驼鹿与防毒面具案例
销售励志故事及感悟
销售励志故事及感悟确定个人志向，选好专业，这是幸福的源泉。
学习啦为大家整理销售励志故事及感悟，供大家参考!销售励志故事及感悟(1)在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗没有人能猜出为什么。
最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。
励志感悟：实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
销售励志故事及感悟(2)罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民，从呱呱坠地开始，贫穷便和他紧紧相连。
永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。
家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。
起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。
8岁时，罗光明到了上学的年纪，按家里的情况，他根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。
学校离家里10多里地，天不亮罗光明就起床，帮着母亲煮好猪食后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再走10多里山路到地里帮父亲干农活。
虽然已是上学的，但从小学到初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他的主业。
刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。
可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。
有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想将来。
母亲的明朗乐观，深深地感染着他。
望着远山，他向母亲许下自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子!改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。
驼鹿与防毒面具案例
有一个推销员，他 以能够卖出任何东西 而出名，他已经卖给 过牙医一把牙刷，卖 个面包师一个面包。 卖给瞎子一台电视。
但，他的朋友对 他说，如果你能卖给 驼鹿一个防毒面具,你 才算是一个真正优秀 的推销员。
不久，驼鹿便来到推销员面前
你真走运,我还 有防成毒千面上具万！个
现在我确实需要 一个防毒面具了， 可是,你而的且工别厂的里驼面鹿生也产什么呢? 同样需要防毒面
具,你还有吗?
从此以后 营销员卖出了很多很多的防毒面具
一个伟大的推销员需要创造需求并推 销满足这种需求的工作。
于是。。。 这位推销员，不远千里来到北方 那里是一片只有驼鹿居住的森林
您好,现在每个人都有
有您一稍个后防便毒会面需具要,您 也应一该个需放要毒有面一具个了吧
？？？
真遗憾,我并不需要.
说着当他工便厂推开建销始成员在后接驼，下鹿许来居多做住有的毒便森废是林气等地从待中大。央烟。建囱。造中了滚一滚个而工出厂
这就是从战术上升到战略的捷径！
T han k s
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经典销售励志小故事大道理
经典销售励志小故事大道理励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。
下面是小编为大家带来的经典销售励志小故事大道理五篇，希望大家能够喜欢!销售励志小故事大道理1有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员.。
于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具" 驼鹿说："真遗憾,可我并不需要." ，"您稍后"推销员说"，您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 。
当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了" ，"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗" "你真走运,我还有成千上万个" "可是,你的工厂里面生产什么呢" 驼鹿好奇的问"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答。
【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!销售励志小故事大道理2在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
马哲 第二章
第一信号： 由刺激物 直接引起 的信息
人脑产生意识的原因 人脑具有独特的第二信号系统
第二信号： 由刺激物 的符号引 起的信息 前面有梅林，到那里吃梅子。
望 梅 止 渴
第一章 世界的物质性及其发展规律
B、意识是物质世界的主观映象
马克思说，“观念的东西 不外是移入人的头脑并在人
的头脑中改造过的物质的东
实践的运行机制
确立目 的方案 实施实 践方案
进行反 馈调节
对照检 验评价
第一章 世界的物质性及其发展规律
4、实践的特点
客观物质性 实践 的特点
自觉能动性
社会历史性
实践的基本特征
• （ 1 ）客观物质性 —— 构成实践的诸要素，都是可 以感知的客观实在；实践的结果，是对象的客观变 化，具有不依人们的意志为转移的客观实在性；实 践的过程也是客观的。。 • （2）自觉能动性——实践不同于动物盲目的本能 活动，而是有目的，有意识的活动，人不仅适应自 然界，更重要的是改造自然界。通过改造客观对象 使外部环境适应自己不断变化着的需要。 • （ 3 ）社会历史性——人的实践活动只能在一定的 社会环境和关系中进行,并随之而变化。
化 学 反 应
无机物反应特性
机 械 反 应
2、低等生物的刺激感应性:
生物对外界环境的变化和作用的应答能力。
动物的感觉和心理
感觉、心理
49 ×
36
人类意识
物质在本质上都有跟感觉相近的反映的特性
物质
低等生物 高等动物 人
反应形式 反应器官 物质
细胞膜 大脑
刺激感应性
举
例
无机物 反应特性
岩石风化 空谷回音 葵花向日 食人草 警犬破案 马做算术 谈虎色变 苹果与万有引力
推销
龙源期刊网
推销
作者：李南
来源：《视野》2006年第04期
有个推销员以能卖任何东西而出名。
他曾经卖给牙医一支牙刷、卖给面包师一个面包、卖给瞎子一台电视机。
但他的朋友说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”
于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。
“您好。
”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”
“这里的空气清新，我要它干什么?”驼鹿说。
“现在，每个人都有一个防毒面具。
”
“真遗憾，可我并不需要。
”
“您需要一个。
”推销员边说边在驼鹿居住的林地中央开始建造一座工厂。
“你真是发疯了。
”他的朋友说。
“我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”
工厂建成后，许多有毒的废气从烟囱中滚滚而出。
不久，驼鹿找到推销员：“现在，我需要一个防毒面具。
”
“这正是我想的。
”推销员卖给驼鹿一个防毒面具，说，“这真是个好东西。
”
驼鹿说：“现在，别的驼鹿也需要防毒面具，你还有吗?”
“你们真走运，我还有成千上万个。
”
“可是，你的工厂生产什么呢?”驼鹿好奇地问。
经典营销激励小故事
典型营销鼓励小故事营销就是一种发现需要和满足需要旳过程,也是一种复杂旳过程,由于这是一种与人交往旳过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,固然也有人话鬼话都不合用旳时候,相信这些小故事能有启发旳作用.１.驼鹿与防毒面具有一种推销员, 他以可以卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一种面包, 给瞎子卖过一台电视机, 但他旳朋友对他说: “只有卖给驼鹿一种防毒面具, 你才算是一种优秀旳推销员。
”于是, 这位推销员不远千里来到了北方, 那里是一片只有驼鹿居住旳森林, “您好！”他对遇到旳第一只驼鹿说, “您一定需要一种防毒面具。
”“这里旳空气这样清新, 我要它干什么！”驼鹿说, “目前每个人均有一种防毒面具. ”“真遗憾, 可我并不需要. ”“您稍候, ”推销员说, “您已经需要一种了”说着他便开始在鸵鹿居住旳林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他旳朋友说。
“否则。
我只是想卖给驼鹿一种防毒面具。
”当工厂建成后, 许多有毒旳废气从大烟囱中滚滚而出, 不久驼鹿便来到推销员处对他说: “目前我需要一种防毒面具了。
”“这正是我想旳。
”推销员说着便卖给了驼鹿一种。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别旳驼鹿目前也需要防毒面具, 你尚有吗？“你真走运, 我尚有成千上万个。
”“可是你旳工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一种乡下来旳小伙子去应聘城里“世界最大”旳“应有尽有”百货公司旳销售员。
老板问他: “你此前做过销售员吗？”他回答说: “我此前是村里挨家挨户推销旳小贩子。
”老板喜欢他旳机灵: “你明天可以来上班了。
等下班旳时候, 我会来看一下。
”一天旳光阴对这个乡下来旳穷小子来说太长了, 并且尚有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点, 差不多该下班了。
老板真旳来了, 问他说: “你今天做了几单买卖”“一单, ”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说: “我们这儿旳售货员一天基本上可以完毕20到30单生意呢。
旅游市场营销试卷及答案
《旅游市场营销》答案一、名词解释1。
旅游产品销售渠道:是指旅游产品或服务从旅游企业向消费者转移的过程中，取得旅游产品或服务的所有权(使用权)或帮助转移所有权（使用权)的所有企业和个人。
2。
旅游促销：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息,通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产品的潜在购买者,促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。
3. 指不同市场消费者对同一产品侧需求和爱好相近程度较高的市场。
4。
是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商,它通过与买卖双方的洽商,促使产品的买卖活动得以实现,但从中并不取得产品的所有权。
5。
是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商，它通过与买卖双方的洽商,促使产品的买卖活动得以实现，但从中并不取得产品的所有权.二、选择题1—5 BAADB 6—10 ABCDC 11—15 BCAAA三、简答题1.起点不同、中心不同、方法不同、最终目的不同。
2.产品多样化主导产品明确，整体形象鲜明；旅游新产品不断涌现，产品生命周期缩短；旅游产品大型化和集中化，注重产品深层次内容的挖掘；注重产品的参与性，增加游客的消遣内容。
3.集中市场营销策略是指旅游企业将自身的资源和营销集中在某一个或两个细分市场上,实行专业化生产和销售，使旅游企业在目标市场上拥有较高的市场占有率。
集中市场营销策略有利于旅游企业在目标市场中取得有力的地位。
由于生产、服务和销售等方面的专业化，能够规范旅游生产服务,同时大大降低旅游市场营销成本。
如果旅游企业能选择合理的细分市场，旅游企业可创名牌、增加销售，获得较高的 6投资回报。
但却无形中增加了旅游企业的经营风险，由于过分依赖一两个细分市场，市场的任何变动都会影响到旅游企业的经营.4。
对旅游企业销售部人员进行调查，征询其对产销情况、市场动态及未来销售额的加以汇总整理，对旅游企业市场前景做出综合判断.其特点是：销售人员熟悉市场,预测经过多次审核、修正，较接近实际。
15个销售故事分享
15个销售故事分享销售人员在销售过程中遇到千奇百怪的人和事，面对一次次的拒绝是否感到绝望，店铺分享一些销售故事给大家，从中学习一些销售的道理，为下一次的销售作好准备。
加油销售故事分享1：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道，必须要比跑的最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉; 每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道，必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快，否则他就被饿死;不管你是狮子，还是羚羊。
太阳升起来的时候你就得开始跑了~ 【启示】奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉，或者被饿死!销售故事分享2：聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
【启示】第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。
这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。
而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。
文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。
还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
销售故事分享3：找马从前，有个秀才去京城应试。
销售经典小故事
女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。
他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么？”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
十、美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！！”。我们把产品推荐给客户时，我们往往在计算合同和利润，甚至还在考虑自己的奖金。 可是，我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗？让客户感动了吗？如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱，那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢？
影响一百年的管理经验
1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：;你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味;狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了;营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益2,青蛙与老鼠 ;一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说.没有想到把自己也给害了;营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛3.白雁落网 ­白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
­一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
;营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统;放哨的白雁;起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
101个影响世界的营销寓言
101个影响世界的营销寓言卖防毒面具有一位推销员来到东北，到处打听哪里有鹿群，当有人咨询他什么缘故要找鹿群的时候，他讲：“我要将防毒面具卖给鹿群。
”人们都觉得专门好笑。
终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，同时有一只鹿迎面向他走过来，他热情地对这只鹿讲：“我想您一定需要我推销的产品——防毒面具。
”鹿讲：“我想你一定是疯了，你没看到那个地点的空气如此清新吗，我要防毒面具干什么！”“你难道不明白，在不处的世界，现在每个人都有一个防毒面具。
”推销员讲。
“然而我确实不需要。
”“你不久就会需要它。
”推销员讲。
因此，推销员开始在森林之中建筑了一个工厂。
当工厂建成投入生产后，人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。
这些气体在森林的上空充满着。
不久，有一只鹿找到推销员讲：“我需要你推销的产品，请你卖给我一个防毒面具。
”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。
推销员讲：“因此能够，这也正是我想的。
”讲着，他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。
鹿讲：“然而，先生，我想咨询一下，您还有防毒面具吗？因为不的鹿现在也需要防毒面具。
”“因此，我还有专门多，完全能够满足所有的鹿的需要。
”“太好了，真要感谢你啊！然而，你能告诉我，你的工厂里在生产什么产品吗？”鹿好奇地咨询。
“是防毒面具。
”推销员回答。
启发：企业的市场进展是具有战略特点的工作，同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标，这些内容的具体化，就形成了企业的市场进展策略。
而推销员确实是要与顾客的拒绝“作战”，把不想买的顾客变成想买的顾客，这是推销员的工作。
而面对被拒绝的时候，一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要，因此会主动靠近。
2沙漏的用处沙漏是一件古老的器具，它在时钟未发明前用来测量每日的时辰。
时钟咨询世之后，沙漏已完成了它的历史使命，而有一个人却把它作为一种玩具来生产销售。
然而沙漏作为玩具，趣味性不强，小孩们自然不大喜爱它，因此销量专门小。
后来，沙漏的需求越来越少，那个人的沙漏几乎要停产了。
励志故事-汽车销售故事
励志故事:汽车销售故事篇一：销售励志故事在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。
一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。
这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：一定要好好干！不辜负领导的信任！谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，而且工作质量要求高得惊人：要求必须把马桶抹得“光洁如新”！他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当然更知道自己是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。
每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。
为此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是继续干下去，还是另谋职业？”就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。
她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新；然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽！丝毫没有勉强。
实际行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”，新则不脏，所以新马桶中的水当然是可以喝的。
这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者！”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。
几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德?N?希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。
要想过上富足的人生，必须对自己的工作水准提出高标准的要求，就像“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者！”一样，做为一名销售人员，你就必须有“做一名销售冠军”的目标要求，并付之以百分之百的投入。
团队合作作培训咨询师把单杠轻轻放在所有人的食指上，说道：“所有人的食指都必须轻轻托着单杠，不许用手勾，每个人的食指都不能离开单杠，然后把这根单杠放到膝盖的位置，如果有人手指离开单杠了，就算违规，必须重新开始。
营销故事
往外运金子也需要船。那些回来的，
皮升值，又搞起了房地产。
5. 高露洁进入日本市场
美国的高露洁牙膏在进入全日本这 样一个大的目标市场时，并没有采取贸
然进入、全面出击的策略，而是先在离
日本本土最近的土最近的琉球群岛上开 展了一连串的广告公关活动。 他们在琉球群岛上赠送样品，使琉
球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为
"您好,"他对驼鹿说
"现在每个人都有应有一个防
毒面具" "真遗憾,可我并不需要." "您稍后"推销员说,"您已经需 要一个放毒面具了" 说着他便开 始在驼鹿居住的森林地中央建造 了一个工厂。 "不然. 我只是想卖给驼鹿一个防 毒面具" 当工厂建成后,许多有毒废气 从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿 来就来到推销员处对他说"现在我
急坏了，望着窗外的大雨和镜子
里刚理了一半的头发，他进退两 难。思考再三，他最后还是放弃 理发，冒着大雨去打印协议，结 果在客户面前显得很狼狈。
此事提醒了理发店的老板。 于是，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ个新的服务项目很快在
新都理发店诞生了。经过策划，
该店雇了一位办理贸易手续的专 家、一位日文打字员、一位英文 打字员、一位英文翻译和两位办 理文件的女秘书。如果顾客是带 文件来的，在理发时女秘书就会 帮你整理文件；如果顾客需要打 印文件，可以在理发店里完成； 如果你需要办理贸易方面的手续， 店里的专家还可以为你服务。
单纯地推销，不论是奉承客户， 还是利用客户的同情心，都没能 够充分地挖掘出客户的需求，只 有第三位，在主考官“不论你们 用什么方式，一定要把这瓶水卖 出去”的条件下，抓住了“水火 相克”的关键点，先点燃火，激 发客户的买点，再相机卖水，可 谓是创造了一种需求。 当然，这可能是杜撰的一则案 例，但却也表达出营销的要义来
能力之一、二 要做一个有心人
要做一个有心人很多事情并没有固定的程序模式，大部分场合我们只有一个抽象的目标指导。
在什么时间该做什么事，哪些该做，哪些不该做都是需要个人判断的。
有心人往往能把握住机会，使事情简单化，而且做得很周到。
两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。
可是一段时间后，叫阿诺德的那个小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。
布鲁诺很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。
老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。
“布鲁诺先生，”老板开口说话了，“你现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。
”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“有多少？”老板问。
布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。
“价格是多少？”布鲁诺又第三次跑到集上问来了价格。
“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么说。
”阿德诺很快就从集市上回来了，向老板汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格多少多少，土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。
这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。
昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。
他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在在外面等回话呢。
此时老板转向了布鲁诺，说“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”同样的小事情，有心人做出大学问，不动脑子的人只会来回跑腿而已。
别人对待您的态度，就是你做事情结果的反映，像一面镜子一样准确无误，你如何做的，它就如何发射回来。
将种种借口都消除掉有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。
但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
早会营销小故事
早会营销小故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程，也是一个复杂的过程。
一些营销公司在早会上与其一直喊励志的话语，不如来分享一些营销的小故事更加实际。
下面就是店铺给大家整理的早会营销小故事，希望大家喜欢。
早会营销小故事篇1：驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具.”“真遗憾，可我并不需要.”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了!”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊!”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
早会营销小故事篇2：山不过来，我就过去在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。
在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。
《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。
教育人的故事范文
教育人的故事范文可以用在任何地方教育人的24个故事 1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
广告课程作业一
广告理论与实务(作业一）学生姓名：熊艺玮学籍号：1209441211班级：1242专业：市场营销指导教师：南玉范日期：2015年3月10日思维训练训练1森林里住着一只麋鹿，有一天，来了一个推销员要把手里的防毒面具卖给麋鹿，麋鹿笑了笑，说：森林里的空气这么新鲜，我怎么需要防毒面具呢！推销员说：那把我的名片给你，有需要的时候就给我打电话，你很快就会发现，你其实是需要防毒面具的。
推销员走后在森林里面开了一家工厂，每天都向森林排放废气。
有一天麋鹿实在受不了了，找到推销员，说：你卖给我一个防毒面具吧。
之后，麋鹿问：你的工厂是生产什么的啊？推销员说：就是防毒面具。
问题：你从这个故事中得到了什么启示？答：①需求是可以创造出来的,只不过要制定合适的发展战略;②销售员可以提前接触顾客，置留信息，可以提高交易成功率;③有时候销售员的工作很有挑战性，面对不想买的客户必须靠销售员的智慧成功把商品推销出去.思维训练2在伦敦的一条街上，有三家服装店，裁制技艺不相上下。
为了招揽生意，击败竞争对手，一家店主制作了一块醒目的广告牌挂在店门口，上面写着：“本店有伦敦最好的裁缝”。
另一家不甘落后，马上作出反应，挂出“本店有英国最好的裁缝”的广告牌。
这一竞争引起人们的关注，人们普遍猜测，第三家可能会挂出“本店有世界上最好的裁缝”的广告牌。
出乎人们意料，第三家的广告牌没有往大处吹，而是在“小吹”之中，技高一筹，给对方致命一击，赢得顾客的交口称赞。
问题：如果你是第三家服装店的老板，你会挂出怎样的广告牌？答：我会挂出的招牌是“本店有整条街上最好的裁缝”。
案例分析题橘汁的味道很好，热量较低，是一种天然保健产品，美国公众喝橘汁的习惯是一天一次，在早饭时喝，且喝得很少，每次4～6盎司，因此，橘汁处在停滞的市场状态中，没有销售增长的前景。
在这种情况下，必须扩大橘汁的使用范围才能进一步打开已稳定的市场。
于是某生产橘汁的企业提出了这样的口号：“它不再只是吃早饭时饮用”，并通过一系列广告来宣传这一点。
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？？？
真遗憾,我并不需要.
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不久，驼鹿便来到推销员面前
你真走运,我还 有防成毒千面上具万！个
现在我确实需要 一个防毒面具了， 可是,你而的且工别厂的里驼面鹿生也产什么呢? 同样需要防毒面
具,你还有吗?
从此以后 营销员卖出了很多很多的防毒面具
生意越做越大
营销启示
有些时候单靠说是完不成任务的， 一个伟大的推销员需要创造需求并推 销满足这种需求的工作。
这就是从战术上升到战略的捷径！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
T han k s
有一个推销员，他 以能够卖出任何东西 而出名，他已经卖给 过牙医一把牙刷，卖 个面包师一个面包。 卖给瞎子一台电视。
但，他的朋友对 他说，如果你能卖给 驼鹿一个防毒面具,你 才算是一个真正优秀 的推销员。
于是。。。 这位推销员，不远千里来到北方 那里是一片只有驼鹿居住的森林
您好,现在每个人都有