房地产项目开盘前准备工作节点表
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开盘前所有准备工作计划表1520133729
定稿 下发执行 5、销售财务报表设计 6、价格建议提交 7、前期登记客户分析提交 8、市场调查前培训 开始调查 调查报告提交 五、开盘前须确定问题 1、分栋工程形象进度表提交 2、分栋交房时间确定 3、一期配套项目落实 4、道路改造开始、结束时间确定
计划资金 (万元)
备注
到位验收 7、物业管理及收费标准对接 物管服务清单及收费标准提交 8、报纸广告设计开始 配合报媒之各档期软性广告组织 设计稿提交 设计稿修改定稿 9、报纸版面排期表提交 版面协调确定 10、置业顾问服装厂商谈判选定 款式提交 开始制作 到位验收 11、开盘活动礼品清单提交 礼品厂商谈判选定 礼品发包制作 到位验收 12、模型底座制作 到位验收 三、置业顾问招聘、培训 1、置业顾问初招面试（推荐人员） 复试 职前培训（新职员---公司规范、地产专业基础知识、销售知识、项目个案知识） 开盘前培训（全体置业顾问----销讲统一说词培训） 四、内部控制 1、销售手册提交 定稿 下发执行 2、价单提交 价单确定 3、按揭银行对接 按揭银行收费标准、还贷标准、还款表、利率表提交 4、销售控制表提交
***开盘前所有准备工作
工作要项 一、售楼部装修及布置 1、售楼部装修协调、监督 2、售楼部所需家具清单提交 开始采购 到位验收 3、现场包装方案提交 开始制作 到位验收 二、策划活动案及销售物料准备 1、开盘前推广活动方案提交 方案修订 方案定稿并开始执行 2、开业庆典活动策划案提交 策划案跟踪定稿 执行案拟定 庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 庆典物品制作开始 庆典物品到位验收 3、开盘实操手册提交 跟踪定稿 4、楼书、单张、DM、手提袋、信签、信封、档案袋、名片、定购协议设计定稿 印刷厂商选定 发包印刷 到位验收 5、胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计定稿 制作厂商选定谈判 发包制作 到位验收 6、合同范本拟定提交 合同条款章制作 必须完成 时间 责任人
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
开盘进度计划表
17
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产项目开盘前工作排期表
30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
房地产项目开盘前准备工作节点表
二、策划活动案及销售物料准备 4月15日 4月20日 4月19日 5月20日 6月15日 6月18日
销
推
广
方
案
制
23
定 报纸版面排期表提交
6月18日
24
版面协调确定
6月25日
25
推广方案执行
6月30日
26
开盘前营销活动方案提交
活
27
动 营销方案修订
28
方 营销方案定稿 案
29
营销方案执行
6月20日 6月30日 7月1日 6月30日
30
开盘庆典活动策划案提交
7月8日
31
开盘策划案跟踪修订
7月10日
32
开盘策划案定稿
7月12日
33
开盘执行案拟定
开 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等
34
盘 等）
活
35
动 开盘庆典公司确定
36
策 开盘庆典物品制作 划
37
开盘庆典物品到位验收
7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日
开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部
开发单位、策划部、销售部 制作公司
策划部、销售部 动案及销售物料准备
策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
销
推
广
方
案
制
23
定 报纸版面排期表提交
6月18日
24
版面协调确定
6月25日
25
推广方案执行
6月30日
26
开盘前营销活动方案提交
活
27
动 营销方案修订
28
方 营销方案定稿 案
29
营销方案执行
6月20日 6月30日 7月1日 6月30日
30
开盘庆典活动策划案提交
7月8日
31
开盘策划案跟踪修订
7月10日
32
开盘策划案定稿
7月12日
33
开盘执行案拟定
开 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等
34
盘 等）
活
35
动 开盘庆典公司确定
36
策 开盘庆典物品制作 划
37
开盘庆典物品到位验收
7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日
开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部
开发单位、策划部、销售部 制作公司
策划部、销售部 动案及销售物料准备
策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表资料讲解
3
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
项目开盘前准备工作进度表完整
广告平面设计稿完成 广 告 策 划 网站建设及网络信息更新 户外广告投放 广告媒体计划排期 公司宣传片制作 开盘活动策划方案确定 销售执行方案拟定 开盘现场方案拟定 格式合同内容确定 答客问内容确定 楼盘表制定 价格单制作（底价、报价） 折扣方案拟定 销 售 执 行 认购单审核及制作 销售制度制定 其它销售管理表格 销售代表销控夹准备 人员进场（销售部、财务、保洁、保安） 人员培训（销讲、银行、广告排期创意） 开盘时间
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
房地产项目拿地及开盘前专项计划表
11 省林业厅占用林地审批
12 完成组卷资料上报13 县级政府审批14 Nhomakorabea市国土局审批
15 市政府审批
16 省国土厅审批
17 省政府审批
18 建设用地批复
周期 开始时间 完成时间 完成标准 成果文件 责任部门 备注
19 征地方案公示
20 补偿方案公告 21 签订补偿协议 22 拆迁补偿资金支付 23 现场拆迁、清表 24 土地出让前置条件出具 25 土储中心踏勘现场核实宗地图 26 土地出让方案、土地评估 27 国土局业务会（土委会） 28 政府常务会 29 土地出让公告 30 保证金缴纳 31 土地成交确认书（摘牌） 三 报批报建阶段（首批供地） 1 签订《国有土地使用权出让合同》 2 发改委立项批复 3 建设用地规划许可证 4 建设用地批准书 5 缴纳土地出让金及契税 6 国有土地使用证 7 概念方案设计 8 规划方案文本 9 规划方案与规划局经办人沟通一致 10 通过修规专家评审会/规委会 11 取得正式规划方案、平立剖及文本并报建 12 交通所、交研中心审查通过 13 日照分析及指标复核 14 地名审批 15 环评批复 16 人防审批 17 抗震审查 18 防雷审查 19 园林审查 20 节能审查 21 规划方案公示完成 22 缴纳配套费 23 工程规划许可证完成 24 施工图审查（获取蓝审合格证并备案） 25 获取监理、总包中标通知书
四 售楼部、展示区开放阶段
1 售楼部、样板房、景观示范区范围确定
2 售楼处、样板间方案、施工图设计单位
3 售楼处、样板间精装设计单位
4 园林示范区方案、施工图设计单位
5 售楼处、样板间方案设计
6 售楼处、样板间施工图设计
7 售楼处、样板间精装设计
房地产项目开盘前工作计划表
5。20
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
房地产项目开盘前期工作计划表
⑸售楼处方案设计
⑹首期详规设计
⑺售楼处室内装修设计前期工作
⑻景观设计
⑼勘测与设计
⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计
⑾智能化设计
⑿
2.
工程方面
⑴工程发包
⑵市政工程
⑶施工供电工程
⑷施工供水工程
⑸
3.
业务方面配合
⑴施工许可证的落实
工程部
开发部
⑵商品房预售许可证的落实
开发部
备注：我公司将根据以上进度要求提交：
具体做法：策划完善的媒介炒作计划，以采访政府各部门为线索，对本项目的产业体系、交通体系、市政配套体系的未来五年内发展作详细的软文报道，以突出本项目未来发展中的重要地位
3.
⑴在进行一系列炒作，达到一定的市场聚焦度后，开始启动项目的推广营销工作，为公开发售积蓄客源。具体工作再议。
代理公司
4.
项目开盘前的产品推介会
项目开盘前期工作计划表
具体工作事项
开始
时间
完成
时间
负责
部门
协助
部门
发展商板块工作
工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常
1.
设计方面
工程部
⑴多层单体建筑设计
⑵小高层建筑设计
⑶高层及门楼建筑设计
⑷商业步行街单体建筑设计
5.尽快完成项目的VI系列设计
6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议
7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案
销售板块工作
总体构思：利用前期推广对周边的目标客户群进行“点射”挖掘，将其细分为多层、高层客源。对周边的专业市场客户进行不断挖掘，以口碑传播形式加深其对楼盘的认识，从而成为项目的追捧者，使公司成功地在公开发售前积蓄一批实在的客户，从而使销售一炮走红。
⑹首期详规设计
⑺售楼处室内装修设计前期工作
⑻景观设计
⑼勘测与设计
⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计
⑾智能化设计
⑿
2.
工程方面
⑴工程发包
⑵市政工程
⑶施工供电工程
⑷施工供水工程
⑸
3.
业务方面配合
⑴施工许可证的落实
工程部
开发部
⑵商品房预售许可证的落实
开发部
备注：我公司将根据以上进度要求提交：
具体做法：策划完善的媒介炒作计划，以采访政府各部门为线索，对本项目的产业体系、交通体系、市政配套体系的未来五年内发展作详细的软文报道，以突出本项目未来发展中的重要地位
3.
⑴在进行一系列炒作，达到一定的市场聚焦度后，开始启动项目的推广营销工作，为公开发售积蓄客源。具体工作再议。
代理公司
4.
项目开盘前的产品推介会
项目开盘前期工作计划表
具体工作事项
开始
时间
完成
时间
负责
部门
协助
部门
发展商板块工作
工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常
1.
设计方面
工程部
⑴多层单体建筑设计
⑵小高层建筑设计
⑶高层及门楼建筑设计
⑷商业步行街单体建筑设计
5.尽快完成项目的VI系列设计
6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议
7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案
销售板块工作
总体构思：利用前期推广对周边的目标客户群进行“点射”挖掘，将其细分为多层、高层客源。对周边的专业市场客户进行不断挖掘，以口碑传播形式加深其对楼盘的认识，从而成为项目的追捧者，使公司成功地在公开发售前积蓄一批实在的客户，从而使销售一炮走红。
房地产项目开盘前工作推进计划表
序 工作事项 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 景观样板示 26 范区 27 28 29 30 31 32 销售中心 关联公司 装修公司 园林设计 户型渲染 短信公司 动画公司 广告公司 制作公司 印刷公司 模型公司 公关公司
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
房地产项目开盘前工作计划表
3.24
4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
5.20
7.10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前பைடு நூலகம்
4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
5.20
7.10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前பைடு நூலகம்
2.2.3房地产项目开盘前期工作打算表
房地产项目开盘前期工作打算表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月10日前达到以下效果：1.样板区完成，2.人工湖和花园洋房的局部景观完成，周边工程进度正常1、设计方面2006.2006.发展商工程部⑴售楼处、小高层单体建筑设计2006.2006.⑵会所建筑设计2006.2006.⑶别墅会所及门楼建筑设计2006.2006.⑷商业步行街单体建筑设计2006.2006.⑸幼儿园单体方案设计2006.2006.⑹首期详规设计2006.2006.⑺室内装修设计前期工作2006.2006.⑻园林设计前期工作2006.2006.⑼首期详勘2006.2006.⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计2006.2006.⑾人工湖水处理方案2006.2006.⑿智能化设计工作2006.2006.2、工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶人工湖工程⑷首期场地填沙工程⑸施工供电工程3、业务方面配合⑴施工许可证的落实发展商工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我司将根据以上进度要求提交：1、公开发售前的工程形象要求2、小高层的户型和面积建议及户型比例策划板块工作构思：在五月份内，利用奠基盛典的后继影响，继续以软文形式炒作，从6月份开始，利用“形象大使”发动周边专业市场的目标客户群参加会员组织，举办一系列的活动，以“直效营销”吸纳目标买家，在公开发售前，成功积累一大批实在的买家，从而达到一炮走红的效果2006年5月2006.日前1、在5月18日～6月18日左右，对楼盘进行系列软文炒作，主要为四大内容：2006.2006.营销策划部⑴关于XX地产的炒作⑵关于XX市的发展前景炒作⑶XX地产为什么要选址湖塘？这块土地有何吸引人之处及有什么市场价值？⑷XX楼盘与其他大盘相比，优势在哪里？2、在5月18日，利用“房地产交易展示会”平台，宣传达到阻击市场、引起目标买家关注的目的，进行“直效营销”推广，积蓄客源3、在5月18日～6月18日，充分利用社会资源，如“推荐会”（或“团购会”）等活动，根据政府的发展前景布局，对板块进行捆绑配合性炒作。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销 售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ物 料 及 vi 制 作
印刷厂商选定 发包印刷 印刷品到位验收 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计修订
料 及 vi 制 作
50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计定稿 制作厂商选定 发包制作 到位验收 合同范本拟定提交 合同范本法律顾问修订 5月20日 5月20日 6月18日 6月27日 5月20日 5月22日 5月23日 5月28日 5月29日 5月28日 5月22日 5月23日 5月28日 5月19日 5月20日 5月30日 5月31日 6月12日 6月16日 6月17日 6月25日 6月26日 4月30日 5月1日 5月31日 6月1日 三、置业顾问招聘、培训
动案及销售物料准备 策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
设计单位、策划部、开发单位 开发单位 开发单位 策划部、开发单位 销售部 销售部、法律顾问 开发单位、销售部 制作公司 销售部 销售部 策划部、销售部 策划部、物业公司 物业公司 开发单位、策划部 策划部 制作公司 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 开发单位 制作公司 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 模型公司 策划部、销售部
活 动 营销方案修订 方 营销方案定稿 案
营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定
开 盘 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 活 开盘庆典公司确定 动 策 开盘庆典物品制作 划
开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计公司选定 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等设计 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等修订 楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等定稿
版面协调确定 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交
6月18日 6月25日 6月30日 6月20日 6月30日 7月1日 6月30日 7月8日 7月10日 7月12日 7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日 7月12日 8月3日 8月4日 4月30日 5月12日 6月17日 6月18日 5月20日 6月2日 6月28日 5月12日 5月19日
人员 招聘 培训
职前基础培训（新职员---专业基础知识、销售知识） 职前基础培训（新职员---商业地产及商业运营知识） 职前培训考核（笔试） 市场调查培训 开始调查 调查报告提交（做提报） 岗前项目讲说词培训
87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
107 108 109
工程形象进度表提交 交房时间确定 配套项目落实
6月19日 6月19日 6月19日
前所有准备工作节点表
责任人 计划资金(万元) 备注
楼部装修及布置 开发单位 建设单位 开发单位 设计单位 开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部 开发单位、策划部、销售部 制作公司 策划部、销售部
价格 及销 销售控制表提交 售控 销售控制表修订 制
定稿 下发执行 销售财务报表提交 销售财务报表修订
102
销售财务报表定稿
6月23日 五、开盘前客户积累
103 104 105 106
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
6月25日 6月26日 6月26日 7月27日 六、开盘前须确定问题
金鼎国际开盘前所有准备工作节点表
工作要项及阶段 必须完成时间
一、售楼部装修及布置 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 售楼部方案定稿 售楼部建设 售楼部主体结构验收 4月13日 5月1日 5月2日 4月21日 4月30日 5月1日 5月2日 5月28日 6月26日 6月15日 6月17日 6月27日 6月15日 6月19日 6月20日 6月25日 二、策划活动案及销售物料准备 17 18 19 20 21 22 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 4月15日 4月20日 4月19日 5月20日 6月15日 6月18日
销售手册提交
6月20日 6月22日 6月23日 6月28日 6月20日 6月22日 6月23日 6月20日 6月22日 6月20日 5月22日 6月23日 6月28日 6月20日 6月22日
销售 销售手册修订 手册 销售手册定稿
销售手册下发执行 价单提交 价单修订 价单确定 按揭银行对接 按揭银行收费标准、还贷标准、还款表、利率表提交
礼品发包制作 礼品到位验收 模型底座制作单位洽谈
模型 模型底座制作单位选定 制作 模型底座制作
模型到位验收
76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86
岗位配置及组织机构确认 招聘广告发布 面试（推荐人员） 复试
4月23日 5月7日 5月7日 5月8日 5月16日 5月20日 6月19日 6月20日 6月21日 6月23日 6月25日 四、内部控制
营 销 推 广 方 案 制 定
广告设计单位洽谈 广告设计单位确定 广告平面设计及文案撰写 广告平面设计及文案定稿
23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
销 推 广 方 案 制 定 报纸版面排期表提交
盘前须确定问题 工程部 开发单位 工程部
售 售楼部装修方案提交 楼 部 售楼部装修方案修订 建 设 售楼部装修方案定稿
施工队伍进场及技术交底 售楼部装修施工 售楼部装修验收 售楼部所需家具清单提交
售 楼 部 内 部 采 购 包 装
办公家具开始采购 办公家具到位验收 现场包装方案提交 现场包装方案修订及平面设计定稿 包装品制作 包装品到位验收
顾问招聘、培训
开发单位 开发单位 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部
、内部控制 销售部 销售部 开发单位、销售部 销售部 销售部 开发单位、销售部 开发单位、销售部 开发单位 开发单位 销售部 销售部 开发单位 销售部 销售部 销售部、财务部
销售部、财务部
盘前客户积累 销售部 销售部 开发单位 销售部
合 同 合同范本定稿 拟 合同条款章制作 定
合同条款章到位验收 合同条款培训
物 物业管理及收费标准对接 业 物管服务清单及收费标准提交 标 准 物业服务项目及物业服务标准培训
置业顾问服装厂商谈判选定
服装 服装款式提交 制作 服装开始制作
服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼品厂商谈判
礼品 礼品厂商选定 制作