三国演义与经营谋略战略篇

三国演义与经营谋略战略篇郭济兴安李世俊著不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域——高度重视战略经营三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。

当时东汉政权没落，农民起义蜂起，政权迭相更替，群雄逐鹿天下，专门是逐步强大的曹操、孙权和刘备之间，展开了尖锐复杂的政治较量，进行了此起彼伏的军事斗争。

这些政治、军事集团之间，时或朋比勾结，时或互相攻讦；时或刀戎相见，时或杯酒言欢；彼此存在着多方面、多层次的错综复杂的关系和矛盾。

在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中，任何不求进取、因循守旧、优柔寡断、模棱两可，都会坐失良机；任何心中许多、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断，都会招致惨重缺失。

能够讲，举手投足之间，决定荣辱成败，关系着身家性命。

因此，重视决策，善于决策，是“三国”中许多人的共同特点。

《三国演义》中，明确地提出了“决策”的概念。

这要比“决策”概念在西方正式提出，早了数百年之久。

专门是“三国”中的一些杰出人物，胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上摸索咨询题，善于处理大的方面的关系，能够在变动中把握局势进展的大方向，争取战略上的主动和优势，因而从小到大，从弱到强，做成了一番轰轰烈烈的事业。

一部《三国演义》，描写了许多战略决策成功的壮举。

刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州刘表，后经水镜先生司马徽和徐庶的举荐，三顾茅庐，邀请诸葛亮出山相助。

诸葛亮在与刘备首次会面时。

第一精辟地分析了天下大势，指出曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。

孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”；接着，简明扼要地讲明了荆州和益州的重要战略地位，最后告诉刘备，欲成霸业，应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。

这便是为古今称道不绝的隆中决策。

在那个闻名决策中，既有战略目标，又有战略措施，还有实现目标的几个战略时期。

刘备闻言，茅塞顿开。

正是逐步实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳脚根，日益进展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下，存在和连续了四十余年。

谈到赤壁大战前后的东吴将领，人们往往第一想到雄姿英发的周郎。

事实上，在东吴孙权的阵营中，战略意图最清醒的当属鲁肃。

历史记载，鲁肃年轻时就抱有大志，并对当时群雄逐鹿的形势，有清醒的认识。

他尽管生长在袁术治下的临淮东城，但当他看出袁术尽管临时强大，但终难长久时，便拒绝了袁术让他当东城长的邀请，毅然过江投奔了孙权。

《三国演义》按照史实记叙了鲁肃过江后为孙权谋划的重大战略决策。

他对孙权讲：“肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。

为将军计，惟有鼎足江东以观天下之衅(变化)”，目前要乘北方混战多事的良机，“剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下”。

能够讲，东吴政权的建立和扩大，正是执行了这一正确的战略决策的结果。

后来，在刘表新死，曹操大军南下的重要时刻，又是他审时度势，及时向孙权提出与刘备“同心一意，共破曹操”的正确决策。

为此，他主动奔跑于孙，刘之间：先是以吊丧为名，来到荆州，向刘备陈述孙刘结盟的重要性、迫切性，旋即又陪同诸葛亮过江，共商抗曹大计，力排众议，终于促成了孙刘联盟的形成，为赤壁之战的胜利，打下了坚实的政治、外交基础。

东吴政权得以在危险中生存，依旧是同意了鲁肃的正确决策方案的结果。

之后，他为了“多操之敌，而自为树党，使曹操多一个敌人，而东吴多一个朋友，想方设法缓和孙权、刘备以及周瑜、诸葛亮之间的矛盾，专门是在极为敏锐的荆州咨询题上，从中斡旋，坚持了孙、刘之间的联盟。

貌似苯伯事实上知识杰出的鲁肃，比起急功近利的周瑜，要计高一筹。

设想一下，如果没有鲁肃为东吴制定的正确的战略决策并尽力推行，诸葛亮三分天下的战略设想必定痛遭挫折，赤壁大战的历史将会重写，差不多建立的东吴政权怕早已向曹操递交了降表。

《三国演义》中的成功事例，有力地揭示了战略关于一个政治、军事集团，既是必须解决的咨询题，又是举足轻重的大事。

它能够转危为安，易强弱，变多少，化喜悲，为成功者高唱胜利的凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。

这些犹如晨钟暮鼓，永久值得后人警醒。

战略的重要，同样存在于企业的经营活动之中。

现代企业处在科技、经济、社会迅猛进展的时代，处在广泛分工、紧密协作、社会联系空前复杂的时代。

随着我国经济体制改革的进行，我国的企业治理差不多由生产型转变为生产经营型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，企业再也不能等待和依靠上级而必须能动地去适应时代的变迁，自觉地去符合市场的需要，勇敢地去迎接竞争的挑战。

作为一个企业领导，必须把自己的目光从内部扩大到外部，从眼前延伸到长远，系统地、进展地进行摸索。

也确实是讲必须解决战略咨询题。

经营战略确定以后，就将规定一个企业的经营目标和经营方针，确定一个企业经营范畴和规模，选择企业的组织结构、治理体制等，从而从全然上阻碍全体职工的主动性，从整体上阻碍企业的工作秩序，从长远上阻碍企业的进展方向和盛衰存亡。

因此能够讲，经营战略是时代和商品经济进展的必定，是企业自身生存和进展的必要。

通观中外，重视经营战略差不多成为各国企业的趋势。

为了制定和实施经营战略，企业必须搞好战略经营。

所谓战略经营，不仅仅是讲企业各个部门的治理者和一样职工都要自觉地围绕着战略目标，进行开拓性的工作，而不能停留在坚持日常的经营治理和生产上；专门是要求企业高层次治理者把自己的要紧精力用于摸索战略，制定战略，推行战略之上。

应该明白，这正是一个高层次治理者工作中最为光辉辉煌的一部分。

战略经营的差不多因素有如下两个方面：谋全局现代企业是一个复杂的大系统和对外的开系统。

从内部看，其经营要素有人、财、物、技术、信息等，其经营环节包括供应、生产、销售；从外部看，它要服从于市场需求，考虑竞争对手，而这些又要受政治、经济、技术、文化、自然等众多因素的制约和阻碍。

因此，现代企业的整体综合性加大，“辐射半径”延长。

这就要求战略经营必须体现整体意识，宏观意识，甚至全球意识；既要有全局性，又要有层次性；既要高屋建瓴，统筹兼顾，全方位进行摸索，防止顾此失彼，显现遗漏；又要分清不同层次，区不轻重缓急。

《孙子兵法》中提出“经五事”、“校七计”，确实是全面地看待咨询题；而“五事”“七计”以“道”为首，又体现了战略摸索的层次性。

诸葛亮在隆中决策中，既分析了敌、我、友，考虑了天时、地利、人和；又区分了优势和劣势因素，规划了整体战略目标和分时期的目标。

那个地点有个如何认识和处理全局和局部的关系咨询题。

全局是由一个个不同层次的局部所组成。

全局制约局部，而局部又阻碍全局。

在局部和全局发生冲突时，要能果断地舍弃局部，以抓住重点，保证全局；在局部可能导致全局失败时，又要高度重视局部，步步落实。

据守荆州虽是局部，但却是带全局性的战略咨询题。

关羽后来丢了荆州，对诸葛亮的战略造成重大打击。

谋长远现实是以后的基础，而来来是现实的进展；现实是立足点和动身点，而以后是着眼点和目标点。

一个企业在制定自已的战略方案时，只有立足现实，着眼以后，才能有所创新，才能适应内外环境的变化和进展，从而长期保持主动和领先，把握和赢得以后。

因此，战略经营要体现出以后意识和超越意识，树立“改日即今天”的观念。

诸葛亮的隆中决策，创下了后蜀数十年江山，因此，人们赞扬是“一对足千秋”。

谋长远第一要长远观看咨询题春秋时期的商人计然。

曾提出“旱则资舟，水则资车”的待乏原则，确实是强调不要只看眼前，而是看得远一些。

可见，“谋长远”是贯穿古今的经营原则。

谋长远必须作出长期安排战略经营还必须遵循两条差不多原则：理性原则从认识论的角度讲，经营战略是一种主观范畴。

所谓理性，确实是使主观自觉地、能动地与客观相统一。

一个企业的高层次治理者，在战略经营的过程中，必须通过自己的努力，使战略制订和执行达到那个境地。

战略经营符合这条原则者胜，违抗这条原则者败。

许多经营事例有力地证明了这一点。

一个企业的客观实际，包括如下一些方面：宏观的方针政策；社会的要求，专门是市场的需求；竞争对手的情形；资源供应者的情形；自身的条件和素养等。

战略经营中遵循理性原则，就要考虑符合不符合国家的要求、利益和进展；符合不符合消费者的需求、意愿和爱好；适应不适应自身的条件和素养；能不能在竞争中领先和取胜等。

还应该注意，客观情形是变化进展的，战略方案要具有一定的弹性，并适时进行调整，才能适应形势的变化。

概言之，战略的制定和实施，要顺应国家、社会和消费者的需要，有利于企业自身的生存和进展。

趋利原则所谓趋利，确实是要求本着“趋利避害”的思想，努力取得最好的经济效益。

遵循趋利原则，就要在战略经营中力求投入最少，最大限度地节约资源，同时所冒风险最小；争取最大的成效，圆满实现战略目标；力求用最短的时刻取得最多的成效，也确实是讲效率要高。

理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。

前者是后者的前提和条件，后者是前者的具体和深入。

违抗了前者，战略就失去了科学的依据；违抗了后者，战略就失去了价值和意义。

“三分割据纡筹策”，“先取荆州后取川”——谈战略目标目标是行动的永恒主题。

无目标，就无所谓决策，无所谓行动。

决策确实是在外部环境、内部条件和行动目标之间求得动态的平稳，行动确实是为了达到目标而做出的主观努力。

唯有对期望目标有所奉献的决策和行动才具有价值。

目标是指挥曲，能够从方向上引导一个系统的行为，在实际中指导一个系统的行为；目标是和谐曲，能够沟通系统内部各部门、各环节的关系，保证内部各种力量的良好配合，达到上下左右的和谐平稳，实现系统的整体优化；目标是进行曲，能够鼓舞组织成员的士气，调动他们的主动性和主动性，激发他们在各种状态下为实现共同的目标进行制造性的思维和活动，因此，在调查研究的基础上确定战略决策的目标。

是至关重要的环节。

确定决策目标要体现如下一些原则：—是进取可行原则。

二是结构合理原则。

三是目标压缩原则。

四是目标具体原则。

五是目标调整原则。

《三国演义》中的一些决策目标，具有了高质量目标的要紧品质。

先成鼎足之势，然后再图中原，是诸葛亮在隆中为刘备制定的两个时期战略目标，前者是近期的、低层的，后者是长期的、最高的。

两者之间层次清晰，结构合理。

这两个目标的提出，是建立在恰当地分析了曹操不可争、孙权不可图、刘表不能守、刘璋专门暗弱的天下大势以及刘备“帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴”的自身条件等基础上的。

兴汉室、图中原是隆中决策的最高目标，提出那个目标，充分表现了诸葛亮高瞻远瞩的目光，不畏天命的胆略，披荆斩棘的进取精神。

在诸葛亮出山之前，他的几个好朋友都明确指出，诸葛亮“虽得其主，不得其时”，要“斡旋天地，补掇天地，恐不易为，徒费心力耳”。

高超之至的诸葛亮，可不能看不到这种形势。