最新房地产项目进场前准备方案(2019)

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房产开发前期准备什么【房地产开发前期准备工作】

房产开发前期准备什么【房地产开发前期准备工作】房地产开发，前期准备，土地使用权前言房地产一直是百姓最为关注的一个话题，随着生活的不断提高，生活质量的要求也相应的有所提高。

尤其在国家政策和国内外环境的影响下正接收着来自政策的调控和市场调节两方面的考验，房地产行业的竞争变得愈发的紧张起来了，在确保房产的质量的前提下能够更好的保证效益是房地产企业的最终目标，而房地产的前期工作就变的尤为重要，成为实现最终目标的基础。

1、前期工作的内容1.1考察准备开发地块的特点以及周边的环境在通过投标或是拍卖获取土地使用权之前需要对该土地进行必要的考察和研究。

主要包括：坐落位置；占地面积；土地占地形状；地块内建筑物和设施的现状；规划用途和限制条件；地块四边相邻道路级别状况；和市、区的中心商业地段、学校、医疗机构等的距离；公交路线和站点设置的距离；市区内的供水、供热、通讯、电力设施状况等。

充分的考察了相应的资料，对于接下来的开发有很大辅助作用，只有前期的资料准备充分才能保证项目的进度和效益等问题。

1.2要获得土地的使用权根据土地所有权和使用权分离的理论，城市土地所有权是归国家所有的，但是土地的使用权是可以依照法律有偿、有限期地通过市场出让、转让。

开发商获取土地使用权有两种途径：通过行政划拨和市场。

在运用市场机制配置土地时，又有协议、招标和拍卖几种方式。

对于原先已划拨的土地，开发商还可以通过补地价的方式获取土地使用权。

1.3在获得土地使用权后，要开始办理建设用地动迁工作拆迁过程有时也会影响成为项目进程。

在拆迁过程中，会有部分居民是不情愿且会有抵抗情绪，这就往往成为问题的所在，所以在进行拆迁工作时能够保证平稳拆迁居民的情绪是在这部分的一项艰巨的任务。

所以对于开发商而言拆迁工作主要解决的问题包括土地的权属处理；城市房屋的拆迁工作程序以及拆迁工作的补偿与安置政策。

1.4委托方案设计单位进行的规划建筑设计在获得了土地证之后，项目的设计就是重中之重了，尤其是规划方案的设计就决定项目成败，因此选择一个好的设计单位是非常的重要。

房地产集团施工前准备工作程序

房地产集团施工前准备工作程序作为房地产集团的一个重要项目，施工前准备工作一定要做好才能保证项目的顺利进行。

下面是房地产集团施工前准备工作程序，共计。

一、确定施工方案在进行施工前，首先需要确定施工方案，包括项目的建筑设计、施工组织设计、施工现场布置等方面。

这一阶段需要与建筑设计师、施工单位等相关方进行沟通协商，形成完整的施工方案。

二、制定项目计划制定项目计划是指在施工阶段，制定一个详细的施工计划书，确定施工的时间、工程量及资源投入等相关信息，助于实现项目的进度掌控和进度保证。

三、评估资源需求在确定了施工方案之后，需要对施工所需的资源进行评估，包括人力、物力、财力等方面。

根据实际需要，制定相应的采购计划、人才招聘计划等，保证资源供给顺畅。

四、安排人员在确定了人力资源需求之后，需要进行人员安排，主要包括招聘、培训、安置等方面。

使用标准的培训方案，确保员工能够胜任其工作，并且对于施工安全等问题有一定的基本概念和操作能力。

五、制定安全规范在进行施工前，需要制定并推行安全规范，以确保施工人员和环境的安全。

规范具体内容包括安全措施、安全培训等方面，以保证项目施工过程中的安全。

六、检查材料和设备质量在施工前，需要对所采购的材料和设备进行质量检查，确保其质量符合要求，并且满足项目施工的需要。

针对一些重要物资，必须开展全面检查，任何不符合要求的材料和设备都需要及时更换。

七、制定工程验收标准在施工过程中，需要对工程进行验收，确保其质量达到标准要求。

因此，在施工前，需要制定工程验收标准，以保证施工质量和项目顺利完成。

总之，房地产集团施工前准备工作程序需要认真执行，保证每一个环节都有迹可循。

只有在保证施工前的合理规划、资源安排和安全措施的基础上，才能保证项目的顺利完成。

房地产项目进场筹备流程

项目进场筹备篇一考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。

区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神.2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法.要求：了解区域情况,区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。

个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。

目的：1、了解竞争个案的详细情况。

2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。

要求:详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况,总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。

通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。

市调前的准备工作1、心理准备有信心，有耐心,不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备,才不易中途而废。

2、行程安排凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。

市调的方式1 电话踩盘。

2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。

（俗称：暗踩）3 以同行身份踩盘。

(俗称：明踩）◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实,当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出.◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。

二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。

市调要了解些什么不论用何种方法去市调，目的都是要了解他们的信息，所以有一些问题一定要问，价格、规划、有几种房型、面积如何、楼盘性质怎样、高几层、占地多少、总户数多少、付款方式有几种、销售情况如何等。

项目进场工作方案

项目进场工作方案一、项目背景随着经济的发展和社会进步，各类建筑、基础设施和工程项目的建设逐渐增多。

为了确保项目的顺利实施，项目进场工作方案的制定和执行至关重要。

本文旨在详细说明项目进场工作的具体方案，并确保项目组能够全面、高效地开展各项工作。

二、项目目标本项目的主要目标是确保项目进场工作的有序进行，并按时完成各项工作任务，确保项目的质量和进度。

具体目标包括：1. 准备充分的进场资料，包括项目规划、工程设计、施工图纸等；2. 确定项目进场的时间节点，制定详细的时间计划；3. 协调项目组成员的合理分工，确保各项工作的顺利进行；4. 配置必要的人力、物力和财力资源，满足项目进场工作的需要；5. 做好项目进场前的准备工作，确保安全、环保等方面的要求；6. 建立完善的进场管理制度，确保各项工作按规定进行。

三、项目进场工作方案1. 进场前的准备工作1.1. 收集项目相关资料，包括施工图纸、设计文件、技术规范等，并进行初步分析和整理；1.2. 确定项目进场时间节点，并进行时间计划的编制；1.3. 确定进场地点，并进行必要的环境评估和安全评估；1.4. 确定项目进场所需的人力资源和物资资源，并进行配置和采购；1.5. 制定项目进场的管理制度和工作流程，并进行内部沟通和培训；1.6. 联系相关的监管部门和业主方，了解项目的法律、法规等要求；1.7. 完成其他必要的准备工作。

2. 项目进场的具体工作2.1. 开展现场勘测和测量工作，确保施工的准确性和一致性；2.2. 拟定详细的项目实施计划和施工方案；2.3. 设计施工图纸，并进行相关审查和批准工作；2.4. 协调项目各方的工作，确保项目的协调和合作；2.5. 负责项目的物资采购工作，确保项目所需物资的供应；2.6. 管理项目的人力资源，包括项目组成员的配备和管理；2.7. 监督和检查项目的施工过程，确保按照规定和要求进行施工；2.8. 建立完善的项目进度管理和质量管理制度，确保项目的进度和质量；2.9. 解决项目中出现的问题和难题，确保项目的顺利进行；2.10. 协调项目的付款和合同管理工作，确保项目的经济效益。

房地产开发项目前期准备工作详细流程

房地产开发项目前期准备工作详细流程1.项目可行性研究阶段：在这个阶段，需要对项目进行全面的可行性研究。

主要包括市场调研、土地资源评估、项目投资估算等工作。

市场调研阶段，要分析目标市场的需求、竞争情况和潜在风险。

土地资源评估阶段，要对可用土地进行评估，包括土地的位置、规划用途和开发潜力等。

项目投资估算阶段，要评估项目的总投资额，包括土地费用、设计费用、建设费用等。

2.预可研报告编制阶段：在完成项目可行性研究后，需要编制预可研报告。

预可研报告是对项目可行性研究结果的总结和分析，包括市场分析、土地评估、项目投资估算和项目效益评估等内容。

预可研报告需要经过相关部门的审查和批准，以确保项目具备可行性，并为后续的准备工作提供依据。

3.土地出让和合同签订阶段：如果土地属于国有土地，需要进行土地出让程序。

这个阶段包括出让公告、报名申请、资格审查、竞买活动和签订土地出让合同等步骤。

土地出让合同是土地开发项目的依据，需要确保土地使用权的合法性和项目的细节条款。

4.规划设计阶段：项目的规划设计是确保项目建设与市场需求相匹配的关键环节。

在这个阶段，需要选择合适的规划设计单位，并制定详细的规划和设计方案，包括用地布局、建筑风格和功能布局等。

规划设计要符合相关法规和标准，并获得批准。

5.立项和融资阶段：完成规划设计后，需要进行项目立项，并寻找资金支持。

项目立项包括项目报批和项目备案等。

根据项目的需求和规模，可以选择向银行、投资基金或合作伙伴等寻求融资支持。

在与投资方进行洽谈和协商后，需要签订融资协议和相关合同。

6.环评和审批阶段：为了确保项目建设过程中的环境保护，需要进行环境影响评价（EIA）和相关审批手续。

环境影响评价是对项目可能对环境产生的影响进行评估和预测的工作。

审批手续包括环保部门和其他相关部门的审批，包括土地使用证、规划许可证和建设工程规划许可证等。

7.建设用地规划许可和施工图设计阶段：在获得土地使用证和规划许可证后，可以开始建设用地规划许可的申请和施工图设计的编制工作。

进场前的准备工作

进场前的准备工作(学习笔记)一. 施工准备工作1.1技术准备1.调查研究，搜集技术资料1)自然条件场地、地形、地质、水文、气象(如风力、主导风向)等。

(如临河，要了解河水历史最高水位)2)现场环境可供使用的场地面积、拟建工程的宽窄情况、现有可利用的房屋、场地内外交通，水、电、暖、通讯等供应状况，地上地下障碍物(建筑物、构筑物、电杆、高压线路、电缆、管道、树木、基础、沟渠、坟墓、防空洞、枯井等)3)地方建材生产供应材料供应、构配件加工能力、交通运输能力、中间产品供应能力4)机械、运输工具的可使用情况自有、租赁5)分包与劳动力市场6)政府各部门的政策与执行情况环保、道路使用、劳动管理、特别税收、质监、安监等职能部门7)检验检测单位2．参与施工与设计的结合1)设计阶段扩大初步设计、施工图设计(初步设计、技术设计、施工图设计)2)设计配合了解设计意图，结合自身装配技术条件和特点，与设计结合初步确定有关地基处理、基础设计方案、建筑结构工艺体系、装修和设备做法。

对设计中存在的问题需设计考虑为施工创造条件的问题(塔吊依附增加荷载问题)3．组织图纸学习与会审1)自审在设计单位进行设计交底的基础上，组织各工程施工人员，对本工程的有关图纸进行学习和审查。

(熟悉图纸、掌握内容、要求和特点，了解细节)2)会审总承包单位内部的土建与水、暖、通、机、电等专业进行专业图纸审核。

3)综合会审总包与分包(如机械挖土、深基坑挡土支护、结构吊装等)在各自图纸会审的基础上，进行综合会审，核对图纸。

4)审图与现场结合将所有尺寸、标高核对清楚，搞清设计意图、掌握设计内容、技术条件和各项要求，专人了解整个图纸、踏勘现场、了解总平面与环境的关系。

工程选用的材料，设备能否解决；自身的能力能否满足要求。

4．编制施工组织设计(或施工方案)，制订施工指示图表如混凝土连续浇筑，就须组织从原材料运输、混凝土配料、搅拌、运输、浇筑、捣固以及设备移动等的机械化联运化作业。

工程进场安排方案

工程进场安排方案一、前期准备1. 项目概况本工程为XX建筑工程，位于XX地区，总建筑面积XXX平方米。

设计采用XX结构，共XX层，主要功能为XXX。

本工程由XX建筑设计院设计，XX建筑施工有限公司承建，施工周期为XX个月。

2. 招标阶段在招标阶段，我公司参与了该项目的投标，最终中标，并签署了施工合同。

3. 勘察设计在设计阶段，我公司将与设计单位进行沟通，了解设计要求和技术要求，制定施工技术方案与施工组织设计方案，并提交审批。

4. 进场准备本工程的交底会议将于XX年XX月XX日召开，届时将进一步明确施工任务和目标，并制定具体施工方案和安全防护措施。

二、施工组织设计方案1. 组织架构为保证工程施工顺利进行，我公司将设立专门的项目部和施工班组，明确每个岗位的职责和工作内容，确保各项工作有序进行。

2. 人员配备根据工程的特点和施工周期，我们将合理配置施工人员，包括项目经理、安全员、质量员、技术员、班组长、施工工人等，确保施工人员数量与质量的平衡。

3. 设备配置根据施工计划和工程要求，我们将配置相应的施工设备，包括塔吊、搅拌站、起重机、混凝土泵等，保证施工工序的顺利进行。

4. 施工方案针对不同的工程部位和工序，我们将制定具体的施工方案和作业程序，确保施工过程中质量和安全。

5. 安全防护措施在施工期间，我们将加强对施工现场的安全管理和监督，制定相应的安全措施和应急预案，确保施工人员和周围居民的生命和财产安全。

6. 环境保护在施工过程中，我们将加强对环境的保护，确保施工过程中不对周围环境造成影响，并对废弃物的处理进行合理安排。

7. 质量控制我们将建立健全的质量管理体系，对施工过程进行全程监控和检查，确保工程质量符合设计要求和相关标准。

三、施工准备工作1. 现场布置在进场前，我们将对施工现场进行布置，包括搭建临时工棚、设置围栏、划定施工区域等，确保施工现场的有序进行。

2. 办公室设置我们将设置施工项目部办公室，包括办公桌、文件柜、打印设备、通讯设备等，为管理和监督施工工作提供必要的条件。

房屋工程施工前期准备(3篇)

第1篇一、组织与机构1. 确定施工单位及组织机构：根据工程规模、性质和工序要求，将任务分配给不同的作业班组，并组建工地施工管理机构，确保各环节有序推进。

2. 组织项目经理部：项目经理部负责协调、指挥、监督施工现场各项工作，确保施工质量、进度和安全生产。

二、施工图纸与设计1. 审核图纸：对施工图纸进行审核，确保图纸符合设计要求，及时发现设计问题，为施工做好准备。

2. 设计交底：组织设计交底会议，使施工人员充分了解设计意图，为施工提供依据。

3. 设计变更手续：如遇设计变更，及时办理变更手续，确保施工顺利进行。

三、现场准备1. 现场平整场地：对施工现场进行平整，确保场地符合施工要求。

2. 定位放线、标高导测：根据设计图纸，进行现场定位放线、标高导测，为施工提供基准。

3. 临建搭设：搭建施工临时设施，如办公室、仓库、宿舍等。

4. 施工用水电线路设置开通：确保施工现场用水、用电线路畅通，满足施工需求。

5. 施工道路铺设：铺设施工道路，方便材料运输和人员通行。

四、物资与材料1. 材料采购：根据施工进度和施工图，采购所需材料，确保材料质量。

2. 材料储备：对材料进行储备，避免施工过程中因材料短缺而影响进度。

3. 材料运输：合理安排材料运输，确保材料及时送达施工现场。

五、人力资源1. 人员招聘：根据工程需求，招聘各类施工人员，确保施工力量充足。

2. 人员培训：对施工人员进行培训，提高施工技能和安全意识。

3. 人员安排：合理安排施工人员，确保各环节施工人员充足。

六、施工合同与手续1. 与专业分包单位签订施工合同：明确各分包单位的责任和义务。

2. 办理临时占地手续、施工许可证：确保施工合法合规。

3. 办理渣土手续、质检备案、劳动统筹、保险等：确保施工过程中各项手续齐全。

总之，房屋工程施工前期准备工作是施工顺利进行的基础。

通过做好以上工作，为施工创造有利条件，确保工程按期、优质、安全地完成。

第2篇房屋工程施工是建筑行业中的重要环节，为确保施工质量、安全和进度，施工前期准备工作至关重要。

建筑项目进场策划

建筑项目进场策划第一步：项目背景和目标在进行建筑项目进场策划之前，我们首先要了解项目的背景和目标。

这包括项目的规模、预算、时间要求以及客户的需求和期望。

通过清楚地了解项目的整体情况，我们可以更好地制定进场策略和计划。

第二步：项目进场团队组建建筑项目进场需要一个专业的团队来实施和管理。

在这一步中，我们需要确定项目经理、设计师、工程师、施工队等角色，并确保团队成员拥有相关的经验和专业知识。

团队成员之间的协作和沟通也需要在这一步建立起来。

第三步：项目进场前的准备工作在项目正式进场之前，还需要进行一些准备工作。

这包括与业主和相关政府部门的沟通和协商，确保项目的合法性和可行性；准备项目进场所需的材料和设备，如建筑图纸、施工机械等；以及制定安全和环保措施，确保项目的顺利进行。

第四步：项目进场计划制定制定项目进场计划是确保项目按时、按质、按量完成的关键。

在这一步中，我们需要综合考虑项目的时间要求、工期安排、资源分配等因素，制定出合理的进场计划。

计划中应包括项目的各个阶段、任务和关键节点，并确定责任人和时间节点。

第五步：项目进场执行在项目进场执行阶段，团队成员需要按照进场计划的安排，有条不紊地进行工作。

这包括准备施工现场、开展土建工程、安装设备、进行质量检查等。

在执行过程中，需要及时沟通和协调，解决各种问题和难题，确保项目的顺利进行。

第六步：进场后的监管和控制项目进场并不意味着工作结束，相反，我们需要对项目进行监管和控制，确保项目的质量和进度符合要求。

在这一步中，我们需要定期进行检查和评估，发现问题和风险，并及时采取措施进行调整和改进。

项目的监管和控制是项目管理的重要环节，能够及时发现和解决问题，保证项目的成功完成。

第七步：项目进场总结和经验总结项目完成后，我们需要对项目的进场过程进行总结和评估。

这包括对进场策略和计划的评估，对团队成员的绩效评估，以及对项目整体效果的评估。

通过总结和评估，我们可以发现问题和不足，吸取经验教训，为以后的项目进场提供参考和借鉴。

房地产公司工程施工现场的准备工作

房地产公司工程施工现场的准备工作房地产公司工程施工现场的准备工作比较多，下面将从围蔽工程、申报临水临电、现场查勘及场地清理、工程部组织详勘、“三通一平”的实施五个方面来阐述。

一围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作1）开发部办理齐全的收地手续后（取得“国有土地使用证”和“建设用地规划许可证”），由工程部负责工程围蔽工作。

2）围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。

3）对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与群众的纠纷。

4）明确征地红线。

工程部根据国土资源局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。

若征地红线图中给出的坐标点与国土资源局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。

5）测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托，做好围蔽工程的实施方案、围蔽工程的材料准备、围蔽工程的人员准备、机械设备的进场准备等工作。

2.围蔽工程注意事项1）积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。

2）按已制订的实施方案组织施工。

3）工程部应与企业发展部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急措施。

4）围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。

二申报临水临电1）申报临水临电时，应会同总工程师办公室确定临水临电的容量，了解申报流程及办理周期。

2）临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，有的楼盘交楼后较长一段时间内业主的生活用电仍使用临电系统供电。

三现场查勘及场地清理1）收地后，工程部应对场地进行现场查勘，对场地内的情况进行详细的了解。

2）正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企业发展部的协调督促下由当地政府相关部门完成。

3）往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度。

因此，工程部进场后，应积极协助企业发展部协调当地相关部门解决，进一步清理场地。

项目进场准备工作（全文5篇）

项目进场准备工作（全文5篇）第一篇：项目进场准备工作导师带徒学习资料1项目进场准备工作一、施工现场准备1、复查和了解现场要补充调查工程沿线影响施工的因素标注出平面位置图并进行分析、论证写出调查报告作为修订施工方案、编制施工控制预算的依据。

技术人员进场后要复查和了解现场的地形、地质、文化、气象、水源、电源、料源或料场、交通运输、通信联络以及城镇建设规划、农田水利设施、环境保护等有关情况。

2、确定工地范围根据施工图纸和施工临时需要确定工地范围及在此范围内有多少土地哪些是永久占地、哪些是临时占地并与地方有关人员到现场一一核实是荒地或是良田、果园等、绘出地界、设立标志。

3、清除现场障碍施工现场范围内的障碍如建筑物、坟墓、暗穴、水井、各种管线、道路、灌溉渠道、民房等必须拆除或改建以利施工的全面展开。

4、作好现场规划按照施工总平面图搭设工棚、仓库、加工厂和预制厂安装供水管线、架设供电和通信线路设置料场、车场、搅拌站修筑临时道路和临时排水设施等。

5、道路安全畅通道路施工需要许多大型的车辆机械和设备原有道路及桥涵能否承受此种重载需要进行调查、验算不合要求的应作加宽或加固处理保证道路安全畅通。

二、施工准备（一）外业方面1、水准点、导线点的复测加密中桩放样2、根据放样好的中桩复测横断面收集数据进行土石工程量的复核3、将路堤、路堑、桥梁、管道、涵洞、隧道等构造物的起止桩号标出4、根据现场各个工程点的地形地貌条件、位置特点、相互距离、各段落的工作面大小、工程量大小、自然条件、难易程度等因素对工程进行段落划分。

例如工程项目中有几座山体需要开挖成路堑并要求将开挖出来的土方用于山体之间的路基的填筑;5、做好清表前的准备工作包括水沟的改移、电缆光缆的标示工作洒上白灰并插上警示牌6、做好取土坑、弃土坑位置的规划和选定7、做好路基试验路段的选址和准备工作8、做好构造物施工前的人员、机械、材料的准备工作。

（二）内业方面1、测量方面1测量人员一进场要先校核好测量仪器把标定证书上报总监办。

房地产销售入场前工作计划

房地产销售入场前工作计划一、引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，销售人员需要在入场前做好充分的准备工作。

本文将为大家介绍房地产销售入场前的工作计划，以确保销售人员准备充分，能够应对各种挑战。

二、了解市场和竞争对手在入场前，我们需要对所在地区的房地产市场进行全面了解。

首先，要研究该地区的整体经济情况，包括人口结构、就业情况、收入水平等。

其次，要了解房地产市场的供需情况，包括现有房源数量、销售量、价格走势等。

最后，要对竞争对手进行调研，了解他们的产品定位、销售策略等，以便我们能够有针对性地制定自己的销售策略。

三、制定销售目标和计划在入场前，我们需要制定清晰的销售目标和计划。

销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体目标相一致。

销售计划应该包括销售策略、销售渠道、销售预算等。

同时，要制定明确的销售任务分配，确保每个销售人员能够清楚自己的职责和目标。

四、培训和技能提升在入场前，销售人员需要接受相关的培训和技能提升。

首先，要提高自己的产品知识，包括产品的特点、优势、价格等。

其次，要学习销售技巧，如沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧等。

最后，要提升自己的市场营销能力，了解市场推广的各种方法和工具，以便能够更好地宣传和销售产品。

五、建立客户数据库在入场前，我们需要建立一个完整的客户数据库。

这个数据库应该包括潜在客户、现有客户和过去的客户信息。

同时，要对这些客户进行分类和细分，以便能够更好地开展市场推广和销售活动。

此外，还要与客户进行有效的沟通和互动，建立良好的客户关系，以提高客户的忠诚度和满意度。

六、制定市场推广策略在入场前，我们需要制定有效的市场推广策略，以吸引客户和培养潜在客户。

首先，要确定目标市场，并了解他们的需求和偏好。

其次，要选择合适的市场推广渠道，如广告、促销活动、展览会等。

最后，要制定切实可行的推广计划，并确保执行落地。

七、建立销售团队在入场前，我们需要建立一个具有凝聚力和高效率的销售团队。

工程进场前期方案

工程进场前期方案一、项目概况本工程项目位于xx市区xx街道，总占地面积约xx平方米，是xx公司新建的xx厂房项目。

该项目属于新建工程，主要用途为生产和仓储，项目总投资约xx万元。

工程具体内容包括厂房建设、设备安装、环保工程、消防工程等。

二、前期工作1. 前期准备在工程进场前期，需要对项目进行充分的前期准备工作，包括现场勘查、规划设计、资金筹措、相关手续办理等。

勘查工作主要包括地质勘察、环境勘察、场地测量等对工程所需土地的条件进行综合分析，并制定出相应的施工方案。

2. 资金筹措针对项目投资规模较大的情况，需要提前与相关金融机构进行沟通，确保项目资金的到位。

同时，可以考虑申请相关国家和地方的项目补助资金，减轻项目资金压力。

3. 设计规划项目规划设计需要与专业设计院进行充分的沟通，明确工程规划、建设内容、主体结构设计等相关事项。

确保设计符合相关国家标准和环保要求。

4. 环保手续项目建设过程中需要满足环保要求，对相关环保手续和审批流程进行了解，并准备相应的申报材料，以便项目后续顺利进行。

5. 材料采购针对项目所需的各种建筑材料、设备材料，提前进行市场调研，确定合适的供应商，并签订相关采购合同，以确保后续工程进展。

三、组织架构1. 项目组织架构项目组织架构包括总包方、设计单位、监理单位、各专业施工单位等。

需要在进场前期确定项目各个职责人员，明确工作职责，规范协作关系。

2. 管理人员设立在项目施工前期，需要设立相应的管理团队，包括项目总监、技术负责人、安全部负责人、质量负责人等，确保项目施工前期管理工作的有序进行。

四、安全环保1. 安全生产安全生产是工程施工的首要任务，需要制定安全生产计划、安全教育培训计划、安全防护措施等，确保施工过程中的安全管理。

2. 环保整治工程进场前期需要对施工现场进行环保整治，对可能产生的噪音、粉尘、废水等进行控制，确保环境保护工作得到落实。

五、质量控制1. 质量监管工程进场前期需要对项目的主要构筑物、设备设施等进行质量把关，以确保施工质量符合相关标准和要求。

房地产项目前期策划方案

房地产项目前期策划方案
本项目前期策划总体目标是确定项目发展方向，制定可行的规划方案。

为了实现这一目标，我们将进行市场调研、项目定位分析、可行性研究和初步规划设计等一系列工作。

首先，我们将通过市场调研了解当地房地产市场的需求和竞争情况，然后根据调研结果进行项目定位分析，确定项目的核心竞争优势和定位策略。

随后，我们将进行可行性研究，包括市场、技术、财务、管理等方面的分析，以评估项目的可行性。

最后，我们将根据以上工作结果进行初步规划设计，包括项目规划、建筑设计、土地利用等方面的内容。

通过这些工作，我们将制定出项目前期策划方案，为项目的后续发展奠定良好的基础。

楼盘销售进场前的工作计划

楼盘销售进场前的工作计划第一部分：项目准备阶段在楼盘销售进场前的工作计划中，首先需要进行项目准备阶段的工作。

此阶段的目标是确保项目的顺利推进，同时为销售进场做好充分准备。

1. 研究市场：在项目准备阶段，需要对目标市场进行详细的研究。

这包括对目标客户的喜好、购房需求、购房意向等方面的调查。

根据市场调研结果，制定出符合市场需求的销售策略。

2. 定义楼盘特点：根据市场研究结果，进一步定义楼盘的特点。

这包括楼盘的地理位置、建筑风格、产品设计、配套设施等方面。

制定楼盘定位和销售卖点，确立楼盘的竞争优势。

3. 确定销售目标：在项目准备阶段，需要制定清晰明确的销售目标。

销售目标应该具体、可衡量，并且能够适应市场环境的变化。

根据市场调研和楼盘特点，制定出符合实际的销售目标。

4. 确定销售策略：根据楼盘特点和销售目标，制定相应的销售策略。

销售策略包括市场推广、渠道建设、销售团队培养等方面。

制定销售策略时，需要考虑市场的竞争态势、目标客户的购房习惯等因素。

第二部分：市场推广策略在项目准备阶段完成后，进入到市场推广策略的阶段。

市场推广策略是扩大楼盘知名度，吸引潜在客户的重要手段。

1. 制定推广计划：在市场推广策略阶段，需要制定详细的推广计划。

推广计划包括目标客户群体、推广渠道、推广内容、推广时间等方面的细节。

在制定推广计划时，需要结合项目定位和市场研究结果，确保推广计划的可行性和有效性。

2. 建立品牌形象：在市场推广策略阶段，需要通过各种渠道建立楼盘的品牌形象。

这可以通过制作宣传材料、举办活动、参加展会等方式来实现。

建立品牌形象可以增加楼盘的认知度和美誉度，提高购房意向。

3. 媒体宣传：在市场推广策略阶段，需要通过媒体的宣传来吸引潜在客户。

这可以通过新闻稿、广告、电视节目等方式来实现。

媒体宣传能够让更多的人了解楼盘，并激发购房的兴趣。

4. 活动策划：在市场推广策略阶段，需要进行各种活动的策划。

这可以是展览会、开盘仪式、楼盘参观等活动。

2019年施工准备工作

2019年施工准备工作1. 概述2019年即将来临，各种建筑项目都在紧锣密鼓地准备中。

为了确保施工工作能够顺利进行，施工准备工作至关重要。

本文将重点介绍2019年施工准备工作中需要注意的事项。

2. 人力资源在开展施工前，要保证有足够的人力资源。

工人的数量要与项目的规模相适应，同时也要确保工人有相应的技能和经验。

在确定人力资源时，也要考虑到工期，并在必要的情况下提前进行招工。

对于开展专业技术工作，需要优先考虑人才的学历和专业知识。

此外，为了更好地实现施工规划，也要将技术人员和现场施工人员的配合融洽起来，并在工程开展过程中及时进行培训，提高专业技能。

3. 材料采购施工过程中需要的材料种类繁多，各种建筑材料的采购要提前进行。

在上一年度的规划中，应该已经确定了需要采购的材料，现在需要重点关注的是供应商和价格。

现在是市场的淡季，是采购建筑材料的好时期。

要与供应商谈判，争取得到最优惠的价格并尽量降低成本。

要注重材料的质量检测，只有对材料的质量有严格的把关，才能保证后面的施工质量。

在采购的过程中，应选择知名度高、信誉度好的厂商，并充分考察其生产工艺和技术水平。

4. 施工设备施工设备是工程建设的保障，确保了施工过程的顺利进行。

根据工程的要求，采购合适的施工设备是十分重要的。

要根据施工的规模和具体施工要求来选择设备，确保施工设备的数量和类型与工程相适应。

此外，在使用施工设备之前，要进行相关的技术培训和安全指导，确保使用过程中的安全性，同时为避免可能出现的事故，要对设备质量进行严格检测和把关。

5. 建筑安全建筑安全是施工中最为重要的问题。

所有的施工人员都需要在施工过程中遵循安全制度，确保自身的安全。

要对施工现场进行全方位的安全检查，排除各种可能引起事故的因素，从而确保施工人员的安全。

此外，为了更好地保护我们的施工人员，应该加强安全宣传教育，提高大家的安全意识，让大家认识到安全问题的重要性。

2019年的施工准备要注重全面规划，加强人力资源、材料采购、施工设备和建筑安全等方面的管理，从而确保施工质量，保证工程进度得以顺利进行。

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进场前准备方案
项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：
一、当前所需资料
1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。

2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。

3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。

4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。

5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。

7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。

8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。

附
售楼处进场物料清单
售楼处宣传物料：
1、总规模型。

2、启动区规划模型。

3、单体/分户模型。

4、户型展板。

5、项目楼书。

6、项目折页、置业计划书（户型单页）。

7、项目总平图。

8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。

售楼处功能分区提示：
接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。

售楼处办公设备、家电、用品物料：
1、投影机、电子销控表。

2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。

3、电话、传真、来访来电记录本。

4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。

5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。

7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。

8、工地安全帽、医药箱。

9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。

10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。

二、我方需做的工作
1、成立项目小组
项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责
该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。

2、项目小组工作内容
①调查市场，建立项目档案。

②制定销售策划方案。

③销售策划方案的具体实施与监控。

④销售工作的组织和安排。

⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。

⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。

⑦与开发商的接洽工作。

⑧与外协公司的接洽工作。

3、项目小组工作流程
调查市场
①通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。

②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。

③通过市调对本案销售策略进行总结调整。

对项目进行准确定位
①产品定位
②价格定位
③目标客户定位
总结楼盘卖点与问题汇总
①项目相关资料收集
②实地考察
③说辞整理
④请开发商就问题汇总答疑
4、销售人员所需销售工具准备
①销售说辞。

②来电来访客户登记表。

③房款计算表。

④广告日效果（反馈）统计表。

⑤每周成交统计报表。

⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。

⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。

⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。

5、销售流程和销售人员收入
①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。

②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。

③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。

④广告日效果（反馈）统计表。

⑤每周成交统计报表。

⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。

⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。

⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。

销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；
（2）签定内部认购书和签定买卖合同；
（3）变更设计和产权过户内容；
（4）各个阶段收费安排和财务手续；
（5）制定详细接待程序及时间排班安排。

6、项目培训及考核筹备
制定详细的培训计划；考核除文字考核外，还要加入情景考核方式。

7、销售人员头脑激荡会
①销售流程的推敲。

②现场气氛如何烘托。

③客户心理层面的分析和接待用语。

④销售人员间配合和现场销控准备。

⑤销售渠道的拓展。

⑥客户可能提出的问题。

8、销售计划的制定
①销售时间控制与安排。

②销售人员分工。

③具体工作内容和具体工作负责人。

④销售进度和销售目标。

9、销售培训内容
①环境分析：包括区域环境、人文环境（人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等）、区域发展规划、交通状况、公共设施配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施）及配套的距离、密度和未来发展状况。

②市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况。

③项目的详细规划：项目本身特征（包括规模、定位、设施、价格、买卖条件）；开发商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等。

④策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解；项目销售策略的讲解。

⑤相关公司的介绍：开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司发展目标，确立销售人员的信心等。

⑥销售流程的讲解：开发商和代理商在项目中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的注意事项；风险的规避；签订合同的技巧。

⑦销售说辞的讲解。

⑧物业管理服务内容：收费标准、公共契约和管理规则等。

⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度。

⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等。

◆实地讲解：
①现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解。

②竞争对手销售楼盘的现场观摩。

③同类沙盘的销售现场走访。

◆销售演练与考核：
由策划人员、销售负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练。

10、后勤安排
①可安排有经验的销售经理找合适宿舍。

②和开发公司对接人做好宿舍的租赁衔接工作，尽快解决人员住宿问题。

③保障食宿，尽快开火。