万科房地产开发节点计划(仅供参考)

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万科开发计划书

万科开发计划书1. 引言本文档旨在介绍万科开发计划，包括目标、计划细节和时间安排等内容。

万科作为一家领先的房地产开发企业，一直以来致力于提供优质的住宅和商业项目。

本次开发计划旨在进一步扩大市场份额，提高产品质量，并积极响应社会绿色环保的建设理念。

2. 目标本次开发计划的主要目标是满足客户需求，提供高品质的住宅和商业项目，同时保持环境友好和可持续发展。

具体目标如下：•扩大市场份额，提高销售收入。

•提高项目的开发效率和质量。

•进一步推动绿色建筑和可持续发展理念。

3. 计划细节本次开发计划将分为以下几个阶段：3.1 市场调研在计划开发新项目之前，我们将进行详细的市场调研，包括客户需求、竞争分析和价格定位等。

市场调研的结果将为后续的开发工作提供指导。

3.2 设计与规划在这个阶段，我们将邀请优秀的建筑设计师和规划师参与项目的设计与规划工作。

我们将密切关注绿色建筑和可持续发展的原则，确保项目在环保方面的优势。

3.3 施工与建设本阶段将实施项目的施工与建设工作。

我们将建立一个严格的施工管理团队，确保项目按时、高质量地完成。

在施工过程中，我们将采用先进的技术和设备，确保施工安全和效率。

3.4 营销与销售完成施工后，我们将开始项目的营销和销售工作。

我们将制定有效的营销策略，包括品牌推广、产品宣传和销售渠道的建立。

同时，我们将重视客户反馈，及时调整营销策略，提供更好的售后服务。

4. 时间安排本次开发计划的时间安排如下：阶段时间安排市场调研第1个月设计与规划第2-4个月施工与建设第5-18个月营销与销售第19-24个月5. 预期成果通过本次开发计划的实施，我们预期将实现以下成果：•提高万科在市场上的竞争力，扩大市场份额。

•提供优质的住宅和商业项目，满足客户需求。

•推动绿色建筑和可持续发展理念，为社会和环境做出贡献。

6. 结论万科开发计划的实施将是一个综合性的工作，涉及市场调研、设计与规划、施工与建设以及营销与销售等方面。

房地产销售节点工作计划

一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。

二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。

（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。

（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。

（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。

2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。

2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。

3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。

4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。

（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。

2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。

3）及时跟进成交客户，提供后续服务。

（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。

2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。

3）关注市场动态，及时调整销售策略。

4）做好客户关系维护，提高客户满意度。

三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。

2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。

3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。

4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。

四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。

2. 加强沟通协作，提高工作效率。

3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。

4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。

通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。

房地产开发关键节点(龙湖及万科)·赛普·Adrian°

城市公司(精装修)增11个城市公司(精装修)增11个
1. 项目启动时间 2. 施工至正负零 3. 第一次工地开放日 4. 交付风险检查完成
5. 精装修施工图 6. 装修样板房施工 7. 装修样板房样板验收 8. 土建单位与装修单位工作面移交 9. 装修大面积施工 10.装修样板房内部客户体验 11.工地开放日（第二次）
里程碑节点里程碑节点
1. 项目定位(分解) 2. 规划方案 3. 单体方案 4. 初步设计（实施方案） 5. 施工图设计 6. 总包监理确定 7. 开工 8. 达预售条件 9. 结构封顶 10.竣工备案 11.集中入住
集团增加的15个节点集团增加的15个节点
1. 投资分析完成 2. 概念设计 3. 规划用地许可证 4. 基础施工图完成 5. 施工报建图完成 6. 取得《建设工程规划许可证》 7. 节能审批通过 8. 室外综合管网与景观施工图完成 9. 取得《施工许可证》 10.基础开工 11.销售展示区实施计划确定 12.销售展示区开放时间
114
龙湖的35个阶段关键成果文件-3
责任部门策划部营销、技术部门营销、技术部门销售部客户服务部商业、人事行政部财务、人事行政部各部门
序号【28】【29】【30】【31】【32】【33】【34】【35】
阶段定义《营销策略方案》营销开盘阶段成果《售房合同配置标准》《售房合同附图》《价格表及付款方式》《交房方案》项目交房阶段成果项目后续阶段《商业移交方案》《资产管理方案》
房地产开发基本模式（7阶段、7专业、53个关键活动/节点）
内部立项项目论证阶段项目取得项目策划阶段项目策划会方案评审会方案设计阶段初设-施工图阶段销售管理阶段用地规划许可证国有土地使用证办理房地产预售规划许可证开工许可证（基础提前施工报建）许可证项目营销总案、项目推广方案策划销售前准备（含前期客户积累）方案设计规划要点/规划草案概念规划设计景观/精装专项设计、部品策划工程采购客服成本设计配合采购策划、总包监理招标地质勘查、七通一平、施工准备及桩基等工程施工物业方案策划、设计配合、物业公司选聘设计阶段成本控制及测算、形成控制性目标成本确定合约框架主体结构施工至具备预售条件工程施工至竣工验收销售及入伙配合扩初设计施工图设计工程施工配合、销售配合及入伙配合产权初始登记开盘销售主体结构开工工程管理阶段竣工入伙产品交付阶段

房地产项目开发540个节点计划及分工参考

合同准备
7
项目开盘前准备
项目开盘前准备开盘前销售道具准备
项目形象的提升及深化开盘信息告知银行大协议的签订开盘庆典活动客户转化回款落实月度指标分解产品分析、聚焦销售重点月度操作手册制定价格监控及调整
开盘
月度推广计划执行
日常销售
客户到访及接待成交工作
月度付款计划及支付合作方合同签订回款月度指标考核
4
天津市建筑工程施工图纸及技术资料报告书工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同建设资金证明（银行存款证明）（注：资金情况满足施工施工许可证中标价的1/3以上）建设项目年度投资计划（当年计划）施工图审查质量监督登记表安全措施安全施工措施登记表交费各专业会签单营业执照资质证书《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》年度投资计划(项目备案) 《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》销售许可证公用基础设施配套证明获取前期物业备案证明基础工程形象部位达到正负零及图象文件获取《面积计算成果表》项目总平面图获取商品房网上销售数据录入合格证明企业投资项目规划成果备案大配套移苗，组织清除地面上下障碍物，为施工提供现场临水、临电临水、临电平整场地施工组织方案
住宅准入证
15
住宅准入证
住宅准入证
竣工入住
入住准备
楼牌标识物业用品储备物业接收钥匙、验房
竣工验收备案通知书小配套验收供热验收人防验收工程质量保证书住宅使用说明书寄发《商品房交付使用通知书》对房屋的厨卫防水、水暖管路打压、烟道通风等方面进行检查，做好相关详细记录，组织相关维修人员进行维修前的准备，签订维修协议和第三方维修合同，制定维修流程寄发入住通知书，销售客户资料移交客服协调地名办办理地名手续

房地产开发一二三级计划节点计划

63 020110
64 020111
65 0204
66 020401
67 020402
68 020403
69
03
70 0301
71 030101
72 030102
73 030103
74 030104
75 030105
76 030106 77 030107 78 030108 79 030109
售楼处用电管线穿线售楼处用电系统调试售楼处用电系统验收（自验收）售楼处消防、给水设备安装售楼处消防、给水检查及维修井施工售楼处消防、给水管道施工售楼处消防产品检测售楼处消防、给水系统通球、试压等验收售楼处电信、网络、电话、监控等弱电智能化系统设备安装售楼处弱电系统检查井施工售楼处弱电系统管线铺设售楼处弱电系统管线穿线售楼处弱电系统调试售楼处弱电系统验收售楼处智能化中央控制系统联动调试、验收售楼处周边硬景工程（包括：道路）售楼处周边软景工程
人防立项、消防总平面审查并取得总规平面图
外协部
工程部
2月6日
6
根据审批意见进行扩初设计
集团公司工程技术部
开发部/工程部
10月28日
11月27日
30
扩初设计预评审、审查并取得会议纪要
外协部
开发部
11月27日
12月15日
19
扩初设计法定评审、审查并取得会议纪要
集团公司工程技术部开发部、工程部2月6日12月6日
3
10月20日
12月5日
45
12月8日
12月9日
2
12月9日
12月15日
7
11月30日
12月13日
14

万科集团开发军庄方案

1. 项目简介万科集团计划开发军庄地块，该地块位于城市西南部，总占地面积约1000亩。

该项目旨在打造一个现代化的综合社区，将提供高品质居住、商业和休闲设施，满足当地居民的多元化需求。

2. 拟建设内容项目主要建设有住宅区、商业区、公园绿地等基础设施。

具体分为以下几个部分：2.1 住宅区住宅区将包括多栋高层住宅楼和少量别墅，总计约4000个住宅单位。

设计以绿色生态为主题，注重空气质量和居民舒适度，将采用现代化建筑材料和技术，打造高品质的居住环境。

2.2 商业区商业区将包括购物中心、餐饮场所、娱乐设施等。

为了提供多样化的购物和娱乐体验，商业区将引入国内外知名品牌，并提供丰富的商业配套设施，满足居民的不同需求。

2.3 公园绿地项目将规划建设大面积的公园绿地，提供休闲娱乐和户外锻炼的场所。

公园内将设有慢跑道、篮球场、儿童游乐设施等，为居民创造健康、活力的生活空间。

3. 建设方案3.1 建设时间安排预计项目将分为三个阶段进行建设，分别为第一阶段、第二阶段和第三阶段。

每个阶段大致持续2-3年。

具体时间安排如下：•第一阶段：2022年第一季度至2024年第四季度•第二阶段：2025年第一季度至2027年第四季度•第三阶段：2028年第一季度至2030年第四季度3.2 建设流程建设流程主要包括可行性研究、设计规划、土地开发、基础设施建设、楼盘销售等环节。

详细流程如下：•可行性研究：对军庄地块进行可行性研究，评估项目的投资回报率和市场需求。

•设计规划：根据可行性研究结果，制定项目的整体设计规划，包括住宅区、商业区和公园绿地的布局设计。

•土地开发：进行土地开垦和平整工作，确保地块适宜建设。

•基础设施建设：进行项目基础设施的建设，包括道路、供水、供电、排水等。

•楼盘销售：根据项目进展情况，进行楼盘销售和商业租赁工作，引入居民和商户。

3.3 环保措施万科集团将严格遵守环保法律法规，采取一系列措施保护环境，确保项目对周边环境的影响最小化。

万科地产前期策划

万科地产前期策划背景介绍万科地产作为中国领先的房地产开发企业，在房地产行业拥有广泛的影响力和丰富的经验。

为了确保项目的顺利开展和成功落地，万科地产在每个项目的前期都需要进行详细的策划工作。

本文将从步骤和思考角度出发，介绍万科地产前期策划的相关内容。

步骤一：市场调研在开始项目前期策划工作之前，万科地产需要进行全面的市场调研。

市场调研的目的是了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为项目的定位和规划提供依据。

市场调研可以通过以下步骤进行：1.收集市场数据：通过收集和分析相关的市场数据，如房地产价格、销售情况、供需关系等，以便更好地了解当前市场状况。

2.调查目标客户：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标客户的需求、购房意向和偏好，以便在项目规划中考虑到客户的需求。

3.竞争对手分析：研究竞争对手的项目定位、销售策略和市场份额，以便在规划过程中找到差异化的竞争优势。

步骤二：项目定位在完成市场调研之后，万科地产需要对项目进行定位。

项目定位是指明确项目的目标市场、目标客户和核心竞争优势，以便在后续的规划和推广工作中更好地满足客户需求。

1.目标市场确定：基于市场调研结果，确定项目的目标市场，如一二线城市、商务区等。

2.目标客户分析：细化目标客户的特征，如年龄、收入水平、购房需求等，以便在项目规划中更好地满足他们的需求。

3.核心竞争优势确定：分析项目的竞争优势，如地理位置、配套设施、产品特点等，以便在市场推广中突出优势。

步骤三：项目规划在完成项目定位之后，万科地产需要进行项目规划。

项目规划是指明确项目的整体框架、产品形态和开发策略，以便在后续的开发和建设过程中有针对性地进行。

1.整体框架设计：设计项目的整体布局、建筑形态和功能分布，以便在后续的具体规划和施工中进行指导。

2.产品形态确定：明确项目的产品类型、户型结构和面积分布，以便在后续的销售和推广中准确定位产品。

3.开发策略制定：制定项目的开发策略，如先期开发、分期开发等，以便在后续的开发过程中合理调配资源。

万科房地产全程策划

2.3.2 确定销售策略
2021/9/18
*
2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费
楼书
来访客户调查表
诚意认购书、认购书
户型单张
成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
2021/9/18
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2.2.1 确定阶段推广主题
销售
形象
产品
社区文化
客户
不同推广主题，不同诉求点
楼盘常规阶段推广主题
时间
2021/9/18
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房地产信息传播方法分类广告投放现场包装公关活动其他注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
2.2.2 房地产信息传播方法概述
2021/9/18
2021/9/18
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推广费用与回收资金额相关如：推广费用回收资金额
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、尾盘）计划销售数量（套数）预计投入推广费、回收资金额
30%
30%左右
2021/9/18
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在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
2021/9/18
*
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施，进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有较好的成交量

万科房地产开发节点计划(仅供参考).

万科开发节点计划发售至 223 提交园建配套工程结算资料工程竣工 224 完成竣工后施工单位的综合评定工作 225 完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部 226 未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部 227 提供全套竣工资料及施工合同给物业公司 228 取得质量验收意见书 229 取得档案认可书 230 提交全部竣工结算资料竣工交楼至办 231 提交豪华装修结算资料理产权 232 报建竣工图下发 233 取得规划验收合格证 234 环保验收意见书 235 取得验线册 236 人防验收合格证 237 小区各期防雷验收合格证景观园林中心全质办工程部工程部工程部工程部工程部工程部工程部研发设计中心开发部开发部开发部开发部开发部238 教育配套移交 239 取得工程竣工备案表 240 取得史册测绘成果报告书 241 取得权属证明书 242 办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件 243 组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会 244 应售已售物业移交物业公司竣工交楼至办 245 签订前期物业管理服务合同理产权 246 编制《应交款明细表》交财务部审核 247 组织完成《交楼通知书》的审定工作 248 组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作 249 《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移交物业 250 寄发《交楼通知书》 251 寄发《敦促收楼通知书》 252 将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门开发部开发部开发部开发部开发部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部253 办理完毕《房地产权证》 254 成立交楼维修服务中心 255 维修服务中心移交物业 256 确定交楼服务热线 257 完成交楼慰问工作竣工交楼至办 258 财务部审核《应交明细表》后返回销售部理产权 259 制定物业管理方案 260 完成交楼办公布置与热线电话安排工作完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、《业主档案》审核及印刷工作销售部客户服务中心客户服务中心客户服务中心客户服务中心物业公司物业公司物业公司 261 物业公司 262 项目结算完成预决算部。

万科房地产前期策划流程

万科房地产前期策划流程一、引言房地产开发行业的竞争日益激烈，企业在项目前期策划阶段的准备工作至关重要。

本文将对万科房地产的前期策划流程进行详细介绍，以帮助读者了解这个行业的实践经验。

二、市场调研在房地产项目开发前，万科房地产首先进行市场调研，以了解当地的房地产需求和市场趋势。

市场调研会收集大量的数据和信息，包括人口结构、收入水平、消费习惯等，以便于项目定位和推广方案的制定。

三、土地储备土地储备是万科房地产前期策划的重要步骤。

万科会与政府、土地拍卖市场等渠道进行合作，寻找适合项目开发的土地资源。

土地储备的成功与否将为项目的顺利进行奠定基础。

四、可行性研究在确定土地后，万科房地产进行项目可行性研究，以评估项目的可行性和潜在风险。

可行性研究包括市场需求分析、项目规划、销售预测、风险评估等环节，以确保项目的成功与可持续性。

五、项目定位项目定位是万科前期策划流程的核心环节。

在市场定位的基础上，万科会确定项目的定位：是高端住宅还是经济型住房，是商业综合体还是写字楼，是公寓还是别墅等。

项目定位将决定项目后续的开发、设计和销售策略。

六、政策调研万科房地产十分重视政策调研。

政府的相关政策将直接影响到房地产开发项目的可行性和成功率。

因此，万科会与政府相关部门保持紧密联系，及时了解房地产政策的变化，并灵活应对，以降低风险。

七、团队组建在项目策划阶段，万科会组建相应的团队，包括市场研究人员、规划设计师、项目经理、销售团队等。

团队的组建需要根据项目的特点和规模进行调整，以保证项目流程的顺利进行。

八、项目合作与投资方洽谈万科房地产在项目前期策划中，会与潜在的合作与投资方进行洽谈。

合作与投资方将为项目的落地提供资金和资源支持，因此，选择合适的合作与投资方将直接影响到项目的成功与发展。

九、可行性报告和审批在项目前期策划的最后阶段，万科会编制项目的可行性报告，并向相关部门进行审批。

可行性报告会详细阐述项目的规划、定位、预算以及预期收益等内容，以便政府及其他相关部门对其进行评估与审批。

万科项目策划书

万科项目策划书篇一：万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1.项目概况.................................................................................................................. ...............................31.1位置及环境.................................................................................................................. ........................31.2建设用地规划要求.................................................................................................................. .............31.3建筑概况.................................................................................................................. ............................31.4建筑分期概况.................................................................................................................. .....................41.5项目管理目标.................................................................................................................. .....................61.6项目特点及对应措.........62.项目部架构.................................................................................................................. ...........................72.1项目管理人员架构...................................()............................................................................ ................72.2主要人员管理职责.................................................................................................................. .............72.3项目管理流程.................................................................................................................. .....................82.4项目岗位职责.................................................................................................................. ...................153.总平面管理策划.................................................................................................................. ................173.1总平图.................................................................................................................. ..............................174.项目进度管理.................................................................................................................. ...................184.1项目计划保障措施.................................................................................................................. ...........185．质量管理.................................................................................................................. ..........................195.1质量管理体系及职能分195.2工程质量控制要点.................................................................................................................. ...........205.3工程质量重点控制环节.................................................................................................................. ..225.4质量管理指导思想.................................................................................................................. .........245.5工程质量管理措施.................................................................................................................. .........256.工程成本管理.................................................................................................................. ....................296.1项目成本控制目标.................................................................................................................. ........296.2项目成本控制措施.................................................................................................................. ........297.安全文明管理.................................................................................................................. ....................307.1安全文明管理组织架构.................................................................................................................. .307.2安全文明及成品保护合同清单........................................................................................................307.3安全文明惩罚措.........357.4临时电施工方案.................................................................................................................. .............358.风险管理.................................................................................................................. ............................368.1风险管理计划.................................................................................................................. .................368.2风险控制流程.................................................................................................................. .................378.3进度控制风险与对策.................................................................................................................. .....388.4质量控制风险与对策.................................................................................................................. .....388.5成本控制风险与对策.................................................................................................................. .....398.6其它.................................................................................................................. (39)1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。

万科房地产开发全流程

心
K从化非街口
L增城非荔
城
S花都非新华非南部
J旧城西、I旧城中心、Z海珠西、F海珠
发展
6
7
8
9
10
8
12
11
10
2
重点片区选择
G中心景观、T天河、P东
圃
11
1
W花地湾、H 黄埔
12
6
根据土地存量
及市场状况两个维度做复合评价，以市场成熟度高低为y 轴，土地存量多少为x轴，分析广州全
部二十一片区
市场成熟度
13
K从化非街口
12
11 10
R萝岗白云北部
X3花 Y2增
9
Y3从城区
8
X1番禺 Y1南沙
社会标志品味体现社交娱乐照顾老人孩子成长工作场所独立空间生活保障栖身居住
房屋价值
低
中
高
支付能力
(家庭收入)
12
前置工作
万科中长期发展规划——客户细分
13
前置工作万科客户细分成果初步意义
清晰可识别的、有差异的客户群形象
➢ 购房动机差异明显
14
前置工作万科客户细分成果初步意义
前置工作
一号线二号线三号线四号线五号线六号线七号线八号线九号线
地铁线路规划
二号线： 09年南段通车；2010年北段通车
三号线： 05年末中段已通车；07年南段及
支线通车；2010年北段通车
四号线： 05年末中段已通车；08年南段通
车；2011年北段通车
五号线： 09年全段通车
六号线： 2011年全段通车
下一步储备热点大学城及周边新机场及周边新客站及周边科学城及周边

【运营】万科房地产开发节点计划

38 夜景泛光照明方案通过集团审批
39 单体方案批复
开发报建与前期准备
阶段
40 初步设计通过集团审批 41 施工报建图下发 42 道路施工图下发
研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心开发部研发设计中心研发设计中心研发设计中心
101 地下室防水工程合同下发
102 人防工程合同下发
工程部工程部研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心招标中心招标中心招标中心招标中心招标中心招标中心招标中心招标中心
103 主体建筑安装过程合同下发 104 至0.00时间 105 地下室结构工程结算资料提交 106 取得地下室中间验收登记表 107 三层砌体完成 108 样板房场地移交 109 售楼部装修工程完工验收 0.00至 110 样板房、大堂、首层外立面装修工程、销售电梯及销售环境完成发售 111 主体至发售形象进度 112 取得道路工程规划许可证 113 取得排水工程规划许可证 114 小区配套施工图下发 115 组织三层会验 116 三层会验后最新施工图下发 117 住宅、商铺、车位及花园销售平面图、装修标准提供及审核
小区总体规划
报建
19 设计标准及概算的审批 20 小区10KV低压配网图 21 小区室外强弱电管网图
22 小区公共配套设施方案通过集团审批（含车库公共商业设施等）
23 小区分期开发建设方案通过集团审批
24 总体园林方案通过集团审批
25 取得总平面规划方案批复
26 取得详规批复
27 综合管线批复
研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心研发设计中心景观园林中心开发部开发部开发部

史上最全的万科房地产营销策划方案

史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

万科集团层面开发节点，区域公司开发节点，工期计算方法，全了

万科集团层面开发节点，区域公司开发节点，工期计算方法，
全了
01万科集团层面关注的开发节点
02万科区域公司控制计划节点
03设计与报批报建参考工期
❶设计与报批报建参考工期
04万科各类单体建筑参考工期
18层单体建筑参考工期
18层工期相关说明:
Ⅰ—按照一层地下室考虑，桩机施工50天；支护与地下结构施工40天;
Ⅱ—地上第一、第二层平均工期按11天计取；三层以上标准层工期5天;
Ⅲ—顶层施工周期10天；
Ⅳ—外立面施工初始工作按30天计；外立面施工全面启动后按每层5天时间施工及落架;
Ⅴ—结构施工从2层起搭设外部挑脚手架；雨污水施工在落架前开始并完成。

12层单体建筑参考工期
12层工期相关说明:
Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ—（同上）；
Ⅵ—地上第一、第二层平均工期按11天计取；三层以上标准层工期6天
10层单体建筑参考工期
10层工期相关说明:
Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ—（同上）
8层单体建筑参考工期
12层工期相关说明:
Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ—（同上）；
Ⅶ—地上第一、第二层平均工期按10天计取；三层以上标准层工期6天
4-7层单体建筑参考工期
4-7层工期相关说明:
Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅶ —（同上）；
2-3层单体建筑参考工期
2-3层工期相关说明:
Ⅰ—（同上）；Ⅷ—地上每层平均工期按15天计取
05万科工期总说明
❶总开发周期=设计与报批报建周期单体周期总体周期
❷全装修项目，总工期增加90天。

万科房地产开发节点流程图

发展中心发展中心发展中心
成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选
研发：协助进行方案设计和成本测算
发展中心、运营部
销售部研发部销售部研发部
研发部
寻找合作资金
开发周期及付款计划
项目方案确定
现金流测算
区域宏微观市场研究项目招商报告（前期阶段）
项目招商版盈利能力分析
项目商业策划书
运营：提供初步的项目开发排期和总体经济指标要求及各阶段经济指标要求
研发部研发销管
研发部商业招商部运营部财务部销售工程商业运营
资金流
工程：根据工期制定工程款支付计划开发：配套费及土地款支付计划
财务
工程、开发
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节点主要阶段
设计前期
主要工作内容
工作部门
开发销售工程商业
方案设计组织
彩色总平面图（含经济指标）送规划预审修建性详规成果
研发部：负责提供图纸开发：提供参考意见
开发部研发
研发部开发
详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府）研发部：负责提供图纸
开发部
研发部
销售、商业：根据产品成本情况和结盘、在
规划
建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定
研发
工程运营商业
销售、商业：结合项目地块的基本素质、成
规划方案结合成本测算的研讨及确定
对于初步测算的成本指标逐步细化、结合市场调整售价，确保预期利润率。
本测算情况和预期销售情况，对项目规划设计提供合理性意见工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见
开发：提供各项配套费用标准

万科-项目前期开发工作计划

万科-项目前期开发工作计划万科-项目前期开发工作计划项目开发前期工作计划XX项目目录重要说明 (1)1.项目范围与管理目标：.................................22.进度管理............................................33.项目前期开发风险管理.................................内部机密严禁私自复制、发送、泄露重要说明1、本计划属于公司二级计划；与计划体系其它计划的关系及起始点如下：深圳公司三年经营计划各项目前期开发工作计划各项目开发工作指导书各项目目标成本管理指引书各项目营销费用控制计划公司费用控制计划各部门年度工作目标项目开发进度计划部门年度工作执行计划2、本计划的格式由总经理办公室维护；3、本计划文本的拟稿部门为万创公司；4、本计划的责任人为万创公司第一负责人刘军；5、本计划的变更程序如下：“万创提出变更申请-〉总办审议通过-〉公司总经理签署。

”6、万创公司可根据本计划起草本部门更具操作性的详细工作计划。

第1页共5页内部机密严禁私自复制、发送、泄露1.项目范围与管理目标：1.1产品范围描述：1.1.1政府批准的规划指标：1.1.2公司已经明确的项目产品定位：描述性语言1.2管理范围说明：1.3项目的经营管理目标：1.3.1利润分期实现表：1.3.2进度目标见2章。

1.3.3风险管理目标：提前识别项目前期开发阶段面临的运作管理风险，分析其发生的可能性及可能的后果，制定应对预案，并在风险发生时给予及时处理。

详细的风险管理内容见3章。

第2页共5页内部机密严禁私自复制、发送、泄露2.进度管理重要说明：项目前期开发进度控制性里程碑的制订及调整流程为：万创公司召集各专业部门制订〉总办审议通过〉公司领导审批。

2.1项目前期开发工作进度控制目标（xxxxxx审批生效）2.1.1制定项目前期开发进度控制目标的前提条件例：x年x月前，成功购得项目相关A地块地块内没有大规模的文物、古迹……2.1.2项目前期开发进度控制性里程碑序号开始时间\\\\\\\\结束时间备注(需要着重执行责任部门说明的其它过程节点时间)万创万创万创万创万创万创项目经理部工作内容1.项目综合资料收集和汇总2.设计指导书（正稿）3.规划设计招标任务书4.规划方案评审（公司）5.总体规划布局确认6.项目分期计划确定7.计划内容说明：应至少包括如下方面：1.上一版计划相比，计划变更的内容说明。