房地产营销部绩效考核

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房地产公司营销中心绩效考核制度

房地产公司营销中心绩效考核制度房地产公司营销中心是提升房地产销售业绩的重要组成部分。

为了激励团队成员的工作积极性和创造力，以提高销售额和客户满意度，建立一个科学合理的绩效考核制度就显得尤为重要。

本文将针对房地产公司营销中心的绩效考核制度进行探讨。

一、绩效指标的设定与权重分配绩效考核的第一步是设定绩效指标。

不同公司根据自身特点和发展目标，可选择一些常见的绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度、回款率等。

基于这些指标，制定出对应的权重分配，以体现不同指标对绩效的重要性。

例如，假设销售额占整体绩效考核的50%，销售增长率占30%，客户满意度占20%。

通过合理设定权重，可以达到平衡不同指标之间的关系，确保全面考核绩效。

二、考核周期与频次考核周期和频次对于绩效考核制度的有效运作至关重要。

一般而言，房地产公司可将考核周期设定为季度或半年，以便及时评估团队成员的工作表现，并作出相应调整。

此外，考核频次也需要谨慎选择。

频繁的考核可能会给团队成员带来压力，并影响工作效率。

相反，过于稀释的考核则可能导致对绩效的盲目评估。

因此，根据实际情况，选择适当的考核频次，以确保有效的绩效管理和激励机制的实施。

三、考核方法与评价标准确定好绩效指标和考核周期后，接下来需要确定考核方法和评价标准。

合理的考核方法可以帮助评价员工的表现并提供反馈，同时也能够帮助员工明确目标，激发工作动力。

常见的考核方法包括个人评估、团队评估和客户评估等。

个人评估通过对员工工作能力、销售技巧、专业知识等方面进行评价，从而对个人绩效进行测量。

团队评估主要针对团队整体销售业绩、协作能力等方面进行评估。

而客户评估则从客户满意度、客户反馈等角度进行考核。

评价标准的设定应该清晰明确，能够为员工提供明确的工作目标，从而使员工明确自己的职责和期望，并且能够根据评价结果提供有针对性的培训和发展机会。

四、绩效奖励措施绩效考核制度离不开相应的奖励措施。

通过激励措施，可以提高员工的工作积极性和动力，进而促进整个营销中心的业绩提升。

房地产销售绩效考核方案

万家房产网销绩效考核方案
方案名称
万家房产网销人员绩效考核方案
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，
(三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核.
(二）处罚规定
①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰.
②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关.
③销售出现错误将视情况给予相关人员50元到100元的处罚。
④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚，第三次给予100元的处罚，以此类推.
⑤成交客户，不得隐瞒不报,不得私下转接，一经查实，充公处理
注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放
相关说明
罚款充作部门活动经费
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
基本工资标准
1、网销级别界定
高级销售：有过房产销售经验，有基本的专业知识，对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强.底薪3500+绩效
普通销售:没房产销售经验2500+绩效
2.提成
独家：佣金0-2万15％佣金2-5万20％
佣金5-8万30%佣金8万以上40％
注：一。如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际佣金
二。佣金是阶梯型跳点
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则
销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入.

地产销售部考核制度

地产销售部考核制度1. 考核目的地产销售部作为公司重要的利润来源部门，需要建立一套科学有效的考核制度，以激励员工的积极性和竞争力，提高销售业绩和客户满意度。

2. 考核内容考核内容主要包括以下几个方面：2.1 销售业绩考核销售业绩是评价销售员工工作表现的重要指标，主要考核内容包括：•销售额：每个销售人员需要完成一定的销售目标，根据销售额的完成情况进行评估。

•销售数量：销售员工所负责的项目成交数量。

•成交率：销售员工的成交率是评估其销售能力和客户开发能力的重要指标。

2.2 客户满意度考核客户满意度是衡量销售员工服务质量和能力的重要指标，主要考核内容包括：•服务态度：销售员工在与客户接触和沟通过程中的专业程度、耐心和友好度。

•解决问题能力：销售员工解决客户问题和疑虑的能力。

•跟进服务：销售员工提供项目信息、项目后续服务等方面的能力。

2.3 团队合作考核团队合作能力是评价销售员工综合素质的重要指标，主要考核内容包括：•协作能力：销售员工与其他团队成员的合作情况，包括信息共享、协同工作等。

•知识分享：销售员工在团队内部分享自己的销售技巧和经验，促进团队共同提高。

•团队目标：销售员工对于团队目标的理解和共同努力程度。

3. 考核方法为了保证考核的公平和客观性，采用以下方法进行评估：3.1 绩效评估每个销售员工的销售业绩将根据销售额、成交数量和成交率进行考核，得出绩效评级。

•A级：销售业绩优秀，超额完成销售目标。

•B级：销售业绩良好，完成销售目标。

•C级：销售业绩合格，达到销售目标。

•D级：销售业绩不合格，未达到销售目标。

3.2 客户调查采用客户满意度调查问卷的形式，向客户收集意见和反馈，并对销售员工进行评估。

•高满意度：客户对销售员工的服务表示非常满意。

•满意度中等：客户对销售员工的服务表示满意，但有一定改进的空间。

•低满意度：客户对销售员工的服务不满意。

3.3 团队评估团队评估采用360度评估的方式，由销售员工的直接上级、同事以及下级进行评估。

房地产销售人员绩效考核

房地产销售人员绩效考核房地产销售人员绩效考核7篇绩效考核是组织用于评估和衡量员工工作表现和绩效水平的一种制度，旨在提供反馈、奖惩和激励措施，以推动个人和组织的发展。

通过对员工的工作成果、行为和能力等进行量化和定性评价，来确定其在工作中的表现和贡献。

现在随着小编一起往下看看房地产销售人员绩效考核，希望你喜欢。

房地产销售人员绩效考核篇1（1）组织领导本部门年终绩效考核全面工作。

（2）成立由2-3人组成的考核小组，负责与部门内部全体员工进行面谈，并如实填写《年终绩效考核评价表》，汇总后转交行政管理部。

（3）组织召开本部门年终工作总结会议。

四、考核等级分布五、考核时间安排及方法六、考核结果应用比如通过绩效考核，使公司对员工有正确全面认识和评价，为对员工的使用、调整，合理配置人力资源打下基础。

通过绩效考核，鼓励先进，鞭策落后，有效调动员工工作积极性和主动性，提高工作效率，保障做好来年工作。

绩效考核与年终奖金挂勾，有奖有罚，奖罚分明。

等等房地产销售人员绩效考核篇2一路走来，在学校领导和各位老师们的热心支持和帮助下，我圆满的完成了本学年学校布置的各项任务和班主任工作，现把__年度工作做简要的总结。

一、师德方面：我按时参加学校组织的一切活动，用《教师职业道德规范》来规范自己，努力做一个学生喜欢的好老师。

二、教育教学方面：为了提高自己的业务素质，利用课余时间自学《教育管理》课程。

积极投身于学校的课堂教学改革，本学期学校继续抓课改，我亲身实践，以身示范，积极上学校的公开课，并取得二等奖的好成绩。

积极和同年级的老师探讨疑难问题，按时完成作业。

认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

积极参加学校师生共写随笔的课题研究，组织学生写日记，积极组织学生参加学校及教育部门组织的一切活动。

三、班主任工作方面：本年度我继续担任班主任工作，通这多年来的班主任经验，使我更加认识到班主任工作的重要性。

房地产公司销售人员月度绩效考核办法

《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售销售人员月度绩效考核办法一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、绩效管理流程六、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。

详见《考核结果等级说明表》。

考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85—100 A 当月基本工资上调100元。

75—84 B 当月基本工资上调50元。

60—74 C 当月基本工资不变。

房地产销售部绩效考核

4、员工管理
组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与鼓励等方式，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。
年终部门员工综合评分达到85分以上。
10
营销总监
人力资
源部
5、组织实施公关活动及费用管理
组织各项公关活动的前期准备工作，审订有关宣传资料，组织实施公关活动。公关活动结束后，及时总结经验，评估活动效果。按照公司领导批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体告效果。
项目目标管理工作覆盖面达到
100%
20
总经理
开发部
4、市场信息分析
广泛收集并分析市场信息，编写市场信息调研报告，提出分析结论和策划方案初稿。
每半年拟写一次市场信息调研报告。
10
总经理
开发部
5、项目投资前后分析
编写项目投资分析报告（包括现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等），为项目运作提供投资决策依据。编写项目投资后分析报告（包括现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、
房地产销售部绩效考核
常务副总经理兼市场总监绩效考核
考核项
考核要点
考核指标
权重
（%
考核主体
考核资料来源
1、年度经营计划的制定与执行
根据企业中长期发展战略。组织进行市场调查、需求分析与预测、营销方法研究，并对有关信息通路进行分析研究，编制年度经营计划。拟定年度主要技术、经济、生产及财务指标。
年度销售额计划完成率达到100%回款率达到80%
40
销售部经理
销售部
4、办理按揭贷款：
及时为客户办理相关的按揭贷款手续和产权手续，保证按揭贷款的放贷时间和办理产权手续的时间。

房产营销部考核制度

房产营销部考核制度背景介绍房产行业竞争激烈，为了确保房产营销部门的高效运作和员工的工作质量，制定一套科学合理的考核制度变得非常重要。

本文将详细介绍房产营销部考核制度的设计与实施，旨在帮助房产企业提高整体运营效率并促进员工的个人成长。

考核目标房产营销部考核制度的主要目标是确保公司的销售业绩稳步增长和客户满意度的提高。

具体考核目标包括：1.销售业绩：以签约销售额、签约房产数量等为主要指标，评估营销人员的销售能力和业绩贡献。

2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估营销人员的服务质量和客户关系维护能力。

考核指标为了确保考核的公正性和客观性，房产营销部考核制度将根据不同职位的不同要求设置相应的考核指标。

以下是常见的考核指标示例：销售人员考核指标：1.签约销售额：根据销售人员个人的签约销售额来评估其销售能力。

2.签约房产数量：评估销售人员的业务拓展能力和成交效率。

3.客户开发：评估销售人员的客户开发能力和客户资源维护能力。

4.团队协作：评估销售人员在团队中的协作能力和对其他成员的支持度。

客户服务人员考核指标：1.客户满意度调查：通过调查客户满意度来评估客户服务人员的服务质量。

2.客户投诉处理：评估客户服务人员的问题解决能力和危机处理能力。

3.售后服务：评估客户服务人员的售后服务能力和客户关系维护能力。

考核权重为了合理权衡不同指标的重要性，房产营销部考核制度将对不同指标设置不同的权重。

权重的设置应根据实际情况和公司战略目标进行合理调整，以确保考核结果更加客观公正。

考核周期房产营销部考核制度的考核周期通常设置为季度或年度。

季度考核可以更及时地反馈员工的工作情况，而年度考核能够全面评估员工的一年工作表现。

每个考核周期结束后，房产营销部考核制度将进行评估、汇总和反馈，包括给予优秀者奖励或晋升机会，对表现较差者进行培训或调整。

奖惩措施房产营销部考核制度将根据员工的考核结果，给予相应的奖励或惩罚。

奖励可以包括：1.绩效奖金：根据考核结果给予额外奖金激励。

房地产公司营销体系绩效考核办法

营销体系绩效考核管理办法一、考核目的通过客观评价营销体系各部门及员工的工作绩效，帮助各部门及员工提升自身工作水平,从而有效提高营销体系的整体绩效。

二、考核原则1、主要考核工作计划完成情况，同时与销售任务完成率挂钩.2、以提高部门及员工的工作绩效为导向。

3、公平、公正、客观。

4、多角度考核.三、季度考核方式（一）对部门（部门经理)考核1、季度工作计划完成率：根据每周工作计划完成率结合季度工作计划完成率进行评分计划完成得分＝每周计划完成率考核平均分＊40％＋季度工作完成率得分＊60％考核表:见附件1—1、附件1—2、附件1-32、主管领导根据部门季度工作完成质量、部门管理等进行综合考评考核表：见附件2—1、附件2-23、部门之间考核评分（平均分)：推广部、销售部：评价俱乐部俱乐部、销售部：评价推广部考核表：见附件3各部门（部门经理)季度得分＝计划完成得分＊60％＋主管领导综合考评分*35%＋部门之间考评分＊5％最终由主管领导与部门经理沟通考核结果，指出下一季度工作改进方向。

考核得分即为本部门负责人（经理、副经理、经理助理)的季度考核得分。

(二）对各部门普通员工的考核1、员工本人在季度绩效考核表上自评。

考核表：见附件4-12、部门经理根据员工季度工作表现情况进行考评。

考核表:附件4-2员工季度考核分＝个人自评得分*30％＋部门经理考核评分＊70％最终由部门经理与员工本人沟通考核结果，指出下一季度工作改进方向。

四、季度奖金1、留存供应量在3000万元以下，季度内无新增供应量情况下：部门经理（含副经理、经理助理）＝1个月基本工资*（考核得分/100）主管级＝1月基本工资＊(考核得分/100）普通员工＝1个月基本工资＊（考核得分/100）2、季度内有新增供应量情况下：A、根据销售任务完成率,同时考虑利润率来确定奖金系数销售任务完成率在50％-59％系数为0.5销售任务完成率在60％—69％系数为0.6销售任务完成率在70％—79％系数为0。

房地产销售人员绩效考核方案

房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2. 业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定（一）奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

营销部绩效考核方案（精选12篇）

营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的营销部绩效考核方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

房地产绩效考核方法是什么(三篇)

房地产绩效考核方法是什么（三篇）房地产绩效考核方法是什么 1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理__进行考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分__。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰__。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层__，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)*100 业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)*100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)*100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(二)处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低于400元止。

房地产销售人员绩效考核方案

房地产销售人员绩效考核方案一、绩效考核目的和意义房地产销售人员是房地产企业的重要组成部分，他们的销售业绩直接关系到企业的发展和利润。

因此，建立有效的绩效考核方案对于促进销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩至关重要。

绩效考核的目的是通过量化和评估销售人员的工作表现，激励他们全力以赴，提高销售能力和业绩，同时为企业提供有效的衡量指标，确保销售目标的实现。

二、绩效考核指标1.销售业绩指标销售业绩是衡量销售人员工作表现的最重要指标。

可以根据销售额、销售量和销售利润等定量指标进行评估。

销售额和销售量直接反映了销售人员的拓展能力和销售能力，销售利润则反映了销售人员的利润创造能力。

2.客户评价指标客户评价是销售人员表现的重要参考指标，可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式进行评估。

客户评价主要包括服务态度、专业水平、解决问题的能力和与客户建立良好关系的能力等。

3.销售技巧和工作能力指标销售技巧和工作能力是衡量销售人员专业素养和工作能力的重要指标。

可以通过销售技巧培训、工作经验积累等方式提高销售人员的销售技巧和工作能力，然后通过考核销售技巧和工作能力的指标来评估销售人员的表现。

1.定期绩效考核每季度或每半年对销售人员进行绩效考核，对销售业绩、客户评价和销售技巧等指标进行评估，及时发现问题和优化销售团队。

评估结果作为销售人员薪酬、晋升和奖励的依据。

2.随机考核不定期进行随机考核，对销售人员的销售技巧和工作能力进行评估，发现和改进销售人员的不足之处。

随机考核可以通过模拟销售情境、销售案例分析和口头问答等方式进行。

3.绩效排名根据销售人员的绩效指标进行排名，激发销售人员之间的竞争意识，鼓励他们进一步提高工作表现。

同时，绩效排名也可以作为奖金分配和晋升的重要依据。

四、绩效考核结果的使用1.薪酬激励根据销售人员的绩效考核结果，设立相应的薪酬激励制度。

高绩效的销售人员可以获得更高的薪酬和奖励，以激励他们保持良好的工作表现和竞争力。

房地产销售部绩效考核

40
销售部经理
销售部
4、办理按揭贷款：
及时为客户办理相关的按揭贷款手续和产权手续，保证按揭贷款的放贷时间和办理产权手续的时间。
相关工作覆盖面达到100%。
50
销售部经理
销售部
总经理
人力资源部
7、销售计划完成
根据营销实施计划，定期组织对营销活动进行分析,以保证销售活动正常进行.
年度、季度、月度销售计划完成率达100%。
10
营销总监
销售部
销售部经理绩效考核
考核项
考核要点
考核指标
权重(%)
考核主体
考核资料来源
1、制定营销计划及预算
根据企业既定营销策略制定项目营销行动计划，组织编制项目销售计划及整体销售费用预算，研究决定项目销售推广形式以及公关方案和促销计划。
4、员工管理
组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与鼓励等方式，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。
年终部门员工综合评分达到85分以上.
10
营销总监
人力资源部
5、组织实施公关活动及费பைடு நூலகம்管理
组织各项公关活动的前期准备工作，审订有关宣传资料,组织实施公关活动.公关活动结束后，及时总结经验,评估活动效果。按照公司领导批准的预算,严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其控制在预算之内而且获得较好的公关和广告效果。
营销计划是先率达到100%，达到万元，年度营销费用不突破预算。
10
营销总监
销售部财务部
2、销售控制
根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析，组织制定销售进度控制表，调查客户的资信度，检查销售人员执行销售流程的情况，以保证销售活动正常进行.
年度、季度、月度销售计划完成率达100%。

房地产营销部绩效考核

10
9
市场动态监控
对各项市场调查的数据进行整理、分析，撰写房地产市场调研报告
5
10
其他
完成上级领导交办的其它工作任务
5
客服经理绩效考核指标
序号
考核项
考核内容及标准
分值
1
销售数据统计
销售数据录入准确，客户台账的制作及时跟踪客户的认购、签约、付款进度
20
2
销售档案的保存
备案工作客户各种资料及销售合同保管
对销售数据进行分析，为销售提供数据支持和理论支持
7
5
促销活动的组织及效果评估
组织各项销售活动的前期准备工作，审订有关宣传资料，组织实施公关活动；销售活动结束后，及时总结经验，评估活动效果
9
6
媒体投放
按计划进行广告宣传和媒体投放工作
8
7
广告方案设计与审核
根据公司营销策略及业务需要，对广告设计方案从内容到形式进行严格审核，以符合业务需要及维护公司形象
10
4
营销管理体系的规范化程度
销售管理制度建设的标准化程度；销售管理体系运营的规范化程度；销售管理体系运行的经济价值分析
10
5
数据管理情况
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
10
6
部门计划及执行情况
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
10
7
营销策划的市场效果
营销总监绩效考核指标
序号
考核项
考核内容及标准
分值
1
市场研究
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；
10
2
年度营销目标完成情况

房地产营销代理公司销售绩效考核方案

营销代理公司绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例1. 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1 元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/㎡支付奖金，上不封顶。

（2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。

（3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。

2. 业绩提成标准①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。

②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的0.2%支付。

③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的0.15%支付。

三、相关奖惩规定（一）奖励规定①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%；②季度销售冠军奖1000元；③年度冠军奖3000元。

④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。

（二）处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。

②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。

房地产销售部绩效管理制度

房地产销售部绩效管理制度一、目的为了提升房地产销售部门的工作效率和业绩，确保销售目标的实现，特制定本绩效管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有房地产销售部门的员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场分析员等。

三、绩效考核原则1. 公平性：确保每位员工的努力和贡献得到公正的评价和回报。

2. 激励性：通过绩效考核激励员工积极提升个人能力和业绩。

3. 可持续性：绩效考核制度应促进员工长期发展和公司战略目标的实现。

四、绩效考核内容1. 销售业绩：根据员工的销售业绩进行量化考核，包括销售额、销售数量等关键指标。

2. 客户满意度：通过客户反馈、满意度调查等方式评估员工的服务质量。

3. 团队合作：考核员工在团队中的协作能力、沟通效果及其对团队目标的贡献。

4. 工作态度：评估员工的责任心、积极性、遵守公司规章制度的情况。

5. 个人发展：鼓励员工参与培训和学习，提升个人专业技能和职业素养。

五、绩效考核周期绩效考核周期分为月度、季度和年度三个层级，每个层级的考核重点和权重有所不同。

六、绩效考核流程1. 目标设定：年初由销售部门与员工共同制定年度销售目标和个人发展计划。

2. 过程监控：销售经理定期跟踪员工的工作进度和业绩表现，提供必要的指导和支持。

3. 绩效评价：每季度末和年末，根据考核内容和标准对员工进行绩效评价。

4. 反馈与沟通：绩效评价后，销售经理与员工进行一对一的反馈沟通，讨论改进措施。

5. 奖惩制度：根据绩效评价结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工实施辅导或必要的惩处。

七、绩效改进计划对于绩效评价中发现的问题，员工应制定改进计划，并在下一考核周期内实施和改进。

八、附则1. 本制度自发布之日起实施，由销售部门负责解释和修订。

2. 本制度的最终解释权归公司所有。

房地产营销中心绩效考核制度

物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。

居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。

物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。

下面一起看下为大家整理的精选物业管理制度文章。

房地产开发公司营销中心绩效考核制度
第一条、考核目的
通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力，从而打造出一支锐意进取的销售团队。

第二条、考核制度
销售组长考核:
1、每月评分一次，当月考核不合格降为实习组长。

2、第二个月仍是不合格，下月降为暂定组长。

3、第三个月连续不合格，将降为置业顾问。

4、组内业绩、团队协作、后期服务与考核待遇相关联。

置业顾问考核：
1、每月评分一次，当月末位下月降为实习人员。

2、第二个月仍是末位，下月降为新聘人员。

3、第三个月连续末位，将于劝退。

4、业绩与置业顾问的待遇相关联。

第三条、考核办法
1、采用月度硬性考核与软性考核，120分制，合格为80分;
2、硬性考核主要以业务面、管理面，占80分
3、软性考核主要以员工素质、团队精神，占40分
第四条、考核明细
硬性考核（80分）
业绩（60）
销售计划（元）
跟踪（20分）
完成（40分）
评分。

房地产企业绩效考核办法简洁范本

房地产企业绩效考核办法房地产企业绩效考核办法一、考核目的房地产企业绩效考核是为了评估企业的管理水平和运营能力，促进企业的持续发展和提高绩效，确保企业能够实现既定目标和长期发展。

二、考核内容1. 营销业绩考核销售额：评估企业销售业绩的核心指标，通过销售额的增长来衡量企业的市场地位和竞争力。

销售额增长率：考核企业销售额的增长速度，反映企业的营销策略和市场需求。

客户满意度：通过调查客户满意度，评估企业的产品质量和服务水平，以及客户对企业的认可度。

2. 资金利用效率考核资金回报率：评估企业资金利用的效率和盈利能力，衡量企业在利润最大化方面的表现。

资金周转率：考核企业资金周转的速度和灵活性，评估企业资金管理的能力和风险控制水平。

3. 项目开发效率考核项目进度管理：评估企业项目开发的进度控制和管理能力，确保项目能够按时交付。

项目质量管理：考核企业项目开发的质量标准和控制，确保项目质量符合要求。

4. 人才培养和团队建设考核员工培训和发展：评估企业对员工的培训和发展计划，衡量企业对人才的重视程度和投入。

团队协作能力：考核企业团队的协作能力和沟通效果，评估员工之间的合作和工作效率。

三、考核方法1. 定期评估根据企业设定的时间周期，例如季度、年度等，对企业绩效进行综合评估，统计各项指标的数据并进行分析和对比，形成评估报告。

2. 权重设置根据各项指标的重要程度和可操作性，设定不同指标的权重，以确保绩效考核的公正性和科学性。

3. 奖惩制度根据评估结果，对表现优异的员工和团队给予奖励，并对表现不佳的员工进行惩罚或改进指导，以激励员工提升绩效。

4. 反馈和改进根据评估结果，及时向相关部门和个人提供评估报告和反馈意见，针对存在的问题制定改进计划，并监督和跟踪改进的实施情况。

四、房地产企业绩效考核是保证企业发展的重要手段，通过评估不同方面的指标来评价企业的绩效水平，并以此为基础制定改进计划。

良好的绩效考核制度能够激励员工积极主动地提升自身素质和工作能力，推动企业实现持续发展和长期目标。