房地产项目开盘前工作计划

说明:1、该方案为工作纲要，会存在与实际情况不符的情况，特别是运作模式（委托或自行销售）的调整，也将使工作内容有所变动，故项目组将每月根据项目进程提交《下月工作计划》；2、工作内容和工作时间将根据实际情况予以调整；3 、部分工作内容时间为交叉进行，宜在工作实施时具体优化；4、责任人需明确；5、据此工作计划制定初步考核方案，落实到人；
费用支持、决策支持 确定代理公司 确定代理公司 确定代理公司 费用支持 决策支持 决策支持 费用支持、决策支持 确定广告公司 确定策划、广告公司 决策支持 决策支持 决策支持、费用支持 决策支持/费用支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持、费用支持 决策支持、费用支持 决策支持、费用支持
最晚完成时间
执行方/责任人
策划、广告公司 策划、广告公司 策划、广告公司 装修公司、策划 开发商 开发商 策划、广告公司 策划、广告公司 策划、广告公司 其他合作单位 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 装修公司
协助方
开发商 开发商 开发商 开发商、广告公司 策划、招商公司 策划、招商公司 开发商 开发商 开发商 开发商、策划公司 策划、设计单位 策划、设计单位 策划、设计单位
开发商 策划公司 开发商 设计单位 设计单位 策划、设计单位
策划公司 策划公司 设计单位、策划公司 开发商 开发商 策划、开发商、设计公司 策划 开发商 开发商 设计、策划公司 开发商、设计公司 策划公司、开发商 开发商、设计公司 开发商 策划、景观、规划公司 开发商 策划公司、开发商
住宅/商业智能化配置说明、费用预估、讨论配置合理性、初步确认配置需求、提交工程部 决策支持 决策支持 时间节点、营销中心模式、规模、配置、费用预估、开盘前景观节点、看房通道、装修要求 决策支持 园林风格、景观设计要求、前期园林设计要求（时间、区位、特色） 决策支持 项目营销模式（委托、自行销售、部分委托）、营销组织机构、人员到岗、营销制度 决策支持 招商/销售/推广策略、时间节点、项目卖点梳理、营销工作计划、开发周期、推盘节奏 决策支持 项目推广策略、广告语、营销道具、推广时间节点
协助方
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
意向性招商和针对性招商
确定广告公司 认可围板展示方案 报批工作人员定职、定岗 对接人员、明确费用 确定一家设计单位 测量实施 确定一家设计院 立项审批通过 完成项目概念方案 资质办理 明确管理公司模式 确定广告公司 确定园林甄选 明确项目智能化配置级别 确定营销中心功能 确定园林方案 确定项目销售模式 明确项目开发节奏 确认项目推广节点 确认设计方向 确认地勘公司 2-3个方案 方案对接 确认优化方向 方案已确认 确认园林及湖面规模、档次 确认施工图设计单位 围板制作完成
房地产项目（含部分商业）·开盘前工作计划
序 节 号 点 部门 工作内容 1 策划代理公司甄选 2 项目市场调研报告 4 项目定位策划报告 6 项目可行性报告 7 项目考察计划 ①营销 8 主力店初步定向招商 9 项目主力店前期招商方案 项 目 节 立 点 项 一 阶 段 # 项目前期招商开展 # 项目VI系统设计 # 项目围板方案设计 1 2 4 ②工程 5 6 7 8 1 2 ③公司 3 4 1 2 3 5 6 7 1 2 3 5 ②工程 6 7 8 9 # 项目选址建议书 项目地块面积复核、界桩 方案设计单位甄选 项目现状标高测量 施工图设计单位甄选 项目立项 建设用地规划许可证办理 房地产公司资质办理 物业/经营管理公司甄选 广告公司甄选 园林设计公司甄选 智能化配置建议 营销展示中心功能配置建议 园林绿化设计建议 营销管理人员招聘 项目整体营销方案 项目整合推广计划 项目设计任务书 项目地质勘探报告 项目概念方案设计 项目初步、扩初方案设计 项目设计优化方案 项目规划方案评审 项目园林设计 项目施工图设计 项目围板制作 工作描述 3-5家、比稿筛选、合作公司考察、合同洽谈 区域市场调研、目标客群调研、房地产市场调研及分析 swot分析、项目整体定位、项目住宅/商业定位、产品、业态定位、660亩定位及建议 项目可行性分析/论证、项目经济评估、招商用可行性报告 项目考察目的、考察周期、考察线路、考察预算、考察执行、考察总结 项目主力店/次主力店接洽、实地考察、合作条件沟通、达成合作意向、合作深化 商业业态设定、分区、招商步骤、时间节点、租金设定、租赁优惠方式、商铺编号图 招商单页\招商函件\招商信息发布\招商合同等 项目案名设定、logo、项目VI系列延展设计 项目卖点分析、项目围板广告宣传目的、围墙形式、广告语确定、平面设计 项目现状图、房地产开发资质、申请报告、规划局申报、政府批复 选定测量单位、对照红线图核实面积 挑选设计单位、设计单位报价、考察设计单位、合同签订、支付方案设计定金 索取标高现状图、边线测量、标高测量、水准仪监测 确定设计单位范围、设计单位报价、合同签订（包括各专业施工图设计深度）、支付定金 项目立项准备、立项报告、准备其他立项所需资料、申请备案 准备办证资料（平面图、鸟瞰图、申请报告等）、申请办证 资料收集、报批手续办理 确定管理公司模式（自营、委托、顾问）、筛选公司范围、报价、对比、签约 筛选广告公司范围、报价、对比、签约 确定设计公司资质（中国知名公司、区域知名公司）、筛选公司范围、报价、对比、签约 资源配置
设计院 设计院 设计院 设计院 园林设计、施工单位 设计院 设计院 设计院、面积测算单位 开发商
营销 项 目 节 施 点 工 四 准 备 工程
营销中心宣传道具设计、制作、软装、办公用品、家私、启用仪式 开工庆典方案、礼仪公司确认、宣传道具准备、广告设计、制作、物料购买、庆典实施 认购方案、意向客户分析/摸底、认购目标、认购协议书、计算单、购房其他费用明确 开盘方案、推广执行、客户分析、目标设定、开盘准备（物料、广告等） 预售证分批办理、价格公示、五证公示 管理制度、收费标准、人员到岗、 招商新闻发布会方案、实施、总结 办理工程质量安全监督、工程部人员相关人员全部到岗、管理制度 三通一平跟踪管理、临建到位 建筑、安装、装饰工程外包，合作单位入场 农民工工资保障金缴纳、施工组织设计、建设资金落实、许可证办理、项目施工放线 庆典场地准备、工地包装
1 2 3 4 5 6 ①营销 7 8 9 # 项 # 目 # 节 报 点 # 建 三 阶 1 段 2 3 4 5 ②工程 6 7 8 9 # # 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5
决策支持 前期推广计划、广告发布、交房/交铺标准、660亩介绍、文案准备、广告设计准备 决策支持 价格制订、首批房源选定、工作服准备、工号牌、销售培训、咨询热线启动、客户接待 决策支持 招商策略、招商细部实施计划、租金制订、招商工作开展、招商新闻发布会筹备、经营管理 决策支持 营销中心装修/装饰方案、样板段/样板房方案、营销中心装饰、宣传板、 确定销售/招商模式（委托、自行销售）、人数、待遇、人员招聘、管理制度、销售流程 决策支持 决策支持 培训计划、统一说辞、销售/招商百问、培训实施、踩盘、模拟演练、考核淘汰 决策支持 销控、价格表、AB级卡、各类表格、销讲、名片、物料等 决策支持 调整业态、业态分区及论证、商铺编号、商铺/住宅面积确认、公摊系数确认 决策支持 户型面积确认、户型点评、户型图设计、单张制作、 决策支持 三维动画、招商/销售折页、楼书、区域/项目/户型模型、手提袋、信封、请柬等物料 四证、申请报告、面积测绘报告、分层平面图、规划图、白蚁预防合同、其他相关资料料 决策支持 决策支持 招商礼品、销售纪念品等相关礼品准备、询价、确定、制作 决策支持 评估报告、贷款银行接洽、备案/按揭办理人员到职、银行按揭贷款单位确认 决策支持 决策支持 图审委托、 审查意见书、施工图修改、施工图复审、项目备案 决策支持 办理人防/消防/环评/防雷/卫生审批、施工图送审 决策支持 图审公司确定、施工图设计送审、 决策支持 工程招投标审批、报装施工用水、电、路、投资监理委托、施工承包招标 决策支持 园林施工单位确认、报价、施工、验收 决策支持 技术标书、商务标书制作、招标实施 决策支持 招投标实施、确定施工单位、 资料准备（施工图、地勘报告、图审报告、日照分析等）、建筑工程报批、消防设计备案 决策支持 销售面积测算、复合、营销使用面积表签字确认、公摊系数、户型图、交房/交铺标准确认 决策支持 决策、费用支持 装修报价、装修启动、装修验收
工作描述
资源配置
完成要求
确认项目推广时间节点 确认价格及销售模式等百度文库确认租金、租赁优惠 确认营销中心规模、档次 确认营销模式 确认对外说辞 确认资料文案 确认业态分区及规模 确认面积、户型准确性 确认合作单位及价格 资料准备到位 确认礼品需求方案 明确银行合作条件 完成环评审批 会审实施 各环节审批实施 确认图审公司 选定施工单位、监理公司范围 确认园林施工及园林施工图 明确相关文书 确认施工单位、监理公司 报批实施 确认销售面积 装修开始实施 确认营销中心布置方案 确认庆典预算 确认认购方案 确认系列方案及费用 报批办理 确认发布会时间、费用 人员到岗、对接工作展开 资金到位、管理跟进 合作关系确认 资料准备齐全 确定开工、开盘时间节点
决策支持 修正任务书、开发周期、项目分期、建筑场地入口、道路及路面、建筑场地环境 决策支持 勘察任务书，商谈勘察合同，抽查勘察作业质量，组织专家评议 对接设计院、基地实勘、初步总体构思讨论、方案提交（3-4稿挑选）、修改讨论、确认 决策支持 决策支持 完成建筑内部设计工作、关键设计区域放大立面图、典型节点大样图 决策支持、费用支持 扩初设计审批会、方案讨论、优化、调整 决策支持 报规资料准备、规划报批、批复后修改； 决策支持、 园林设计任务书（含湖面）、施工单位确认、方案讨论、方案评审、扩初评审、施工图设计 决策支持 设计交底、工程勘察、设计任务书、施工图编制、地下基础/结构形式审批意见 围板施工、围板及广告制作报价、确定广告制作公司、开始制作、广告安装、广告灯安装 决策支持、费用支持
决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持 决策支持
装修、策划公司开发商、广告设计、制作 庆典公司、策划 策划、广告公司 策划、广告公司 开发商 经营管理公司 策划、招商公司 开发商 开发商 相关合作单位 开发商 开发商 开发商、广告公司 开发商 开发商 策划公司 开发商、策划公司 开发商、广告公司 相关合作单位 相关合作单位 开发商 相关合作单位 相关合作单位
景观设计公司 开发商、策划、规划公司
序 节 号 点
部门
工作内容 项目推广准备 项目销售准备 项目全面招商启动准备 营销中心物料筹备 置业顾问/招商人员招聘 置业顾问/招商人员培训 项目资料准备 分层平面图 项目户型单张设计与制作 项目宣传/销售/招商道具准备 项目预售许可证资料收集 礼品设计与制作 银行按揭前期准备 项目环评报告 项目施工图会审 项目施工图报建 项目施工图预算 项目施工单位甄选 前期园林施工 项目主体工程发包 项目施工单位确定 项目建设工程规划许可证办理 项目面积测量、交房标准 营销中心验收 营销中心启用 项目开工庆典方案 项目内部认购方案 项目开盘方案 项目预售许可证办理 经营管理/物业管理启动 项目产品新闻发布会筹办 项目施工组织方案 项目临时设施建设 项目施工单位进场 项目施工许可证办理 项目开工庆典
完成要求
确定一家代理公司 个案/消费者/区域 市场定位/产品定位/形象定位/ 价格定位/客户定位/营销定位 确认项目初步方向 明确考察方向 商家资料收集/定向招商/商家 洽谈 明确招商对象/招商条件/招商 渠道等
最晚完成时间
执行方/责任人
开发商 策划公司 策划公司 策划公司 策划公司 招商、策划公司 策划、招商公司 策划、招商公司 广告、策划公司 策划公司 开发商 测量单位 开发商 测量单位 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 策划公司 策划公司 策划公司 开发商 策划公司 策划公司 开发商 勘察公司 设计公司 规划设计院 规划设计院 开发商 规划设计院 广告公司