山东电台媒体营销手册
电台投放方案
电台投放方案1. 背景介绍随着科技的进步和社会的发展，电台作为一种传统的媒体形式，仍然在很大程度上影响人们的生活。
电台具有传播力强、覆盖面广、传媒费用相对较低等特点，因此，许多企业和广告主开始将电台投放纳入他们的营销策略中。
本文将介绍电台投放的相关方案和策略。
2. 电台投放的优势与其他传媒形式相比，电台投放具有以下优势：•声音传播：电台通过声音传播信息，可以给人们带来听觉上的享受和冲击，更容易引起人们的共鸣和注意。
•覆盖面广：电台信号可以通过无线电波覆盖到广大地区，不受地域限制，因此可以覆盖到大量的潜在客户。
•成本相对较低：与电视、报纸等其他传媒相比，电台投放的成本较低，对于小型企业来说相对可承受。
•定位精准：电台可以根据听众的不同需求和兴趣进行定位，选择适合目标人群的电台频道进行投放。
3. 电台投放的策略3.1 确定投放目标在制定电台投放策略之前，首先需要明确投放的目标。
投放目标可以包括品牌宣传、产品推广、销售促进等不同方面。
不同的目标会对后续的投放策略和选择有所影响。
3.2 选择合适的电台频道根据目标人群的特点和兴趣，选择合适的电台频道进行投放。
不同电台频道的受众人群存在差异，因此需要对受众的特点进行深入分析，选择与目标人群匹配的电台频道。
3.3 制定投放时间表根据目标人群的生活习惯和听众的收听时间段，制定合理的投放时间表。
例如，如果目标人群多为白领群体，那么可以在早晚高峰时段进行投放，有效提高广告的曝光度。
3.4 制作优质广告内容在电台投放中，广告的内容是非常重要的一环。
要制作出有吸引力的广告内容，包括创意和脚本的设计、配音和音效的选择等方面。
广告内容要简洁明了，能够引起听众的共鸣和兴趣，增加广告的影响力。
3.5 监测和调整投放效果投放后需要进行投放效果的监测和评估，通过数据分析和用户反馈等渠道，了解广告的实际效果。
如果发现效果不理想，需要及时调整投放策略，包括调整频道选择、广告内容优化等方面。
营销推广媒体策划书3篇
营销推广媒体策划书3篇篇一营销推广媒体策划书一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要通过有效的营销推广来提高品牌知名度、增加产品销量。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的营销推广媒体策略，以满足企业的营销目标。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费习惯]三、营销目标1. 提高品牌知名度，使品牌在目标受众中具有较高的认知度。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、媒体选择1. 电视广告：选择目标受众经常观看的电视频道，投放广告。
2. 社交媒体广告：在目标受众活跃的社交媒体平台上投放广告，如、微博等。
3. 搜索引擎广告：通过搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
4. 户外广告：在目标受众经常出没的地方投放户外广告，如公交站台、地铁站等。
五、媒体投放时间1. 电视广告：[具体投放时间]2. 社交媒体广告：[具体投放时间]3. 搜索引擎广告：[具体投放时间]4. 户外广告：[具体投放时间]5. 内容营销：[持续时间]六、预算分配1. 电视广告：[预算金额]2. 社交媒体广告：[预算金额]3. 搜索引擎广告：[预算金额]4. 户外广告：[预算金额]5. 内容营销：[预算金额]七、效果评估1. 定期监测：定期监测媒体投放效果，如广告曝光率、率、转化率等。
2. 数据分析：通过数据分析，了解目标受众的行为习惯和兴趣爱好，优化媒体投放策略。
3. 用户反馈：收集用户反馈，了解用户对品牌的看法和建议，改进品牌形象和产品质量。
篇二营销推广媒体策划书一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加有效的营销推广手段来吸引消费者的关注和提高品牌知名度。
媒体策划作为营销推广的重要组成部分，对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一份全面的媒体策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
二、目标受众1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 兴趣爱好：[兴趣爱好描述]4. 消费习惯：[消费习惯描述]三、媒体选择1. 电视广告：选择[电视频道]在[时间段]播放广告，以吸引目标受众的关注。
2010年山东卫视广告销售说明(deploy)
三,广告签约标准
指定位置说明
◆各段位指定位置的加收标准为头(尾)一不低于20%,
头(尾)二不低于10%,其它位置的指定加收不低于5%;
◆指定位置广告单条长度不能低于15秒
.
中插段位AF1,AF2 加收15%,不允许跳播.
◆所有指定节目中插段位播出加收5%;其中黄金剧场
四,信用保证金约定
◆年投放量 年投放量在100万以上交纳5%信用保证金,方可享 受累计优惠,阶段性预留广告时间. ◆买断业务交纳5%信用保证金. ◆全年冠名,赞助项目交纳5%信用保证金. ◆特殊形式项目交纳5%信用保证金. 交纳信用保证金客户,信用保证金冲抵最后一个 月的广告费,如有违约不予退还;
二,广告价格说明
投放频次
山东卫视各段位刊例与其他频道对比
35
30
33
25
20
23 20 19 18
15
10
5
0
山东卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
XX卫视 XX 卫视
二,广告价格说明
刊例:元
70000
50万/月投放晚间剧场,每月获得频次对比
60000
山东卫视 X X 卫视
X X 卫视 X X 卫视 X X 卫视
2
上午剧场插播
X X 卫视 山 东卫 视
2
0 10000
山东卫视CPRP排名
20000 30000 40000 50000 60000 70000
CPRP
三,广告签约标准
◆ 2010年单一品牌年投放量优惠标准 2010年单一品牌年投放量优惠标准 ◆ 2010年单一品牌月投放量优惠标准 2010年单一品牌月投放量优惠标准 ◆指定位置说明 指定位置说明 ◆信用保证金 信用保证金
广电营销策划书模板3篇
广电营销策划书模板3篇篇一广电营销策划书模板一、前言随着广电行业的发展，市场竞争日益激烈。
为了提高广电的知名度、收视率和广告收益，制定一份有效的营销策划书至关重要。
本策划书旨在为广电提供全面的营销方案，以满足观众需求，提升品牌形象，实现经济效益和社会效益的最大化。
二、市场分析1. 目标受众明确广电的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争对手分析竞争对手的节目内容、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势了解广电行业的发展趋势，如数字化、网络化、智能化等，以及观众对节目内容和形式的需求变化。
三、营销策略1. 节目内容创新打造具有特色和吸引力的节目内容，满足观众的多样化需求。
可以通过引进优质节目、自制节目、与其他机构合作等方式实现。
2. 品牌建设加强广电的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道进行。
3. 营销渠道拓展拓展营销渠道，增加广告收益。
可以通过与广告商合作、举办活动、开展电商业务等方式实现。
4. 观众互动加强与观众的互动，提高观众参与度和忠诚度。
可以通过开展线上线下互动活动、建立观众俱乐部等方式实现。
四、具体营销方案1. 节目推广制定节目推广计划，包括线上线下宣传、广告投放、明星代言等。
2. 活动营销举办各类活动，如演唱会、颁奖典礼、粉丝见面会等，吸引观众关注。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布节目信息、与观众互动、开展营销活动等。
4. 会员制度建立会员制度，提供会员专属服务和优惠，增加观众粘性。
5. 广告营销制定广告营销策略，吸引广告商投放广告，提高广告收益。
五、执行计划1. 明确营销目标和任务将营销目标和任务分解到具体的部门和人员，确保责任明确。
2. 制定时间表制定详细的时间表，明确各项营销活动的时间节点和执行进度。
3. 资源配置合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利开展。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，及时跟踪营销效果，调整营销策略。
电台营销节目策划方案
电台营销节目策划方案一、背景概述随着互联网和移动互联网的快速发展，电台面临着严峻的竞争压力。
为了提升电台的知名度和听众群体，开展营销活动是必不可少的。
因此，本文将针对电台进行营销活动的节目策划方案进行详细阐述。
二、目标群体分析电台的节目内容应该根据目标群体的需求设计，因此首先需要进行目标群体分析。
根据市场调研数据，我们的目标群体主要集中在年轻人群体，他们对音乐、娱乐和生活方式有着较高的关注度。
三、节目内容设计1. 音乐节目：开设各种音乐节目，如流行音乐、经典老歌回顾、新歌推荐等，旨在满足年轻人对音乐的听觉需求。
2. 娱乐节目：开展游戏、访谈等娱乐节目，邀请知名艺人、网红等嘉宾参与，增加节目的趣味性和互动性。
3. 生活方式节目：关注年轻人的生活方式，包括美食、旅游、时尚潮流等主题，为广大听众提供有用的生活指南。
4. 新闻资讯节目：开设时政、社会热点等新闻资讯节目，关注时事动态，满足年轻人对时事的关注需求。
四、互动式营销策划1. 线下互动：举办线下活动，如音乐演唱会、签售会等，与听众近距离接触，增加粉丝粘性。
2. 社交媒体互动：通过微博、微信公众号等社交媒体平台与听众互动，开展听众留言互动、投票活动等，增加听众的参与度。
3. 网络直播：通过电台官方网站或社交媒体平台进行直播，与听众进行实时互动，增加节目的影响力和传播范围。
4. 话题引导：利用热门话题和明星八卦等吸引听众的注意力，开设相应的节目，提高收听率和讨论度。
五、营销推广渠道选择1. 广告宣传：通过电视、户外广告、平面媒体等渠道进行广告宣传，提高电台的知名度。
2. 合作推广：与其他媒体、电视台、网红等进行合作，进行互相推广，扩大电台的覆盖范围。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传、互动，提高电台的影响力。
4. 口碑传播：通过精心制作的节目内容和互动活动，使听众口口相传，增加电台的口碑。
5. 活动赞助：赞助一些流行活动，如音乐节、文化节等，扩大电台的曝光度。
山东广播电视台广告经营管理规定
山东广播电视台广告经营管理规定山东广播电视台目录第一章总则 (1)第二章广告经营统一管理条例 (3)第一节统一资源规划与维护管理 (3)第二节统一广告价格体系管理 (3)第三节统一广告合同签约管理 (4)第四节统一广告编排播出管理 (6)第五节统一广告监听监看管理 (7)第六节统一数据与营销服务管理 (7)第七节统一经营指标绩效管理 (7)第八节统一代理公司服务管理 (8)第三章广告播出费收款管理 (8)第四章实物抵顶及资源置换管理 (9)第五章广告违法违规处罚管理 (9)第六章广告经营人员奖惩管理 (10)附件：一、《2012年山东广播电视台广播广告经营管理细则》二、《2012年山东广播电视台电视广告管理细则》三、《广告发布内容管理规定》四、广电总局《广播电视广告播出管理办法》及补充规定第一章总则山东广播电视台的广告经营与管理，事关全台事业发展大局。
总的要求是，在台党委制定的“统一管理，分散经营，按类操作，集中考核”经营原则指导下，以整合频道资源、优化品牌结构、提升资源价值为核心，坚持多元化代理模式，确保完成年度经营创收目标，不断推进我台广告经营科学、健康、持续发展。
第一条山东广播电视台授权“广告管理中心”，依照《广告法》、《广播电视管理条例》和国家广电总局《广播电视广告播出管理办法》（61号令）等相关法律法规，对全台所属各广播、电视频道（以下简称频道）的广告经营工作，行使统一管理职能。
第二条广告管理中心，是全台所有广告经营行为内外协调、服务的专职管理机构。
主要职责是，统一协调内部经营机制、协调外部合作环境、协调对外推广招商、规范频道经营模式、统一制定频道经营目标、统一频道绩效考核；负责全台广告经营性资源的统一规划与维护，对经营过程实行统一管理：统一制定经营政策、统一规范价格体系、统一管理各类合同、统一监听监看、统一规范播出。
监督并维护好广告内容环境和播放秩序，为完成全台大盘经营目标保驾护航。
电台营销方案
电台营销方案1. 引言电台作为传统媒体之一，在广告营销领域发挥着重要的作用。
随着市场竞争的加剧，传统营销方式已经无法满足企业的需求，因此，电台营销方案作为一种新型的营销策略被逐渐应用于企业的品牌推广和产品促销上。
本文将介绍电台营销方案的概念、优势以及实施步骤。
2. 电台营销方案的概念电台营销是指企业通过在电台平台上购买广告位、赞助节目或与电台合作推广产品，以达到品牌宣传和产品推广的目的。
电台作为一种传统媒体，具有广泛的受众和高度的可信度，可以有效地传递企业的信息和吸引目标消费者的注意力。
3. 电台营销方案的优势电台营销在与其他营销策略相比具有以下几个优势：•广泛的受众群体：电台覆盖面广，可以吸引到不同年龄、性别和地域的受众群体，有利于企业提高品牌知名度和销售额。
•高度的可信度：电台节目主持人和嘉宾具有一定的公信力和影响力，在广告推广过程中可以起到增加信任和推荐产品的作用。
•相对低廉的投入成本：与电视广告和平面媒体相比，电台广告投放成本相对较低，适合小型和中小型企业使用。
4. 电台营销方案的实施步骤步骤一：确定目标受众群体在制定电台营销方案之前，企业需要明确所要推广的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、地域以及消费习惯等信息。
通过了解目标受众，企业可以更好地选择合适的电台和节目进行宣传和推广。
步骤二：选择合适的电台和节目根据目标受众群体的特征，企业可以选择与其相关的电台和节目进行合作。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择一些流行音乐类电台和节目；如果目标受众是家庭主妇，可以选择一些家庭生活类电台和节目。
步骤三：购买广告位或赞助节目企业可以购买电台的广告位或与电台合作赞助一些热门节目。
在广告投放过程中，需要根据目标受众的喜好和消费习惯制作相应的广告内容，以吸引目标受众的注意力。
步骤四：衡量营销效果在营销活动结束后，企业需要通过一些指标来衡量电台营销的效果，例如销售额、市场份额和品牌知名度等。
根据衡量结果，企业可以对电台营销方案进行调整和优化，以提高宣传效果和投资回报率。
媒体营销教学大纲
媒体营销教学大纲一、课程概述媒体营销是一门融合了传播学、市场营销学和信息技术等多学科知识的综合性课程。
在当今数字化和信息化的时代，媒体营销对于企业和组织的品牌推广、产品销售以及与受众的沟通互动起着至关重要的作用。
本课程旨在培养学生对媒体营销的理论和实践有全面深入的理解，掌握各种媒体渠道的特点和应用，具备制定和执行有效的媒体营销策略的能力。
二、课程目标1、知识目标了解媒体营销的基本概念、发展历程和理论基础。
熟悉各种传统和新兴媒体渠道的特点、优势和局限性。
掌握媒体营销策划的流程、方法和技巧。
2、技能目标能够运用市场调研和数据分析工具，对目标市场和受众进行分析。
具备制定媒体营销策略和方案的能力，包括选择合适的媒体渠道、确定营销内容和形式。
能够运用各种媒体工具和技术，进行有效的媒体营销执行和推广。
3、态度目标培养学生的创新思维和创新能力，能够在媒体营销实践中提出新颖的创意和想法。
培养学生的团队合作精神和沟通能力，能够与团队成员协作完成媒体营销项目。
培养学生的社会责任感和职业道德，能够在媒体营销活动中遵守法律法规和道德规范。
三、课程内容1、媒体营销基础媒体营销的概念和定义媒体营销的发展历程和趋势媒体营销的理论基础，如传播理论、营销理论等2、媒体渠道分析传统媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等新兴媒体渠道，如社交媒体、网络视频、移动应用等不同媒体渠道的特点、优势和局限性媒体渠道的选择和组合策略3、目标市场和受众分析市场细分和目标市场选择受众的特征、需求和行为分析基于受众分析的营销策略制定4、媒体营销策划媒体营销策划的流程和方法营销目标的设定和量化营销内容的创意和设计营销活动的时间安排和预算规划5、媒体营销执行媒体广告的投放和管理社交媒体营销的执行和运营内容营销的制作和发布营销效果的监测和评估6、媒体营销案例分析成功和失败的媒体营销案例分析案例中的策略、执行和效果评估从案例中吸取经验教训和启示7、法律法规和道德规范媒体营销相关的法律法规，如广告法、反不正当竞争法等媒体营销中的道德问题和伦理规范如何在媒体营销活动中遵守法律法规和道德规范四、教学方法1、课堂讲授讲解媒体营销的基本概念、理论和方法。
媒体传播手册范本
媒体传播手册范本本手册旨在为媒体从业者提供指导和建议，以提高他们的传播效果和专业水平。
无论您是新闻记者、编辑、摄影师，或是社交媒体管理人员，本手册中的内容都将对您有所帮助。
第一部分：基本原则1.客观公正：媒体应本着客观公正的原则进行报道和传播，避免片面、偏颇的观点和立场。
报道应立足于事实，避免夸大和歪曲。
2.真实可信：媒体内容应真实可信，准确呈现事实。
对于不确定的信息，应当进行调查核实，并标注来源。
避免散布谣言和未经证实的新闻。
3.敏感问题：在报道敏感问题时，应谨慎处理，避免对个人、群体或组织造成不必要的伤害。
严禁恶意攻击、侮辱或人肉搜索。
第二部分：新闻报道准则1.新闻价值：新闻报道应当具有一定的新闻价值，能够引起公众的兴趣和注意。
考虑到新闻的时效性、影响力和独家性。
2.标题吸引：新闻标题应简明扼要、准确生动，能够吸引读者的注意力。
避免使用夸张、标题党式的词句。
3.结构分明：新闻报道应分段清晰，段落之间要有逻辑衔接。
开头要概括主题，结尾要进行总结，使读者能够迅速理解和消化信息。
第三部分：社交媒体传播1.内容策略：在社交媒体上，应制定明确的内容策略，确定传播目标和受众。
选择合适的社交媒体平台，制作精美的图片和视频，提高内容的可分享性和传播度。
2.互动回应：对于用户的评论和互动，及时回应，保持良好的沟通和互动。
避免刷屏、灌水等不当行为，维护良好的网络生态。
3.信息真实：在社交媒体上发布的信息应真实可信，避免散布谣言和不实信息。
核实来源，谨慎转发他人发布的内容，避免被利用传播不实信息。
第四部分：摄影报道1.角度选择：摄影报道应根据主题和目的选择合适的拍摄角度，突出要点，并通过构图和布局形成艺术效果。
2.光线运用：摄影师要善于利用光线，掌握不同光线下的拍摄技巧，创造出明暗对比鲜明、画面生动的作品。
3.后期处理：在摄影的后期处理中，要注意保持原作的真实性和客观性，避免过度修饰和伪造。
结语本手册只是对媒体传播的一些基本原则和规范进行了简要概述，无法穷尽所有内容和情况。
山东广播电台节目单
山东广播电台节目单一、早间新闻早间新闻节目是山东广播电台的重要栏目之一，每天早晨7点准时播出。
该节目主要以新闻报道为主，涵盖国内外政治、经济、社会、文化等多个领域的重要新闻，为广大听众提供最新、最全面的资讯。
二、晨间音乐会晨间音乐会是一档让人心情愉悦、精神焕发的节目。
在这个时间段，广播电台会播放一系列轻松愉快、优美动听的音乐，让人在繁忙的生活中得到一丝放松和享受。
三、健康生活健康生活节目是为了关注广大听众的身体健康而设立的。
在这个节目中，主持人会邀请专家学者，分享保健知识、健康饮食、运动锻炼等方面的专业建议，为大家提供科学、实用的健康生活指南。
四、文化讲堂文化讲堂是一档以文化学问为主题的节目。
在这个节目中，广播电台会邀请各个领域的专家学者，通过讲座、访谈等形式，深入浅出地介绍中国传统文化、历史故事、艺术品鉴等内容，让广大听众在轻松愉悦的氛围中提升自己的文化素养。
五、音乐之声音乐之声是一档以音乐欣赏为主题的节目。
在这个节目中，广播电台会播放各种风格的音乐，包括古典、流行、摇滚、民谣等多种类型，为广大听众呈现丰富多彩的音乐世界。
六、心理健康心理健康节目是为了关注广大听众的心理健康而设立的。
在这个节目中，主持人会邀请心理学专家，为听众解答心理问题、分享心理调节的方法和技巧，帮助大家更好地应对生活中的压力和困扰。
七、名人访谈名人访谈是一档邀请各界知名人士的节目。
在这个节目中，主持人会与来宾进行深入的对话，了解他们的成长经历、人生感悟、事业心得等。
通过这些访谈，广播电台希望能够为听众呈现一个多元、丰富的人生图景。
八、经济视野经济视野是一档关注经济领域的节目。
在这个节目中，主持人会邀请经济学家、企业家等专业人士，分享最新的经济动态、市场分析和投资建议，帮助听众了解经济形势，把握商机。
九、夜间音乐会夜间音乐会是一档让人放松心情、沉浸音乐的节目。
在这个时间段，广播电台会播放一系列舒缓、抒情的音乐，为广大听众营造一个宁静、愉悦的夜晚。
全媒体营销方案
全媒体营销方案全媒体营销是指利用多种媒介来传播信息、推广产品，并通过分析数据来调整营销策略、提升效果。
全媒体营销不仅包含传统媒体，如电视、广播、报纸等，也包括新媒体，如微信、微博、抖音等。
全媒体营销是当前营销方式的趋势，适应了现代社会信息互联网络化的特点，效果明显。
但要想实现成功的全媒体营销，需要制定行之有效的全媒体营销方案。
一、目标用户分析目标用户是指企业要推广的商品或服务的最终消费者。
在制定全媒体营销方案之前，需要对目标用户的特征进行详细的分析。
目标用户分析包括以下几个方面：1.年龄段：不同年龄段的用户对产品或服务的需求不同，需要针对不同的年龄段推出不同的营销策略。
2.性别分布：男女消费者的购买习惯和决策过程有很大的不同，需要根据不同的性别群体制定不同的营销策略。
3.地域分布：不同地区的消费者对产品或服务的需求、喜好也不同，需要制定特定的地域营销策略。
4.用户需求：需要详细了解目标用户对产品或服务的需求，根据用户需求精准推广。
二、渠道选择全媒体营销需要选择适合的渠道进行宣传推广，需要根据目标用户的特征和营销目标选择合适的渠道。
常规的全媒体推广渠道包括：1.电视广告：适合推广消费类产品，可以通过大众媒介传递更广的品牌形象。
2.广播电台：适合宣传普及程度较高的产品或服务，通过电台广播实现全天候宣传。
3.报纸广告：适合宣传针对特定目标用户的产品或服务，有针对性较强。
4.微信公众号：适合宣传年轻群体的产品或服务，可以通过微信分享和转发达到更大的广告效果。
5.微博宣传：适合宣传随时随地、简单生活方式的产品或服务，通过粉丝效应达到更高的曝光率。
三、内容制作全媒体营销需要根据不同渠道制定不同的广告内容，创造性地设计和输出广告。
有趣、新鲜、有用的广告内容更容易吸引用户的关注。
同时，应注意各媒体平台对广告信息的限制。
四、数据分析全媒体营销需要对用户数据进行分析，对营销策略进行调整，优化广告效果。
进行数据分析时，可以利用平台自带的数据分析工具，也可以利用第三方广告效果监测平台进行分析。
电台营销方案
电台营销方案一、引言随着电台的普及和用户群体的不断增长，电台营销已成为许多企业借助广播媒体推广产品和服务的有效手段。
本文将介绍一种基于电台的营销方案，旨在帮助企业更好地利用电台媒体开展市场推广活动。
二、电台营销的优势相较于其他传统媒体，电台营销具有以下优势： 1. 广告打断度低：相比电视、网络等媒体，电台广告不会打断用户的观看或浏览体验，更容易吸引用户的注意力。
2. 宏观覆盖面广：电台覆盖广泛，可以一次性将广告传递给大量听众，有效形成品牌曝光效应。
3. 地理定位精准：通过选择特定的电台频道，企业可以将广告传递给特定地区、特定受众群体。
4. 效果易测量：通过监听用户反馈和询问购买来源，企业可以相对容易地评估电台广告的效果和回报。
三、电台营销方案的步骤1.确定目标受众：首先，企业需要明确目标受众群体的特征，包括年龄、性别、地理位置等。
通过了解目标受众的喜好和需求，能更好地制定电台广告的内容和形式。
2.选择合适的电台频道：根据目标受众的特征，选择与之匹配的电台频道。
例如，如果目标受众是年轻人群体，选择流行音乐电台可能更适合；如果目标受众是家庭主妇，选择家庭生活类电台可能更有效。
3.制作广告内容：根据目标受众和电台频道的特点，制作符合受众兴趣和电台风格的广告内容。
广告内容应精炼、生动，通过吸引人的故事、音乐、声音效果来激发受众的兴趣和购买欲望。
4.定期播放广告：将制作好的广告定期播放在选择的电台频道上，以确保广告的频次和宏观曝光度。
通过持续播放，加深受众对品牌和产品的认知。
5.监控广告效果：通过监听用户反馈和询问购买来源，企业可以评估广告的效果和回报。
例如，让用户报告购买时提供的来源是否来自电台广告，从而得出广告对销售的影响程度。
四、电台营销的案例分析案例1：音乐App推广一个音乐App希望通过电台推广吸引更多用户。
根据目标受众是年轻人群体以及音乐性质的需求，选择了流行音乐电台作为推广渠道。
制作了一段60秒的广告，通过播放热门歌曲片段和鼓励用户下载App的口号，吸引了大量年轻听众的关注。
广电营销活动文案策划案例
广电营销活动文案策划案例一、活动背景随着互联网发展的日益成熟，传统媒体如电视、广播等受到了越来越大的冲击。
为了提升传统媒体的影响力，某广电公司决定举办一场创新性的营销活动，以吸引更多的受众和广告客户，增加自身的市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动展示广电公司的实力和创新性，提升品牌在受众中的认知度和美誉度。
2. 增加收视率：通过活动吸引更多的观众收看广播电视节目，提升收视率。
3. 吸引广告客户：通过活动展示广告投放效果和潜在受众规模，吸引更多广告客户合作。
三、活动策划1. 活动主题：以“共享创新，传播力量”为主题，强调广电公司的创新能力和传播力量。
2. 活动形式：结合线上线下两种形式进行，通过多种渠道传播活动信息。
3. 活动内容：（1）线上活动：开展微博、微信等社交媒体平台砸金蛋、话题讨论等互动环节，吸引用户参与。
（2）线下活动：举办精彩的演讲会和体验活动，吸引媒体和受众前来参加。
4. 活动时间：选择在节假日或特殊时期，以提升关注度和参与度。
四、活动实施1. 线上活动：（1）发布活动宣传海报，吸引用户关注；（2）开展砸金蛋活动，赠送丰厚奖品，吸引用户参与；（3）举办话题讨论，引导用户分享广电公司的品牌故事和创新成果；（4）开展微信摇一摇、抽奖等互动环节，增加用户参与感。
2. 线下活动：（1）举办精彩的演讲会，邀请业内专家和明星嘉宾分享观点和经验；（2）举办创新体验活动，让受众亲身体验广电公司的创新产品和服务；（3）在重要场合设置展览展示，展示广电公司的发展历程和成就。
3. 宣传推广：（1）通过各大媒体平台推送活动信息和宣传视频，提升曝光度；（2）邀请行业专家和明星代言，增加活动的号召力和吸引力；（3）邀请媒体记者和博主进行报道和转播，扩大活动影响力和传播范围。
五、活动评估1. 参与度评估：统计线上线下活动的参与人数和互动次数，评估活动的受欢迎程度。
2. 口碑评估：收集用户在社交媒体平台上对活动的评价和转发量，评估活动的口碑效应。
电台营销策划方案
电台营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展，传统的广播电台面临着诸多的挑战。
观众的收听时间减少，广告费用不断上涨，市场竞争激烈等问题成为了亟待解决的难题。
因此，电台营销策划方案的制定显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 主要客户群体- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人，他们是电台的主要听众。
- 商业客户群体：企业、品牌等商业客户，他们通过在电台播放广告来提升品牌形象和销售额。
2. 目标市场需求- 年轻人群体：他们渴望获取流行音乐、娱乐节目、情感交流等内容。
- 商业客户群体：他们希望通过电台广告获得更大的市场影响力和销售额。
三、营销目标1. 增加收听率：通过提供多样化的节目内容，吸引更多的听众收听电台。
2. 提高品牌知名度：通过与品牌合作，播放品牌广告来提升品牌知名度。
3. 提升市场份额：通过对电台广告资源的开发和利用，吸引更多的商业客户，提升市场份额。
四、市场定位及竞争分析市场定位：以年轻人为主要受众群体，以流行音乐、娱乐节目等内容为主打，打造时尚、年轻的电台形象，提供个性化、多样化的节目。
竞争分析：与其他电台竞争分为直接竞争和间接竞争。
直接竞争对手是其他电台，通过提供更好的节目内容吸引听众。
间接竞争对手是其他娱乐平台，如在线音乐平台、社交媒体等。
五、营销策划方案1. 多样化的节目内容为了吸引更多的听众，电台应提供多样化的节目内容。
如音乐节目、访谈节目、情感交流等。
还可以举办一些有趣的互动活动，如线上听众迷你演唱会，让听众参与其中，增加他们的互动性和黏性。
2. 合作策略与各个领域的合作伙伴进行合作，如音乐人、文化机构等，来推广他们的音乐作品和文化活动。
同时，与商业客户进行合作，播放他们的广告，提升他们的市场影响力和销售额。
3. 社交媒体推广电台应积极利用社交媒体平台，与听众进行互动。
可以在社交媒体上开展一些话题讨论、抽奖活动等，吸引听众的关注。
同时，还可以通过社交媒体平台推广电台的节目，吸引更多的听众收听。
传媒公司媒体完全手册
传媒公司媒体完全手册目录1.公司简介2.媒体相关政策3.媒体资源管理4.稿件撰写规范5.媒体关系维护6.社交媒体管理公司简介传媒公司是一家专注于媒体产业的公司，致力于为客户提供全方位的传媒解决方案。
我们的核心业务包括广告发布、媒体策划、市场营销、公关活动等。
本手册将指导公司员工在媒体工作中的行为规范和要求，以确保我们的媒体工作能够达到最高水平的专业性和效率。
媒体相关政策•所有员工在媒体工作中需要严格遵守国家相关法律法规，尊重用户隐私和知识产权。
•严禁发布虚假信息或进行恶意宣传，必须确保所发布的内容真实、准确、完整。
•在进行商业合作中，必须选择合法合规、信誉良好的媒体机构作为合作伙伴。
•对于外部媒体的采访需求，必须由公司内部指定的媒体代表协助，严禁私自接受采访或发表言论。
媒体资源管理为提高公司在媒体行业的竞争力，我们需要有效管理和利用媒体资源。
以下是一些资源管理的建议：1.媒体数据库：建立完善的媒体数据库，包括媒体机构的基本信息、联系方式、优势领域等。
2.媒体监测：定期监测媒体报道和舆论动态，及时了解公众对公司的关注度和舆情反应。
3.媒体关系维护：与重要媒体建立密切的合作关系，并定期进行沟通和交流，增强合作的机会和效果。
4.媒体合作：积极寻求与媒体机构的合作机会，包括广告合作、赞助活动、专题报道等。
稿件撰写规范在传媒行业中，文章撰写质量和规范性非常重要。
以下是一些常见的稿件撰写规范：1.标题：简洁明了，能准确概括文章内容。
2.内容结构：清晰明了，按照逻辑进行组织，包括引言、正文和结论。
3.语言表达：准确规范，使用简洁明了的语言，避免使用难懂的行业术语和过多的修辞。
4.资料来源：准确可靠，引用和参考资料必须来源可靠，并在文章末尾附上参考文献。
媒体关系维护建立良好的媒体关系对于传媒公司的发展至关重要。
以下是一些维护媒体关系的建议：1.了解媒体：深入了解主流媒体的编辑、记者和特长领域，以便在与其沟通时可以更有针对性地进行合作。
广电好的营销方案
摘要：本文针对广电传媒行业，提出一套结合线上线下、创新互动的营销方案，旨在提升品牌影响力，拓展市场份额，打造智慧生活方式。
一、市场定位1. 核心竞争力：以高品质的内容制作、创新的传播方式、完善的售后服务为核心竞争力。
2. 目标客户：年轻一代、家庭用户、商务人士等具有较高消费能力和生活品质追求的群体。
二、营销方案1. 线上营销（1）社交媒体营销：利用微博、抖音、微信公众号等平台，发布精彩内容，与用户互动，提升品牌知名度。
（2）短视频营销：制作一系列创意短视频，展示广电传媒的产品和服务，吸引目标客户关注。
（3）直播营销：邀请知名主播进行直播互动，推广广电传媒产品，提高用户粘性。
2. 线下营销（1）线下活动：举办各类主题活动，如电影首映礼、电视剧见面会、公益讲座等，增强品牌影响力。
（2）合作推广：与相关企业合作，开展联合营销活动，实现资源共享，拓展市场。
（3）跨界合作：与其他行业跨界合作，如与科技、时尚、旅游等行业结合，打造多元化产品线。
3. 互动营销（1）会员体系：推出会员制度，提供专属优惠、特权服务等，提高用户忠诚度。
（2）线上线下互动：开展线上线下同步活动，如线上答题、线下观影等，增强用户参与感。
（3）个性化推荐：根据用户喜好，提供个性化内容推荐，提高用户满意度。
三、营销策略1. 内容为王：持续推出高品质、具有竞争力的内容，满足用户需求。
2. 创新传播：采用多种传播方式，如短视频、直播、H5等，提高传播效果。
3. 跨界融合：与其他行业跨界合作，实现资源共享，拓展市场。
4. 用户体验：关注用户需求，提供个性化服务，提高用户满意度。
四、绩效考核1. 品牌知名度：通过监测社交媒体、网络搜索等数据，评估品牌知名度。
2. 用户满意度：通过用户调研、会员反馈等数据，评估用户满意度。
3. 市场份额：通过市场调研数据，评估市场份额。
4. 营销活动效果：通过活动参与人数、转化率等数据，评估营销活动效果。
通过以上营销方案的实施，广电传媒有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，拓展市场份额，打造智慧生活方式。
营销推广手册
营销推广手册目录第一部分客户分析 (3)一、地域区分 (3)二、收入区分 (3)三、群体类型区分 (3)四、年龄区分 (4)第二部分会员卡 (5)一、产品种类 (5)二、价格设置 (5)三、会员卡体系 (5)四、会员卡权益 (5)五、会员卡法律界定 (6)第三部分销售策略 (7)一、营销分期 (7)二、营销活动 (8)第四部分销售技巧 (9)一、成功销售要素 (9)二、三个情景类型 (9)第五部分管理规范 (11)一、会员卡销售及管理流程 (11)二、提成取消 (13)三、员工工作成绩奖励办法 (13)第六部分相关示例汇编 (13)一、销售说词示例 (13)二、相关表格汇编 (13)第一部分客户分析形动健身会所，应该进行细致的定期市场调查，动态把握客户需求，以制定适宜的市场营销策略与客户服务程序。
整体而言，我们的客户主要有两类：其一为以小区业主家庭为核心的会员和散客；其二为以各类企事业单位为主的公司团体开发。
一、地域区分以会所为核心人群,以周边商业居民以及相关企事业单位为第一圈层人群。
二、收入区分以家庭年收入5—8万的中间阶层为主要目标消费群，同时向高、低端收入人群辐射。
三、群体类型区分运动市场消费者界定为以下四类需求群体1、兴趣爱好型这一人群是运动市场的主力消费群。
可将其进一步细分为单一项目的爱好者和兴趣多样的泛体育爱好者，前者倾向于单项卡，后者倾向于综合卡。
2、“望子成龙”型家长希望孩子能在良好的环境里受到熏陶，习得一项特长，并培育出积极，拼搏的竞争意识。
这种家庭意识在各商业表现尤为突出，故家庭卡应为会所面向业主人群的主推卡种。
3、健康需求型被媒体指涉为“亚健康”状态的人群和渴求健康的老年人，希望通过科学的运动指导、有针对性的运动处方和完善的运动设施，改善体质；前者实现做"事业的领跑者"的梦想，后者达到延年益寿的目的。
这一人群关注运动的实效性。
4、“地位标识”型运动消费成为时尚，运动卡、运动技能以及由此带来的生活方式彰显着一种身份认同（作为形动健身会所的会员荣誉感）。
重情义 赢销量——山东卫视营销新主张诠释
D M N3山东卫视广告部——一个重情义更重销量的团队编者按：2009年5月22日起，山东卫视每周五黄金强档推出的大型篮球选拔节目——《蒙牛N B A 终极篮徒》，给2009年略显沉闷的中国电视吹来一股全民全运、快乐篮球的健康旋风，并愈演愈烈，大有席卷全国的势头。
记者了解到，这是山东卫视携手N B A 、蒙牛共同打造的一档全新形态的电视体育娱乐节目，也是全球顶级娱乐品牌N B A 在中国的“处女秀”。
据知情人士透露：三方达成合作前经历了长达187天的马拉松谈判，参与竞标的省级卫视更有5家之多！那么，山东卫视究竟是凭借什么受到国内、国际两大顶尖品牌的青睐，在众多电视媒体中脱颖而出的呢？《广告人》杂志的记者就此专门走访了操盘这一项目的山东卫视广告部，揭秘了幕后鲜为人知的两大“推手”。
第一推手：情义的感召力多年来，山东卫视旗帜鲜明地张扬情义和责任，以阳光而又阳刚的健康品牌形象，成为中国电视媒体领域独具特色的情义媒体。
这一讲情重义、阳光健康的品牌理念，把N B A 、蒙牛、山东卫视三个顶级品牌紧密联系在一起，传播文明风尚、激扬运动激情、传递健康梦想成为三方共同的价值诉求。
正如N B A 中国副总裁杨东为所说：“山东卫视以情义为基调，既体现了主流媒体的社会责任，又符合受众对健康、积极的生活方式的诉求，与N B A 一直在坚持的‘关怀’行动，与蒙牛要张扬的‘运动+营养=健康’理念，有异曲同工之妙，有相得益彰之效。
”第二推手：销售的推动力广告的终极目标是销售。
理念再契合、情义再感人，也抵不过一个现实：销量。
对于全球市场遭遇寒流、中国市场一枝独秀的N B A 来说，这次合作是关系其全球战略布局的关键一步，能否更好地向13亿中国人传递其运动理念从而赢得更广阔的市场？N B A 联盟主席大卫斯特恩先生专门录制电视贺词，对此寄予厚望。
对于刚经历过牛奶风波的蒙牛来说，品牌的重塑、销量的提升更是当务之急。
这种同样迫切的现实需求，使N B A 和蒙牛这两个“甲方”在挑选电视合作伙伴时近乎苛刻。
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内向思维 媒体的管理文化 媒体管理者必须具备的管理素质
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数字思维
数字管理才是科学的管理 没有数字就没有管理
所有的工作都是成本 成本是要量化的
10 - 8 = 2
收入 成本
利润
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17
数字思维
数字意识——不谈语文 内容经营：收听率、占用率、满意度、互动
量 广告经营：创收目标为立项之本
，我建议改善一下生活，可适当采购点，小的5角1斤，如果需要，我可打电话让卖主送来。”
“很好，辛苦了”，主管转头面对马利说：
“马利，为什么公司提拔王刚而不是你，编现辑在pp明t 白了吗？”
9
找找区别
区别
工作态度 思考问题 工作推进 工作效果 工作程序
马利
不主动 不全面 不超前 不注重结果 无序
王刚
主动 全面 超前 注重结果 有序
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10
工作（事）
目标
权利
责任
职务
知识
技能 观念 思维方式 态度 心理素质
职业
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11
职业 素质 六层次
知识
技能
观念
思维方式
态
度
心 理素质
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12
职业 表 现
•责任为中心
•结果为导向
•工作为首选
•理性为基础
•服务为灵魂
•品质为保障
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13
工作是我们要用生命去做的事
工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们 要用生命去做的事。
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媒体经营管理系统的八大模块
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24
媒体营销管理系统的八大管理模块
1. 市场调研 2. 寻找机会 3. 明确客户 4. 产品定位 5. 赢利目标 6. 绩效管理 7. 市场营销 8. 财务管理
内容
内容营销
活动营销 受众资源
事件营销
受众资源 收听率 广告收益
受众价值
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25
“手册”核心
• 媒体经营管理者的三大思维+三大行为 • 媒体经营管理系统的八大模块
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4
“手册” 特色
• 系统：八大管理模块 • 工具：24+54=78个工具 • 实用：101种方法 • 实战：20%听、50%说、85%做 • 实效：管理没有绝对的，只有适位的
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5
媒体经营管理者的 三大思维和三大行为
我给他说了 我给他都说了 我给他都说明白了。。。
目标 动作 结果
主持人
广告经营人员
举例： 直播活动 医疗广告、SP
代理公司
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三大行为
1. 认真 2. 快 3. 坚守承诺
决不找借口
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执行力
执行力=制度+检查
检查什么，得到什么 领导者=检查者 检查是成功之父 检查重于信任 制度要经当事人认同
山东电台媒体营销手册
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1
媒体的“赢利模式”
内容
内容营销 活动营销 事件营销
受众资源
受众资源
受众价值 (数据)
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广告收益 产业收益
2
“手册”定位
媒体经营和运营完整的解决方案 为媒体内容生产、推广和广告营销管理人员， 提供市场化的管理理念、科学全面的媒介管理
系统和实战策略
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3
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18
结果思维
利润是检验企业成功的唯一标准
不计苦劳、只计功劳
贡献
价值
量化
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19
结果思维
成本-电台最大成本是什么?时间资源
结果导向—同样的资源，不是做什么，而是 做什么更好
有限的时间资源，创造最大的内容价值和推 广机会，获取最大的广告收益。
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20
案例
问题1：沟通为什么低效？ 问题2：
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6
管理者的三大思维
• 内向思维—操之在我 • 数字思维—数字管理 • 结果思维—利润导向
管理者的管理、决策的原则和标准
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7
内向思维
接受
内在：责任者
反省
人 外在：受害者
改进 找理由 埋怨
“操之在我”
不负责任
责任
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方法 借口
8
马利和王刚是两位先生，年龄一样，同一时间应聘到三力集团工作。
1. 零和游戏： +1 -1 = 0 2. 知己知彼、百战不殆 3. 对手是老师 4. 规避竞争
– 做的更好不容易，做的不同很容易 – 杀敌一千、自损八百，不战而屈人之兵
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32
竞争对手区隔—谁是我的竞争对手
• 直接对手 • 间接对手 • 潜在或新的对手
工作就是付出努力。
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而 工作态度完全取决于我们自己。
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14
职业化
职业化，就是以最小的 成 本 追求 最 大 的效益。
职业化，就是以此 为 生，精于 此 道 。
职业化，就是 细 微 之处做得专业。
职业化，就是尽量用 理性 的态度对待工作。
职业化，就是别人不能轻易替代 。
29
熟读各项媒体政策
• 省委宣传部宣传文件 • 广电总局各项管理条例 • 广告法 • 工商法规
。。。
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30
第二只眼睛看市场 ——竞争对手调研
• 为什么要调研竞争对手 • 谁是我的竞争对手 • 调研渠道 • 调研主要内容 • 如何建立情报组织 • 保密管理
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为什么要调研竞争对手
马利很快赶到农贸市场，又很快打来电话：
“主管，要采购多少？”
主管告诉了他，一会儿，电话又来了：
“主管，土豆有两种，一种大的1元1斤，一种小的8角1斤，要哪种？”
……
“主管，土豆有去皮的，有带皮的，要哪种Байду номын сангаас”
“主管，土豆这么多，公司有车来拉吗？”
“主管，……”
“主管，……”
当又一遍电话响起的时候，主管告诉马利：
“这样吧，你先回来”，然后他把王刚叫到办公室，安排同一件事。
1小时以后，王刚回来向主管汇报：
“主管，土豆有大的、小的、去皮、带皮很多种，餐厅采购自己吃，我认为没必要买大的
、去皮的，小的、带皮的6角1斤，每斤可节省4角钱。市场上土豆很多，可随时采购，没必要买
太多，我这次买了100斤，卖主已经给送到了餐厅。另外，市场上西红柿很便宜，看起来也不错
第一模块：市场调研
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26
市场调研核心
四只眼睛看市场
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市场调研 ——四只眼睛看市场
1. 政策法规 2. 竞争对手 3. 目标客户 4. 产品
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第一只眼睛看市场 ——政策法规调研
• 法律法规 • 产业政策 • 税收政策 • 金融政策
政策法规是企业的第一大风险
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一年以后，王刚提升为公司主管，而马利还是一般职员，为此，马利深感不快。因为他觉得和
王刚在同一部分工作，各方面做得也不错，为什么没提拔自己？有一天，他向公司更高一级主
管说出自己的迷惑与不快。
主管听他倾诉完毕，沉默了一会，然后说：“这样，马利，咱们公司餐厅要采购以一批土
豆给员工自己吃，你去办一下这件事，回来咱们接着谈这件事。”