2014年直销行业分析报告

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2014 互联网保险行业分析报告

2014 年互联网保险行业分析报告2014 年 3 月目录一、互联网保险的兴起 (4)1、传统销售渠道困局 (4)（1）传统保险营销员渠道增长乏力 (4)（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 (5)2、互联网已经不可忽略 (6)二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制 (9)1、保险产品趋于简单化、标准化 (10)2、保险产品定价更低 (11)3、有一定的社交属性，利于扩大客户群 (12)4、保险也能私人定制 (13)三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源 (15)1、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出 (15)（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢 (17)（2）专业第三方：规模难做大，等待被收购 (19)（3）综合性电商平台 (21)2、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等 (23)3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价 (25)四、网络销售国际经验 (26)1、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低 (26)2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小 (28)（1）寿险：日本 Life Net (28)（1）产险（车险）：美国 Allstate (30)3、比价公司：Money Super (31)五、总结 (33)1、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限 (33)2、网销将部分取代银行渠道，综合电商有望胜出 (34)3、集中度下降，专业化/细分市场保险公司大有可为 (35)4、车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理 (35)一、互联网保险的兴起1、传统销售渠道困局（1）传统保险营销员渠道增长乏力低成本、高效率是许多保险公司采取营销员制度的初衷。

保险营销员数量也由2001 年的105 万人增加到目前的300 多万人，营销员渠道实现保费收入的比例在2006年曾达到47%的历史高点。

但是2010 年以来，由于保险主体增加，竞争激烈，各公司增员难度不断增加，加上保险业营销员文化水平和素质的不断提高对其收入提出了更高的要求，保险营销员的数量已趋于稳定。

2014年零售业行业报告(精简版)

2014年零售业行业报告（精简版）2015年4月20日总办编辑部一、零售业概况2014年国内零售业发展现状分析综观2014年全年,宏观经济增速放缓、三公消费控制、网络零售冲击、房地产市场低迷等负面因素仍持续影响着传统实体零售企业,造成其销售数据持续的不理想。

消费市场整体偏弱、渠道竞争加剧、消费热点缺乏所导致的重点大型零售企业零售额增长压力较大的局面仍在继续。

但同时传统实体零售企业主动转型、积极寻求变革的进程也正向纵深发展,尽管其销售增长不再能如以往般强劲,但主动转型的传统零售企业对其所面临的新零售时代将逐步适应、负面因素对其的影响也将触底,有望进入一个相对稳定的时期。

行业内,门店调整会继续,强弱分化会继续,并购重组也会继续。

分业态看：百货行业继续受到来自电商的冲击且经营成本持续上升。

经过1年以来的业务调整和创新，行业内部经营出现分化，实现了营业利润的较快增长。

但总体而言，盈利能力下降及租约到期仍导致百货闭店数量明显上升，业态更新压力进一步增加。

超市行业，销售增速同比虽有所回升，但市场短期仍缺乏有力支撑。

行业内不同业态的增速出现分化，经营成本仍继续拖累利润增速。

受经营压力持续增加影响，超市行业迎来了闭店潮。

与此同时，市场空间有限以及成本压力上升导致超市企业新建门店速度放缓。

小型化、便利化店铺的发展呈现较好态势。

据商务部典型零售企业统计数据显示，2014年上半年，小型业态的便利店企业销售同比增长13%，营业面积同比增长6.8%，两者均是各个业态中增长最快的。

而从业人员同比增长达2.3%，仅低于超市销售同比增长。

（一）零售企业转型遇阻1.逾五成上市零售公司净利下跌截至4月7日，共有30家零售业上市公司发布了2014年年报，其中有16家净利润下滑，占比高达53%。

另据不完全统计，2014年度，全国主要零售企业共计关闭门店超过200家，增长474%，创历年之最。

无论是跨国巨头还是本土企业，都无一能逃过“闭门谢客”的尬尴。

2014年零售行业分析报告

2014年零售行业分析报告2013年12月目录一、零售步入微增长时代，多渠道趋势明显 (3)1、消费市场低迷仍将延续，零售行业步入微增长时代 (3)2、全渠道布局将成为未来商贸零售行业发展趋势 (4)二、百货：移动互联网发展迅猛，O2O带来新机遇 (6)1、移动互联网时代来临，零售商纷纷战略布局 (6)2、移动购物市场规模大幅增长，预计明年达到600亿 (7)3、O2O模式成为融合线上线下资源的重要渠道 (8)4、重点推荐公司：天虹商场 (10)三、电商：竞争格局日趋稳定,龙头追求流量变现 (10)1、网络零售业态发展迅猛，冲击传统零售行业 (10)2、规模、供应链、物流、信息系统决定电商核心竞争力 (12)3、苏宁云商：易购终会超越，王者终将归来 (13)四、超市：推荐符合大众消费趋势的公司 (14)1、超市行业集中度较高，内资超市竞争压力较大 (14)2、永辉超市：生鲜优势难复制，战略回归正当时 (16)五、关注全渠道零售商及国企改革投资机会 (18)1、零售转型带来预期转变 (18)2、关注全渠道零售商及国企改革投资机会 (19)六、主要风险 (19)一、零售步入微增长时代，多渠道趋势明显1、消费市场低迷仍将延续，零售行业步入微增长时代20 世纪90 年代末以来，消费在中国经济中的比重一直在下降，目前中国的消费率不仅远远落后于美国，甚至远不如印度等发展中国家。

在近两年宏观经济下行时期，内需的疲软愈加明显。

政府近年来一直强调扩大内需，但从实际情况来看，内需不升反降，目前中国的经济还是重复以前的依靠投资拉动的老路，社会贫富差距不断扩大、社会保障机制不健全、收入水平跟不上经济发展速度等原因压抑国内需求的释放。

普通居民收入的提高涉及到收入分配制度改革等深层次体制问题，目前来看改革阻力重重，在改革未能取得实质性进展的时候，国内消费市场的疲软仍将继续延续。

整个消费市场的低迷带动社会消费品零售总额增速逐年下行，近年来零售行业估值中枢也在不断下移。

14年销售计划报告

2014年销售计划报告北方市场2014年是一个新的开始，是一个充满挑战，机遇与压力并在的一年。

因此，我要调整工作心态、增强思想意识、责任意识、服务意识，认真做好本职工作。

为了尽快的成长为一名优秀的销售业务员，我订立了以下年度工作计划：市场分析根据2013年七个月左右北方区域市场工作情况，我从中了解到北方市场竞争的格局及态势，并结合北方企业和公司目前情况。

北方市场，电缆行业虽然起步比较早，但是发展比较慢、规模比较小等特点。

因此北方销售重点客户是中小型电缆厂，主要销售产品是公司铝合金连锁铠装机和绞线设备（框绞机、笼绞机、管绞机等）。

销售目标目前公司计划分派市场销售部门销售额2000万（电工类产品），分到个人销售额为400万。

营销思路根据对去年市场分析，结合周总“自信、真诚、勤奋、坚韧”销售八字，做出今年对市场销售工作思路安排。

用营销工作的思路安排，时刻提醒自己，圆满完成2014年销售目标。

针对这一点，特制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全心营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作工作。

2.实施深度电子商务销售，利用网络平台收集信息。

有计划、有重点地指导安排出差销售末端市场。

3.综合利用公司新开发的铝合金连锁铠装机项目及产品优点，带动绞线设备（框绞机、笼绞机、管绞机等）的销售，形成连锁的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“价格差”。

根据北方特殊市场环境，企业规模小的特点，企业法人性格直爽，坚持优质产品和低廉价格销售营销原则。

5.在管理层面，体现“电子库”。

北方电缆客户资料以及出差情况利用电子表格形式归纳总结，完善北方市场管理。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售计划报告制定是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

理论与实际是有差距的，只有努力学习，不断改进思维方法，才能有效理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导销售工作，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果。

2014年保健品行业分析报告

2014年保健品行业分
析报告
2014年1月
目录
一、保健食品行业政策环境分析 (4)
1、行业监管体系 (4)
2、行业相关政策法规 (4)
二、保健食品行业发展概况 (5)
1、国外保健品行业发展分析 (5)
2、国内保健品行业发展分析 (6)
3、保健品行业现状 (7)
三、保健食品市场发展趋势 (9)
1、保健品行业监管趋严 (9)
2、需求扩大，价格下降 (9)
3、大型企业多元化经营，特别是将向制药行业转移 (9)
4、重功效、重品牌建设是企业未来生存的根基 (10)
5、海洋保健品等新资源产品大行其道 (10)
6、农村市场将被激活 (10)
四、行业周期性、区域性与季节性特征 (11)
1、周期性 (11)
2、区域性 (11)
3、季节性 (11)
五、行业竞争格局 (11)
六、行业壁垒 (12)
1、保健食品的审批与监管障碍 (12)
2、公众认同障碍 (12)
3、规模壁垒 (13)
七、影响行业发展的有利和不利因素 (13)
1、有利因素 (13)
（1）政策因素 (13)
（2）广阔的市场需求 (14)
2、不利因素 (14)。

2014年保险市场运行情况分析报告

2014年保险市场运行情况分析报告中国保险行业协会编制2015年1月根据国家宏观经济运行数据、保险业发展数据及企业经营情况，中保协对2014年保险市场运行情况进行分析，对2015年市场发展做出初步判断。

一、全年宏观经济形势国家统计局数据显示：2014年，国民经济在新常态下保持平稳运行，呈现出增长平稳、结构优化、质量提升、民生改善的良好态势。

初步核算，全年国内生产总值636，463亿元，按可比价格计算，比上年增长7.4%。

分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%，三季度增长7.3%，四季度增长7.3%。

分产业看，第一产业增长4.1%，第二产业增长7.3%，第三产业增长8.1%。

第三产业增加值占国内生产总值的比重为48.2%，比上年提高1.3个百分点；其中金融业增加值占第三产业增加值的比重为15.3%，比上年提高2.5个百分点，贡献较突出。

从供需情况看：工业生产运行在合理区间。

全年全国规模以上工业增加值按可比价格计算比上年增长8.3%，其中高技术产业增长12.3%，所占比重为10.6%，比上年提高0.7个百分点。

实现出口交货值120，933亿元，比上年增长6.4%。

实现利润总额64715.3亿元，同比增长3.3%。

固定资产投资增速放缓。

全年固定资产投资（不含农户）502，005亿元，比上年名义增长15.7%（扣除价格因素实际增长15.1%）。

投资放缓主要原因，一是制造业控制产能过剩，制造业投资166，918亿元，比上年增长13.5%；二是房地产调整回落明显，房地产开发投资95，036亿元，比上年增长10.5%。

市场销售稳定增长。

社会消费品零售总额262，394亿元，比上年名义增长12.0%（扣除价格因素实际增长10.9%）。

全国网上零售额27，898亿元，比上年增长49.7%。

进出口增速回落。

进出口总额264，335亿元人民币，比上年增长2.3%。

其中，出口143，912亿元人民币，增长4.9%；进口120，423亿元人民币，下降0.6%。

2014年零售行业分析报告

2014年零售行业分析报告2014年7月目录一、网购冲击愈发猛烈 (4)1、网购飞速发展 (4)2、网购对传统零售冲击加大 (6)3、移动网购成为新亮点 (7)二、购物中心出现分化 (8)1、购物中心业态优势突出 (8)2、中国购物中心供给过剩 (9)3、优质购物中心仍有竞争力 (10)三、传统企业转型全渠道模式 (11)1、“无缝零售”成为发展方向 (11)2、传统零售积极转型全渠道 (12)3、实际运营效果尚待检验 (13)四、行业景气度提升中 (15)1、消费市场小幅回升 (15)（1）社会消费品零售总额口径 (15)（2）千家重点零售企业口径 (16)（3）百家大型零售企业口径 (17)五、行业发展面临多重挑战 (17)1、其他零售渠道分流 (17)2、需求不振 (18)3、成本压力 (19)4、自身经营模式缺乏竞争力 (19)六、重点企业简况 (20)1、天虹商场：推进实体门店购物中心化 (20)2、重庆百货：保持稳定增长态势 (21)3、合肥百货：一季度保持稳定状态 (22)4、海宁皮城：扩张稳步推进，后年完成架构布局 (23)七、风险因素 (24)一、网购冲击愈发猛烈1、网购飞速发展据有关统计，从2003年到2011年，中国网络零售市场的平均增长速度是120％，高居全球第一。

与国外相比，中国消费者的网购热情更甚。

统计显示，中国消费者网购次数是欧洲消费者的4倍，是美国和英国消费者的2倍左右；而在内地经验丰富的“资深网上买家”比例更高达86%居首。

根据IBM的调查数据，消费者从实体店购买的比例从2013年初的84%下降到了72%，而“实体店试穿网上购买行为”的占比从去年的50%下降到了30%。

这意味着，随着在线购物的成熟，消费者无需到实体店试穿，已经逐渐习惯直接在虚拟渠道完成购物。

央视发布的《中国经济生活大调查2013-2014》显示，2013年中国网购过的家庭高达81.52％，喜欢网购的多为18-25岁的年轻人。

2014-2016年零售业行业报告(完整版)

目录一、零售业概况2014年国内零售业发展现状分析 (5)（一）零售企业转型遇阻 (5)1.逾五成上市零售公司净利下跌 (5)2.2014年全国50家重点大型零售企业商品零售额累计同比下降0.7% (7)（二）关店数量创历年之最 (8)1.全国主要零售企业关店达201家同比增474％ (8)2.百货业大洗牌：2014年至今大型连锁百货关店数达38家 (12)（三）网络购物作为新兴零售业态的地位确立 (13)1.中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年增长49.7％，占社会消费品零售总额10.6％ (13)2.2014年中国移动网购交易规模达9285亿元同比增240％ (15)（四）便利店“二次扩张”期发展趋势特点 (16)第一，原有便利店和社区超市加快发展步伐，其主要表现在放宽加盟条件和加快开店速度两方面。

(16)第二，便利店和社区超市积极构建O2O平台。

(17)第三，部分大型连锁企业纷纷开办便利店或社区超市。

(17)第四，电商和快递行业进入便利店和社区超市以构建020。

(17)第五，同店铺小型化并行的是许多社区的店铺开始向多功能方向发展，成为多种服务的载体。

(18)二、中国零售业销售情况 (18)（一）全国50家零售企业去年业绩：八成零售额下跌 (18)（二）2014年百家零售企业销售增0.4% 连续3年放缓 (18)（三）2014年全国社会消费品零售总额26万亿同比增长12% (21)（四）2014年全国5000家重点零售企业销售额增长6.3% (24)（五）63家零售业上市公司2014年营收排名万达第一 (24)三、零售业兼并重组情况 (28)（一）产业资本密集“抢筹”零售资产 (28)1.茂业系举牌银座股份抢下10%股权 (28)2.泽熙投资掌门人徐翔母亲入股文峰股份 (28)3.华润创业220亿港元收购TESCO获批 135家门店统一更名华润万家 (28)（二）2014年中国零售业“十大企业并购” (29)1.南京新百收购英国老牌百货 (29)2.步步高并购南城百货100%股份 (29)3.华润万家成功收购TESCO乐购 (29)4.物美砸14亿收购中国百安居70%股权 (30)5.永辉第四次增持中百 (30)6.三线房地产开发商佳源集团收购五星电器 (30)7.天虹商场收购万店通便利店 (30)8.阿里53.7亿元港币投资银泰 (30)9.百盛14亿收购青岛购物中心 (30)10.重庆百货收购两公司做大“数码” (31)四、大型百货企业经营情况 (31)（一）百货关店潮仍在持续去年关38家 (31)2.百货关店潮流中，沿海比内地严重 (33)（二）百货业继续衰减购物中心、奥特莱斯大幅增长 (34)1.在各类商业地产模式中，百货业整体处于收缩状态。

2014年上半年保险市场运行情况分析报告

根据国家宏观经济发展数据，保险业发展相关数据及各保险公司报送的市场经营分析报告，中保协对2014年上半年保险市场运行情况进行分析，研究市场运行特点及存在问题，对下半年市场发展做出初步判断，形成分析报告。

一、宏观经济金融形势国家统计局数据显示，2014年上半年经济运行总体平稳，结构调整稳中有进，转型升级势头良好。

中国国内生产总值（gdp）初步核算269044亿元，同比增长7.4%，分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%。

分产业看，第一产业增加值19812亿元，同比增长3.9%；第二产业增加值123871亿元，增长7.4%；第三产业增加值125361亿元，增长8.0%。

从环比看，二季度国内生产总值增长2.0%。

从各行业来看, 农业生产形势较好，全国夏粮总产量13660万吨，比上年增加475万吨，增长3.6%。

上半年，猪牛羊禽肉产量4003万吨，同比增长1.7%。

工业生产增长平稳，上半年全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长8.8%，增幅比一季度加快0.1个百分点。

固定资产投资增速高位放缓，固定资产投资（不含农户）212770亿元，同比名义增长17.3%（扣除价格因素实际增长16.3%），增幅比一季度回落0.3个百分点。

从环比看，6月份固定资产投资（不含农户）增长1.45%。

上半年市场销售稳定增长，社会消费品零售总额124199亿元，同比名义增长12.1%（扣除价格因素实际增长10.8%），增速比一季度加快0.1个百分点。

上半年，进出口总额123919亿元人民币，以美元计价为20209亿美元，同比增长1.2%（一季度为同比下降1.0%），进出口增速由负转正。

上半年，居民消费价格同比上涨2.3%，涨幅与一季度持平，居民消费价格基本稳定。

6月末，广义货币（m2）余额120.96万亿元，同比增长14.7%，狭义货币（m1）余额34.15万亿元，增长8.9%，流通中货币（m0）余额5.70万亿元，增长5.3%，货币信贷平稳增长。

2014年零售连锁行业分析报告

2014年零售连锁行业分析报告2014年5月目录一、行业主管部门、管理体制和主要法规、政策 (4)1、行业主管部门和管理体制 (4)2、行业主要法规和政策 (4)（1）经营活动管理 (4)（2）特殊商品零售许可或备案制度 (5)（3）商业网点规划管理 (6)（4）国务院关于促进零售行业发展的政策 (7)二、零售连锁行业的基本情况和发展趋势 (9)1、国内经济迅速发展，为零售行业增长奠定坚实基础 (9)2、城市化进程将推动零售行业持续快速发展 (10)3、零售业蓬勃发展，行业集中度相对较低 (11)（1）前百强零售企业中，行业集中度相对较高 (11)4、连锁经营已成为零售业的主要经营方式 (13)5、零售业向多业态延伸，国内大型零售企业同时向多业态发展 (14)6、特许经营规模扩大 (14)7、多渠道经营，线上线下相结合 (15)三、行业竞争情况 (17)1、行业竞争的基本情况 (17)（1）行业内领先企业竞争优势明显 (17)（2）零售行业前十强中，主营超市、电器业务的公司居多 (18)（3）外资零售企业保持较快发展 (18)（4）百货企业发展较快，竞争加剧 (19)2、行业内的主要企业及市场份额 (19)（1）2013年中国连锁经营百强前十名 (20)（2）2013年连锁百货企业前十名 (21)3、进入行业的主要壁垒 (21)（1）资金壁垒 (21)（2）获取优质经营网点的壁垒 (21)（3）品牌壁垒 (22)（4）管理能力壁垒 (22)4、行业利润水平变动情况 (22)（1）行业销售收入和利润规模持续上升 (23)（2）行业利润率水平小幅提升 (23)5、零售企业并购活动呈快速上升趋势 (25)四、影响行业发展的主要因素 (26)1、有利因素 (26)（1）国内经济持续较快增长 (26)（2）社会消费品零售总额持续快速增长 (27)（3）城市化进程不断推进，人均消费能力不断提升 (28)（4）产业政策支持 (29)（5）行业配套系统不断完善 (31)2、不利因素 (32)（1）管理人才短缺 (32)（2）商业物业价格上涨 (32)（3）人工成本迅速上涨 (32)（4）电子商务快速发展，对传统零售业形成冲击 (33)五、行业特征 (35)1、区域性特征 (35)2、周期性及季节性特征 (35)六、与上下游的关联性 (36)一、行业主管部门、管理体制和主要法规、政策1、行业主管部门和管理体制目前我国零售连锁行业实行国家宏观指导及行业协会自律的管理体制。

14年市场销售工作总结

14年市场销售工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：2014年，是我所在公司市场销售工作的一个重要年份。

在这一年里，我们经历了市场波动和竞争激烈的局面，但同时也取得了一些喜人的成绩。

在这里，我将结合我们所取得的成绩，总结2014年市场销售工作的内容。

如果说过去的一年是我们发展的契机，那么2014年就是我们成长的一年！一、市场分析在2014年，我们公司进行了全面的市场调研和分析。

通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的研究，我们得出了一些重要的结论。

市场整体增长放缓，竞争加剧，市场环境日益严峻。

消费者对产品品质和服务体验的要求越来越高。

竞争对手不断推出新品，对我们的市场份额构成了威胁。

网络渠道的发展给我们的销售方式带来了一些变化。

通过对市场的深入剖析，我们制定了针对性的销售策略，为我们接下来的工作提供了有力支持。

二、市场销售策略在面对激烈的市场竞争时，我们制定了一系列积极有效的销售策略。

我们对产品进行了全方位的升级和改进，以适应市场消费者的需求。

我们加大了广告宣传和品牌推广力度，提高了产品的知名度和美誉度。

我们不断开拓新的销售渠道，加强了线上线下的销售渠道管理。

我们加大了对销售团队的培训和引导，提升了销售服务质量。

通过这些策略的落实，我们取得了一定的销售额和市场份额的增长。

三、销售成绩在2014年，我们市场销售工作取得了一些喜人的成绩。

我们公司的销售额同比增长了20%，远远超过了行业平均增速。

我们的产品市场份额也有了明显的增长，成功夺取了一部分市场。

我们公司的品牌知名度和美誉度有了显著提升，成为了消费者信赖的品牌。

我们还开发了一批核心客户，为公司建立了坚实的销售基础。

这些成绩充分证明了我们市场销售工作的有效性和成果。

四、问题和挑战在市场销售工作中，我们也面临了一些问题和挑战。

市场竞争激烈，我们的产品创新和服务体验还需要不断提升。

销售渠道的多元化和变化，需要我们加大管理和运营成本投入。

营销手段的滞后和落后，给了竞争对手一些机会。

2014年中国直销银行行业竞争报告

2014-2019年中国直销银行市场深度研究与产业竞争现状报告∙出版日期：2014-8∙客服QQ：992930161∙报告价格：印刷版：RMB 7000 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB 7500 ∙电子邮箱：sales@∙【文章来源】/b/yinxing/X05043G3L5.html报告目录第一部分行业运行分析第一章直销银行行业发展综述 1第一节直销银行行业定义及分类 1一、行业定义 1二、行业分类情况 1三、直销银行的特点 3第二节直销银行行业特征分析8一、产业链分析8二、直销银行行业在国民经济中的地位8三、直销银行行业生命周期分析81、行业生命周期理论基础82、直销银行行业生命周期11第二章国外直销银行的发展情况12第一节美国直销银行的发展情况12一、美国直销银行发展现状12二、美国直销银行运营模式12第二节英国直销银行发展现状13一、英国直销银行发展现状13二、英国直销银行运营模式14第三节德国直销银行发展情况15第三章我国直销银行行业运行分析18第一节我国直销银行行业发展状况分析18一、我国直销银行行业发展阶段18二、我国直销银行行业发展总体概况19三、我国直销银行行业发展特点分析20四、我国直销银行行业商业模式分析21第二节2012-2014年直销银行行业发展现状21一、2012-2014年我国直销银行行业市场规模21二、2012-2014年我国直销银行客户规模分析22三、2012-2014年我国直销银行发展情况分析221、北京银行与ING集团合作推出直销银行222、民生银行与阿里巴巴合作筹备直销银行233、其他金融机构“暗流汹涌”23第三节直销银行细分市场分析23一、细分市场特色23二、2012-2014年细分市场规模及增速241、移动支付市场规模242、基金代销市场规模26三、重点细分市场前景预测27第二部分行业深度分析第四章直销银行行业产业结构分析28第一节直销银行产业结构分析28一、市场细分充分程度分析28二、各细分市场领先企业排名29三、各细分市场占总市场的结构比例31四、领先企业的结构分析（所有制结构）32第二节产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析32一、产业价值链条的构成32二、产业链条的竞争优势与劣势分析32第三节产业结构发展预测38第五章我国直销银行行业产业链分析41第一节直销银行行业产业链分析41一、产业链结构分析41二、与上下游行业之间的关联性41第二节直销银行上游行业分析48一、直销银行成本构成48二、2011-2014年上游行业发展现状491、理财业务492、银信产品56第三节直销银行下游行业分析69一、2011-2014年下游行业发展现状69二、2014-2019年下游行业发展趋势74三、2012-2014年下游行业发展现状811、电子商务发展现状81第三部分行业竞争格局第六章我国直销银行行业竞争形势及策略95第一节行业总体市场竞争状况分析95一、直销银行行业竞争结构分析951、现有企业间竞争952、潜在进入者分析953、替代品威胁分析964、供应商议价能力975、客户议价能力98二、直销银行行业企业间竞争格局分析1001、民生主打余额理财1002、兴业猛攻基金代销100三、直销银行行业集中度分析101四、直销银行行业SWOT分析1011、优势1012、劣势1023、机会1024、威胁103第二节中国直销银行行业竞争格局综述104一、直销银行行业竞争概况1041、中国直销银行行业竞争格局1042、直销银行市场进入及竞争对手分析105二、中国直销银行行业竞争力分析1061、我国直销银行行业竞争力剖析1062、我国直销银行企业市场竞争的优势1073、国内直销银行企业竞争能力提升途径108三、直销银行市场竞争策略分析108第七章直销银行行业领先企业经营形势分析111 第一节北京银行直销银行111一、企业概况111二、企业优势分析111三、2012-2014年经营状况1121、企业主要财务指标分析1122、企业盈利能力指标分析1153、企业偿债能力指标分析1154、企业运营能力指标分析1165、企业成长能力指标分析116四、直销银行业务发展概况116五、2014-2019年发展规划118第二节民生银行直销银行119一、企业概况119二、企业优势分析119三、2012-2014年经营状况1201、企业主要财务指标分析1202、企业盈利能力指标分析1213、企业偿债能力指标分析1214、企业运营能力指标分析1225、企业成长能力指标分析122四、直销银行业务发展情况122五、2014-2019年发展规划123第三节兴业银行直销银行125一、企业概况125二、企业优势分析125三、2012-2014年经营状况1271、企业主要财务指标分析1272、企业盈利能力指标分析1283、企业偿债能力指标分析1284、企业成长能力指标分析129四、直销银行业务发展情况129五、2014-2019年发展规划131第四节华润直销银行131一、企业概况131二、企业主营业务132三、企业直销银行产品状况132第五节浦发银行直销银行133一、企业概况133二、企业优势分析133三、2012-2014年经营状况1341、企业主要财务指标分析1342、企业盈利能力指标分析1353、企业偿债能力指标分析1354、企业成长能力指标分析136四、2014-2019年发展规划136第四部分行业发展前景第八章2014-2019年直销银行行业投资前景138第一节2014-2019年直销银行市场发展前景138一、2014-2019年直销银行市场发展潜力138二、2014-2019年直销银行市场发展前景展望139三、2014-2019年直销银行细分行业发展前景分析140 第二节2014-2019年直销银行市场发展趋势预测142一、2014-2019年直销银行市场需求预测142二、2014-2019年直销银行市场规模预测143第四节行业存在的问题及对策143一、直销银行技术问题143二、直销银行业务问题144三、建议采用的对策145第九章2014-2019年直销银行行业投资环境分析147 第一节直销银行行业政治法律环境分析147一、行业管理体制分析147二、行业主要法律法规148三、行业相关发展规划148第二节直销银行行业经济环境分析150一、国际宏观经济形势分析1501、世界经济增长有望改善和加快1502、主要国家及地区经济展望155二、国内宏观经济形势分析1601、国民经济运行情况1602、工业发展形势1613、固定资产投资情况1624、社会消费品零售总额1625、对外贸易&进出口163第三节直销银行行业社会环境分析1631、人口环境分析1632、文化环境分析1713、生态环境分析1904、中国城镇化率1935、教育环境分析195第十章2014-2019年直销银行行业投资机会与风险202 第一节2014-2019年直销银行行业投资策略202一、市场细分策略202二、市场创新策略203三、品牌定位与品类规划204四、新产品差异化战略206第二节2014-2019年直销银行行业投资风险及防范210一、政策风险及防范210二、技术风险及防范211三、宏观经济波动风险及防范212四、管理风险及防范212五、经营风险及防范216第十一章直销银行行业投资战略研究219第一节直销银行行业发展战略研究219一、战略综合规划219二、技术开发战略220三、业务组合战略222四、区域战略规划224五、产业战略规划224六、营销品牌战略225七、竞争战略规划226第二节对我国直销银行品牌的战略思考227一、直销银行品牌的重要性227二、直销银行实施品牌战略的意义229三、直销银行企业品牌的现状分析229四、我国直销银行企业的品牌战略231五、直销银行品牌战略管理的策略233第三节直销银行经营策略分析236一、实施差异定位，贴近客户服务需求236二、推进流程再造，提升金融服务新效能236三、深化战略合作，拓宽全新服务视野237四、坚持专业制胜，打造特色服务品牌237第十二章研究结论及投资建议238第一节直销银行行业研究结论238第二节直销银行行业投资价值评估239第三节智研数据研究中心直销银行行业投资建议239一、行业发展策略建议239二、行业投资方式建议242三、增强我国企业核心竞争力的对策245市场行业报告相关问题解答1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。

2014年零售行业分析报告

2014年零售行业分析报告2014年12月目录一、监管体系与行业相关政策 (4)1、行业主管部门 (4)2、行业相关政策 (4)（1）《2014年流通业发展工作要点》 (4)（2）《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》（国办发[2014]51号） (4)（3）《商务部关于十二五时期促进零售业发展的指导意见》（商流通发[2012]27号） (5)（4）《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发[2008]134号） (5)（5）《关于加快发展服务业的若干意见》（国发[2007]7号） (6)（6）《关于促进流通业发展的若干意见》（国发[2005]19号） (6)二、行业市场情况 (7)1、我国零售业态的分类 (7)2、批发与零售行业规模不断扩大 (8)3、电子商务迅速发展 (9)4、社会经济发展对零售业具有促进作用 (10)5、具有一定的区域性特征 (11)三、行业市场竞争格局与市场规模和前景 (12)1、市场竞争格局 (12)（1）国内零售企业发展相对落后 (12)（2）连锁商业稳定增长 (13)2、进入本行业的主要障碍 (13)（1）经营管理技术和团队壁垒 (14)（2）资金与规模壁垒 (14)（3）优质地段稀缺性构成的壁垒 (15)（4）供应渠道壁垒 (15)（5）品牌影响力 (15)3、市场规模与前景 (16)（1）零售业市场规模 (16)（2）市场增速趋缓，本土中小型商超企业迎来机遇 (16)（3）西部地区消费市场前景优于其他地区 (17)（4）新型城镇化对三四线城镇消费市场的影响 (18)四、行业风险特征 (18)1、市场竞争激烈 (18)2、购物方式变化引致的风险 (19)3、门店租赁与选址的风险 (19)4、商品质量与食品安全风险 (19)一、监管体系与行业相关政策1、行业主管部门现阶段我国对连锁行业的监管方式可以概括为国家宏观调控指导下的行业自律。

商务部与各地的商务管理部门为行业主管部门，其主要职能是制定产业政策与发展规划，起草行业相关法律法规；自律组织主要为中国商业联合会、中国连锁经营协会等，其主要职能为协调会员单位之间以及会员单位与政府部门之间的沟通，维护会员单位的合法权益。

2014销售总结

2014年终总结我们依依惜别了紧张、忙碌的2014年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2015年。

一转眼，来了公司也快一年了。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。

首先我要提到两个人，李总和罗总。

首先感谢罗总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢李总给予工作上的鼓励和督促。

还有在粟总的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。

其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

一年时间里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。

我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多项目手册、业务资料、汽车美容培训和参加公司会议培训，在销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。

以下我想说三个方面：一、在汽车美容专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉洗车设备的生产工艺、了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解洗车美容流程和理念；了解本行业竞争产品的有关情况；2）公司知识方面：深入了解本公司和其他同行背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解加盟商（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解汽车美容市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与汽车美容设备有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同地方要不同的运营模式和客户思维转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户的问题；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。