房地产项目首批开盘前工作计划表
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地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产项目开盘前工作排期表
30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
开盘前期准备工作进度表
销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 开发单位、销售案场 开发单位 开发单位 销售案场 销售案场 开发单位 销售案场 销售案场 销售部、财务部 销售部、财务部 销售部 销售部 开发单位 销售部 工程部 开发单位 工程部
五、开盘前客户积累
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
部
二、策划活动案及销售物料准备
营 销 制推 定广 广告平面设计及文案撰写 方 案 活 动 方 案 广告平面设计及文案定稿 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交 营销方案修订 营销方案定稿 营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开 盘 活 动 开盘庆典物品制作 策 划 开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 开盘庆典公司确定 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 广告设计单位洽谈 广告设计单位确定
v i 制
置业顾问服装厂商谈判选定 服 装 制 作 服装款式提交 服装开始制作 服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼 品 制 作 礼品厂商谈判 礼品厂商选定 礼品发包制作 礼品到位验收 模 型 模型底座搬迁、安装 模型到位验收
开发单位、策划公司 策划公司 制作公司 策划公司、销售案场 策划公司 开发单位、策划公司 开发单位 制作公司 策划公司、销售案场 模型公司 策划公司、销售案场
必须完成时间
责任人
计划资金(万元)
备注
开发单位 建设单位 开发单位 装修公司 开发单位、策划公司、装修公司 开发单位、策划公司 装修公司 装修公司 开发单位、策划公司 策划公司 策划公司、综合办公室 策划公司、综合办公室 策划公司 开发单位、策划公司、销售案场 制作公司 策划公司、销售案场 卖场装修到位，办公区域验收 条件适当放宽
房地产项目开盘前期工作计划表
7月7日
20
户外广告牌
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
21
看楼专车
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
需紫薇提供车体尺寸
22
折页
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
23
7月份推广方案
6月28日
6月29—7月1日
7月2日
推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案
24
户型单张
6月30日
7月19—22日
付款方式清单
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
11
认购书
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
12
置业计划表
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
13
手袋设计
6月24日
6月25—30日
7月1日
14
信封、信纸
6月24日
6月25—30日
7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
20
户外广告牌
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
21
看楼专车
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
需紫薇提供车体尺寸
22
折页
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
23
7月份推广方案
6月28日
6月29—7月1日
7月2日
推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案
24
户型单张
6月30日
7月19—22日
付款方式清单
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
11
认购书
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
12
置业计划表
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
13
手袋设计
6月24日
6月25—30日
7月1日
14
信封、信纸
6月24日
6月25—30日
7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
房地产项目拿地及开盘前专项计划表
11 省林业厅占用林地审批
12 完成组卷资料上报13 县级政府审批14 Nhomakorabea市国土局审批
15 市政府审批
16 省国土厅审批
17 省政府审批
18 建设用地批复
周期 开始时间 完成时间 完成标准 成果文件 责任部门 备注
19 征地方案公示
20 补偿方案公告 21 签订补偿协议 22 拆迁补偿资金支付 23 现场拆迁、清表 24 土地出让前置条件出具 25 土储中心踏勘现场核实宗地图 26 土地出让方案、土地评估 27 国土局业务会（土委会） 28 政府常务会 29 土地出让公告 30 保证金缴纳 31 土地成交确认书（摘牌） 三 报批报建阶段（首批供地） 1 签订《国有土地使用权出让合同》 2 发改委立项批复 3 建设用地规划许可证 4 建设用地批准书 5 缴纳土地出让金及契税 6 国有土地使用证 7 概念方案设计 8 规划方案文本 9 规划方案与规划局经办人沟通一致 10 通过修规专家评审会/规委会 11 取得正式规划方案、平立剖及文本并报建 12 交通所、交研中心审查通过 13 日照分析及指标复核 14 地名审批 15 环评批复 16 人防审批 17 抗震审查 18 防雷审查 19 园林审查 20 节能审查 21 规划方案公示完成 22 缴纳配套费 23 工程规划许可证完成 24 施工图审查（获取蓝审合格证并备案） 25 获取监理、总包中标通知书
四 售楼部、展示区开放阶段
1 售楼部、样板房、景观示范区范围确定
2 售楼处、样板间方案、施工图设计单位
3 售楼处、样板间精装设计单位
4 园林示范区方案、施工图设计单位
5 售楼处、样板间方案设计
6 售楼处、样板间施工图设计
7 售楼处、样板间精装设计
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
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11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
房地产项目开盘前工作计划表
5。20
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
房地产项目开盘前工作推进计划表
序 工作事项 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 景观样板示 26 范区 27 28 29 30 31 32 销售中心 关联公司 装修公司 园林设计 户型渲染 短信公司 动画公司 广告公司 制作公司 印刷公司 模型公司 公关公司
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
房地产项目首批开盘前工作计划表
备注
需销售部配合各类工程数据及相关内容 需进行提前演练
购房算帐及各种费用 配合销售 配合销售 配合开盘促销使用 配合销售 售楼员及与开发商相关单位的流程组织 明确贷款银行及办理程序项目Fra bibliotek销售准备期
正式认筹期 -4103
开盘期
项目
楼盘整体建筑模型1、分户模型
楼盘整体建筑模型2、区域模型
现场 设施
销售电话转移
项目首批开盘前工作计划表
销售准备期
正式认筹期
开盘期
事项
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月
负责人
广告设计公司选择并确定 提交《项目营销策略报告》
上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬
销售部/
园林方案设计初稿
园林景观公司
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月
上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬
负责人
销售部//模型公司
销售部//模型公司
销售部
销售部//广告公司
财务室
办公室
销售部/
办公室
办公室
销售部/
销售准备期
正式认筹期
开盘期
2月
及物 展板设计制作
品 POS刷卡机申请安装
办公家私文具采购 接待台
饮水机、水杯
洽谈台椅预定
销控进度表
项目
面积查丈报告 用地规划证 法律 文件 工程规划证 建设许可证 施工许可证 销售许可证 代理委托书 买卖合同内容完善附加条款
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
房地产销售即将开盘工作计划表(精选5篇)
房地产销售即将开盘工作计划表(精选5篇)房地产销售即将开盘工作计划表（精选篇1）作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。
下面是我对做出的工作计划：一、管理方面1 、加强协作，增加凝聚力2 、改良绩效核算体系3、建立、提炼、推广企业文化4、改进优化业务流程5、加强项目管理知识体系的培训二、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程3、加高团队先进奖励，提高团队积极性4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘三、加强自身的综合素质多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验；其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。
新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！房地产销售即将开盘工作计划表（精选篇2）在已过去的里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定202x年房产销售个人工作计划：一、加强自身业务能力训练在202x年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现202x年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
房地产项目开盘前工作计划表
3.24
4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
5.20
7.10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前பைடு நூலகம்
4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
5.20
7.10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前பைடு நூலகம்
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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销售部/
3月初之前完成，否则影响后续工作推进
园林景观公司 销售部//园林景观公司 销售部/ 销售部/ 销售部//网页公司 /网络剑客 销售部/ 销售部/ 销售部/
采取邀标形式确定 方案须多次讨论及修改 合同、工作计划、内容、要求 电视、网络、短信、户外为主、报纸为辅
区域炒作、楼盘流水帐、实时报道
合同、工作计划、内容、要求 合同、工作计划、内容、要求 各阶段媒体组合及投放频次
VI设计并定稿
销售部/广告公司
工地围墙广告牌施工制作 首批围墙广告设计、出街 临时售楼处租赁、装修包装
销售部//制作公司 销售部//广告公司/制作
销售部//广告公司/制作
户外广告牌选址、设计、投放 现场 正式售楼处装修设计 包装 及广 正式售楼处装饰施工 告 样板房装修设计 样板房施工、包装 主入口、商业街、商业裙楼形象工程 形象广告期 强势推广期
销售部//广告/制作
销售部//装修公司 销售部/装修公司 销售部//装修公司 销售部//广告/装修 销售部 销售部//广告/制作
销售部//广告/报社
集中轰炸期
广告公司/
正式售楼处起用
销售部//装修公司
保安、保洁进驻
销售部/物业公司
小型活动、品牌落地 认筹活动
销售部//装修公司
销售部//广告/制作
活动 产品推介会 营销 开盘活动
备注
临时售楼处开放后投入使用，便于收筹工作开展 秋交会现场使用，正式售楼处开放后使用 充分利用楼盘包装广告了解客户信息，积累诚意客户 供临时售楼处使用 与销售电话同步 包括临时售楼处和正式售楼处 供临时售楼处使用
下旬 上旬 下旬
楼盘整体建筑模型1、分户模型 楼盘整体建筑模型2、区域模型 现场 销售电话转移 设施 及物 展板设计制作 品 POS刷卡机申请安装 办公家私文具采购 接待台 饮水机、水杯 洽谈台椅预定 销控进度表 销售准备期 项目 2月
项目首批开盘前工作计划表
销售准备期 事 项 2月
上旬 下旬
正式认筹期 5月
上旬
开盘期
3月
上旬 下旬
4月
上旬 下旬
6月
9月
上旬 下旬
10月
上旬 下旬
11月
上旬 下旬
负责人
备注
下旬 上旬 下旬
广告设计公司选择并确定 提交《项目营销策略报告》 园林方案设计初稿 园林设计方案修改并确定 模型制作公司选择并确定 开盘 前提 交报 告及 合作 单位 整合 媒体资源整合、储备 网站制作公司选择并确定、网页设计 网络营销 影视制作公司选择并确定方案 确定装修公司，确定各种装修方案 物业管理公司选择并确定 媒体投放计划制定 提交《认筹方案》 提交《价格策略》 提交《开盘活动方案》 活动公司选择 第一批单位开盘
销售准备期 项目
正式认筹期 3
开盘期
项目
2月
上旬 下旬
3月
上旬 下旬
4月
上旬 下旬
5月
上旬
6月
7月
上旬 下旬
8月
上旬 下旬
9月
上旬 下旬
10月
上旬 下旬
11月
上旬 下旬
负责人
销售部//模型公司 销售部//模型公司 销售部 销售部//广告公司 财务室 办公室 销售部/ 办公室 办公室 销售部/ 正式售楼处使用
销售部//广告/制作 销售部//广告/制作 销售部//广告/制作
2
销售准备期 项目 2月
上旬 下旬
正式认筹期 5月
上旬
开盘期
3月
上旬 下旬
4月
上旬 下旬
6月
7月
上旬 下旬
8月
上旬 下旬
9月
上旬 下旬
10月
上旬 下旬
11月 负责人 备注
上旬 下旬
下旬 上旬 下旬
折页及户型单张设计、印刷 网页设计、投放 影视宣传片制作 销售200问定稿 VIP卡设计制作 宣传 资料 住宅VIP卡认购须知及流程 及销 财务规定、流程、票据准备 售文 件 住宅、商铺价格表 置业计划书 手提袋 海报、单页设计、印刷 促销礼品定制 认购书/临定单 销控表 付款方式(住宅\商铺) 贷款按揭程序
销售部//广告公司 销售部//广告公司 销售部//影视制作 销售部/ 销售部//广告公司 销售部/ 销售部 销售部/ 销售部/ 销售部//广告公司 销售部//广告公司 销售部//广告公司 销售部/ 销售部/ 销售部 销售部 明确贷款银行及办理程序 购房算帐及各种费用 配合销售 配合销售 配合开盘促销使用 配合销售 售楼员及与开发商相关单位的流程组织 需进行提前演练 需销售部配合各类工程数据及相关内容
4月
上旬 下旬
6月
7月
上旬 下旬
8月
上旬 下旬
9月
上旬 下旬
10月
上旬 下旬
11月 负责人 备注
上旬 下旬
下旬 上旬 下旬
4
销售部/ 销售部/ 销售部/
认筹策略及蓄客策略制定 首批整体均价建议及价格体系 整体开盘计划 活动方案及报价
销售部/
1
销售准备期 项目 2月
上旬 下旬
正式认筹期 5月
上旬
开盘期
3月
上旬 下旬
4月
上旬 下旬
6月
7月
上旬 下旬
8月
上旬 下旬
9月
上旬 下旬
10月
上旬 下旬
11月 负责人 备注
上旬 下旬
下旬 上旬 下旬
上旬 下旬
正式认筹期 5月
上旬
开盘期
3月
上旬 下旬
4月
上旬 下旬
6月
7月
上旬 下旬
8月
上旬 下旬
9月
上旬 下旬
10月
上旬 下旬
11月
上旬 下旬
负责人
销售部/公司总办 公司总办 公司总办 公司总办 公司总办 公司总办 公司总办 销售部/律师 用于做价格表 扫描后悬挂于销售现场 扫描后悬挂于销售现场 扫描后悬挂于销售现场 扫描后悬挂于销售现场 扫描后悬挂于销售现场 扫描后悬挂于销售现场 扫描后悬挂于销售现场
备注
下旬 上旬 下旬
面积查丈报告 用地规划证 法律 文件 工程规划证 建设许可证 施工许可证 销售许可证 代理委托书 买卖合同内容完善附加条款 销售准备期 项目 销售 现场 售楼员招聘及培训 管理 销售200问 售楼员服装设计制作 销售人员陆续进驻现场 2月
上旬 下旬
正式认筹期 5月
上旬
开盘期
3月
上旬 下旬