联合办公对标分析—创新工场 优客工场 柴火创客 3W
We-work创客空间(联合办公空间)考察报告
二、考察项目图片汇总
开放式工位
接电区
活动区/路演厅
第三方运营的咖啡吧
休息区/饮品区
休息区
Part 3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中关村区域考察项目汇总
一、考察项目数据汇总——we maker·创客空间
“创客空间”在北京成立时间较早，目前全国共有17家分店（武汉、深圳、上海、 北京、贵州等）。实行“实验室会员+出租办公位”联合运营模式。
等（拎包入住形式） 开放式赠：0.5天/周/工位 独立式赠：1天/周/工位 超出200小时（小），400小时（大） 5091平，规划655工位，平均工位7.77平个
会议室预定、租赁预定等功能
是否有合作意向
无，只考虑进军一线城市
其他增值服务
提供法务、税务、注册等中介公司寻找
2、区域规划
会议室（大、小）、饮品区、打印区、休息区及活动区、 电话亭、前台区、办公区（独立、开放）等。
其他增值服务
二、考察项目级别分类（规模、租金等）
一、一类创客空间
1、SOHO 3Q
二、二类创客空间
1、优客工场、 people2联合创业公社
三、三类创客空间
1、梦想+、four work富空间、woo space无界空间、厚德创新谷（孵化器形式）、 wemaker·创客空间。
四、咖啡吧形式创客空间
虫洞创业之家
打印区
休息区/前台区
一、考察项目数据汇总——Woo space无界空间
Woo space在装修风格、空间规划上与“富空间一致”具有一定的主题性，属 于“第三类别”创客空间，目前在北京有5家店铺，未来考虑外埠拓展。
1、租金及费用收取方式
租金 租赁形式
费用包含
《优客工场3.0》案例分析
搭架子
建生态
做社群
引入内容丰富的服务商体系为 空间赋能，提高入驻企业的平 台黏性
2 核心竞争力—社群生态
<一>生态圈建设
优客工场生态圈现有近万家企业，涵 盖IT互联网、金融投资、房地产、智 能硬件、文化传媒、生活服务、教育 、设计、咨询等十余个大类行业。
2 核心竞争力—社群生态
<二>线上社群搭建
2 线下项目运营
服务体系构建
优客工场搭载的首要核心内容， 就是建立起一个丰富的服务体 系，目标是为入驻企业提供 “跟随企业全生命周期”的全 要素企业服务
3 线上系统建设
线上租赁系统
优客工场的线上租赁系统主要实现三方面功能： 线上租赁管理、场内服务支持、访客管理；
线上服务交易平台
线上服务交易平台由服务商平台、投融资平台、活动 平台构成；如优客工场APP优鲜集;
Clash。领先、科技、前沿
它的客群被定义为在细分领域较为 领先的中型成长性公司
大中型企业及跨国企业的商 务办公空间，位于核心商务 区的甲级及以上写字楼
Box。创新、活力、未来
中小型创新企业的办公及 企业服务空间
Matrix。旗舰、标杆、国际化
头部创新企业的 大本营
Heritage。传承、经典、人文
历史建筑中的共享艺术空间， 最具人文风情的办公空间
经营性净现金流回正
优客工场2018年上半年 共享办公运营收入是 2017年同期的2.5倍以 上,且社区直营及管理输 出整体实现经营性净现 金流回正。
E
发展前景分析
发展蓝图
1、重点夯实拓展亚洲市场，择机进入欧洲 市场
2、快速覆盖更多 国家中心城市，继续整合 行业资源
并购重度运营而形成的线下存量资产 ——良性的资产
联合办公行业分析报告
联合办公行业分析报告联合办公行业分析报告一、定义联合办公（Co-working，亦称共享工作空间）是指在一个共享的办公空间或独立的办公室（个人或团队）中，由不同背景与目的的企业或个人按需购买工位或房间，同时享受共同设施和服务，并交流创意，共建社群的一种空间共享服务模式。
其主要目的是为了提高独立工作人员、小型企业、初创企业的共享资源利用率，提高工作效率，打造创新创业生态。
二、分类特点1、弹性：联合办公的租期灵活，不需要长期签订租赁协议，租用者可以弹性缩短、延长、升级或降级办公场地及配置，公司可以根据发展实际需求的变化，随时更改工作场所和范围等。
2、效率：联合办公服务提供商提供的服务具有高效性和便捷性。
并且由于共享办公的环境，在提高办公效率的同时，还可以促进创意与知识的交流。
3、协同：联合办公领域内有很多研发、创意企业，合作和分享不是大小企业之间的区别，而是是与其他租客共同创造一种文化。
大公司通过这些企业创造出协作、创新的机遇，小公司可以得到更多的支持、建立更多的伙伴关系。
4、成本：联合办公场所的成本较低，因为场所是按比例出租，硬件和服务也由所有用户共享。
租用联合办公场所将节省租一整幢建筑物的成本，以及其他与商业地产有关的费用。
5、灵活性：联合办公行业允许个人、企业以及其他组织在任意时间间隔内使用办公空间，因此不需要一次性支付巨额费用，因此特别适合初创公司或小企业。
三、产业链联合办公产业链包括以下部分：物业机构、联合办公空间提供商、租赁企业和终端用户。
物业是租赁联合办公的土地和建筑物资源，联合办公空间提供商将其租用，并将其分配和分配给租户。
租用企业是虚拟租赁，购买或长期租赁在联合办公空间内的一部分场地，终端用户是由企业租赁场地的人员。
此外，还涉及到联合办公的管理公司、金融机构、物业管理公司等。
四、发展历程2011年，华人智库启迪出版了《众创空间年鉴》。
2012年，来办公（网络联合办公）以“共创聚集，驱动聚变”为理念创立。
联合办公品牌优客工场创始人毛大庆：用强大的企业文化打造用户心中的圣殿
毛大庆：用强大的企业文化打造用户心中的圣殿优客工场一直在成长和发展当中，正是这样的发展促使我们必须要重视我们的企业文化。
三年半的时间，我们为自己的企业发展共享办公行业竭尽全力和认真思考，确实也干了很多事情，但这些足以让我们成为一家伟大的企业吗？答案是远远不够的。
走到今天，我们当中的有些人思想还停留在最初创业时，可优客工场已经不再是当初的那个初创团队了，我们已经成长为一家企业，一家负责任的企业。
刚刚结束的2018年“双创周”，成都主会场优客工场展区先后迎来了中央领导、四川省及成都市领导的参观指导，受到了社会各界的广泛关注，成都本地的媒体也进行了大量宣传报道。
在关注度的背后，是巨大的企业责任。
我们需要也必须承担起这样的的企业责任，这对于优客工场和优客工场的团队来说是义不容辞的。
企业，就是企业，不是小团队，优客工场的所有人都必须告别巨婴心态，蜕变成长。
所以，我认为核心在于企业文化的塑造。
只有正确的企业文化才能让一家企业保持持续发展。
企业文化的两根支柱企业文化包含两个维度上的考量，一是价值观，二是行为规范。
此二者是企业文化的两根支柱，缺一不可。
我们先来解码价值观。
企业价值观分为三个层次：人与世界、人与组织，人与自己的关系。
人与世界的关系其实就是在展示一种价值：我们的企业是干什么的？如何定义我们的企业。
比如为用户提供快乐工作的平台，比如将用户视为上帝。
我们可以是一家服务用户的企业，更可以是一家成就用户的企业。
但二者所处的高度是完全不同的。
人与组织的关系表明了我们在一个组织里应该如何自处，每个人应该如何对待组织和组织中的其他人。
每个人的态度决定了组织的形态，包容、开放、拥有强大的学习能力、与人为善，能够听取不同的意见，都是一个成熟组织的标签。
人与自己的关系决定了组织中的“我”应该成为一个什么样的人，是否能够参与并融入其中，每个人对于自己的定位，是一家企业价值观的基础。
企业文化的另一个维度是行为规范。
所谓行为规范，其内涵就是每个人都应该为组织贡献自己的全部力量，并且遵守组织纪律。
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议一、盈利模式分析1. 会员费盈利模式联合办公空间最基本的盈利模式就是收取会员费。
根据会员级别的不同，可以设置不同的会员费用来覆盖固定成本和部分变动成本。
通过提供不同的会员服务套餐来吸引更多的会员加入，进而增加收入。
2. 会议室及活动场地出租联合办公空间通常配备有会议室和活动场地，可以将其出租给外部公司或个人进行会议、培训、展览等活动，以增加额外的收入。
3. 联合办公服务提供像设备租赁、通讯服务、办公用品销售、员工培训等联合办公服务，通过增值服务来提高盈利。
4. 合作伙伴营销与周边商家合作，为会员提供折扣、礼品和优惠，通过合作伙伴营销来增加收益。
5. 品牌推广和活动赞助举办一些主题活动，吸引更多的潜在客户并与企业合作进行品牌推广，设立赞助商位，提升盈利收入。
6. 餐饮服务提供咖啡、茶水、简餐等餐饮服务，增加联合办公空间的多元化盈利方式。
二、优化建议1. 提供个性化服务对不同类型的会员提供个性化的服务，满足他们的不同需求。
针对企业会员提供定制化的办公环境、私人定制服务等；对于自由职业者，提供更加灵活、便捷的使用方案。
2. 加强品牌推广通过建立专业的宣传团队，提升联合办公空间的品牌知名度，吸引更多的潜在客户，推动会员增长。
3. 定制化会议室和场地服务联合办公空间可以根据客户需求，定制化提供会议室和活动场地服务，为客户提供最优质的会议体验。
4. 发展联合办公社区打造一种联合办公社区，通过不同的线下活动和培训课程来增加成员之间的互动与合作，提高会员粘性。
5. 强化合作伙伴关系积极寻求优质合作伙伴，增加合作伙伴资源，为会员提供更多的增值服务和福利，提升联合办公空间的优势体验。
6. 分时段灵活收费根据客户不同的使用需求，推出不同的收费方案，实行灵活收费策略，为客户提供更加便捷和符合实际需求的服务。
结语：联合办公空间的盈利模式需要不断的创新和优化，需要从多个方面进行整合和完善，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议随着互联网和共享经济的发展，联合办公空间成为了企业和创业者们选择办公的新方式。
联合办公空间提供了灵活的办公环境，为租户提供了共享办公空间、设备设施以及各种服务和资源。
联合办公空间在提高办公效率、降低成本、促进合作与创新等方面具有显著的优势，因此越来越受到企业和创业者的青睐。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得盈利，联合办公空间经营者需要深入了解盈利模式，并不断优化和创新。
一、盈利模式分析1.会员费用：联合办公空间向租户收取会员费，包括工位租金、办公室租金等。
这是联合办公空间最主要的盈利方式，可根据位置、面积、配套设施等因素灵活定价。
2.增值服务：联合办公空间提供的增值服务也是盈利的重要来源，如会议室租赁、活动场地租赁、文档复印、快递收发等。
这些服务可以帮助提高办公效率，减轻租户的后顾之忧，因此可以被租户接受并愿意支付费用。
3.合作关系：与企业、创业机构等建立合作关系，提供特定服务或资源；与供应商建立合作关系，获取资源价格优惠。
这些合作关系有利于降低成本、提高服务品质，为联合办公空间带来更多的盈利机会。
二、优化建议1.创新定价策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整会员费用、增值服务价格等，采取不同的定价策略以适应不同类型的租户。
对长期租用的租户提供折扣优惠，对新入驻的创业者提供一定期限的免费使用等。
2.多元化增值服务：根据租户的实际需求，不断开发和完善增值服务，提高在租户心目中的附加值。
可以考虑扩大会议室、活动场地的规模和数量，提供更专业的办公设备和技术支持等，满足租户在办公过程中的一切需求。
3.增强合作关系：积极寻求与各类企业、创业机构的合作，共同开展活动、项目，以扩大联合办公空间的影响力和知名度。
建立稳定的供应商关系，争取采购价格的优惠，从而降低成本，增加盈利空间。
4.提升品牌形象：通过专业的品牌宣传和市场推广，提升联合办公空间的品牌形象和影响力。
可以结合场地特色和文化氛围，打造独特的品牌标识和故事，吸引更多的目标租户，提高会员数量和收入。
联合办公标准化运营方案
联合办公标准化运营方案一、前言随着经济的发展和科技的进步，联合办公空间成为了越来越多企业和创业者选择的办公方式。
联合办公不仅可以节约成本，提高办公效率，还可以促进企业间的合作和交流。
但是，由于联合办公空间的灵活性和多样性，其运营管理存在较大的挑战。
为此，本文将提出一套联合办公标准化运营方案，以期能够帮助联合办公空间提高运营效率，提升服务质量，吸引更多的用户。
二、联合办公标准化运营方案的基本原则1. 用户至上：用户是联合办公空间的核心资源，用户的需求和体验应该是我们运营管理的出发点和落脚点。
2. 总体规划：在联合办公空间的运营管理中，需要有一套完整的总体规划和流程设计，以确保各项工作能够有条不紊地开展。
3. 标准化运营：通过建立标准化的运营流程和管理体系，提高运营效率，降低运营风险。
4. 创新服务：结合用户需求和市场趋势，不断创新和提升服务，为用户提供更全面、更便捷、更舒适的办公环境。
5. 合作共赢：联合办公空间应该是一个合作共赢的生态系统，不仅要和用户建立良好的合作关系，还要和周边环境、其他企业建立合作，实现资源共享和优势互补。
三、联合办公标准化运营方案的具体内容1. 运营管理流程（1）用户管理流程：建立用户档案，并不断了解用户需求和反馈，以便提供更好的服务。
设置用户入驻、使用、退租等环节的管理制度，确保用户的权益。
（2）场地管理流程：建立场地使用和维护的相关制度，确保场地的整洁、安全和舒适。
（3）设备管理流程：对联合办公空间内的设备进行统一管理和维护，确保设备的正常运转。
（4）活动管理流程：组织各类活动，如交流会、沙龙、讲座等，提升用户的参与度和满意度。
2. 服务标准化（1）前台接待服务：建立专业的前台接待团队，提供周到的服务，包括接待、询问、导航等。
（2）IT支持服务：提供专业的IT支持服务，保障网络的稳定和设备的正常运转。
（3）会议室预订服务：建立科学、便捷的会议室预订系统，确保用户的会议需求得到及时满足。
全国共享办公案例分析报告(优客工场、方糖小镇、小样社区等)
优客工场简介
优客工场面向创业者与广大小微企业，不仅提供低成本的联合办公空间，同时配有高品质 办公配套服务和创业导师实战指导加速服务，并借助创业社区为创业者提供广泛的社交和资源整
合渠道，降低创业者的创业门槛，加速创业者的发展进程，提高创新成功率。
优客工场服务
除常规服务内容外，优客工场为我们的创业者准备了五大重点服务模块——导师服 务、投资服务、财务服务、法律服务和银行服务：
定制化服务
小样大讲堂公开课 花young创业露营派对 小样一周年活动庆典
小样单身联谊会
小样青年社区路演 与芊姿合作送洗发水活动 小样青年社区空间体验月 与河狸家入驻团队免费按摩解压
小样青年社区推广活动传播回顾
发表话题#小样是个什么样，你心中的小样是个什么样#，#一张图告 诉你产业园区的前世今生# 等用图解的形式通过病毒视频传播，H5线 上传播进行小样社区介绍。
投融资平台
引进创投机构，开 展投融资培训，拓 宽融资渠道。
技术支持平台
针对创意设计类项目，我 们直接分享多年品牌服务 经验并进行市场化引导。
信息管理平台
建成信息资源整合平台， 实现创业团队内外部信息 共享还搭建了服务于创业 基地及周边青年的公共服 务平台——E78青年空间。
基地推广活动传播
线上推广：
优客工场推广活动传播
3. 以”畅玩*享受”生活为系列，优客举行“首届吃货节”，每周五举行Beer派对，早餐随心付，优客请吃霸王餐
霸王餐活动步骤： 1.点餐时正确回答么
么达配餐员有关优 客工场的问题（答 案在餐盒宣传页上 都有哟） 2.把餐盒内优客工场 的宣传图拍照上传 朋友圈
早餐活动步骤 1) 前20名到的伙伴可参加早餐 随心付，付出你的心理价值即可 享用来自法/日/台三地大师精心搭 配的早餐； 2) 第21名至100名伙伴可按9.9元 购买，并赠送一包特制茶包； 3) 本活动无需提前报名，以现 场买单顺序为准。
联合办公平台选择：联合办公哪家好
对于现在的经济形势，很多人都感受到现在工作并不好找，找到合适的工作犹如大海捞针，所以越来越多人不约而同的选择了创业。
创业谈何容易，寻找到合适办公地点，在这寸土寸金的大城市，对于创业人士无疑是难上加难。
联合办公平台便成为了最合适的选择，但联合办公哪家好又是令人头疼的问题。
联合办公哪家好位置、租金要考虑
联合办公平台是什么？
联合办公平台，是指依托广泛社会资源，提供包含工作空间、网络空间、交流空间和资源共享空间在内的各类办公场所，为入驻者提供低成本、便利化、全要素的服务平台，包括具有创业孵化功能的众创空间。
亲民的租赁成本、人性化的空间装饰、灵活的退出时间、多元的增值服务，成为共享办公平台一推出即受欢迎的重要因素。
什么是好的联合办公平台？
一家好的联合办公平台不仅仅地理位置优越，交通便利；还需要提供已经装修好的办公桌，包含水电，安保，网络，前台等服务；租金划算，消费透明，无任何隐性消费。
除此之外，好的联合办公平台能够激发微观主体的能力、从本质上为创业者着想，为小微企业提供各种生存和成长等服务，共享的财务、法务等服务；最重要的一点是平台大，可以吸引志同道合的创业者，以及潜在客户。
通过以上分析，大家应该都了解知道联合办公哪家好以及该如何选择了吧。
其实对于创业者来说，优客工场是个不错的选择！因为它的名气很大、资源好、位置优越、所有消费都是一目了
然的。
并且办公地点，入驻的商家也都是同一领域的创业者，比较容易相处，同时也会带来很多客源。
深圳_联合办公调研
深圳市联合办公调研目录CONTENT 01调研背景02联合办公调研情况03调研总结调研背景：经上周招商例会决策：振业同创汇三楼以大户型为主，客户难以突破，建议往联合办公方向考虑。
调研方向：本次调研主要考察市场上联合办公以下问题：◆联合办公的配套设置◆联合办公产品规划及主流产品◆联合办公市场价格及租赁情况◆联合办公客户情况调研选择：本次调研选择南山区四个项目，包括专注联合办公的品牌公司项目及包租客的联合办公产品，分别为寰图（航天科技大厦），筑梦空间（中国储能大厦）、优客工厂（海岸城站）、美白年（天威视讯站）。
寰图（航天科技大厦站）——基本情况介绍ATLAS寰图位于航天科技广场4楼（商业裙楼）以及7-12楼，面积约1.5万方，规划为生活空间和办公空间，提供约1600个工位，是寰图在深圳的落地的第一个项目，于2018年8月8日正式对外推出，是目前寰图在深圳面积最大的项目，鼎和大厦及金地中心的综合办公项目目前也在运营中。
位置：航天科技大厦位于后海金融总部区核心地段，尊享完善公共服务配套，高度聚集商务、商业、生活、体育等，荣享深圳湾醇熟配套。
交通：11分钟即可达到深圳湾口岸11号线和2号线后海站地铁上盖生活空间集中在4楼商业裙楼：◆规划：四楼为商业裙楼部分，提供办公区域及生活空间。
办公区域分为开放联合办公区域和带隔间的联合办公区。
◆配套：生活空间配套包含餐厅、室内高尔夫、红酒。
其中餐厅可改为可容纳200人的大型会议室，同时也对外营业。
餐厅除提供轻餐，也可以提供其他类型餐饮。
◆运营：目前整个航天科技大厦，餐饮配套不足，餐厅运营比较火爆，寰图会员享受折扣7.5-8折。
办公区域生活空间办公空间办公空间集中在7-12层：◆主题：每两层一个主题，两层中间上下层可以打通，客户可以通过楼梯上下。
7-8 层以亚洲花园为主题，7层办公空间可延伸至露天花园，花园晚上可以开放。
9 -10 层是时尚的现代爵士风格，11 -12 层是游轮俱乐部主题。
2020年中国联合办公行业发展现状分析 市场规模突破千亿元、三大品牌知名度最高
2020年中国联合办公行业发展现状分析市场规模突破千亿元、三大品牌知名度最高1、何为联合办公?联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。
在特别设计和安排的办公空间中共享办公环境，彼此独立完成各自项目。
2019年我国联合办公品牌知名度最高的为优客工厂、氪空间及Wework中国。
近年来我国联合办公市场高速发展，2019年联合办公市场规模达1267.2亿元。
2019年我国租户使用联合办公的主要出于提升效率、灵活便利和节约成本等目的，在选择联合办公品牌时主要考虑因素为地理位置、租金价格和交通条件。
2、中国联合办公市场高速发展，2019年市场规模突破千亿元随着联合办公模式在中国的兴起，我国越来越多的开发商开始将整栋或部分办公楼租赁给联合办公运营商运营。
2016-2019年期间我国联合办公市场规模总体呈逐年增长态势，2019年我国联合办公市场规模为1267.2亿元，同比增长109.1%。
3、2019年中国租户使用联合办公的主要出于提升效率、灵活便利和节约成本等目的联合办公空间的五大公认优势为：促进协作、激发创新、创造灵活性、吸引和留住优秀人才和削减成本。
据调查，2019年我国租户使用联合办公的主要出于提升效率、灵活便利和节约成本等目的。
其中66.7%的租户是因为提升效率。
4、2019年中国租户在选择联合办公品牌时主要考虑因素为地理位置、租金价格和交通条件据调查，2019年我国租户在选择联合办公品牌时主要考虑因素为地理位置、租金价格和交通条件。
其中地理位置比重达40%，租金价格比重为36.7%，交通条件比重为35.4%。
5、2019年中国联合办公品牌知名度最高的为优客工厂、氪空间及Wework 中国2019年我国联合办公品牌知名度最高的为优客工场、氪空间及Wework中国，品牌知名度分别为35%、30.7%、29.7%，品牌转换率分别为28%、33.6%、18.6%。
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议一、盈利模式分析1.租金收入联合办公空间的主要盈利来源来自于对工位和办公室的租金收入。
一般来说，联合办公空间会根据工位数量和不同的工位类型制定不同的租金标准，同时还会根据租期长短和其他附加服务收取额外的费用，如会议室租金、餐饮服务等。
2. 附加服务收入除了租金收入之外，联合办公空间还能够通过提供附加服务来获取额外的收入。
这些附加服务包括打印复印、会议室预订、活动场地租赁、餐饮服务、企业培训等。
有些联合办公空间还会引入第三方服务商，为企业提供更多选择，从中获得分成收入。
联合办公空间通常会为长期租户提供会员服务，包括固定工位和弹性工位的预订、优先选择会议室和活动场地、享受更多的社交活动等。
通过会员制度，联合办公空间可以吸引更多稳定的客户群体，并且稳定收入。
二、盈利模式优化建议1. 提高工位利用率联合办公空间的盈利模式主要依赖于工位和办公室的租金收入，因此提高工位的利用率是提高盈利能力的关键。
可以通过加强市场营销推广，拓展客户群体，提高工位的出租率。
还可以通过提供更加灵活的租赁方案，如弹性工位或短期租赁，吸引更多的客户。
2. 打造特色化服务通过提供特色化的服务，可以提高联合办公空间的附加服务收入。
可以引入休闲娱乐设施、健身房、免费咖啡等服务，为客户提供更加舒适便捷的工作环境。
还可以开展各类企业培训、主题沙龙等活动，为客户提供更多的社交互动机会，增加附加服务的销售。
除了基础的办公服务之外，联合办公空间还可以引入更多的高附加值服务，如企业孵化加速、技术人才培训、资本对接服务等，为客户提供更为全面的创业支持。
这样不仅可以提高收入，还能够增加客户黏性，促进客户的成长和发展。
4. 优化会员服务体系会员服务是提高客户忠诚度和稳定收入的关键。
联合办公空间可以通过优化会员服务体系，包括推出更多的会员特权、举办专属活动和社交聚会等方式来增加会员的体验和满意度，提高续费率。
5. 强化品牌建设和社区运营建立一个稳定的企业社区，可以帮助联合办公空间提高客户黏性和口碑，进而增加盈利。
联合办公品牌优客工场简介
18万 工位
120万 平米
运营面积
2016年4月
2017年9月
2017年11月
2016
2017
助力共享办公成长为 成熟的独立行业
优客工场以恒久的企业责仸心 不社会责仸感，劣力中国共享 办公行业从0到1的发展，推劢 行业标准化与业化进程，始终 以丌变的初心服务亍广大创新 者，丌断触发引领共享办公行 业的迭代更新。
2018年3月优客工场收购 wedo联合创业社，持续加 深华南布局，打造以深圳为 核心的粤港澳大湾区第一共 享办公平台
优客工场还不深潜教育、场景实验室、创合汇、 清华大学深圳研究生院等战略伙伴一道探索企业 商业定制化等相关服务
150,000
22.8w
670
4300
优客工场
以空间为平台 以构建国际一流的共享办公空间为目标
Link China, Go Global
优客工场秉持Link China 的愿景，将国内国际的创 新创业相亏连接。从海外 到国内，将共享办公空间 打造成智慧的容器、创新 创业的舞台。全面加速全 球网络化布局，优客工场 将成为创业企业跨越国界 线的枢纽，服务中国企业 Go Global。
多元化生态社群
上海 苏州 杭州 厦门 深圳 海口
150000+会员
160+社区
58万㎡+管理面积
近10000企业
40 城市
快速覆盖更多 国家中心城市 重点夯实拓展亚洲市场，择机进 入欧洲市场
考虑开拓的国际城市 包括： 雅加达、吉隆坡、旧 金山、伦敦、柏林
260
场地
未来三年，优客工场生态体系内 全球布局预计达到： 40个城市 260个场地 18万个工位 120万平方米总办公面积
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议
联合办公空间的盈利模式分析及优化建议一、会员收费联合办公空间的核心盈利模式是通过向办公者提供空间租赁服务，收取一定的租金作为收益。
在这种模式下，联合办公空间的市场拓展主要以吸引更多的会员为目标。
会员收费的盈利模式，对于规模较大的联合办公空间而言，具有较好的优势和可持续性。
优化建议：1.建立多种费用标准针对不同的租赁需求，可以制定不同的会员费用标准，充分满足用户的需求，提高用户黏性。
2.强化会员服务提供全方位的服务，为会员提供全方位的服务，例如免费咖啡、会员活动、交流会议等。
提供高质量的会员服务，可以有效增加用户黏性，促进长期租赁。
3.建立忠诚度计划联合办公空间可以为忠实会员设置不同的特殊待遇，例如优先选择位置、免费租赁时间等，让会员感受到“特别”。
二、资源共享资源共享是目前联合办公空间另一种盈利模式。
其中的理念是通过共享办公空间、设备等资源，实现减少资本流动、促进信息分享等目标。
通过这种方式，联合办公空间的盈利主要来自于共享资源的收费，这种模式对于初创企业具有很大的优势。
1.合理定价要制定合理的费用标准，根据企业的规模和使用的资源不同定价。
同时应当平衡价格与用户需求之间的关系，把握企业的历史数据，因地制宜，从而提高资源共享收益。
2.增加企业服务内容除了基本的办公资源共享，还可以增加其他的企业服务项目，如商务沟通、IT支持等。
这样可以提高企业的附加价值，从而提高整体盈利能力。
3.打造增值服务在共享资源服务的上下游中，建立和企业服务创新密切相关的增值服务，例如企业众筹、投资等，为联合办公空间用户提供更多领域的优质服务。
三、服务式办公服务式办公是一个更全面诠释联合办公空间使用价值的概念，是联合办公空间盈利模式的重要组成部分。
通过服务式办公模式，联合办公空间可以提供更多全方位的增值服务，如IT技术支持服务、创业活动、招聘/求职服务等等。
1.完善服务体系为用户提供完善的服务体系，包括交通、通信、IT支持等服务，并提供与办公者相关的各项服务。
共享办公空间商业模式创新及成长策略研究——以优客工场为例(三)
共享办公空间商业模式创新及成长策略研究共享办公空间商业模式创新及成长策略研究 ————以优客工场为例以优客工场为例以优客工场为例（（三）2017年12月18日(2)客户界面：客户需求分层+平台角色扮演。
优客工场的入驻率对其盈亏平衡影响很大，但由于客户主体——创业企业成活率较低，其优质客源也就无法得到保证。
遵循客户自然发展规律，优客工场可以对客户需求进行分层。
具体来讲，将客户需求分成高端需求、中低端需求及开放式需求。
高端需求即客户在共享办公空间的要求上追求卓越、注重体验，并且预算充裕，这类需求可以用优客工场的旗舰项目来满足，产品和服务标准注重质的提高；中低端需求即客户处于创业初期，资金缺口很大，出于成本控制的考虑，倾向于选择性价比高的办公空间，并且需要借助优客工场的业内口碑提升创业企业自身形象，这类需求可以用优客工场的一般项目来满足，产品和服务标准注重量的增加；开放式需求即客户需求会随着其创业阶段发展而变化，与此同时，客户倾向于更自由的选择方式。
基于优客工场价值主张所提到的自动结算平台和商业办公社群，本文认为，优客工场可以在平台功能上实现对办公楼盘租赁权资源的接入，即客户可以直接通过平台与办公楼盘业主进行租赁交易，优客工场主要扮演中介角色，筛选优质资源，实现供需匹配。
此外，客户对优客工场的其它办公资源也可以选择使用，这种开放式需求可以扩大优客工场客户规模，使其更快渗入到社会商业活动的交易惯性中。
(3)企业界面：共享空间自营+商业品牌加盟。
优客工场商业模式的各主要部分是相互联动、自成一体的。
在价值主张和客户界面部分，本文提出优客工场以自动结算平台和商业办公社群为发展目标，并且对企业客户需求进行分层，那么相应的企业主要业务也需要进行规划拓展。
在未来发展中，优客工场可以在维持自身共享办公空间高效运营的基础上，大力发展品牌加盟业务，即鼓励办公楼盘业主加盟到优客工场中，将业主房产资源接入平台和社群，并进行品质筛选与标签分类，为房产资源需求方与房产资源提供方营造安全可靠的交易环境。
优客工场——超高性价比的共享式办公平台
优客工场（UCOMMUNE）成立于2015年4月，是由毛大庆博士发起成立，是一个高性
价比的共享式办公平台。
为不同人群提供各自需求的办公场所地点。
优客工场也是中国首家完成全球化布局的共享办公企业。
给每位工作的人一个快乐的工作日，是优客工场的使命所在。
在优客工场每个人都可以
尽情发挥自己的创意完成自己想要追逐胡梦想。
工作不仅仅成为每日苦苦被逼要完成的任务，也不是为了生存而要必须自我压抑的包袱。
在这里对创业者而言是一个性价比超级高的办公场所以及行业内人士交流的完美地点。
对于上班族来说是可以无限发挥自己以及充实自己的黄金工作区域。
那么优客工场的服务都有哪些呢？除了超高性价比的办公场所外，这里有咖啡吧、休息区、餐吧、饮用水、复印机、打印机等等，就连健身器材都配置了。
让所有在这里办公的小伙伴工作之外也享受环境带来的内心舒适感，工作效率直线上升！
优客工场发展迅速，已经在全球44座城市及地区布局了200余个共享办公空间，包括北京，上海，新加坡，纽约等各大城市。
共享一词出现于近几年来的大街小巷，像共享单车等都是为广大群众提供了很多生活便利。
优客工场也是本着这个理念想为更多的创业者和办公人员提供更加便宜和便利的办公场所，真正的深入到广大群众的生活里去。
了理想而奋斗的你，优客工场不会叫你失望。
优客工场的平面设计理念
优客工场的平面设计理念
优客工场作为一家专业的共享办公空间提供商，不仅在办公环境和设施上下足
了功夫，更在平面设计上有着独特的理念和风格。
其平面设计理念融合了现代化、人性化和创意性，为用户营造了舒适、高效、有温度的工作环境。
首先，优客工场的平面设计注重现代化，采用了简洁明了的设计风格。
在整体
空间布局上，以简约、大气的风格为主导，注重空间的流畅性和通透感，使整个办公空间显得明亮开阔、整洁有序。
同时，采用了现代化的装饰材料和家具，如玻璃、金属、实木等，使办公空间更加时尚、高端。
其次，优客工场的平面设计理念还体现了人性化的关怀。
在设计细节上，考虑
了用户的舒适感和工作需求，为用户提供了舒适的休息区、便利的办公设施和贴心的服务。
同时，在色彩搭配和装饰布置上，注重了人的感官体验和心理需求，使办公空间充满温馨、舒适的氛围。
最后，优客工场的平面设计理念强调创意性和个性化。
在装饰和艺术品的选择上，注重了艺术性和个性化，通过植物、艺术品、装饰画等元素的运用，为办公空间增添了一份独特的生活气息和艺术氛围，让员工在工作之余也能感受到生活的乐趣和灵感的启发。
总之，优客工场的平面设计理念不仅注重了现代化和人性化，更融入了创意性
和个性化的元素，为用户打造了一个舒适、高效、有温度的工作环境，让员工在这里工作不再是枯燥乏味的事情，而是充满活力和灵感的体验。
联合办公领头羊 优客工场怎么样
如今联合办公平台的领头羊为优客工场，那么优客工场究竟怎么样呢？联合办公现在是一种基于共享办公空间的办公模式，其核心价值在于帮助中小创业公司打造一站式平台，降低其初期各项运营成本，减少联合办公空间物业业务损耗，提供各项公司间公共服务，本质上是一种降本增效的业态。
优客工场汇聚资源
优客工场作为联合办公，其惊艳之一则是汇聚多种资源，创造出让入驻会员与不同企业不同行业的人在同一时空相处的机会，大家可以在喝咖啡、在娱乐、在运动的时候，自然不刻意的深入交流。
当入驻会员彼此了解，开启一段合作关系，进行联合活动，又或者共同研发一项产品，开启新的创业项目，都是联合办公空间带来的资源共享。
优客工场提供多种办公环境
人有不同的个性，自然也对办公环境的要求不同。
有的办公者喜欢私密的工作环境，享受其中的安静和专注，有的办公室认为公共区域内的适当声音能让自己更高效更多产，还有得工作者依赖会议室去制定战略，有的工作者则通过一场桌游比赛进行头脑风暴。
而在优客工场里面办公，无论有何种工作方式，有何种办公环境，优客工场都能提供，并满足入驻会员的所有需求。
优客工场环境优美、创业氛围强、社区资源聚合、还有完善的配套，优客工场怎么样？相信大家心里有数。
因为优客工场联合办公平台不仅仅是一个办公空间，更是一个汇集高素质入驻会员、多样化服务配套于一体的联合办公平台。
未来，优客工场将会与时俱进，引入创新元素、高科技技术，带来全新的办公体验。
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与传统孵化器的区别 一杯咖啡衍生出来的创 业社交
要求企业半年之后必须 毕业，毕业证就是拿到 天使或者A轮投资
集创业社交、空间交流 、人才服务、知识培训 、媒体传播、孵化器、 联合办公、投融资服务 为一体的创业服务生态
主要盈利方式 • 咖啡点单收入 • 活动场地租金 • 广告
• 工位出租（999 元/人·月）
商务服务、财务服务等公司
• 商业模式：依托门店，开展办公室租赁、商务增值服务业务 • 发展路径：依托原有的商务服务资源基础，拓展联合办公租
赁服务，逐渐形成协同效应和规模效应 • 平均每个门店的销售及客服人员：3.6人 • 净利润率：7.5%
数据来源：创富港公开转让说明书、创富港2015年年度报告
创富港
基金管理外包服 务收入
创业服务收入
2013年
2014年
2015年
1923
2722
2778
其他
22.19%, 426.78
20.73%, 564.42
15.25%,专业服务费 483.82
宣传招待费用
56.88%, 1093.87
57.8%， 1573.39
房租物业费用 5196.6954.2%1，折旧及摊销
苏河汇
• 门店：上海、北京、苏州、杭州、成都、海宁、衢州 • 建筑面积：超过2万平米，北京约2000平米，上海约5000
平米，苏州约2000平米、杭州约2000平米、成都约3000 平米、海宁约2000平米、衢州约3000平米 • 营业收入：697万元 • 营业成本：1237万元 • 净利润：-223万元，上期194万元 • 加权平均净资产收益率：-13.06% • 员工数：14名
• 内部创业辅导课程3W创业加油站系 列、创业股权与融资实战交流营（深 圳）
• 企业大咖深度分享、投资大鳄精彩点评 （北京）
• 解读新经济、新形势
• 不聊大而全、不谈资 本、不打鸡血，关心创 业团队成长中息息相关 的“小事情”，如团 队、财税法等
3W品牌活动关键词：项目路演、企业大咖、互联网社群
• 小型交流会（Free Style）的 形式，各位可以快速围绕主题 畅所欲言。
90%, 52
18.9%, 33
48%, 565
51%， 90
27%, 317
54%， 572
28%， 296
2013年
2014年
2015年 2016年上半年
2013年
数据来源：苏河汇公开转让说明书、苏河汇2015年年度报告、苏河汇2016年上半年度 投资收益：处置可供出售金融资产和按权益法核算的长期股权投资所产生的收入；种子轮投资和天使轮投资。 其他收入：向孵化企业提供技术咨询、企业管理服务所收取的费用
2014年
2015年 2016年上半年
其他 业务招待费 中介咨询费 折旧摊销费 物业水电办公费 租赁费 职工薪酬
氪空间
▲氪空间成立于2014年4月，是全国首个“0收费0占股”的创业孵化器。
氪空间 运作模式
氪空间
▲氪空间的服务体系：氪空间紧紧聚焦在创业团队“产品研发—宣传包装—融资对接”三大环节来提供相关 服务。除了免费为创业团队提供融资、办公、法务财务、工商注册等服务之外，氪空间依托于其母体36氪的 创业生态，更为优秀项目提供项目曝光、顶级活动、股权融资等独家资源。
深圳1700平米 • 营业收入：5046万元，增长率85.78% • 营业成本：2976万元，增长率8.3% • 净利润：2074万元，上期-78万元 • 加权平均净资产收益率：47.87% • 员工数：32名
• 商业模式：依托创新工场，筛选创业者/创业企业入驻，为 其提供创业服务，同时为风投基金所投项目提供创业服务
主要三大业务线
3W空间的支撑业务
►2016年业务升级 主要围绕办公+生活两大主 题，做人、服务、资源聚合 的平台
3W
▲ 3W从创业咖啡到创业孵化器，从创业孵化器到3W空间不断演变，对于物理空间载体上的人、资源、关 系总和运营，努力实现孵化器的合理流动闭环。
版本
时间
3W咖啡
2010年 11月
面对对象
• 互联网创新创业者、 社会精英人士
定位
创业咖啡馆 1.0 互联网的 社交圈子
3W孵化器
2013年8 月至2015 年10月
• 经过项目筛选的互联 网初创企业（特别是 种子期的）
• 80后和90后群体为主 • 团队人数主要在8人
以下
创业咖啡馆 2.0以投资为 驱动的孵化器
3W空间
2015年 • 扩大至传统行业和中 10月升级 小企业
共享空间3.0 “咖啡+孵化 器+联合办公 ”的进化版
主要提供服务
• 行业交流活动
• 基础服务，如水电、打印 、收发快递、公司注册等
• 3W公开课、封闭培训、行 业活动
• 投资人下午茶、投融资对 接
• 专家俱乐部
• 办公服务（财法税） • 技术支持（产品开发工具
） • 投融资对接（3W基金） • 市场推广（3W传播） • 课程提升（3W鹰学院） • 人员招聘（拉勾网）
36氪创业生态服务
氪空间服务体系
项目汇集、孵化 众创空间氪空间
行业研究 36氪研究院
36氪 创业生态服务平台
投融资服务 36氪股权投资平台 /投融资顾问FA服务
传播 36氪研究院
氪空间
发掘融资需求，利用互联网众筹（股权众筹）
A
平台，聚拢投资散户。建投融资对接机制，与
蚂蚁金服达成全面战略合作。
各种让创业者和投资人对接的路径，包括产品方面的
• 投资孵化企业的 股权来获取收益
• 投资孵化企业的 股权来获取收益
• 运营服务费、售 卖商品、广告以 及一些资源包来 获取一定的收入
3W
▲3W定位总结 商业模式：offline平台（3W咖啡，流量导入）+人主题服务（3W猎头）+人的价值实现（3W孵化器） 核心优势：品牌（总理咖啡）与资源链接能力（拥有丰富的互联网人脉，徐小平、李开复这样的互联网 投资和创业大佬）。 行业地位：人、服务、资源聚合的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ台商。
• 创富港租赁服务与商务增值服务收入占比6:4，且增值服务收入比重越来越大。随着门店的扩张，依托门店所植入的商务增值服 务带来的规模效益越来越凸显。
主营业务收入构成 单位：亿元
1.68
2.02
2.36
22.95% 77.05%
31.92% 68.08%
36.99%
商务增值服务
服务式办公室 租赁服务 63.01% , 1.48
办公费用
人工费用
14.98%, 288.09
11.15%， 303.49
19.24%，创业服务成本 534.44
2013年
2014年
2015年
数据来源：创新工场公开转让说明书、创新工场2015年年度报告 创业服务收入：包括向基金管理人收取的创业服务收入和向创业者收取的创业服务收入，为优秀创业者提供创业所需办公场所和配套设施、创业指导、管理咨询等全方位创业服务，并 根据创业团队人员数量、服务期限、服务范围等向被服务对象收取创业服务费，或为风险投资基金所投项目提供投后创业服务，并向风险投资基金管理人收取固定与浮动两部分投后创 业服务费：固定部分按基金规模的一定比例收取，浮动部分根据基金所投项目数量收取
Ten Ten Wilshire模式 2
➢ 极简的、标准化的独立居住空间+智能化的社 区设施
➢ 鼓励空间里的人多在公共区域内交流沟通 （吃饭、娱乐、运动、聊天）
➢ 优中选优，孵化“独角兽”。
RocketSpace模式 3
标杆及竞争对手分析
创富港 创新工场 苏河汇 氪空间 3W 优客工场 柴火创客空间
联合办公空间研究
国外众创空间的四种模式
➢ 可以理解为创业加速器，提 供办公空间、导师、投融资 对接等创业资源。
4 YC模式
1 WeWork模式
➢ 成本控制。选址在城市核心地段的核心位置，获取的房子包括仓库、超市、文化 建筑等，出桌率达到5.5平方米/人
➢ 空间设计。由心理学家完成，而非室内设计师 ➢ 社区构建。活动，活动，还是活动。创业辅助性服务和投资孵化都不是最主要的
3W
▲3W从创新创业活动中的重要场景——社交入口，切入创业主体——人的社群建设，从而建立起了基于创业者综 合创业孵化服务的生态体系，包含拉勾网、3W咖啡、3W孵化器（3W空间）、3W基金、3W传播、3W鹰学院等 服务品牌。
3W集团
3W咖啡 3W空间
拉勾网
3W基金 3W猎头 3W鹰学院 3W传播
►业务并行
创富港
• 门店数量：118家 • 建筑面积：102000.46平方米 • 平均空置率：3.81% • 去化速度：4.07月（开店到达到满足的平均时间） • 营业收入：2.36亿元，增长率16.67% • 营业成本：1.52亿元，增长率11.6% • 净利润：1145万元，增长率62.88% • 毛利率：35.44% • 加权平均净资产收益率：22.96% • 员工数：561名，销售及客服433人，占比77% • 控股子公司：29家，主要是财税服务、商务秘书服务、
• 苏河汇成立之初，入孵企业的创业场地由政府扶持，随着场地的扩张，苏河汇投入租赁房屋费用，租赁、物业等成本占比越来越 大，超过50%。
主营业务收入构成 单位：万元
6
325
697
819
业务及管理成本构成 单位：万元
58
177
1174
1055
61.5%, 200
83.8%， 584
83.3%， 682
基金管理费收入 其他收入 投资收益
• 发展路径：依托原有的导师资源、资源对接、专业顾问资 源、资本等核心资源优势，形成竞争壁垒，开展投资孵化业 务。