农夫山泉：信息管理系统支持销售“有点甜”
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本,饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。
二、企业背景农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1９9６年9月26日,原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
200０被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2００8年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
２003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2０02年农夫山泉天然水的总产量达６１万吨,居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，20０４年推出尖叫系列功能饮料，2００5年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
三、营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
２、品牌策略《1》积极树立良好形象,推广三大理念（1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
（２)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3）健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的信息化
农夫山泉的信息化引言近年来，随着信息技术的不断发展和普及，各行各业都在积极推动数字化转型和信息化建设。
农业领域也不例外，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，也在积极探索和应用信息化技术，以提高生产效率、提升产品质量，实现农业可持续发展。
本文将以农夫山泉的信息化为案例，探讨其在生产管理、供应链管理、品牌宣传等方面的应用和效果，并展望其未来在信息化领域的发展前景。
农夫山泉的生产管理信息化为了提高生产效率和产品质量，农夫山泉在生产管理方面进行了信息化建设。
首先，农夫山泉引入了物联网技术，实现了生产设备的智能化和自动化。
通过将生产设备与互联网连接，可以实时监测设备运行状况、进行远程控制和维护，提高了生产线的稳定性和可靠性。
其次，农夫山泉建立了生产管理系统，将生产过程中的各环节进行数字化记录和管理。
通过采集、分析和利用大数据，农夫山泉可以实时监测生产进度、产品质量和库存情况，及时调整生产计划和采购方案，提高了生产效率和产品质量的可控性。
此外，农夫山泉还利用信息化技术，对原材料、半成品和成品进行追溯管理。
通过建立全程追溯系统，农夫山泉可以实时查看和追踪产品的生产过程、原材料来源、质检记录等信息，确保产品的安全、可靠和可追溯性。
农夫山泉的供应链管理信息化农夫山泉的供应链管理也得到了信息化的应用和改进。
通过引入电子商务平台和供应链管理系统，农夫山泉实现了与供应商、经销商和零售商之间的信息共享和协同管理。
首先，农夫山泉利用电子商务平台，实现了在线订单管理和供应链协调。
通过与各级渠道商的实时连接，农夫山泉可以准确掌握市场需求、销售情况和库存信息，及时调整供应计划和配送策略，提高了供应链的灵活性和响应能力。
其次，农夫山泉建立了供应链管理系统，对供应链中的各个环节进行统一管理和控制。
通过采集和分析供应链中的各类数据，农夫山泉可以实时监控和评估供应商的绩效和风险，优化供应链配置和合作关系，提升供应链的效率和可持续发展能力。
农夫山泉有点甜 市场营销案例分析
农夫山泉有点甜市场营销案例分析（2013-05—22 22:58:28)转载▼公司简介：农夫山泉创建于1996年，主要是生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等十几种产品，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名与全国各地,坚持的是纯天然理念,从不使用一滴城市自来水，被全球最大市场研究机构尼尔森评为中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌,其中，农夫山泉是唯一入围的民族品牌.发展历程:1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语，在年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市.1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯" 更加深入人心。
2000年4月22日,公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴" 和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商"荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”.2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
2002年全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌.2003年“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”2004年公司推出全新功能性饮料—-“尖叫”。
2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。
2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”,震撼市场。
同年5月12日,四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业".2009年公司入选2009年度“中国民营500强”企业。
2010年公司冒险为用了12年之久的农夫山泉进行包装大变脸。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉有点甜市场营销案例分析
农夫山泉有点甜市场营销案例分析(2013-05-22 22:58:28)转载▼公司简介：农夫山泉创建于1996年，主要是生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等十几种产品，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名与全国各地，坚持的是纯天然理念，从不使用一滴城市自来水，被全球最大市场研究机构尼尔森评为中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，其中，农夫山泉是唯一入围的民族品牌。
发展历程：1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语，在年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”更加深入人心。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴”和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号并被选定为“ 2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。
2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
2002年全球最大市场研究机构一一AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。
2003年“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”2004年公司推出全新功能性饮料一一“尖叫”。
2006年10月17 日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。
2008年公司新品“水溶C100'柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。
同年5月12 日，四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。
2009年公司入选2009年度“中国民营500强”企业。
2010年公司冒险为用了12年之久的农夫山泉进行包装大变脸。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉有点甜广告语的语言特点
农夫山泉有点甜广告语的语言特点1. 农夫山泉广告语的吸引力农夫山泉作为我国知名的矿泉水品牌，其广告语“有点甜”一直备受关注。
这个简短而又充满张力的广告语，不仅仅凭借其音韵美感，更是在表达了产品的独特优势和用户对于美好生活的向往。
在探讨农夫山泉有点甜广告语的语言特点时，不得不提到其吸引力所在。
2. 语言简练而有张力“有点甜”四个字简练而准确地概括了农夫山泉的产品特点。
这是传神的表达，不仅仅在于其文学价值，更是一种对产品的挖掘和包装。
这个广告语不仅仅是简单的形容词，更是一种承载了品牌文化和消费心理的精致符号。
3. 语言富有情感色彩农夫山泉有点甜广告语的语言特点在于其情感色彩的丰富。
它既是对产品味道的真实描述，又是对生活的美好向往，更是一种对甜蜜人生的憧憬。
这种情感色彩不仅仅体现在广告语本身，更是传递到用户的心中，使得产品在市场推广中拥有了更多的感染力。
4. 突出产品个性农夫山泉有点甜广告语的语言特点之一是突出了产品的个性。
在广告语中，山泉水的“甜”与常见的描述不同，它不是甜如蜂蜜，而是淡若清泉，这种独特的表述方式使得产品更显与众不同。
这种个性的突出不仅仅是在语言层面，更体现在产品本身的特质之中，为品牌树立了鲜明的形象。
5. 引发共鸣农夫山泉有点甜广告语的语言特点在于其对用户的共鸣。
这个广告语似乎触及了每个人内心柔软的地方，它让用户产生了情感共鸣，并且产生购物欲望。
这种共鸣的产生既是对品牌形象的认同，也是对品牌文化的认可，为品牌在市场竞争中赢得了更多的优势。
6. 总结农夫山泉有点甜广告语的语言特点在于其简短而又充满张力的表达方式、丰富的情感色彩、突出产品个性和对用户的共鸣。
这个广告语不仅仅是一句简单的口号，更是一个完整的品牌文化体系的体现，是品牌在市场竞争中的一种文化优势。
正是由于有这样一个富有张力的广告语作为品牌的核心，农夫山泉在市场竞争中始终保持着鲜明的形象和强劲的竞争力。
农夫山泉有点甜广告语的语言特点引发了人们对于广告语背后的深层次思考。
对农夫山泉案例的分析
对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。
农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。
因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。
后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。
因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。
农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。
“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。
因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。
理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。
另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
农夫山泉分销管理系统
农夫山泉分销管理系统一提起"农夫山泉有点甜"这句家喻户晓的口号，养生堂公司总裁钟睒睒这位中国最低调的企业家也不禁露出一丝喜悦的微笑。
1999年农夫山泉有点甜这句当年最佳广告语一举将农夫山泉推上了中国矿泉水的第一把交椅，短短几年农夫山泉的销售网络迅速覆盖到全国各地，而农夫山泉也一直占据着中国矿泉水的排头兵这个宝座。
随着公司的扩展壮大管理的瓶颈也浮出水面，最突出的管理问题是缺乏对销售分销商的管理。
农夫山泉一直在使用SAP的ERP 系统，但是由于种种原因原有的系统无法满足农夫山泉新的需求，因此农夫山泉通过长时间的调研分析，最终同著名的需求链解决方案供应商美国寰通公司携手来解决公司新的问题。
通过半年的精诚协作，寰通DCMS系统在农夫山泉的应用达到了公司的预期，强化了农夫山泉同销售商的协作，紧密了双方的关系，也使农夫山泉更好的掌控了销售网络。
背景介绍农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
（所以，）与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
农夫山泉股份有限公司营运背景：经营使命为――矢志成为中国饮用水领导品牌，提供消费者高质量与健康的天然水，提高员工满意度，并创造股东最大利益竞争优势为品质与品牌认知现阶段销售九成以上来自经销通路，在华东地区K/A的营业额逐渐提高销售渠道之规划由总部负责，主要为经销通路，配销优先级考虑华东区总部负责促销规划，其综合店头促销计划与公司计划性推销活动进行预算控制采用成本外加预定利润比之区间零售定价模式除了特批客户与K/A 通路采应收帐款处理外，基本上仍能维持"款到发货"方式认为雀巢与屈臣氏最大的竞争对手- 因其亦以健康与时尚定位，并在包装、价格与财力支撑上占有优势入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉" 的机遇农夫山泉股份有限公司潜在的挑战和发展方向：缺乏科学化模型与量化的数据支撑决策品质，为饮料事业群的最大隐忧供应链协作各环节基于该单位绩效顾虑，影响供应链协作回应竞争力与综效营销与物流信息未集成与整合，影响顾客服务与通路管理潜在的三大挑战: 市场需求信息无法掌握; 准时配送品质不稳定; 运输成本居高不下三大变革重点: 提高人均生产力，降低总成本; 市场品牌运作，提高末端通路的见货率; 清晰的指挥层级、组织分工与绩效衡量机制公司与经销商没有相互分享销售预估、存货水准与货龄信息，影响分销铺货或库存消化的协同作战欠缺可靠的第一线销售数据来拟定营销目标，并且制定企划产品促销、拓展新市场等计划营销绩效统计信息不集成，无法向营业主管提供第一线人员的销售绩效与全方位的营销绩效统计分析现有计算机系统未覆盖所有第一线营业单位，订单与销售相关信息由下而上，时效性上滞后农夫山泉股份有限公司项目愿景：具备市场信息收集及分析的工具具备科学化与量化的营销策略规划能力具备科学化的绩效衡量指标与衡量机制提高供应链效率和降低成本较高的顾客满意度预期愿景对现况带来的关键性改善：准确、及时的收集与监控市场信息，以提高销售预估准确度科学化与量化的营销策略规划决策模式、以建立营业配销体系最适布局模型供给及需求信息的及时性与透明度、促使供应链资源最佳配置来降低存货水准、提高末端通路的见货率科学化的绩效衡量指标与衡量机制、提高人均生产力满足营业主管需要的统计分析信息农夫山泉分销管理系统的建设目标在农夫山泉系统选型和实施过程中，农夫山泉制定了清晰的系统建设目标。
市场营销之农夫山泉有点甜
3.
山寨版农夫山泉即“农家山水”以假 乱真，以次充好； 铅锌矿污水泄漏威胁千岛湖，农夫山 泉产品质量问题受关注； 产品制作原料价格上涨，成本提高， 利润降低。
4企 业 目 标
战略目标 营销目标
财务目标
战略目标
农夫山泉认为，只有好的天然水源才 能生产出优质的瓶装饮用水。含有天 然矿物元素的饮用水，最符合人体需 求，任何人工水都难以比拟。
财务目标
扩大消费者的需求，迅速地 拉动产品销售
4 现实难题
表现一：品牌定位 在矿泉水与纯净水 之间模糊 表现二：同品牌竞 争使企业定价策略 动摇
农夫山泉一直在回避标 准，它既不是矿泉水， 也不是纯净水，且始终 在打擦边球。
对手之间的竞争使得 农夫山泉的定价下降 ，把它从原来的中端 价位拉到大众价位。
2营销状况分析
饮料市场竞争激烈，品牌繁多，纯净 水各方面占上风，矿泉水前景良好 第一集团军为：乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们 是领先品牌； 第二集团军为：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特 满，他们是强势品牌； 其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 消费者已经形成购买饮用水的习惯，但是年龄结 构明显偏轻。行为特点表现在：重品牌，重口感 ，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费 者已经认识到长饮纯净水无益，开始留意选择优 质矿泉水了。
1. 2. 3.
1.
2. 3.
在饮料市场严重同质化的环境下，农 夫山泉利用其品牌优势，发展多元化 市场； 现代人消费观念的改变，倾向健康消 费，有利于产品的推广； 继续支持体育事业并得到认可，推动 品牌的发展。
SW OT
。
1. 2.
农夫山泉由于受到水源地的限制，成 本高，导致产品价格上涨； 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件 ，使其产品质量遭质疑； 农夫山泉水源地的选择，制作成本高
市场分析—农夫山泉有点甜资料
只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任 何人工矿物质。只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天 然特征指标。
品牌塑造
产品介绍
农蔬分尖玩随水日农然夫汁享叫的地溶所夫的力不果饮健-运放C需山弱既量打1园 料 康 动 松0维泉碱好帝不0 -，饮自-生性高喝-奶与料己满素天水浓又茶家随足C度好人时每果
2007年4月，根据全国大型零。售企业商品销售调查统计显示：
“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品 市场销量第一位。
2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，因公司在抗震救灾中 的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。
2009年，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。 2012年宝鸡眉县太白山天然水生产基地投产。 2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。
1996年和1999年，农夫山泉先后在国家一级水资源保护区浙江千岛湖畔的 建德和淳安，建成两座现代化的水厂。为满足市场需求，农夫山泉进一步扩大 投资，2003至2004年再投资5亿元扩大在淳安的投资规模，地点选在毛竹园， 一次规划，分两期实施。这不仅对国家财政税收做出了重大贡献，也为当地提 供了就业机会。优秀公司的崛起和发展都是解决一个个社会问题。
农夫山泉“有点甜”
郭小敏 黄景然 刘雨
农夫山泉 成长史
公司简介
之个人简介
钟睒睒，男，浙江诸暨人，大学学历。
1954年出生，曾经在浙江日报做了五年记者。 1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟 鳖丸、朵而胶囊，成长快乐等品牌。 1996年在 杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出 农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品 牌。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经 理、养生堂有限公司董事长。
案例1-13农夫山泉“有点甜”
农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“噗”的一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
排在水市老大和老二位置的分别是娃哈哈和乐百氏，两者在水界的地位稳如磐石，排名老三的农夫山泉会怎么做呢？2000年4月24日，农夫山泉的出品人海南养生堂有限公司突然公开宣称，纯净水对健康无益，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。
作为生产厂家应该对人的健康负责，因此农夫山泉不再生产纯净水，转而全力投向天然矿泉水的生产销售，随后又在全国一些地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较试验并广为传播。
农夫山泉此举掀起轩然大波，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国各地数百家纯水企业与农夫山泉针锋相对，展开了一场沸沸扬扬的“水战”。
农夫山泉的纯净水一直与特定的味觉“有点甜”联系在一起，加上有效的传播策略配合事件行销，使它成为消费者高度关注的产品，消费者试用比例也非常高。
农夫山泉此举从品牌角度来讲，实是完成一次品牌变身，割裂品牌原有的单一的“纯净”元素，向品牌中注入“天然”、“健康”等元素，增加附加值，使品牌再一次充满了活力。
但是，它相对高的价格一定程度上阻挡了理性消费者的选购欲望。
2001年3月20日，农夫山泉在北京、上海、广州、南京、杭州等全国几大城市的主要媒体同时打出了一则广告：“支持北京申奥，农夫山泉1元1瓶。
”此前，农夫山泉天然水的零售价是每瓶1.5元。
由于启用了价格利剑，2001年1至5月，农夫山泉的销量已完成去年全年销量的90%，而此时，中央电视台“一分钱”广告正在热播：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。
农夫山泉有点甜广告语被上海人投诉
农夫山泉有点甜广告语被上海人投诉近日，农夫山泉的一款产品拂晓白桃味苏打气泡水，因在外包装与宣传上主打“原料产自日本福岛县”而引发了网友关注。
自2011年日本福岛核泄漏事件后，我国就已经下令禁止从包括日本福岛县在内的多个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。
农夫山泉声称采用的“福岛县的桃子”，可把网友们吓坏了。
对此，农夫山泉回应配料中没有从日本福岛进口的成分，并解释拂晓白桃已经于上世纪引种至国内，与福岛产地没有关联。
同时浙江省建德市市场监督管理局也发布通报，证实了农夫山泉并非使用了福岛县桃子的说法。
然而，事件并未就此平息。
农夫山泉前后矛盾的说法，让其落入了一个“大坑”：虽然不是“有毒食品”，但却陷入了“虚假宣传”的质疑声中。
最为经典的品牌推广案例 农夫山泉“有点甜”
最为经典的品牌推广案例农夫山泉“有点甜”企业重视品牌，也会相应的采取大力发展品牌的措施，在品牌方面，大企业成功推广案例则不可不学，企业都可以从成功的品牌推广案例中，汲取经验或是方法，再根据品牌推广案例结合自身的营销状况，制定更加行至有效的品牌推广方案。
就国内很多企业来说，也有借助大型营销机构-品牌联播的合作，让企业的营销价值实现最大化的目标。
品牌联播是中国首家提出“智慧式”营销，何谓智慧营销？为企业量身定制策划方案，精心筛选更多、更大、更垂直对应的传播渠道与途径，直接影响潜在最精准人群！农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
农夫山泉出世大名鼎鼎的海南养生堂公司，其产品“龟鳖丸”和“朵而胶囊”的销量一直长盛不衰。
1997年春夏之交，养生堂出人意料地做起了饮用水的生意，而实际上饮用水市场的竞争早已十分激烈，早早占有一席之地的有“金义”、“娃哈哈”、“健力宝”、“乐百氏”等名牌，加上其他杂牌有三四十种品牌，竞争激烈，品种繁杂，新牌子进入简直无立锥之地。
养生堂究竟能有何作为呢？养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，广告语是“千岛湖的源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
而千岛湖又是浙江中南著名的旅游区，水资源丰富，并且远离工业污染，易于让人产生有利的联想。
而其广告语令人耳目一新，它采用故事情节式的诉求方式，通过一个小学生在课堂上拉动瓶盖发出独特的声响而引起老师的不满来表现出农夫山泉的独特。
当然独特的造型还不足以引起消费者的购买欲望，而那句在广告最后出现的传播语“农夫山泉有点甜”才是经典之作。
农夫山泉分销管理信息化系统解决方案物流与供应链解决方案
农夫山泉分销管理信息化系统解决方案物流与供应链解决方案农夫山泉是中国最大的天然饮用水供应商之一，其分销管理信息化系统是一个重要的支撑系统，用于优化公司的物流与供应链管理。
该系统的解决方案主要包括以下几个方面的内容：1.仓储管理系统：在该解决方案中，需要建立一个完善的仓储管理系统，用于管理农夫山泉的仓库及库存。
系统能够追踪和监控产品的进出库情况，实时更新库存数据，并能够自动进行库存的预警和报警提醒，以确保产品的库存数量充足，避免缺货或库存积压的问题。
2.订单管理系统：通过实施订单管理系统，农夫山泉可以实现对订单的自动化处理。
销售人员可以通过系统提交订单，而后台系统会根据仓库的库存情况和订单的优先级进行智能分配和处理。
系统还能自动生成订单的发货清单和送货路线，并能实时追踪订单的状态，提供给顾客最新的订单信息。
3.运输管理系统：这个系统是用来管理运输物流的，它可以根据仓库的储物位置和订单的优先级，自动制定出最优的送货路线和物流计划。
同时，系统还可以实时监控运输车辆的位置和状态，并与顾客进行实时沟通，提供物流追踪服务和配送时间的预测，以提高物流效率和客户满意度。
4.供应商管理系统：该系统通过建立与供应商的信息交互平台，可以实时获取供应商的产品信息、库存情况、价格变动等，确保农夫山泉能及时了解供应链的动态，并根据市场需求进行合理的采购和库存管理，以降低企业的采购成本和风险。
除了以上几个核心模块之外，农夫山泉的分销管理信息化系统还可能包括其他一些辅助模块，比如销售数据分析模块、财务管理模块等，用于对销售数据进行统计和分析，实时掌握企业的运营状况，并提供决策支持。
总之，农夫山泉的分销管理信息化系统是一个全面的解决方案，它通过实施仓储管理、订单管理、供应链管理和运输管理等系统，帮助企业实现物流和供应链的有效管理，提高企业的运作效率和管理水平，为产品的分销提供有力的支持。
农夫山泉 有点甜
产生的影响
• 农夫山泉，凭借着“农夫山泉 有点甜”的这样一句美丽的广 告词，销量曾一度达到中国前 二三名。 • 农夫山泉在初始阶段于空中开 始投入高密度的广告，“农夫 山泉，有点甜！”的广告语成 为中国为数不多的经典广告口 号，好似妙手偶得但又浑然天 成；一时间，“农夫山泉，有 点甜！”的广告口号人人皆知， 另外运动盖等绝佳的创意点使 消费者对这个品牌普遍产生了 好感，转而开始尝试性消费农 夫山泉，产品开始动销，终端 表现良好。应该说，在广告高 密度传播的的这段时间，农夫 山泉达到了渠道快速渗透的目 的。
• 2005年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部 评为国家农业产业化优秀龙头企业。 • 2006年， “农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为 “中国驰名商标”。 • 2007年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。 • 2008年5月，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊 物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。 • 2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶 装水中唯一的“白金品牌”。 • 2009年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国 管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民 营500强”企业。 • 2009年，公司被中国航天基金会授予“中国航天事业合 作伙伴”、“中国航天事业赞助商”，同时，农夫山泉天 然饮用水被授予“中国航天专用饮用水 。
广告与消费者
• 有消费者这样评价 ：“农夫山 泉有点甜” 泉有点甜” • 水为茶之母 • 沏茶之水 • 井水为下 • 江水为中 • 山泉为上 • 农夫茶 • 于山之颠 • 取水之源 • 用十分好水 • 沏十分好茶 • 用心沏好茶 • 0年，农夫山泉被中国奥委会选定为2000年奥运会中 国体育代表团比赛训练专用水。 2001年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委 会合作伙伴。 2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消 费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民 族品牌。 2003年，农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产 品”（2006年通过复评），并成为与中国航天基金会“中 国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。 2004年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产 许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认 证的企业之一。 2004年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。
农夫山泉大数据案例课后题
农夫山泉大数据案例课后题“农夫山泉有点儿甜”，相信不少朋友都对这句广告语印象深刻。
“有点甜”以口感承诺呈现诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉成功地建立了记忆点。
外行人都觉得水企技术含量低、钱好赚，可是生产一瓶水也需要高新技术和大数据。
守着金矿，如何下锹？农夫山泉想知道怎样摆放水堆更能促进销售？什么年龄的消费者在水堆前停留更久，他们一次购买的量多大？气温的变化让购买行为发生了哪些改变？竞争对手的新包装对销售产生了怎样的影响？使用大数据之前，不少问题也可以回答，但它们更多是基于经验，而不是基于数据。
为了弄清这些问题，从2008年开始，农夫山泉的业务员就开始拍摄水怎么摆放、位置有什么变化、高度如何等照片，随后这些图片如雪片般进入农夫山泉在杭州的机房，每个月大概有3TB的数据。
拍摄的照片就这么被收集起来，如果按照数据的属性来分类，“图片”属于典型的非关系型数据，还包括视频、音频等。
要系统地对非关系型数据进行分析是农夫山泉设想的下一步计划，这是农夫山泉在“大数据时代”必须迈出的步骤。
然而，农夫山泉当时很茫然，觉得守着一座金山，却不知道从哪里挖下第一锹。
交通大数据显神威2011年，转机出现。
农夫山泉开始基于“饮用水”这个产业形态中的运输环境开发数据场景。
将自己定位成“大自然搬运工”的农夫山泉，在全国有十多个水源地。
农夫山泉把水灌装、配送、上架，一瓶超市售价2元的550ml饮用水，其中3毛钱花在了运输上。
在农夫山泉内部，有着“搬上搬下，银子哗哗”的说法。
在没有数据实时支撑时，农夫山泉在物流领域花了很多冤枉钱。
如何根据不同的变量因素来控制自己的物流成本，成为问题的核心。
为此，农夫山泉将很多数据纳了进来：高速公路的收费、道路等级、天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不同市场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚至突发性的需求（比如某城市召开一次大型运动会）等。
利用这些大数据，农夫山泉计算出一套最优的仓储运输方案，使各条线路的运输成本、物流中心设置最佳地点等信息及时呈现；将全国十多个水源地、几百家办事处和配送中心整合到一个体系之中，形成一个动态网状结构，进行即时的管控。
农夫山泉：信息管理系统支持销售“有点甜”
农夫山泉：信息管理系统支持销售“有点甜”胡健之所以能够成功加盟农夫山泉，成为该公司IT部门的最高负责人，就是因为他知道老板想要什么——信息系统要能直接支持销售，这是最容易让老板眼睛一亮的。
因此，在IT部门的规划中，让信息系统的价值直接体现在销售中，进而创造出新的价值，这就成了最重要的工作。
【IT商业新闻网】一句“农夫山泉有点甜”的广告语让消费者记住了这个浙江矿泉水品牌。
据AC尼尔森公司发布的中国城市消费市场报告称，农夫山泉为国内最受欢迎的六大消费品品牌之一，也是其中唯一的本土品牌。
作为国内不含酒精饮料行业的龙头企业，农夫山泉股份有限公司（下称“农夫山泉”）不仅要面对本土饮料企业的竞争，同时还要承受百事可乐、可口可乐等跨国巨头施加的压力。
“如何通过IT系统的应用不断提升竞争力，直接为公司产生效益”，成了农夫山泉信息部总监胡健每天都在思考的问题。
胡健之所以能够成功加盟农夫山泉，成为该公司IT部门的最高负责人，就是因为他知道老板想要什么——信息系统要能直接支持销售，这是最容易让老板眼睛一亮的。
因此，在IT部门的规划中，让信息系统的价值直接体现在销售中，进而创造出新的价值，这就成了最重要的工作。
费力不讨好的“救火队”从最初实施SAP的ERP系统到2008年引入移动商务系统，信息化的持续改进给农夫山泉带来了巨大的竞争优势。
尽管如此，在几年前，公司IT部门的人员大都在扮演“救火队员”的角色，整日忙于解决公司各处出现的IT系统故障。
对于农夫山泉来说，IT系统是公司管理与业务得以正常开展的基础。
从1996年成立至今，他们的IT系统已经具备相当规模，构成公司网络的计算机超过1000台，涵盖分布于全国各地的150多个分公司、办事处及工厂。
而全公司IT人员仅40人，其中分布在全国各地的IT维护人员约20人，其余常驻在工厂和总公司。
由于管理需要，位于杭州的农夫山泉需要随时与各地分公司、办事处以及工厂保持网络互通，以保障经营数据顺利传递。
农夫山泉有点甜完整版
5.农夫山泉热衷于慈善事业- ，增加其品牌价值；
劣势
• 1．农夫山泉只有一个灌装厂，运输半 径太长，成本比竞争对手高出许多；
• 2.渠道管控不严； • 3.格体系不健全；
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机会
1.随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农 夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；
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谢谢观看
小组成员：
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威胁
1.自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉， 总有一天用完的时候；
2.消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用 水的销量；
3.政府有可能处于自然环境的保护，而对农夫山泉 的开发有所限制；
4同行企业的恶意污蔑，如“砒霜门”事件；
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品牌营销策略
• 差异化的概念营销策略 • 价格策略 • 体育营销和事件营销策略
2.农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿 泉水保护区建立三座现代化的饮用水生产基地，这些地除 了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护。
3.山泉的主要市场是大中城市，如上海、杭州且有众多的外 来人口，人口基数庞大，消费需求增加，市场规模达，人 口流动频繁，给宣传带来了便利。
4.农夫山泉一直以来都注重于事件营销，除了常规的行销主 题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之 一。
农夫山泉“有点甜”
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目录（contents）
1
优势
2
劣势营销策略
-
优势
1.以千岛湖和长白山两个为主水源地，为农夫山泉 后期的宣传提供有力支持;
2.两个水源地位于我国两个地区，有利于其南北销 售;
3.农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的 质感引导到水的口味上；农夫山泉只生产天然弱 碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人 工矿物质；
农夫山泉,有点甜
农夫山泉,有点甜农夫山泉,有点甜“农妇、山泉、有点甜”，这句在大学校园里极为流行的所谓的“一个大学毕业生的梦想”，从另一个侧面昭示了“农夫山泉”品牌的热度，农夫山泉的崛起，可以说是始于“农夫山泉，有点甜”的广告，它的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响农夫山泉初入市场之时，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
可是，在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意――“农夫山泉，有点甜”。
在农夫山泉红色的瓶标上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片。
与其他商品相比，差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自干岛湖水源的纯净特色，红色亮眼的商标更在一摆上货架的同时，立刻抓住了众人的目光。
力求简单，只要一点，容易记忆消费者的记忆能力是有限的，而市场中各种产品的信息相对而言是无限的。
要让消费者记住你的产品决非易事，决不是可以省去智慧、技巧、创新而能够做到的。
最起码要避免让他们一下子就要记住过多的产品信息，对此消费者缺乏意愿和能力，这样再多的信息也等于没有。
面对铺天盖地的产品信息，消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。
农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。
农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者能够轻松地记忆。
建立面的纵深，配合、烘托这个点这个记忆点决非是孤立、单薄的，孤立、单薄的经不起记忆的筛选。
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农夫山泉：信息管理系统支持销售“有点甜”
胡健之所以能够成功加盟农夫山泉，成为该公司IT部门的最高负责人，就是因为他知道老板想要什么——信息系统要能直接支持销售，这是最容易让老板眼睛一亮的。
因此，在IT部门的规划中，让信息系统的价值直接体现在销售中，进而创造出新的价值，这就成了最重要的工作。
【IT商业新闻网】一句“农夫山泉有点甜”的广告语让消费者记住了这个浙江矿泉水品牌。
据AC尼尔森公司发布的中国城市消费市场报告称，农夫山泉为国内最受欢迎的六大消费品品牌之一，也是其中唯一的本土品牌。
作为国内不含酒精饮料行业的龙头企业，农夫山泉股份有限公司（下称“农夫山泉”）不仅要面对本土饮料企业的竞争，同时还要承受百事可乐、可口可乐等跨国巨头施加的压力。
“如何通过IT系统的应用不断提升竞争力，直接为公司产生效益”，成了农夫山泉信息部总监胡健每天都在思考的问题。
胡健之所以能够成功加盟农夫山泉，成为该公司IT部门的最高负责人，就是因为他知道老板想要什么——信息系统要能直接支持销售，这是最容易让老板眼睛一亮的。
因此，在IT部门的规划中，让信息系统
的价值直接体现在销售中，进而创造出新的价值，这就成了最重要的工作。
费力不讨好的“救火队”
从最初实施SAP的ERP系统到2008年引入移动商务系统，信息化的持续改进给农夫山泉带来了巨大的竞争优势。
尽管如此，在几年前，公司IT部门的人员大都在扮演“救火队员”的角色，整日忙于解决公司各处出现的IT系统故障。
对于农夫山泉来说，IT系统是公司管理与业务得以正常开展的基础。
从1996年成立至今，他们的IT系统已经具备相当规模，构成公司网络的计算机超过1000台，涵盖分布于全国各地的150多个分公司、办事处及工厂。
而全公司IT人员仅40人，其中分布在全国各地的IT维护人员约20人，其余常驻在工厂和总公司。
由于管理需要，位于杭州的农夫山泉需要随时与各地分公司、办事处以及工厂保持网络互通，以保障经营数据顺利传递。
然而，运行无关进程、交叉使用移动存储设备、随意接入互联网等不良操作导致有些分支机构的计算机工作效率下降，或是感染病毒，严重影响了日常的运营调度。
而一旦这些机构的计算机
系统出现问题，IT维护工程师就必须赶赴现场进行维护。
比如，如果某办事处的计算机系统出了问题，IT维护工程师很可能要花费一两天的时间进行维护，在路上耗费大量时间。
由此带来的最直接的结果就是IT维护工程师整天在外奔波，时间成本消耗较大。
可即便如此，由于路途遥远，还是不能及时解决问题，不时会听到一线业务人员的抱怨，甚至影响业务部门的正常运营。
打造IT部门新形象
农夫山泉IT部门改革的第一件事，就是重新强调IT部门的服务职能，并全面改进内部流程。
为了改变以往的“救火队”形象，IT部门首先设立了IT服务台，以热线电话的形式作为整个部门的对外窗口，配备专人接听求助电话；其次，重新分类定义了针对求助电话的响应模式。
值得一提的是，农夫山泉为了进一步强化部门员工的客户服务意识，在IT部门内部要求明确应对每个需求的项目组成员及预计解决时间，并在完成后由提出需求的部门验收签字，以此核算IT部门员工的奖金。
这样一来，信息部门的员工在提到其他部门的时候，都不自觉地用上了“客户”这个称呼，而公司上下对这样的转变表示欢迎。
同时，由于收入与项目挂钩，信息部门员工的工作积极性大大提高，效率也得以显著提高，信息部门能够用更少的人完成更多的工作。
除了通过引入ITIL（编者注：ITIL即信息技术基础设施库，核心是IT服务管理，旨在提高IT资源的利用率和服务质量）理念改进部门内部流程以外，公司还引进了适合企业自身特点的桌面管理系统软件。
农夫山泉对IT管理的思路非常明确，即保证IT策略与业务方向匹配，不断提高IT系统的统一性、稳定性和安全性，降低人对系统的干预。
之所以形成这样的管理思路，是因为农夫山泉所处的快速消费品行业竞争激烈，企业必须有非常快的响应速度，也就相当于对IT系统提出了很高的要求。
而全公司的上千台计算机分布地域范围广，公司总部的IT人员只有20人，除了解决日常问题，还要针对公司各业务部门的IT需求进行开发，人力、物力、成本和时间的统筹是IT部门面临的课题。
2007年，农夫山泉开始引入日立的JP1桌面管理系统，希望通过强化桌面管理来减少IT系统的故障率。
“信息中心的职能就是把公司的IT系统维护好，为其他业务部门提供服务，所以IT部门的内部管理更重要。
”谈到IT管理，胡健滔滔不绝。
通过强化服务意识改进内部流程，通过引入桌面管理系统软件提升系统管理能力，这样双管齐下产生的效果就是IT部门能将更多精力投入其他业务需求的开发中，而不再单纯是“救火队”了。
桌面管理系统的功劳
企业级管理软件行业的人士都清楚，购买管理软件，实际上是购买一种管理理念，这要结合企业自身需求，从系统稳定性、资源占用率、实施费用、易操作性等方面考虑。
从农夫山泉的需求来看，首先是要提高IT部门的服务效率，降低IT部门日常管理的工作量；其次是要提升公司对IT资产的管理能力，实现对资产的实时审计，掌握设备状况及变更情况；第三是对分布式架构的支持，保护公司在现有网络上的投资；最后是实现IT资产的远程管理及集中监控。
而恰恰是前面两点，一直困扰着农夫山泉的信息化建设。
胡健举了两个例子来具体说明选择日立产品的依据。
第一，强大的报表功能是JP1的特色功能之一，
通过资产收集和报表功能相结合，既减少了IT部门工作量，又能更及时地掌握设备状况，是对遵循ITIL原则的保障。
第二，农夫山泉IT支出的最终目标是“最小的投资，最大的收益”。
公司之前已经架设了20多条至少2M带宽的专线连接到各大区及工厂，采用的都是最好的设备。
他们认为,相比之下，JP1对带宽要求不高，无需更多的额外投入，就能在现有系统资源上良好地运行。
在使用一段时间后，桌面管理系统给农夫山泉带来的转变让在一线操作的员工感到非常满意。
在农夫山泉信息部门工作了3年多的网管刘晓东道出了两方面的深刻感受:首先是缩短了IT部门对各种问题的响应时间，提高了IT管理人员的服务能力；其次则是桌面管理系统的实施使得公司能够严格限制IT设备的不规范使用，由此降低了维护成本。
看着桌面管理系统带来的新气象，胡健表示，相信不需要经过太长时间，因使用桌面管理系统而节约下来的成本，就会弥补当初购买产品的费用。
现在，农夫山泉所有业务所需的软件都由桌面管理系统进行集中控制和分发，员工不能随意安装软件，不能使用MSN等即时通信工具，没有安装相应补丁
软件的设备也不被允许登录公司的网络。
而且，从最高领导到一般员工，都要遵守、执行所有这些制度。
以往，由于大多数终端用户无法准确描述故障，IT部门的工作人员往往要赶去现场。
如今，IT技术人员只需通过运行桌面管理系统中的远程控制功能了解用户计算机的故障情况。
由于大多数问题都可以通过电话指导用户来解决，加快了IT部门的服务响应速度，其他部门对IT部门的服务满意度也相应提升，进而更好地实现了“IT策略与业务方向匹配”的管理目标。
下一阶段，农夫山泉计划加强对公司服务器及网络设备的管理，IT部门已经受命开始寻觅相应的管理软件了。