买保险注意事项

买保险注意事项

买保险注意事项之一：不可草率购买保险。

现在社会上一些不法人员借推销保险的名义诈骗顾客钱财的事时有发生，所以从上门推销保险的保险员手里购买保险时必须识别其身份的真假。按有关规定，保险公司保险营销员必须持证上岗，且必须有《保险代理人资格证书》和保险公司颁发的工作证，所以要想验明其身份，就去看其有没有这些证件。

买保险注意事项之二:必须了解保险公司。

对于投保人来说，买保险是一项长期的投资。因此，在选择保险公司时，投保人必须了解公司的基本情况，如注册资金、业务开展情况、理赔情况等等，做到心中有底。

买保险注意事项之三：购买保险要“货比三家”。

只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10种大病，有的保险公司所保的只有7种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。

买保险注意事项之四：购买保险要有主见。

在买保险时自己必须要有主见，切不能偏听偏信，人云亦云。毕竟每个人情况不同，所以选择保险时答案自然也就肯定会有所不同。

买保险注意事项之五：必须读懂保险条款。

投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，应向保险公司的有关人士进行咨询。

买保险注意事项之六：购买保险要避免冲动。

在购买保险以前，必须考虑自己或家人究竟需要哪些保险、该投保多长时间等，想为子女准备教育基金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等；担心自己或家人一旦患大病医疗费负担无法承受的人，就可考虑购买医疗保险……如果投保人一时冲动去投保，不考虑其实用性，往往会让自己所买的保险不能发挥作用。

买保险注意事项之七：购买保险不能碍于情面。

有的人认为熟人或亲友介绍的肯定不会错，不看保险条款就买下了。在这种情况下买的保险，购买者买后往往会后悔，因为其并不适合自己，不退难受，退保的话要受到很大的损失。因此，买保险一定要做到只选保障、不重人情。

买保险注意事项之八：购买保险不要贪便宜。

购买保险时不能光看同类的保险哪种需要花的钱最少，而要搞清楚保障的范围究竟有多大。有些人为了省下几元钱保费，在购买保险时购买最便宜的，这种貌似“精明”的选择，出险后会后悔莫及。比较便宜的保险其所保障的范围往往很小，出险后赔付的钱也会很少。因此，投保人在购买保险时首先应考虑保险的保障作用，尔后再考虑买保险所需要花的钱。

相信没有人会为了买一份保险而去学习所有保险知识当个保险专家，但在对各公司产品不了解和认知不全面的情况下，又担心被保险公司或者说是保险代理人一些口头上的话蒙骗，在这里，我就自己亲身经历过的一些应该注意的问题特别向大家提醒一下。

1.可以最快速度了解保险产品

（1）了解交多少钱，领多少钱。

（2）了解交钱的时间与方式，日后领钱的时间与方式。是月交、季交、半年交、年交还是一次性交（专业叫趸交）（3）了解领取的条件。什么情况下可以领，什么情况下不可以领；领的钱是“可能”的，还是“必然”的？

2.怎么看保险条款？

保险条款“过于专业化”和“信息量太大”，让不常与合同打交道的人看了准头昏眼花。其实最重要是看“保险责任”和“免除责任”，听完代理人解说后，要求对方一条条列出来写给你。对于代理人说过的话，必须让他在保险条款内找到相应的解释，看条款上所写的，是不是代理人所说的。如果无法在条款里找到，则要考虑是不是代理人胡编乱造，只为骗取你快点签单了。（后文有一些常见的蒙骗说词）在代理人也无法找出相应的条款时，可以要求其写下来所说，并在文末签字和代理人编号，事后向该保险公司的客户服务部咨询，如遇乱说一通的代理人，劝你还是另找高明吧，对于一位连基本诚信都没有的人，他不应该在保险界，我也不会把自己的保险交给他。（每家保险公司都有相应的客户专线电话，可向代理人索取或自己在网上搜索）

3.比较保险产品

为什么代理人都说产品不能比较，无法比较？其实并不是不能比较，只是客户对险的了解并不深，也不懂得如何比较，其自行比较的结果往往是没什么作用的。

保险比较并不复杂，不过先要把握原则。

（1）同等条件比较。在同类型保险间比较，养老保险是年老时用的，应该与相应的养老保险比较。健康保险是生病时用的，就不能与养老险相比了。万能型保险与投资连结似乎没什么差异，也是可以相比较的。

（2）偏好优先比较。对一些我必比较需要的功能优先比较，对一些次要功能或者忽略考虑。

（3）比较方法：在同一年龄、同一性别、同一保额、相似功能情况下，比较其保费的多少及回报率的差异。（这也是小鱼自己工作上做得最多的事啦！）

以下是代理人的各种骗话和手法，并非编造，而是实际发生过的事情：

4.保险续保每年都要签字、办手续。这个真是坑人不偿命！

各行各业都有流氓，保险业也不例外，记住一句话，字绝对不可以乱签，签字前一定一定看好签的是什么，别被坏业务员害了!

续交保费可以选择银行转账（建议使用）和现金交款。但并不需要签字。

除非你在过去的交费方式与现在的方式不一样，比如：以前交款是现金由代理人交款，第二年开始使用银行转账，那就会需要填写一份“银行代收款协议书”或“保险费自动转账收费协议书”，每家公司的单据不一样，但一定会有几个字跟我写的一致！

每年签一次名，更多发生在代理人与客户在已经建立信任的基础上，为了首年比较多的佣金，引导客户放弃第一年的保险，续签一张新的保单。第一年的保险在到期逾期二个月内不交款，就会自动中止，二年内不复效就会完全终止。（看着，一个是“中”，一个是“终”）

保险计算交费期一般都是几年到几十年不等，如果放弃了第一年的交费，就代表重新买第二年时，该保险的期数也重新计算，前后合计就要多交一年的钱！而且保险单价值都是年期越长，累计得越多的，如果不断放弃旧的保单，而买新的，即使保障不变或更好，也意味着从来没有累计过，永远都是首年期原地踏步。

这种手法现在国内一些资讯不发达的地区还经常出现，钻的就是客户对保险不了解的空子！在过去的香港保险界中也出现过~~~早前如果有广东的大人看过香港电视台叫“爱情全保”的剧集里，也有说明到这种手法。

5.万能保险或投资连结保险，想领钱就领钱，想交钱就交钱。不过前提你知道吗？

的确，万能险和投连险都是可以想交就交的，前提是账户价值里的钱足够扣除未来某一期限内的费用！如果账户价值不足，保单会自动中止。

想领钱就领钱，也是正确！前提是，账户价值在首五到七年，不会与所交的保费持平。这在金额的角度看叫做流动性，一般这两种保险，由于保费的缴付方式组合不一样、每家公司对手续费的收取方式不一样，而会造成所交并不完全等于账户价值。比较好的险种，在中等收益的情况下也要5-7年才能持平的，相对其它养老、分红、传统保险来说已经是流动性相当好的保险了。考虑这两个险种的大人，要想好这些钱是十年内并不急需的~~~才好做相应投资。