创乐桌游吧营销战略项目策划书

创乐桌游吧营销战略

策划书

一．前言

随着时代的发展，在市场竞争越来越激烈的前提下，对将要毕业的大学生来说就业形势十分严峻。尽管有比较高的学历、文凭、证书也是不足以应对企业的需要，往往会因工作经验不足而不能进入自己想要的行业工作。所以创业是一个很好的就业选择，不仅可以摆脱就业问题，而且还可以积累到丰富的工作经验。我们小组五位同学想在石岐区民族路附近投资五万元开一家“创乐桌游吧”。为了创业更顺利，我们写了这份营销战略策划书。

在发展在国外已流行几十年的桌面游戏来说无疑是个挑战，但在文化冲击激烈的当今时代，在创新、包容的人精神下也是一个很好的发展机遇。正所谓“牵一发而动全身”，产品和市场的定位带给我们思考的核心问题是：如何使我们的创乐桌游吧快速正确地切入民族路附近的市场，如何使我们的营销动作快速的进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们站在一个全局的角度来考量。在拟定本策划书时，将尽可能地考虑周全，整合各种营销资源使我们的桌游吧得到更好的发展。

本策划书包含了市场背景分析、营销环境分析(SWOT)、市场定位（STP）、营销战略规划（战略目标）、营销组合策略（4P）、预算（促销）、行动方案控制等容。我们希望这份策划书能对我们以后的工作进行指导，让我们的创业更加顺利。

本报策划书由志豪、梁伟仪、林嘉仪、吴家丽、泳雯参与撰写。

其中前言由志豪与梁伟仪负责，市场背景分析、SWOT分析和营销战略规划由志豪负责，市场定位（STP）由林嘉仪负责，营销组合策略（4P）由梁伟仪和吴家丽负责，预算（促销）、

行动方案控制由泳雯负责。调查问卷设计和问卷的发放回收整理等工作由全体成员负责。

策划书中如存在错漏，恳请指正，！

二.市场背景分析

在，桌游吧目前尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。

目前市已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在电子科大学院、文西路、逢源商业街及附近一带，以经营各种特色饮品、简餐等为收入来源。而经营者和玩家的年龄段都是20岁到35岁之间，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼职在做这项生意。来店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，一到节假日期间，店的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每个周末都几乎爆场。值得一提的是，今年以来，店里除了主客源学生明显增多外，当中不乏具有一定消费力的年轻白领一族，如老师、医生、律师也闻风而来。随着经济的快速发展，人们生活节奏加快，将来越来越多的年轻人回归桌游“传统、绿色、低碳”的健康娱乐方式。

的大部分桌游吧都是租用住宅楼的公寓作为场地，其优点是租金低廉，空间私密，缺点是位置偏，顾客少，所以在开业前期很长的时间都处于没有客户上门的窘境。现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高，潜在客户没有被挖掘出来。

虽然现在市只有7、8家专门的桌游吧，但是价格战已经打起来了，以前桌游吧最低消费是每人每小时约10元，现在降到了5元，有的店家还推出20元任玩还送冷饮的促销。在激烈的竞争中，为了能够维持生意，桌游吧要不断增加新元素，除了要常常想法子翻新装修外，不少桌游吧都转型为饮料吧、和“免费电影院”，除了能玩桌游，还提供饮料、冰淇淋等零食，定期放映电影，以吸引更多的客人光顾。的大部份桌游吧也是采用多元素经营的方法。

三.营销环境分析(SWOT)

1.优势：a.催生出了桌游导师这个新型职业

b.唤起了青年对经典文化的重新重视

c.成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通

d.为80后的成年人弥补了童年的遗憾，未聚会提供了娱乐等

e.可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，防止大脑早衰

2.劣势：a.现在还没融入到人们的生活娱乐中，

b.对这类游戏比较陌生，有的最多只是80和90后的拥护者

c.消费金额较多，对于一些没有金钱基础要靠父母的年轻人来说，玩的次数会受到限制

d.现在的桌游仅仅局限于三国杀，桌游推广少，可选的也少

e.大部分桌游来自国外，没有中文版，这使得这些国外的经典桌游在国普及受到一定的阻碍，国桌游设计又没有新意

f.网民多支持网络版的，导致桌游上座率低

3.机会：a.消费人群虽然集中，但市场占有比较大

b.在其他地区属于没开发品种、发展前景大

c.在其他地区设立总店、吸纳加盟店

4.威胁：a.咖啡馆、饮料吧等一些休闲的聊天圣地

b.各类型桌游吧

c.各种以不同经营方式从事与桌游有关的销售的店铺

四.市场定位（STP）

1.市场细分

通过前面调研报告可以得到，接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲，锻炼大脑。

a．因此，我们选取了两个依据来进行市场细分，具体如下：

细分依据因素调查分析

人口变量年龄

性别

婚姻状况

教育

职业

收入16－39

以男性居多，女性比例较少

未婚居多

高中，大专，本科

学生，白领，其他

没有自主收入的学生，主要是依靠父母

心理变量社会阶层

性格

生活状况中下阶层，白领

外向，社交型，雄心勃勃

单身或恋爱中，有家庭的较少

b．对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去KTV唱歌而去KTV，为了去看电影而去电影院。他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。由此可推出文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。

2．目标市场的选择

我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。因为主营三国杀这类较热门的游戏，具有专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点。还可以集中资源，节省其他费用。

3．市场定位

a．明确竞争的优势：桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。

b．选择竞争优势：价格适中，环境舒适。不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;到附近一些高校、中学推广，让人们来试玩从而回去校、外做宣传。

c．显示竞争优势：民族路与逢源的商业街地理位置优越，人群消费集中，附近除了买衣服鞋子饰品的店铺较多外少有其他同类型消费场所。

4．市场营销组合策略

以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段。

a. 营销宗旨

以迅速在校区拓宽市场和建立品牌为主，并适当的在临近校区和其他各大高校区进行相应的广告宣传，争取覆盖全校市场。

b. 产品

以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。我店的服务有很大的自主空间，如顾客想解决肚子问题我们可以提供送餐服务，这也是根据顾客需求。

c.价格

本桌游吧的定价目标是为了获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化，而且目标人群以学生为主，以每小时5元计算，所以应有别于社会桌游吧的价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。由成本定价法确定本吧提供一整套服务的价格，同时，定价应根据成本，需求，竞争状况适时调整。