案例分析企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析在全球化背景下，企业进入国际市场已成为一种必然趋势。
然而，对于企业来说，选择适合自身发展的国际市场进入模式至关重要。
本文将从市场进入模式的选择分析角度，探讨企业在国际市场中的发展策略。
一、出口模式1.1 直接出口直接出口是指企业直接将产品出口到国外市场，通常通过代理商或贸易公司进行销售。
1.2 间接出口间接出口是指企业通过中间商或贸易商将产品出口到国外市场，降低了企业直接面对国际市场的风险。
1.3 优势- 出口模式相对简单，降低了企业对国际市场的直接投资；- 可以快速进入国际市场，降低了市场开拓的时间成本；- 有利于企业积累国际市场经验，为未来发展奠定基础。
二、合资模式2.1 合资企业合资企业是指企业与当地企业共同投资成立合资公司，在国际市场中共同经营。
2.2 合作企业合作企业是指企业与当地企业进行合作，共同开发市场或生产产品。
2.3 优势- 合资模式可以借助当地企业的资源和经验，降低了企业在国际市场中的风险；- 可以更好地适应当地市场需求，提高产品的市场竞争力；- 有利于企业在国际市场中建立稳定的合作关系，实现共赢发展。
三、独资模式3.1 独资子公司独资子公司是指企业在国际市场中独立建立子公司，全权控制经营管理。
3.2 独资分公司独资分公司是指企业在国际市场中建立分公司，但仍由总公司控制管理。
3.3 优势- 独资模式可以实现对国际市场的直接控制，提高企业在市场中的灵活性和效率；- 可以更好地保护企业的核心技术和商业机密，降低了信息泄露的风险；- 有利于企业在国际市场中树立品牌形象，提高市场知名度和竞争力。
四、特许经营模式4.1 特许连锁特许连锁是指企业将品牌和经营模式授权给当地合作伙伴，在国际市场中开展特许经营。
4.2 特许经销特许经销是指企业将产品销售权授权给当地合作伙伴，由其进行产品销售和市场推广。
4.3 优势- 特许经营模式可以快速扩大市场份额，降低企业在国际市场中的市场开拓成本；- 可以借助当地合作伙伴的资源和网络，更好地适应当地市场需求；- 有利于企业在国际市场中建立品牌形象和市场口碑，提高产品认知度和市场竞争力。
企业进入国际市场的模式
随着经济生活国际化趋势的日益增强与我国对外开放向纵深发展，我国必然会有越来越多的企业介入国际经济生活，进入国际市场。
为此，比较和研究企业进入国际市场的基本模式，对于我国企业更好地参与国际经济生活，无疑具有十分重要的意义。
企业进入国际市场的方式是多种多样的，但其基本模式主要有３种，即出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。
不同的进入模式，对企业产品在国际市场上的销售、订价、促销以及企业对市场的控制程度、风险大小、利润高低等都将产生重要影响。
因此，企业又面临着一个进入国际市场模式的选择问题。
本文拟对上述３种基本进入模式的特点及其利弊以及进入模式的选择问题作一分析与探讨。
一企业进入国际市场的基本模式（一）出口模式这是企业进入国际市场的最简单和最直接的模式。
根据经营方式的不同，出口模式可分为间接出口与直接出口两种基本形式。
间接出口是企业将生产出来的产品卖给出口中间商（国内出口企业或设在国内的外国贸易机构），通过出口中间商将产品销往国际市场。
其特点是企业只负责产品的生产，而未介入产品的国际销售业务。
间接出口的主要优点是所需销售费用少，产品进入国际市场快，企业承担的风险有限，经营方式具有较大的灵活性，其主要缺点是企业缺少国际市场的信息反馈，对中间商的依赖性比较大，控制国际市场营销的能力比较弱。
直接出口是指企业不是通过国内中间商，而是自身在国际市场上直接从事营销活动。
其主要优势是：企业对国际市场营销的控制权比较大，可直接获得国际市场上的各种有关信息，经营的灵活性比较大。
其弱点是：经营成本较间接出口高，经营成果受自身营销机构完善程度和推销人员水平的限制较大，风险也要比间接出口为大。
（二）契约模式契约模式是指国内企业通过与国外企业签订契约或合同的形式介入国际市场。
契约模式与出口模式的区别，在于后者出售的是有形商品，而前者出售的无形商品，如技术、技能、管理经验和各种服务等。
契约模式与后面谈到的投资模式的区别，则是前者属于一种非股权安排，而后者是一种股权投资。
XXX国际目标市场选择战略优劣势
XXX国际目标市场选择战略优劣势XXX目标定位分析要：以XXX为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析XXX采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
一、XXX国际化发展历程简介及战略分析1：XXX国际市场拓展过程：1）：进入香港。
1996年，XXX与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，XXX在巴西建立合资企业。
在泰国，XXX连续获得较大的移动智能网订单。
此外，XXX在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
3）：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从2001年开始，以10gsdh光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，XXX的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，XXX先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：XXX技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。
2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
3）2001年：在美国设立四个研发中心。
加入XXX （itu）。
［1］3：XXX国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
XXX每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使XXX避开了国际竞争对手的打压。
中小企业的国际化经营模式探讨
中小企业的国际化经营模式探讨随着全球化的不断深入，越来越多的中小企业在考虑如何拓展海外市场、开展国际化经营。
然而，对于这些企业来说，国际化并不是一件容易的事情。
不同的市场文化、法律法规、语言以及市场需求等因素都会对企业的经营产生影响。
本文将探讨一些中小企业在国际化经营方面的常见模式及其优缺点，从而为这些企业提供一些有益的借鉴。
1. 出口贸易出口贸易是中小企业最常见的国际化经营模式之一，它通常采用的是直接出口或者通过贸易公司进行间接出口。
在该模式下，企业可以将自己的产品出口到海外市场，从而拓展销售渠道。
出口贸易的优点在于可以快速进入海外市场，避免了建立海外生产基地的高成本，也能够让企业更好的了解市场需求并进行产品的调整，有助于提高企业的竞争力和市场占有率。
但是，出口贸易模式也存在一些缺点，比如市场风险较高，特别是对于新兴市场，政治、经济等因素的影响很大；而且受外部环境的限制，企业产品的销售价格和盈利空间也受到了限制。
此外，对于某些产品而言，需要遵守进出口贸易的相关规定，面临着国际贸易法律、关税以及成本增加等挑战。
2. 海外生产加工海外生产加工是中小企业实现国际化经营的另一种途径，该模式下企业通常会寻找海外市场的投资机会，建立生产或加工基地。
这种做法的优点在于可以降低产品的生产成本，更好地把握当地市场的需求，从而获得更好的市场机会。
然而，海外生产加工也存在一些缺点。
首先，需要有充足的资金和人力资源进行投资建厂，且涉及的投资地区的政策风险和法律环境等因素不能忽视；其次，生产加工企业需要了解并遵守当地劳动法律法规，这非常关键，否则企业可能会因为违反当地法律或制度而产生一系列严重的问题；最后，企业还需要考虑如何管理海外生产加工的基地，以保证产品的高质量和生产效率。
3. 跨境电商在跨境电商模式下，企业可以通过一些在线平台（如亚马逊、ebay、TMALL 等）将自己的产品卖到海外市场。
这种做法的优点在于成本低、风险相较其他模式更小，并且可以快速进入海外市场。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业越来越重视国际市场的开拓和拓展。
然而，进入国际市场需要选择适合的进入模式，以确保企业能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、背景在选择国际市场进入模式之前，企业需要了解目标市场的特点、竞争环境、文化差异等因素。
同时，企业还需要评估自身的资源、能力和战略目标，以确定最适合的进入模式。
三、直接出口直接出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过自己的销售团队或代理商将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优点是成本较低、风险相对较小，同时可以快速进入市场。
然而，直接出口可能面临贸易壁垒、物流问题和文化差异等挑战。
四、合资企业合资企业是指企业与目标市场的合作伙伴共同成立一家新的公司。
通过合资企业，企业可以利用当地合作伙伴的资源和网络，降低进入市场的风险。
此外，合资企业还可以更好地了解目标市场的文化和消费者需求。
然而，合资企业需要处理好与合作伙伴的关系，避免可能的冲突和利益分歧。
五、独资子公司独资子公司是指企业在目标市场独立设立的子公司。
这种模式可以使企业完全掌控市场，并具有更大的灵活性和自主权。
独资子公司还可以更好地适应目标市场的需求，并提供更好的售后服务。
然而，独资子公司需要较大的投资和管理资源，同时面临政策和法律风险。
六、特许经营特许经营是指企业将品牌和经营模式授权给当地经营者，在目标市场开展业务。
这种模式可以快速扩大市场份额，降低风险和成本。
特许经营还可以利用当地经营者的了解和经验，更好地适应目标市场的需求。
然而，特许经营需要建立起稳定的合作关系，并进行有效的监管和管理。
七、并购与收购并购与收购是指企业通过收购或合并当地企业来进入目标市场。
这种模式可以快速获得市场份额和资源，同时避免从零开始建立业务的时间和成本。
并购与收购还可以利用当地企业的品牌和客户基础。
然而，并购与收购需要处理好文化整合和管理问题，避免出现冲突和失控的情况。
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业进入国际目标市场有多种模式，下面将分析其中三种模式的利弊。
第一种模式是直接出口。
直接出口是指企业将产品或服务直接销售给海外目标市场的顾客。
这种模式的利处是相对简单，能够较快地进入新市场。
直接出口还可以轻松适应国际市场的需求，改变产品的定价和销售策略，以适应不同文化和市场规模。
此外，直接出口还有利于企业获取新的客户群体，扩大市场份额。
然而，直接出口也存在一些劣势。
首先，直接出口可能需要企业进行额外的市场开发和销售工作，这需要大量的研究和资源投入。
其次，直接出口也可能面临贸易壁垒和关税的问题，特别是在一些保护主义较为严重的国家市场。
此外，由于直接出口无法掌握当地市场的具体情况，企业的销售策略和产品定价可能无法迅速适应当地市场需求。
第二种模式是合资企业或合作伙伴关系。
合资企业是指企业与海外公司合作，在当地设立合资企业，共同生产和销售产品或服务。
合资企业的优势在于可以共享风险和资源，通过与合作伙伴共同开发海外市场，减少了投资和经营风险。
此外，合资企业还可以通过与当地企业的合作，获得对当地市场的了解和洞察，快速适应当地市场需求，提高市场拓展能力。
然而，合资企业也存在一些不足之处。
首先，合资企业可能会涉及到不同文化和管理风格的冲突，在决策和运营层面可能会出现问题。
其次，合资企业还需要解决所有者权益的分配问题，尤其是当国家法律和合同规定不明确时。
此外，由于合资企业涉及到多个参与方的利益平衡，决策和操作速度可能较慢，不利于快速响应市场变化。
第三种模式是直接投资。
直接投资是指企业在海外建立自己的子公司或分支机构，直接参与当地市场的经营活动。
直接投资的优势在于企业能够获得更多的市场信息和洞察，并更有效地控制市场策略和资源配置。
此外，直接投资还可以帮助企业建立在当地市场的品牌形象和声誉，增强企业的市场竞争力。
然而，直接投资也有一些劣势。
首先，直接投资需要大量的资金投入，并有较高的投资风险，在之前需要进行充分的市场调研和风险评估。
企业国际市场进入模式分析
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业进入国际目标市场的三种模式是：出口模式、合资经营模式、独资投资模式。
每种模式都有其优势和劣势，下面将分别对这三种模式进行分析。
首先是出口模式，出口模式是指企业将产品或服务直接出口到国际市场进行销售。
这种模式的主要优势是成本相对较低，因为企业无需在国外设立实体，只需通过贸易、代理等方式进行出口即可。
此外，出口模式也不需要考虑当地市场的文化、法律等因素，便于企业快速进入国际市场，并能够通过出口获得更多的收入。
然而，出口模式的劣势也是比较明显的。
首先，由于产品或服务直接出口到国外，企业在对当地市场的需求、消费习惯等方面了解较少，容易遇到市场适应性不佳的问题；其次，出口模式更容易受到国际贸易政策的影响，一旦出现贸易壁垒或政策调整，就会对企业的出口带来压力。
其次是合资经营模式，合资经营模式是指企业与当地企业合作共同经营市场。
这种模式的主要优势是利用了当地企业的资源和网络，能够更好地适应当地市场需求。
合资经营还能够分担风险，降低了企业进入国际市场的成本和风险，并且能够与当地企业共同分享经营利益。
然而，合资经营模式也存在一定的劣势。
首先，企业需要与当地企业建立起合作关系，这就需要双方在文化、价值观等方面有一定的契合度；其次，由于合资经营方式要与当地企业共同决策，企业的决策灵活性相对较低，很可能受到合作伙伴的制约。
最后是独资投资模式，独资投资模式是指企业直接在国外市场进行独资经营。
这种模式的主要优势是企业在市场运作、经营决策等方面具有相对的自主权，能够更快地做出决策并实施。
独资投资模式也能够帮助企业在国际市场上建立自己的品牌形象，并有更高的回报潜力。
然而，独资投资模式的劣势也比较明显。
首先，由于企业在国外市场上没有合作伙伴，需要自行承担所有的经营风险，包括政治、经济等方面的风险；其次，独资投资还需要企业自行承担成本，包括建立物流、销售渠道等方面的成本，且投资回报周期可能较长。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务扩展到其他国家或地区的过程，而选择合适的进入模式对于企业的成功与否至关重要。
本文将对国际市场进入模式的选择进行详细分析，并提供相关数据和案例支持。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标市场，通过代理商、分销商或直接销售给最终用户。
这种模式的优势在于低风险和低成本，适用于初入国际市场的中小型企业。
1. 优势直接出口模式的优势包括：- 低风险：企业不需要在目标市场建立实体，减少了投资和运营风险。
- 低成本：与其他进入模式相比，直接出口无需投资大量资金建立生产设施或渠道网络。
- 灵活性：企业可以根据市场需求和销售情况调整出口量和定价策略。
2. 案例支持以中国家电企业海尔集团为例，该企业通过直接出口模式成功进入全球市场，将产品出口到100多个国家和地区。
海尔集团通过与当地代理商和分销商合作，建立了全球化的销售网络，实现了快速扩张和市场份额的增长。
三、合资模式合资模式是指企业与目标市场的合作伙伴共同投资并建立合资企业。
这种模式适用于对目标市场了解有限、需要本地资源和市场知识的企业。
1. 优势合资模式的优势包括：- 本地资源：合资企业可以利用本地合作伙伴的资源，如品牌知名度、渠道网络和供应链。
- 降低风险：与本地合作伙伴共同投资可以分担风险，减少企业单独承担的压力。
- 本地市场知识：合资企业可以借助本地合作伙伴的市场知识和经验，更好地适应当地市场需求。
2. 案例支持以美国汽车制造商福特公司与中国汽车制造商吉利汽车的合资企业为例，该合资企业在中国市场取得了巨大成功。
福特公司通过与吉利汽车合作，获得了中国市场的本地资源和市场知识，实现了销售额的快速增长，并在中国市场占据了重要地位。
四、独资模式独资模式是指企业在目标市场建立100%自有的子公司或分支机构。
这种模式适用于对目标市场有深入了解、具备足够资金和管理能力的企业。
1. 优势独资模式的优势包括：- 控制权：企业可以完全控制子公司或分支机构的运营，更好地实施战略决策。
我国企业进入国际市场方式的选择
我国企业进入国际市场方式的选择我国企业进入国际市场方式的选择——出口贸易许可贸易对外投资一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。
①间接出口:通过本国的中间商来从事产品的出口优点1不要求企业任何外贸经验2不要求企业处理任何外贸业务3风险小（目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务）4灵活性强缺点1企业无法了解和控制海外市场2不利于企业积累外贸经验3不利于树立企业国际市场形象和品牌 4对中间商依赖性强②直接出口——企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。
（设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司）优点：出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息缺点：灵活性较差、成本较高、对出口规模较小的企业缺乏规模经济二、许可协定（许可贸易）：优势：(1)是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。
(2)可大大降低或避免国际营销的各种风险。
(3)可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。
(4)有利于特殊技术的转让。
(5)便于服务性质的企业进入国际市场。
(6)使小型制造企业也能进入国际市场。
缺点(1)必须具备一定的条件。
并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。
当企业拥有驰名商标、良好商誉、先进技术并对受方有吸引力时，许可证贸易才能成为现实。
(2)授方对目标国家的市场经营难于控制。
(3)授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。
(4)授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。
三、国际直接投资进入现在国际上主要的对外直接投资的方式有合资企业和独立子公司两种。
①合资进入——与目标国企业联合投资，共同经营、共担风险。
优点：1、扩大企业的现有生产规模，迅速了解和满足境外市场的需求变化，更容易进入东道国市场2、通过东道国合作伙伴可获得当地知识、当地资源、当地政府的支持，缓解东道国的民族意识和克服企业文化差异，消除国家征收或排挤外资政策的影响，获取税收减免利益或其它优惠利益；3、资源承诺相对较低4、共担风险，降低外部不确定性缺点：1、存在技术扩散风险2、合作双方利益冲突3、跨文化管理的复杂性，经营决策和管理中容易产生摩擦4、自治权的丧失5、信息沟通困难6、组织与协调成本大②独资进入——企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言在全球化的背景下，国际市场进入成为了企业拓展业务和实现增长的重要途径。
然而，不同的国际市场进入模式对企业而言具有不同的风险与机遇。
本文旨在对国际市场进入模式进行选择分析，以匡助企业在进入国际市场时做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的选择1. 出口模式出口模式是最传统的国际市场进入模式之一。
企业通过将产品或者服务出口到国外市场进行销售，从而实现国际市场的进入。
出口模式的优势在于低风险和低成本，可以迅速进入市场并获取收益。
然而，出口模式也存在一些限制，如对产品或者服务的定制化需求较高的市场不适合。
2. 直接投资模式直接投资模式是指企业在目标国家建立子公司或者参预合资企业的方式进入市场。
这种模式可以使企业更好地适应当地市场需求，提高产品或者服务的定制化程度。
同时，直接投资模式还可以匡助企业获取更多的市场信息，并建立与当地合作火伴的关系。
然而，直接投资模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的资源和管理能力。
3. 特许经营模式特许经营模式是指企业通过与当地合作火伴签订特许经营协议，将品牌、技术、经验等授权给合作火伴，在目标国家开展经营活动。
这种模式可以匡助企业快速进入市场，减少风险和成本。
同时，特许经营模式还可以充分利用当地合作火伴的资源和网络，提高市场覆盖和销售能力。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如合作火伴的经营能力和诚信度等问题。
4. 跨国并购模式跨国并购模式是指企业通过收购或者合并目标国家的企业，以实现国际市场的进入。
这种模式可以匡助企业快速获取目标市场的资源和市场份额，提高企业的竞争力。
同时，跨国并购模式还可以匡助企业进一步拓展业务领域，实现战略转型。
然而，跨国并购模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的财务实力和管理能力。
三、选择国际市场进入模式的因素在选择国际市场进入模式时，企业需要考虑以下因素：1. 目标市场特征：包括市场规模、增长率、竞争程度、文化差异等因素。
A钢结构公司国际市场进入模式分析3篇
A钢结构公司国际市场进入模式分析3篇A钢结构公司国际市场进入模式分析1A钢结构公司国际市场进入模式分析近年来，全球经济一体化和全球化的趋势日益增强，市场竞争愈趋激烈，钢结构行业也在这种背景下加快了国际市场的开拓步伐。
本文立足于A钢结构公司的实际情况，分析其在国际市场进入时选择的市场开拓模式及其优缺点。
一、A钢结构公司的国际市场进入情况A钢结构作为一家专业从事钢结构设计、制造、安装、施工及售后服务的企业，拥有雄厚的技术力量和生产能力，曾在国内市场上获得不少荣誉和市场份额。
为了拓展市场，该公司开始进入海外市场，目前已在亚洲多个国家和地区建立了营销网络和销售和服务团队。
二、A钢结构公司的国际市场进入模式A钢结构公司在进入国际市场时采用的市场开拓模式主要包括出口、合资和并购等方式。
1、出口模式出口模式是指将产品或服务出口到其他国家或地区进行销售的模式。
A钢结构公司在初期进入国际市场时采用了出口模式，通过建立海外代理或分销商等方式，将产品出口到目标市场进行销售。
该模式的优点是能够较快进入市场，不需要投入大量的资金，但其缺点是对售后服务要求高，应对贸易壁垒和政策限制的能力有限。
2、合资模式合资模式是指与国外企业合作，在海外建立合资企业，共同生产和销售产品。
该模式能够充分利用本地资源和优势，提高产品的竞争力和品牌影响力，在服务和运营等方面也更加灵活。
A钢结构公司在与当地企业达成战略合作后，选择在当地建立生产基地，共同生产本地化产品，进一步推动公司在目标市场的发展。
3、并购模式并购模式是指公司通过收购或整合其他公司，进行资本运作和市场占有的方式。
这种方式能够快速获得当地的先进技术、客户资源等，并实现企业的规模化经营和品牌升级。
但并购模式的实施需要面对文化、法律和财务等多重难题，风险较大。
A 钢结构公司在一些海外市场也曾考虑收购当地企业来实现业务拓展。
三、市场进入模式的比较不同的市场进入模式有各自的优缺点和适用范围，下面是对A 钢结构公司采用的三种模式进行比较：1、出口模式：低成本、低风险、快速进入市场，但支持能力差，产品本土化程度不高，售后服务要求高。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。
然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。
本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。
一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。
企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。
1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。
企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。
这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。
1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。
通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。
这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。
二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。
2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。
2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。
论述国际化经营中市场进入的模式及其优缺点
论述国际化经营中市场进入的模式及其优缺点。
答：根据产销活动的布局和组织协调方式的不同，企业进入国外市场的模式一般有出口、技术授权（licensing）、特许经营（franchising）、合资、独资和其他几种模式。
（1）出口。
出口分为间接出口和直接出口两种形式。
a间接出口。
是指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。
间接出口的特点是经营国际化与企业国际化的分离；企业的产品走出了国界，而企业的营销活动却几乎完全是在国内进行的。
企业并不直接参与自己出口产品的国际营销活动。
间接出口是所有市场进入模式中风险最低的一种，既不要求新增投资，也不牵涉到跨国经营的种种商务、外汇和政治风险。
间接出口的有利因素是可以以很低的投入有效地增加企业的产出。
而不利的因素是，企业通过间接出口方式了解国际市场的潜力很低，控制海外营销活动的能力极为有限。
企业产品在国外的销售价格、渠道、广告促销手段等各种营销方式的决策权都掌握在外贸机构或国外企业手中。
b直接出口。
直接出口，是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。
直接出口要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。
与间接出口相比，直接出口投资较大、风险较大，但潜在的报酬也较高。
直接出口有以下几种形式：建立企业驻外办事处、建立国外销售子公司、直接卖给最终用户、建立国内出口部。
直接出口弥补了间接出口的缺陷。
但是，直接出口要求企业投入的资源高，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。
直接出口的风险一般也比间接出口大，必须面对外汇风险。
（2）技术授权。
技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。
受许可企业应支付使用费，并承担保守秘密等项义务。
相对来说，技术授权要求企业的参与程度和资源投入都较低，介于直接出口与间接出口之间。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在开拓海外市场时的重要决策之一。
不同的进入模式将对企业的市场拓展、资源配置、风险控制等方面产生不同的影响。
本文将通过分析不同的国际市场进入模式，包括出口、合资、独资和特许经营等模式，来评估它们的优劣势，并提供决策建议。
二、出口模式出口是最常见的国际市场进入模式之一。
在出口模式下，企业将产品或服务直接出口到目标市场，通过代理商、分销商或直接销售渠道进行销售。
出口模式的优势包括低风险、低成本和快速进入市场等。
然而，出口模式也存在一些弊端，如对当地市场的了解有限、缺乏直接控制权和低利润率等。
三、合资模式合资是指企业与当地企业合作，在目标市场共同成立合资企业。
合资模式的优势在于可以充分利用当地企业的资源和网络，降低市场进入的风险。
合资模式还可以通过共享风险和成本来实现资源的共享和互补。
然而，合资模式也面临着文化差异、权益分配和合作关系管理等挑战。
四、独资模式独资是指企业在目标市场独自设立子公司或办事处，完全掌控市场进入和运营。
独资模式的优势在于企业可以直接控制经营决策、品牌形象和市场份额等。
此外，独资模式还可以实现高度的灵活性和快速反应能力。
然而，独资模式也存在高风险、高成本和文化适应等挑战。
五、特许经营模式特许经营是指企业将品牌、技术和经营模式授权给当地合作伙伴，在目标市场开展经营活动。
特许经营模式的优势在于可以利用合作伙伴的当地知识和资源，降低市场进入的风险和成本。
此外，特许经营模式还可以实现快速扩张和品牌影响力的提升。
然而，特许经营模式也面临着合作伙伴选择、知识保护和合同管理等挑战。
六、决策建议在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素，包括市场特征、竞争环境、资源能力和战略目标等。
对于初入国际市场的企业，出口模式可能是一个较为适宜的选择，以降低风险和成本。
对于已经有一定国际经验的企业，可以考虑合资、独资或特许经营等模式，以实现更高的市场份额和利润率。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始将目光放在国际市场上。
然而，进入国际市场并非易事，企业需要子细选择合适的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，以匡助企业做出明智的决策。
二、背景国际市场进入模式是指企业将业务拓展到海外市场的方式和途径。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
不同的进入模式具有不同的优势和风险，企业需要根据自身情况和目标市场的特点来选择适合的模式。
三、分析1. 出口模式出口是最简单、最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过将产品或者服务出口到目标市场，实现国际化经营。
出口模式的优势在于低风险、低成本、快速进入市场等。
然而，出口模式也存在一些限制，如对产品适应性的要求较高、对外贸政策的依赖性较大等。
2. 合资模式合资是指企业与当地企业合作，在目标市场建立合资企业。
合资模式的优势在于可以充分利用当地企业的资源和市场知识，降低风险、提高市场准入能力。
然而，合资模式也存在一些挑战，如合作火伴选择的风险、文化差异带来的管理问题等。
3. 独资模式独资是指企业在目标市场独自建立子公司或者分支机构，全权经营业务。
独资模式的优势在于企业对业务的控制权高、灵便度大。
然而，独资模式也需要企业承担更多的风险和成本，如市场准入难度较大、文化适应等问题。
4. 特许经营模式特许经营是指企业将品牌、技术、经验等授权给当地经营者，在目标市场开展业务。
特许经营模式的优势在于可以快速扩张市场、降低风险、利用当地经营者的资源和经验。
然而，特许经营模式也需要企业对经营者进行严格的管理和监督。
5. 跨国并购模式跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业，在目标市场快速扩张业务。
跨国并购模式的优势在于可以迅速获得市场份额、技术和资源，实现快速增长。
然而，跨国并购模式也存在一些风险，如文化冲突、整合难度等。
四、决策因素在选择国际市场进入模式时，企业需要考虑以下因素：1. 目标市场的特点：包括市场规模、竞争程度、文化差异等。
企业进入国际市场的三大方式与选择
3、直接出口：通过参加国内的国际 展览会、博览会
——附：参加“广交会”
广交会由来 为何要参加广交会 如何参加广交会 如何从广交会上获得订单
（1）广交会由来 ——1993年春季广
由商务部主办的广交会是中国历史最悠久、规模最 大、商品种类最齐全、参展商最多、在世界上知 名度最大的“中国第一展”。
中国生产的电动工具己占全球的70％销售收入，却只 有10％利润；
中国机电是有竞争力的，问题是我们没有品牌没有终 极市场。
终极市场就是带品牌的销售收入 因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的
东西掌握在别人手里
2、直接出口的重要性
国家鼓励企业直接面对国际市场 外贸体制改革的重点就是不断放开进出口经营权 直接出口的优点 ——利于提高出口价格，增加企业利润 ——利于控制国外客户，确保业务稳定 ——利于把握市场行情，降低出口风险 ——利于摆脱对出口中间商的依赖，建立国际营销网络 ——利于积累国际经验和培养国际人才 ——利于提高国际市场形象
搞广交会建议提出。当时任外贸部驻广州特派员根 据1955秋-1956春在广东省外贸系统举办的三次 小型物资出口交流会的经验，大胆提出“借鉴国 外大型展览会的形式，吸取中国传统庙会和集市
交会放宽条件，允 许生产企业和外商 投资企业参展。
——2004年春季广 交会生产企业首次 超过外贸公司成为 最大参展主体。
洲6376人。
到会采购商位居前五位的国家（ 地区）分别是：
——香港地区33709人， ——美国13232 人， ——台湾省10303人， ——日本6531人， ——韩国6478人。
1990年游客1400万人次，解雇950名雇员；票价
超过美国加州迪斯尼 从164降至68法郎
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务拓展到国外市场的过程。
在进入国际市场时，企业需要选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、直接出口模式直接出口模式是指企业将产品直接出口到国外市场，由本国企业直接与海外客户进行贸易。
该模式的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
例如，一家中国家具创造商可以直接将产品出口到美国市场。
数据支持：根据统计数据，中国的家具创造业在过去几年中向来保持稳定增长，且美国市场对中国家具的需求量大。
因此，直接出口模式可以匡助中国家具创造商快速进入美国市场，并获取更多的定单。
三、合资模式合资模式是指企业与国外合作火伴共同在国际市场开展业务。
双方共同投资并共享风险与利润。
合资模式的优势包括能够利用合作火伴的本地资源和市场知识，降低进入新市场的风险。
案例支持：例如，一家德国汽车创造商可以与中国的汽车创造商合资，在中国市场共同生产和销售汽车产品。
通过与中国合作火伴的合资，德国汽车创造商可以更好地了解中国市场的需求，并通过共享资源和知识来提高市场竞争力。
四、独资模式独资模式是指企业在国际市场上建立自己的全资子公司或者办事处。
该模式的优势包括彻底控制和管理权、能够更好地适应市场需求和变化。
数据支持：根据市场调研数据，印度市场对化妆品的需求量大且增长迅速。
因此，一家法国化妆品公司可以在印度建立自己的独资子公司，通过直接经营来满足当地市场的需求，并更好地掌握市场份额。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过授权给国外合作火伴使用其品牌和经营模式，在国际市场上开展业务。
特许经营模式的优势包括能够利用合作火伴的本地知识和资源，加速市场拓展。
案例支持：例如，一家美国快餐连锁企业可以通过特许经营模式将其品牌和经营模式授权给中国的合作火伴，在中国市场开设连锁店。
通过与中国合作火伴的合作，美国快餐企业可以更好地适应中国市场的口味和文化，并实现快速扩张。
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案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。
具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。
这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。
企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。
一、出口进入国际目标市场模式
商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。
商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。
根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。
案例一：日本丰田汽车进入美国
1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。
1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。
1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。
20世纪80年代初，丰田成为仅
次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。
丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。
“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零
配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。
案例分析：
直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或
最终用户。
具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。
直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能
更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。
直接出口的缺点：（1）成本比间接出口高；（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的
外贸、法律等人才；（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。
二、合同进入国际目标市场模式
合同进入国际目标市场的方式是指从事国际营销的生产企业通过与目标国的法人签
订协议，将自己的无形资产使用权授予对方，允许其制造、销售该企业的产品或服务，或为其提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国际市场。
合同进入模式主要包括许可证贸易、特许经营、合同生产、管理合同。
案例二：肯德基实行特许经营
肯德基在进入中国前做了大量全面深入的市场调查，认为进入中国市场必须以大城市为目标市场；用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等地。
1987年11月12日，肯德基在北京前门开设了第一家中国肯德基餐厅，1989年上海肯德基开业。
肯德基至今已在中国450多个城市开设了2100余家餐厅。
肯德基以“特许经营”的方式在全世界拓展业务。
肯德基“特许经营”有如下特点：（1）特许人应具备相关从业经验。
加盟者必须有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。
肯德基的特许经营不仅需要加盟者拥有资金，还需要经营者本身具有一定的素质。
（2）特许加盟模式。
中国百胜餐饮集团公关部经理徐真说：“肯德基对特许经营加盟地有一定的选择，即非农业人口在15万至40万人之间，人均消费在600元以上的中小城市，而不是餐饮业的大城市。
”（3）特许费。
新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费用在800万元人民币以上（不包括不动产的购买）。
进入费是一项转让费用，是购买一家成熟的且有盈利的肯德基餐厅所需的投资。
肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一件正在运营中并已盈利的连锁店。
转让已经成熟的餐厅，加盟者不必由零开始，可以较快地融入肯德基的运作系统，进而及大地保障加盟者成功的机会。
这对肯德基和加盟者来说都是最稳健、最便捷的做法。
（4）合同契约。
加盟经营协议的首次期限至少为10年。
未来的加盟商必须自愿地从事肯德基加盟经营10年以上。
（5）培训。
成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的20周的培训项目，内容包括餐厅经理、餐厅副经理、如何管理加盟经营餐厅、对总部的专门介绍、小型公司管理课程。
在培训过程中，未来的加盟经营的商将承担自己的费用。
有餐厅和行业经营经验的加盟商可以申请免去某些培训。
案例分析：
特许经营进入方式是指特许人将工业产权的整个经营体系（包括专利、商标、企业标志、技术诀窍、经营理念、管理方法等）特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许人必须按照特许人的政策和方法经营，并支付初始费用和销售提成。
特许方要给被特许方以
生产和管理方面的帮助，例如提供设备、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。
从肯德基的发展来看，我们不难总结出特许经营的优缺点：
优点：（1）向对象国低成本快速扩张，用较少的资源便可迅速拓展国际市场并获得可观的收益；（2）标准化营销独具特色，可极大程度地扩大特许商号、商标的影响力；（3）被许可人能发挥经营积极性，创出业绩；（4）这种合作方式政治风险较小。
缺点：（1）特许利益有限；（2）难以对被特许人进行全面有效的管理与控制；（3）适应面较窄，如商业、零售业、餐饮业等行业运用效果显着，但技术密集型、资本密集型企业尚难见成功案例。
三、投资进入国际目标市场模式
投资进入国际市场模式是指生产企业通过投资在目标国（东道国）生产产品，并在国际市场销售产品，从而达到进入国际市场目标的方式。
具体方式主要有独资经营和合资经营。
案例三：吉利汽车收购沃尔沃品牌
2010年8月2日，吉利控股集团有限公司在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的100%股权收购。
同时，吉利还宣布任命前大众汽车美国市场首席执行官蒂芬·雅克布出任沃尔沃新任首席执行官。
至此，备受瞩目的“吉沃恋”终于正式“完婚”，吉利以13亿美元现金加2亿美元的票据获得了沃尔沃公司的全部股权，这宗并购案成为中国汽车业迄今为止最大的海外并购案。
吉利集团董事长李书福在《人民日报》经济版发表文章，就吉利收购沃尔沃的背景以及必要性等进行了阐述。
李书福说：“吉利为什么要收购沃尔沃？作为全球化背景下的中国企业必须明白中国企业在世界上的实际形象、地位和竞争力。
目前中国汽车制造业面临的一些难题，我认为在20年内都难以解决。
比如汽车品牌问题。
中国汽车的品牌跟20年前的服装、鞋帽的品牌等差不多。
现在质量做好了，但你这个品牌人家还是不认同。
就像一夜之间可以变为富翁但成不了贵族，公众对品牌的认可也是这个道理。
”
李书福认为解决品牌问题有两条途径：一是通过二三十年的时间一点一点地积累，二是购买一个在国际上已经受人尊敬的成熟企业和品牌。
吉利收购沃尔沃，吉利汽车得到了什么呢？李书福认为：“其一是100%的股权。
其二是商标权、知识产权、所有权，10963项的专利，十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的有50万辆产能的生产企业，还有发动机公司，以及三个汽车零部件公
司。
其三，还有3800多个研发工程师，整个的人才体系以及创新能力体系，以及分布在100多个国家的2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。
”
案例分析：
根据企业拥有股份的多少，可以把投资方式分为合资经营和独资经营两种形式；而根据投资形式，又可分为收购原有企业和创建新企业。
收购原有企业是指企业到国外购买现有企业的股权，从而最终接管该企业；或者购买国外的破产企业，增加投资使其恢复生产。
企业利用收购国外现有企业的办法进行投资，由于只是改变了企业的所有权，其他方面变化不大，因而优点很多：（1）能够迅速扩大规模和尽快收回投资；（2）能够学习国外的先进技术和管理经验；（3）可以利用原有企业的某些优势增强竞争力；（4）可以取得国外某些特有的资产；（5）可以使经营多样化；（6）可以方便筹资和减少风险；（7）可以降低交易费用。
采用收购的办法进行对外投资也有很多缺点：（1）容易出现估价不准而多花钱；（2）组织管理方面的问题较多；（3）对企业原有职工的去留问题很难处理，弄不好会带来经济上和法律上的麻烦；（4）容易招致东道国政府的限制和当地民众的反对。