影楼销售技巧
婚纱店销售顾问技巧手册
![婚纱店销售顾问技巧手册](https://img.taocdn.com/s3/m/967c1d5dfd4ffe4733687e21af45b307e871f90b.png)
婚纱店销售顾问技巧手册作为一名婚纱店销售顾问,你的目标是为顾客提供最佳的购物体验,并帮助他们找到理想中的婚纱。
本手册将为你介绍一些有效的销售技巧,帮助你与顾客建立良好的关系,提高销售业绩。
第一部分:接待与交流技巧1. 细心倾听:当顾客进入店内时,始终保持微笑并主动迎接。
在交流过程中,要专注地倾听顾客的需求和意见。
通过细心倾听,你可以更好地理解顾客的期望,并能够提供有针对性的建议。
2. 掌握产品知识:了解婚纱店中的各类婚纱款式,面料和设计,以便能够准确地回答顾客的问题并提供专业建议。
通过展示你对产品的了解和推荐,可以增强顾客对你的信任并提高销售转化率。
3. 维护良好形象:作为销售顾问,你的形象是影响顾客购买决策的重要因素之一。
保持整洁干净的外表,穿着得体,仪态端庄,这样可以给顾客留下良好的第一印象。
第二部分:销售技巧与技巧1. 主动引导:在顾客选购过程中,通过主动引导,可以帮助顾客更好地理解婚纱的特点和优势。
例如,你可以从婚礼主题、场地和季节等方面出发,提供不同款式的婚纱推荐。
2. 个性化推荐:每位顾客都有自己的喜好和需求。
通过与顾客建立良好的关系,了解他们的婚礼计划和梦想,你可以给予个性化的推荐,并帮助他们找到最适合的婚纱款式。
3. 创造购物体验:婚纱购物不仅是一次需求满足的过程,更是一段充满浪漫和回忆的体验。
为了创造不同凡响的购物体验,你可以提供一些额外的服务,如为顾客提供咖啡或茶水,营造轻松愉悦的氛围。
第三部分:解决问题与处理异议1. 善于沟通:在与顾客交流过程中,难免会遇到一些问题或异议。
作为销售顾问,你需要善于沟通,并且能够迅速解决问题。
对于顾客的异议,要保持耐心和理解,并找出合适的解决方案。
2. 增加附加销售:除了婚纱本身,还可以向顾客推广其他相关产品或服务,如饰品、配件、化妆品等。
通过增加附加销售,不仅可以提高销售额,还可以为顾客提供更全面的购物体验。
3. 建立客户关系:成功的销售顾问不仅能与顾客建立良好的关系,还能够保持长期的联系。
影楼选片师销售技巧和话术
![影楼选片师销售技巧和话术](https://img.taocdn.com/s3/m/dd910c5acd1755270722192e453610661ed95a9f.png)
影楼选片师销售技巧和话术
1. 哎呀,选片的时候可别一股脑儿地瞎推荐呀!得像钓鱼一样,慢慢放饵,有耐心才行。
比如说,看到客人对某张照片有点兴趣,你就说:“哇,这张照片里的您简直太有气质了,要是放大挂起来,那得多惊艳呀!”
2. 嘿,要学会赞美客人呀!谁不喜欢听好听的呢?像这样说:“您看您这笑容,比明星还迷人呢,这张照片一定要留下来呀!”
3. 别老是自己说个不停,得让客人也参与进来呀!可以问:“您觉得这张照片怎么样?是不是很特别呀?”
4. 有时候得给客人点紧迫感呀,比如说:“这套主题最近特别火,很多人都选了好多张呢,您不选可就亏了呀!”
5. 遇到犹豫不决的客人,就帮他们做决定呀!像“我觉得这张真的很棒,留下来肯定不会后悔的啦!”
6. 学会用对比呀,“您看这张和那张比起来,这张明显更有感觉呀,选它没错的!”
7. 跟客人讲讲故事呀,“这张照片让我想起了一个浪漫的爱情故事呢,您留下它,也会有特别的意义呀!”
8. 得察言观色呀,看到客人喜欢什么风格,就多推荐类似的,比如“您不是喜欢这种风格吗?这里还有几张也超棒的哟!”
9. 要给客人制造想象呀,“这张照片要是做成摆台放在床头,每天早上一睁眼就能看到美美的自己,多好呀!”
10. 最后呀,别忘了提醒客人,“这些照片都是您美好的回忆呀,错过了可就没有啦!”
我觉得呀,作为影楼选片师,掌握这些销售技巧和话术真的太重要啦,能让客人开开心心地选出满意的照片,自己也能有好业绩呀!。
婚纱摄影销售技巧吸引新人
![婚纱摄影销售技巧吸引新人](https://img.taocdn.com/s3/m/ad069094250c844769eae009581b6bd97f19bcfa.png)
婚纱摄影销售技巧吸引新人婚纱摄影作为婚礼中至关重要的一环,不仅能够记录新人美好的瞬间,更是为他们提供了永恒的回忆。
作为婚纱摄影销售人员,如何才能吸引新人并成功完成销售呢?下面将为您介绍几种有效的婚纱摄影销售技巧,以协助您在这竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、提供个性化服务每对新人都有其独特的喜好和需求,作为销售人员,您应该了解并体现出对新人的个性化关怀。
在接待新人时,您可以先了解他们的婚礼主题、喜欢的风格、场景等信息,并据此为他们量身定制婚纱摄影方案。
例如,如果新人喜欢浪漫的风格,您可以推荐一些适合的拍摄地点,或设计出浪漫主题的摄影套餐。
通过提供个性化的服务,让新人感受到您的专业性与关怀,增加销售成功的机会。
二、展示高品质的作品作为婚纱摄影销售人员,您的目标是让新人对您的作品充满信心,并相信您能够为他们提供优秀的婚纱摄影服务。
因此,您应该准备一份具有高品质的作品集,展示您的专业技能和创意能力。
作品集中应包括各种不同风格的照片,以满足不同新人的需求。
同时,您可以选择一些成功案例,并加以展示和说明,以增加新人对您的信任。
三、营造良好的沟通氛围在与新人沟通时,您应该注重与他们的交流,并倾听他们的需求和意见。
通过与他们建立良好的沟通氛围,您可以更好地了解他们的期望,并提供更准确的建议和推荐。
同时,在沟通中,您应该尽量采用简单易懂的语言,避免使用专业术语,以免晦涩难懂,影响新人的理解和接受。
四、提供吸引人的优惠和附加服务为了吸引更多的新人选择您的婚纱摄影服务,您可以提供一些吸引人的优惠活动和附加服务。
例如,您可以推出限时优惠或组合套餐,以吸引更多新人购买。
此外,您还可以提供一些附加服务,如化妆造型、婚礼策划等,以提供一站式的婚礼服务,增加销售的成功率。
五、投资广告与宣传为了让更多的新人了解并选择您的婚纱摄影服务,广告与宣传是不可或缺的一环。
您可以投入一定的资金在各类婚礼展会、婚纱摄影杂志、社交媒体平台等进行广告宣传。
精品文档影楼五大销售技巧有效提升业绩
![精品文档影楼五大销售技巧有效提升业绩](https://img.taocdn.com/s3/m/c0db89e1bb4cf7ec4bfed008.png)
影楼五大销售技巧有效提升业绩要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?推销技巧一:厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。
做为销售来讲,道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!推销技巧二:关注细节现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。
其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。
所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
推销技巧三:借力打力销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。
当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。
八大影楼销售技巧
![八大影楼销售技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/06d9c1d8a6c30c2258019e98.png)
八大影楼销售技巧影楼销售技巧:构建买方与卖方的关系销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。
做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。
影楼销售技巧:商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。
没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。
影楼销售技巧:积极倾听销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。
更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。
是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
影楼销售技巧:提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。
事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。
在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。
当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。
影楼销售技巧:获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。
然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。
研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。
任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
影楼销售技巧:管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。
形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。
影楼销售技巧:规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。
很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。
因此,销售人员没有正确地计划推销电话。
例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
影楼门市销售人员十条成功接单诀窍1
![影楼门市销售人员十条成功接单诀窍1](https://img.taocdn.com/s3/m/d337aec6846a561252d380eb6294dd88d0d23d6e.png)
影楼门市销售人员十条成功接单诀窍1第一篇:影楼门市销售人员十条成功接单诀窍1影楼门市销售人员十条成功接单诀窍1、对门市工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的门市人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使前来影楼咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在影楼的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人影楼门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的宣传材料、预约单等齐全接待材料。
更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作,和顾客的约谈一定要准时。
4、将自己当成顾客的顾问影楼门市人员的目的让顾客接受我们的服务,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。
因此你应该努力掌握影楼业务的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多。
5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们服务的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的服务充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们服务适合顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所影楼服务的真正内行这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。
婚纱推销的四种技巧
![婚纱推销的四种技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/8e56900f2a160b4e767f5acfa1c7aa00b52a9d1a.png)
婚纱推销的四种技巧婚纱推销是一项非常重要的销售技巧,涉及到许多销售专业知识和技巧。
以下是婚纱推销的四种技巧,可以帮助销售人员更好地进行婚纱销售。
1.听取客户需求并提供专业的建议在婚纱推销中,第一步就是了解客户的需求。
销售人员应该倾听客户的要求和喜好,并提供专业的建议。
这包括了解客户的婚礼主题、场地、时间和预算等信息。
根据客户的需求,销售人员可以建议不同款式、颜色和面料的婚纱。
当客户提出问题时,销售人员应该能够提供清晰的解答和指导,以确保客户对产品有全面的了解。
2.有效展示产品的独特之处婚纱市场竞争激烈,销售人员需要展示产品的独特之处,以吸引客户的注意并促使他们做出购买决定。
销售人员可以通过展示高品质的面料、工艺精湛的细节和独特的设计来突出产品的优点。
在展示产品时,销售人员应该注重细节,并向客户解释每个细节的优势和价值。
此外,销售人员还可以将产品与竞争对手进行比较,以突出产品的独特之处。
3.提供个性化的服务在婚纱推销中,个性化的服务是至关重要的。
销售人员应该致力于满足客户的个性化需求,并为他们提供专属的体验。
个性化服务包括为客户提供定制婚纱设计、改良和调整婚纱尺寸以及提供个性化的配饰建议等。
销售人员还可以向客户提供试穿婚纱的机会,以确保他们对产品的舒适度和合身度有充分的了解。
通过提供个性化的服务,销售人员可以增加客户的满意度和购买意愿。
4.建立良好的客户关系总之,婚纱推销是一项需要综合销售技巧的任务。
通过倾听客户需求、有效展示产品的独特之处、提供个性化的服务和建立良好的客户关系,销售人员可以更好地进行婚纱销售,并提高销售业绩。
婚纱摄影销售总结范文
![婚纱摄影销售总结范文](https://img.taocdn.com/s3/m/88408515777f5acfa1c7aa00b52acfc789eb9fe3.png)
一、前言随着社会的发展,人们对生活的品质要求越来越高,婚纱摄影行业应运而生。
作为一名婚纱摄影销售人员,我在过去的一段时间里,通过不断的学习和实践,积累了丰富的销售经验。
现将我的销售总结如下:二、销售策略1. 了解客户需求:在与客户沟通的过程中,我充分了解他们的需求,包括婚纱照的风格、价位、拍摄地点等。
通过了解客户需求,为客户提供最适合他们的婚纱摄影方案。
2. 品牌宣传:在销售过程中,我注重品牌宣传,通过讲述品牌故事、展示成功案例等方式,让客户对品牌有更深入的了解。
3. 优惠活动:为了吸引客户,我定期举办各种优惠活动,如团购、满减、赠送礼品等,提高客户购买欲望。
4. 售后服务:在销售过程中,我注重售后服务,为客户提供专业、贴心的服务,确保客户满意。
三、销售技巧1. 沟通技巧:在与客户沟通时,我注重倾听,耐心解答客户疑问,用真诚的态度打动客户。
2. 产品推荐:根据客户需求,我为客户提供合适的产品推荐,突出产品优势,提高客户购买信心。
3. 说服技巧:在销售过程中,我运用说服技巧,通过举例、对比等方式,让客户认识到产品的价值。
4. 情感营销:在销售过程中,我注重情感营销,通过讲述客户的成功案例,激发客户的购买欲望。
四、团队协作1. 分享经验:在团队内部,我积极分享自己的销售经验,帮助同事提高销售能力。
2. 协同合作:在销售过程中,我与同事保持良好的沟通,共同为客户提供优质服务。
3. 团队培训:参与团队培训,提高自己的业务水平和综合素质。
五、总结通过一段时间的努力,我在婚纱摄影销售方面取得了一定的成绩。
在今后的工作中,我将继续努力,以下是我对未来工作的规划:1. 深入了解市场需求,为客户提供更优质的服务。
2. 提高自己的销售技巧,提升业绩。
3. 加强团队协作,共同为公司的持续发展贡献力量。
4. 不断学习,提升自己的综合素质,为婚纱摄影行业的发展贡献自己的力量。
总之,婚纱摄影销售是一项充满挑战和机遇的工作。
影楼门市的七大技巧
![影楼门市的七大技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/d2bbd95530b765ce0508763231126edb6f1a7687.png)
影楼门市的七大技巧影楼门市的七大技巧第一印象很重要,不管是对人还是选择影楼摄影,都是通用的。
那么影楼门市迎接客户时,如何开场都设计好了吗?开场可是有技巧的,如突出自己新的产品、新推的活动、气氛的营造等等。
也许你会问,这样短的时间要注意甚至传达这样多不是很仓促吗?No!所以需要精心设计和锻炼。
一起来看看“影楼门市技巧:迎接客户,如何开场设计好了吗?”的详细介绍吧。
开场设计:开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客订单。
顾客在进入一家影楼后,门市人员是整体影楼各个部门的代言人,影楼为达到成功订单,门市人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接,快速切入正题,不需要太多的礼貌和寒暄。
开场设计:新的产品开场的第一个技巧是销售“新”的产品,对于影楼网新产品顾客会产生好奇心。
会有较强倾听的愿望,门市人员要不断将中国影楼的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。
门市人员可成功为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的图像和效果,这点对于订单帮助很大。
开场设计:专案或活动如果影楼刚刚推出了很棒的促销专案,人像摄影门市人员就需要将“很棒”两个字表达出来。
现在全国影楼影楼的促销专案天天在做,即使影楼新推出的专案再好,而门市人员没有表达出来,顾客就不会感受到活动真正的优惠。
这样活动的意义就没有落到实处,影楼制定的活动专案就会失去作用,目的就没有达到。
门市销售人员在订单时不要太过理性,尽量把状态达到兴奋,只有先感动自己,才能感动顾客。
把自己的兴奋传达给顾客,顾客就会受到感染。
如果没有将兴奋度传达出去,再好的促销活动其价值就不能充份体现出来。
促销专案除了可以抢占市场之外,也是帮助员工降低销售难度最有效的方式。
开场设计:唯一性或独家代理物以稀为贵,本地区独家代理和唯一指定的产品和荣誉,很多婚纱影楼或多或少都会有,让顾客觉得很珍贵。
与别家不一样,或者利用某种产品的限量发售,顾客会愿意拥有.这种方式可以有效刺激顾客的选择。
影楼选片销售技巧
![影楼选片销售技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/8e452be47e192279168884868762caaedd33bacd.png)
影楼选片销售技巧影楼选片销售是影楼行业的一项重要业务环节,也是影楼与客户之间的重要接触点。
选片销售的技巧对于影楼的业绩和口碑都有着直接的影响。
本文将为大家介绍几种影楼选片销售的技巧,希望能够对广大影楼从业人员有所帮助。
要做好影楼选片销售,必须要有一定的影片知识储备。
影楼从业人员应该对不同风格的影片、不同场景的搭配以及各种影片效果有一定的了解。
这样才能根据客户的需求和喜好,给予准确的建议和推荐。
同时,了解影片的特点和优势,也能够更好地向客户解释和推销。
影楼从业人员要善于倾听客户的需求和意见。
在选片销售过程中,客户往往会表达自己的期望和要求。
作为销售人员,要以客户为中心,耐心倾听他们的意见,并及时做出回应。
只有真正了解客户的需求,才能更好地满足他们的期望,提高销售成功的机会。
第三,影楼从业人员要善于引导客户做出选择。
在选片销售过程中,客户往往会面临很多选择,有时会感到迷茫和困惑。
这时候,影楼从业人员就需要通过自己的专业知识和经验,向客户提供一些建议和指导,帮助他们做出决策。
但是,引导和建议要尊重客户的意愿,不要强行推销,要以客户的满意为首要目标。
影楼从业人员要善于推销套餐和服务。
除了影片本身,影楼还提供各种套餐和增值服务,如化妆造型、场景布置、后期修图等。
在选片销售过程中,影楼从业人员可以向客户介绍这些套餐和服务,并解释它们的优势和价值。
通过推销套餐和服务,不仅可以提高销售额,还可以提升客户的整体满意度。
影楼从业人员要注意营造良好的销售氛围。
选片销售是一项需要耐心和细致的工作,影楼从业人员要展现出积极向上的工作态度,并给予客户充分的关注和尊重。
同时,影楼的销售环境也要整洁舒适,让客户有宾至如归的感觉。
良好的销售氛围和服务环境,有助于提升客户的购买意愿和满意度。
影楼选片销售技巧对于影楼的发展至关重要。
通过了解影片知识、倾听客户需求、引导客户选择、推销套餐和服务以及营造良好的销售氛围,影楼从业人员可以提高选片销售的成功率,增加销售额,提升客户满意度,进而推动影楼业务的持续发展。
婚纱摄影销售话术
![婚纱摄影销售话术](https://img.taocdn.com/s3/m/d0e05c5115791711cc7931b765ce05087732756b.png)
婚纱摄影销售话术婚纱摄影一直是新人们备受关注的话题。
它不仅意味着美丽的瞬间被永久地定格在镜头中,更是记录一段美好婚礼的重要方式之一。
随着婚纱摄影行业的发展,相应的销售技巧也成为摄影师们必备的能力之一。
如何用合适的话术吸引顾客的兴趣,达成销售目标,下面我们一起来探讨一下婚纱摄影销售话术。
一、技巧一:引发顾客的兴趣当顾客进入婚纱摄影店时,我们首要的任务就是要引发他们的兴趣。
我们可以用一些具体的案例来引导对话,让顾客感受到我们专业且有实力。
例如我们可以这样说:“你好,欢迎来到我们的婚纱摄影店。
我们是当地最有影响力的摄影团队之一,我们不仅拥有顶尖的专业摄影师,还有一家专注于婚纱摄影多年的工作室。
在过去的十年里,我们已经记录了超过上千对新人的婚礼,帮助他们留住了珍贵的回忆。
我们非常期待为您和您的伴侣创造一场难忘的婚礼体验。
”二、技巧二:提供差异化的服务顾客在婚纱摄影行业有很多选择,我们需要通过提供独特和差异化的服务来留住他们的眼球。
这有助于我们增加竞争优势,并吸引更多的顾客。
我们可以试着这样说:“我们的服务不仅仅是拍照,我们更注重为新人营造一种愉快的体验。
我们的摄影师是经验丰富的专业人士,他们能够根据每对新人的个性和需求,创造出独一无二的拍摄风格。
此外,我们还提供贴心的选片和后期处理服务,确保每一张照片都能呈现最佳的效果。
而且,我们还能为新人提供婚纱租赁、化妆造型等全方位的服务,让您的婚礼更加完美。
”三、技巧三:借助客户的情感因素婚礼是每对新人生活中最重要的时刻之一,因此他们对婚纱摄影的情感因素非常重视。
我们可以通过了解客户的需求,并从情感上联系他们,增强销售的效果。
例如我们可以这样开始对话:“我们理解,您希望我们的摄影作品能够体现您和伴侣之间的爱情和情感。
我们的摄影团队非常擅长捕捉这种瞬间,记录下每一次微笑、每一次细微的情感变化。
当您回顾照片时,您能够真切地感受到那一天的美好。
我们将全力以赴,为您打造梦幻般的婚纱照。
影楼门市销售技巧-拿下客户的8个方法
![影楼门市销售技巧-拿下客户的8个方法](https://img.taocdn.com/s3/m/731937e6a58da0116c174977.png)
影楼门市销售技巧:拿下客户的8个方法篇一:影楼销售技巧一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤?从推销心理学的角度来说,顾客的消费行为一般可分为四个阶段:注意阶段(对刺激物的)、产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动)。
1.吸引顾客的注意力。
化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。
2.引起顾客的兴趣。
要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。
3.激发顾客的消费欲望。
4.促使顾客采取购买行动。
二、介绍项目或产品时应注意的问题:对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛;耐心地回答、解释顾客提出的问题;以和善的口气来客观地解释产品或护理;解释时语气要流畅自如,充满信心;要配合顾客的认识进度,不要急于把所有的产品特点一口气讲完,既要让顾客有思考的时间,一次太多的信息量,顾客接受不了,效果反而不好;给予顾客提问的机会,以把握顾客的需求心理动态;尽量使用客面的证据说明产品的特征,避免掺杂个人主观臆断;尽可能让顾客触摸、感觉产品,了解护理步骤以增加其购买兴趣;介绍时不要夸大其词说得过头,以免失真,引起顾客的反感;无论是说明抑或示范,都要力求生动,多举例子;顾客就产品提出问题后要立即回答(价格问题除外),以免顾客失去兴趣;三、如何刺激顾客的消费欲望,使顾客产生消费欲望,是化妆师成功的关键,因此应注意:把产品与顾客的问题同实际需要相联系;提出使用产品及化妆后给顾客带来的好处;比较差异;把顾客的潜在需要与产品联系起来;产品演示。
四、化妆师言谈举止方面的禁忌.说话时,眼睛不看着顾客,会暴露你内心的胆怯心理,使顾客产生怀疑,因此要克服畏惧心理,讲话时要用自然的眼光看着对方,但目光要时常移动,不要总盯着一人部位,保持并显示出自信。
2.不要神态紧张,口齿不清。
3.站姿要准确,不要有小动作,如两脚来回抖动等。
4.与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠,这样会显得无精打采,更不要打断顾客的讲话,顾客讲话途中,化妆师没有听清或没有理解的地方,最好用笔记下来,等顾客讲完后再来询问讲解。
全面的婚纱影楼门市接单话术技巧
![全面的婚纱影楼门市接单话术技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/43f413f1581b6bd97e19ea12.png)
全面的婚纱影楼门市接单话术技巧全面的婚纱影楼门市接单话术技巧一、太贵了,完全超出我们的预算?解答:1、首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。
2、高的价位也就是好产品的体现,俗话说一分钱一分货,如确定因为价位高了难以接受,我们就再重新为您设计,与您的预算能达成一致,可以吗?3、赠送周边消费或特殊产品的办法,算价位给他听,他会觉得花了—样多的钱,得了好多的优惠,划算。
二、照片很多感觉都差不多,一个背景选一张就行了,怎么办?解答: 1、如果您的相册是以前那种传统手工制作的,怎么选都可以,但是现在相册都是数码整版设计的,每个版面都有一个故事情节连贯性(实际版面举例),摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果,所以每个背景要拍五到八张左右,甚至更多。
2、对照样册举例说明设计需求,调动顾客梦想版开发,刺激顾客消费欲望。
三、照片多了也没用,价格太高了,怎么办?解答: 1、照片是越久越珍贵,主要体现在精神方面。
2、照片是对人生的一种记录方式,婚礼又是人生一个重要的理程碑,因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。
3、以儿童时期的照片及父母的照片举例,引导顾客对过去的美好回忆……再分析价格与价值的关联及差别。
四、门市开始告诉我设计已经很丰富了,到你这里怎么就不一样了呢?解答: 1、这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术,不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨,大家都是为了工作,为了生活而努力,只是语言表达方式不同。
作为选片人员首先要了解没有前期定单,就没有后期选样,工作衔接至关重要。
谨记你比顾客更专业!2、例:门市说的没错啊,她给您推荐的这个套系性价比相对其他更适合您的需求,相信您也做过比较(前期套系对比分析)。
XX对您多好啊!您现在想把相册设计的更丰富,相比别的套系,您整体花费可以节省很多啦,其实您是赚到了!五、太贵了,加几千块钱可以再拍一套了。
解答:可以肯定的是顾客比较喜欢照片,只是感觉加选不如前期定单划算!1、质与量的对比讲解:拍两次:照片大量重复,设计单调,放大多,相册多,那样只会有更多的照片,你要的是精,不是量。
婚纱店销售技巧与话术
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婚纱店销售技巧与话术
1. 了解顾客需求:在销售过程中了解顾客的需求和喜好,可以更加有效地向顾客推荐适合他们的婚纱和配饰。
2. 推荐设计亮点:婚纱店的销售人员应该精通各种婚纱的设计亮点和风格特点,以便向顾客做出最合适的推荐。
3. 强调品质和工艺:告诉顾客每件婚纱的品质和工艺,让他们明白为什么这些婚纱会比其他品牌更好。
4. 进行试穿和调整:为顾客提供试穿服务,并根据需要进行适当的调整和修正,确保婚纱完美贴合。
5. 关注细节:向顾客指出每件婚纱的细节和特点,例如镶嵌钻石、华丽的蕾丝花边以及精细的刺绣,这些细节可以让顾客更加满意。
6. 充分利用话术:在销售过程中,利用一些有吸引力的话术,例如“这款婚纱会让您更美丽”、“这个配饰可以让您的婚礼更精彩”,这些话术可以有效地吸引顾客,提高销售量。
7. 为顾客提供优惠和礼品:为顾客提供一些优惠和礼品,例如打折、赠送小礼品等,可以增加顾客的满意度和忠诚度。
8. 维持良好的沟通:在销售过程中,保持良好的沟通,了解顾客的意见和建议,以便更好地满足他们的需求。
婚纱店销售技巧与话术
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婚纱店销售技巧与话术婚纱店销售技巧1.了解顾客需求•通过和顾客的交流,了解她们的婚礼主题、场地、预算等要素,以便推荐适合的婚纱款式和配饰。
•询问顾客的喜好和身材特点,以便提供个性化的建议和款式推荐。
2.熟悉产品知识•充分了解婚纱店的所有款式、材质和工艺,并掌握每款婚纱的特点和适用场合。
•理解不同款式、剪裁和面料对不同身材的修饰效果,能为顾客提供专业的指导和建议。
3.通过实操展示•安排专业的模特进行试穿和展示,吸引顾客的注意力。
•能够迅速而准确地帮助顾客选择和尺寸匹配的婚纱,以提高顾客的购买满意度。
4.与顾客建立情感链接•真诚、友善地对待每一位顾客,使其感受到婚纱店的热情和专业。
•关注顾客的需求和要求,给予积极的回应和解决方案,以建立长期的信任和合作关系。
5.了解竞争对手•研究竞争对手的销售策略和产品优势,以便针对性地制定销售策略。
•在服务和产品方面超越竞争对手,提供更好的购物体验和产品质量。
6.提供增值服务•提供定制、改良和个性化的服务,以满足不同顾客的需求。
•提供婚纱保养和干洗建议,延长产品的使用寿命。
婚纱店销售话术1.问候与介绍您好!欢迎光临我们的婚纱店。
我是XX,很高兴为您提供服务。
您是否对我们的婚纱款式有所了解?2.了解顾客需求可以请问您的婚礼主题以及场地是什么样的吗?您对款式和面料有什么要求?3.推荐适合款式根据您的需求,我给您推荐几款适合的婚纱:- A款式:适合室内婚礼,展现优雅贵气; - B款式:适合海滩婚礼,轻盈自由的面料非常适合海风沙滩; - C款式:适合教堂婚礼,古典的剪裁和华丽的细节会更加配得上教堂的庄严。
4.提供专业建议根据您的身材特点,我建议您选择: - 如果您身材高挑,可以考虑选择A款式,让您更加高雅迷人; - 如果您身材娇小,B款式的蓬松裙摆可以增加身形层次感;- 如果您身材丰满,C款式的修身设计可以展现您的身材优势。
5.试穿和展示请您试穿这款婚纱,看看质感和舒适度是否符合您的期望。
【影楼门市】提升门店成交率的十大法则
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【影楼门市】提升门店成交率的十大法则1、赞美当客人进店的时候,第一时间一定要给予赞美。
有赞美,才会第一时间更好的开启话题,以对方的面容、五官、头发、服装、饰品等优点为话题,引起顾客搭话兴趣。
2、笑接待时,一定要保持笑容及目光接触,微笑能拉近距离,增加亲切感。
如果与之前的赞美对方配合使用,打出服务“组合拳”,让客人觉得你不错,增加成交或者转介绍的机会。
3、写(or重复)客户提出要求时,有机会的情况下,要借助纸笔,一边给客人介绍,一边写给客人看,写出活动、写出优惠、写出赠品、写出内容、写出价值等,更直观,让文字去说话。
如果没有条件写下,可以口上重复客户提出的要点,让客户确认。
体现对客户的尊重和重视。
4、磨在接单的过程中,磨的越久越好,耐心诱导才是高招,毕竟进门的顾客是少数,您觉得在您店里待的时间段的顾客容易成交,还是待的时间长的顾客容易成交呢?服务时间久了,客户会产生内疚感。
即使他当前不购买,离开后,您的服务也会让他难忘。
如果有人需求,也会第一时间帮您转介绍客户。
5、缠如果先前的痛点没找准,势必有一段时间沉默期,或者找理由拒绝,与其让顾客先沉默后走掉,还不如立刻展开谈判,直接切入赠品、价位或者其他要求。
6、碰有必要时,要实施肢体动作和对方接触,发挥亲和力、亲切感,将您的动作习惯化,如碰手臂、拍腿、拍肩等,随时与客人碰触,留人总比人走好,但是要注意掌握火候和尺度。
7、动互动。
一定要与顾客保持言语、神情互动。
无论是语言、神情还是动作的互动都可以,只有保持话语持续不断片,才有更佳机会。
8、专专心专一的对待顾客,不要一会儿玩弄手机,或与其他人闲谈。
也不要轻易判断就放弃,轻易放弃只是浪费时间,下一波客人并不见得比现在的好。
9、诱看见顾客经过,或在注意门店时,主动去诱导客人,诱导客人进店、诱导客人看看、诱导客人讲解自己的需求,让顾客迫不及待说出自己的需求时,那销售员也就成功了一半了。
10、度气度要够。
如果谈的不开心利益点不相符合时,可能留不住客人的时候,也一定要对顾客微笑着说“谢谢,请慢走,欢迎下次光临。
婚纱店销售技巧与话术
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婚纱店销售技巧与话术在婚纱店销售中,良好的销售技巧和恰当的话术是非常重要的。
下面是一些婚纱店销售人员可以使用的销售技巧和话术。
1.了解客户需求在婚纱店销售中,首先要了解客户的需求。
可以通过询问以下问题来获取更多信息:婚礼的日期、地点、主题色彩、个人喜好以及预算等等。
-"您计划的婚礼是什么日期?"-"您是否已经有了婚礼的主题色彩?"-"您对婚纱款式和面料有任何特别的要求吗?"-"您的预算是多少?"2.根据客户需求提供建议根据客户的需求和喜好,为客户提供适合的婚纱款式和设计。
同时,为客户提供一些具体的建议和意见,以帮助客户更好地选择。
-"我可以为您推荐一些适合您婚礼主题颜色的婚纱款式。
"-"考虑到您对面料的喜好,我推荐这款轻盈丝绸面料的婚纱。
"-"根据您的预算,我建议您选择这些价格适中的婚纱款式。
"3.展示婚纱款式在客户选择婚纱时,销售人员应该展示多种婚纱款式和颜色,以便客户有更多的选择。
-"我这里有几款适合您的婚礼主题的婚纱,您可以试穿一下看看。
"-"如果您对其中一种款式感兴趣,我可以为您展示更多的颜色选择。
"4.提供专业的意见和建议作为销售人员,要提供专业的意见和建议,帮助客户做出更好的选择。
-"这款婚纱的款式非常适合您的身材,可以突出您的优点。
"-"根据我过去的经验,这种面料的婚纱在相机前会更加闪亮。
"5.强调婚纱的特色和优势在销售过程中,要强调婚纱的特色和优势,让客户对婚纱产生兴趣。
-"这款婚纱是由顶级设计师亲自设计的,非常独特。
"-"这款婚纱采用的是高质量的面料和精致的手工,非常耐穿。
"6.提供额外服务-"我们可以为您量身定制这款婚纱,以确保它完美地适合您的身材。
如何做好影楼销售
![如何做好影楼销售](https://img.taocdn.com/s3/m/fbf39d77ec3a87c24128c4f4.png)
如何做好影楼销售一、明确客户群,争取做到最专业儿童摄影?婚纱影楼?广告产品拍摄?还是啥都有?看你想的策略,感觉是眉毛胡子一把抓,什么人都想去抓,结果就是样样有,也就意味着样样松。
如果你能做到本市婚纱摄影排名第一,两年后你的分店(分为高端和大众两档)在该场能横扫其他影楼。
我建议先做主流市场,要么做婚纱影楼,要么做儿童摄影。
表面是舍弃一些客户群,但实际却能得到更多客户群。
二、建立专业口碑开发新客户的难度是维护回头客的6倍。
也许你做完一单就是一单,也许没有对客户搞攻心战,所以做了一年生意,但口碑却没有建立起来,白白流失了很多优质潜在客户群。
为什么这么说?我们知道,去拍婚纱摄影的人,TA周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求(同龄人交友是主流),我们把签单客户看成种子,爱护种子,关心种子,未来必定是谷物满仓。
如何关爱客户?我曾为一个做橱柜的朋友回过一个问题,有关对客户搞攻心战的思路,我摘录下来,请你一起来分享:假设每年拿出5%的纯利反馈消费群,尤其照顾重点客户,逢年过节开车送一袋米或一桶油,也许不出三年,你的生意规模将在县城数一数二!道理简单。
彻底拉住中坚消费群,他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友,一个传两个,两个传四个,坚持时间越长,越容易形成集群效应,口碑由此爆破式树立起来!有口碑还愁没客户蜂拥上门?到那时门店位置偏僻还算个啥?一旦销量提升,采购成本又会持续下降,工厂满负荷生产,效率提高,利润进一步增加…….由此走上良性循环发展之路。
重要细节:逢年过节送礼,效果能否最大程度出彩?A、一到逢年过节,家家户户不仅采购很多柴米油盐,而且国人还习惯此时送礼收礼,咱们乱七八糟参合进去,礼物全被淹了,没半点效果;B、装修旺季在上半年五月一波,下半年10月一轮,如果送礼在元旦春节,跟旺季不合拍,推荐效果?洗洗睡吧;C、送礼行动最好在三月和八月,淡季前情感促销攻势猛,后面才能开花结果,而且时常要有祝福短信,点滴间加强客情关系才是高明手法;D、送礼可分有档次。
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一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤?从推销心理学的角度来说,顾客的消费行为一般可分为四个阶段:注意阶段(对刺激物的)、产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动)。
1.吸引顾客的注意力。
化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。
2.引起顾客的兴趣。
要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。
3.激发顾客的消费欲望。
4.促使顾客采取购买行动。
二、介绍项目或产品时应注意的问题:对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛;耐心地回答、解释顾客提出的问题;以和善的口气来客观地解释产品或护理;解释时语气要流畅自如,充满信心;要配合顾客的认识进度,不要急于把所有的产品特点一口气讲完,既要让顾客有思考的时间,一次太多的信息量,顾客接受不了,效果反而不好;给予顾客提问的机会,以把握顾客的需求心理动态;尽量使用客面的证据说明产品的特征,避免掺杂个人主观臆断;尽可能让顾客触摸、感觉产品,了解护理步骤以增加其购买兴趣;介绍时不要夸大其词说得过头,以免失真,引起顾客的反感;无论是说明抑或示范,都要力求生动,多举例子;顾客就产品提出问题后要立即回答(价格问题除外),以免顾客失去兴趣;三、如何刺激顾客的消费欲望,使顾客产生消费欲望,是化妆师成功的关键,因此应注意:把产品与顾客的问题同实际需要相联系;提出使用产品及化妆后给顾客带来的好处;比较差异;把顾客的潜在需要与产品联系起来;产品演示。
四、化妆师言谈举止方面的禁忌.说话时,眼睛不看着顾客,会暴露你内心的胆怯心理,使顾客产生怀疑,因此要克服畏惧心理,讲话时要用自然的眼光看着对方,但目光要时常移动,不要总盯着一人部位,保持并显示出自信。
2.不要神态紧张,口齿不清。
3.站姿要准确,不要有小动作,如两脚来回抖动等。
4.与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠,这样会显得无精打采,更不要打断顾客的讲话,顾客讲话途中,化妆师没有听清或没有理解的地方,最好用笔记下来,等顾客讲完后再来询问讲解。
5.讲话时不要夹不良口语,或说话时唾沫四溅。
6.切忌夸夸其谈,忘乎所以,推销要点要简明扼要,一针见血。
要有针对性地强调主要特点。
不要泛泛地罗列优点。
优点要逐一介绍,而不要将几条几点概括在一起介绍,以加深顾客印象。
7.切忌谈论顾客生理缺陷。
8.说话时正确使用停顿。
9.尽可能不让顾客说“不”,而要让顾客说“是”。
五、向顾客作产品示范时应注意哪些问题1.化妆师作产品示范,尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解,从而避免对产品产生疑意。
2.产品示范一定要有吸引力,要足以证明产品及护理课程的优点之所在。
.示范时间不宜过长。
4.不要急于推销产品。
六、如何报价:只有当顾客问到价格时,化妆师才宜谈产品价格,“先价值,后价格”是处理问题的最基本原则,先价值、质量,对所推销产品及护理项目的好处作了充分说明,使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后,再谈价格。
如果顾客较早提出价格问题,化妆师不要急于回答,等推销要点阐述完之后,再来回答价格问题,如果顾客坚持要求回答价格问题,你也就不要拖延回答,切不可避而不答。
七、对顾客的价格异议如何处理1.加强优点法:通过对产品及护理项目的详细分析,使顾客认识到花钱是值得的。
2.利益化解法:通过强调产品带给顾客利益的实惠,来化解顾客就价格提出的不同意见。
八、要避免谈论乙方的竞争对手。
安瓶推销常用话术总则:安瓶被称为“肌肤急救站”,可以瞬间起到护理、保湿、隔离、定妆的作用。
一、提出理由:(根据情况选一)1小姐您皮肤有点干。
2小姐您皮肤有点油性,上的妆出油容易脱落。
3小姐您皮肤好象比较容易过敏。
4小姐皮肤真好,应该好好注意保护。
二、提出建议:我觉得您应该选用安瓶保湿收缩定妆水。
三、优势话术:(可选择多个优势理由)有保湿去油作用,可以更好的上妆,避免妆面浮在油层表面有化妆痕迹,还会出现斑块,用安瓶可以让妆面更自然,就象是天生长的。
2虽然我们的化妆品绝对不会引起过敏,但粉会打尽毛孔里面,清洗不彻底还是会对皮肤不好,安瓶可以收缩毛孔,避免粉进入毛孔3有隔离作用,避免化妆粉直接和皮肤接触。
4可以更好定妆,虽然拍照时候我们还会给你留意,脱妆可以随时补。
但您会觉得比较麻烦,也影响您拍摄情绪。
5结婚当天脱妆就真的很麻烦,一般结婚当天一定要用的,我们的安瓶是套装,拍摄和结婚当日只要一套就行,您现在不用也浪费的。
四、收费解释:安瓶不是常规化妆品,属于美容用品,所以我们不免费提供,另外法国原产,成本很高,我们没法免费赠送,但我们还是提供给需要的顾客,适当收费。
五、拒绝话术:没有关系,我尽量为您化好一点,但如果您的皮肤实在难上妆,我还是建议您选用一下。
到时候重新洗掉再化,我不会觉得麻烦的,关键还是要您的效果好。
鲜花造型常用推销话术一、提出建议:(指引展示的鲜花造型照片)小姐气质真好,我觉得您很适合用鲜花造型。
二、优势话术:1现在什么都流行自然,鲜花当然是最自然的,和现在的拍摄风格也统一。
2鲜花造型不会过时的,你看假花材料有绢、缎、稠、丝,以前还有塑料,但鲜花一直是鲜花,您的照片要保存一辈子的,希望再以后看的时候也不会觉得过时。
3鲜花其实并不贵,但很显高贵。
4鲜花对感情还有特别意义,你老公当年送花给你的时候,宁可花高价买会谢掉的真花,也不会送塑料花给你。
意义不同的,结婚一辈子一次,还是要讲究一些的1、客人自己带安瓶来使用时如何应付?答:安瓶有以下种类,油脂性半水油性,水溶性等,一,如果客人带来的是水溶性的安瓶,那么就说:你带的安瓶和水一样的没有什么效果的,我们的是半水油性才适合新娘妆,你的只适用于专业护肤用,因为它必须靠用营养导入才有效果,否则无效。
二,如果客人带来的是半水油性,水溶性的安瓶,那么就说:只有水溶性安瓶才试用于新娘妆,因为非水溶性安瓶均带油脂分,反而残留脸部再与浓妆混合,这样更会脱妆及阻塞毛孔,只有婚纱造型师提供的全水溶性安瓶,不但能完全吸收,亦可达到保湿,好上妆的功效。
三,不清楚客人带来的是什么安瓶的情况下,可以这样说:我们现在都不用安瓶了,都改用法诺了,(其实法诺就是安瓶的一种,是一种安瓶的牌子,我们影楼现在正用这款)或者说我们现在不用安瓶了,我们都用精华素(精华素是安瓶的别称,客人一般不知道);再不行的话,我们就说,我们的安瓶和我们的粉底是配套用的,不能随便用别的安瓶的.这样客人就乖乖买我们的啦(只有我们知道根本没这回事.嘻嘻),当然我们的语气要委婉,要充满关心的口吻对顾客说.2、客人以皮肤敏感不随便用保养品如何应付?答:这种情况你就应该说:皮肤敏感更加需要使用,因为拍照的妆面又厚又浓,而且在脸上覆盖时间长,必要要靠安瓶精华液来保护皮肤,不用安瓶而且比较容易造型皮肤过敏或伤害。
安瓶有隔离粉底和防止毛细孔阻塞的作用。
无刺激,可放心使用。
3、别家店有赠送安瓶或者售价低时如何应付?答:有的影楼所赠送的安瓶市场售价是10元一支,而且只是单一的品种,在品质和功能上都不稳定,它对客人的肤质也没有区分,无论哪种肤质只都用一种,对于皮肤不适应的,用了说不定还有什么副作用,就是送给您,相信您也不敢用,因为不知道您的皮肤是否适用,我们的安瓶从开业至今都一直在用,客人反应不错,而且价格都是统一的。
俗话说,一分钱一分货,有品质,才会有价钱。
4.客人坚持要用自带的安瓶时如何应付?答:就说在外面买的安瓶质量不好,说她带的安瓶是假货.如果客人还是不相信还是坚持用她自己的,就试着给她用,随便用用,妆面化得差一点,粉底故意不打匀,然后给客人看,说她带的安瓶就是假货,说不能用.这样客人就会听化妆师的话了,买化妆师推荐的安瓶.当然,如果遇上立场坚定的顾客,这样几翻过后如果顾客还是坚持用自己带的安瓶,那样就没办法了,我们化妆师就只能放弃了,那就只能用她带的啦.因为毕竟我们是为顾客服务的,不能太让顾客不开心,不能偏离工作中心哦,不然,引起客怨就得不偿失了!上面只是大楷的简述了一些专业知识,很多词语都可以灵活运用,说法也太多,希望能给做婚纱影楼的化妆造型师有帮助,自己的腰包再鼓一点啦!!!呵呵以上是化妆师常用的推销安瓶的伎俩,希望姐妹们看过之后有所帮助,别被影楼化妆师的这些蒙人的说词给忽忧了. 油脂性半水油性,水溶性等这些安瓶的主要区别并不是水性,油性的,而是要看具体的品牌,品质和功效. 关于适合用什么样的安瓶要看个人的肤质而定,市面上大部分安瓶都是定妆用的,有保湿型和控油型,干性和混合性皮肤适合用保湿型的安瓶,油性的适合用控油型的安瓶.安瓶在影楼的暴利已经是公开的秘密了。
所以新人们在拍照之前一定要先做好万全的功课!才不会被宰得太凶了!!如果化妆师因为我们不买她的安瓶而化不好妆,完全可以要求换化妆师的!!我们是顾客,我们应该是上帝,是影楼得看着我们的脸色,而不应该是我们看影楼的脸色!!我遇到很多顾客性格都是比较软弱!影楼正是看中了我们的弱点,所以才让他们有机可趁的!所以我们一定要团结起来抵制影楼的暴利!有买家反馈:安瓶影楼一百元一支的,而且牌子不见得最好,文胸不是正牌子也要二百多,买家言影楼杂牌子的偏多。
(昂贵的房租摄影器材员工水电税等不贵他们就赔钱啦)一般影响楼工作人员不愿意新娘自带安瓶或是文胸,这样他们就没得提成了,所以对于顾客自带的安瓶或文胸他们会找各种理由如安瓶不适合你的肤质,安瓶是油性或是水性的安瓶会过敏,文胸尺寸不合适,买的大了或是小了。
这个时候就是考验亲们耐力和毅力的时候了,为了自己的腰包,一定要坚持用自己带的。
一则品牌可靠用着放心,二则会省好多钱。
让新郎看到美丽的新娘不单漂亮并且会节俭持家定会感动温暖甜蜜加倍哦。