市场营销案例实训ppt
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市场营销实训4 室内推销演示
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.203:16:4703:16Dec -202-D ec-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。03:16:4703:16:4703:16Wednesday, December 02, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.220.12.203:16:4703:16:47December 2, 2020
谢谢大家！
见 等候别人应说：恭候
还 请人不送应说：留步
涵 对方来信应说：惠书
顾 麻烦别人应说：打扰
寿 请人帮忙应说：烦请
违 求给方便应说：借光
临 托人办事应说：拜托
陪 请人指教应说：请教
归还原物应说：奉 求人原谅应说：包 欢迎顾客应说：光 老人年龄应说：高 好久不见应说：久 客人来到应说：光 中途先走应说：失 与人分别应说：告
［流程3］推销案例解析
一、“飞走的鸭子又飞回来了”案例解析 二、小案例观摩
［流程4］课堂演练：推销模拟演练
一、成功导航：推销员的沟通过程 （一）资料 (二)实训任务及过程实录 １＼讨论问题 ２＼请按照分好的小组评价推销员的亮点。 ３＼推销实战策划 请各组模拟推销员为自己熟悉的一个产品写
实训1.4 室内推销演示
［流程1］学生课前预习相关知识点
一、推销相关概念 （一）定义： 推销指的是业务员向顾客销售产品，同时两
者之间的双向信息交流的过程。
（二）推销的过程
1、寻找客户 2、接近顾客 3、洽谈沟通 4、达成交易 5、售后服务 6、信息反馈
（三）推销过程中要注意的三个问题
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午3时16分20.12.220.12.2
市场营销实训PPT
《食品营销》实训方案
任课教师：蒋善有
1
一、课程性质和任务
1．课程性质：
食品营销实训是在学习完理论之后开设的一门实 训环节。食品营销学实训，就是让学生系统运用 市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模 拟。
2
2．课程任务
通过《食品营销》课程的实战训练，使学生以现 实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研 的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定 位，到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方 案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运 营方案。籍此使学生受到一次系统的营销过程的 综合训练。
3、教师综合评出各小组成绩，在此基础上给出个 人最终成绩。
11
六、其它
1.在开展市场调研时，应注意安全，在校园内完成 实训。
2.指导教师在指导中如发现学生有诸如杜撰、抄袭 行为可直接判定该生及其小组不及格。
3.附件1、附件2作为平时成绩计入总分，其余作为 期中考试成绩计入总分。
4.各组形成的文稿字数在3000-5000之间，页面设置 中页边距为2，行间距为20，字体为宋体小4号。
每小组均不能重复；
8
四、选题
（1）绿悦食品公司营销策略分析 （2）绿悦食品公司生日蛋糕系列产品营销策略分析 （3）绿悦食品公司月饼营销策略分析： （4）大学校园内便利店（小超市）经营现状与营销
对策分析 （5）大学校园内冷饮系列产品营销对策分析 （6）大学校园内茶饮料系列产品营销对策分析 （7）大学校园内水果系列产品营销对策分析 （8）大学校园内方便面系列产品营销对策分析 （9）大学校园内服装系列产品营销对策分析 （10）大学校园内鞋子系列产品营销对策分析 （11）大学校园内袜子系列产品营销对策分析
3
3、课程形式
任课教师：蒋善有
1
一、课程性质和任务
1．课程性质：
食品营销实训是在学习完理论之后开设的一门实 训环节。食品营销学实训，就是让学生系统运用 市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模 拟。
2
2．课程任务
通过《食品营销》课程的实战训练，使学生以现 实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研 的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定 位，到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方 案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运 营方案。籍此使学生受到一次系统的营销过程的 综合训练。
3、教师综合评出各小组成绩，在此基础上给出个 人最终成绩。
11
六、其它
1.在开展市场调研时，应注意安全，在校园内完成 实训。
2.指导教师在指导中如发现学生有诸如杜撰、抄袭 行为可直接判定该生及其小组不及格。
3.附件1、附件2作为平时成绩计入总分，其余作为 期中考试成绩计入总分。
4.各组形成的文稿字数在3000-5000之间，页面设置 中页边距为2，行间距为20，字体为宋体小4号。
每小组均不能重复；
8
四、选题
（1）绿悦食品公司营销策略分析 （2）绿悦食品公司生日蛋糕系列产品营销策略分析 （3）绿悦食品公司月饼营销策略分析： （4）大学校园内便利店（小超市）经营现状与营销
对策分析 （5）大学校园内冷饮系列产品营销对策分析 （6）大学校园内茶饮料系列产品营销对策分析 （7）大学校园内水果系列产品营销对策分析 （8）大学校园内方便面系列产品营销对策分析 （9）大学校园内服装系列产品营销对策分析 （10）大学校园内鞋子系列产品营销对策分析 （11）大学校园内袜子系列产品营销对策分析
3
3、课程形式
第1章 市场营销策划概论 《市场营销策划：理论、实务、案例、实训》PPT课件
2024/6/11
【教学互动1-1】 互动问题：
近年来，电商企业大行其道，恰值我国传统的节日春节来临，大 型零售百货公司的春节促销活动策划应如何应对。
要求：
（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教 学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。 （2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。
2024/6/11
4）确定目标。企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己 得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括企业整 体目标和营销目标。 5）制定营销战略。必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合 自身特点制定可行的市场营销战略。包括目标市场战略、营销组 合策略、营销预算等。 6）确定营销方案。将战略肢解，将产品、价格、促销、渠道细 分处理，将目标进度及人员分配规划好，这些都是制定营销策划 战术的关键。 7）预测成效。包括预算与预期效果。
2024/6/11
2）系统原则 企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点： 一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工 作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作。 二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环 境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将 这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为企业营策 划服务。
2024/6/11
3）人本原则 人本原则是指营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创 造性，为企业策划提供动力与保障。 （1）调动与激发企业内部人员的积极性和创造性 （2）企业行为与消费者的利益有机地结合 （3）企业发展要与社会发展相协调
2024/6/11
4）效益原则 效益原则是指在市场营销策划活动中，要以成本控制为核心，获 取企业行为与策划行为两方面的经济效益场营销策划文案的撰写
【教学互动1-1】 互动问题：
近年来，电商企业大行其道，恰值我国传统的节日春节来临，大 型零售百货公司的春节促销活动策划应如何应对。
要求：
（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教 学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。 （2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。
2024/6/11
4）确定目标。企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己 得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括企业整 体目标和营销目标。 5）制定营销战略。必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合 自身特点制定可行的市场营销战略。包括目标市场战略、营销组 合策略、营销预算等。 6）确定营销方案。将战略肢解，将产品、价格、促销、渠道细 分处理，将目标进度及人员分配规划好，这些都是制定营销策划 战术的关键。 7）预测成效。包括预算与预期效果。
2024/6/11
2）系统原则 企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点： 一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工 作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作。 二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环 境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将 这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为企业营策 划服务。
2024/6/11
3）人本原则 人本原则是指营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创 造性，为企业策划提供动力与保障。 （1）调动与激发企业内部人员的积极性和创造性 （2）企业行为与消费者的利益有机地结合 （3）企业发展要与社会发展相协调
2024/6/11
4）效益原则 效益原则是指在市场营销策划活动中，要以成本控制为核心，获 取企业行为与策划行为两方面的经济效益场营销策划文案的撰写
PPT-《市场营销策划—理论、实务、案例、实训》第三版1.项目一 走进营销策划
企业道德伦理 1-1
问题：为获得更多关注，营销策划是否可以不择手段？
感谢聆听！
Thank you！
兵无常势、水无常形，别具
01
一格才能吸引和打动人
人本原则
挖掘与调动人的积极性和创
03
造性
系统原则
02 整体性、全局性、效益性
效益原则
04 控制成本
同步案例 1-1
问题： 如何看待植入广告？
1.2.3 营销策划书的基本特点
01 粗略过目就能了解策 划文案的大致内容
03 内容有相当明显的差 异性与优越性
1.1.1 策划的历史与现状
策划作为一种行为， 在中国已有两千多年的历 史；另一方面，策划作为 一个行业，是在中国改革 开放以后才有的，时间非 常短暂。
1.1.2 策划及市场营销策划的含义
策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出解决的对策，通过制订具体可行的方案，达到 预期效果的一种综合性创新活动。
1.1.1 策划的历史与现状
策划是人类一种具有优势性的思维特质。它是针对未来和未来发展所做的决策，能够有效预测和指 导未来工作的开展，并取得良好的成效。
1 马鞭子，这种马鞭子头上有尖刺 2 当动词用，意思是鞭打，如“策马”“策动” 3 古代一种文字载体，用竹片或木片记事著书，成编的叫“策” 4 古代科举考试的一种文体，如“策论” 5 计谋，如“决策”“献策”“下策”
市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动中的问题，在对内外部环境进行全面分 析的基础上，有效调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计的行为。
教学互动 1-1
问题： 这算是一种成功的营销策划活动吗？为什么？
1.2
营销专业实习报告ppt三
营销专业实习报告ppt三实习报告PPT三：营销策划与执行
一、实习背景
1. 实习公司及部门介绍
2. 实习项目背景和目标
二、问题分析与解决方案
1. 市场调研分析
a. 目标市场分析
b. 竞争对手分析
c. 潜在需求和机会分析
2. 品牌定位与推广
a. 品牌定位策略
b. 品牌推广渠道选择
c. 品牌形象塑造
3. 营销活动策划与执行
a. 策划方案设计
b. 活动执行实施
c. 活动效果评估
三、工作收获与成果
1. 参与的具体工作内容
2. 营销策划与执行能力的提升
3. 实习项目的成果和影响评估
四、经验总结与启示
1. 实习中遇到的困难和挑战
2. 总结出的营销策划与执行经验
3. 实习经验对未来发展的启示
五、展望与建议
1. 对实习公司的建议
2. 对自己未来发展的展望
六、致谢
1. 实习导师和团队的指导和帮助感谢
2. 实习公司和部门的支持与合作感谢
3. 学校和老师对实习机会的提供感谢。
市场营销策划实训情景模拟
营销二班lc小组 版权所有
推广策 略 重点思 考
Байду номын сангаас
卖点突出
欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什
么一？、给市消费场者机最会大的
利益点又是什么？这 个有待我们进一步思 考与提炼。
权威媒体公信力 传播
我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。
营销二班lc小组 版权所有
三、市场劣势：
1 产品大范围推广难度 2 消费者对xx纤体瘦身产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌
知名度宣传有待深化。 3 高档商场内各种瘦身美体品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和
品牌形象。 一、市场机会
营销二班lc小组 版权所有
四、市场对象：
□ 重点目标消费群：
“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现较为肥胖等问题 的女性
□ 辅助目标消费群：
“ 22 — 30岁的青年女性 ”
□ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较 理智，日常开支具计划性。 比一较、注市场重机自会己的形象，关注自身健康和美丽；希望有苗 条的身材，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购 买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流， 容易信任和依赖品牌。
4、连锁经营提升美体瘦身品牌 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁
店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利 于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收 效美大 体。瘦连身一锁客、经户市营忠场有诚机利度会于。培育美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高
推广策 略 重点思 考
Байду номын сангаас
卖点突出
欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什
么一？、给市消费场者机最会大的
利益点又是什么？这 个有待我们进一步思 考与提炼。
权威媒体公信力 传播
我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。
营销二班lc小组 版权所有
三、市场劣势：
1 产品大范围推广难度 2 消费者对xx纤体瘦身产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌
知名度宣传有待深化。 3 高档商场内各种瘦身美体品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和
品牌形象。 一、市场机会
营销二班lc小组 版权所有
四、市场对象：
□ 重点目标消费群：
“ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现较为肥胖等问题 的女性
□ 辅助目标消费群：
“ 22 — 30岁的青年女性 ”
□ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较 理智，日常开支具计划性。 比一较、注市场重机自会己的形象，关注自身健康和美丽；希望有苗 条的身材，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购 买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流， 容易信任和依赖品牌。
4、连锁经营提升美体瘦身品牌 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁
店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利 于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收 效美大 体。瘦连身一锁客、经户市营忠场有诚机利度会于。培育美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高
第5章 开发产品策略 《市场营销概论——理论、实务、案例、实训》PPT课件
5.1 产品整体概念与组合策略
• 5.1.1 产品的特征与分类
– ▲产品特征、产品分类与市场营销策略紧密相关。
– 1）产品的特征
– ▲产品是有形特征和无形特征构成的综合体。 – ▲衡量一个产品的价值，是由顾客决定的，而不是由生
产者决定的。 – ▲核心产品是产品整体概念中最基本和最实质的层次。 – ▲产品的消费往往是生理消费和心理消费相结合的过程
5.4 品牌策略
• 5.4.2 品牌决策
– 1）品牌化决策
– ▲创建一个品牌对企业来说是一项极具挑战性的决策 ，企业不仅需要付出高昂的成本和艰苦的努力，而且要 承担该品牌得不到市场认可的风险。
– 2）品牌归属决策 – 3）品牌统分策略 – 4）品牌5.1包装的功能
– ▲凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进， 能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的、相对新 的或绝对新的产品，都叫新产品。
– 2）新产品的类型
5.3 新产品开发策略
• 5.3.2新产品开发策略与程序
– ▲新产品的开发又是一项艰难的、具有很大风险的工作
。
– 1）新产品的开发策略 – ▲新产品开发策略是一种发现确凿的新产品市场机会
要包括品牌名称、品牌标志、商标等三个部分。 – ▲商标与品牌都是产品的标记，而商标必须办理注册登记，品牌
则无须办理。
– 2）品牌资产
– ▲品牌资产的维持或提升，需要营销宣传或营销活动的支持。
– 3）品牌设计
– ▲品牌设计是艺术和创意在企业营销活动中的展现。
5.4 品牌策略
戴维·阿克(David Aaker) 品牌资产鼻祖。是加州大学伯克利分校哈 斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、 企业战略方在的80多篇文章和10多本著作，包括《管理品牌资产》 、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。
市场营销策划——理论、实务、案例、实训(第二版_王丽丽)第1章 市场营销策划概论
• 10）实施总结
– 营销策划书在实施过程中，需要做好组织、指挥、控制、 与协调活动，以便实现企业的预期目标。
1.3市场营销策划书的编写
• 1.3.1市场营销策划书的结构
• 1）营销策划书的作用
– （1）准确、完整地反映营销策划的内容； – （2）充分有效地说服决策者； – （3）作为执行和控制的依据。
2）系统原则
• 企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现
为两点：
– 一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策 划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营
销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回
等，就需要生产部门、设计部门、财务部门的工配合。 – 二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏 观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情 况等，将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来 ，为企业营策划服务。
• 3）SWOT分析
– 主要包括以下三方面内容，即机会与风险的分析、优势与弱点 分析、结果总结。
• 4）确定目标
– 包括企业整体目标和营销目标。
• 5）制定营销战略
– 必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定 可行的市场营销战略。营销战略包括目标市场战略、营销 组合策略、营销预算等。
• 6）确定营销方案
【教学互动1－1】
• 互动问题：
– （1）某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计 ，选定了铺货范围，讨论了经销方式，安排了pop广告， 试问：这是不是营销策划？ – （2）一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪 些准备工作。
• 要求：
– （1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合 本节教学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解， 组织课堂讨论。 – （2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行 点评。
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红叶超市的购物环境 红叶超级市场营业面积260平方米，位于居民聚 集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超 级市场。营业额和利润虽然还过得去，但是与同 等面积的商场相比，还是觉得不理想。通过询问 部分顾客，得知顾客认为店内拥挤杂乱，商品质 量差档次低。听到这种放映，红叶超市经理感到 诧异，因为红叶超市的顾客没有同类超市多，每 每看到别的超市人头攒动而本店较为冷清，怎会 拥挤呢？本店的商品都是货真价实的，与别的超 市相同，怎说质量差档次低呢？经过对红叶超市 购物环境的分析，发现了真实原因。
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原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台 安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成 拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需 的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯 光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修， 优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低 。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心， 拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对 商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修； 减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市 摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一 新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售 额和利润比过去增加了70%。
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可是随后的销售额和利润又不断下降，半个月后 降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。 为什么出现这种情况呢？观察发现，有些老顾客 不来购物了，增加了一批新顾客，但是新增的顾 客没有流失的老顾客多。对部分顾客的调查表明 ，顾客认为购物环境是比原先好了，商品档次也 提高了，但是商品摆放依然不太合理，同时商品 价格也提高了，别的商店更便宜些，一批老顾客 就到别处购买了。听到这种反映，红叶超市的经 理再次感到诧异，因为一般来说，红叶超市装修 后商品的价格并未提高，只是调整了商品结构， 减少了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品 ，其价格与其他超市相同。
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项目六：品牌标识及设计
联系某一商超进行调查，选择几个著 名品牌，深刻认识其品牌文化与影响 力。 设计出自己的品牌，要求精美、内涵 丰富的团队标识并予以介绍
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项目七：参考市场上同类产品的零 售价格，结合所学的定价方法和定价 策略，给自己所要经营的产品制定零 售价格，并说明依据。 观看《大染坊》15-19集，讨论 问题：发生了几次价格战，设计哪些 厂家，由谁发起？陈寿亭如何应对？
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1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定 价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理 和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石 不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符 合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价 、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求 、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定 价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法 、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品 定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等 。
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3．怎样改进才能适应顾客的需要？ （1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者 喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营 的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾 客规模； （2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者 购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以 方便顾客选购，增加连带商品的销售； （3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既 符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场 定位和特色，使企业与其他企业形成明显的差异 ，依靠特色增强企业的竞争能因？ 商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面： （1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的 老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整 只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购 买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消 费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不 利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内 布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。
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市场营销实训项目
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项目一 营销团队展示
1、团队名： 2、口号 3、研究的行业：主打产品 4、团队愿景： 5：团队成员： 要求：小组成员闪亮登场，向全班 介绍上述内容，大声说出 团队名及自己姓名， 勇于自报家门。
给予创业资金10万元，行业可自 由选择。通过实际调查及资料搜集， 制定出下列策划方案：
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项目四 分析自己的主要竞争对手。
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项目五：产品策略 分组对自己店铺的产品展示进行 推介：采用虚拟产品（图片）或实物， 说清产品的卖点或让顾客购买的理由， 提炼出最能打动顾客的利益点及诉求 点。 回答顾客（其他组成员）的问题， 注重与顾客交流。
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案例思考： 1.购物环境对红叶超市经营的影响？ 2.商场改造后经营不佳的原因？ 3．怎样改进才能适应顾客的需要？
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情景解析： 1.购物环境对红叶超市经营的影响？ 红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道 上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环 境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多 不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过 多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2 ）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不 易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈 旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些 因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业 经营的商品质量差、档次低。
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我国绿色农产品（食品）定价决策存在哪些突出问 题？如何解决？ 情景解析： 1、目前我国绿色农产品常规的定价方法主要是 运用成本加成法。成本导向定价法是一种以产品的 完全成本为基础，加上预期利润，这是企业最基本 ，最普遍的定价方法。 2、这种定价方法的缺陷是市场的灵敏度不够。 3、绿色农产品（食品）应该采取需求导向定价 法，即根据顾客对产品价值的感受和需求强度，结 合成本、收入变动关系来确定产品的价格。高价取 脂或认知价值定价法是不错的选择，可以为企业带 来高溢价效应。
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项目八：全方位拓展市场 尽可能调查一个具体生产企业， 了解其产品的分销渠道如何，如果你 的店铺扩大化，你会如何选择分销商？
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项目九 促销方案的策划
收集某商超的节假日促销方案，课堂 交流讨论 掌握策划方案的基本内容，请为你的 店铺和产品设计一份营业推广策划书 并实施促销活动。
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项目二 请你从影响该店经营的宏观环境、 微观环境的主要因素入手，对校园周 边的环境情况进行评价，用SWOT分 析方法对环境威胁与市场机会进行描 述，并对该店的经营思路提出自己的 设想。
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项目三
联系某一商场或超市，认真观察商场的布局，各 种吊牌 适当做记录，尤其是较大超市的布局及商品类型 以你实训的商品为主，分析其相似产品的目标市 场及定位 对自己的店铺进行分析，确定可能的目标对象， 分析其购买行为，确定自己的目标市场，同时进 行相应的市场定位。（说明打算采用的策略和方 法） 提交实训报告