经销商分类(4类)
经销商档案的基本内容和文件组织方式
经销商档案的基本内容和文件组织方式经销商档案的基本内容和文件组织方式随着互联网的兴起和全球化的加速，经销商档案的重要性也日益凸显。
2023年的今天，如何建立完善的经销商档案并采用适当的文件组织方式成为了企业追求高效管理和提高竞争力的一项重要任务。
本文将从基本内容和文件组织方式两个方面进行探讨。
一、经销商档案的基本内容1、经销商基本信息：包括经销商名称、地址、联系人、电话、传真、邮箱、网址等等。
这一部分内容通常是最基础的信息，记录了经销商的基本情况。
2、经销商业绩报表：该报表记录了经销商在某一特定时间内的销售情况，包括销售额、销售渠道、产品销售情况等等。
这个报表需要及时更新，以便企业及时了解经销商的业务状况。
3、经销商年度评估：企业对经销商进行年度评估是非常必要的。
该评估包括经销商对产品的销售能力、市场开拓能力、运营管理水平等等方面的考核，以便企业了解经销商的优劣。
据此，企业可以根据经销商的评估结果，采取相应的措施。
4、经销商合同与协议：经销商与企业之间的合作需要建立在合同和协议基础之上。
因此，经销商的合同和协议随着经销商档案的建立和管理也需要得到妥善的保存。
5、经销商培训记录：企业对经销商进行相关培训非常重要。
企业可以记录下对经销商的培训时间、培训内容以及培训结果等相关信息，以便后续对培训的效果进行跟踪分析。
6、经销商销售管理：由于经销商是企业与市场之间的桥梁，因此，如何有效管理经销商的销售业绩是企业管理的重要内容。
针对经销商销售管理需求，企业可以建立相关的销售管理档案，方便跟踪和分析。
二、文件组织方式经销商档案可以由企业内部的档案管理员负责管理，也可以通过专门的信息管理系统来统一管理。
对于经销商档案的文件组织方式，我们可以从以下几个方面来考虑。
1、按照经销商名称分类管理者可以按照经销商名称的字母序来组成一个文件目录，然后把每个经销商的档案放在对应的目录文件夹下面，方便查询和管理。
2、按照时间分类企业可以按照经销商合同签订时间，将经销商档案按照年份进行分类。
分销渠道有哪几种类型
分销渠道有哪几种类型分销渠道是指生产商或供应商将产品销售给最终消费者的渠道。
根据不同的分销模式和渠道特点，可以将分销渠道分为以下几种类型：1. 直销渠道（Direct Distribution Channel）直销渠道是指生产商或供应商直接将产品销售给最终消费者的渠道。
在直销渠道中，生产商或供应商自己负责销售活动，不依赖于中间商或零售商。
直销渠道可以通过邮购、电销、网络销售等方式实现。
这种渠道可以提供更高的利润，并能够更好地控制产品的品质和价格。
但需要投入更多的资源和精力来开展销售活动。
2. 零售渠道（Retail Distribution Channel）零售渠道是指生产商或供应商将产品销售给零售商，再由零售商销售给最终消费者的渠道。
在零售渠道中，零售商起到了连接生产商和消费者的桥梁作用。
零售渠道可以通过实体店、超市、百货商店等形式实现。
零售渠道具有广泛的覆盖面和便利性，可以满足消费者的实时需求。
但零售商往往需要一定的利润空间，可能会对产品进行二次包装和陈列，从而增加了产品的成本。
3. 批发渠道（Wholesale Distribution Channel）批发渠道是指生产商或供应商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商的渠道。
批发商扮演了连接生产商和零售商的角色，负责收集货物、分割批次、陈列商品等。
批发渠道可以使生产商将产品迅速流通到市场的各个角落，节约了物流成本。
但批发商通常会要求一定的折扣，而且对生产商和零售商的利润空间也会有所限制。
4. 代理渠道（Agent Distribution Channel）代理渠道是指生产商或供应商委托代理商销售产品的渠道。
代理商作为生产商或供应商的代表，负责销售活动、市场推广、客户服务等。
代理商通常拥有丰富的市场资源和销售经验，能够更好地理解消费者需求和市场趋势。
代理渠道可以减轻生产商的销售压力，同时也可以增加产品在市场中的曝光度和销售渠道。
但代理商的存在也会增加产品的成本，并可能导致与生产商的利益冲突。
客户门店分类标准
客户门店分类标准————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：附件一客户门店分类标准现代通路正不断取代和蚕食传统通路，商业格局不断演变，加强对客户的分类和管理、寻求和培养一批、具有战略合作伙伴关系的客户已日趋重要。
迫切需要一套可行的、标准的、统一的客户档案，支持业务部门和企业的长期发展，也便于片区使用AC尼尔森数据。
一、建立客户档案的意义；1、是经营决策必不可少的基本依据；2、是供各部门参照使用的统一标准；3、便于与策划公司、调查公司统一口径，使数据更具指导性；4、是企业长期经营发展的重要资源之一；便于各级市场依据客户门店资料进行经营管理。
二、调查原则：（各级人员均须对填报的调查资料负责）1、完整性：对现有往来的客户门店、经销商进行全面的调查、归类（便利店、小店等仅调查数量）；2、统一性：各级市场人员必须统一认识、统一按标准进行分类；3、真实性：各级市场人员应认真调查了解，按照门店的实际情况填写、归类三、 五大类划分标准：划分方法：对所有门店、单位按市场级别、连锁规模、供货形式、渠道性质、销量等级五类标准划分：一、客户门店标准——市场级别划分标准 A 级城市包括直辖市；省、自治区的省会城市；自治区的首府城市；青岛、深圳、大连 B 级城市指除上述城市以外的其它地级城市 C 级城市县级市，市政府所在地城市 D 级城市 县政府所在地的镇、乡、村委会及所属；注 ： 1、所有的“城市”指城市区域和辖区。
2、对门店所在城市级别的界定从最小“级别城市”向上推算；三、客户门店标准——供货方式划分标准直供经营本公司产品，并直接由公司、联络处开具出库凭证和税票的客户 非直供 经营本公司产品，不直接由公司、联络处开具出库凭证和税票的客户注：1、非直供客户必须注明供应商或经销商2、如果某门店经营日化产品但无本公司产品售卖或来源不详，则在“供应商”栏填写“无”二、客户门店标准——连锁划分标准 国际连锁包含但不限于在中国市场两个以上省份开设独立经营实体的客户，具有全球采购、外资控股等特征。
关于印度GST
一、如何计算GST付款：1、通常情况下，应将投入税收抵免从对外税收责任中减少，以计算总支出。
TDS/ TCS将从总GST减少到净应付的数字。
利息和滞纳金(如果有的话)将被加到最后的金额。
此外，ITC不能在利息和滞纳金上进行抵扣。
利息和滞纳金都需要用现金支付。
2、对于不同类型的经销商来说，计算的方式是不同的。
（1）常规的经销商：一个普通的经销商有责任向GST支付出口产品的费用，也可以要求他对所购买的商品进行进项税收抵免(ITC)。
普通经销商应付的GST在对外纳税义务与ITC之间是不同的。
（2）组合经销商：组合经销商的GST支付比较简单。
一个选择组合方案的经销商必须支付固定比例的GST的全部对外供应。
GST是根据组合经销商的业务类型来支付的。
了解GST体制下如何抵税。
在抵消的时候需要按照税的类型进行抵消，同一种税优先抵消，不够的话（部分税可以进行抵消）。
顺序是：CGST优先CGST抵消，再次使用IGST抵消，不能使用SGST抵消；SGST优先SGST抵消，再次是IGST，不能使用CGST抵消；IGST优先IGST抵消，再次是CGST，最后是SGST。
GST抵消流程和时间，若销售方收到商品或服务的预付款，则需在系统开具预收款单，销售方会在此基础上产生GST销项，且需指定收发货的邦，购买方收货后才能记GST进项。
销售方若不按时交GST及报税，则购买方不能按时拿到GST进项。
销售方需在下月10号前上传当月销售税数据到税局网站，购买方在税局网站下载此数据核对确认后在20号前抵扣此进项完成当月交税和报税。
如果没有及时提交GST的报税，则需要交纳利息和滞纳金。
每年的利息是18%，它必须由纳税人根据欠费的金额计算出来。
时间是从第二天（21号）到付款的日期。
滞纳金是每人每天100卢比，所以在CGST下有100，SGST下有100，共计200卢比每天。
最大限度是5000卢比。
IGST上是没有滞留金的。
并且每个报税都有规定的格式。
b2c的分类标准
b2c的分类标准
B2C的分类标准：
1、中间商模式：中间商模式是指企业没有自己的生产基地，只是作为中间商在网络上销售商品。
根据销售的商品类型，可进一步分为综合类和垂直类。
垂直B2C公司专门从事某一类别的商品。
2、第三方交易平台模式：电子商务企业建立网站为企业提供交易平台，不参与产品销售和流通过程。
这种模式将入驻企业直接推到与消费者交易的前台，大大节省了建立自己的商业网站的成本，而电商企业则通过提供商业平台获得增值收入(如开店费、广告费、支付等服务费)。
这种模式有天猫商城、京东商城等。
3、厂家直销模式：通过自建电子商务平台，产品制造商直接向消费者提供产品，分为两种模式：一种是制造商只在网上销售产品，另一种是制造商在网上和实体店销售产品，即“线上和线下模式”。
制造商建立自己的电子商务平台，可以使产品直接销售给用户，减少中间环节，大大降低营销成本，使制造商和消费者获得更多利益。
4、传统零售商(经销商)网络销售模式：传统零售商(经销商)可以将其丰富的地面零售经验与电子商务相结合，有效整合传统零售业务的门店资源、供应链和物流系统。
然而，不可否认的是，在线零售业务将与传统零售商(经销商)竞争，实体店与在线营销之间的关系往往很难处理好。
4 经销商淘汰机制
2017年经销商淘汰机制一、考核目的通过对经销商的不断优化，有效提升经销商的整体竞争力，维护XX公司终端营销网络的整体竞争力优势，特制定本办法。
二、适用经销商范围及淘汰规则：2.1一、二、三级市场的歌蒂娅、凯奇、0769、3D经销商按市场级别分品牌进行排名考核淘汰；2.2 一至六级市场的V6品牌经销商按市场级别进行排名考核淘汰；2.3四至六级市场的歌蒂娅、凯奇、0769、3D经销商，所有代理品牌汇总整体按市场级别排名考核淘汰；2.4 儿童、Bespoke/名品汇、家纺品牌不参与本规则排名淘汰，按照各自品牌独立的考核机制进行奖惩劣汰。
2.5 经销商于2017年新代理的品牌（即2017年1月1日后（含）在加盟区域内开设第一家门店的品牌），不参与排名淘汰；2.6 发生转让的市场，如果转让双方属于亲属关系或股东关系，则参与排名淘汰。
三、主要内容：3.1淘汰类型：包含全国范围淘汰和省区范围淘汰两种，同时执行。
3.1.1全国范围淘汰：全国经销商满足下表中任意一个条件时，将被列入淘汰范围：3.1.2省区范围淘汰：在区域（渠道管理部区域划分标准）范围内（排名不分市场级别，积分取值与其他淘汰规则参照本制度第二条），依据经销商经营管理综合考评办法进行积分排名，积分取值由2017年业绩（保底业绩目标完成率和业绩增长率）、4S星级认证情况及消费者满意度三部分组成，满分100分，具体构成如下：2017年总积分= 业绩占比70%（目标完成率40分+业绩增长率30分）+ 4S星级认证情况占比15% + 消费者满意度占比15% 。
对区域内综合得分排名倒数第一名（江苏省：后3名，浙江省、山东省、川渝藏区域：后2名）的经销商，区域经理有权向公司销售总经理提出申请，经过总裁批准予以淘汰。
3.2 进入淘汰范围的经销商，当出现下列情况之一时，则免于淘汰：3.2.1经销商的实际提货业绩≥保底业绩目标；3.2.2经销商在2017年4S星级认证中通过五星级认证（三至六级市场通过四星级认证）；3.2.3经销商的实际提货业绩在同级市场前3名；3.2.4经销商的业绩增长率排名在同级市场的前30%；3.2.5若经销商代理3个或者3个以上品牌，有2个或2个以上品牌的业绩排名在同级市场前3名，消费者满意度得分≥97分，如其余某一个子品牌进入淘汰范围时，免于即刻淘汰（V6/苏斯品牌除外），届时将名单提交“评审委员会”，由评审委员会进行投票表决是否淘汰。
常见的中间商类型及其特征
比较分析常见的中间商类型及其特征中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人.中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商;按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
常见的中间商的类型一、批发商批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。
批发商的类型：批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型.代理批发商的特征：1.代理批发商具有法人地位,是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系.代理商与制造商是平等互惠的伙伴关系，而不是与、与的关系,更不存在隶书关系。
2.代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的,因此，它不是独立的。
3.代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一定的空间范围。
4.代理商在指定的内只能销售其代理的商品,而不能在销售其他有竞争性的.但是，代理商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品.5.代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。
所以，代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权。
代理商只是作为的代理人执行业务,不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。
6.代理商的主要职责是促成交易,而不是去签订交易协议，完成商品交割。
7.代理商必须严格执行制造商的商品。
一般而言，制造商为了开拓新市场，保有现有市场，提高商品竞争力，对其商品有个科学而较合理的定价——对其商品定一个最高销售价,或按最高销售价定一个指导价。
那种完全由销售商定价的情况并不多见。
因此，对代理商而言,严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。
所以，代理商不能随行就市或任意.8.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取.一般情况下，代理商不用承担，其条件是必须严格执行的定价,而在销售过程中发生的费用则要自理。
2024年对口高考财经商贸类市场营销科目考试大纲(知识点细化)
四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类（2023年版）市场营销考试大纲知识点整理第一章市场营销概述1.市场营销的含义：市场营销是一种管理过程，通过它企业与市场进行交流以满足顾客的需求和欲望，同时实现自身的盈利目标。
例如，星巴克不仅提供咖啡，还提供舒适的环境和优质的服务，以满足顾客的休闲需求。
2.核心概念：包括市场细分（将市场划分为具有相似需求的小群体）、目标市场选择（选择一个或多个细分市场作为营销活动的对象）和定位（设计产品和营销策略以在目标市场中占据特定位置）。
例如，宝洁公司的洗发水品牌潘婷针对追求健康发质的消费者进行市场细分和定位。
3.市场营销管理的实质和任务：其实质在于有效配置资源以最大化满足顾客需求并实现企业利益；其任务涉及制定营销战略、建立营销组织、执行营销计划等。
例如，华为通过研发创新产品和全球营销网络来满足不同市场的需求。
4. 市场营销观念的演变：从最初的生产观念（专注于生产效率）到产品观念（关注产品品质），再到销售观念（强调推销技巧），进而发展到市场观念（以顾客为中心），最后是社会市场观念（兼顾顾客、企业和社会利益）。
例如，特斯拉公司不仅注重汽车的技术创新，还致力于推动可持续能源的发展。
5.新理念：如关系营销注重与客户建立长期关系，服务营销侧重服务质量，体验营销提供独特的消费体验，绿色营销强调环保和可持续发展。
例如，苹果公司通过提供高质量的产品和服务以及不断创新的用户体验来维护其品牌忠诚度。
6.营销人员的职业道德：要求营销人员诚实守信、公平竞争、尊重客户和同事，承担社会责任。
例如，医药行业的销售人员需要遵守行业规范，确保提供准确的产品信息给医生和患者。
第二章市场营销环境分析1.概念及特点：市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素，它具有不确定性、动态性和复杂性的特点。
例如，新冠疫情期间，旅游业的市场营销环境发生了巨大变化。
2.宏观环境：包括政治法律环境（法律法规、政策导向）、经济环境（经济发展水平、收入分配）、社会文化环境（文化传统、价值观念）、技术环境（科技发展、创新能力）等。
行业分类
行业分类1、通信类（通信网络运营商、通信产品经销商）移动、联通、电信等公司及所属分公司、经营业务；手机产品及卖场、专卖店或其他通讯产品；2、综合商场类综合性商场、商城、超市；其他小型商场、超市；3、家电卖场类北国、苏宁、国美等4其他专业卖场类红星美凯龙、怀特装饰城、家具商场等4、电器、家电类除太阳能、油烟机、灶具、电热器、浴霸等之外的家用电器品牌及专卖店。
如电视、冰箱、洗衣机、空调、电饭煲、电磁炉、豆浆机、剃须刀等。
包括海尔、海信、美的等综合性品牌家电。
5、房地产类房地产开发企业及开发的项目房地产营销、策划、代理公司及其代理的项目二手房中介、评估、交易机构及其代理销售的项目住房、工业园区、商务写字楼、店铺的出租出售6、建筑建材类建筑施工、安装、监理、勘测、设计等企业建材生产及销售企业或店铺的产品及专卖店7、家居装饰类各类生产企业及产品各类装饰、装潢企业及装饰材料的销售，如城市人家、圣象地板、马可波罗瓷砖等家居生产企业及产品或门店，如博洋家纺、欧派橱柜、好太太晾衣架、床、沙发、布艺、楼体等房产电器，如太阳能、热水器、浴霸、油烟机、燃气灶等建材市场、家居市场、家具市场、灯具市场等8、车类各种汽车品牌及4S店各种品牌摩托车、电动车、自行车配件及润滑油车载GPS、导航仪、防盗设备、车载通讯维修、保养、改装、美容装饰等企业车辆租赁9、保险金融业各银行及产品，各保险公司及产品，典当、期货、担保投资等，福彩、体彩，纪念币纪念册等。
10、医药保健类医院及特色科室。
整形美容保健康复，如信奉草堂、步步登高、体检中心等医药公司及连锁药店药厂及产品保健食品、保健用品。
如养生堂、保健枕等医疗器械，如助听器、血压仪、按摩椅等宠物医院特殊产品，灰指甲、皮癣、戒烟戒酒打鼾等产品。
11、旅游类旅行社、旅游公司旅游线路及景点12、餐饮娱乐类酒店、宾馆茶楼、酒吧、西餐厅洗浴广场、浴池、游乐园(如海世界)瑜伽、休闲会所、健身房KTV、夜总会电影院、游戏厅、高尔夫俱乐部等13、生活时尚类婚纱影楼、儿童摄影店、庆典公司美容美发店及美容美发用品减肥、丰胸机构美容、护肤等日用品饰品店及产品，如北国金殿、七彩云南翡翠、润石、钟表等14、教育培训类各类院校特教学校职业技能类培训机构、学校，如新东方英语、雅思等亲子类教育辅导出国留学培训办理图书市场、书店等户外教育及素质拓展名人字画、装裱、画展、拍卖等15、电子电脑数码产品类电脑、软件、电子设备数码相机、学习机等16、日常快消品酒水饮料，白酒、啤酒、红酒、洋酒等洗护产品，洗发水、牙膏、洗衣液洗衣粉，日常家用保洁产品等17、公共事业、社会服务类交通、消防、电力、热力煤气电力、会计师、律师事务所、公证处等。
现版商户类别码（MCC）部分对照表。
现版商户类别码（MCC）部分对照表。
商户类别码:是由收单机构为签约商户设置，用于标明银联卡交易环境、所在商户的主营业务范围和行业归属，是判断境内跨行交易商户结算手续费标准的主要依据；也是开展银联卡交易行业分析和报告，银联卡业务风险管理和控制的重要基础数据之一。
商户类别码（简称MCC）由四位数字代码组成,POS交易的小票上的商户号，从左数第八位到第十一位就是MCC码。
商户类别码分类对照表（境内受理）零售业，综合零售百货商店5311综合性超级市场5411各类杂货店、便利店5331未列入其他代码的综合零售服务5399食品、饮料及烟草制品专门零售肉类水产商店5422糖果及坚果商店5441乳制品商店5451面包房、糕点商店5462未列入其他代码的食品商店5499瓶装酒零售店5921香烟、雪茄专卖店5993纺织、服装及日用品专门零售店贵重珠宝、首饰、钟表零售5094银器店5944男装商店5611女装商店5621女性饰品商店5631婴儿、儿童服装店5641服装综合零售店5651运动服饰商店5655鞋店5661皮货店5681成人成衣店5691服装定制及修补改衣店5697假发商店5698未列入其他代码的服饰商店5699礼品、纪念品、节日装饰品商店5947 箱包、皮具店5948纺织品及针织品零售5949玻璃、陶瓷、水晶制品商店5950工艺美术商店5970艺术商和画廊5971邮票和纪念币商店5972宗教用品商店5973助听器销售5975化妆品商店5977宠物商店、宠物食品及用品5995光学仪器、眼镜店8043文化、体育用品及器材专门零售乐器商店5733音像制品商店与音像产品下载5735 古玩艺术品销售5932古玩复制店5937自行车商店5940运动器材装备商店5941书店5942文具商店5943玩具店5945摄影摄像器材商店5946报亭、报摊5994游泳池-销售、供应和服务5996电子游戏设备销售7993医药和医疗器材专门零售药房、药店5912医疗器械5976汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售活动房屋销售商5271汽车经销商5511二手车经销商5521汽车轮胎经销商5532汽车零配件商店5533加油、加气、充电站5541自助加油站5542船只经销商5551拖车销售商5561摩托车商店5571房车销售商5592雪车商5598未列入其他代码的机动车、飞行器、农业机械经销商5599 燃料经销商(除机动车燃料)5983家用电器及电子产品专门零售通讯设备销售4812家用电器商店5722电子设备商店5732计算机软件商店与软件下载5734打字机商店-销售、服务和出租5978电动剃刀商店-销售和服务5997五金、家具及室内装修材料专门零售建材销售5211玻璃、油漆涂料、墙纸零售5231五金商店5251草坪、园艺用品商店5261家具及家居生活用品5712地板、地毯商店5713窗帘、遮阳棚商店5714壁炉、壁炉防护网及配件商店5718家庭装饰用品商店5719花店5992其他零售商店免税商店5309折扣商店5310旧货及二手商品店5931未列入其他代码的专门零售店5999住宿、餐饮和休闲娱乐业住宿业住宿服务7011分时度假房地产7012餐饮业就餐场所和餐馆5812休闲饮品场所、酒吧、咖啡厅、茶馆5813 快餐店5814休闲娱乐业集体活动服务商，夏令营、拓展训练7032 宿营场地7033按摩足疗店7297保健、美容及洗浴服务7298影视、音像制品创作、发行7829电影院7832歌舞厅、卡拉 OK7911舞台演出服务及票务7922未列入其他代码的文艺表演、艺术创作7929 台球娱乐场所7932保龄球馆7933运动比赛场馆、体育俱乐部、赛事推广7941 观光与会展服务7991景区售票4733高尔夫球场7992大型游戏机和游戏场所7994彩票销售7995游乐园、马戏馆、嘉年华7996会员制体育健身俱乐部、会所7997动物园、海洋馆7998未列入其他代码的娱乐服务7999房地产与金融业房地产业住宅与商业地产开发商1520建设工程1771房产代理、经纪7013金融业典当、拍卖5933非金融机构提供的金融类服务6051证券公司-经纪人和经销商6211保险代理6300金融机构-人工现金支付6010金融机构-自动现金支付6011金融机构-商品和服务6012信用卡还款9498居民服务与商业服务居民服务公共事业(电力、煤气、自来水、清洁服务)4900 洗衣店7210自助洗衣服务7211干洗店7216室内清洁服务(地毯、沙发、家具表面的清洁服务)7217 照相馆、摄影工作室7221理发店7230殡葬、墓地服务7261婚恋服务与婚庆公司7273家政服务7295照片洗印服务7395停车场7523未列入其他代码的个人服务7299商业服务农业合作0763景观美化及园艺服务0780旅行社4722包办伙食，宴会承包商5811海上船只遇难救助5935税收准备服务7276个人咨询服务7277商品服务买卖居间活动、团购7278广告服务7311信用调查与征信服务7321商业摄影、平面设计7333复印及绘图服务7338办公、文秘服务7339职业介绍与人才服务7361管理咨询与公共关系服务7392安全保卫服务7393拖车服务7549法律事务8111汽车协会8675会计、审计、财务服务8931未列入其他代码的商业服务7399工业设计、建筑与工程设计8911装修装潢服务8912出租和租赁服务出租船只4457码头、船只停泊与维修服务4468服装出租7296设备出租服务7394汽车出租7512卡车、拖车与农机出租7513房车和娱乐车辆出租7519音像制品出租服务7841交通运输、物流和仓储服务铁路货运服务4011国家铁路总公司3998本市和市郊通勤旅客运输(包括轮渡)4111 铁路客运4112救护车服务4119出租车服务4121公路客运4131物流服务4214快递公司4215仓储服务4225旅客航运服务4411航空公司、航空客票销售4511机场、停机坪、飞机停靠与维修服务4582 路桥通行费4784未列入其他代码的运输服务4789国家邮政服务9402信息与计算机服务电信运营商4814网络接入服务4816电报服务4821计算机软件开发、系统集成、数据处理服务7372 网站运营与信息检索服务7375付费电视4899维修及其他专业服务兽医服务0742物业管理6513鞋帽清洗保养服务7251灭虫及消毒服务7342保洁服务7349未列入其他代码的计算机维护和修理服务7379 车体维修店7531轮胎翻新、维修店7534汽车喷漆店7535机动车维修保养7538洗车服务7542电器设备维修7622空调、制冷设备维修7623小家电维修7629手表、钟表和首饰维修店7631家具维修、翻新7641焊接维修服务7692未列入其他代码的维修服务7699未列入其他代码的专业服务8999教育、卫生、福利及其他政府服务教育中小学校8211普通高校8220函授学校(成人教育)8241商业和文秘学校8244职业技能培训8249其他学校和教育服务8299学前教育8351卫生其他医疗机构8011牙科诊所8021正骨医生8031按摩医生8041眼科医生8042手足病医生8049医疗护理和看护服务8050医院8062医学检验与牙科设备服务8071公共卫生服务机构8099社会组织社会团体与行业协会8641政府机构8651宗教组织8661未列入其他代码的会员组织8699政府服务与公用事业社会福利与公益慈善组织8398法庭费用9211行政事业性收费、罚款9222保释金9223纳税9311使领馆收费9400未列入其他代码的政府服务(社会保险、社会保障服务)9399批发商户机动车、农机零配件批发5013办公及商务家具批发5021建筑装饰材料批发5039办公设备批发商5044计算机及外设批发5045未列入其他代码的商用机械设备批发5046 医疗器械批发5047金属材料批发5051电器零件与通信器材批发5065五金批发5072管道与供暖设备批发5074文教用品批发5111药品批发5122纺织原料及日用品批发5131服装、化妆品、卫生用品批发5137鞋帽批发5139石化产品批发5172书报批发5192花卉苗木批发5193涂料批发5198大型企业批发5398烟草配送4458其他批发商5998直销商户保险公司5960旅游相关服务直销5962门对门销售5963目录直销商户5964目录、零售兼营商户5965电话呼出直销5966电话呼入直销5967订阅/订购直销服务5968 其他直销商户5969。
汽车主机厂经销商分类管理办法草案
汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下:一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。
二、经销商级别定义：A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源,在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源,在销售运营中能起到支撑作用的经销商；C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商D级:临时性经销商，承担区域销售目标,投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。
三、经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。
1.评价指标1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成;1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力;1.3.二级指标1.3.1.投资者情况:从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；1.3.2.资金实力：注册资金、首批车款、库存投入;1.3.3.店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；1.3.4.组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；1.3.5.服务能力：维修资质、服务人员、服务场所;1.3.6.运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。
2.评价结果应用四、经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整.1.评价指标：1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；1.2.二级指标：1.2.1.销量:季度销量、季度销量排名1.2.2.销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名.2.评价流程:2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价,按照入网评级结果执行。
MCC详细对照表
16
4821 电报服务
信息与计 居民服务与 算机服务 商业服务
17
木材和各类建材卖 5211 场
五金、家 具及室内 零售业 装修材料 专卖店
主要经营室内装修材料的专门零售商店。 包括： 1、装饰用石、木、塑料、化纤、石膏等专门零售； 2、装修用玻璃的专门零售； 3、墙壁、地板及其他物品的贴面、覆盖物的专门零售； 4、地板砖的专门零售； 5、门窗、开关、插座板线、卫生洁具等的专门零售； 6、其他未列明的室内装修材料、设备、零件的专门零售。 不包括： 建筑小五金零售，列入5251（五金商店）。 主要经营玻璃、油漆涂料、壁纸的供应商，以及其他墙体装饰材料的 专门商 店。 油漆涂料的批发商，应列入 5039（未分类的建筑材料批发商）。 主要经营各类五金产品销售的商店。 包括： 1、建筑五金（门锁、锁、合页、钉子、螺丝等）零售； 2、水暖管道零件（暖气片、水管、接头等）零售； 3、手工具（扳手、钳子、锤子、电工工具等）零售； 4、其他未列明的五金零售。 主要经营面向公众销售苗圃树苗、灌木及其他苗木，种子、根茎、草 皮、化 肥、杀虫剂、园艺工具等的商户。 主要经营各类免税礼品和进口商品，往往免征关税。这些商户往往位 于机场 或者酒店。 主要经营各类服装、家用品、室内陈设品、个人护理用品、电子产品 等的大 型销售商店，并折价出售，定期举行低价促销。 经营的商品品种比较齐全（一般包括各类服装、家居用品、家具、电 子产品、 化妆品、器皿以及主要的家用电器），经营规模较大（有多个部门独 立运作、独立 核算）的综合零售活动。 包括： 1、大型百货商厦、百货大楼、购物中心等； 2、大、中、小型百货商场； 3、设在宾馆、饭店、写字楼内的综合购物中心。 不包括： 1、经营食品、日用品等的大型、仓储式超级市场，列入5411（大型仓 储式超 级市场）； 2、连锁便利店、社区内的小型综合便民商店、综合日用杂品销售，列 入5331 （各类杂货店、便利店）。
经销商类型和客户开发技巧
经销商类型和客户开发技巧一、经销商类型大致分为一下几种：1、受到同行尊敬的经销商案例：某著名品牌的业务员在市场上开发经销商时，首先到终端看看：在当地市场上，哪一个产品的铺货率最高？生动化做得最好？找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的？你对他们的服务是否满意？如果大家都对这个经销商有良好的印象，业务员就直接去找这个经销商：代理我们的产品吧！2、在区域里拥有垄断实力的经销商目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源。
这是企业不得不找的经销商。
垄断型经销商又分为以下几种类型：（1）市场垄断。
经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高。
XXXX一个化妆品经销商夸下XX说：“在XX，我卖什么化妆品，什么化妆品畅销。
”原因在于，他垄断着该地60%以上的化妆品生意。
（2）品类垄断。
经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。
某地一个调味品经销商，垄断着商超70%左右调味品的货架。
（3）渠道（终端）垄断。
经销商在某些渠道（终端）中拥有绝对优势，占据着相当大份额。
某地一个酒水经销商，垄断着当地夜场80%以上的销量。
（4）促销垄断。
一些经销商买断终端的促销权。
不通过这样的经销商，你就无法在这些终端开展促销活动。
3、能够为下游客户提供良好服务的经销商服务不仅仅指销售服务，更重要的是指导服务。
这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。
他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。
这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。
如，某食品公司依靠顾问式服务，让客户忠诚于他。
他在管理经销商时首先做观念引导。
他说：“厂家走过的路是经销商没有走过的路，因此，厂家有责任向经销商指出应往哪个方向发展。
”因此，他在拜访客户时，向他们灌输新的营销理念，每年都帮助客户制定新年发展目标。
4、能够提供策略性意见的经销商这些经销商的共同特点是：具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和竞品都很熟悉，对代理我们的产品，能够提出实效性很强的推广方案。
经销商的分类
经销商的分类最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下,为什么都是厂家的经销商,却会出现这样的情况呢? 今天这篇文章先介绍其中两种经销商(A类型经销商和B类型经销商).一). 合作伙伴VS 水火不容A类经销商时常会把厂家当成自己生意上的真正的合作伙伴,处处和厂家保持一致,积极配合厂家的策略执行,为厂家献策献计,和厂家一起成长.在对厂家这样的认知和背景下,经销商的生意象芝麻开花一样节节高,而作为厂家,厂家的生意也是如此,必然厂家对该经销商十分满意.而B类经销商从一开始和厂家合作开始,就是想好好利用厂家,对厂家的认知是:水火不容,把厂家视为敌人,处处和厂家作对,认为厂家离开它就不行,厂家的策略不高效执行,非要按照自己的想法去操作,这种情况下,结果很明显,它自己的生意也一般,厂家对该经销商的印象也不好.二). 客观评论VS 唯心抱怨A类经销商对自己所经营厂家的产品和品牌的情况会进行客观的评论,有利润就是有利润,品牌好就是品牌好,厂家的政策对就是对,对厂家是心存感激,当遇到市场上的问题和生意上的困难的时候,也会客观的讲给厂家的业务人员听,请厂家和他一起想办法,找机会,大家一起集思广益,群策群力,把市场上出现的问题及时解决掉,扫除生意上遇到的困难,厂家感谢经销商,经销商更是感谢厂家,这是良性循环的合作现象.而B类经销商的情况与前者截然不同,对厂家是恨之入骨,每次见到厂家的业务人员(不分高低级别)都是满腹牢骚,先哭穷,自己做你们厂家这个生意是经营的多么辛苦,到头来是竹篮子打水一篮空,还把自己掉进了水了.抱怨做这个生意没有赚钱还亏本,人家其他厂家都有很大的支持,而你们厂家没有任何支持,你们的品牌虽好但是价格不好控制,或者你们的品牌虽好,但是人家某某品牌(无名品牌或者三流品牌)的产品价格低,利润空间大…….其实作为厂家,作为销售人员,大家都清楚,这个经销商是有钱赚的,对他的支持和其他经销商都是同等的,其他厂家对他的支持和服务根本不如自己的厂家那样好,自己厂家的产品和品牌给他带来了很大的品牌效应,而这类经销商就是得了便宜又卖乖,就是唯心抱怨,为的就是想从厂家得到更大的利益.三). 先做后“说” VS 先“说”后做A类经销商在协助厂家拓展市场和扩大生意时,都是先做后“说”,把对市场的拓展计划和下一步的生意发展计划方案呈现给厂家,获得厂家的同意后进行高效的贯彻执行,计划执行后,呈现执行效果和分析给厂家,厂家会很爽快的给到经销商相应的资源支持(费用/或其他).这个是个双赢的结局;而B类经销商往往会本末倒置, 先“说”后做,厂家让他去拓展市场和发展生意,他就会先伸出手来,大腿翘到二腿上,优哉优哉地说:先拿钱来呀,没有费用怎么做呀?没有资源谁也做不了的,等厂家告诉他要先提供计划和方案出来,双方一致确定后会支持费用的,但是该经销商会说,没有费用支持,做计划也是白做,有了费用支持,你不用管了,我会去做的.若厂家让他先代垫的话,他就会和厂家进行讨价还价,理论半天,最后不欢而散.若一个区域有A 和B两个经销商同时存在的话,等过了一段时间后,B经销商会发现A经销商都在做市场活动,而自己没有做,此时的B经销商就是又开始大骂厂家,愤愤抱怨,骂厂家偏心,抱怨厂家不公平,这样的情况就是失败的结局.四). 诚实守信VS 坑蒙拐骗A类经销商在和厂家合作的过程中会坚持诚实守信的合作原则,和厂家齐心协力做好市场,提升生意,真正的从产品的合理的价格空间中赚取一定的利润,对厂家支持的资源全方位的投入到市场上,因为他看重的是长远的利益和收获,一年下来,或者多年下来,利润丰厚,而厂家对其支持也是信心百倍,信任有嘉.而B类经销商在和厂家合作的过程中常常采取“坑蒙拐骗”的本领来骗取厂家的资源,把厂家对他的所有支持都据为己有,对市场的投入非常吝啬,同时在向厂家索取市场投入时还欺骗厂家,明明投入了500元,非要说是投入了1000元,自以为很聪明,其实厂家都不是傻子,市场的表现是最真实的反映,这种坑蒙拐骗的好事是长久不了的,这种经销商太看重眼前的蝇头小利,没有长远的眼光和见识,这种合作也不是双赢的.到最后,B 经销商的生意和利润根本没有办法和A经销商相提并论了.希望经销商们都能成为A类型的经销商,最好不要成为B类型的经销商.经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D 类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生意20多年积累的资产还比不上做同类生意才几年的经销商所积累的资产的原因.一). 家族式VS 非家族式C类经销商为了节省人力成本,也为了顾及面子,安排自己的家属亲戚朋友为自己做事,起初认为这样做的“好处”多多: 1>可信,都是自己的亲朋好友,在做事和收款等方面都是可以信赖的,若是招聘的外人,没有可信度; 2>节支,相当一部分经销商让自己乡下(农村)的七大姑八大姨的子女/亲属给自己打工,平时给他们管吃管住,工资视情况(肯定低于外聘人员的工资)而定; 3>便于管理,以为这些人或员工都会非常听从自己的安排,对自己忠心耿耿,工作也是积极主动,而外聘人员肯定不会这么听从自己的管理.正是因为C类经销商具有这样“好”的想法,所以也给他带了众多的“好处”：1>窃取,因为这些亲朋好友的子女们也认为老板这么信任自己,所以就利用职务之便顺便窃取一部分营业款/收款,或者在老板这里工作一段时间,见老板赚钱眼红,就趁机携款而跑,此时的老板抱头痛苦,给外人说吧,怕丢人.给其家人说吧,又觉得都是亲戚关系,爱面子不好意思开口.报警吧,这个就免了,毕竟是自己的熟人,最后只有自己苦苦享受这个“好处”.2>挥霍,这些人都看着老板大把大把的赚钱,自己是他的亲戚,却拿到的工资比外人还少,心理不平衡,所以就在很多方面开始挥霍,反正又不是自家的生意,当自己因为业务关系需要请客时就大吃大喝,回来给报销,同时自己利用卖高价的差价部分给自己赚钱.到最后老板也要傻傻的承受这个结果; 3>自由懒散,这些人认为是自己亲戚的生意,每天都赚那么多钱,自己平时也不用按时上下班,能睡到自然醒就睡到自然醒,能偷懒就偷懒,平时没有来过城里,感觉挺新鲜的,晚上去网吧玩游戏过夜,即使被老板骂,他也不会把我怎么样?这种情况把C类经销商也常常弄得哭笑不得.而D类经销商在用人上方式上是非家族式,靠公司的制度/考核绩效体制来管理,即使有个亲戚朋友的话,该类经销商也会严格按照公司的规章制度和考核体制来执行.这样就会在C类经销商出现的很多问题方面得以避免.公司人员的管理和培训又非常到位,对员工的激励又很好,员工对老板的责任心很强,积极主动的为老板创造利润.这样的用人体制和管理理念就符合要求,作为厂家来讲,当然更多的希望和此类的经销商来合作.二). 非理念型VS 理念型C类经销商的经营和管理是没有理念的,没有任何规划.具体一点的比如:自己的商店(档口/档铺)没有一个好的产品展示(陈列),商店里面乱七八糟的,对品牌对产品的展示和专业陈列没有任何规划和理念,也不知道产品展示的重要性,作为厂家的销售人员对其进行几次劝说和培训指导,还是意识不到这个理念的重要性,2年过去了,商店依旧是那样,没有一个好的陈列展示和摆放.而遇到的D类经销商就非常重视其商店的产品陈列和展示,他会按照不同品牌/厂家/规格等来分类展示和陈列,产品陈列井井有条,且产品始终保持清洁,这样的专业展示会无形中给该经销商带来更多的生意机会,也会吸引更多的顾客和客户,因为产品陈列本身就是一个默默的推销员.再谈一下C类和D类经销商的库房管理,C类经销商就没有任何库房管理理念,所有代理的产品不管三七二十一的胡乱堆放在库房里,也不进行任何的分类堆放,当给该经销商老板讲要进行分类管理和堆放时,他会说:不用那么麻烦,我就这样堆放,因为我能记得每个产品在哪个地方放着.而库房里面的库存很少进行定期盘点,该经销商说,库房平时都是自己管着,错不了,而盘点又费时费力,就没有这个必要了.试想,这种库房的管理理念会给他带来什么样的结果:1>部分产品无法先进先出,造成过期或者无法再次销售; 2>实际库存误差会比较大,因为谁也不可能保证一年365天每天发货都不会出错,若真的出了错,因为长期不盘点,就会造成这样情况发生; 3>出货效率低,若要配送多个品项和大金额时,来回寻找,就会造成本来用30分钟搞定的事情结果用了一个小时; 4>出现缺货或者断货情况,因为不进行专业管理和定期盘点,有些畅销品项没有保持一个合理的安全库存,这样会造成有时客户需求量大时而无法及时满足供应.而D类经销商就比较擅长库房管理,他把库房视为自己的钱囊,比什么都重要,所以一定在库房管理上下功夫,他会聘请库管人员来为自己管理库房,在库房进行简单的品类管理,每月进行全盘点,对盘点的差异及时得以处理解决,同时对出库和入库做好登记等工作,一年下来因库房造成的差异寥寥无几.这个对一个有一定生意规模的经销商来讲,也是一个相当能产生利润的事情.所以库房管理对一个经销商来讲至关重要.三). 经验型VS 学习型C类经销商就是靠自己多年的老经验来经营自己的生意,市场在变,渠道在变,但是就是他的经验不变,亏的时候抱怨市场不好,厂家不好,产品和品牌不好,赚的时候自己认为是经验给他创造的,这类经销商的生意做了多年也不大,赚的钱也不多.厂家与这样的经销商打交道有时会很累,因为厂家要给他讲公司的新政策,讲新的生意理念,讲生意新的运作模式,他都不会去听的,他认为这些都是空话,只有自己的经验才是对的.对于人员管理/产品品牌管理/渠道拓展和管理/零售发展等他都不会去主动学习.比如自己经营的零售渠道,他就是按照自己几年前的经验进行操作,你再给他讲什么先进的理念和理论知识他也不听.所以日复一日,年复一年,他的生意发展就如蜗牛爬行一样(有时还走弯路,走冤枉路,有时迷失方向).而D类经销商在早期是靠经验做生意,但是生意到了一定的规模时,自己会主动去学习一些先进的知识和生意管理/发展等方面的培训/讲座,会花重金去到知名的培训师那里听人家的系列专题讲座,自己每每听完这些培训/讲座后都能学以致用,比如我遇到一个经销商去专门听了专家关于员工激励的专题讲座,回来后就开始在公司实施.如:见了员工就微笑,对员工多给予赞美和肯定,对于身体不适的员工要给予精神安慰和鼓励…….. 该经销商告诉我:效果十分明显,员工从来没有见过这样的情况,现在发现老板对自己如此肯定,如此关心,员工的工作状态好转了,激情出来了,工作态度也和以往大不一样,短短一个月的时间,公司的生意和业绩就增长了不少,问题也减少了很多,同时在对员工的绩效考核等方面也卓有成效.这类经销商就是学习型的,知道要与时俱进,知道只有学习和不断创新才能领先于对手.所以人活到老学到老这句话,同样适合经销商,经验主义害死人呀,希望C类经销商能及时摒弃一些过时的经验,加入学习的行列中,这样自己的生意才会蒸蒸日上.四). 事必躬亲型VS 井然有序C类经销商属于事必躬亲型,不论大小事情,重要不重要的事情,紧急不紧急的事情,自己都要亲自去做.如:库房的钥匙还要自己亲自保管,任何人不得拿钥匙,因为他对任何人不信任,自己的生意规模也有了,但是每次发货,不论金额大小都要是自己亲自去开门,且自己还不能生病,因为一旦这样生意就无法经营,还有就是很多零售小店的货还要自己亲自开车去配送……..反正是大小事情都要该老板自己亲自参与和完成.所以每每问该老板时,他都会说自己很忙很累.其实这个忙和累是完全可以避免的.我在开拓一个新市场的时候,去拜访一个准客户,该老板在自己的办公室是悠闲自得,其公司的员工工作的也是井然有序,在和该老板聊天的时候,问他平时忙不忙,他微笑着说:不忙,每天都没事干,因为我都把部门和员工的工作安排的井然有序,每天我只打开电脑看一下财务报表和销售报表,其他的事情我都不管,有部门经理和各个员工去处理和解决问题.我听了之后有些惊讶,因为这是我遇到为数不多的经销商.后来谈到其生意的时候,他井然有序的谈他生意的下一步发展计划,下一步发展战略,下一步和厂家的合作机会……这个经销商给我的感觉很好,只有这样的经销商才会真正的有时间有精力的去考虑和规划公司的发展,公司的战略,公司的管理等等,其公司的发展前景就可想而知了.所以希望经销商们不要事必躬亲,其实该放手的就放手,该管的才去管,作为老板,抓好大的方向,布置好细节的执行,自己就可以相对轻松了.五). 无信经营VS 诚信经营C类经销商在经营自己的生意中是没有信誉可谈的,原来的一个经销商就是属于此类.事情是这样:一次公司的物流(第三方物流)给其配送货物时,因物流公司的疏忽多给该经销商了几件货,价值几千元,因为双方已经签字收货了,后来发现去和该经销商理论,该经销商死活不承认此事,后来也只能物流公司认倒霉,其实这样的事情我相信在很多经销商那里都有可能发生,诸如此类事件,就能反映出一个经销商的诚信度,虽然物流公司拿他没有办法,但是不好的口碑一旦传出去,这样的后果远远大于那几件货的价值了.而D类经销商就是诚信经营,一次吃饭的时候,一个经销商给我讲:他的一个外地客户(私人老板)给他发货时多发了近2万元的货,这个事情还是他的库房人员发现后告知他的,他听后马上给该厂家的老板打电话,问对方是否在发货的时候发错了,厂家老板一听马上说:不会错的,一定不会错的,因为此次发货是我亲自发的,您放心好了(这私人老板很着急,可能是担心会给该客户少发货).此时的经销商微笑着在电话里对他说:是这样的,你此次发货给我多发了2万元多元的货,请您再核查一下,若无误后我会给您把多余的货退回去,或者下次发货时给予相应的抵扣.这话一说出,对方私人老板甚是感激不尽,这是他万万没有想到的.其实这样的情况该经销商也可以不告知对方,但是他没有这样去做,这就是该经销商的诚信经营,诚信经营给其带来的利益也许只有他自己最清楚了.所以,诚信经营是经销商成功经营生意的基石.衷心的希望每个经销商都能象D类经销商那样.相信生意的发展会如己所愿!。
中国家具行业经销商概况
中国家具行业经销商概况一．关于家具行业经销商概述（一）中国家具行业经销商发展概况80、90年代时：家具行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产，当时的定制家具是非常受欢迎的。
在2000年左右：成规模的家具企业快速发展，家具的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场（大城市），一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。
经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如:下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。
近5年来:大规模的家具企业已经形成产业化（顾家、全友、皇朝、红苹果等）一线城市家具销售形成了以红星，月星，居然为主的规模连锁形式的大型专业卖场，二级城市也行成了很多地方的规模家具商场，三级城市还是以独立店为主。
家具行业经销商从业者也增加了很多有闲散资金的建材、家电等行业转型过来的经销商。
(二)经销商的分类家具行业的经销商普遍学历和素质不是很高，甚至有很多是带一定黑社会背景的人员，当然随着家具竞争的加剧，家具行业的经销商也在不断的洗牌，留下来更多的有经营理念和实力的经销商。
按经营种类分：品牌代理和非品牌代理（一二线品牌代理或做杂牌及普通低价位产品）按经营区域分：一线品牌单系列或单店授权经销，二三线及杂牌的区域代理按经销商经营规模：多品牌零售代理和专一品牌零售代理（独立商场经营和租赁专业卖场经营）（三）经销商的经营理念及发展形式零售导向发展形式：木匠（自产自销）---代理一般产品（独立店）---代理品牌（租赁专业卖场）---代理多个品牌（独立店）---代理多个品牌（独立店统一以自己的品牌形象出现）批发导向发展形式：木匠（自产自销）---代理一般产品（独立店）---代理品牌（租赁专业卖场）---代理多个品牌（区域总代理）---开办家具生产销售公司（自产自销及批发代理）二．经销商分布及特点从批发市场来看，经过这些年的发展，家具业发展逐渐从沿海沿江开始往内地辐射，部分厂牌在北上广深等大城市有直营外，普遍基本以经销代理为主，行业竞争也越来越激烈，一线品牌在一线市场已成气候并逐渐往县级市场渗透。
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《2011年产品价 合同年销售目标50 三类经销商 不予欠支持上浮2个点，产品、物料优 先发放；市场经理协助其开发二级市 场并保证每月10-15天协助其做事； 营销总监每周必须同A类客户通一次 电话，及时处理代理商意见和问题 正常点位支持，产品、物料正常发 放；市场经理协助其开发二级市场并 保证每月7天左右协助其做事；营销 总监每半个月必须同B类客户通一次 电话，及时处理代理商意见和问题 礼节待遇 享受车接车送、专人接待、 住宿免费（公司营销总监接 待，餐饮标准800元以内，住 宿标准500元以内）；红白喜 事1000元红包 享受专人接待，住宿免费 （销售部长接待，餐饮标准 500元以内，住宿标准300元 以内）；红白喜事600元红包
经销商分类表格
经销商类别 价格政策 欠款政策 《2011年产品价 合同年销售目标200 重点经销商 欠款额度60万 万以上 格表—QY11-1》
《2011年产品价 合同年销售目标150 一类经销商 欠款额度30万 万以上 格表—QY11-1》
《2011年产品价 合同年销售目标100 二类经销商 不予欠款 万以上 格表—QY11-2》
正常点位支持，产品、物料正常发放 享受专人接待（销售部长或 （货紧时延后）；市场经理协助其开 办公室人员接待，餐饮标准 发二级市场并保证每月4天左右协助 300元以内） 其做事 正常点位支持，产品、物料正常发放 （货紧时延后）；市场经理协助其开 发二级市场并保证每月2天左右协助 其做事