万科房地产开发节点计划(仅供参考).
万科全新营销策划方案
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
万科开发计划书
万科开发计划书1. 引言本文档旨在介绍万科开发计划，包括目标、计划细节和时间安排等内容。
万科作为一家领先的房地产开发企业，一直以来致力于提供优质的住宅和商业项目。
本次开发计划旨在进一步扩大市场份额，提高产品质量，并积极响应社会绿色环保的建设理念。
2. 目标本次开发计划的主要目标是满足客户需求，提供高品质的住宅和商业项目，同时保持环境友好和可持续发展。
具体目标如下：•扩大市场份额，提高销售收入。
•提高项目的开发效率和质量。
•进一步推动绿色建筑和可持续发展理念。
3. 计划细节本次开发计划将分为以下几个阶段：3.1 市场调研在计划开发新项目之前，我们将进行详细的市场调研，包括客户需求、竞争分析和价格定位等。
市场调研的结果将为后续的开发工作提供指导。
3.2 设计与规划在这个阶段，我们将邀请优秀的建筑设计师和规划师参与项目的设计与规划工作。
我们将密切关注绿色建筑和可持续发展的原则，确保项目在环保方面的优势。
3.3 施工与建设本阶段将实施项目的施工与建设工作。
我们将建立一个严格的施工管理团队，确保项目按时、高质量地完成。
在施工过程中，我们将采用先进的技术和设备，确保施工安全和效率。
3.4 营销与销售完成施工后，我们将开始项目的营销和销售工作。
我们将制定有效的营销策略，包括品牌推广、产品宣传和销售渠道的建立。
同时，我们将重视客户反馈，及时调整营销策略，提供更好的售后服务。
4. 时间安排本次开发计划的时间安排如下：阶段时间安排市场调研第1个月设计与规划第2-4个月施工与建设第5-18个月营销与销售第19-24个月5. 预期成果通过本次开发计划的实施，我们预期将实现以下成果：•提高万科在市场上的竞争力，扩大市场份额。
•提供优质的住宅和商业项目，满足客户需求。
•推动绿色建筑和可持续发展理念，为社会和环境做出贡献。
6. 结论万科开发计划的实施将是一个综合性的工作，涉及市场调研、设计与规划、施工与建设以及营销与销售等方面。
房地产销售节点工作计划
一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。
二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。
（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。
（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。
（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。
2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。
3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。
4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。
（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。
2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。
3）及时跟进成交客户，提供后续服务。
（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。
2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。
3）关注市场动态，及时调整销售策略。
4）做好客户关系维护，提高客户满意度。
三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。
2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。
3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。
4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。
2. 加强沟通协作，提高工作效率。
3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。
4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。
通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。
万科集团项目整体开发经营计划管理办法
万科集团项目整体开发经营计划管理办法（MHKG-JH-ZD-002）项目开发整体计划制定流程项目公司综合管理部B总部其他部门E项目公司分管副总/总经理C总裁F总部经营管理部D 项目公司其他部门AYYNN如项目公司新成立，部分关键人员尚未到位，可要求总部相关部门协助编制分项计划NY审批审核季度经营计划制定与执行流程审核创策部编制规划设计计划经营管理部组织评审会，总部战略发展部等部门负责人和高层参加，提出修订意见年度经营计划制定流程审核、编制修订后的项目开发整体计划下发项目开发整体计划审核/汇总编制项目开发整体计划项目可研及土地获取流程提出项目前期开发及关键节点控制计划开发部编制拆迁/报建计划、工程技术部编制施工图设计计划/施工计划/材料需求计划、造价部编制招标计划/目标成本、销售部编制销售计划、财经部编制资金计划审核Y审核N修订本部门负责的专业分项计划项目开发整体计划调整流程总部战略发展部、经营管理部、创策部等部门提供建议审批项目可研报告经批准的规划设计方案平面规划方案设计流程提出项目分期开发计划项目开发整体计划调整流程项目公司主管副总/总经理C项目公司综合管理部B总裁F总部其他部门E总部经营管理部D项目公司其他部门AYN审批审核、下发调整后的项目开发计划掌握项目整体计划执行情况、重大调整事项根据出现的重大调整事项，提出计划调整申请审核、汇总编制项目计划调整申请审核N审核Y根据重大调整事项，提出计划调整申请NY组织项目公司重新调整或结束项目开发整体计划制定流程组织收集重大调整事项季度经营计划制定与执行流程年度经营计划制定流程组织调整项目计划Y一般按半年度进行调整和更新一般小幅度、不涉及关键节点的调整由项目公司自行完成并报总部经营管理部备案即可1.目的明确项目运作的总体计划，理顺部门之间工作的衔接和配合，加强项目运作过程的信息反馈和监控，提高解决问题的效率，有效地控制公司项目运营成本和时间进度，督促各部门按时完成月度目标任务，特制定本办法。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
计划编制模版(万科)
成 果 体 系
集 团 级 节 点 ★ ★ ★ ★ ★ ★
公 司 级 节 点
● ● ● ● ● ●
项目成果集成计划 编号
0
ⅰ ⅰ ⅰ ⅰ ⅰ ⅰ
1
1.1 1.2 i i ★ ● ● 1.1 1.2 1.2.1 1.2.2 1.3 1.4 i i ⅱ i ★ ★ ★ ● ● ● 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.8.1 1.8.2 1.8.3 1.8.4 1.8.5 1.8.6 ★ ★ ★ ⅱ ● ● ● 1.9 1.10 1.11 1.12
A B B C D E F F.a F.b G G.a G.b G.c H H.a H.b H.c H.d I H.b I.f
I.g I.h J K K.a K.b K.c K.d K.e K.f K.g K.h K.i K.j K.k K.l O O.c O.d O.e O.f O.g O.h O.i P
I.g I.h ● J K K.a K.b K.c K.d K.e K.f K.g K.h K.i K.j K.k K.l L ★ ★ ★ ● ● ● ● ● M N O O.a O.b O.c O.d O.e O.f O.g O.h
O.i O.j P
Q Q.a Q.b Q.c Q.d Q.e Q.f ● R R.a R.b
围墙、景观、绿化工程 围墙、门卫及其他附属工程合同签订 景观小品、硬质铺装工程合同签订 景观绿化工程合同签订 景观灯具工程合同签订 室内外标志牌工程合同签订 其他专项采购 商砼供货合同签订
工程实施控制计划
施工前准备 三通一平 测量、验线 销售样板区开工 完成售楼处工程，对外开放 全部工程开工 完成桩基/围护工程 土方工程 基础、主体工程 完成地下结构工程 取得基础验收单（预售证条件之一） 主体结构施工 完成裙房或转换层结构施工 主体施工达到预售条件 主体结构封顶 主体验收 砌筑施工 屋面工程 防水施工 铺屋面瓦 外墙面作业（保温/饰面) 外墙保温材料进场、开始施工 外墙饰材安装 外墙涂料施工 外立面部品、部件安装 门窗、幕墙进场、开始安装 阳台栏杆工程 露台花架安装 落水管安装 室内作业 室内抹灰 门框安装 楼、地面施工 橱、卫间工程 门框安装 精装修作业
万科地产---项目开发计划管理表格.doc
项目开发计划管理制度（试行）第一条目的为规范计划管理流程，提高整体计划管理质量，提高公司整体运作效率，制订本制度。
第二条适用范围本制度适用于上海土地获取后项目开发计划的编制、执行与管理。
第三条定义项目运营计划——获取新项目后上报总部决策（II）计划中明确的项目经营计划；项目年度指导性经营计划——年初（5月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度指导性经营计划；项目年度经营计划——年末（10月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度经营计划；项目开发节点计划（动态计划）——围绕项目开发确定的各阶段主要控制节点（70个节点）计划A类节点——项目开发节点计划中的重要控制节点；B类节点——项目开发节点计划中关键路径上的重要任务，专业、部门间的主要接口工作；C类节点——项目开发节点计划中影响较单一的节点，其变化不影响后续重要节点。
集团项目运营管理平台——一由集团开发综合项目工程、销售、成本、结算、规划、资源、资金等信息的管理平台。
项目计划信息平台——由上海公司开发对项目开发主线上的主要工作时间节点进行集中管理的信息平台。
上海沟通协作平台——由上海公司开发对沟通信息集中管理的信息平台。
第四条计划管理职责4.1 产品决策与计划管理委员会：负责指导公司各项目制定或修订项目年度经营计划；负责项目开发节点计划的审批与调整；负责项目A类开发节点计划的变更审批。
4.2 事业部/项目部：负责项目开发节点计划的编制与上报；负责项目开发各阶段的计划落实与协调；4.2 工程管理部：负责项目开发节点计划的审核与备案；负责项目开发节点计划执行情况的跟踪、反馈及评估，参与重要配合工作的协调；4.3财务管理部：负责对事业部/项目部年度经营计划进行审核并对执行情况进行监控；4.4项目发展部：负责新项目获取阶段协调相关部门（工程、设计、营销等）根据公司年度经营指标制定项目运营计划，并于项目交底会时将项目运营计划移交事业部/项目部。
地产节点活动方案
地产节点活动方案一、背景分析随着经济的持续发展，地产行业成为了一个备受关注的行业。
为了促进地产项目的推广，提升品牌知名度和销售业绩，需要设计一系列的地产节点活动方案。
二、目标1.提升地产项目的知名度和曝光率；2.吸引潜在客户的关注，促进销售业绩的提升；3.增强客户的参与感和黏性。
三、活动方案1. 线上活动•社交媒体推广：通过社交媒体平台发布地产项目的宣传内容和活动信息，吸引目标客户的关注。
•线上直播：组织线上直播活动，展示地产项目的实地情况，解答用户疑问，增加用户的参与感。
2. 线下活动•开放日活动：举办地产项目的开放日，展示示范户型，提供优惠政策，吸引客户到场参观。
•体验活动：举办客户体验活动，如烹饪比赛、DIY手工等，增强客户的参与感和黏性。
3. 联合营销•与知名品牌合作：与知名品牌合作举办促销活动，吸引品牌粉丝的关注，提升地产项目的曝光率。
•与地产中介合作：与地产中介合作推出联合营销活动，推广地产项目，提升销售业绩。
四、实施步骤1.确定活动方案和预算；2.制定详细的推广计划和时间表；3.筹备活动所需物资和人手；4.实施活动，并进行数据统计和分析；5.对活动效果进行评估和总结，不断优化活动方案。
五、预期效果通过地产节点活动方案的实施，预期可以达到以下效果：1.提升地产项目的知名度和曝光率；2.吸引目标客户的关注，促进销售业绩的提升；3.增强客户的参与感和黏性，提升用户忠诚度。
六、总结地产节点活动方案是一个综合性的推广方案，通过线上活动、线下活动和联合营销的方式，可以有效提升地产项目的品牌知名度和销售业绩。
在实施过程中，需要不断优化方案，确保活动的顺利进行和预期效果的达成。
锡恩-万科千亿战略规划项目(XXXX-13年)
• 这就是进入21世纪之后中国企业的蓝色文明所面对的市场环境。经过 改革开放二十多年的努力，中国进入一个市场繁荣期，但这个市场繁 荣期并不稳定。需要回答，未来如何获得持续的增长？
提前4年实现锡恩04年制定十年
千亿战略规划。
3
6年内从百亿突领袖年会闭幕会上的讲话
在过去，2004年对万科是一个节点。 2004年万科成立20周年，跟过去20年相比，
我们复合增长率30%，创业开始企业很小，到20年后我们营业收入是93亿。当时我们 做了一个未来10年计划，就像我们今天展望未来10年之后，预计2014年营业额是一千 亿，当把这个目标告诉媒体的时候，媒体就觉得吹牛不是这么吹的，2004年93 亿， 10年之后就一千亿了。 我们现在有品牌，有影响力，有号召力，消费者看不到房子就愿意买你万科房子， 我们如果还这样利益最大化的追求下去，我相信在万科到3千亿的时候，也是消费者 开始抛弃万科的时候。可能那时候利润也非常好，消费者不会因为你是世界上最大的 开发公司，你的品牌曾经很好，我一直信任你。消费者还是在怀念生活环境当中，他 可能刚开始是感觉不到的，在他感觉到的时候一定会抛弃你的。 我想今天借这个机会来讲，实际上如果万科继续以利润最大化的追求下去的话，利润 在丧生自己，市场是没有问题的。所以，我们未来的显然万科面临着非常大的转型， 这种转型不是如何来讲，像马云学习，我们怎么搞互联网，搞创新，搞云计算。
万科千亿战略规划(2004-2013) ---中国房地产行业第一个战略规划
锡恩-万科战略咨询项目纪实
锡恩
-中国企业战略执行一体化咨询第一品牌
万科房地产开发节点计划(仅供参考).
万科开发节点计划发售至 223 提交园建配套工程结算资料工程竣工 224 完成竣工后施工单位的综合评定工作 225 完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部 226 未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部 227 提供全套竣工资料及施工合同给物业公司 228 取得质量验收意见书 229 取得档案认可书 230 提交全部竣工结算资料竣工交楼至办 231 提交豪华装修结算资料理产权 232 报建竣工图下发 233 取得规划验收合格证 234 环保验收意见书 235 取得验线册 236 人防验收合格证 237 小区各期防雷验收合格证景观园林中心全质办工程部工程部工程部工程部工程部工程部工程部研发设计中心开发部开发部开发部开发部开发部238 教育配套移交 239 取得工程竣工备案表 240 取得史册测绘成果报告书 241 取得权属证明书 242 办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件 243 组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会 244 应售已售物业移交物业公司竣工交楼至办 245 签订前期物业管理服务合同理产权 246 编制《应交款明细表》交财务部审核 247 组织完成《交楼通知书》的审定工作 248 组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作 249 《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移交物业 250 寄发《交楼通知书》 251 寄发《敦促收楼通知书》 252 将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门开发部开发部开发部开发部开发部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部253 办理完毕《房地产权证》 254 成立交楼维修服务中心 255 维修服务中心移交物业 256 确定交楼服务热线 257 完成交楼慰问工作竣工交楼至办 258 财务部审核《应交明细表》后返回销售部理产权 259 制定物业管理方案 260 完成交楼办公布置与热线电话安排工作完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、《业主档案》审核及印刷工作销售部客户服务中心客户服务中心客户服务中心客户服务中心物业公司物业公司物业公司 261 物业公司 262 项目结算完成预决算部。
万科策划方案
万科策划方案1. 简介万科是中国领先的房地产开发商和运营商之一，专注于高端住宅及商业地产的开发和销售。
本文档将详细介绍万科的策划方案，包括市场分析、目标设定、推广策略和实施计划等内容。
2. 市场分析在市场竞争激烈的房地产行业，万科需要准确了解目标市场和竞争对手，以制定有效的策划方案。
2.1 目标市场万科的目标市场主要为中国中高端消费者，他们有一定经济实力和购房需求。
此外，万科还将关注一二线城市的年轻人群体，他们成为未来购房的主力军。
2.2 竞争对手分析目前，中国房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。
万科需要分析竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率等因素，以制定对策。
3. 目标设定根据市场分析的结果，万科需要设定明确的目标，以迅速占领市场。
3.1 销售目标万科的销售目标是全面提升市场占有率，成为中国房地产行业的领军企业。
具体而言，要实现每年房屋销售量的稳步增长，保持销售收入的增长率不低于20%。
3.2 品牌目标万科希望通过策划方案，确立自己在行业的领先地位。
要提升品牌知名度和影响力，树立良好的企业形象。
4. 推广策略为了实现目标，万科将制定以下推广策略：4.1 媒体推广万科将通过广告投放、宣传报道等方式，提升品牌知名度。
在电视、报纸、杂志等主要媒体上投放广告，通过社交媒体平台传播品牌信息和房屋销售信息。
4.2 促销活动万科将定期举办房屋展示会、购房优惠活动，以吸引客户。
通过赠送礼品、优惠价格等方式，提高购房者的购买热情，并增加销售量。
4.3 线下推广万科将利用自身的物业经营优势，扩大品牌的触达和影响范围。
在购物中心、商业街等热门地段，开设体验馆和展示中心，让潜在客户近距离了解并体验万科的产品。
5. 实施计划为了确保策划方案的有效实施，万科将严格按照以下计划进行操作。
5.1 推广时间表根据销售目标和推广策略，万科将制定详细的推广时间表。
确保广告投放、促销活动和展示中心的开业时间等都能按计划进行。
5.2 资金预算万科将根据推广策略的需要，制定详细的资金预算。
万科最新工期标准（别墅·洋房·超高层·装修工期）史上最全！
万科最新工期标准（别墅·洋房·超高层·装修工期）史上最全！第一部分：万科华南区域工期计算标准1.基本计算数据2.合理工期计算计算示例，条件是：考虑场地土方平整和小区主要硬化道路基层施工、考虑总包提前到桩基施工阶段进场做施工前准备，预制桩、六层多层毛坯房、斜屋面、跨雨季和春节施工3.住宅工程合理工期横道图4.标准预售期上面图表附加说明：1）浅基础按天然地基考虑，未考虑人工地基的处理时间；2）表中桩基工程的工期已包括了桩基检验的时间；3）表中数据均考虑了总包提前进场的条件。
如果总包不能提前进场，则增加15天工期；4）场地及土方：表中数据均未考虑场地平整及土方基坑等工作。
场地平整、土方开挖和支护等工作，多层需要15-30天左右，高层需要45-60天左右；5）山地建筑等特殊地形地貌，要具体考虑对基础施工、边坡支护及材料运输的实际难度，酌情考虑增加工期10%- 30％；6）地下室：每增加一层地下室增加工期15天；7）裙楼：每增加一层裙楼增加工期15天；8）转换层：带转换层需增加工期15-20天；9）表中数据别墅按9天/层、多层按7天/层、高层按5天/层分别计算；10）斜屋面：表中数据均未考虑有斜屋面，如有斜屋面需增加12天工期；11）节假日：跨春节增加15天工期；12）气候：跨雨季增加10天工期。
'第二部分：万科华东区域工期计算标准1、以上工期结合上海公司近2年经验，按10万平米标段或分期模拟编制。
2、多层按砖混结构考虑，如非砖混结构，主体工期应适当可缩短。
3、如中间碰到春节，可加20天工期；如中间碰到黄霉季节，可加8天工期；以上时间应消化在单体竣工节点至交付使用节点间。
4、清水混凝土每层结构施工周期为15天，如层数不为8层的结构以每层15天依次类推计算工期天数。
5、单体竣工条件：建筑单体中总包合同内所有实物量完成，并经过监理、建设单位验收合格。
6、具备交付条件：住宅配套竣工：①、水、电表全部安装完毕，煤气连接管镶接完毕，道路、绿化及路灯竣工；②、水、电、煤气、通讯竣工验收合格证明；③、雨、污水永久排放证明；④、规划竣工验收合格证明；⑤、住宅、公建等建筑工程竣工备案表。
万科房地产项目开发全流程图
圈现状调研（商业部分） 状况、经营特点、预期发展方向 时组织相关专业人士进行专业论证
市场组
商业招商部
4、同期操作商业地产项目 调查（商业部分）
竞争项目开发规模、定位种类、操 作方式、开发周期 提取数据库相关数据进行重点分析 、竞争项目实地调研了解相关信息
商业招商部：运用顺驰商会操作平台，重点 访谈了解重点商家对竞争项目的相关看法、 同时了解投资客户对竞争项目的投资意向
明确产品设计思路
明确设计院选择标准 制定设计组织计划 方案与设计院选择与域市场内客户需求状况和在销 楼盘热销产品分析，对户型设计、户型配比 、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标 准等规划设计提出改善性意见
法务：合同文义审核 运营：成本审核
研发
研发 研发 研发
建筑方案送审 取得许可证
申报单位（人）委托代理的，需提 交授权委托书
建筑设计方案申报表
研发：配合提供设计院盖章确认
1/500现势地形图1份
土地出让合同
发展中心：提供土地出让合同、付款凭证及 相关图纸
投资计划
建筑设计方案2份（含建筑效果、 总平面、各层平面、立面、剖面图 等）、重要项目需提交模型 申报单位（人）委托代理的，需提 交授权委托书
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查
综管：提供相关证明资料
开发部
销售：参与协助研发对区域内及周边进行市 场分析、客户需求分析、产品分析、已成交 客户分析、竞争楼盘分析等
研发部
综管 销售部
区域市场调研
3、项目所在商圈或临近商 商圈主要商业业态分布状况、经营 商业招商部：针对重点商家进行专向访谈同 商业策划部
开发部
土地出让合同
[万科]地产工程管理六管一控图解(图表29页)
![[万科]地产工程管理六管一控图解(图表29页)](https://img.taocdn.com/s3/m/dba3f817a8114431b90dd8b8.png)
【框架】万科工程项目管理框架万科将项目管理的知识与工程管理相结合 六管一控 五个环节务司 公 计划 管理 成本 管理 策 略战 范围 管理 项目 质量 管理 理 略 风险 管理 组织 管理 管1 洞 察 预定 义项 目2 策划与评估供 方司 公 计划 管理 质量 管理 策 略交战 略 范围 管理 项目及 风险 成本 管理 理3 现 场5维修与服项采购 管理 组织 管理供 方目4完 工 与【功能】万科工程项目管理的“六管一控”与 控 制管【功能】万科工程项目管理的六管一控范围管理 范围管理 计划管理 质量管理 成本管理 组织管理 采购管理管理范围定义 确保所作的工作既充分且必要，这些工作可 以实现项目的目标。
管理范围含义所确定的工作范围是充分的 工作范围不包括那些不必要的工作 工作范围规定要做的工作能够实现预计的项目目标投资方 开发方 设计方 施工方 其它供方 物业公司DM - Development Management 决策阶段移万科培训体系【功能】万科工程项目管理的六管一控范围管理 范围管理 计划管理 质量管理 成本管理 组织管理 房屋的生命周期实施阶段 使用阶段 物业 管理采购管理土地机会 市场定位 概念 规划 施工图 房屋 销售 产品建议 设计 寻找 设计 建造 准备 设计 设计 施工 DM DM PM PM PM PM PM项目的参与者FMPM - Project ManagementFM - Facility Management【功能】万科工程项目管理的六管一控工程项目管理的含义 通过项目策划(Project Plan)和项目控制(Project Controlling)以达到项目的费用目标（投资目标、成本目标）、 质量目标和进度目标。
PM=PP+PC 房地产的工程项目管理的范围包括了¾ 参与项目的前期设计 ¾ 参与项目采购 ¾ 依照公司的经验计划开展质量、进度和成本控制 ¾ 配合销售 ¾ 对供方的管理 ¾ 保证房屋竣工验收……… 提问：由于图纸原因影响施工进度，谁应该负责？ 项 公司战 范围 管理 项目 略 采购 管理 组织 管理 管计划 管理供 方质量 及风险 目 管理 成本 管理 策 略 理【功能】万科工程项目管理的“六管一控”计划管理【功能】万科工程项目管理的六管一控范围管理 计划管理 计划管理 质量管理 成本管理 组织管理 采购管理【功能】万科工程项目管理的六管一控范围管理 计划管理 计划管理 质量管理 成本管理 组织管理 采购管理编制项目计划的重要性我们在计划管理中常犯的错误：计划管理的 计划管理的5拍万科三级计划管理体系 一级计划：三年经营计划 由公司计划管理工作组拟稿，公司决策层审议，总经理签发 二级计划：项目开发工作指导书等 由相关责任部门拟稿，计划管理工作组审核，总经理签发 例： 项目开发工作指导书：项目经理部与各专业部门协调后拟稿， 计划管理工作组审核，公司总经理签发 三级计划：各专业部门围绕项目的作业计划 由项目总经理协调各专业部门拟稿（集成） ，项目总经理审核并 签发; 项目实施前的详尽预测和模拟 ; 促进项目干系人之间的沟通，达成共识 ; 为项目测量和控制提供基准 ; 构成项目档案的主要组成部分Ò 项目的独特性决定了，每个项目都是从未做过的事情，所以计划编制对项目来说是非常重要的。
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
房地产开发节点全
房地产开发节点全房地产开发是现代城市建设中的重要组成部分，涉及到土地开发、建筑设计、施工工程、市场销售等多个环节。
在整个开发过程中，节点的掌握和应用非常关键，因为不同节点的决策和计划会直接影响到项目的进展和效益。
本文将从房地产开发的节点全方位进行探讨，以期为相关从业者提供有益的参考。
一、规划阶段规划阶段是房地产开发的第一个节点，也是最为关键的一环。
在这个节点中，开发商和规划部门需要共同协作，进行土地选择、市场调研、项目定位等工作。
首先，开发商需要对所处的市场环境有足够的了解，包括市场需求、竞争对手、未来发展趋势等等。
其次，规划部门需要根据开发商提供的市场信息和要求，设计出符合市场需求的项目规划方案。
在这个过程中，各个相关方的意见和建议需要充分听取和整合，以制定出最优的战略计划。
二、设计阶段设计阶段是房地产开发的核心节点，决定了项目的质量和价值。
在这个节点中，建筑设计师和相关工程师需要共同合作，根据规划方案进行项目设计和施工图纸的制定。
首先，建筑设计师需要将规划方案转化为可行的设计方案，确保项目的结构、布局和风格与市场需求相符。
同时，相关工程师需要对设计方案进行技术评估和优化，确保项目在施工过程中的可行性和效益。
在设计阶段，各个节点之间的信息流动和沟通至关重要，需要建立良好的合作机制和沟通渠道。
三、施工阶段施工阶段是房地产开发的实施节点，涉及到工程建设、人员管理和监督等多个环节。
在这个节点中，施工队伍和监理部门需要共同努力，确保项目按照设计图纸进行施工，保质保量地完成建设任务。
首先，施工队伍需要具备丰富的施工经验和专业的技术能力，能够根据设计要求进行现场施工和管理。
同时，监理部门需要对施工现场进行全程监测和检查，确保施工过程中的质量和安全。
在施工阶段，及时的沟通和协调可以有效避免并解决问题，提高项目的进展效率。
四、销售阶段销售阶段是房地产开发的最终节点，直接关系到项目的盈利和价值。
在这个节点中，销售团队和市场部门需要共同努力，将项目推向市场并实现销售目标。
房地产开发各节点流程完整版
房地产开发各节点流程完整版房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要经历多个节点才能最终实现开发项目。
在本文中，将详细介绍房地产开发的各个节点，并探讨每个节点的重要性和影响因素。
一、项目策划阶段项目策划是房地产开发的起点，也是最关键的阶段之一。
在这个阶段，开发者通过市场调研和环境分析，确定项目的可行性和发展潜力。
具体步骤包括：1. 市场调研：开发者需要了解目标市场的需求和供给状况，确定项目的市场定位和发展方向。
2. 土地选址：选择合适的土地用于项目开发，包括考虑土地的规模、地理位置、交通便利度等因素。
3. 可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括经济、技术和环境方面的评估，以确定项目的可行性和投资回报率。
4. 立项审批：根据相关法规和政策，申请相关部门的立项审批，获得开发许可。
二、设计规划阶段设计规划是项目实施的关键步骤，它将决定项目的整体布局和建筑设计。
具体步骤包括：1. 概念设计：确定项目的整体构思和设计理念，包括功能分区、建筑样式等要素。
2. 建筑设计：根据概念设计确定的方向，进行具体的建筑设计，包括楼盘设计、户型设计等。
3. 工程规划：确定工程的施工方案和工程量清单，包括建筑材料、施工流程和人力资源等。
4. 相关审批：根据国家和地方的建筑法规，提交项目设计图纸进行审批，并获得相应的许可证。
三、土地整备阶段土地整备是指开发者在合法获得土地使用权后，对土地进行规划、整理和准备的过程。
具体步骤包括：1. 测绘测量：对土地进行精确的测量和测绘，获得精准的地形和地貌数据。
2. 土地整理：清理和整理土地，包括清除垃圾、平整地面等。
3. 土地平整：通过土地填充和平整，确保土地的平整度和可建设性。
4. 基础设施建设：在土地上建设必要的基础设施，如道路、排水系统等。
四、施工建设阶段施工建设是房地产开发的核心节点，决定了项目的品质和进度。
具体步骤包括：1. 地基工程：进行地基处理，包括地基加固、地基处理等。
房地产项目一、二级开发节点计划模板
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以方案设计单位定标时 间为准 根据政府意见，以方案 调整完成且政府部门确 认时间为准 符合成果标准，经公司 内部审批，并与项目公 司完成交接的时间为准 以取得规划方案批复文 件的签发时间为准
17 方案设计阶段
18
二级 完成方案设计单位定标
19
二级 完成方案设计
20
一级 方案报建文本通过公司审批
21
一级 方案报建文本通过政府审批
22 项目启动会
23
二级
完成《方案本目标成本、成本敏 感分析》
24
二级 完成《项目合约、招投标规划》
25
二级
完成《项目二级计划》（全周期 版）
26
二级 完成《方案版销售计划》
以审批通过时间为准
以审批通过时间为准
以取得施工图批复文件 的签发时间为准 以审批通过时间为准
以定标时间为准
以审批通过时间为准
以定标时间为准
以审批通过时间为准
备注
51
二级 三通一平
53
二级 临时设施、围挡、办公用房
54
二级 完成造价咨询单位定标
55 一级 总包单位定标审批完成
56
一级 取得建筑工程施工许可证
责任人
认定标准
招拍挂土地以签订《土 地成交确认书》为准； 协议转让土地以签订转 让协议为准 以取得项目立项核准批 复的签发时间为准 以取得建设用地规划许 可证的签发时间为准 以取得国有土地使用证 的签发时间为准
以策划公司定标时间为 准 策划报告已上会，并经 公司领导审批通过，与 规划设计中心完成交接 的时间 以注册完成时间为准
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万科开发节点计划
发售至 223 提交园建配套工程结算资料工程竣工 224 完成竣工后施工单位的综合评定工作 225 完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部 226 未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部 227 提供全套竣工资料及施工合同给物业公司 228 取得质量验收意见书 229 取得档案认可书 230 提交全部竣工结算资料竣工交楼至办 231 提交豪华装修结算资料理产权 232 报建竣工图下发 233 取得规划验收合格证 234 环保验收意见书 235 取得验线册 236 人防验收合格证 237 小区各期防雷验收合格证景观园林中心全质办工程部工程部工程部工程部工程部工程部工程部研发设计中心开发部开发部开发部开发部开发部
238 教育配套移交 239 取得工程竣工备案表 240 取得史册测绘成果报告书 241 取得权属证明书 242 办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件 243 组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会 244 应售已售物业移交物业公司竣工交楼至办 245 签订前期物业管理服务合同理产权 246 编制《应交款明细表》交财务部审核 247 组织完成《交楼通知书》的审定工作 248 组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作 249 《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移
交物业 250 寄发《交楼通知书》 251 寄发《敦促收楼通知书》 252 将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门开发部开发部开发部开发部开发部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部
253 办理完毕《房地产权证》 254 成立交楼维修服务中心 255 维修服务中心移交物业 256 确定交楼服务热线 257 完成交楼慰问工作竣工交楼至办 258 财务部审核《应交明细表》后返回销售部理产权 259 制定物业管理方案 260 完成交楼办公布置与热线电话安排工作完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、《业主档案》审核及印刷工作销售部客户服务中心客户服务中心客户服务中心客户服务中心物业公司物业公司物业公司 261 物业公司 262 项目结算完成预决算部。