国际贸易实务概述模
国际贸易实务考试大纲
国际贸易实务考试大纲一、考试目的及背景国际贸易实务考试是为了评估考生在国际贸易领域的知识和能力而设立的考试。
随着全球化的发展，国际贸易日益成为各个国家之间的重要经济活动。
通过参加国际贸易实务考试，考生可以加深对国际贸易的理解，提高在实践中的应用能力。
二、考试内容概述国际贸易实务考试包括以下几个方面的内容：1. 国际贸易的基本概念与原则在国际贸易实务考试中，首先需要考生掌握国际贸易的基本概念与原则。
这包括对国际贸易的定义和范围的理解，以及国际贸易中的主要原则，如自由贸易、公平贸易、非歧视原则等。
2. 国际贸易政策与制度考生需要了解各个国家的国际贸易政策与制度。
这包括关税政策、非关税壁垒、贸易协定等。
此外，还需要掌握国际贸易组织如世界贸易组织（WTO）的结构与功能。
3. 国际贸易实践与操作考生需要掌握国际贸易的实践与操作技巧。
这包括国际贸易的流程与步骤，国际贸易文档的编制与使用，国际贸易支付方式与风险管理等。
4. 国际贸易案例分析国际贸易实务考试还会针对一些具体的国际贸易案例进行分析。
考生需要根据给定的案例，分析案例中存在的问题，并提出解决方案。
三、考试形式与评分标准1. 考试形式国际贸易实务考试一般采取书面考试的形式，要求考生回答一系列的选择题、填空题和简答题。
2. 评分标准考试评分主要根据答案的准确性、准确性和完整性进行评判。
同时，对于解答题，考生的分析能力和解决问题的能力也会被纳入考核范围。
四、备考建议1. 深入学习相关知识备考国际贸易实务考试，考生需要系统地学习相关的知识。
可以通过参加相关培训课程、阅读相关教材和参考书籍等途径，加深对国际贸易实务的理解。
2. 多做练习题备考过程中，考生可以通过做一些模拟试题和习题，提高对考试内容的掌握程度。
同时，做题的过程也有助于培养解决问题的能力和分析能力。
3. 注意考试技巧在考试过程中，考生需要注意答题技巧。
可以先快速浏览试题，根据题目的难易程度和分值决定答题的顺序。
国际贸易理论与实务课件完整版
2024/1/28
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03
国际贸易政策与措施
2024/1/28
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国际贸易政策概述
01
国际贸易政策的含 义
指一国政府为了某种目的而制定 的外贸活动准则，是一国政府对 外贸易活动的指导思想和原则。
02
国际贸易政策的类 型
自由贸易政策、保护贸易政策、 管理贸易政策。
03
国际贸易政策的目 标
经济目标、政治目标、社会目标 。
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要素禀赋理论
01
要素禀赋的概念
指一个国家所拥有的生产要素的数量和质量，如土地、劳动、资本等。
2024/1/28
02 03
要素禀赋与国际贸易
各国生产要素的禀赋差异决定了各国在国际分工和贸易中的地位和利益 。要素禀赋充裕的国家在生产和出口使用该要素密集的产品上具有优势 ，而要素禀赋稀缺的国家则相反。
国际贸易理论与实务课件完 整版
2024/1/28
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contents
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论 • 国际贸易政策与措施 • 国际贸易实务 • 国际贸易风险与防范 • 国际贸易发展趋势与展望
2
01
国际贸易概述
2024/1/28
3
国际贸易的定义与特点
定义
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商 品、服务和生产要素的交换活动。
不完全竞争市场
新贸易理论强调不完全竞争市场在国 际贸易中的重要性。在不完全竞争市 场上，企业可以通过品牌、广告、技 术创新等手段获得市场势力，从而在 国际市场上获得竞争优势。这种市场 势力可以使得企业在国际市场上获得 超额利润，从而推动国际贸易的发展 。
产品差异化
国际贸易实务案例分析—
国际贸易实务案例分析—目录一、国际贸易概述 (2)1.1 国际贸易的定义与特点 (2)1.2 国际贸易的发展历程与趋势 (4)二、国际贸易实务流程 (6)2.1 交易前的准备工作 (7)2.2 交易磋商过程 (8)2.3 签订合同 (9)2.4 履行合同 (11)三、国际贸易术语解释通则 (12)3.1 Incoterms的分类与适用范围 (14)3.2 Incoterms的具体条款解读 (15)四、国际贸易支付方式 (18)4.1 汇款方式 (19)4.2 信用证结算方式 (20)4.3 支票结算方式 (22)4.4 预付货款与延期付款 (23)五、国际贸易运输与保险 (25)5.1 国际贸易运输方式 (26)5.2 运输单据与运输条款 (27)5.3 国际贸易保险种类与条款 (28)六、国际贸易争端解决 (30)6.1 争端解决机制与适用法律 (30)6.2 争端解决的主要方式 (32)七、综合案例分析 (33)7.1 案例一 (34)7.2 案例二 (35)7.3 案例三 (36)一、国际贸易概述国际贸易是指跨越国家边界的商品和服务的交换活动，随着全球化的推进，国际贸易在世界经济中的地位日益重要，对各国经济发展和国际政治格局产生了深远影响。
国际贸易的主要特点包括：交易对象多样化、交易规模巨大、交易方式多样、交易时间灵活等。
国际贸易的基本原则主要包括：最惠国待遇原则、国民待遇原则、自由贸易原则和公平竞争原则。
这些原则为国际贸易提供了基本的法律框架和道德规范，保障了各方在国际贸易中的权益。
在国际贸易中，主要涉及的贸易主体有进口商、出口商、批发商、零售商、运输公司、保险公司等。
这些贸易主体通过签订合同、支付货款、承担风险等方式，共同完成国际贸易的过程。
国际贸易还受到国际政治、经济、法律等多种因素的影响。
例如，在进行国际贸易时，企业需要充分考虑各种外部因素，制定合适的策略来应对风险和挑战。
1.1 国际贸易的定义与特点作为全球经济一体化的产物，是指跨越国界的商品、服务、技术、资本等要素的跨国流动。
第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际贸易理论、政策及实务概述
国际贸易理论、政策及实务概述国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交流的经济活动。
随着全球化进程的加快，国际贸易的重要性日益增强。
本文将从国际贸易理论、政策以及实务三个方面进行概述。
国际贸易理论是研究国际贸易的基础，主要有比较优势理论、绝对优势理论、要素比较理论和新贸易理论等。
比较优势理论是由亚当·斯密首先提出，认为各国应专注于其相对比较优势的产品，以实现贸易的互利。
绝对优势理论则是由大卫·李嘉图提出，主张国家应专门生产其具有绝对优势的产品。
要素比较理论则是由其他经济学家在亚当·斯密和大卫·李嘉图的基础上发展而来，指出贸易会根据要素的禀赋程度进行分工。
新贸易理论则是对传统贸易理论的延伸，强调技术、创新和规模经济对贸易的影响。
国际贸易政策是为了保护本国利益而采取的经济政策。
主要有自由贸易政策、保护主义政策和关税政策等。
自由贸易政策主张取消贸易壁垒，促进国际贸易的自由化。
保护主义政策则是强调保护本国产业，采取各种贸易壁垒和补贴措施。
关税政策是对进口货物征收关税，以保护国内产业。
实务是指实际的国际贸易运作过程。
包括贸易谈判、国际贸易规则和贸易争端解决等。
贸易谈判是各国之间就贸易事务进行协商和谈判，以达成共识和协议。
国际贸易规则则是为了维护贸易秩序而制定的准则和规章，例如世界贸易组织（WTO）的规则。
贸易争端解决涉及各国之间因贸易事务而产生的争端解决机制。
2000字对于国际贸易的理论、政策和实务来说，篇幅是有限的。
但总的来说，国际贸易理论是国际贸易研究的基础，通过比较优势、绝对优势、要素比较和新贸易等理论解释了贸易的原因和利益。
国际贸易政策则是各国为了保护本国利益而采取的措施，涉及自由贸易、保护主义和关税等政策。
而国际贸易实务则是实际贸易活动的过程，包括贸易谈判、国际贸易规则和贸易争端解决等。
总之，国际贸易在当今全球化的背景下变得越来越重要。
国际贸易理论、政策和实务是研究国际贸易的关键要素。
国际贸易实务之一(术语、品质、数量、包装)概要
国际贸易术语一览图(2010)
A
W
C
FOB
FAS
EXW
FCA
Buyer
Seller
CIP
CPT
CIF
CFR
DDP
DAT
DAP
对《2010通则》中11个贸易术语的总结
国 际 电 码
交货地点
风险转移界限
出口报关责任、费用由谁负担
进口报关责任、费用由谁负担
适用的运输方式
EXW
CFR的变形： （卸货费） 1、CFR Liner Terms----CFR班轮条件 （买方不负担卸货费） 2、CFR Ex Ship’s Hold----CFR船底交货 （买方负担卸货费） 3、CFR Landed----CFR卸到岸上 （卖方负担卸货费，包括驳运费）--我国不采用 4、CFR Ex Tackle----CFR吊钩下交货 （卖方负担卸货费，不包括驳运费）
两组贸易术语的主要区别
1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、运输单据不同
第三节 其他五种贸易术语
一、EXW Ex Works (…named place) ——工厂交货 （…指定装运地） 卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。 卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。
二、FAS Free Alongside Ship ( … named port of shipment ) —— 船边交货 （ … 指定装运港） 卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。 FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。
国际贸易实务-OUTLINE
06 国际贸易风险与应对
政治风险
应对政治风险的策略
投保政治风险保险。
政治风险是指由于进口国或出口 国政治环境的不稳定性，如政权 更迭、战争、政治制裁等，对国 际贸易造成的不确定性。
了解目标国家的政治环境，评估 风险等级。
与当地政府或相关机构建立良好 关系，以获取支持和保护。
商业风险
商业风险是指在国际交易中，由于商业 伙伴的不诚信行为，如欺诈、违约等， 导致的经济损失。
采取信用保险措施，降低商业风险。
应对商业风险的策略
在合同中明确规定双方的权利和义务， 以及违约责任。
对合作伙伴进行信用调查，了解其商业 信誉和历史表现。
运输风险
应对运输风险的策略
选择可靠的运输公司，确保货物 安全。
国际贸易的重要性
促进全球资源优化配置
提升生活水平
国际贸易使得各国可以发挥自身比较 优势，实现全球资源的最优配置。
国际贸易丰富了商品和服务的种类， 提高了人们的生活水平。
推动经济增长
通过国际贸易，各国可以获得其他国 家的先进技术和优势资源，促进本国 经济增长。
国际贸易的发展历程
古代贸易
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
古代贸易主要通过陆路和海路进行，如丝绸之路、海上丝绸之
对货物进行投保，以获得运输过 程中的保险保障。
运输风险是指在国际货物运输过程 中，由于自然灾害、交通事故、货 物损坏或延误等原因导致的损失。
对货物进行跟踪和监控，及时处 理运输过程中的问题。
汇率风险
应对汇率风险的策略
汇率风险是指在国际交易中， 由于货币汇率波动导致的经
济损失。
国际贸易理论与实务(完整版)
国际贸易理论与实务(完整版)一、国际贸易理论1. 国际贸易概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资本等经济要素的交换活动。
它是国际分工和全球化的产物，对世界各国的经济发展、技术进步、文化交融以及人民生活水平的提高具有重要意义。
2. 国际贸易的基本理论（1）绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产具有绝对优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（2）比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有比较优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（3）要素禀赋理论：由赫克歇尔俄林提出，认为各国应专注于生产本国相对丰富的生产要素密集型产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
3. 国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为促进本国经济发展和实现国家利益而采取的贸易措施。
主要包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等。
4. 国际贸易组织与协定国际贸易组织与协定是指各国政府为促进国际贸易自由化和便利化而签订的协议和成立的组织。
主要包括世界贸易组织（WTO）、北美自由贸易协定（NAFTA）、欧盟（EU）等。
二、国际贸易实务1. 国际贸易流程2. 国际贸易合同国际贸易合同是指买卖双方为明确双方权利和义务而签订的书面协议。
主要包括买卖合同、运输合同、保险合同、支付合同等。
3. 国际贸易结算与支付国际贸易结算与支付是指买卖双方为实现货款支付而采取的方式。
主要包括信用证（L/C）、托收、汇款等。
4. 国际贸易运输与保险国际贸易运输是指将货物从卖方所在地运往买方所在地的过程。
主要包括海运、空运、陆运、多式联运等。
国际贸易保险是指为保障货物在运输过程中免受损失而购买的保险。
5. 国际贸易报关与检验检疫国际贸易报关是指进出口货物在进出境时，向海关申报并办理相关手续的过程。
国际贸易检验检疫是指对进出口货物进行检验、检疫，以确保其符合相关法规和标准的过程。
国际贸易实务完整版
引言概述：国际贸易是各国经济发展和合作的重要组成部分，对于一个国家的经济增长和国民收入的提高具有重要的推动作用。
本文旨在深入探讨国际贸易实务的相关内容，包括贸易合同、国际支付方式、关税与非关税壁垒、国际化市场、以及商业保险等方面。
通过逐一介绍这些内容，旨在为读者全面了解国际贸易的本质、特点和实践中的问题提供一系列有益的参考。
正文内容：一、贸易合同1.合同的基本概念和分类：介绍合同的定义和基本要素，并根据不同合同的特点进行分类，如买卖合同、运输合同、代理合同等。
2.合同的签订和履行：详细解析合同的签订过程和合同履行的各个环节，包括谈判、合同条款的订立和履行过程中可能出现的纠纷处理等。
3.国际贸易中的合同范本：介绍国际贸易中常用的合同范本，如国际贸易总则（INCOTERMS）、联合国国际货物销售合同（CISG）等，并解析其适用范围和主要条款。
二、国际支付方式1.信用证：详细介绍信用证的定义、种类和使用流程，包括开证、议付、承兑、付款等环节，并解析国际贸易中常遇到的信用证纠纷及解决方法。
2.跨境电汇：介绍电汇的基本概念和操作流程，包括收款人和付款人的手续及注意事项，并分析电汇的优缺点以及使用场景。
3.托收：解析托收的定义、流程和操作要点，包括委托行、付款行、托收单据等，以及托收在国际贸易中的作用和局限性。
三、关税与非关税壁垒1.关税：介绍关税的定义和分类，包括进口关税、出口关税、最惠国待遇等，并分析关税对国际贸易的影响和作用。
2.非关税壁垒：详细解析非关税壁垒的常见形式和措施，如配额限制、反倾销措施、技术壁垒等，并分析其对国际贸易的影响和合规要求。
3.国际贸易规则与组织：介绍国际上关于贸易的规则和组织，如世界贸易组织（WTO）、自由贸易协定（FTA）等，并解析其对国际贸易的监管和规范。
四、国际化市场1.市场准入：详细介绍市场准入的概念和主要内容，包括市场准入的条件、程序和政策等，并分析市场准入对企业的影响和挑战。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点⼀、绪论第⼀节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和⽆形服务(2交易⽬的相同——获取经济利益(3交易程序⼤同⼩异——交易前的准备、需找交易对象、进⾏交易磋商、签订交易合同、履⾏合同程序。
不同:(1语⾔环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出⼝补贴、出⼝信贷、进出关⼿续。
2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双⽅是否属于不同的国家(2货物是否从⼀国运往另⼀国(3订⽴合同的⾏为是否完成于不同的国家(4当事⼈是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事⼈处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之⼀,就认为具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》中则采⽤单⼀的营业地标准,把合同当事⼈双⽅的营业地不同作为交易“国际性”的唯⼀标准。
第⼆节进出⼝业务的基本流程⼀、出⼝合同的基本流程:1、基本流程:出⼝前的准备:(1出⼝市场调研,制定出⼝商品经营⽅案出⼝调研:主要包括宏观经济调研、⽬标市场调研和交易对象的调研三个⽅⾯。
(2选择交易对象对可能客户进⾏调研,从中选择资信情况良好、经营能⼒较强、对本⽅友好且没有偏见的客户作为交易对象。
(3确定货源出⼝交易磋商和合同订⽴根据前⼀阶段选择交易对象,通过核实的通讯⽅式主动向对⽅发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、⽀付、货物⽀付等各项条件进⾏磋商,最终达成交易,签订合同。
出⼝合同的履⾏因选择的贸易术语⽽有所不同。
⼆、进⼝合同的基本流程1、进⼝较以前的准备2、进⼝交易的磋商和合同订⽴3、进⼝合同的履⾏三、国际货物销售合同举例书⾯合同的基本内容包括约⾸、主体、约尾三部分。
1、约⾸包括合同名称、合同编号、缔约⽇期、缔约地点、缔约双⽅的详细名称和地址,⼀些关于订约意图的⽂字也放在此处。
国际贸易实务模考试题+参考答案
国际贸易实务模考试题+参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、在保险人所承担的海上风险中，恶劣气候、地震属于( )A、特殊外来事故B、意外事故C、一般外来事故正确答案：B2、根据我国现行的《海洋运输保险条款》规定，自然灾害不指( )A、爆炸B、地震C、海啸D、雷电正确答案：A3、银行审单议付的依据是( )。
A、单据和信用证B、信用证和委托书C、合同和信用证D、合同和单据正确答案：A4、对其判定具有强制执行权的机构为( )A、调节中心B、仲裁机构C、贸促会D、法院正确答案：D5、“仓至仓”条款是( )A、出口人负责交货责任起讫的条款B、保险人负责保险责任起讫的条款C、承运人负责运输起讫的条款D、进口人负责付款责任起讫的条款正确答案：B6、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( )。
A、凭样品买卖B、凭等级买卖C、凭产地名称买卖D、凭规格买卖正确答案：A7、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则( )。
A、由于付款人破产，货款将落空B、可立即通知承运人行使停运权C、待付款人财产清算后才可以收回货款D、只要单证相符，受益人仍可以从开证行取得货款正确答案：D8、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该批出口（）。
( )A、亏损B、盈利C、不能确定D、持平正确答案：A9、按我国《商检法》的规定：为出口危险货物生产包装容器的企业必须向商检机构申请包装容器的( )A、包装标志鉴定B、性能鉴定C、安全性鉴定D、使用鉴定正确答案：B10、发生( )违约方可援引不可抗力条款要求免责。
A、世界市场价格上涨B、货币贬值C、生产制作过程中的过失D、洪灾正确答案：D11、采用何种贸易术语，卖方承担的合同义务最低( )A、E组B、F组C、D组D、C组正确答案：A12、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是( )。
国际贸易实务：原理与案例(第三版)参考答案人大版
第1章 国际贸易概述则规CIF成交的合同，物在装港装上船后即由方货运风险卖【案例1-1】 2010通定，规转买该卖负责货时达与2010通则对CIF的定有矛移到方。
合同要方物按安全到目的港，国际惯当则当与盾。
但商事例的使用遵循“事人意思自治的原”，如果事人在合同中作出了国际惯规双约办商事例不同的定，即按方的定。
第3章 国际贸易术语风险转则FOB移的界限是装【案例3-1】 按2000通由方，因在则买负责为2000通中，运买货说货经过2020通则应港方指定的船舶的“船舷”，物落在甲板上明物已越“船舷”；按个术语风险转为由方，因，则开将FOB、CFR、CIF三移的界限改卖负责为从2010通始，已货说货还应卖负责“船上”，物落在甲板上明物未交到船上，因此由方。
辩货变质虽发经检构【案例3-2】 M公司的申无道理。
物然是装上船后生的，但商机风险转规则检验卖过损FOB移的只适用于自然灾害是包装不良所致，是方的失造成的失。
损卖过损货损应卖负责和意外事故造成的失，不适用方失造成的失，因此由方。
【案例3-3】 FOB一些不法口商不法承人或代勾起取物提供了可为进与运货结来骗货没运对买货轮资没乘之。
案例方的失有：（该卖误1）有把握好承人，方指定的越南籍信有时备货买请迟这种况买将调查2）未及，只好向方求推船期；在情下，方提出付款方式；（为随证应从隐证过单证银改托收就只好答，而埋下了患。
如果信用不期，只要相符行就必付款，失就可以避免；而托收是商信用，口商不付款，行有任。
须这种损业进银没责货运卖【案例3-4】 有矛盾。
2020通定，则规CFR的交点是装港船上，方只要在指定运将货货义务卖负责货12月2日前到，达装港物装上了船，即完成了交。
本案要求方物在则规证与2020通的定有矛盾，出口公司可以要求修改信用。
则规运输个运双应约卖处【案例3-5】 2020通定，如果涉及多承人，方定方在何完成货义务风险处发转约则卖将货给运时交，在何生移；如果未定，推定方物交第一承人完成货义务风险转给买卖将货给运时货义务交，移方。
国际贸易理论与实务
第一章国际货物买卖合同的磋商与成立国际货物买卖是国际间其它交易形式的基础。
所以，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解交易磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，都具有重大的现实意义。
第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。
所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
二、国际货物买卖合同的特点(一)国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
(二)国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外，(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；(2)经由拍卖方式进行的买卖；(3)根据法律执行应进行的买卖；(4)各种债务券或者货币的买卖；(5)船舶、汽垫船或收音机的买卖；(6)电力的买卖。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。
三、国际货物买卖合同的形式根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
(一)书面形式(二)口头形式(三)其它形式四、国际货物买卖合同的内容根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所(二)标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。
(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬(六)履行期限、地点和方式(七)违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。
国际贸易实务知识点总结
国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易概述1.1 定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。
1.2 目的：促进资源的最优配置，实现比较优势，提高生产效率。
1.3 类型：包括货物贸易、服务贸易、技术贸易等。
2. 国际贸易理论2.1 经典理论：亚当·斯密的《国富论》提出绝对优势理论，大卫·李嘉图的《政治经济学及赋税原理》提出比较优势理论。
2.2 新贸易理论：强调规模经济、产品差异化和市场不完全竞争。
2.3 国际分工：随着全球化的发展，国际分工越来越细化。
3. 国际贸易政策3.1 贸易壁垒：包括关税壁垒、非关税壁垒（如配额、许可证制度）。
3.2 贸易协定：如世界贸易组织（WTO）、自由贸易协定（FTA）、经济合作协定（EPA）等。
3.3 出口鼓励政策：出口补贴、出口信贷、出口退税等。
4. 国际贸易操作流程4.1 市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规等。
4.2 交易磋商：询盘、报盘、还盘、接受等环节。
4.3 合同签订：明确货物描述、价格条款、交货条件、支付方式等。
4.4 履约操作：生产备货、装运、保险、支付等。
5. 国际贸易术语5.1 国际贸易术语解释通则（Incoterms）：如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。
5.2 风险与责任划分：根据Incoterms的规定，明确买卖双方的风险与责任转移点。
6. 国际支付方式6.1 汇付：电汇、信汇等。
6.2 托收：付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）等。
6.3 信用证（L/C）：最为常见的国际贸易支付方式，包括即期信用证、远期信用证等。
7. 国际货物运输7.1 运输方式：海运、空运、陆运、多式联运等。
7.2 运输单据：提单（Bill of Lading）、空运单（Air Waybill）等。
7.3 运输保险：海洋货物运输保险、航空运输保险等。
8. 国际贸易风险管理8.1 信用风险：通过信用证等支付方式来降低。
国际贸易理论与实务ppt课件完整版
贸易便利化
简化贸易程序、提高通关效率、 加强物流合作等成为国际贸易发 展的重要趋势。
贸易多元化
国际贸易不再局限于传统的货物 贸易，服务贸易、技术贸易等多 元化趋势日益明显。
区域经济一体化对国际贸易影响
促进区域内贸易增长
提高区域内生产效率
区域经济一体化促进了区域内生产要素的自由流动 和优化配置，提高了生产效率。
绝对优势理论
绝对优势概念
指一个国家相对于另一个国家在生产 某种产品时所需成本绝对低，即劳动 生产率绝对高。
亚当·斯密提出
该理论由英国经济学家亚当·斯密在 其著作《国富论》中提出。
举例说明
通过举例来说明绝对优势如何影响国 家间的贸易和分工。
局限性
指出绝对优势理论的局限性和适用范 围。
比较优势理论
比较优势概念
球范围内的资源最优配置。
03
实施效果
自由贸易政策的实施有助于促进全球贸易的增长，提高各国的经济福利
水平，推动经济全球化进程。
保护贸易政策
定义与特点
保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品 给予优待和补贴。
理论基础
保护贸易政策的理论基础是幼稚产业保护理论和贸易乘数理论，前者认为应对国内新兴产业进行保护，以培 育其国际竞争力；后者认为贸易顺差可以带来国民收入的成倍增加。
区域经济一体化使得区域内关税降低、贸易 壁垒减少，促进了区域内贸易的增长。
对区域外贸易产生一定影 响
区域经济一体化可能对区域外国家产生贸易 转移效应和贸易创造效应，对国际贸易格局 产生一定影响。
跨境电商等新兴业态对国际贸易影响
拓展国际贸易市场
跨境电商等新兴业态打破了地域限制，使得国际贸易市场更加广阔 。
01-03-国际贸易实务概述
第一章1.3国际贸易实务概述交易准备交易磋商签订合同履行合同国际贸易：实务流程要点解析基本流程：以蓝天公司为例1.智能化、电子化、无纸化、标准化和一体化2.重视简化程序3.贸易秩序和做法逐步规范化4.以商业信用为付款保证的非信用证(L/C)结算成为主流支付方式…国际贸易：实务趋势要点解析新加坡荷兰日本上海自贸区长三角地区京津冀地区完善的信息数据库√√√√√√诚信企业评级√√√√√√事后审计制度√√√√√政商合作，注重反馈√√√√单一窗口√√√√√√组织机构改革√√√预报关制度√√启运港退税制度√“单一窗口”：又称国际贸易数据系统（ITDS ），是2005年由联合国发起的一种口岸管理措施，旨在促进贸易便利化。
经实践总结，ITDS 能有效减少贸易成本，节约贸易时间。
预报关制度：国际贸易：实务趋势要点解析例1要点解析国际贸易：实务趋势例2 中国海关简政放权贸易金融2以资本项目可兑换和金融服务业开放为目标的金融制度以贸易便利化为重点的贸易监管制度以政府职能转变为核心的事中事后监管制度以负面清单管理为核心的外商投资管理制度创新综合管理413国际贸易：实务趋势要点解析例3 中国(上海)自由贸易试验区第一批七项制度先进区后报关区内自行运输加工贸易工单式核销融资租赁期货保税交割境内外维修保税展示交易通关便利功能拓展第二批七项制度批次进出集中申报简化通关作业随附单证统一备案清单内销选择性征税集中汇总纳税保税物流联网监管智能化卡口验放管理通关便利国际贸易：实务趋势要点解析例3 中国(上海)自由贸易试验区：创新14条要点解析国际贸易：实务趋势例3 中国(上海)自由贸易试验区先进区后报关：企业进境货物从港区到区内仓库时间平均从2-3天缩短至半天；企业物流成本平均降低10%。
2014年7月2014年9月2015年5月2015年5月区域通关一体化进程①京津冀通关一体化改革于2014年7月1日率先在北京海关、天津海关启动实施，9月22日扩大至石家庄海关。
国际贸易实务版)周瑞琪
02
第二章 国际贸易政策
贸易保护主义政策
01 02
定义与起源
贸易保护主义政策是一种经济政策，其目的是通过限制进口以保护国 内产业和工作岗位，并促进出口。该政策起源于15世纪的重商主义时 期。
供应链管理的发展趋势
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供应链的数字化转型
随着物联网、大数据等技术的不断发展，供应 链管理正在逐步实现数字化转型，以提高供应 链的透明度和效率。
供应链协同与整合
随着市场竞争的加剧，企业需要加强供应链各 环节的协同与整合，以实现供应链的高效运转 和资源的优化配置。
绿色供应链的兴起
随着环保意识的不断提高，企业需要关注环保 问题，推动绿色供应链的发展，以实现经济效 益和环境效益的双赢。
绿色贸易的发展趋势
绿色贸易壁垒的设 置
环保技术的创新与 应用
为保护环境和促进可持续发展 ，各国正在逐步设置绿色贸易 壁垒，以限制对环境造成负面 影响的产品和服务的进口。
为推动绿色贸易的发展，企业 需要不断进行环保技术的创新 和应用，以降低生产过程中的 环境污染和对资源的浪费。
绿色供应链的普及
随着环保意识的普及和市场竞 争的加剧，企业需要关注环保 问题，推动绿色供应链的发展 ，以实现经济效益和环境效益 的双赢。
汇率风险是指因汇率波动导致企业收 益、成本或现金流发生变化的风险。 其来源主要包括外汇交易、国际结算 、跨国投资等。
预防措施
为降低汇率风险，企业可采取多种措 施，如使用对冲工具、调整外汇敞口 、选择有利货币结算等。此外，企业 还可以通过合同条款规定汇率调整条 款以降低汇率风险。
【郑大版】国际贸易实务案例交易磋商、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方与周一上午10时
《国际贸易实务》案例第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。
（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。
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询盘
询盘（Inquiry)是指交易的一方欲出售或购买某 项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有 关交易条件，这种口头或书面的表示，在进出口 业务中，称之为询盘。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、 包装、装运等。而多数只是询问价格，故也称为 询价。
询价通常由买方发出。也可由卖方发出。一方的 询价通常表示了与对方进行交易的愿望。希望对 方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接 受。询盘的对象也不限于一人
在还盘是对还盘进行的还盘棋性质与还盘相同。 一笔复杂的交易往往经过发盘、还盘和多次再还 盘才能达成。还盘不是交易磋商的必经阶段。
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分析指导
甲公司不应赔偿。 理由：乙公司在发盘有效期内复电要求将
货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成 了还盘。还盘一经发出，原发盘即失效，合同 因而没有成立。由于合同未成立，所以不存在 擅自撤约的问题。
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发盘（Offer)
发盘是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向 交易的另一方提出买卖该商品的主要交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易订立合同。这种口 头或书面的表示，称之为发盘或发价。
发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直 接发出。发盘可以由买方发出，习惯上称为买方 发盘（Buying Offer)或称递盘（Bid)但多数的发 盘是由卖方发出的。
发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束 的意思。发盘的目的在于签订合同，发盘人应明确表示愿 意按照发盘的内容签订合同一经受盘人表示接受，合同即 告成立，无需再经发盘人的同意。
发盘必须送达受盘人。发盘只有送达受盘人视为有效。
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发盘的有效期
发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的 时间或期限，发盘人在发盘的有效期内受其约束 ，超过有效期发盘人则不再受其约束。因此发盘 的有效期限既是对发盘人的限制，也是对发盘人 的保障。
撤回是发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时 到达收盘人收回发盘阻止其生效的行为。
撤销是发盘已达到受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘 人撤销原发盘，解除其生效行为。发盘在一定条件下可以 撤销而在有些条件下有不能撤销。《联合国国际货物销售 合同公约》规定如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前 送达受盘人可予以撤销但下列情况不得撤销：（1）发盘 是已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；（2） 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着该发盘 的依赖采取了行动。
是否成立，发生纠纷。 问：合同是否成立？为什么？
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分析指导
A、B之间的合同已经成立。 理由：首先，11月1日A邮寄的发盘于11月11日送达B
处时已生效，B于当天就发出有效接受通知。根据一 方发出发盘，经另一方有效接受而合同成立的原则， A与B之间的合同已成立。其次，A在寄出发盘以后， 又于11月8日寄出一份撤回通知，但是实盘已于11月 11日送达B处而生效，由于撤回通知于11月20日才送 达B处，即发盘通知达到在先，撤回通知到达在后， 因此该项撤回通知没有撤回的效力。
之后潜在的买卖双方进行磋商，一般通过询盘、发盘还盘 和接受几个环节，最终签订贸易合同。这是洽谈与签约阶 段。
随后，买卖双方按照合同约定履行各自的义务。交付货物 和单据，转移货物的所有权是卖方的基本义务；受领货物 并支付价款是买方的基本义务。
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国际贸易的基本程序图
国际市场调研 交易磋商 签订合同
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制定出口商品经营方案
出口经营方案就是出口企业根据国家的方 针政策和自己的经营意图，对出口商品在 一定时期内所做的全面业务安排，其目的 是实现企业的预期目标。
出口经营方案一般包括：货源情况、国内 市场情况、出口经营情况、推销计划安排 和计划采取的措施等。
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还盘（Counter-offer)
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容 ，对发盘提出修改或附加条件的表示。
还盘是对原发盘的拒绝。一经还盘，发盘即告失 效。如果受盘人在还盘后又重新表示愿以原发盘 开列的条件接收原发盘，这种接受对发盘人是没 有约束力的。因为原发盘因受盘人的还盘而失效
国际贸易实务
国际贸易实务的概述 国际贸易术语 国际贸易买卖合同条款 国际贸易买卖合同的商订与履行
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第一章 国际贸易实务概述
教学目的和要求
初步熟悉国际贸易实务的基本程序 了解国际贸易实务中涉及的法律规范及其 适用
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第一节 国际贸易实务的基本程序
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发盘的终止
发盘的终止是指发盘法律效力的消失。发盘 效力中止的原因
1）在有效期内未被接受而过时。在发盘规定 时间内未收到收盘人答复，超过了有效期 原发盘即失效。
2）受盘人拒绝或还盘。
3）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发 盘人死亡、法人破产等
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从事国贸的基本条件：要有较高的政治素质和完 善的知识结构；要有良好的职业道德和商业信誉 ；要有灵通的信息、雄厚的资金和完备的组织机 构；要有防范风险的能力。
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国际贸易的主要特点
国际贸易是国与国之间的商品交换。交易的数 量和金额都比较大，买卖双方都有融资的要求
国际贸易从磋商订立合同开始到履行完合同， 间隔时间比较长，买卖双方承担的风险大。
构情况、资信情况、经营范围和经营能力
等。 13.04.2021
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与潜在进口商联系并建立关系的基本步 骤
表达建立 关系的意 愿
资信调查
公司介绍
产品介绍
确定关系与客户关系管理
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其他相关手续
相关手续的办理：办理进出口经营权（企业申请 报告、企业概况表、进出口商品目录、企业法人 营业执照、可行性研究报告和申报前两年企业会 计报表）办理海关登记注册（应填写《报关注册 登记申请书》、批准开业的证件副本、工商管理 部门核发《营业执照》副本、银行出具的《经济 担保书》等）办理出口许可证（申请、审核填表 、输入电脑和发证）等。
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对出口产品要落实货源、制定出口商品的 生产计划
落实货源，制定出口产品的收购（生产） 计划是保证按时按质交货保障。
落实货源的收购计划是专业外贸代理公司 在出口交易前的必要工作，其主要收购方 式有：直接收购、间接收购和调拨收购。
建立出口商品的生产体系，为了及时交货 外贸代理企业必须对国内货源进行组织， 如发展出口商品生产基地、扶植生产等。
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国际贸易涉及的有关机构
出口公司 进口公司 运输公司 保险公司 出口的银行和进口的银行 检验机构 海关 仲裁机构或法院
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二、国际贸易实务的基本程序
国际贸易包括进口贸易和出口贸易两个方 面。商品从生产加工开始到消费者手中需 要进过一系列过程，每一个业务环节之间 密切相联。
发盘既是商业行为又是法律行为。发盘对发盘人 具有法律约束力，在其有效期内，若受盘人表示 完全同意发盘内容，交易即告成立，发盘人必须 按发盘条件订立合同。
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构成发盘的必要Байду номын сангаас件
发盘应向一个或一个以上特定的人提出。即向指定有名有 姓的公司或个人（受盘人）发出。
发盘内容必须十分明确。即所列条件是完整的（主要交易 条件是准确的包括品名规格、数量、包装、价格、装运、 付款、保险）明确的（指交易条件清楚、具体）和终局的 （即肯定的、不能有保留性、限制性的条款）。
询盘
发盘
还盘 接受
履行合同
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1、交易前的准备工作
进行国际市场调查。包括进口国市场与客户的调 研，其目的是做到知己知彼，掌握主动权。
制定进出口商品的经营方案或价格方案。其目的 是实现企业的预期成本和盈利目标。
对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计 划，加强出口商品的广告宣传，其目的是提高企 业的知名度。
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对外建立业务关系
与客户建立业务关系是正式开展进出口业 务的重要步骤，是能否达成交易的基础。
寻找进口商的方法：资料分析法、一般性 方法和网络搜寻法。
与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤 ：表达建立关系的愿望、公司介绍、产品 介绍
对于客户资信调查的内容和范围：组织机
一、国际贸易实务的概述 二、国际贸易实务的基本程序
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一、国际贸易实务的概述
国际贸易实务是以企业作为研究主体，即研究企 业如何开展和操作具体的国际商品和服务交换活 动、在这种活动中应遵循什么规律和原则等。
本课程的研究对象是国际性商品的流通的具体运 作过程。包括：国际贸易的基本程序、国际货物 买卖合同条款的主要内容和拟定方法，国际货物 买卖合同履行中注意的事项及解决国际贸易争议 的途径和方法。
发盘的有效期可以作明确的规定，以发盘送达受 盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。具体
可分为规定一段有效期（如发盘有效期5天）和规 定最迟接受的期限（如发盘限7日复）两种，也可 以不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效
。
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