三只松鼠年度策划

1、休闲食品市场规模不断扩大
1、增加产品种类
1、利用大数据，增设热销地的仓储点
2、互联网大数据的利用，充分了解消费 2、维护老客户，发掘新客户
2、发掘消费者新需求，尝试进入线下销
者心理
3、继续利用员工的创新优势，抢占未来 售，扩大市场份额
3、国家政策的支持
的市场份额
威胁
优势-威胁组合战略
劣势-威胁组合战略
FOOD 传递快乐与陪伴
三只松鼠年度策划案
主讲：吴志慧
E→
组员：饶焙、程平、陈程、张郁、吴志慧
目录
CONTENTS
PART
项目背景
01
PART
传播理念
02
PART
活动策划
03
PART
传播策略
04
PART
项目效果评估
05
01
PART 项目背景
1
市场环境宏观因素
随着我国城市化的加快，大量农 村人口涌向城市，他们在城市从 事各种岗位的工作，在满足了城 市发展的需要的同时，增加了各 种可能的市场供给，包括三只松 鼠的货源供给，也增加了我国的 消费需求，潜在市场进一步扩大
8月5日
参加安全知识课程，合照留念，分发三只松鼠大礼包及玩偶
活动目的：
扩大品牌知名度提高影响力，扩展新的消费群体。
CONTACT US 活动预算
明星代言费
10万
场地布置
5万
道具
1万
礼品
2万
PART 04
传播策略
传播策略
1
视频网站
2
社交软件
3
电商平台
4
移动app
PART 05
项目效果评估
效果综述
青年群体
提升了对三只松鼠的忠爱度， 更加信赖三只松鼠品牌
大众
三项活动为三只松鼠树立了良 好形象，有效提高了品牌知名 度
评估方法
利用线上平台获取页面流量， 分析转评赞获取数据，线下活 动实地调查
FOOD
汇报完毕，谢谢参与
THANK FOR YOUR PARTICIPATION
微博推广
黄磊发起话题
森林亲子夏令营活动
活动详情
• 活动地点：安徽省芜湖市丫山森林公园 • 活动时间为8月3日-8月5日，期间黄磊一家共同参与，全过程视频直播记录并在
官网及腾讯视频等网站发布，视频中会有产品购买链接，观众可直接购买 • 报名时间为7月1日-7月30日，在三只松鼠官网，微博，公众号进行报名（投稿
1、休闲食品市场产品同质化严重
1、利用已生产的规模生产效应，尽可能 1、创新营销方式，保持独特性
2、行业进入门槛低，潜在地竞争者的进 组织潜在地竞争者的进入
2、创新营销方式，建立立体·营销结构
入
2、利用投资，加强产品独特性的研发 3、扩大新的消费群体，巩固老顾客
3、营销方式被现有竞争对手模仿
4、扩大消费渠道
2. 制作三只松鼠玩偶，坚果玩具(模仿俄罗斯套娃，可以层 层打开的坚果)，把控实体形象质量，吸引消费者注意力， 设计抓娃娃机。
3. 活动现场可以鼓励大家分享朋友圈，可赠送小包坚果。 主要投放地点:一线及二线城市的大型购物中心 投放周期:1-2个月
动物展
普及动物科普知识 呼吁保护动物
活动二：六一红鼻子节
竞争者分析
产品 门店
三只松鼠 主打坚果类
线上
百草味
良品铺子
恰恰
涵盖各种零食 涵盖各种零食 炒货，坚果
线上线下
线上线下
线上线下
企业愿景
服务全球绝大 多数的大众家
庭
打造百亿级休 闲食品巨舰， 成为中国第一 休闲零食品牌
成为全球休闲 食品零售服务 业的领导品牌
从全球领先的 瓜子企业迈向 全球领先的坚 果休闲食品企
• 除此之外，推出三只松鼠微信表情 包，加强品牌亲密度
• 主要投放渠道：漫画社区、微信、 微博、抖音
松鼠IP展 目标:赋予三只松鼠实体形象
1. 在商场或公园搭建临时三只松鼠乐园，吸引幼儿及其家长， 将三只松鼠置身于日常生活道具中，打造宠物感，传递给 消费者“蠢萌”的形象。乐园可以采取海洋球乐园的形式， 将海洋球做成坚果的形象。
业
SWOT分析
内部
外部 优势 1、产品质量好 2、顾客满意度、忠实度高 3、品牌知名度高 4、产品品类布局完善 5、产品研发能力突出
劣势
1、只做线上销售并且严重依赖天猫平台， 线下市场份额被抢占 2、供应链不稳定，供货危机多发 3、所采取的广告营销方式的后发力不足
机会
优势-机会组合战略
劣势-机会组合战略
线上预览
在官网开通活动宣传专栏 在专栏中进行活动介绍
活动内容
看点
举办晚会，进行节目表演（工作
1
人员穿上三只松鼠玩偶服进行节
目表演，代言人进行节目表演）
体验
形成产品展示区和体验区（提前
以传单形式发放与三只松鼠相关
的产品内容，现场回答与三只松
鼠产品相关问题，答题正确赠送 三只松鼠大礼包）
3
玩点
2
设置亲子活动，小孩可以和父母
市场分析
2
市场环境微观因素
随着生活节奏的加快，方 便简单的休闲食品，逐渐 深入人心。上班族，白领 等年轻人成为休闲食品的
消费主体
3
活动概况分析
此策划活动旨在扩展三 只松鼠的消费人群，扩 大线下消费市场，提高 线下品牌影响力
调研分析
网购人群性别&年龄分布
4% 5% 23%
68%
>40 31-40 21-30 <=20
WORK REWARD 宣传阶段
2
线上宣传
在微博和抖音上对相关话题 和视频进行转发，制造热度
3
线上宣传
在官网开通 宣传活动专栏；
线下预览
提前制作活动海报 和传单在居住 集中区进行宣传
传递“”快乐与陪伴“”
线上预览
传递快乐与陪伴
由活动代言人在微博 和抖音上制造话题# 黄磊邀你传递快乐与 陪伴#并投放相关视 频，引发粉丝关注制 造热度
PART 03
活动策划
活动流程图
时间 2019年
12月
1月
2月
3月
活动
萌宠大集 合
六一红鼻 子公益
森岭亲子 夏令营
活动预 热
活动开始
2020年
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
活动预 热
活动开 始
活动预 热
活动开 始
品牌代言人
活动一：萌物大集合
• 活动主题：三只松鼠，萌物 大集合
• 活动目的：明晰产品特点， 营造品牌形象，打破传统相 似品牌概念，传递年轻形象， 增加品牌线下影响力。
活动总体阐述
线下IP展，围绕真实IP形象 展开
真实动物展，宣传相关知识
营造企业IP形象，传播IP形 象氛围
预热 阶段
向消费者传递三只松鼠的形象，将 年轻、时尚、萌的形象打入消费者 粉购物选择范围
在性别分布来看，女性用户比男性用户占比更 高，女性相较男性更喜欢网购，消费具有冲动 性，追求时尚新鲜
在年龄分布来看，21-30岁年龄人群占到 68%，这一年龄段处于步入职场及上升的 阶段，购买潜力大，喜欢有鲜明特性的品 牌
目标人群
20-35的青年群体，他们热爱娱 乐休闲活动，有一定的经济条 件，追求时尚新鲜
自己家庭的幸福瞬间） • 7月31日官网，微博，公众号发起投票选出排名前五组家庭参加
时间
活动内容
8月3日
上午自组塔帐篷及准备并自由活动熟悉环境，下午进行萌鼠 手工比赛，做完投票评比决定晚餐食材的多少，并用这些食 材做晚饭
8月4日
徒步登上，首登顶家庭可获得价值4999家庭投影仪（内涵三 只松鼠动漫）及三只松鼠大礼包和玩偶，登山途中食物能量 由三只松鼠提供
三只松鼠联合暴走漫画 红鼻子公益快乐到底
1 活动概述
2 宣传阶段
3 活动内容
2
4 活动预算
活动概述
此次公益活动是在六一儿童节时，三只松鼠联 合暴走漫画，举行六一红鼻子节公益晚会，并 在当天晚上进行优酷直播，以此来扩大我们品 牌影响力，树立品牌形象。
MORE →
1
线下宣传
提前制作活动海报 和传单在居住 集中区进行宣传
4、国内的无序竞争状态，竞争者采用价
格
主要问题
1 消费主体单一 2 线下消费市场狭小 3 营销力度不足
策划目标
1 扩展消费人群 2 扩大线下消费市场
3 提高品牌影响力
项目可行性分析
品牌知 名度高
预算充 足
传递快 乐与陪
伴
媒体合 作
02
PART 传播理念
传递快乐与陪伴
理念：为了给消费者传递世界的快乐， 创造更愉快的生活空间
（家人）一起戴上红鼻子道具参
与节目或者活动（参与者可以获
得由三只松鼠制作的大型产品吉
祥物玩偶。鼠小贱，鼠小美，鼠
小酷）
回忆
可以免费和代言人合照并打印照
片并进行展示服务及提供多样的
4
体验机会
活动三：森林亲子夏令营活动
活动预热
制作海报线下发 行宣传 三只松鼠官微发 起活动招募 黄磊发起夏令营 话题
海报宣传
活动背景 六一红鼻子节，戴上红鼻子，归回童心，呼吁人 们关爱儿童，帮助青少年健康成长 此次活动与儿童节相结合，提醒人们把目光投向 贫困儿童和自闭症青少年等弱势群体，给予更多 关爱，帮助他们健康快乐成长 六一红鼻子节公益的本质，是为了给孩子传递世 界的快乐，创造更愉快的成长空间。三只松鼠助 力暴走漫画主办六一六一红鼻子节公益活动，一 方面在家庭年轻化迭代的品牌意识上下功夫，另 一方面又传达了品牌成长陪伴的概念
1• 萌宠大合集传递年轻形象，增加品牌线下影响力，打
破相似品牌形象，提高了品牌竞争力扩展了销售渠道
1
2
2• 六一红鼻子公益传递爱心，提高品牌知名度，扩大社 会影响力
•3 森林亲子夏令营有效的增加了新的消费者，扩大消费 市场，让三只松鼠食品成为家庭必备
3
4
受众评估
1wenku.baidu.com
2
3
4
学生群体
提高了三只松鼠的知晓度，获 得了该群体的喜爱
后续
全面爆 氛围
破
将线上虚拟形象转 变成与消费者亲近 的实体形象，打造 企业区分度，打破 消费者对传统零食 的印象
以企业正能量为出发点，打造科普类 展览，传递企业正能量，营造企业责 任感
形象IP计划
• 目标：丰富三只松鼠品牌IP形象— 鼠小酷、鼠小萌、鼠小美
• 内容：通过条漫，小动画，抖音等 形式，用轻松、愉快、萌系的风格 讲述三只松鼠的日常故事，符合年 轻、时尚、萌的特性也符合主要消 费人群即年轻群体的喜好