中餐厅营销策划方案PPT
餐厅营销策划方案ppt
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餐厅营销策划方案1. 引言餐厅是一个竞争激烈的行业,不仅要提供美味的食物和优质的服务,还需要有效的营销策划来吸引更多的顾客。
本文档旨在提供一份餐厅营销策划方案,帮助餐厅吸引更多的目标顾客,提高销售额和知名度。
2. 目标顾客分析在制定营销策划方案之前,我们需要了解餐厅的目标顾客是谁。
通过市场调研和数据分析,我们得出以下目标顾客分析:•年龄段:20-40岁的年轻人和家庭主妇•收入水平:中等及以上收入水平•兴趣爱好:追求新鲜、健康、时尚的生活方式•约会和社交聚会的场所3. 营销目标基于目标顾客分析,我们制定了以下营销目标:•增加至少20%的顾客流量•提高平均顾客消费额度•提高顾客满意度和回头率•提高餐厅在目标顾客中的知名度和形象4. 营销策略4.1 线下宣传•举办主题活动:定期举办与目标顾客兴趣相关的主题活动,如美食节、烹饪比赛等,吸引顾客前来参与,并通过活动宣传增加知名度。
•合作推广:与周边商家合作,共同推出优惠活动、联名优惠券等,通过互相宣传来吸引更多顾客。
•宣传物料:制作宣传海报、折页等物料,通过发放在附近小区、学校等地方,吸引目标顾客的注意。
4.2 社交媒体营销•建立餐厅社交媒体账号:在适合目标顾客使用的社交媒体平台上开设餐厅官方账号,发布和推广餐厅相关信息,与顾客进行互动。
•内容营销:通过发布美食图片、食谱分享、顾客评价等内容,吸引目标顾客的关注和兴趣。
•优惠活动:定期发布优惠活动、折扣信息等,鼓励顾客到店消费,并通过社交媒体进行传播和分享。
4.3 顾客关系管理•会员制度:建立会员制度,对经常光顾的顾客提供积分、折扣等会员特权,增加顾客的忠诚度和回头率。
•顾客反馈收集:通过建立顾客反馈渠道,收集顾客对餐厅的意见和建议,并积极回应和改进,提高顾客满意度。
•生日特权:针对会员的生日,提供特别优惠和礼物,增加顾客的满意度和忠诚度。
5. 营销实施计划5.1 时间安排•第一季度:准备阶段,进行目标顾客分析、竞争对手分析等;制定详细的营销策略和实施计划。
【新】中餐厅营销策划方案ppt
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YOUR COMPANY NAME HERE
活动策划PPT
介绍人:某某某 介绍时间:XX年XX月
目录
CONTENTS
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企业文化
COMPANY CULTRUE
公司实力
COMPANY POWER
关于我们
ABOUT US
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容或数据分析。
团队介绍
PAGE 9
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分析。
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经营理念
输入小标题
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PAGE 15
产品服务
PRODUCT&SERVICES
未来展望
LOOKING TO FUTURE
04年度);2)走访职工群众工作欠佳;3)思想分析2005年针对性欠佳;4)稿件任务 作创新加分原因(15分):1)创建“0分制敼芾戆旆ǎ¬2)有突出贡献党员(省劳模潘 工程技术党支部: 扣分原因(25.5分):1)《党支部工作手册》填写不规范,缺项内容 群众工作开展不佳;3)政治学习和思想分析未及时记录,未按要求开展。 工作创新加 分):1)先进性教育活动中开展主题实践活动与生产实际相结合(与兴仁局党支部结成对 发挥作用。 总之,党支部标准化建设达标工作是一项长期性的工作,要常抓不懈。要 距,完善措施,动脑筋,
餐厅营销策划方案PPT(PPT45页)
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工薪阶层:
• 年龄:在30~45岁左右 • 收入:年薪2万到3万之间 • 学历:中专或大专 • 特点:在用餐习惯上比较关注食物的可口
度和分量,往往追求吃饱吃好。
学生阶层:
• 年龄:18~23岁左右 • 收入:基本靠父母给予 • 特点:消费欲望是最大,一旦引起他们的注意
小结:
1
要取得顾客满意度,就得尽量满足顾客需求。 吃饱、吃好、食品卫生、营养结构、吃出家庭感情、吃出宾至如归的感觉用的营销手段
餐饮营销的新形式
1
1.体验营销 营销
2.定位营销 销
3. 差异营销 销
4. 产品营销
5. 字号 6.网路营 7.事件营
1
1.体验营销 “对吃的理解”决定着餐饮营销的本质。吃饱、吃好、 吃得爽是顾客需求满足的不同体验,与谁吃、在哪里吃 、怎么吃更是顾客潜在需求的表现。
1
客随主便
主随客便
• 如往来接送、旅游咨询、订票、开设信息之窗等 。又如武汉一些美食店推出“健康饮食电脑导吃” 。
3、与顾客沟通 (communication)
1
利用各种机会、方式、手段主动与消费者沟通。如电话接听、广告宣传、
请顾客留言、倾听和收集顾客意见和建议等。
4、关注顾客的成本(cost to customer)
5. 字号营销 为什么有人叫“九头鸟酒家”?为什么有人叫“雕
刻时光”? 为什么叫“沸腾渔乡”?为什么叫“麻辣诱 惑”?为什么那么多的三千里做不起来,偏偏“汉拿山 ”的生意却出奇的好?给餐厅起个好名字是餐厅有效营 销的第一步
6. 网路营销 去看看大众点评网、去了解一下Sohu的吃喝论坛,
餐厅营销推广方案(整体构思)PPT幻灯片
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2020/3/7
校园网、校园app
打入两大高校内部,“收买”校园“水军”, 通过内部“奸细”来引导学生消费群体,效 果事半功倍。
加盟组团订餐平台
通过加盟现阶城的下餐及 体平台嫁 接项目广告(如舌尖上的成都,成都潮生活) 通过行业联动、资源整合来提高曝光度。
7
论坛贴吧 实施流程
实施标准 主要以新品推荐及巧妙的软文植入为主,确保出品优异。
2020/3/7
8
微信APP 推送策略
内容项目
推送频次 推送时间 操作平台 内容形式
亮相期(3月15日)
通过线上推广+线下活动的 有效组合,于活动当天释放 项目开业信息,增加曝光度。
持续升级
根据运营情况和分析结果对推 广和活动进行进一步优化,选 择有效的组合方式。
2020/3/7
16
执行细案 后续呈上
2020/3/7
17
THANKS for watching
2020/3/7
18
13
带上最“重”要的 朋友免费吃大餐
(全城邀约胖子免费吃大餐)
新品发布及最受 欢迎的火锅店线
上评选活动
美食趣味活动系列
(谁是好吃嘴比赛)
14
4 执 行
Schedule 日 程
2020/3/7
15
执行规划 实施安排
2017
2月
3月15日
4月
5月
准备期(5-10天)
完成微信订阅号的注册以及 基本框架的完善;线上论坛、 贴吧注册完成后首轮信息的 释放。
威胁
竞争:项目周边餐饮商家众多,面临的竞 争压力较大;
餐饮促销活动策划方案PPT

目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动时间与地点 • 促销策略与优惠方案 • 宣传推广计划 • 人员分工与培训安排 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
餐饮市场现状分析
01
02
03
市场竞争
当前餐饮市场竞争激烈, 各种品牌、口味、价格区 间的餐厅众多。
05
宣传推广计划
线上线下渠道整合
社交媒体平台
01
在微信、微博、抖音等平台上发布活动信息,邀请用户参与互
动。
餐饮平台合作
02
与美团、大众点评等餐饮平台合作,推出优惠套餐,吸引顾客
。
线下门店宣传
03
在门店内设置宣传展板、海报等,引导顾客参与活动。
媒体合作伙伴选择
主流媒体
与电视台、广播电台、报纸等主流媒体合作,扩大活动影响力。
01
场地租赁费
根据活动规模和场地档次,预估场 地租赁费用。
营销宣传费
包括广告投放、宣传物料制作等费 用。
03
02
餐饮成本
预估活动所需食材、饮料等成本, 考虑到浪费和损耗。
人工成本
预估活动筹备、执行及现场服务人 员的人工费用。
04
收入来源分析
门票收入
根据活动规模、知名度 及市场需求,设定合理 的门票价格。
目标客户群体定位
年龄层次
主要面向25-40岁的职场白领及 家庭客群。
地域分布
针对城市商业区、写字楼集中、居 民区等地段的潜在客户。
消费习惯
追求品质、口感、服务与环境,愿 意为特色美食买单的人群。
02
活动主题与创意
主题活动名称及口号
餐厅营销策划方案ppt
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餐厅营销策划方案PPT
背景介绍
随着社会经济的发展,人们的消费观念有所改变,餐饮行业也面临着巨大的挑
战和机遇。
为了吸引更多的顾客,餐厅需要制定创新的营销策略,提高品牌知名度和影响力,增加顾客黏性和忠诚度,从而实现可持续发展。
营销目标
餐厅的营销目标是吸引更多的顾客,提高顾客满意度和忠诚度,实现品牌持续
发展。
基于此,制定以下具体目标:
1.通过互联网媒体宣传,提高品牌知名度和影响力;
2.优化餐厅的服务体系和菜品品质,提高顾客满意度;
3.制定多样化的促销活动,吸引新顾客和维护老顾客;
4.建立有效的顾客关系管理体系,提高顾客忠诚度和消费频次。
营销策略
为了实现以上营销目标,可以采用以下策略:
线上宣传
在互联网媒体上宣传餐厅品牌和优质菜品,提高品牌知名度和影响力。
具体措
施包括:
1.在餐厅官网和社交媒体等平台上发布营销活动、知名顾客点评等信息,
加强用户互动和关系维护;
2.利用搜索引擎营销、社交媒体推广等方式,提高品牌曝光和关注度;
3.制定线上优惠券方案,吸引更多的线上用户到店消费。
优化服务体系和菜品品质
实现。
餐饮营销策划书ppt课件
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种类 竞争系列 均价 定位 竞争对手 种类 竞争系列 均价
卡菲
11
中高端 茉莉茶社
5
益禾堂
5
小木屋
3
中低端
抹简单
6
皇茶
3
贡茶
3
咖啡
6 楼阁
16~18 中高端 皇茶 12
15~17
楼阁 抹简单
贡茶 10~12 中低端
7 4 芝士奶盖 7
10~12
8
05
营销方案
通过参考校内外竞争对手的定价,归 纳出竞争对手与我们销售产品相似或 相同的产品定价,并根据现有产品在 市场的销售热度以及制作成本,制定 我们店铺饮品的一个基础价位。再根 据店铺初期营业情况、饮品的销售情 况以及消费者的意见反馈,对某些饮 品的价格做相应的调整。
03
发展,青年学生已然成为消费浪潮
中不可忽视的一大群体。
02
1.发展空间广阔但竞争激烈。 2.成本压力大,价格挑战严峻。
04
校内受众人群主要以在校师生为主, 消费群体庞大,同时校园内部以及
周边市场竞争十分激烈。
5
03
项目定位
以咖啡为主打产品, 奶茶和 其他饮品为辅助饮品,有条件 还可增加甜点,面包,沙拉等 附属产品。
从一品餐饮营销策划
1
目 录
1.企业介绍 2.市场分析 3.项目定位 4.价格策略 5.营销方案
2
01
企业介绍
广州市从一品餐饮管理有限公司由广州 市众致企业有限公司创立。公司经过二 十多年对餐饮项目的管理经营,已在潮 菜、粤式点心、重庆火锅、粉面、以及 西式咖啡等项目上形成自己的特色。公 司旗下现有从一品中餐厅、从一品粤式 茶点、南北粉面馆、渝宗老甘传火锅、 星空咖啡等餐饮品牌,在社会上享有盛 誉,深受广大顾客青睐。
餐厅营销课件PPT

市场趋势分析
行业趋势
了解餐饮行业的整体发展趋势和 未来预测,如健康饮食、绿色环
保等趋势。
技术趋势
关注新技术在餐饮行业的应用和发 展,如智能点餐、无人餐厅等。
社会趋势
关注社会变化对餐饮行业的影响, 如人口老龄化、城市化进程等。
03 餐厅产品策略
产品特点与定位
产品特点
突出餐厅的特色菜品、独特风味 、优质食材等,以吸引顾客的注 意力。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
通过互联网和移动设备进行营销和销售,如官网、社交媒体、APP等。这种渠道可以更好地与消费者 互动,提高品牌知名度,但需要具备一定的技术实力。
线下渠道
通过实体店面进行销售,如餐厅、外卖店等。这种渠道可以提供更直观的消费体验,但需要承担较高 的租金和人力成本。
自媒体营销与社交媒体营销
07 餐厅营销案例分 析
成功案例一:海底捞的营销策略
总结词
个性化服务、口碑传播
详细描述
海底捞以提供个性化服务著称,通过满足顾 客的特殊需求和提供超出期望的服务,赢得 了良好的口碑。同时,海底捞利用社交媒体 和口碑传播,扩大了品牌知名度和影响力。
成功案例二:肯德基的市场定位与产品创新
要点一
总结词
自媒体营销
通过餐厅自己的官方网站、微信公众号 、小程序等进行营销。这种渠道可以更 好地展示餐厅特色和服务质量,但需要 定期更新和维护。
VS
社交媒体营销
通过社交媒体平台进行营销,如微信、微 博、抖音等。这种渠道可以扩大品牌影响 力,提高知名度,但需要具备一定的创意 和内容制作能力。
06 餐厅品牌建设与 形象塑造
要点二
详细描述
市场细分、品牌形象
中餐厅活动策划PPT模板
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76%
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MORE THAN TEMPLATE
餐厅营销方案的策划及其实施PPT课件(doc 12张)

地的落实情况实施之一
(一)抓好培训工作
1. 全员培训 2.模拟实操 3.实施前考评
(二)搞好宣传工作
1. 界定宣传商圈 2. 圈定宣传手段 3.定人、定时间、定量、定地点(四定)
四、策划方案的实施之二
(三)有效运营工作
1. 方案每日实施的效果统计 2. 方案计划与实际运效的调整 3. 资源的有效整合(人力资源与产品及设备等)
(四)营销方案的评估
1. 方案实施效果与既定指标差异评估(目标、预算) 2. 方案中的问题及影响(短板补缺是营销的最终目的) 3.做好营销方案活动的总结报告
竞争者优、劣势分析同时要明确: ①目标市场上的竞争者做了什么,做得如何? ②目标市场上的顾客确实需要什么,他们的欲望满足得如何? ③本企业能够为此做些什么?
三、营销策划的步骤之二
(二)界定主题
1、明确营销方案的主题 2、确定营销方案的大纲
确定营销的形式 确定营销的内容 确定营销起止时间 确定营销的预算控制额度
三、营销策划的步骤之三
(三)确定具体营销方案
1. 前期筹备方案---宣传方案细则 中期实施及跟踪方案—活动细则(重中之重) 后续评估方案---预期指标完成率
2. 进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表,何日何时要做什么都标清, 便于策划进行过程中的控制与检查。 进度表尽量简化,在一张纸上拟出。
3. 预算及安排 费用预算最好用列表法。
餐厅营销方案的策划与实施
一、餐厅营销策划的概念 二、餐厅营销策划目标设定 三、营销策划的步骤 四、策划方案的实施
一、餐厅营销策划的概念
餐厅营销策划是指酒店有效的运用各 种资源,在特定的时间内,为达到既定 目标而全面或专项进行设计和计划的 经营活动。
【新】中餐营销策划方案ppt

添加标题内容 ADD THE TITLE
专业
年轻
m)是由员工和管理层组成的一个共同体, 它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问 题,达到共同的目标。 团队精神的培养,使企业员工齐心协力,拧成一股绳, 朝着一个目标努力。 我们是一支专业的团队。 我们是一支年轻的团队。 我们是一支有梦想的团队。
部活动?如何在新形势下做好支部工作?引导各支部本着“上纲要、创五好、争先进” 结合各自的工作特点,突出战斗堡垒作用的发挥,认真制定了符合实际、内容具体、针 “五好”党支部创建措施,健全落实了党支部建设的七个长效机制,并召开了各支部委
,规范了“三会一课”制度、工作汇报制度、信息反馈制度,规范了各类台帐记录。并 党务工作检查提出的问题,进行了认真的对照整改,切实提高党支部的工作质量。 展保持党员先进性教育活动准备工作。 根据段党委《关于做好开展保持共产党员先 动准备工作的安排意见》的要求和车间党总支的部署,定修党支部重点做了以下几项工 是组织支部委员参加专题培训,提高认识。按照段党委的要求,认真组织支部委员于5 天参加了段党委组织的专题培训。认真听取了党委书记王忠吉的动员报告、学习了中组 政治部有关开展先进性教育活动的部署和要求,听取了纪委书记王军生关于段党委
开展保持党员先进性教育活动准备工作的安排意见,深刻认清了开展先进性教育活动的 要性,增强搞好先进性教育活动的责任感和使命感,了解和掌握了先进性教育活动的指 本方法和大体步骤,明确了准备工作的任务、方法和工作要求,做到了“六个明确”。 究制定支部安排意见和推进计划。 支部于5月20日上午召开了支委会,重点研究制定了 教育活动安排意见和推进计划。一是对培训班的内容又进行了重点学习,统一了支委思 合段党委和车间党总支的要求,结合支部的实际情况,研究制定了支部活动安排意见和 针对活动的具体工作支委作了分工,明确了任务; 三是层层宣传发动,营造良好
餐厅营销方案ppt

餐厅营销方案ppt餐厅营销方案一、市场分析目标市场:确定目标市场是制定餐厅营销计划的第一步。
可以根据餐厅的定位、菜品、价格等因素,确定目标市场的年龄、性别、职业等特点。
竞争分析:了解竞争对手的实力、定位、优势以及他们的食客群体,来制定相应的营销策略。
需求分析:餐厅要清晰了解目标市场对于餐饮服务的需求,包括口味、服务、环境等方面。
二、定位策略目标市场定位:根据目标市场的特点和需求,确定实际营销定位,比如:高端、休闲、快餐等。
差异化竞争策略:在同类型餐厅中找到自己的差异化竞争策略,通过独特的菜品、服务或环境来吸引目标客户。
三、产品策略菜品创新:根据目标市场的口味和需求,餐厅可以进行菜品创新,开发新的特色菜品,以吸引更多的食客。
菜单设计:设计一个吸引人的菜单,可以包括描述菜品的图片和图文结合的介绍,以及适当的定价和推荐组合。
四、价格策略差异化定价:根据菜品的特点和市场需求,对不同的菜品制定不同的价格策略,可以通过调整菜品的定价来影响顾客的购买决策。
促销活动:定期进行促销活动,如特价菜、套餐优惠等,吸引顾客到店消费。
五、推广策略线上推广:建立餐厅的网站和社交媒体账号,发布菜品介绍、优惠信息等,与潜在顾客进行互动。
线下推广:可以通过传单、海报、广告等方式进行餐厅的线下宣传。
六、服务策略提供优质服务:培训员工,提升服务质量,包括友好的接待、高效的点餐、舒适的就餐环境等。
顾客关怀:建立顾客数据库,定期与顾客保持联系,提供优惠信息和节日问候等。
七、评估和调整市场反馈:定期进行市场调查和顾客满意度调查,了解市场反馈和需求变化。
及时调整:根据市场反馈和调查结果,调整餐厅的营销策略和经营方法,以适应市场需求。
餐厅营销方案需要根据具体的餐厅情况和市场需求进行调整和定制,以上提到的内容可以作为一份基本框架来进行参考。
中餐厅营销策划方案ppt怎么做模板

中餐厅营销策划方案ppt怎么做模板一、前言我们的团队将为您呈现一份关于中餐厅营销策划方案的PPT模板。
这份模板将包含市场分析、目标设定、营销策略、实施计划和预算等方面的内容。
我们将以一个虚拟的中餐厅为例,来说明如何进行全面的营销策划。
二、市场分析1. 目标市场首先,我们需要定义中餐厅的目标市场。
我们将考虑以下因素:- 地理位置:中餐厅位于何处,周边有哪些人口密集的区域?- 人口统计数据:目标市场的人口年龄、性别、职业分布等情况。
- 竞争对手:目标市场内是否已经有其他中餐厅,竞争对手的优势和劣势是什么?2. 市场需求在了解目标市场的基本情况后,我们将进行市场需求的分析。
我们需要了解:- 人们对中餐的喜好和消费行为。
- 当地居民对中国文化和美食的认知和接受程度。
- 目标市场的消费能力和消费习惯。
3. SWOT分析接下来,我们将进行SWOT分析来评估中餐厅的优势、劣势、机会和威胁。
我们将分析中餐厅在以下方面的特点:- 优势:例如餐厅的地理位置、独特的菜肴、优质的服务等。
- 劣势:例如餐厅的设施可能不够先进、知名度较低等。
- 机会:例如当地对中餐厅的需求正在增长、人民对中餐厅的兴趣提高等。
- 威胁:例如竞争对手可能提供更具吸引力的价格和菜品等。
三、目标设定在市场分析的基础上,我们需要设定明确的营销目标。
目标应该是具体的、可衡量的、实现时间可行并与中餐厅的整体战略一致。
目标应包括:- 增加销售额和利润。
- 扩大知名度和市场份额。
- 提高顾客满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位中餐厅应根据目标市场的需求和竞争对手的特点来确定自己的品牌定位。
例如,餐厅可以选择以高档、正宗的中餐为特色,吸引品质追求者。
2. 产品策略中餐厅应提供多样化的菜品选择,以满足不同顾客的需求。
同时,餐厅可以推出特色菜品,以增加其独特性和竞争力。
3. 定价策略中餐厅的定价策略应既能够吸引顾客,又能够保留利润。
餐厅可以根据成本和竞争对手的价格进行定价,并根据需求进行不同程度的促销。
中餐厅下半年工作计划PPT

寻求与其他知名品牌或KOL合作,共同推广中餐 厅。
举办主题活动
策划节日或季节性主题活动,吸引更多顾客光顾 。
04
服务质量提升举措员工培训与务规范制定制定详细服务规范
01
包括员工仪容仪表、服务用语、服务流程等方面,确
保员工明确服务标准。
定期员工培训
02 组织员工进行服务意识和技能培训,提高员工服务水
中餐厅下半年工作计划
目录
• 餐厅现状分析 • 下半年工作目标设定 • 菜品策略调整与优化 • 服务质量提升举措 • 营销策略与实施方案 • 环境卫生及安全管理方案 • 总结:下半年工作重点与预期成果
01
餐厅现状分析
餐厅运营情况回顾
营业收入
回顾下半年营业收入情况,分析收入变化原因 。
客流量
统计下半年客流量,评估营销活动对客流量的 影响。
成本控制得当
在保证菜品质量和服务水平的前提下,实现运营成本降低5%。
THANKS。
菜品销售
分析热销菜品与滞销菜品,为菜品调整提供依据。
顾客满意度调查
01
02
03
调查方式
通过电话、网络问卷等方 式收集顾客意见。
调查内容
了解顾客对餐厅环境、服 务、菜品等方面的满意度 。
调查结果
汇总并分析调查结果,找 出问题所在。
存在问题及原因分析
服务质量
针对顾客反映的服务问题 ,分析服务员培训、管理 等方面的不足。
拓展外卖业务
加强与外卖平台的合作,优化 外卖菜单和配送服务,提高外 卖业务占比。
开发会员体系
建立会员制度,推出会员专享 优惠和积分兑换等活动,增加
客户粘性,提高复购率。
提高顾客满意度
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42.40% 40.40%
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系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观, 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测Βιβλιοθήκη 5在四个方面因素的支撑下,某某行业 的需求持续攀升,在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
E品牌
中国名牌产品,行业龙头 企业,走的精品路线,品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品,近年成长 迅速,资本运作娴熟。产 品以性价比见长,市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌,产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人,成长迅速,在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
9
优势(Strengths)
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%,较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期,前景看 好,后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计,该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治 理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱 护环境的现代人士至佳食品。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
11
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
1、产地特别,生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高,导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过 程会比较长。
说?不说吧,妈妈让我出来,就是要锻炼我的独立,这
样岂不白6费0.;00说%吧,对方是个叔叔,身高力大,我怎么 斗得过呢?我静下心来,沉默了一会儿,灵机一动,鼓
53.30%
起勇气,5对0.他00说%:;叔叔,有条小鱼掉进下面的盆子里 了会哦 儿!,;又卖4抬鱼0.起0的0头%叔,叔看听3了6.顿90时% 面41.红70耳%赤35,.20低%下头想了一
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 (中石化、国家电网、工商 银行等),计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计 划销售120万。
区域拓展目标
12
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主,县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
中餐厅营销策划方案PPT
汇报部门:XX部门
汇报人:XXX
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
落地开始,我就学会了哭、笑、闹;;而令我最开心的莫 过于学会了独立。二年级的一个早晨,妈妈给我布置了 一个任务;;独自去菜场买菜。如果同意的话,还会给我 五元钱作为奖励。我一听,可高兴了,立刻就答应了妈 妈。我来到了菜场,只见菜场里人山人海,热闹极了。 待在拥挤人群中的我如果长得再矮小一点儿,指不定会 被挤到哪儿去。不知不觉中,我走到卖鱼的摊位。我问
因为消费市场开阔,做品牌经营道路, 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条,以点成线,以线成面,以面成体, 以体成链。
A品牌
中国名牌,主打生态特色, 产品多元化,多年耕耘, 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌,主打电商市场, 近两年成长迅速,拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多,产品较有特色。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明 显,需要重新制度营销策略。
竞争者状况
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市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看,我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右,知名品牌 不到5%,A企业最大,还有B企业, C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%,是成熟的品牌产品,知名度 高,营销渠道成熟市场根基稳固。
01 市场现状及SWOT分析 卖鱼的叔叔要了四条小鱼,只见叔叔从鱼筐里熟练地抓
出小鱼,又把
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
它们放在盘子里称重量,最后再把它们放在袋子里。可
眼在尖 脚的底我下发的现小,盆那子位里叔。叔我偷想偷:摸这摸可地怎藏么2作办0文?1了说X一还年条是第小不X鱼季度某某行业产量分析