经销商级别评定标准
经销商分级管理制度
动态调整：根据市场变化和经销商的表现，对分级结果进行动态调整，激励经销商不断提升自身 能力和业绩
分级管理的实施流程
经销商分类：根据产品类型、销售渠道、地域等因素进行分类 分级标准：根据经销商的业绩、市场占有率、信誉度等因素进行分级 制定政策：针对不同级别的经销商制定相应的政策，包括价格、促销、支持等方面 实施管理：对各级经销商进行管理，包括监督、考核、调整等方面 定期评估：对分级管理的效果进行定期评估，根据评估结果进行调整和优化
制定针对性的培 训计划，提高经 销商的专业素质 和销售能力
建立有效的激励 机制，鼓励经销 商积极拓展市场 和提升业绩
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将评估结果作为经销商分级管理的重要依据，不断完善分级管理制 度，提高管理效率
经销商分级管理的挑战与 对策
章节副标题
实施过程中可能遇到的挑战
经销商不配合：分 级管理可能对经销 商产生影响，需要 得到他们的理解和 支持
执行难度大：分级 管理需要建立完善 的标准和流程，执 行起来需要投入大 量人力物力
经销商分级管理的背景
市场竞争激烈：随 着市场竞争的加剧， 经销商需要不断提 高自身的管理水平 和市场竞争力
客户需求多样化： 客户需求多样化， 需要针对不同客户 群体提供个性化的 产品和服务
渠道管理复杂：渠 道管理涉及多个环 节和因素，需要针 对不同经销商制定 不同的管理策略
经销商能力参差不 齐：不同经销商的 能力和资源存在差 异，需要针对不同 经销商制定不同的 培训和支持计划
责任：承担更多的 销售任务和市场份 额，积极推广公司 的产品和服务，提 高客户满意度和忠 诚度
经销商级别评定标准
销售经
理
经营效 益
效益越好，经营利润越高，信用 等级越高。
总分6分。
财务总 监
亠经营能 力
附％罢务g效辐射范围；②、终 驾或豔讨為勺质量：指标就高,
息分异分。 占4分。
销齡
划况
如季产 ,淡 、 付盘业矿 支库进企信 款全款合货 货安打配进 、到极于款 ①未积敢打
总分10分。
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程 度
5
销售
社会满意度
当地工商部门和税务部门等 对其的满意度
10
销售
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、 当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如 当地派有XX的市场专员，则由市场专员填写。
習寥拉帶陽为世丿 屋脸中恢：财分忌监申恢
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四 星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌 警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
殊等级评定表（李度考
评分说明
评瀏准
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销 售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同
靠融F品、文化、领
5
推广 总监
营销策略/ 政策认同度
遵守XX的各项市场及渠道的 管理政策的程度；遵守合同情 况（价格政策等）
5
S
开拓能力
市场开拓能 力
成功开拓XX产品新市场的能 力；
10
销售
经理
宣传推
广能力
经销商分类评级管理制度
经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。
为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。
本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。
2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。
该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。
3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。
3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。
评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。
4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。
评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。
4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。
开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。
经销商分类评级管理制度
经销商分类评级管理制度（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的管理部门。
3、2苏总负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3销售经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6物流部负责产品发货的调控。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类。
4、2五星经销商4、2、1 五星经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额30万以上（特殊区域市场未达到30万以上者申请特批）。
4、2、2五星经销商配合事项4、2、2、1公司新老样品90%以上样展示。
4、2、2、2店面陈列面积50平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予五星经销商市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求4、2、4、1建立五星经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
经销商评估标准
经销商评估标准
经销商评估标准通常包括以下几个方面：
1. 资质和信誉：经销商的资质和信誉是评估的重要因素。
需要评估其营业执照、经营范围、注册资本、税务登记证等资质文件是否齐全有效，同时还需要了解其商业信誉和口碑。
2. 销售能力：经销商的销售能力是评估的重要指标之一。
需要评估其销售渠道、销售网络、客户群体、市场份额等方面的情况，以确定其是否有能力推广和销售产品。
3. 服务能力：经销商的服务能力也是评估的重要因素。
需要评估其售前、售中、售后服务水平，包括客户咨询、技术支持、投诉处理等方面的情况。
4. 资金实力：经销商的资金实力也是评估的重要指标之一。
需要评估其流动资金、资产负债状况、财务报表等方面的情况，以确定其是否有足够的资金支持其业务运营。
5. 合作意愿：经销商的合作意愿也是评估的重要因素。
需要评估其对合作的态度、合作计划、合作期限等方面的情况，以确定其是否有长期合作的意愿和能力。
6. 行业经验：经销商的行业经验也是评估的重要指标之一。
需要评估其在相关行业的从业经验、专业知识、市场洞察力等方面的情况，以确定其是否有足够的经验和能力推广和销售产品。
以上是经销商评估的一些常见标准，具体评估标准还需要根据不同行业和产品的特点进行适当调整。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1. 简介经销商分级管理制度是企业为了规范经销商管理，根据经销商的销售能力、服务能力和市场开拓能力等方面的评价结果，将经销商分为不同等级，采取差异化的管理方式，提高经销商的管理水平，达到企业和经销商的双赢局面。
2. 经销商分级标准2.1 销售能力销售能力是经销商评级的首要标准。
其中销售能力包括销售额、销售渠道、增长速度等方面。
具体标准如下：•A级经销商：销售额占企业总销售额的20%以上，拥有良好的销售渠道和稳健的销售增长速度；•B级经销商：销售额占企业总销售额的15%-20%，拥有稳定的销售渠道和较快的销售增长速度；•C级经销商：销售额占企业总销售额的10%-15%，销售渠道稍显单一，增长速度较为平缓；•D级经销商：销售额占企业总销售额的10%以下，销售渠道单一，增长速度缓慢。
2.2 服务能力服务能力是经销商评级的第二个标准。
其中服务能力包括售后服务、技术支持和物流配送等方面。
具体标准如下：•A级经销商：售后服务规范、及时，技术支持及时响应并提供专业的解决方案，物流配送速度快且准确；•B级经销商：售后服务规范，技术支持及时响应并能够提供相应的解决方案，物流配送准确可靠；•C级经销商：售后服务及时响应，技术支持提供基本的解决方案，物流配送较为滞后；•D级经销商：售后服务响应速度较慢，技术支持提供简单的解决方案，物流配送存在问题。
2.3 市场开拓能力市场开拓能力是经销商评级的第三个标准。
其中市场开拓能力包括品牌推广、市场调研、销售推广等方面。
具体标准如下：•A级经销商：品牌推广效果显著，市场调研成果对企业市场决策具有重要作用，销售推广效果卓越；•B级经销商：品牌推广效果好，市场调研能够为企业市场决策提供参考，销售推广效果良好；•C级经销商：品牌推广存在欠缺，市场调研有待加强，销售推广较为乏力；•D级经销商：品牌推广不足，市场调研成果有限，销售推广成效不佳。
3. 经销商分级管理方式3.1 A级经销商A级经销商是企业最重要的渠道伙伴，具有较高的市场份额、强大的销售和服务能力，因此企业应该加强与A级经销商的合作，采取差异化的管理方式。
如何选择评估你的经销商
如何选择评估你的经销商A类：经销商合法守信、市场口碑好、信誉度高、账务良性循环、经营能力强大，发展目标明确，是可持续经营的。
这类经销商属高价值的合作者，是厂家可长期合作逐步升级的经销商，须重点发展。
采取的政策：可以考虑给予一定的信用额度，如拿30万的货，同期只需付20万的货款，10万即作为信用额。
B类：经营能力稍弱，但信誉度较高，是厂家可信赖的合作者，是重点扶植对象。
采取的政策：厂家应多给予支持和指导性帮助，可派销售代表帮助其一道开发市场，提高其经营能力和信心，同时可适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。
C类：此类经销商经营能力强，但信誉度较低，与这类经销商合作有一定的风险，须按代理政策严加监督和控制。
在渠道初建时，因凭其强大的分销能力，会提高我们的市场占有率，故此类经销商也可作适当比例的发展。
采取的政策：尽量做到现款现货，但由于此类经销商经营能力强，其对厂家的讨价还价能力或控制能力强，想做到现款交易可能会有一定难度。
退一步的做法就是：每月结清大宗货款，少量货款可欠。
对于拖欠货款也要控制在一定的范围内，特别是对无正当理由或特殊原因，连续两个月拖欠货款，并在前两个月已提出警告而无效者，第三个月应停止向其供货，并采取其它方式催要货款。
D类：此经销商经营能力弱，信誉度又低，对于这样的经销商应尽量避免于其合作。
否则，可能会现出大量货款无法回笼，造成经营风险，既可能无法实现销售目标，还可能会影响公司的声誉。
采取的政策：先款后货，笔笔结清，绝无拖欠。
四、经销商的动态评估动态评估经销商是经销商管理的重要内容，是经销商选择后的重要工作，决不能忽视，厂家可据此反思过去和展望未来。
厂家若忽略对经销商的动态评估，就难以掌控经销商，渠道问题难以发现，厂家会处于被动地位，最终会被经销商牵着鼻子走；而且厂家制定、调整、改进政策和奖惩经销商就会缺乏实际依据。
忽视对经销商的动态评估是厂家的大忌，甚至是致命伤害。
目前许多厂家对经销商的动态评估往往只注重产品的销量和回款，虽然这是动态评估经销商的重要指标，但不能是惟一指标，因为这样掩盖了一些企业看不到的问题，如经销商的库存、蹿货问题。
汽车主机厂经销商分类管理办法草案
汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下:一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。
二、经销商级别定义：A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源,在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源,在销售运营中能起到支撑作用的经销商；C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商D级:临时性经销商，承担区域销售目标,投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。
三、经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。
1.评价指标1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成;1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力;1.3.二级指标1.3.1.投资者情况:从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；1.3.2.资金实力：注册资金、首批车款、库存投入;1.3.3.店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；1.3.4.组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；1.3.5.服务能力：维修资质、服务人员、服务场所;1.3.6.运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。
2.评价结果应用四、经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整.1.评价指标：1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；1.2.二级指标：1.2.1.销量:季度销量、季度销量排名1.2.2.销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名.2.评价流程:2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价,按照入网评级结果执行。
经销商级别评定标准
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
量占比
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
经销商分级管理办法
经销商分级管理办法(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除关于商户经销商分级规划管理办法一、目的为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法。
二、范围包括所有的经销商。
1销售部为本办法的归口部门2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放5仓储部负责产品发货的调控三、经销商的分类1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、c类经销商A类经销商条件1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
2店内按本公司品牌要求陈列3与公司签订合同年度销售额万以上:(特殊区域市场未达到万以上申请特批4良好的回款信誉（无抹零记录）A类经销商配合事项1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列2店面陈列面积60平方米以上3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息4终端宣传物料利用率100%公司给予A类市场支持1优先发货2广告投入2-4%3促销力度加大4终端宣传物料优先投放5协助经销商网络开拓与管理维扩6为店面经销商提供培训支持区域经理支持A类经销商事项及工作要求1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图2协助经销商开发二级市场3协助经销商开发商超并参与终端管理4区域经理每月需10-15天协助经销商工作5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维扩与推广建设6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返馈意见B类经销商B类经销商条件1木公司品牌为经销商本年度主推品牌2店内产品按本公司品牌要求陈列3需与公司签订万以上合同4良好的回款信誉（抹零记录月低于500元）B类经销商需配合事项1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列2店面陈列面积50平方米以上。
渠道分级经销管理制度模板
一、总则为规范公司渠道分级经销管理，提高市场竞争力，保障公司产品在市场上的稳定销售，特制定本制度。
二、分级标准1. 一级经销商：指直接与公司签订经销合同，负责在本区域范围内进行产品销售、推广和服务的经销商。
2. 二级经销商：指在一级经销商区域内，由一级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
3. 三级经销商：指在二级经销商区域内，由二级经销商授权，负责特定区域内的产品销售、推广和服务的经销商。
三、经销商资质要求1. 一级经销商：具备较强的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2. 二级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
3. 三级经销商：具备一定的经济实力，有良好的信誉和品牌影响力，有一定的销售渠道和客户群体。
四、经销商权利与义务1. 一级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
2. 二级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
3. 三级经销商权利与义务：（1）权利：获得公司产品的销售、推广和售后服务支持；参与公司举办的各类市场活动；享受公司提供的优惠政策。
（2）义务：按照合同约定，完成公司下达的销售任务；维护公司品牌形象，不得擅自更改产品价格；配合公司进行市场推广活动。
五、销售政策1. 公司根据市场情况和销售目标，制定年度销售政策，包括销售目标、优惠政策、奖励措施等。
2. 经销商需按照公司制定的销售政策执行，确保完成销售任务。
经销商分级别管理制度范本
一、前言为规范经销商管理，提高公司产品销售业绩，实现公司战略目标，特制定本经销商分级别管理制度。
本制度适用于公司所有经销商，各级经销商应严格遵守。
二、经销商分级原则1. 按销售额划分：根据经销商年度销售额，将经销商分为一、二、三级。
2. 按市场占有率划分：根据经销商在各自区域的市场占有率，将经销商分为一、二、三级。
3. 按服务质量划分：根据经销商提供的服务质量，将经销商分为一、二、三级。
三、经销商分级标准1. 一级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的一级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的一级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的一级经销商服务质量标准。
2. 二级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的二级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的二级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的二级经销商服务质量标准。
3. 三级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的三级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的三级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的三级经销商服务质量标准。
四、经销商分级管理措施1. 一级经销商：（1）公司给予高额返利政策；（2）享受公司优先供货、优先培训等政策；（3）参与公司高端商务活动。
2. 二级经销商：（1）公司给予一定比例的返利政策；（2）享受公司一般供货、一般培训等政策；（3）参与公司一般商务活动。
3. 三级经销商：（1）公司给予基本返利政策；（2）享受公司基本供货、基本培训等政策；（3）参与公司基本商务活动。
五、经销商分级调整1. 经销商年度销售额、市场占有率、服务质量发生变化时，公司将对经销商进行重新分级。
2. 经销商在年度内连续两次未达到其所在级别的标准，公司将降低其级别。
3. 经销商在年度内连续两次达到或超过上一级别的标准，公司将提升其级别。
六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起实施。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法代理商分级及管理办法一、引言代理商分级及管理是保证代理商体制健康发展的重要管理机制。
本旨在制定代理商分级及管理办法，明确代理商的分级标准和管理规范，为代理商的稳定运作提供指导。
二、代理商分级标准1.等级划分原则根据代理商的销售能力、管理能力、维护市场的能力和资源投入情况，将代理商划分为以下几个等级：一级代理商、二级代理商、三级代理商和四级代理商。
2.一级代理商条件一级代理商是代理体系中最高级别的代理商，需满足以下条件：- 在所负责的区域内完成销售目标；- 拥有一定的销售队伍和管理团队；- 具备较大的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
3.二级代理商条件二级代理商是在一级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
4.三级代理商条件三级代理商是在二级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有一定的销售和市场渠道。
5.四级代理商条件四级代理商是在三级代理商下面的最低级别的代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 具备一定的销售和市场渠道。
三、代理商管理规范1.代理商资质审核对于想要成为代理商的企业，需进行资质审核，包括企业注册资料、经营许可证明等，确保代理商的合法合规。
2.等级评定与监测定期对代理商进行等级评定和监测，根据代理商的销售业绩和市场反馈等指标进行等级调整，促使代理商提升自身能力和市场表现。
3.代理商培训与支持为各级代理商提供培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等，提升代理商的专业素质和服务能力。
4.代理商绩效评估与激励根据代理商的销售业绩和市场发展情况进行绩效评估，并赋予相应的激励措施，如奖金、提成、优先配给资源等，激励代理商积极开展业务。
5.市场监管与违规处理对于不符合代理商规范行为的违规行为，按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、降级甚至终止合作等，确保代理商按照规范进行运作。
经销商会员制度模板
经销商会员制度模板一、会员等级设定为了更好地服务于我们的经销商，我们设立了以下会员等级，以根据经销商的销售业绩、合作年限、品牌忠诚度等因素进行区分。
1. 普通会员：适用于刚与我们建立合作的经销商，享有基本的优惠政策和服务。
2. 银牌会员：适用于合作满1年，年销售额达到规定金额的经销商，享有更多的优惠政策和服务。
3. 金牌会员：适用于合作满2年，年销售额达到规定金额的经销商，享有更多的优惠政策和服务。
4. 白金会员：适用于合作满3年，年销售额持续增长的经销商，享有最多的优惠政策和服务。
二、会员优惠政策1. 普通会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
2. 银牌会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
（4）享有区域保护政策。
（5）提供市场推广支持。
3. 金牌会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
（4）享有区域保护政策。
（5）提供市场推广支持。
（6）提供定制化培训服务。
4. 白金会员：（1）享有产品折扣优惠。
（2）享有新品优先供应权。
（3）提供售后服务支持。
（4）享有区域保护政策。
（5）提供市场推广支持。
（6）提供定制化培训服务。
（7）享有优先供货权。
（8）提供高层对接机会。
三、会员服务1. 普通会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
2. 银牌会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
（4）提供线上培训课程。
（5）定期举办区域性促销活动。
3. 金牌会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
（4）提供线上培训课程。
（5）定期举办区域性促销活动。
（6）提供市场分析报告。
4. 白金会员：（1）提供产品宣传资料。
（2）定期更新产品信息。
（3）解答产品相关问题。
（4）提供线上培训课程。
经销商的分级管理方案
通用经销商的分级管理方案（草案）方案目的：为更紧密地服务好区域内各上海通用品牌经销商，加强对经销商零售信贷业务及库存融资业务的管理，帮助客户经理更科学合理地管理和提升经销商的零售渗透率和库存融资业务表现，制定本方案方案对象：区域内上海通用旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克经销商（以下简称经销商）方案具体内容：1、经销商分级管理总则：每个AM名下经销商按每季度各项业务指标得分得出总分，每季度按总分排名分出级别。
级别分为A、B、C三个级别AM名下总分排名前20%的经销商为A级经销商；AM名下总分排名20%-80%的经销商为B级经销商；AM名下总分排名后20%的经销商为C级经销商；AM根据上季度经销商级别进行本季度日常拜访管理及相关资源投放。
一般A级经销商零售信贷业务资源重点投放，B级经销商适当选择性投放，C级经销商不予投放，特殊情况需要投放的需报SV特殊批准。
库存融资资源（包括但不仅限于额度调整支持、库存点支持、各项库存融资优惠政策等）参照零售信贷业务资源投放原则进行支持。
2、经销商分级管理涉及的总分各项及计分规则：（1）经销商合同总量。
此项设立的依据主要是考量经销商的合同贡献。
计算规则为直接加总。
如某经销商季度合同50个，则该经销商此项得分为50，以此类推。
（2）经销商渗透率。
此项设立的依据主要是考量GMAC在经销商产出销量的占比，同时根据整个区域内的平均渗透率情况，依此推断出GMAC业务在经销商所有零售信贷渠道中的份额。
计算规则为按渗透率分子数直接取整计分。
如某经销商季度渗透率为35.75%,则该经销商此项得分为35，以此类推（3）经销商合同量同比增长率此项设立的依据主要是考量GMAC合同同比产出增长情况。
鼓励经销商销量进步或渗透率增长带动合同量增长。
计算规则为按合同同比增长分子数直接取整计分。
如某经销商季度同比合同量增长率为35.75%,则该经销商此项得分为35，以此类推。
如增长为负数同样取整负数。
（4）经销商渗透率此项设立的依据主要是考量GMAC渗透率增长情况。
经销商的级别分类
各种经销商的分类最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类。
经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响，而是全面的，客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下，为什么都是厂家的经销商，却会出现这样的情况呢？今天这篇文章先介绍其中两种经销商(A类型经销商和B类型经销商）.一）. 合作伙伴VS 水火不容A类经销商时常会把厂家当成自己生意上的真正的合作伙伴,处处和厂家保持一致,积极配合厂家的策略执行,为厂家献策献计，和厂家一起成长.在对厂家这样的认知和背景下，经销商的生意象芝麻开花一样节节高,而作为厂家,厂家的生意也是如此，必然厂家对该经销商十分满意.而B类经销商从一开始和厂家合作开始，就是想好好利用厂家，对厂家的认知是：水火不容，把厂家视为敌人，处处和厂家作对,认为厂家离开它就不行,厂家的策略不高效执行,非要按照自己的想法去操作,这种情况下，结果很明显，它自己的生意也一般,厂家对该经销商的印象也不好.二）。
客观评论VS 唯心抱怨A类经销商对自己所经营厂家的产品和品牌的情况会进行客观的评论，有利润就是有利润，品牌好就是品牌好，厂家的政策对就是对，对厂家是心存感激,当遇到市场上的问题和生意上的困难的时候，也会客观的讲给厂家的业务人员听,请厂家和他一起想办法,找机会,大家一起集思广益，群策群力,把市场上出现的问题及时解决掉,扫除生意上遇到的困难,厂家感谢经销商，经销商更是感谢厂家,这是良性循环的合作现象。
而B类经销商的情况与前者截然不同,对厂家是恨之入骨，每次见到厂家的业务人员(不分高低级别）都是满腹牢骚,先哭穷,自己做你们厂家这个生意是经营的多么辛苦，到头来是竹篮子打水一篮空，还把自己掉进了水了。
抱怨做这个生意没有赚钱还亏本,人家其他厂家都有很大的支持，而你们厂家没有任何支持，你们的品牌虽好但是价格不好控制,或者你们的品牌虽好，但是人家某某品牌(无名品牌或者三流品牌)的产品价格低,利润空间大……。
啤酒行业战略经销商评级标准
11 车辆
考核达标项
2、能满足分销商或终端订单后24小时内 配送到位；
2、能满足分销商或终端订单后24小时内 2、能满足分销商或终端订单后24小时
配送到位；
内配送到位；
3、交由指定物流商配送的，必须满足条 3、交由指定物流商配送的，必须满足条 3、交由指定物流商配送的，必须满足
件2
件2
条件2
组 12 ■组织设置
1.公司专项面积要求:B≥600㎡；
2.独立库房；
2.独立库房；
2.独立库房；
9 ■仓储
必达标项
3.产品独立分类存放； 4.摆放整齐,标志明显；
3.产品独立分类存放； 4.摆放整齐,标志明显；
3.产品独立分类存放； 4.摆放整齐,标志明显；
营
5.有安全库存设置，保证库存量不低于 5.有安全库存设置，保证库存量不低于 5.有安全库存设置，保证库存量不低于
传真机及相应的软件；
3.确保两个行政人员一台电脑；
3.确保两个行政人员一台电脑；
3.确保两个行政人员一台电脑；
1、配置自有车，包括但不限于提货车、 1、配置自有车，包括但不限于提货车、 1、配置自有车，包括但不限于提货车
配送车、卡车,箱式货车,三轮车等； 配送车、卡车,箱式货车,三轮车等； 、配送车、卡车,箱式货车,三轮车等；
每季度经销商测评分值不低于75分
每季度经销商测评分值不低于70分
5 市场覆盖率
销
1.分销商:占比高于70%以上
考核达标项 2.餐饮和士多:占比高于70%以上
3.商超和夜店:占比高于80%以上
分销商:占比高于70%以上 餐饮和士多:占比高于70%以上 商超和夜店:占比高于80%以上
经销商级别评定标准
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损
意程度
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。
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直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
与xx配
合度
企业／产品
的认同度
对xx企业、产品、文化、领
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升评分项目来自评分说明评分标准
（分）
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同一地区同类型
客户销售额对比，越大，信用等级越高；
总分10分。①5分；②5分；
销售经理
经营效益
效益越好，经营利润越高，信用等级越高。
总分6分。
财务总监
经营能力
①、业务有效辐射范围；②、终端数量；③、
①、客户等级评定
货款支付状况
①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存
积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业
打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进
货或拖延付款则信用等级越低。
总分10分。①5
分；②5分。
财务总监
平均应收款
数额
对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；
平均应收款越大，信用等级越低。
总分10分。根，
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
意程度
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
导层的认同度
5
推广
总监
营销策略／
政策认同度
遵守xx的各项市场及渠道的
管理政策的程度；遵守合同情
况（价格政策等）
5
推广
总监
开拓能力
市场开拓能力
成功开拓xx产品新市场的能力；
10
销售
经理
宣传推
广能力
对xx的宣
传推广能力
对宣传推广xx品牌所作出的努力和贡献程度
10
推广
总监
满意程度
二级满意度
二级代理对一级总代理的满
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损