房地产项目进场前准备方案(2015)
房产开发前期准备什么【房地产开发前期准备工作】
房产开发前期准备什么【房地产开发前期准备工作】房地产开发，前期准备，土地使用权前言房地产一直是百姓最为关注的一个话题，随着生活的不断提高，生活质量的要求也相应的有所提高。
尤其在国家政策和国内外环境的影响下正接收着来自政策的调控和市场调节两方面的考验，房地产行业的竞争变得愈发的紧张起来了，在确保房产的质量的前提下能够更好的保证效益是房地产企业的最终目标，而房地产的前期工作就变的尤为重要，成为实现最终目标的基础。
1、前期工作的内容1.1考察准备开发地块的特点以及周边的环境在通过投标或是拍卖获取土地使用权之前需要对该土地进行必要的考察和研究。
主要包括：坐落位置；占地面积；土地占地形状；地块内建筑物和设施的现状；规划用途和限制条件；地块四边相邻道路级别状况；和市、区的中心商业地段、学校、医疗机构等的距离；公交路线和站点设置的距离；市区内的供水、供热、通讯、电力设施状况等。
充分的考察了相应的资料，对于接下来的开发有很大辅助作用，只有前期的资料准备充分才能保证项目的进度和效益等问题。
1.2要获得土地的使用权根据土地所有权和使用权分离的理论，城市土地所有权是归国家所有的，但是土地的使用权是可以依照法律有偿、有限期地通过市场出让、转让。
开发商获取土地使用权有两种途径：通过行政划拨和市场。
在运用市场机制配置土地时，又有协议、招标和拍卖几种方式。
对于原先已划拨的土地，开发商还可以通过补地价的方式获取土地使用权。
1.3在获得土地使用权后，要开始办理建设用地动迁工作拆迁过程有时也会影响成为项目进程。
在拆迁过程中，会有部分居民是不情愿且会有抵抗情绪，这就往往成为问题的所在，所以在进行拆迁工作时能够保证平稳拆迁居民的情绪是在这部分的一项艰巨的任务。
所以对于开发商而言拆迁工作主要解决的问题包括土地的权属处理；城市房屋的拆迁工作程序以及拆迁工作的补偿与安置政策。
1.4委托方案设计单位进行的规划建筑设计在获得了土地证之后，项目的设计就是重中之重了，尤其是规划方案的设计就决定项目成败，因此选择一个好的设计单位是非常的重要。
房地产集团施工前准备工作程序
房地产集团施工前准备工作程序作为房地产集团的一个重要项目，施工前准备工作一定要做好才能保证项目的顺利进行。
下面是房地产集团施工前准备工作程序，共计。
一、确定施工方案在进行施工前，首先需要确定施工方案，包括项目的建筑设计、施工组织设计、施工现场布置等方面。
这一阶段需要与建筑设计师、施工单位等相关方进行沟通协商，形成完整的施工方案。
二、制定项目计划制定项目计划是指在施工阶段，制定一个详细的施工计划书，确定施工的时间、工程量及资源投入等相关信息，助于实现项目的进度掌控和进度保证。
三、评估资源需求在确定了施工方案之后，需要对施工所需的资源进行评估，包括人力、物力、财力等方面。
根据实际需要，制定相应的采购计划、人才招聘计划等，保证资源供给顺畅。
四、安排人员在确定了人力资源需求之后，需要进行人员安排，主要包括招聘、培训、安置等方面。
使用标准的培训方案，确保员工能够胜任其工作，并且对于施工安全等问题有一定的基本概念和操作能力。
五、制定安全规范在进行施工前，需要制定并推行安全规范，以确保施工人员和环境的安全。
规范具体内容包括安全措施、安全培训等方面，以保证项目施工过程中的安全。
六、检查材料和设备质量在施工前，需要对所采购的材料和设备进行质量检查，确保其质量符合要求，并且满足项目施工的需要。
针对一些重要物资，必须开展全面检查，任何不符合要求的材料和设备都需要及时更换。
七、制定工程验收标准在施工过程中，需要对工程进行验收，确保其质量达到标准要求。
因此，在施工前，需要制定工程验收标准，以保证施工质量和项目顺利完成。
总之，房地产集团施工前准备工作程序需要认真执行，保证每一个环节都有迹可循。
只有在保证施工前的合理规划、资源安排和安全措施的基础上，才能保证项目的顺利完成。
房地产项目进场筹备流程
项目进场筹备篇一考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。
区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神.2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法.要求：了解区域情况,区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。
目的：1、了解竞争个案的详细情况。
2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。
要求:详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况,总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。
通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。
市调前的准备工作1、心理准备有信心，有耐心,不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备,才不易中途而废。
2、行程安排凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。
市调的方式1 电话踩盘。
2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。
（俗称：暗踩）3 以同行身份踩盘。
(俗称：明踩）◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实,当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出.◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。
二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。
市调要了解些什么不论用何种方法去市调，目的都是要了解他们的信息，所以有一些问题一定要问，价格、规划、有几种房型、面积如何、楼盘性质怎样、高几层、占地多少、总户数多少、付款方式有几种、销售情况如何等。
工程进场的准备方案及工作
工程进场的准备方案及工作一、准备工作（一）编制进场计划根据工程进度和施工内容，编制进场计划，包括施工队伍的组建、施工设备的采购和调配、材料和物资的采购及储备等。
（二）准备技术资料搜集并整理施工图纸、设计文件、施工规范等技术资料，确保施工过程中能够准确、及时地查阅和使用。
（三）制定安全管理方案依据《建筑施工安全生产管理条例》等相关法律法规，制定安全管理方案，明确责任部门和责任人，确保施工过程中安全生产。
（四）准备设备及施工队伍根据进场计划，购置和租赁所需施工设备，并组建合适的施工队伍，确保施工有序进行。
（五）保障材料及物资合理规划材料和物资的采购及储备，确保施工过程中能够满足需要。
二、工程进场方案（一）组建施工队伍拆分施工内容，逐项确定所需专业人员，并依据施工内容组织人员，并对施工人员进行培训，确保施工质量。
（二）协调各部门对相关部门的工作进行协调，确保施工相关工作的协调进行，避免因协调不当而影响施工进度。
（三）指定责任人及工作任务对进场后的工作进行细化，明确工作内容、责任人及时间，确保施工按计划进行。
（四）设备及施工材料准备依据进场计划，采购和租赁需要的设备和施工材料，确保施工过程中能够顺利使用。
（五）安全管理建立安全管理体系，进行安全生产教育培训，加强施工现场安全管理，提高安全生产意识，确保施工安全。
（六）施工技术根据工程特点和要求，确定施工工艺和技术方案，做好施工技术准备工作。
（七）质量管理建立施工质量管理体系，确保施工过程中的质量控制，提高施工质量。
三、工作流程（一）组织施工队伍进场根据进场计划，组织施工队伍进场，清点设备和施工材料，安排工作任务，准备开展施工工作。
（二）设备、材料及物资储备对购置的设备、材料和物资进行储备，并设立专人进行监管，确保施工过程中随时可用。
（三）安全管理建立现场安全检查制度，加强施工现场安全巡查，对违反安全规定的行为进行纠正和整改，确保施工安全。
（四）技术管理对进场后的技术方案进行补充和调整，确保施工技术方案的准确性和实施性。
房屋施工进场工作计划方案
一、前言为确保房屋施工项目顺利进行，提高施工质量，确保施工安全，特制定本施工进场工作计划方案。
二、施工准备1. 组织准备（1）成立项目施工管理团队，明确各成员职责。
（2）组织施工人员进行岗前培训，提高施工技能和安全意识。
（3）与监理单位、设计单位等相关单位建立良好沟通机制。
2. 技术准备（1）对施工图纸进行全面审查，确保施工方案的合理性。
（2）编制施工组织设计，明确施工工艺、施工顺序、施工方法等。
（3）编制专项施工方案，包括挖土方、桩基础、基坑支护、排降水、防水、混凝土浇筑、钢筋绑扎、脚手架、模板支护、屋面防水、保温施工、门窗工程、涂装工程、砌体工程、抹灰工程、电气安装、给排水、防雷工程等。
3. 材料准备（1）根据施工组织设计，编制材料计划，确保材料供应充足。
（2）对进场材料进行验收，确保质量符合要求。
（3）做好材料储存、保管工作，防止材料损耗和浪费。
4. 施工设备准备（1）根据施工方案，确定所需施工设备，确保设备满足施工需求。
（2）对设备进行检查、调试，确保设备正常运行。
三、施工进度计划1. 施工前期（1）完成施工图纸审查、施工组织设计编制、专项施工方案编制等工作。
（2）完成施工人员培训、设备调试等工作。
2. 施工中期（1）完成挖土方、桩基础、基坑支护、排降水等工作。
（2）完成防水、混凝土浇筑、钢筋绑扎、脚手架、模板支护等工作。
（3）完成屋面防水、保温施工、门窗工程、涂装工程、砌体工程、抹灰工程等工作。
3. 施工后期（1）完成电气安装、给排水、防雷工程等工作。
（2）进行竣工验收，确保工程质量达到设计要求。
四、施工质量保证措施1. 严格执行施工规范和质量标准，确保施工质量。
2. 加强施工过程控制，对关键工序进行重点检查。
3. 建立质量管理体系，定期进行质量审核。
4. 对不合格工程进行整改，确保工程质量。
五、施工安全保证措施1. 严格执行安全操作规程，加强安全教育培训。
2. 定期进行安全检查，及时发现和消除安全隐患。
房地产开盘前活动方案
房地产开盘前活动方案为了成功推出新的房地产项目，提高客户的购房满意度，并增加销售量，开盘前的活动策划与执行至关重要。
本文将介绍一种有效的房地产开盘前活动方案，以确保活动的成功举办。
一、活动主题与目标在确定活动主题时，应考虑到目标客户的需求和喜好。
例如，如果目标客户主要是年轻夫妇，可将活动主题定为“美好家庭的开始”；如果目标客户主要是投资者，可将主题定为“财富增值的机会”。
活动目标可以包括提高品牌知名度、吸引潜在购房者、增加销售额等。
二、前期准备工作1. 研究与策划：通过市场调研了解目标客户的需求，制定合适的活动策略，并确定活动的时间、地点和预算。
2. 筹备团队：组建专业的策划团队，分工明确，确保每个环节的顺利执行。
3. 宣传推广：制作宣传资料、横幅和海报，利用社交媒体、电视、广播和报纸广告等渠道进行宣传推广。
三、活动具体安排1. 开幕仪式：准备一个隆重而庄重的开幕仪式，邀请房地产公司高层和其他重要嘉宾出席，并安排专业主持人主持。
2. 展示区域设置：准备一个精心设计的展示区域，展示该房地产项目的平面图、样板房和户型图，同时展示周边设施和便利条件。
3. 艺术表演与互动活动：邀请专业演员进行艺术表演，如歌舞表演、乐器演奏或魔术表演。
同时，可以设置互动活动，如抽奖、游戏或小型儿童游乐区。
4. 咨询和导览服务：设立专门的咨询台，配备经验丰富的销售顾问，为客户提供详细的房产信息，并安排导览服务，引导客户参观展示区域和样板房。
5. 现场经纪人：安排现场经纪人，随时回答客户的问题，并提供现场预订和签约服务，以便购房者能够即时完成购买手续。
6. 合作伙伴推广：邀请与房地产项目相关的合作伙伴，如银行、家居装饰公司和物业管理公司等，提供一站式购房服务，并进行互惠互利的品牌推广。
四、活动后续工作1. 跟进客户：在活动结束后，及时跟进那些表达购买意向的客户，提供进一步的销售支持，并协助他们完成购房手续。
2. 总结与反馈：对活动进行全面的总结与反馈，了解活动的优缺点，为以后类似活动做出改进。
房地产营销进场前需要做的工作
项目进场前需要做的工作项目启动在即,为了理顺前期销售工作,现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做工作：1、提供项目合法销售文件：包括项目销售五证复印件,项目规划图、平面设计图等图纸最好提供电子文档,便于铺面划分以及测绘;并保证一切资料合法性和准确性;2、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表;客户购房时和后期产权办理所需交纳的费用明细;3、待乙方铺面划分出来以后,派专人到测绘队对项目进行测绘;4、负责在现场和市中心各设一个售楼部,装修要求实用大方、精致,体现物业档次;门头要求简洁、醒目;售楼部内要求水、电、电话、网络连通,配好空调、办公用品、POS机、谈判桌椅等;5、由于在市中心设立了售楼部,须配置一台看房车用于接送客户;6、现场设立围挡和户外广告牌数量及面积视工地实际情况而定;7、进场时工作千头万绪,为了更好推进工作;开发公司派专人与我方项目负责人联系,及时沟通,把工作向前推进;二-----房地产咨询有限公司需做工作：1、根据项目自身实际情况以及项目周边商业业态,展开深入细致的市场调查;并且根据市场调查情况,初步明确：A、商业：市场定位、分层定位；B、住宅：户型定位、面积配置比C、写字楼：功能定位、面积定位总之要确保项目定位能够得到广大投资者的认同,卖得出,招得进;2、根据项目的市场定位,确定项目案名、VI,完成宣传单张、楼书、门头、纸袋等一系列设计工作;3、确定独当一面的销售经理负责项目管理,从各项目选派优秀的主任和业务员组建销售团队,进行招聘和培训;4、销售说辞的准备;准备好项目的沙盘、三板斧及卖点等说辞,确保项目的卖点充分挖掘出来,形成说服客户的有力武器;5、各种销售文档的准备;售楼部内主任以及业务员管理的各种文档资料准备齐全;如：来客登记、咨电、四项指标统计等;房地产咨询有限公司年月日。
新盘入场 前期准备工作
前期准备工作、现场资料准备1、需甲方签字认可（1）工程配套、交房标准、交房日期（2）地上房屋位置、销售面积核对（3）价格表（4）准确的地上平面图（5）认购书、合同书及内容（6）可销售房源清单（7）购房协议甲方签字认可（无正式买卖合同项目）2、需与甲方落实、不需签字（1）收据（2）收款方式及转帐流程（3）如何处理关系户优惠，谁的优惠批条可以办理（4）如何处理退房，售楼部有无退房的权力，退款怎样走、（5）甲方具体工作的负责人是谁，如：财务、销售（6）相关部门检查由谁去协商解决（7）售楼电话的确定（8）水、电接通的确定3、公司综合部提供（1）售楼部布置用品（办公桌椅、电脑、打印机、验钞机、电话、空调、花卉、窗帘、沙发罩）（2）日常物品见“开盘项目物品清单”4、公司策划部提供（1）宣传资料、（手提带、折页、楼书、单页、电子楼书、）（2）售楼部的装修、接待台、形象板、沙盘、（3）工地的包装5、乙方经理提供（1）销控表销售房源、控制房源（2）客户积累（3）各种表格a电话接听记录表b来访客户登记表c接待顺序表e客户登记总表f 退房申请表、退房记录表g台帐、日报表、日成交收款统计h 计假单、（4）各项制度a销售部接待制度b电话接听制度c 退房制度d 晨会制度e 交接制度（交接事项、交接当事人、见证人）f 销售人员日常规范准则g 卫生值日制度h 业务归属制度k 合同保管制度l 统计员管理制度（报帐时间、月结时限、保密）m 钥匙保管制度（5）付款方式及优惠政策（6）人员培训并制做项目手册6、公司财务提供a) 现金日记帐b) 借款单及财务报销单目录一、开发商及相关公司介绍二、项目位置及项目性质三、交通情况四、周边配套五、竞争楼盘六、小区情况七、产品情况八、价格、付款方式及优惠政策九、物业内容十、销售说辞十一、项目规章制度（附）十二、岗位描述（附）十三、工作表格（附）十四、促销活动介绍（附）十五、项目营销策略介绍（附）十六、销售流程及要求规范培训资料一、开发商及其他相关公司（一）开发商：（二）设计单位：（三）施工单位：（四）监理单位：（五）景观设计：（六）物业管理公司：二、项目位置及项目性质1、位置：2、项目性质：三、交通线路情况（具体行车路线）四、周边配套（一）医院：（二）学校：（及所需费用）1、中学：2、小学：3、幼儿园：（三）银行：（四）邮局：（五）商业：（六）休闲娱乐：五、竞争楼盘名称位置规模户型/面积㎡价格（元/㎡）性质优势劣势六、价格、付款方式及优惠政策：（一）价格：见价格单（二）付款方式：1、一次付清：2、分期付款（三）优惠政策：一次付清，分期。
房地产项目前期准备工作详细流程
房地产项目前期准备工作详细流程引言房地产项目的前期准备工作是确保项目顺利进行的重要环节。
本文将详细介绍房地产项目前期准备的流程，以确保各项工作有序进行，为项目的顺利开展打下坚实基础。
1. 定义项目目标和范围在开始房地产项目前期准备工作之前，首先需要明确项目的目标和范围。
这包括确定项目的规模、所在地区、项目类型以及预期的收益等。
明确项目目标和范围能够帮助项目团队更好地制定后续的工作计划。
2. 做市场调研在进行房地产项目前期准备工作之前，进行市场调研是必不可少的一步。
市场调研可以帮助项目团队了解潜在的市场需求和竞争情况。
市场调研的内容可以包括潜在客户的需求、市场价格、销售渠道等。
3. 寻找合适的地块寻找合适的地块是房地产项目前期准备工作中的重要环节。
在选择地块时需要考虑多个因素，包括地理位置、交通便利性、土地成本、政策支持等。
项目团队可以通过地产中介、土地拍卖等渠道来寻找合适的地块。
4. 进行可行性研究在确定了合适的地块之后，项目团队需要进行可行性研究。
可行性研究包括市场可行性、技术可行性和财务可行性等方面的评估。
通过可行性研究可以评估项目的可行性，并对后续的工作进行指导。
5. 确定设计方案在进行房地产项目前期准备工作时，确定设计方案是一个关键的步骤。
设计方案包括建筑设计、室内设计以及景观设计等。
项目团队可以组织专业设计团队，根据项目的需求和市场情况，制定合适的设计方案。
6. 编制项目预算在进行房地产项目前期准备工作时，编制项目预算是必不可少的一步。
项目预算应包括各项建设成本、运营成本以及风险预备金等。
编制项目预算能够帮助项目团队合理规划资金使用，降低项目风险。
7. 确定合作伙伴在进行房地产项目前期准备工作时，确定合作伙伴是一个重要的环节。
合作伙伴可以包括建筑公司、物业管理公司、金融机构等。
项目团队应根据项目的需要，选择具备相关经验和实力的合作伙伴。
8. 申请相关审批文件在进行房地产项目前期准备工作时，申请相关审批文件是必要的一步。
房屋工程施工前期准备(3篇)
第1篇一、组织与机构1. 确定施工单位及组织机构：根据工程规模、性质和工序要求，将任务分配给不同的作业班组，并组建工地施工管理机构，确保各环节有序推进。
2. 组织项目经理部：项目经理部负责协调、指挥、监督施工现场各项工作，确保施工质量、进度和安全生产。
二、施工图纸与设计1. 审核图纸：对施工图纸进行审核，确保图纸符合设计要求，及时发现设计问题，为施工做好准备。
2. 设计交底：组织设计交底会议，使施工人员充分了解设计意图，为施工提供依据。
3. 设计变更手续：如遇设计变更，及时办理变更手续，确保施工顺利进行。
三、现场准备1. 现场平整场地：对施工现场进行平整，确保场地符合施工要求。
2. 定位放线、标高导测：根据设计图纸，进行现场定位放线、标高导测，为施工提供基准。
3. 临建搭设：搭建施工临时设施，如办公室、仓库、宿舍等。
4. 施工用水电线路设置开通：确保施工现场用水、用电线路畅通，满足施工需求。
5. 施工道路铺设：铺设施工道路，方便材料运输和人员通行。
四、物资与材料1. 材料采购：根据施工进度和施工图，采购所需材料，确保材料质量。
2. 材料储备：对材料进行储备，避免施工过程中因材料短缺而影响进度。
3. 材料运输：合理安排材料运输，确保材料及时送达施工现场。
五、人力资源1. 人员招聘：根据工程需求，招聘各类施工人员，确保施工力量充足。
2. 人员培训：对施工人员进行培训，提高施工技能和安全意识。
3. 人员安排：合理安排施工人员，确保各环节施工人员充足。
六、施工合同与手续1. 与专业分包单位签订施工合同：明确各分包单位的责任和义务。
2. 办理临时占地手续、施工许可证：确保施工合法合规。
3. 办理渣土手续、质检备案、劳动统筹、保险等：确保施工过程中各项手续齐全。
总之，房屋工程施工前期准备工作是施工顺利进行的基础。
通过做好以上工作，为施工创造有利条件，确保工程按期、优质、安全地完成。
第2篇房屋工程施工是建筑行业中的重要环节，为确保施工质量、安全和进度，施工前期准备工作至关重要。
房地产公司工程施工现场的准备工作
房地产公司工程施工现场的准备工作房地产公司工程施工现场的准备工作比较多，下面将从围蔽工程、申报临水临电、现场查勘及场地清理、工程部组织详勘、“三通一平”的实施五个方面来阐述。
一围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作1）开发部办理齐全的收地手续后（取得“国有土地使用证”和“建设用地规划许可证”），由工程部负责工程围蔽工作。
2）围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。
3）对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与群众的纠纷。
4）明确征地红线。
工程部根据国土资源局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。
若征地红线图中给出的坐标点与国土资源局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。
5）测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托，做好围蔽工程的实施方案、围蔽工程的材料准备、围蔽工程的人员准备、机械设备的进场准备等工作。
2.围蔽工程注意事项1）积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。
2）按已制订的实施方案组织施工。
3）工程部应与企业发展部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急措施。
4）围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。
二申报临水临电1）申报临水临电时，应会同总工程师办公室确定临水临电的容量，了解申报流程及办理周期。
2）临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，有的楼盘交楼后较长一段时间内业主的生活用电仍使用临电系统供电。
三现场查勘及场地清理1）收地后，工程部应对场地进行现场查勘，对场地内的情况进行详细的了解。
2）正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企业发展部的协调督促下由当地政府相关部门完成。
3）往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度。
因此，工程部进场后，应积极协助企业发展部协调当地相关部门解决，进一步清理场地。
房地产前期准备工作详细流程
房地产前期准备工作详细流程（施工之前）1、规划部门：（1）如果是工业用地，首先到规划局规划处办理变更。
手续需提交：A、土地证B、变更申请&航测图D、变更用地总平面图E、填写申请表F、转让合同（2）如果是集体用地，也应到规划局规划用地处办理征用手续。
需提交：A、转让合同B、航测图C、征用土地总平面图D、填写申请表E、领取并填写选址意见书，规划局批准后发用地许可证。
需交费：A、水利基金B、耕地占用税&配套费2、领取规划用地许可证后，再到市计委（发改委）办理立项手续。
需提交：（1）规划用地许可证（2）可行性研究报告（3）投资计划及立项申请（4）领取立项批文3、完成1、2项后，再到土地部门办理过户或征用手续。
需提交：（1）用地申请书（2）计委立项批文（3）用地总平面图（4）规划局出具的用地红线图（5）规划用地许可证（6）土地补偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（7）签订土地出让合同（8）交费、领证需缴纳：（1）土地出让金。
70~220元/平方米（2）地界勘测费（3）土地过户费（4）管理及工本费（5）土地使用税4、完成前3项后，再到规划局建管处办理报建手续。
（1）建设单位写出书面申请（内容包括建设意向、建房结构、层数、总建筑面积、投资额、投资周期等）。
（2）提交土地证、航测图、规划用地证、计委立项批文、总平面图。
（3）根据规划部门发的“建设工程申请复函”的具体要求，设计院做出1~2个方案，包括：总平面图、单体平立剖面图、再次报请规划局审定后方可进行施工图设计。
（4）领取建设工程规划许可证申请表，到相关部门：消防支队、文物钻探、空军作战科、预设电信管线等办理手续。
需交费：审核费280元/栋（消防支队）；文物钻探费2~8元/平方米。
（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：规划管理费：0.1~0.25%档案保证金：5%建设配套费：5~20元/平方米绿化费：1元/平方米人防费：6.5元/平方米商业网电费：15元/平方米墙改基金：15元/平方米（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。
房地产销售入场前工作计划
房地产销售入场前工作计划一、引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，销售人员需要在入场前做好充分的准备工作。
本文将为大家介绍房地产销售入场前的工作计划，以确保销售人员准备充分，能够应对各种挑战。
二、了解市场和竞争对手在入场前，我们需要对所在地区的房地产市场进行全面了解。
首先，要研究该地区的整体经济情况，包括人口结构、就业情况、收入水平等。
其次，要了解房地产市场的供需情况，包括现有房源数量、销售量、价格走势等。
最后，要对竞争对手进行调研，了解他们的产品定位、销售策略等，以便我们能够有针对性地制定自己的销售策略。
三、制定销售目标和计划在入场前，我们需要制定清晰的销售目标和计划。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体目标相一致。
销售计划应该包括销售策略、销售渠道、销售预算等。
同时，要制定明确的销售任务分配，确保每个销售人员能够清楚自己的职责和目标。
四、培训和技能提升在入场前，销售人员需要接受相关的培训和技能提升。
首先，要提高自己的产品知识，包括产品的特点、优势、价格等。
其次，要学习销售技巧，如沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧等。
最后，要提升自己的市场营销能力，了解市场推广的各种方法和工具，以便能够更好地宣传和销售产品。
五、建立客户数据库在入场前，我们需要建立一个完整的客户数据库。
这个数据库应该包括潜在客户、现有客户和过去的客户信息。
同时，要对这些客户进行分类和细分，以便能够更好地开展市场推广和销售活动。
此外，还要与客户进行有效的沟通和互动，建立良好的客户关系，以提高客户的忠诚度和满意度。
六、制定市场推广策略在入场前，我们需要制定有效的市场推广策略，以吸引客户和培养潜在客户。
首先，要确定目标市场，并了解他们的需求和偏好。
其次，要选择合适的市场推广渠道，如广告、促销活动、展览会等。
最后，要制定切实可行的推广计划，并确保执行落地。
七、建立销售团队在入场前，我们需要建立一个具有凝聚力和高效率的销售团队。
房地产公司开工前准备工作规程
房地产公司开工前准备工作规程房地产公司开工前准备工作规程1. 安全生产准备所有施工前必须确定现场安全制度，安排施工工作，规定施工标准和质量要求。
必须保证操作合理、安全、健康，防止环境污染和人员伤亡。
现场施工作业前应组织安全教育培训，确保施工人员熟知作业安全操作规程。
2. 确定施工图纸设计与配置施工图纸设计是施工工作的基础。
必须确定施工标准和质量要求，确定施工进度计划，制定施工流程与施工材料、设备的配置计划，并进行合理的人员安排，确保施工进度按时完成。
3. 确定施工材料采购计划在开工前必须准确的了解具体需要的材料情况，并根据其实际使用情况制定采购计划。
确定采购量和质量要求，并与供应商确定材料品质和交付期限，制定合理的收发货计划，同时与施工部门配合，保证材料按时到达施工现场。
4. 确定施工设备采购计划在确保施工进度的情况下，制定合理的施工设备采购计划。
确定采购量和质量要求，与供应商签订设备交付协议，并制定合理的设备使用计划。
5. 确定施工人员培训计划对施工人员进行必要的教育培训，让其掌握必要的施工技能和知识，提升工作水平和文化素质，保证施工人员顺利完成施工任务。
6. 确定施工现场管理与监督计划对施工现场管理与监督计划，包括：现场施工管理，材料、设备、人员与劳务管理，现场安全管理，施工质量管理等。
确保整个施工过程的可控性，保证施工人员的安全，防止施工质量问题。
7. 制定接收验收程序在施工完成后需要进行接收验收程序。
制定接收标准，评估施工质量和验收合格标准，确保施工质量符合环境、安全、卫生要求，保证验收的公正性和客观性。
以上为房地产公司开工前的准备工作规程，保证施工前完成各项准备工作，按照计划顺利进行施工，达到预期的目标。
希望以上信息对你有所帮助。
房地产开盘前期方案
房地产开盘前期方案一、市场调研和分析1. 对目标市场进行深入的市场调研，了解消费者需求、购房意愿和偏好，确定目标人群特征。
2. 分析竞争对手产品定位、价格策略等，找出竞争优势和差距。
3. 研究目标市场的政策环境、经济发展情况和人口结构变化，为项目定位和销售策略提供依据。
二、开发项目准备1. 确定项目定位和产品特点，包括面积、户型、装修标准等。
2. 开展土地附属权调查，了解土地利用、约束和要求。
3. 寻找优秀的设计团队，制定规划方案和建筑设计方案。
4. 联系并选择优质的建筑公司和施工团队，确保项目的质量和进度。
5. 确定项目预算和资金筹措计划。
三、项目推广策略1. 制定综合推广策略，包括线上线下的宣传和推广计划。
2. 设计和制作宣传资料，包括宣传册、宣传视频等。
3. 确定营销渠道，与房地产中介机构和经纪人建立合作关系。
4. 进行新媒体推广，使用社交媒体平台和互联网广告进行宣传。
5. 组织开放日活动，邀请潜在客户参观项目样板间。
四、预售和销售策略1. 申请预售证，与相关政府部门进行沟通和协调。
2. 确定销售策略，包括价格、优惠政策、购房流程等。
3. 设立购房咨询和销售中心，培训销售人员，提供专业的购房指导。
4. 开展预售活动，向潜在客户宣传和推广项目特点和优势。
5. 持续跟进和回访潜在客户，解答他们的疑问和需求。
五、销售合同签订和交割工作1. 确定购房者名单，根据购房顺序签订销售合同。
2. 协助购房者办理购房贷款手续，提供购房贷款指导和支持。
3. 完成房屋交割工作，包括验收、临时产权办理等手续。
4. 提供售后服务，解决购房者的售后问题和需求。
六、客户关系维护和品牌塑造1. 建立和完善客户信息管理系统，保持与购房者的持续沟通和联系。
2. 组织购房者活动，包括集体出游、庆祝活动等，提高购房者的满意度和忠诚度。
3. 提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养等，建立良好的口碑和品牌形象。
4. 借助社交媒体和互联网，进行品牌宣传和塑造，提高品牌知名度和影响力。
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进场前准备方案
项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：
一、开发公司需做的工作
1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附
售楼处进场物料清单
售楼处宣传物料：
1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：
接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：
1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。
8、工地安全帽、医药箱。
9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。
10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。
二、我方需做的工作
1、成立项目小组
项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。
2、项目小组工作容
①调查市场，建立项目档案。
②制定销售策划方案。
③销售策划方案的具体实施与监控。
④销售工作的组织和安排。
⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。
⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。
⑦与开发商的接洽工作。
⑧与外协公司的接洽工作。
3、项目小组工作流程
◆调查市场
①通过市调，了解区域情况、区域配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。
②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
③通过市调对本案销售策略进行总结调整。
◆对项目进行准确定位
①产品定位
②价格定位
③目标客户定位
◆总结楼盘卖点与问题汇总
①项目相关资料收集
②实地考察
③说辞整理
④请开发商就问题汇总答疑
4、销售人员所需销售工具准备
①销售说辞。
②来电来访客户登记表。
③房款计算表。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
5、销售流程和销售人员收入
①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。
②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。
③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；
（2）签定部认购书和签定买卖合同；
（3）变更设计和产权过户容；
（4）各个阶段收费安排和财务手续；
（5）制定详细接待程序及时间排班安排。
6、项目培训及考核筹备
制定详细的培训计划；考核除文字考核外，还要加入情景考核方式。
7、销售人员头脑激荡会
①销售流程的推敲。
②现场气氛如何烘托。
③客户心理层面的分析和接待用语。
④销售人员间配合和现场销控准备。
⑤销售渠道的拓展。
⑥客户可能提出的问题。
8、销售计划的制定
①销售时间控制与安排。
②销售人员分工。
③具体工作容和具体工作负责人。
④销售进度和销售目标。
9、销售培训容
①环境分析：包括区域环境、人文环境（人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等）、区域发展规划、交通状况、公共设施配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施）及配套的距离、密度和未来发展状况。
②市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况。
③项目的详细规划：项目本身特征（包括规模、定位、设施、价格、买卖条件）；开发商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等。
④策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解；项目销售策略的讲解。
⑤相关公司的介绍：开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司发展目标，确立销售人员的信心等。
⑥销售流程的讲解：开发商和代理商在项目中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的注意事项；风险的规避；签订合同的技巧。
⑦销售说辞的讲解。
⑧物业管理服务容：收费标准、公共契约和管理规则等。
⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度。
⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等。
◆实地讲解：
①现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解。
②竞争对手销售楼盘的现场观摩。
③同类沙盘的销售现场走访。
◆销售演练与考核：
由策划人员、销售负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练。
10、后勤安排
①可安排有经验的销售经理找合适宿舍。
②和开发公司对接人做好宿舍的租赁衔接工作，尽快解决人员住宿问题。
③保障食宿，尽快开火。
2015年3月8日。