万科房地产开发节点计划仅供参考

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万科全新营销策划方案

万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。

然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。

二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。

2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。

3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。

4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。

三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。

2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。

3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。

4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。

5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。

6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。

四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。

- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。

2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。

史上最全的万科房地产营销策划方案

好。
⑵．居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶．景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷．商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
11
⑸．竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①．新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②．改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③．工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①．以个体买家为主，集团客户为辅；
②．立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言第一部分市场解构基本描述项目 SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析
目录
1
目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期
2
第五部分营销通路营销展示中心接待中心 VIP 营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与 LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案

万科开发计划书

万科开发计划书1. 引言本文档旨在介绍万科开发计划，包括目标、计划细节和时间安排等内容。

万科作为一家领先的房地产开发企业，一直以来致力于提供优质的住宅和商业项目。

本次开发计划旨在进一步扩大市场份额，提高产品质量，并积极响应社会绿色环保的建设理念。

2. 目标本次开发计划的主要目标是满足客户需求，提供高品质的住宅和商业项目，同时保持环境友好和可持续发展。

具体目标如下：•扩大市场份额，提高销售收入。

•提高项目的开发效率和质量。

•进一步推动绿色建筑和可持续发展理念。

3. 计划细节本次开发计划将分为以下几个阶段：3.1 市场调研在计划开发新项目之前，我们将进行详细的市场调研，包括客户需求、竞争分析和价格定位等。

市场调研的结果将为后续的开发工作提供指导。

3.2 设计与规划在这个阶段，我们将邀请优秀的建筑设计师和规划师参与项目的设计与规划工作。

我们将密切关注绿色建筑和可持续发展的原则，确保项目在环保方面的优势。

3.3 施工与建设本阶段将实施项目的施工与建设工作。

我们将建立一个严格的施工管理团队，确保项目按时、高质量地完成。

在施工过程中，我们将采用先进的技术和设备，确保施工安全和效率。

3.4 营销与销售完成施工后，我们将开始项目的营销和销售工作。

我们将制定有效的营销策略，包括品牌推广、产品宣传和销售渠道的建立。

同时，我们将重视客户反馈，及时调整营销策略，提供更好的售后服务。

4. 时间安排本次开发计划的时间安排如下：阶段时间安排市场调研第1个月设计与规划第2-4个月施工与建设第5-18个月营销与销售第19-24个月5. 预期成果通过本次开发计划的实施，我们预期将实现以下成果：•提高万科在市场上的竞争力，扩大市场份额。

•提供优质的住宅和商业项目，满足客户需求。

•推动绿色建筑和可持续发展理念，为社会和环境做出贡献。

6. 结论万科开发计划的实施将是一个综合性的工作，涉及市场调研、设计与规划、施工与建设以及营销与销售等方面。

万科房地产开发节点流程图2019

研发
销售工程商业工程运营研发
工程运营
施工图全图
研发
第 5 页，共 25 页
节点主要阶段
施工图成果
主要工作内容
工作部门
主办部门工作内容
协办部门工作内容
主办部门
综合管网方案设计
销售：根据项目预期销售均价和利润率要求，
编制典型楼座建安预算，建安成本综合测算、分析、反馈并进行图纸优化
根据不同施工方案的成本情况，讨论并加以优化研发：负责图纸优化变更工程：对设计选材、选型的合理性、经济性及
区域宏微观市场研究
项目招商报告（前期阶段）项目招商版盈利能力分析
发展中心
发展中心、运营部
项目商业策划书
财务中心：制定项目财务数据
发展中心
财务中心
寻找合作资金
明确合商阶段）
合作方案确定
合作细节确定
财务中心、集团资管部：制定合作方式、投资回报
发展中心发展中心发展中心
开发部
土地出让合同
发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸
开发部
协办部门
研发工程销售
开发运营研发工程销售研发发展中心
规划方案及市政方案送审
修建性详细规划2份，电子文件1份（注：规划方案审定前，提交10本研发：提供所需图纸规划设计方案，电子文件1份）
开发部
研发
建设工程规划许可证
开发销售工程商业
方案设计组织
彩色总平面图（含经济指标）送规划预审修建性详规成果
研发部：负责提供图纸开发：提供参考意见
开发部研发
研发部开发
详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府）研发部：负责提供图纸

房地产销售节点工作计划

一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。

二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。

（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。

（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。

（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。

2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。

2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。

3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。

4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。

（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。

2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。

3）及时跟进成交客户，提供后续服务。

（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。

2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。

3）关注市场动态，及时调整销售策略。

4）做好客户关系维护，提高客户满意度。

三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。

2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。

3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。

4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。

四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。

2. 加强沟通协作，提高工作效率。

3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。

4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。

通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。

万科集团项目整体开发经营计划管理办法

万科集团项目整体开发经营计划管理办法（MHKG-JH-ZD-002）项目开发整体计划制定流程项目公司综合管理部B总部其他部门E项目公司分管副总/总经理C总裁F总部经营管理部D 项目公司其他部门AYYNN如项目公司新成立，部分关键人员尚未到位，可要求总部相关部门协助编制分项计划NY审批审核季度经营计划制定与执行流程审核创策部编制规划设计计划经营管理部组织评审会，总部战略发展部等部门负责人和高层参加，提出修订意见年度经营计划制定流程审核、编制修订后的项目开发整体计划下发项目开发整体计划审核/汇总编制项目开发整体计划项目可研及土地获取流程提出项目前期开发及关键节点控制计划开发部编制拆迁/报建计划、工程技术部编制施工图设计计划/施工计划/材料需求计划、造价部编制招标计划/目标成本、销售部编制销售计划、财经部编制资金计划审核Y审核N修订本部门负责的专业分项计划项目开发整体计划调整流程总部战略发展部、经营管理部、创策部等部门提供建议审批项目可研报告经批准的规划设计方案平面规划方案设计流程提出项目分期开发计划项目开发整体计划调整流程项目公司主管副总/总经理C项目公司综合管理部B总裁F总部其他部门E总部经营管理部D项目公司其他部门AYN审批审核、下发调整后的项目开发计划掌握项目整体计划执行情况、重大调整事项根据出现的重大调整事项，提出计划调整申请审核、汇总编制项目计划调整申请审核N审核Y根据重大调整事项，提出计划调整申请NY组织项目公司重新调整或结束项目开发整体计划制定流程组织收集重大调整事项季度经营计划制定与执行流程年度经营计划制定流程组织调整项目计划Y一般按半年度进行调整和更新一般小幅度、不涉及关键节点的调整由项目公司自行完成并报总部经营管理部备案即可1.目的明确项目运作的总体计划，理顺部门之间工作的衔接和配合，加强项目运作过程的信息反馈和监控，提高解决问题的效率，有效地控制公司项目运营成本和时间进度，督促各部门按时完成月度目标任务，特制定本办法。

万科房产项目营销策划方案

万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。

为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。

二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。

根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。

2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。

自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。

3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。

我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。

三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。

2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。

3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。

四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。

2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。

3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。

4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。

5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。

6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。

万科-平衡计分卡-经典案例

万科-平衡计分卡-经典案例目录一、万科公司背景介绍 (1)（一）万科公司简介 (1)（二）万科公司的企业文化 (1)（三）万科的公司管理组织 (2)（四）万科运用平衡积分卡的历程 (2)二、万科公司战略地图 (3)（一）财务层面 (4)（二）客户层面 (5)（三）内部业务流程 (5)（四）学习与成长层面 (6)三、万科公司平衡计分卡实用 (7)（一）财务层面 (8)（二）客户层面 (9)（三）内部流程层面 (9)（四）学习与成长层面 (10)四、关于万科实例的思考 (10)（一）平衡计分卡为何在万科公司顺利引进 (10)1．全球化竞争与“以人为本”的公司理念 (10)2．公司的制度基础使得平衡计分卡的运用成为可能 (10)3．平衡计分卡与公司的发展理念想契合 (11)（二）万科引用平衡计分卡的逻辑路径 (11)（三）万科成功运用平衡计分卡的原因 (11)1．业绩评价与企业战略结合 (11)2．循序渐进，逐步引入，逐层改进 (11)（四）平衡计分卡的优缺点 (12)（五）与平衡计分卡相符合的激励机制 (12)一、万科公司背景介绍（一）万科公司简介万科企业股份有限公司成立于1984年,1988年进入房地产行业,是目前中国最大的专业住宅开发企业，一直以来，万科以其绝对领先的销售业绩稳居中国房地产行业龙头老大地位。

万科在制度和流程管理上拥有健全和成熟的企业系统，并善于不断创新，在企业内部形成了“忠实于制度”、“忠实于流程”的价值观和企业文化，在众多房地产开发商中，万科以品牌、服务和规模获取高价值。

在发展过程中公司凭借治理和道德准则上的优秀表现，连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，并先后登上《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜。

多年来，万科以其稳健的经营、良好的业绩和规范透明的管理赢得了投资者和社会各界的好评。

（二）万科公司的企业文化万科企业文化主要有四点：1.客户是我们永远的伙伴 2.人才是万科的资本3.“阳光照亮的体制”4.持续的增长和领跑。

计划编制模版(万科)

主要工作路径营销设计配套成本工程
成果体系
集团级节点 ★ ★ ★ ★ ★ ★
公司级节点
● ● ● ● ● ●
项目成果集成计划编号
0
ⅰ ⅰ ⅰ ⅰ ⅰ ⅰ
1
1.1 1.2 i i ★ ● ● 1.1 1.2 1.2.1 1.2.2 1.3 1.4 i i ⅱ i ★ ★ ★ ● ● ● 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.8.1 1.8.2 1.8.3 1.8.4 1.8.5 1.8.6 ★ ★ ★ ⅱ ● ● ● 1.9 1.10 1.11 1.12
A B B C D E F F.a F.b G G.a G.b G.c H H.a H.b H.c H.d I H.b I.f
I.g I.h J K K.a K.b K.c K.d K.e K.f K.g K.h K.i K.j K.k K.l O O.c O.d O.e O.f O.g O.h O.i P
I.g I.h ● J K K.a K.b K.c K.d K.e K.f K.g K.h K.i K.j K.k K.l L ★ ★ ★ ● ● ● ● ● M N O O.a O.b O.c O.d O.e O.f O.g O.h
O.i O.j P
Q Q.a Q.b Q.c Q.d Q.e Q.f ● R R.a R.b
围墙、景观、绿化工程围墙、门卫及其他附属工程合同签订景观小品、硬质铺装工程合同签订景观绿化工程合同签订景观灯具工程合同签订室内外标志牌工程合同签订其他专项采购商砼供货合同签订
工程实施控制计划
施工前准备三通一平测量、验线销售样板区开工完成售楼处工程，对外开放全部工程开工完成桩基/围护工程土方工程基础、主体工程完成地下结构工程取得基础验收单（预售证条件之一）主体结构施工完成裙房或转换层结构施工主体施工达到预售条件主体结构封顶主体验收砌筑施工屋面工程防水施工铺屋面瓦外墙面作业（保温/饰面) 外墙保温材料进场、开始施工外墙饰材安装外墙涂料施工外立面部品、部件安装门窗、幕墙进场、开始安装阳台栏杆工程露台花架安装落水管安装室内作业室内抹灰门框安装楼、地面施工橱、卫间工程门框安装精装修作业

万科地产---项目开发计划管理表格.doc

项目开发计划管理制度（试行）第一条目的为规范计划管理流程，提高整体计划管理质量，提高公司整体运作效率，制订本制度。

第二条适用范围本制度适用于上海土地获取后项目开发计划的编制、执行与管理。

第三条定义项目运营计划——获取新项目后上报总部决策（II）计划中明确的项目经营计划；项目年度指导性经营计划——年初（5月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度指导性经营计划；项目年度经营计划——年末（10月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度经营计划；项目开发节点计划（动态计划）——围绕项目开发确定的各阶段主要控制节点（70个节点）计划A类节点——项目开发节点计划中的重要控制节点；B类节点——项目开发节点计划中关键路径上的重要任务，专业、部门间的主要接口工作；C类节点——项目开发节点计划中影响较单一的节点，其变化不影响后续重要节点。

集团项目运营管理平台——一由集团开发综合项目工程、销售、成本、结算、规划、资源、资金等信息的管理平台。

项目计划信息平台——由上海公司开发对项目开发主线上的主要工作时间节点进行集中管理的信息平台。

上海沟通协作平台——由上海公司开发对沟通信息集中管理的信息平台。

第四条计划管理职责4.1 产品决策与计划管理委员会：负责指导公司各项目制定或修订项目年度经营计划；负责项目开发节点计划的审批与调整；负责项目A类开发节点计划的变更审批。

4.2 事业部/项目部：负责项目开发节点计划的编制与上报；负责项目开发各阶段的计划落实与协调；4.2 工程管理部：负责项目开发节点计划的审核与备案；负责项目开发节点计划执行情况的跟踪、反馈及评估，参与重要配合工作的协调；4.3财务管理部：负责对事业部/项目部年度经营计划进行审核并对执行情况进行监控；4.4项目发展部：负责新项目获取阶段协调相关部门（工程、设计、营销等）根据公司年度经营指标制定项目运营计划，并于项目交底会时将项目运营计划移交事业部/项目部。

万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准

万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准一、总则1、为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。

2、本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。

对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。

如中介代理机构的选择和运用等。

3、本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。

意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。

4、本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。

标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，部分工作可根据实际工作情况同时开展。

5、本标准遵循以下原则编制：营销与设计、成本相结合的原则；计划管理的原则；检查与反馈的原则；持续改进的原则。

6、本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。

7、本标准与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。

二、市场定位阶段操作指引及成果标准1.项目定位工作执行计划(1) 项目定位工作小组①由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组;②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。

③ 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。

(2)定位工作总体方向和思路①定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。

②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点④形成定位工作务虚会会议决议。

(3) 定位执行和审核计划根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2.项目基础资料(详见设计基础资料)(1)宗地区位与交通①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况② 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况(2)宗地基本指标宗地规划设计要点。

万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领

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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领五
•社区的标识性
•公共设施的可识别性。包括尺度适宜的步行商业街，特殊造型的街灯、街道家具，入口、商业街、景观中心或景观轴线上的标志性“塔”…… •“塔” •如万科住区中最常用的标志物，多位于住区入口、商业街、景观中心或景观轴的起点等位置。具有非常强的可识别性和领域感。
万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领三
•封闭组团、开放街区
适宜的封闭规模。在保证住区开放的同时，标志居住组团或街区在一定程度和范围内的私密性，满足居住安全、宁静的需求。万科认为适宜的组团规模在100-300户之间。住宅形态多呈现各种院落围合的形式。万科尝试通过营造开放的“都市核心路”、“开放商业街”、“回家的路线” 等手法实现具有城市生活感的住区。提供开放的城市空间，培育城市生活。将街道作为住区公共活动的重要场所，同时重视行人和开车人的感受。
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领六
•放大景观资源 •景观资源成为客户越来越看重的因素，
•自主改善区域形象：区域形象不佳的情况下自主营造非常重要。例：万科四季花城、雅居乐自主修建区外道路。
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
•纲领七
•注重样板区展示
•展示先行 •公建配套作为局部亮点强势展现，消除区域不成熟的尴尬，降低心理门槛 •高规格开盘：现楼展示、景观区展示、公建配套区落成开放
多类型产品启动
覆盖多层面客户，检验市场需求，提高开发主动性
整合品牌资源优势
凌厉建立市场形象，拓展客户层面
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万科房地产开发节点计划(仅供参考).

万科开发节点计划发售至 223 提交园建配套工程结算资料工程竣工 224 完成竣工后施工单位的综合评定工作 225 完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部 226 未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部 227 提供全套竣工资料及施工合同给物业公司 228 取得质量验收意见书 229 取得档案认可书 230 提交全部竣工结算资料竣工交楼至办 231 提交豪华装修结算资料理产权 232 报建竣工图下发 233 取得规划验收合格证 234 环保验收意见书 235 取得验线册 236 人防验收合格证 237 小区各期防雷验收合格证景观园林中心全质办工程部工程部工程部工程部工程部工程部工程部研发设计中心开发部开发部开发部开发部开发部238 教育配套移交 239 取得工程竣工备案表 240 取得史册测绘成果报告书 241 取得权属证明书 242 办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件 243 组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会 244 应售已售物业移交物业公司竣工交楼至办 245 签订前期物业管理服务合同理产权 246 编制《应交款明细表》交财务部审核 247 组织完成《交楼通知书》的审定工作 248 组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作 249 《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移交物业 250 寄发《交楼通知书》 251 寄发《敦促收楼通知书》 252 将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门开发部开发部开发部开发部开发部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部253 办理完毕《房地产权证》 254 成立交楼维修服务中心 255 维修服务中心移交物业 256 确定交楼服务热线 257 完成交楼慰问工作竣工交楼至办 258 财务部审核《应交明细表》后返回销售部理产权 259 制定物业管理方案 260 完成交楼办公布置与热线电话安排工作完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、《业主档案》审核及印刷工作销售部客户服务中心客户服务中心客户服务中心客户服务中心物业公司物业公司物业公司 261 物业公司 262 项目结算完成预决算部。

万科策划方案

万科策划方案1. 简介万科是中国领先的房地产开发商和运营商之一，专注于高端住宅及商业地产的开发和销售。

本文档将详细介绍万科的策划方案，包括市场分析、目标设定、推广策略和实施计划等内容。

2. 市场分析在市场竞争激烈的房地产行业，万科需要准确了解目标市场和竞争对手，以制定有效的策划方案。

2.1 目标市场万科的目标市场主要为中国中高端消费者，他们有一定经济实力和购房需求。

此外，万科还将关注一二线城市的年轻人群体，他们成为未来购房的主力军。

2.2 竞争对手分析目前，中国房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。

万科需要分析竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率等因素，以制定对策。

3. 目标设定根据市场分析的结果，万科需要设定明确的目标，以迅速占领市场。

3.1 销售目标万科的销售目标是全面提升市场占有率，成为中国房地产行业的领军企业。

具体而言，要实现每年房屋销售量的稳步增长，保持销售收入的增长率不低于20%。

3.2 品牌目标万科希望通过策划方案，确立自己在行业的领先地位。

要提升品牌知名度和影响力，树立良好的企业形象。

4. 推广策略为了实现目标，万科将制定以下推广策略：4.1 媒体推广万科将通过广告投放、宣传报道等方式，提升品牌知名度。

在电视、报纸、杂志等主要媒体上投放广告，通过社交媒体平台传播品牌信息和房屋销售信息。

4.2 促销活动万科将定期举办房屋展示会、购房优惠活动，以吸引客户。

通过赠送礼品、优惠价格等方式，提高购房者的购买热情，并增加销售量。

4.3 线下推广万科将利用自身的物业经营优势，扩大品牌的触达和影响范围。

在购物中心、商业街等热门地段，开设体验馆和展示中心，让潜在客户近距离了解并体验万科的产品。

5. 实施计划为了确保策划方案的有效实施，万科将严格按照以下计划进行操作。

5.1 推广时间表根据销售目标和推广策略，万科将制定详细的推广时间表。

确保广告投放、促销活动和展示中心的开业时间等都能按计划进行。

5.2 资金预算万科将根据推广策略的需要，制定详细的资金预算。

房地产开发节点全

房地产开发节点全房地产开发是现代城市建设中的重要组成部分，涉及到土地开发、建筑设计、施工工程、市场销售等多个环节。

在整个开发过程中，节点的掌握和应用非常关键，因为不同节点的决策和计划会直接影响到项目的进展和效益。

本文将从房地产开发的节点全方位进行探讨，以期为相关从业者提供有益的参考。

一、规划阶段规划阶段是房地产开发的第一个节点，也是最为关键的一环。

在这个节点中，开发商和规划部门需要共同协作，进行土地选择、市场调研、项目定位等工作。

首先，开发商需要对所处的市场环境有足够的了解，包括市场需求、竞争对手、未来发展趋势等等。

其次，规划部门需要根据开发商提供的市场信息和要求，设计出符合市场需求的项目规划方案。

在这个过程中，各个相关方的意见和建议需要充分听取和整合，以制定出最优的战略计划。

二、设计阶段设计阶段是房地产开发的核心节点，决定了项目的质量和价值。

在这个节点中，建筑设计师和相关工程师需要共同合作，根据规划方案进行项目设计和施工图纸的制定。

首先，建筑设计师需要将规划方案转化为可行的设计方案，确保项目的结构、布局和风格与市场需求相符。

同时，相关工程师需要对设计方案进行技术评估和优化，确保项目在施工过程中的可行性和效益。

在设计阶段，各个节点之间的信息流动和沟通至关重要，需要建立良好的合作机制和沟通渠道。

三、施工阶段施工阶段是房地产开发的实施节点，涉及到工程建设、人员管理和监督等多个环节。

在这个节点中，施工队伍和监理部门需要共同努力，确保项目按照设计图纸进行施工，保质保量地完成建设任务。

首先，施工队伍需要具备丰富的施工经验和专业的技术能力，能够根据设计要求进行现场施工和管理。

同时，监理部门需要对施工现场进行全程监测和检查，确保施工过程中的质量和安全。

在施工阶段，及时的沟通和协调可以有效避免并解决问题，提高项目的进展效率。

四、销售阶段销售阶段是房地产开发的最终节点，直接关系到项目的盈利和价值。

在这个节点中，销售团队和市场部门需要共同努力，将项目推向市场并实现销售目标。

房地产项目开发进度计划建议案例

房地产项目开发进度计划建议案例一、项目前期（第1 2个月）1. 土地获取与规划。

第1个月。

首先呢，就像找对象一样，得先把地拿下。

和土地所有者或者相关部门好好谈，签好土地出让合同啥的。

这时候就像刚确定恋爱关系，心里有点小激动但也知道后面事儿多着呢。

然后赶紧找规划团队，大家一起坐下来，喝杯茶，开始讨论这个地块能怎么规划。

是盖高层住宅呢，还是搞点别墅加洋房的组合，或者再配点商业啥的。

初步规划方案得在这个月有个大概模样。

第2个月。

规划方案继续细化。

就像给对象打扮一样，每个细节都要考虑到。

比如说楼间距要保证大家都能晒到太阳，绿化布局要合理，让居民像住在花园里一样。

这个月要把规划方案拿去报审，就像给家长（相关部门）过目，看合不合规矩。

2. 市场调研与产品定位。

第1个月。

派几个机灵的小伙伴出去做市场调研。

看看周边楼盘都啥样，价格多少，卖得好不好。

就像去竞争对手那儿偷偷学艺一样，回来好打造我们独一无二的产品。

根据调研结果，开始琢磨产品定位。

是主打刚需人群呢，还是面向改善型购房者，或者是做高端豪华住宅。

这就好比给我们的孩子（项目）确定发展方向。

第2个月。

深入分析市场调研的数据，把产品定位再精准化。

比如说，如果发现周边刚需房很多但缺少高品质的改善房，那咱们就可以往这个方向使劲。

确定好户型面积、配套设施等具体的产品细节，就像给孩子定制一套完美的成长计划。

二、设计阶段（第3 4个月）1. 建筑设计。

第3个月。

找个靠谱的建筑设计公司，把我们的规划和产品定位一股脑儿地告诉他们。

就像给厨师点菜一样，要啥样的房子，几个卧室，客厅多大，都得说清楚。

然后让他们开始画草图，这个草图就像房子的雏形，虽然还很粗糙，但能看个大概模样了。

第4个月。

建筑设计公司根据我们的反馈修改草图，逐渐完善设计。

这时候就像雕琢一件艺术品，一点点地打磨细节。

外立面用啥材料，屋顶啥造型，都要确定下来。

同时，结构设计也要跟上，确保房子能稳稳当当的，可不能像纸糊的一样。

房地产项目一、二级开发节点计划模板

以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以方案设计单位定标时间为准根据政府意见，以方案调整完成且政府部门确认时间为准符合成果标准，经公司内部审批，并与项目公司完成交接的时间为准以取得规划方案批复文件的签发时间为准
17 方案设计阶段
18
二级完成方案设计单位定标
19
二级完成方案设计
20
一级方案报建文本通过公司审批
21
一级方案报建文本通过政府审批
22 项目启动会
23
二级
完成《方案本目标成本、成本敏感分析》
24
二级完成《项目合约、招投标规划》
25
二级
完成《项目二级计划》（全周期版）
26
二级完成《方案版销售计划》
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以取得施工图批复文件的签发时间为准以审批通过时间为准
以定标时间为准
以审批通过时间为准
以定标时间为准
以审批通过时间为准
备注
51
二级三通一平
53
二级临时设施、围挡、办公用房
54
二级完成造价咨询单位定标
55 一级总包单位定标审批完成
56
一级取得建筑工程施工许可证
责任人
认定标准
招拍挂土地以签订《土地成交确认书》为准；协议转让土地以签订转让协议为准以取得项目立项核准批复的签发时间为准以取得建设用地规划许可证的签发时间为准以取得国有土地使用证的签发时间为准
以策划公司定标时间为准策划报告已上会，并经公司领导审批通过，与规划设计中心完成交接的时间以注册完成时间为准

(万科)实用标准化工期

交叉进行
8
样板房装修
60天（所在层结构完成后45天内进场）
9
销售环境完成
销售前15天
交叉进行
10
内外墙砖砌体完成
封顶后30天
11
电梯安装场地移交
封顶后45天
12
内外墙砖砌体批档完成
封顶后45天
重点控制结构垂直度，内外墙同时进行
13
外墙幕墙
封顶后20天开始、封顶后120天完成
14
群楼装修
60天
交叉进行
交叉进行（±0.000,95天）
4
主体结构
60天（10天、层）
5
三层会验
第三层砌体完成
6
样板房装修
60天（所在层结构完成后40天内进场）
7
销售环境完成
销售前15天
交叉进行
8
内外墙砖砌体完成
封顶后25天
9
内外墙砖砌体批档完成
封顶后35天
重点控制结构垂直度，内外墙同时进行
10
外墙饰面砖
封顶后40天开始、封顶后60天完成
14
群楼装修
60天
交叉进行
15
拆除外排棚
封顶后125天
16
毛坯完工
封顶后180天
17
豪华装修竣工
封顶后75天场地移交开始、封顶后145天移交完成、封顶后200天豪装完成
18
永久供水
封顶后175天
19
永久供电（抵押配电）
封顶后160天
20
取得电梯准用证
封顶后175天
21
取得消防验收合格证
封顶后175天
25
环保验收完成
工程竣工后60天
26