经销商级别评定标准

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广汽传祺经销商等级划分标准

广汽传祺经销商等级划分标准广汽传祺的经销商等级划分标准通常包括以下几个方面：
1.销售业绩，经销商的销售业绩是评定经销商等级的重要指标
之一。

通常来说，销售业绩越好的经销商，其等级也会相对较高。

2.客户满意度，客户满意度是衡量经销商服务质量的重要指标。

广汽传祺通常会对经销商进行客户满意度调查，根据客户反馈情况
评定经销商的等级。

3.市场影响力，经销商在当地市场的影响力也是考量其等级的
因素之一。

市场影响力包括品牌知名度、市场份额等因素。

4.服务水平，广汽传祺会对经销商的售后服务水平进行评估，
包括维修技术、配件供应、客户投诉处理等方面。

5.店面形象，经销商店面的形象和装修也是影响等级划分的因
素之一。

店面形象直接关系到品牌形象和消费者购车体验。

总的来说，广汽传祺的经销商等级划分标准是一个综合考量各
方面因素的过程，旨在激励经销商提升销售业绩、提高服务质量，从而促进品牌的发展。

值得注意的是，具体的等级划分标准可能会因地区、市场环境等因素而有所不同。

经销商分级管理制度

经销商分级
1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。

一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。

二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。

直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。

2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。

3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。

经销商评估制度

经销商评估制度引言经销商评估制度是指企业为了了解经销商的业绩、经营能力和合作态度，通过一系列评估指标和流程对经销商进行综合评定的一种管理制度。

经销商是企业销售渠道中的重要组成部分，其经营状况的稳定与否直接影响企业的销售和市场份额。

因此，建立一个科学合理的经销商评估制度对企业的发展具有重要意义。

1. 经销商评估指标经销商评估制度的关键是确定评估指标，这些指标应该能够全面客观地反映经销商的绩效和能力。

下面是一些常用的经销商评估指标：1.1 经销商销售业绩经销商销售业绩是评估绩效的重要指标之一。

通过这个指标可以了解经销商在一定时期内的销售额、销售量和销售增长率。

企业可以根据经销商的销售业绩来评估其市场竞争力和销售能力。

1.2 经销商市场份额经销商市场份额是评估经销商在市场上的地位和竞争力的指标。

企业可以通过这个指标了解经销商在行业中的排名和市场占有率，进而判断经销商的销售能力和市场开拓能力。

1.3 经销商库存管理水平经销商对产品库存的控制能力是评估经销商经营能力的重要指标之一。

优秀的经销商应该具有合理的库存管理能力，既能够满足市场需求，又能够降低库存成本。

1.4 经销商客户关系管理经销商与客户的关系管理能力对经销商的绩效和企业的发展至关重要。

通过了解经销商与终端客户的沟通和服务情况，可以评估经销商的客户关系管理能力和品牌形象。

2. 经销商评估流程经销商评估制度需要基于一套完整的评估流程来实施。

下面是一个常用的经销商评估流程：2.1 数据收集与整理企业需要收集经销商相关的数据，包括经销商的销售数据、市场数据、库存数据等。

这些数据需要进行整理和分析，以便后续的评估工作。

2.2 评估指标设定与权重确定在评估指标设定阶段，企业需要确定具体的评估指标，并为每个指标设定相应的权重。

这些权重可以根据企业的战略目标和经销商的重要性来确定。

2.3 评估数据录入与计算根据收集到的数据和设定的评估指标，企业可以进行评估数据的录入和计算。

经销商分类评级管理制度

经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。

为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。

本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。

2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。

该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。

3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。

3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。

评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。

4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。

评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。

4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。

开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。

某公司经销商管理制度

某公司经销商管理制度一、背景介绍某公司是一家在市场上长期发展的知名品牌，为了更好地管理和协调与经销商之间的业务关系，提高市场销售效益，特制定经销商管理制度。

该制度的目的是规范经销商的行为，加强对经销商的监管和指导，并确保公司经营利益最大化。

二、经销商的分类及条件1. A级经销商A级经销商是公司的重要合作伙伴，具备以下条件：（1）有良好的商誉和市场信誉；（2）经济实力雄厚，拥有一定的资金投入能力；（3）具备完善的销售网络和售后服务体系。

2. B级经销商B级经销商是公司在市场扩展阶段的重要力量，要求具备以下条件：（1）在经历一定时间的合作后，达到公司规定的销售目标；（2）具备一定的销售网络和售后服务能力；（3）有意愿扩大销售规模和提升服务质量。

3. C级经销商C级经销商是新加入公司合作的经销商，需满足以下条件：（1）具备法定经营资质；（2）能够按照公司要求提供相关资质证明；（3）接受公司的培训和指导。

三、经销商的权利和义务1. 权利（1）经销商有权享受公司提供的优惠政策和技术支持；（2）享有公平合理的销售提成和奖励政策；（3）有权参与公司组织的培训和研讨活动。

2. 义务（1）经销商须遵守公司的各项管理制度和规章制度；（2）定期向公司提供销售数据和市场信息；（3）保护公司品牌形象，不得损害公司的利益。

四、经销商的管理措施1. 定期评估和考核公司将定期对经销商进行评估和考核，以评判其业绩和合作态度，合格经销商将获得相应的荣誉和奖励，并享受更多的政策支持。

2. 培训和指导公司将针对经销商的不同需求，定期组织培训和研讨活动，帮助经销商提升销售技能和服务质量，共同发展。

3. 信用管理公司将建立经销商信用档案，监控经销商的合作态度和行为，对信用不良的经销商采取相应的惩罚措施。

五、经销商的退出机制1. 合同到期自动退出当经销商的合作期满后，如双方协商不愿继续合作，经销商可以自动退出。

2. 严重违约退出如果经销商严重违反公司的管理制度和规章制度，损害公司利益，公司有权中止合作并解除合同。

中石化星级经销商评定

中石化星级经销商评定（实用版）目录1.中石化星级经销商评定的背景和意义2.星级经销商评定的标准和流程3.星级经销商评定对企业和经销商的影响4.我国石化行业的发展现状和未来趋势正文【中石化星级经销商评定】随着我国经济的快速发展，石化行业作为国民经济的重要支柱产业，其市场竞争日趋激烈。

为了提高经销商的整体素质和服务水平，中石化推出了星级经销商评定制度，以促进行业健康发展。

【1.中石化星级经销商评定的背景和意义】中石化星级经销商评定是在我国石化市场竞争加剧的背景下推出的。

这一评定制度的推出，旨在加强对经销商的管理，提高经销商的服务质量和经营效益，进而提升中石化的品牌形象和市场竞争力。

通过星级经销商评定，可以为消费者提供更加优质的服务，满足消费者对高品质石油产品的需求。

【2.星级经销商评定的标准和流程】星级经销商评定主要从以下几个方面进行评价：(1) 经营规模：包括经销商的年销售额、市场份额等；(2) 服务质量：包括服务水平、客户满意度等；(3) 信用等级：包括经销商的信用记录、合同履行情况等；(4) 管理水平：包括经销商的内部管理、人力资源配置等。

评定流程一般包括：经销商自评、上级经销商推荐、中石化总部审核等多个环节。

最终，根据评定结果，经销商将被分为五星级、四星级、三星级等不同级别。

【3.星级经销商评定对企业和经销商的影响】星级经销商评定对企业和经销商都产生了积极的影响。

对于企业来说，通过评定可以加强对经销商的管理，提高整个销售网络的服务质量和经营效益。

对于经销商来说，星级评定可以提高自身的品牌形象和市场竞争力，吸引更多的消费者。

同时，评定结果还可以为经销商提供改进经营方向的参考，帮助经销商提升自身综合素质。

【4.我国石化行业的发展现状和未来趋势】当前，我国石化行业正面临着产业结构调整、环保要求提高、市场竞争加剧等多重挑战。

在未来，石化行业将朝着规模化、集约化、绿色化和智能化的方向发展。

星级经销商评定作为提升行业整体水平的重要手段，将会在推动石化行业转型升级中发挥更加重要的作用。

经销商评估标准

经销商评估标准
经销商评估标准通常包括以下几个方面：
1. 资质和信誉：经销商的资质和信誉是评估的重要因素。

需要评估其营业执照、经营范围、注册资本、税务登记证等资质文件是否齐全有效，同时还需要了解其商业信誉和口碑。

2. 销售能力：经销商的销售能力是评估的重要指标之一。

需要评估其销售渠道、销售网络、客户群体、市场份额等方面的情况，以确定其是否有能力推广和销售产品。

3. 服务能力：经销商的服务能力也是评估的重要因素。

需要评估其售前、售中、售后服务水平，包括客户咨询、技术支持、投诉处理等方面的情况。

4. 资金实力：经销商的资金实力也是评估的重要指标之一。

需要评估其流动资金、资产负债状况、财务报表等方面的情况，以确定其是否有足够的资金支持其业务运营。

5. 合作意愿：经销商的合作意愿也是评估的重要因素。

需要评估其对合作的态度、合作计划、合作期限等方面的情况，以确定其是否有长期合作的意愿和能力。

6. 行业经验：经销商的行业经验也是评估的重要指标之一。

需要评估其在相关行业的从业经验、专业知识、市场洞察力等方面的情况，以确定其是否有足够的经验和能力推广和销售产品。

以上是经销商评估的一些常见标准，具体评估标准还需要根据不同行业和产品的特点进行适当调整。

4s店星级标准

2. 二星级：服务能力较强。店面规模较大，设备设施完备，销售和售后服务能力较强，员工素质较高。
ห้องสมุดไป่ตู้
4s店星级标准
3. 三星级：服务品质优秀。店面规模较大，设备设施齐全，销售和售后服务能力强，员工素质高，服务质量有一定的保障。
4. 四星级：服务品质卓越。店面规模大，设备设施先进，销售和售后服务能力非常强，员工素质优秀，服务质量卓越。
4s店星级标准
4S店是指销售、维修、配件和售后服务四个方面都具备的汽车销售店。而星级标准是对 4S店进行评级的一种方式，用于评估4S店的经营管理水平和服务质量。不同地区或机构可能有不同的星级标准，以下是一般常见的4S店星级标准：
1. 一星级：基本要求。店面面积达到一定标准，设备设施齐全，具备基本的销售和售后服务能力。
5. 五星级：服务品质卓越且具有特色。店面规模非常大，设备设施先进完备，销售和售后服务能力非常强，员工素质优秀，服务质量卓越且具有一定的特色和创新。
4s店星级标准
需要注意的是，不同地区或机构对于4S店星级标准的具体要求可能会有所差异，这只是一般常见的标准，具体评定还会考虑更多的因素，如销售业绩、售后服务满意度、管理水平等。购车消费者在选择4S店时可以参考星级评定结果，但也要结合自身需求和实际情况进行综合考量。

经销商级别评定标准

与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损
意程度
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。

如何选择评估你的经销商

如何选择评估你的经销商A类：经销商合法守信、市场口碑好、信誉度高、账务良性循环、经营能力强大，发展目标明确，是可持续经营的。

这类经销商属高价值的合作者，是厂家可长期合作逐步升级的经销商，须重点发展。

采取的政策：可以考虑给予一定的信用额度，如拿30万的货，同期只需付20万的货款，10万即作为信用额。

B类：经营能力稍弱，但信誉度较高，是厂家可信赖的合作者，是重点扶植对象。

采取的政策：厂家应多给予支持和指导性帮助，可派销售代表帮助其一道开发市场，提高其经营能力和信心，同时可适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。

C类：此类经销商经营能力强，但信誉度较低，与这类经销商合作有一定的风险，须按代理政策严加监督和控制。

在渠道初建时，因凭其强大的分销能力，会提高我们的市场占有率，故此类经销商也可作适当比例的发展。

采取的政策：尽量做到现款现货，但由于此类经销商经营能力强，其对厂家的讨价还价能力或控制能力强，想做到现款交易可能会有一定难度。

退一步的做法就是：每月结清大宗货款，少量货款可欠。

对于拖欠货款也要控制在一定的范围内，特别是对无正当理由或特殊原因，连续两个月拖欠货款，并在前两个月已提出警告而无效者，第三个月应停止向其供货，并采取其它方式催要货款。

D类：此经销商经营能力弱，信誉度又低，对于这样的经销商应尽量避免于其合作。

否则，可能会现出大量货款无法回笼，造成经营风险，既可能无法实现销售目标，还可能会影响公司的声誉。

采取的政策：先款后货，笔笔结清，绝无拖欠。

四、经销商的动态评估动态评估经销商是经销商管理的重要内容，是经销商选择后的重要工作，决不能忽视，厂家可据此反思过去和展望未来。

厂家若忽略对经销商的动态评估，就难以掌控经销商，渠道问题难以发现，厂家会处于被动地位，最终会被经销商牵着鼻子走；而且厂家制定、调整、改进政策和奖惩经销商就会缺乏实际依据。

忽视对经销商的动态评估是厂家的大忌，甚至是致命伤害。

目前许多厂家对经销商的动态评估往往只注重产品的销量和回款，虽然这是动态评估经销商的重要指标，但不能是惟一指标，因为这样掩盖了一些企业看不到的问题，如经销商的库存、蹿货问题。

汽车主机厂经销商分类管理办法草案

汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下:一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。

二、经销商级别定义：A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源,在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源,在销售运营中能起到支撑作用的经销商；C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商D级:临时性经销商，承担区域销售目标,投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。

三、经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。

1.评价指标1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成;1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力;1.3.二级指标1.3.1.投资者情况:从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；1.3.2.资金实力：注册资金、首批车款、库存投入;1.3.3.店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；1.3.4.组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；1.3.5.服务能力：维修资质、服务人员、服务场所;1.3.6.运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。

2.评价结果应用四、经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整.1.评价指标：1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；1.2.二级指标：1.2.1.销量:季度销量、季度销量排名1.2.2.销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名.2.评价流程:2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价,按照入网评级结果执行。

经销商级别评定标准

失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
量占比
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监

中国汽车流通协会对汽车经销商集团的星级评价标准

中国汽车流通协会对汽车经销商集团的星级评价标准包括以下方面：
1.客户满意度：客户对经销商的服务、产品质量、售后服务的满意度。

2.经销商运营能力：经销商的经营管理能力、销售能力、市场开拓能力等。

3.经销商财务状况：经销商的财务状况、资产质量、偿债能力等。

4.经销商企业规模：经销商的员工数量、销售额、售后服务规模等。

5.经销商品牌形象：经销商的品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度等。

6.经销商创新能力：经销商的创新意识、创新能力、技术水平等。

7.经销商市场占有率：经销商在市场中的销售份额、市场占有率等。

8.经销商服务质量：经销商的服务质量、售后服务水平等。

9.经销商团队素质：经销商的员工素质、培训体系、人才结构等。

10.经销商风险控制能力：经销商的风险管理能力、内部控制制度等。

具体的评价标准会根据汽车流通行业的特点和市场变化进行调整和完善，以确保评价结果的客观性、公正性和准确性。

经销商分级管理办法

经销商分级管理办法(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除关于商户经销商分级规划管理办法一、目的为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法。

二、范围包括所有的经销商。

1销售部为本办法的归口部门2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放5仓储部负责产品发货的调控三、经销商的分类1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、c类经销商A类经销商条件1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

2店内按本公司品牌要求陈列3与公司签订合同年度销售额万以上:(特殊区域市场未达到万以上申请特批4良好的回款信誉（无抹零记录）A类经销商配合事项1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列2店面陈列面积60平方米以上3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息4终端宣传物料利用率100%公司给予A类市场支持1优先发货2广告投入2-4%3促销力度加大4终端宣传物料优先投放5协助经销商网络开拓与管理维扩6为店面经销商提供培训支持区域经理支持A类经销商事项及工作要求1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图2协助经销商开发二级市场3协助经销商开发商超并参与终端管理4区域经理每月需10-15天协助经销商工作5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维扩与推广建设6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返馈意见B类经销商B类经销商条件1木公司品牌为经销商本年度主推品牌2店内产品按本公司品牌要求陈列3需与公司签订万以上合同4良好的回款信誉（抹零记录月低于500元）B类经销商需配合事项1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列2店面陈列面积50平方米以上。

经销商分级管理制度

经销商分级管理制度背景作为一个企业，拥有许多合作伙伴是非常必要的。

一个优秀的经销商可以帮助企业将产品迅速推向市场，并且在推广和销售过程中提供有价值的意见和反馈。

然而，在与经销商合作的过程中，管理经销商也是非常重要的一环。

由于经销商数量可观，而其实力、业务能力、地理位置等也有所差异，因此，建立一套合理的经销商分级管理制度势在必行。

目的经销商分级管理制度可以帮助企业有系统、有条理地管理经销商，实现以下目的：1.根据经销商的等级设置合适的预算和目标，帮助企业科学、合理拓展经销渠道，并实现价值最大化；2.根据经销商分级，对不同的经销商采取不同的扶持政策，提升其经营效益，从而提高整个经销渠道竞争力；3.根据经销商分级，制定不同的合同模板和利润分配计划，规范经销商之间的合作关系，减少经营风险；4.建立供应链管理体系，通过对经销商的监控和分析，提前预判潜在的供应链问题，避免因经销商变动导致的生产和销售缺口等问题；5.提高经销商对企业的认同感和忠诚度，增进企业与经销商之间的长期合作伙伴关系。

经销商分级制度分级原则将经销商按照销售规模、所处市场的成熟度、订货量、客户反馈等指标进行分类，划分为不同的等级。

一般采用A、B、C、D四级划分。

分级原则如下：1.A级经销商：销售规模大、市场份额高，在其市场上占据优势地位，业务上具有一定的独立性和掌控能力；2.B级经销商：规模中等、市场份额一般，处于竞争态势中，具备一定的发展潜力和管理能力；3.C级经销商：规模较小、市场份额不占优势，相对落后，需要企业提供更多支持和扶持；4.D级经销商：未能达到企业规定的经销商标准，低于C级，企业可以考虑终止与其合作关系。

分级标准经销商分级标准将根据以下维度进行评定：1.销售额：一般企业会规定A级经销商需要达到多少销售额，这个销售额可以是企业实际数据，也可以是根据市场情况、其他经销商的销售数据进行推算得出；2.市场份额：一般视企业和经销商所处市场的大小和成熟度而定；3.订货量：规定一定的订货量，成为A级经销商的必要条件；4.客户反馈：包括客户满意度调查、回款情况、服务质量等客户关系管理的指标。

经销商分类评级管理制度

经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司与市场之间的重要桥梁，对于企业来说，建立良好的经销商关系是非常重要的。

为了更好地管理和评估经销商，公司需要建立一套经销商分类评级管理制度。

该制度可以帮助企业更好地了解经销商的表现和潜力，提供针对性的支持和指导，从而达到更好的合作效果。

2. 经销商分类评级的目的经销商分类评级的主要目的是对经销商进行定性和定量的评估，以便更好地了解其市场地位、销售能力、服务水平等方面的表现。

通过评级，可以将经销商分为不同的等级，从而为后续的合作和支持提供依据。

3. 经销商分类评级的原则经销商分类评级应遵循以下原则：•公平公正：评级过程应公平公正，不偏袒任何一家经销商，确保数据真实可信。

•数据驱动：评级应基于实际数据和经销商的业绩表现，而不是主观判断或个人偏好。

•系统性：评级应该是一个系统性的过程，涵盖多个指标和层面，全面了解经销商的综合能力。

4. 经销商分类评级的指标经销商分类评级可以从不同的指标来衡量经销商的表现，以下是一些常见的指标：4.1 销售业绩销售业绩是衡量经销商表现的重要指标之一。

可以根据经销商的销售额、销售增长率、市场份额等来评估其销售业绩。

4.2 渠道管理能力经销商的渠道管理能力也是一个重要的评估指标。

可以通过考察经销商在市场拓展、渠道布局、库存控制等方面的能力来评估其渠道管理水平。

4.3 服务质量服务质量也是一个衡量经销商表现的重要指标之一。

可以通过客户满意度调查、客户投诉率、问题解决速度等来评估经销商的服务质量水平。

4.4 培训与支持经销商的培训与支持水平也是评估指标中的一个重要方面。

可以根据经销商参与培训的积极性、培训效果、对公司政策的理解等来评估其培训与支持水平。

5. 经销商分类评级的等级划分根据经销商的综合表现，可以将其分为不同的等级，例如：•A级：表现优秀，销售业绩突出，渠道管理能力强，服务质量高，积极参与培训和支持。

•B级：表现良好，销售业绩稳定，渠道管理能力较强，服务质量良好，较积极参与培训和支持。

经销商级别评定标准

经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。

经销商的级别分类

各种经销商的分类最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类。

经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响，而是全面的，客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下，为什么都是厂家的经销商，却会出现这样的情况呢？今天这篇文章先介绍其中两种经销商(A类型经销商和B类型经销商）.一）. 合作伙伴VS 水火不容A类经销商时常会把厂家当成自己生意上的真正的合作伙伴,处处和厂家保持一致,积极配合厂家的策略执行,为厂家献策献计，和厂家一起成长.在对厂家这样的认知和背景下，经销商的生意象芝麻开花一样节节高,而作为厂家,厂家的生意也是如此，必然厂家对该经销商十分满意.而B类经销商从一开始和厂家合作开始，就是想好好利用厂家，对厂家的认知是：水火不容，把厂家视为敌人，处处和厂家作对,认为厂家离开它就不行,厂家的策略不高效执行,非要按照自己的想法去操作,这种情况下，结果很明显，它自己的生意也一般,厂家对该经销商的印象也不好.二）。

客观评论VS 唯心抱怨A类经销商对自己所经营厂家的产品和品牌的情况会进行客观的评论，有利润就是有利润，品牌好就是品牌好，厂家的政策对就是对，对厂家是心存感激,当遇到市场上的问题和生意上的困难的时候，也会客观的讲给厂家的业务人员听,请厂家和他一起想办法,找机会,大家一起集思广益，群策群力,把市场上出现的问题及时解决掉,扫除生意上遇到的困难,厂家感谢经销商，经销商更是感谢厂家,这是良性循环的合作现象。

而B类经销商的情况与前者截然不同,对厂家是恨之入骨，每次见到厂家的业务人员(不分高低级别）都是满腹牢骚,先哭穷,自己做你们厂家这个生意是经营的多么辛苦，到头来是竹篮子打水一篮空，还把自己掉进了水了。

抱怨做这个生意没有赚钱还亏本,人家其他厂家都有很大的支持，而你们厂家没有任何支持，你们的品牌虽好但是价格不好控制,或者你们的品牌虽好，但是人家某某品牌(无名品牌或者三流品牌)的产品价格低,利润空间大……。

中石化星级经销商评定

中石化星级经销商评定中石化星级经销商评定是中国石油化工集团公司对其经销商进行评定和奖励的一项措施。

该评定旨在鼓励经销商的努力工作，提高其专业水平和服务质量，同时也是中石化公司与经销商之间建立长期合作关系的一种保障。

中石化星级经销商评定的标准主要包括：销售能力、市场拓展、服务质量、业务管理和企业形象等几个方面。

通过这些标准的考核，可以客观地评价经销商的整体绩效和发展潜力。

销售能力是经销商评定的重要指标之一。

中石化公司会根据经销商的销售额、销售渠道、市场份额等因素来评估其销售能力。

销售能力的强弱不仅反映了经销商的市场竞争力，还直接影响到中石化公司产品的销售业绩。

在市场拓展方面，中石化公司鼓励经销商积极开拓新市场和业务，加强对终端客户的关系维护，提高市场占有率。

市场拓展的成功需要经销商具备良好的市场分析能力和营销策划能力。

服务质量是经销商评定中的关键指标之一。

中石化公司希望经销商能够为客户提供优质的产品和服务，包括及时的交货、技术咨询、售后服务等。

服务质量的好坏直接影响到经销商的声誉和客户满意度。

业务管理是经销商发展的基石。

中石化公司要求经销商具备良好的业务管理能力，包括供应链管理、仓储物流、财务管理等。

通过对业务管理的评估，可以提高经销商的运营效率和管理水平。

除了以上几个方面，中石化星级经销商评定还充分考虑了经销商的企业形象。

企业形象包括经销商的品牌价值、企业文化建设、员工素质等方面。

一个具有良好形象的经销商能够赢得消费者的信任和对中石化公司的认可。

对于中石化公司来说，星级经销商评定不仅是一种对合作伙伴的激励和肯定，也是为了建立长期稳定的合作关系，共同发展和实现利益最大化。

通过评定，中石化公司可以看出经销商的优势和不足，进而提供针对性的培训和支持，促使经销商不断进步。

对于经销商来说，星级经销商评定是一种能力的证明和市场竞争的机遇。

获得中石化公司的星级经销商称号，不仅能够获得额外的奖金和支持，还能够提高企业的知名度和竞争力，在市场上获得更多的机会和发展空间。

经销商信用等级

1、经销商信用等级财务部负责拟定企业信用政策及客户信用等级评价标准，并与销售部共同协商确定，完成后上报营销总监审核、总裁审批通过后执行，财务部、法务部备案。

第9条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供数据参考，财务部参与客户信用等级的评估。

第10条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、营销总监审核。

财务部根据合作客户的回款等情况定期对客户信用等级进行动态评价，变更客户信用等级时应报销售经理、营销总监审核。

根据对客户的信用调查结果及业务往来过程中的客户的表现，可将客户分为四类，具体如下表所示。

客户分类表销售业务员在销售谈判时，应按照不同的客户等级给予不同的销售政策。

1．对A级信用较好的客户，可以有一定的赊销额度和回款期限，但赊销额度以不超过一次进货为限，回款以不超过一个进货周期为限。

2．对B级客户，一般要求现款现货。

可先设定一个额度，再根据信用状况逐渐放宽。

3．对C级客户，要求现款现货，应当仔细审查，对于符合企业信用政策的，给予少量信用额度。

4．对D级客户，不给予任何信用交易，坚决要求现款现货或先款后货。

同一客户的信用限度也不是一成不变的，应随着实际情况的变化而有所改变。

销售业务员所负责的客户要超过规定的信用限度时，须向销售经理乃至总裁汇报。

第8条财务部负责对客户信用等级的定期核查，并根据核查结果提出对客户销售政策的调整建议，经销售经理、营销总监审批后，由销售业务员按照新政策执行。

第9条销售部应根据企业的发展情况及产品销售、市场情况等，及时提出对客户信用政策及信用等级进行调整的建议，财务部应及时修订此制度，并报有关领导审批后下发执行。