改进建议1. 降低价格：可以考虑在一定时期内推出促销活动，降低产品价格，吸引更多消费者购买。
2. 增加产品种类：根据市场需求，推出不同口味的啤酒，满足消费者多样化的需求。
3. 增加营销投入：加大品牌宣传和推广力度，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究
基本内容
在当今的市场经济环境中，企业的盈利能力是决定其生存和发展的关键因素。 燕京啤酒，作为中国啤酒行业的领军企业，其盈利能力分析具有一定的代表性 和借鉴意义。本次演示将以燕京啤酒为例，对其盈利能力进行分析。
一、概述
燕京啤酒成立于1980年，经过多年的发展，现已成为中国最大的啤酒生产商之 一。公司的主要产品包括啤酒、饮料等，其中啤酒收入占到公司总营业收入的 近九成。本次演示将通过财务报表分析，对燕京啤酒的盈利能力进行深入剖析。
总资产周转率是衡量企业运营效率的重要指标。新疆燕京啤酒有限公司的总资 产周转率与同行业企业相比存在一定差距。这可能意味着公司在资产管理和运 营效率方面还有很大的提升空间。
针对新疆燕京啤酒有限公司存在的问题，本次演示提出以下对策：
1、成本控制：通过优化生产流程、降低原材料成本、加强供应链管理等措施， 提高公司的成本管控能力，从而提高净利润率。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能 力分析及对策研究
基本内容
Байду номын сангаас
新疆燕京啤酒有限公司作为中国啤酒行业的重要参与者，其盈利能力及市场地 位一直受到广泛。本次演示将对新疆燕京啤酒有限公司的盈利能力进行深入分 析，并探讨提高盈利能力的对策，以期为公司未来的发展提供参考。
新疆燕京啤酒有限公司是中国啤酒行业中的一家知名企业，具有多年的啤酒生 产经验和完善的市场网络。公司在市场中占据重要地位，产品覆盖全国各地， 深受消费者喜爱。随着市场竞争的加剧，公司亟需提高盈利能力以保持竞争优 势。
从现金流量表来看，燕京啤酒的现金流入主要来自于经营活动产生的现金流量 净额和投资活动产生的现金流量净额。公司的现金流出主要来自于经营活动和 投资活动。其中，经营活动产生的现金流量净额占比较大，说明公司的主营业 务盈利能力较强，产品质量得到市场的认可，同时也反映了公司的收款能力较 强。
燕京啤酒市场调查报告
郑州燕京啤酒市场调查报告市场现状郑州是河南的省会，流动人口多，针对易拉罐啤酒销售来说，青岛啤酒在郑州市场一枝独秀从以上数据中可谓一目了然，市场总体铺货率86.5%，排名第二的哈啤，铺货率也达到71.8%，但是，从易拉罐的价位来说青岛啤酒做的是中高端的，市场点有率为71%，在低价位市场里只有哈啤的小麦王市场点有率较高，占89%，让其他品牌更是望尘莫及，但是这两个品牌都是老牌子，尤其哈啤是专业做易拉罐的而且在这个市场里都是运作时间很长啦，虽然燕京啤酒在郑州毅然扎根只是在城镇大家能够接受，但是易拉罐主要针对的是年轻人群，在郑州这个大的市场里暂时还处于培育期。
各品牌市场反映燕京市场整体反映：针对易拉罐市场来说，产品单一，价格体系不科学，并缺乏有效营销手段。
由于青岛和哈啤强大的影响力，加上燕京易拉罐啤酒较弱的营销力度和不很明确的产品定位。
一般认为都不如青岛、哈啤、雪花。
据调查反映，不仅对燕京啤酒的知名度与美誉度不高，对市场现有的我公司生产的燕京产品也不很满意。
价格是啤酒消费者的重要考虑因素，也是企业树立品牌形象、开展有效营销的生命线，从燕京目前在郑州市场的价格体系看，一方面不存在价格优势，另一方面，渠道的价格倒置，导致终端利润少，终端店的销售动力不足。
同时，在整个河南市场的营销投入不足，在广告投放数量和影响力方面均不如青岛、哈啤乃至金星新一代，使消费者对品牌认知度差，管道拉力弱。
哈啤市场整体反映：以易拉罐为主导抢占郑州市场份额。
哈啤以哈啤小麦王，冰爽，冰纯三支罐装产品抢占了郑州市场的低、中端市场。
成熟的产品，过硬的品牌后盾，又近于青岛一半的价格，让哈啤就悄悄成为了罐装产品中的佼佼者。
哈啤易拉罐产品以六连包的形式在一定程度上分解了消费者心中的价格屏障，大大降低了消费者的价格预期，让自己饮用时讲究品质的可以选择小包装，然而易拉罐的消费却慢慢走向市场主流，现在多半的易拉罐产品是用来送礼的，易拉罐现在主要针对的是年轻人群。
燕京啤酒资产质量分析
燕京啤酒资产质量分析（一）盈利能力分析1、销售净利率分析:该企业的销售净利率06年跟05年比较变化不大,但07年比06年上升两个百分比左右,有6.86%的销售净利率,变化趋势还可以放心。
横向来看燕京啤酒的销售净利率比行业中的先进企业青岛啤酒大，比二线品牌中的重庆啤酒小，对一个企业的龙头企业，这样的利率水平是不能令人满意的。
2、成本费用净利率分析：在付出相同的成分费用下,该企业的获利能力不如重庆啤酒强,但07年的比率明显增大,说明该企业中的成本费用控制工作加强了,特别是在如今啤酒的原料，小麦大幅涨价的情况下，企业更应在成本费用控制工作方面引起高度重视,再接再厉。
盈利能力小结：该企业的盈利能力并不比行业强，最多处于中游，但略有上升趋势。
随着竞争日益激烈，企业要有较好的发展前景，还须关注公司是否有新的利润增长点和管理科学化水平的提高。
啤酒行业的规模效应很明显,规模效应导致费用率下降,销售净利率上升。
而且利润对产品价格和费用变动的弹性大，企业应当注意这些方面上的变动情况。
（二）资本营运能力分析1、存货周转天数分析：存货的保鲜对啤酒行业尤其重要，这关乎产品的质量问题。
在存货的管理上燕京啤酒明显做得不够青岛啤酒好，而且有周转天数增多的趋势，但从我们从网上搜索到的信息来看，这样的存货管理水平还算正常。
企业为了保证存货质量，降低库存成本，还得加强存货管理，且拓宽市场需求，稳定存货应用效率。
2、应收账款周转天数分析：在市场经济条件下，商业信用被广泛应用，应收账款成为一项重要的流动资产。
应收账款周转天数越少，说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失，而且资产的流动性强，企业的短期偿债能力也会增强，在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。
从以上数据分析，企业的应收账款天数逐年下降的趋势，说明燕京啤酒应收账款的流动性较好，变现能力很强，有较好的信用政策。
相比于青岛啤酒，仍存在不足。
3、总资产周转率分析：从上图可以看到燕京啤酒的总资产周转率有上升趋势，在07年直逼近青岛啤酒，远大于重庆啤酒，说明了燕京企业利用其资产进行经营的效率较好，使企业的获利能力增强。
燕京啤酒的市场调研
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燕京啤酒分析报告营销二班小组成员：李海龙潘敏艺磨磊企业介绍：燕京1980年建厂，1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场50%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。
在整个啤酒行业中，名列第二。
在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为263.18亿，荣膺啤酒类品牌价值第二名。
资金力量：经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
2012年啤酒产销量540.5万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入173.23亿元、实现利税36.37亿元、实现利润9.42亿元。
--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2012年燕京商标商誉价值总计365.94亿元，2002年7月由燕京集团控股后组建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托资金、品牌、管理和技术优势与原有市场优势和营运优势，其生产经营跃上了新台阶，2005年销售啤酒47万吨，资产贡献率为50.9%，被中国企业家联合会、中国企业家协会授予“中国企业新记录奖”。
现已连续四年成为桂林市纳税首户、广西区纳税十强、全国食品行业百强和全国啤酒行业第六位。
其漓泉啤酒商誉价值为52.96亿元，惠泉啤酒商誉价值为28.01亿元，雪鹿啤酒商誉价值为17.08亿元。
员工43000人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）42个，其中啤酒生产企业40个，相关和附属产品企业2家。
燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。
连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。
高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。
燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”，2004年通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A 级标准。
2005年8月10日燕京成为国内首家北京2008年奥运会啤酒赞助商。
中国加入WTO以来，面对激烈的国际竞争，燕京将继续保持快速、稳定、健康的发展，坚持从四个方面做强：一、是把工艺、技术装备水平做强,使之达到国际先进水平。
二、是把品牌做强，使燕京成为世界啤酒行业的国际知名品牌。
三、是把市场网络做强，掌握竞争中的主动权。
四、把经济实力做强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。
燕京将坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌“的信念，积极参与国际市场竞争。
燕京下一步的目标是：1、2015年啤酒产销量达到800万千升,进入世界啤酒前六名，形成世界级的大型啤酒企业集团。
2、积极开发国际和国内两个市场，实现燕京品牌的国际化提升。
3、按照“一业为主，相关发展”战略，向矿泉水、饮料、生物食品、生物制药领域进军，培育新的经济增长点。
经营项目：燕京纯生啤酒优质矿泉水、精选麦芽加上世界一流的工艺和技术，使燕京纯生啤酒的色感、口感，质感没有丝毫缺憾，更纯更爽更新鲜的感觉让你无限陶醉。
11oP无醇啤酒酒精含量在0.5%以下，并保持啤酒的原有的品质，特殊的场合使您有了更多的选择，酒精少，风度当然更好。
8oP燕京优级啤酒流露着妩媚，流露着圆润，流露着流畅，酒体闪着金黄色的光芒，非常的抗氧化工艺，传承着燕京啤酒一贯的品质，成就了“京八”耀眼的光辉。
燕京冰啤低温效应，冰点的冲动。
一种强硬派的清爽，直接的、脆生生的敲打过唇齿之间，滑入喉咙，流遍全身。
燕京冰红茶从著名茶叶产地精选红茶，利用自身技术优势结合特殊萃取工艺，制出了符合年轻人口味的红茶饮料。
本产品甘洌、清爽、可口，饮后使人心旷神怡。
“小心被COOL到。
”燕京低糖绿茶燕京低糖绿茶由上等绿茶和蜂蜜，特选萃取工艺制作而成，保留了大量茶叶原有天然成分——茶多酚、氨基酸、Vc等，是一种具有保健功能的时尚饮品。
燕京新鲜橙新鲜橙——可以喝的水果，选用巴西进口优质浓缩鲜橙汁精致而成，富含维生素C，具有贴近自然的新鲜口味。
“新鲜橙—自然橙” 引导现代SUN-C新观念，“Clever + Cute + Charming”（聪明 + 可爱 + 迷人）。
本产品由“超级宝宝秀”节目主持人方琼作为形象代言人燕京生茶是直接提取新鲜茶叶“生茶叶”中的清醇原汁，配合特殊的冷萃取工艺，精心提炼出的具有独特口味的甘醇绿茶，它保留了茶叶中特有的鲜爽和清香，富含茶氨酸等有益健康的成分。
燕京茉莉清茶才下枝头的茉莉，掩不住清香，饱满却柔嫩。
幽香清馨的美茗，散不尽甘醇，诱人且矜持。
茉莉吐香，清茶吸香。
窨提之间，珠联璧合。
优质天然纯净水的滋润，精致冷萃工艺的保障。
清亮透彻，韵味芬芳。
亦香亦醇，物我两忘。
九龙斋酸梅汤九龙斋酸梅汤以乌梅、山楂、桂花、甘草、陈皮、纯净水、白砂糖、食盐等原料精制而成，味香醇厚有层次，口感酸一点，生津解渴、清热去暑。
酸一点，九龙斋酸梅汤；酸一点，生活更多滋味。
燕京天然矿泉水水源取自地下318米承压深井，含锶，偏硅酸，是纯天然优质矿泉水。
锶的含量是国家天然矿泉水标准含量的2倍。
国家和市级产品质量监督部门历次抽查，产品全部合格。
燕京可乐燕京可乐选用美国进口的纯天然原料，采用国际先进标准组织生产，可乐口感细腻，香味浓郁，杀口力强，是一种优质的清凉、消暑饮料。
燕京纳豆是以大豆为原料，经纳豆芽孢杆菌发酵的大豆深加工制品，比直接煮熟大豆的蛋白质、纤维、钙、铁等含量更高，它由275个氨基酸残基组成，是一种丝氨酸蛋白酶。
通过人体实验发现纳豆激酶能使纤维蛋白溶酶原、尿激酶原激活成纤维蛋白溶酶和尿激酶，从而达到溶血栓功能纳豆胶囊纳豆胶囊中占44.2%的大豆蛋白质为含有多种必需氨基酸的优质蛋白质，其氨基酸组成较均衡，较易为人体吸收；占24.5%的脂肪中80%由对人体有益的不饱和脂肪酸组成，且不含胆固醇。
纳豆胶囊中除含有优质大豆蛋白质、碳水化合物、不饱和脂肪酸等营养成分外，还含有许多生理活性物质：如大豆卵磷脂、皂苷、纳豆激酶、纳豆菌、超氧化物歧化酶、胆碱、异黄酮、吡啶二羧酸、维生素B、E、K2等。
来经国内外研究表明：纳豆有溶血栓、降血脂功能，尤其它的提纯物对人体具有广泛的保健。
纳豆胶囊燕京纳豆胶囊是专为血栓隐患及血栓性疾病人群、心脑血管疾病人群、肠胃功能紊乱人群、中老年骨质疏松人群及肿瘤、癌症患者提供的保健产品。
燕京纳豆胶囊的主要成分为纳豆激酶和纳豆精粉。
纳豆激酶是一种在纳豆发酵过程中由纳豆菌或纳豆枯草杆菌产生的丝氨酸蛋白酶，表现出较强的溶血栓作用，具有安全性好、作用迅速、成本低的优点。
纳豆精粉中除了含有纳豆激酶外还含有从纳豆中提取的纳豆菌、维生素K2、吡啶二羧酸、优质小分子蛋白质（肽）等多种生理活性物质。
燕京香醋采用小米、高粱为主要原料，经液态深层发酵工艺酿制而成。
为酿造食醋，总酸含量≥0.4g/100ml。
集米醋、熏醋优点，既有熏醋的香熏、酯香，又有米醋的甜香，酸甜柔和。
燕京酱油适用于炒菜、凉拌、红烧、炖肉。
采用脱脂大豆、小麦、麦麸、食盐为主要原料，经固稀发酵工艺酿制而成。
为酿造酱油，色泽较浓，具有酯香和酱香。
种类有特制二级酱油、营养型酱油、酿造黄豆酱油，营养型酱油与酿造黄豆酱油的质量均为三级。
生抽适用于蘸食、凉拌、冲汤、拌馅、烹调清淡菜肴。
采用脱脂大豆、小麦、麦麸、食盐为主要原料，经高盐稀态发酵工艺酿制而成。
为酿造淡色酱油、不含焦糖色，完全为粮食酿造。
色泽淡雅，酯香、酱香浓郁，滋味鲜美。
分为生抽王（海鲜酱油）、生抽。
生抽王：指质量等级为一级的酿造淡色酱油；生抽：指质量等级为二级的酱油。
老抽用于红烧肉、鱼类或烧卤食品及烹调深色菜肴。
为酿造红酱油，色泽浓郁，具有酯香和酱香。
分为老抽王、老抽。
老抽王：指质量等级为一级酱油；老抽：指质量等级为二级或三级的酱油。
环境分析：优势：1、燕京品牌巨大的市场号召力，对顾客也具有很大的吸引力。
2、燕京在企业经营管理上的成功经验和与零售商业的巨头合作的经验足。
3、燕京的销售网络与质量保证体系。
4、资金雄厚，有一定的承担风险能力，有成熟的经营方式劣势：1、主导产品会受到一定的威胁。
2、市场的服务网络还有待完善，夸张成本较大。
3、啤酒属大众性的消费，产品的稀缺性较差。
机会：1、全球经济一体化趋势的影响，市场前景广阔，利润空间较高。
2、销售受季节性影响较小。
3、在啤酒市场有了很高的知名度。
4、啤酒进口税的大幅下，可发展海外市场。
威胁：1、竞争对手的实力较强。
2、资金消耗量比较大。
3、替代品的影响。
4、各地区人口对啤酒口味需求不同SO战略：1、发展内地产能，因为主要的产能都集中在沿海一带，逐渐趋于饱和，内地扩展产能也能为内地发展提供基础。
2、中国啤酒市场进入品牌营销时代。
那么燕京啤酒，可以利用自身的高品牌价值，占据很高的品牌市场。
3、燕京文化，一直是同行业优秀的企业文化，加强文化内涵，使每一个燕京人都深深的凝聚这股文化，加强到营销中去，加强到产品中去。
WO战略：1、正因为一直处于内部整合期，才更要加快整合，完善组织文化内部体系，防止长时间的整合导致内部成本提高，内部效率下降。
2、直销的模式，在很大的范围内降低了成本，同时不会存在那么多的存货，是发展的方向。
ST战略：1、原材料的上涨，导致很多啤酒公司利润降低，因此，以最大的方式降低成本，将是很多公司的首选。
2、利用品牌优势，打击对手，抢占市场，利用对手的弱点打击对手。
3，强强联合，这是未来全球经济一体化的趋势，进入海外市场。
WT战略：1、如果进军国外的市场，或者国外的竞争者大肆进军中国市场，都应该互相了解，学习对方的先进管理和技术。
2、实行差异化，现在的产品都趋于集中了，应该挖掘潜在的消费者，老年人和妇女，发展适合这类人可以喝的啤酒，还有德国黑啤。
竞争对手分析北海市场最大的竞争对手是珠江啤酒。