房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表资料讲解
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
房地产项目开盘条件清单倒推进度表.docx
绿地房地产项目开盘条件清单工作项分解完成时间责任部门备注重要营销节点一 . 营销节点1营销架构搭建2营销顾问公司、广告公司的确定签约3市场调研、客户访谈工作结束4临时接待处（市区售楼处）位置确定签约5户外广告位置确定、签约二. 营销重要报告1营销执行报告及总攻略2一期营销执行方案确定3筹备总控图及筹备工作计划详表4价格策略、蓄客策略、推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三 . 现场展示1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定售楼3售楼处装修施工处4售楼处家私配置、软装5售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装1样板房选址及风格确定样2样板房设计方案竞标及确认板3样板房装修施工房样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌4等制作安装看1看楼通道位置、做法确定楼2看楼通道施工通3看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明道牌等安装1样板段样板区范围确定样2样板区样板段建筑、园林施工板样板区样板段装饰、雕塑、座椅、3区指示牌等布置4样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装1售楼处前广场施工售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、售2门前导引旗包装等楼处3现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定4施工外围围墙施工及喷绘安装停现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工5车及喷绘安装场7停车场施工及布置8停车场围挡、指示牌等包装1宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成2工地工作流程及制度确定并公告工花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进地3出车辆的规范要求等4施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定四. 企划广告基础形象设计V1VI 系统及延展设计工作I系2推广策略的确定统现场包装展示物料设计户1户外高炮、户外广告牌设计及制作外道路交通指示牌/ 导引旗 / 灯箱 / 对旗 / 灯杆旗内2设计及制作容售1售楼处内主形象墙/ 接待台灯箱设计及制作楼处售楼处内展板/ 吊旗 / 竖幅 / 灯箱 / 分区牌 / 指示内2牌等设计及制作部1看楼通道设计看看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等楼2设计及制作通3样板区内围挡设计道样4样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作板5样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作区6楼体条幅设计及制作形象及产品物料设计1形象导入期主形象设计2开盘系列报版设计3概念海报或概念折页设计及印刷形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设4计及印刷媒体推广物料1项目基本软文规划及撰写2三维制作片 / 影视片 / 电台脚本撰写分展场看楼车物料设计市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、1导引旗、灯箱等设计及制作分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及2制作3看楼车包装设计及制作办公基础物料设计1纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作2工牌等办公道具、办公区域标识系统设计认购及销售流程物料设计1认购书、置业计划、封套等设计及印刷认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置2等设计及制作3VIP 卡及升级卡设计及制作4销控板底板、价格底板设计及制作5五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作五. 宣传物料效1效果图制作果2模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内图容范围等）模1区域模型、项目模型、单体模型制作及调整型家配1户型确认、家配图制作印刷图其1三维/影视片制作他2网站或网页另案场销售准备其它表格单列。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
开盘前期准备工作进度表
销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 开发单位、销售案场 开发单位 开发单位 销售案场 销售案场 开发单位 销售案场 销售案场 销售部、财务部 销售部、财务部 销售部 销售部 开发单位 销售部 工程部 开发单位 工程部
五、开盘前客户积累
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
部
二、策划活动案及销售物料准备
营 销 制推 定广 广告平面设计及文案撰写 方 案 活 动 方 案 广告平面设计及文案定稿 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交 营销方案修订 营销方案定稿 营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开 盘 活 动 开盘庆典物品制作 策 划 开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 开盘庆典公司确定 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 广告设计单位洽谈 广告设计单位确定
v i 制
置业顾问服装厂商谈判选定 服 装 制 作 服装款式提交 服装开始制作 服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼 品 制 作 礼品厂商谈判 礼品厂商选定 礼品发包制作 礼品到位验收 模 型 模型底座搬迁、安装 模型到位验收
开发单位、策划公司 策划公司 制作公司 策划公司、销售案场 策划公司 开发单位、策划公司 开发单位 制作公司 策划公司、销售案场 模型公司 策划公司、销售案场
必须完成时间
责任人
计划资金(万元)
备注
开发单位 建设单位 开发单位 装修公司 开发单位、策划公司、装修公司 开发单位、策划公司 装修公司 装修公司 开发单位、策划公司 策划公司 策划公司、综合办公室 策划公司、综合办公室 策划公司 开发单位、策划公司、销售案场 制作公司 策划公司、销售案场 卖场装修到位，办公区域验收 条件适当放宽
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言房地产行业在当前社会发展中扮演着重要的角色，开盘是一个项目的重要节点。
而为了确保开盘工作的顺利进行，倒排计划成为一种常用的管理方法。
本文将介绍房地产开盘工作倒排计划的概念、目的、步骤以及一些注意事项。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用倒排计划，提高开盘工作的效率。
一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。
倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。
二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。
2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。
3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。
三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。
3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。
4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。
根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。
5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。
6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。
四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表资料讲解
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页：（传递产品户型信息）
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
（三）销售说辞：
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等）说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
开盘倒排：开盘前工作倒排表(1)
制作完成
确定合作商
同签订
装修交付
制作交付
开始执行
审批执行 进场后每月一次
执行
执行 外展点办公设备到位
销工作安排表
月份
第三周
第四周
2
3
4
5
6
7
1
2
3
作交付
修改定稿
方案深化设计
确定供应商
确定合作商
初稿
初稿
第四周
第一周
4
5
6
6
1
2
3
4
5
交付使用
方案定稿
确定合作商
方案深化 确定制作公司 确定供应商
5
媒体宣传及 短信媒体 计划等 分众、广播
、框架、直
投、夹报等
户外大牌
道旗等
6
活动公司
开盘活动公 司
报纸硬广及
7
媒体宣传 软文 设计类 短信内容
网络软文
看房车运营 计划
认筹期活动
及蓄客方案
开盘策划方
8
策略方案 案 类 开盘活动方
案
价格方案
（定价原则
、一房一价
表等）
五、销售准备类
销售必读及
销售说辞
项目现场接
1
2
4
5
6
7
1
2
3
装修进场
确定供应商
开始设计 定稿
开始制作
修改定稿
车辆购买
物料出街
执行
筹备与执行 审批定稿
定稿公示 全部到位
人员招聘
第四周
第一周
4
5
6
7
1
2
3
房地产项目开盘条件清单倒推进度表
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等
设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
4
形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设计及印刷
房地产项目开盘条件清单
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。
2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。
2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。
五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。
六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
房地产销售工作计划倒推表
房地产销售工作计划倒推表1. 市场调研和竞争分析 (1周)- 收集并分析市场数据和信息，了解当前房地产市场的趋势和发展情况。
- 调研竞争对手，了解他们的销售策略、产品定位和市场份额。
2. 销售目标设定 (1周)- 基于市场调研的结果，制定销售目标，包括销售额、销售数量和市场占有率等指标。
- 分解销售目标，确定每个阶段的目标和销售任务。
3. 销售策略制定 (2周)- 确定产品定位和售价策略，包括定价、促销和折扣策略等。
- 制定渠道策略，包括选择适当的销售渠道和合作伙伴。
- 确定市场推广策略，包括广告、宣传和公关活动等。
4. 销售团队组建和培训 (2周)- 招聘适合的销售人员，按照销售目标和销售任务配备足够的销售人员。
- 为销售团队提供培训，包括产品知识、销售技巧和市场营销知识等。
5. 销售计划执行 (12周)a. 市场推广 (3周)- 开展广告和宣传活动，提高产品的知名度和美誉度。
- 参加房地产展览和展示会，展示产品，并与潜在客户进行沟通和洽谈。
b. 销售活动 (9周)- 联系潜在客户，开展销售活动，包括推销、演示和洽谈等。
- 确定客户需求，并提供个性化的解决方案，以增加销售额和满意度。
- 处理客户的投诉和问题，确保客户满意度和口碑。
6. 销售绩效评估 (2周)- 定期评估销售团队的表现，包括销售额、销售数量和客户满意度等指标。
- 根据评估结果，及时调整销售策略和销售目标，以优化销售绩效。
7. 市场反馈和改进 (1周)- 收集市场反馈信息，了解客户对产品和服务的评价和需求变化。
- 根据市场反馈和需求变化，改进产品和服务，以提高市场竞争力。
8. 结果总结和报告 (1周)- 总结整个销售过程和结果，分析销售业绩和回顾销售策略的有效性。
- 撰写销售报告，包括成果、问题和建议，供公司管理层参考。
总共需要花费约23周的时间来完成这个房地产销售工作计划。
这个工作计划充分考虑了市场调研、销售目标设定、销售策略制定、销售团队组建和培训、销售计划执行、销售绩效评估、市场反馈和改进、结果总结和报告等方面的内容。
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1
售楼处前广场施工
2
售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、门前导引旗包装等
3
现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定
4
施工外围围墙施工及喷绘安装
5
现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工及喷绘安装
7
停车场施工及布置
8
停车场围挡、指示牌等包装
工地
1
宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成
2
工地工作流程及制度确定并公告
售楼处内主形象墙/接待台灯箱设计及制作
2
售楼处内展板/吊旗/竖幅/灯箱/分区牌/指示牌等设计及制作
看楼通道样板区
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等
设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作
5
样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
4
形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设计及印刷
媒体推广物料
1
项目基本软文规划及撰写
2
三维制作片/影视片/电台脚本撰写
分展场看楼车物料设计
1
市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、导引旗、灯箱等设计及制作
2
分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及制作
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
1
看楼通道位置、做法确定
2
看楼通道施工
3
看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明牌等安装
样板区
1
样板段样板区范围确定
2
样板区样板段建筑、园林施工
3
样板区样板段装饰、雕塑、座椅、
指示牌等布置
4
样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装
3
看楼车包装设计及制作
办公基础物料设计
1
纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作
2
工牌等办公道具、办公区域标识系统设计
认购及销售流程物料设计
1
认购书、置业计划、封套等设计及印刷
2
认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置等设计及制作
3
VIP卡及升级卡设计及制作
4
销控板底板、价格底板设计及制作
5
五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作
3
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示Biblioteka 售楼处1售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
五.宣传物料
效果图
1
效果图制作
2
模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内容范围等）
模型
1
区域模型、项目模型、单体模型制作及调整
家配图
1
户型确认、家配图制作印刷
其他
1
三维/影视片制作
2
网站或网页
另案场销售准备其它表格单列。
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定