世联核心价值梳理工具fab理论
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本报告是严格保密的。
A（Aadvantages）
现代感 会所（创新功能） 大盘的第一周 凹凸商业街 品牌开发商
B（Benefit）
品质感 边界内的都市感（有边界 的社区） 阶层感 创意 与众不同（出众） 特区 ——成就生活乐趣
4
案例1
都市T台上的未来城 现在就是+梅陇镇
金地梅陇镇——上升期，主打形象，展示宣 扬精神主张，形象的提升对销售起关键性作 用
山水私藏
——强调项目的山水资源同时以“私”体现豪宅客
户对资源的私享，体现身份的尊贵
推广语：淘金山，奢侈之后的私藏
本报告是严格保密的。
8
淘金山，奢侈之后的私藏
——罗湖50万平米顶级半山私宅
推广语 形象定位 或 属性定位
本报告是严格保密的。
9
关键词：
精装修/大师/户型/ 园林 推动因素：价格
本报告是严格保密的。
6
案例2
本项目的核心价值
定义FAB
F(Features/fact）
项目本身的特征/属性 城市、49平米大规模、水源保护区、三面原生山体。5000 平米私家登山径、10万平米天然湖泊、38万平米原生森林、 12万平米热带风景园林半山、名牌学校、风情商业街、高 层、旅游区、大户社区、低噪音、低污染、户型南北通透、 100%带有入户花园、100%有景观、舒适性高 相对于竞争对手的优势 超大规模、水资源保护区、私家领域（登山径等）、健康 生态的环境、大户社区 项目带给用户的利益/价值 大社区、水资源保护区、安静、私家豪宅、半山生活
核心价值梳理工具-FAB理论
价值梳理的方法
第一步：罗列项目所有的优势、劣势
外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值
第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题
本报告是严格保密的。
2
核心价值梳理工具-FAB理论
F(Features/fact):
产品本身的特征/属性
A（Aadvantages）:
相对于竞争对手产品的优势
运用
B（Benefit/value）:
产品带给用户的利益/价值
F：支撑A的素材 A：支撑大标题的副标题
B：大标题（广告词）
定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象， 迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特 形象的张力； 影响：大盘持续销售的市场关注度，低成 本高蓄客量；
本报告是严格保密的。
5
案例1
金地梅陇镇——淡市期，回归产品本身，项 目卖点整合围绕产品展开
金地梅陇镇：所向披靡的质感
绝无仅有“峡谷式”享受 ——户型 大多数园林只耐看三年，台地园林则让你每看常新 ——园林 创意大兴土木，挑战你的空间想象 ——空间设计 把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给自己的家 ——精装修
本项目
A（Aadvantages） 本项目 B（Benefit/value） 本项目
本报告是严格保密的。
7
案例2
本项目的形象定位
项目本体 具备成为深圳一线豪宅的所有硬件
历史机遇
承担历史，开创罗湖真正豪宅的责任
淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅
淘金山，罗湖 唯一 超大规模顶级 ——项目标签，城市属性 ——强调资源的稀缺性 ——49万平米领跑罗湖豪宅
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3
核心价值梳理工具-FAB理论
F(Features/fact):产品本身的特征/属性 A（Aadvantages）:相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit/value）:产品带给用户的利益/价值
案例1 梅陇镇案例：找到项目的价值
F(Feaபைடு நூலகம்ures）
现代 产品（立面、个性设置） 大盘 商业风情 未来都市 二现拓展区 ……
A（Aadvantages）
现代感 会所（创新功能） 大盘的第一周 凹凸商业街 品牌开发商
B（Benefit）
品质感 边界内的都市感（有边界 的社区） 阶层感 创意 与众不同（出众） 特区 ——成就生活乐趣
4
案例1
都市T台上的未来城 现在就是+梅陇镇
金地梅陇镇——上升期，主打形象，展示宣 扬精神主张，形象的提升对销售起关键性作 用
山水私藏
——强调项目的山水资源同时以“私”体现豪宅客
户对资源的私享，体现身份的尊贵
推广语：淘金山，奢侈之后的私藏
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8
淘金山，奢侈之后的私藏
——罗湖50万平米顶级半山私宅
推广语 形象定位 或 属性定位
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9
关键词：
精装修/大师/户型/ 园林 推动因素：价格
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案例2
本项目的核心价值
定义FAB
F(Features/fact）
项目本身的特征/属性 城市、49平米大规模、水源保护区、三面原生山体。5000 平米私家登山径、10万平米天然湖泊、38万平米原生森林、 12万平米热带风景园林半山、名牌学校、风情商业街、高 层、旅游区、大户社区、低噪音、低污染、户型南北通透、 100%带有入户花园、100%有景观、舒适性高 相对于竞争对手的优势 超大规模、水资源保护区、私家领域（登山径等）、健康 生态的环境、大户社区 项目带给用户的利益/价值 大社区、水资源保护区、安静、私家豪宅、半山生活
核心价值梳理工具-FAB理论
价值梳理的方法
第一步：罗列项目所有的优势、劣势
外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值
第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题
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2
核心价值梳理工具-FAB理论
F(Features/fact):
产品本身的特征/属性
A（Aadvantages）:
相对于竞争对手产品的优势
运用
B（Benefit/value）:
产品带给用户的利益/价值
F：支撑A的素材 A：支撑大标题的副标题
B：大标题（广告词）
定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象， 迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特 形象的张力； 影响：大盘持续销售的市场关注度，低成 本高蓄客量；
本报告是严格保密的。
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案例1
金地梅陇镇——淡市期，回归产品本身，项 目卖点整合围绕产品展开
金地梅陇镇：所向披靡的质感
绝无仅有“峡谷式”享受 ——户型 大多数园林只耐看三年，台地园林则让你每看常新 ——园林 创意大兴土木，挑战你的空间想象 ——空间设计 把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给自己的家 ——精装修
本项目
A（Aadvantages） 本项目 B（Benefit/value） 本项目
本报告是严格保密的。
7
案例2
本项目的形象定位
项目本体 具备成为深圳一线豪宅的所有硬件
历史机遇
承担历史，开创罗湖真正豪宅的责任
淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅
淘金山，罗湖 唯一 超大规模顶级 ——项目标签，城市属性 ——强调资源的稀缺性 ——49万平米领跑罗湖豪宅
本报告是严格保密的。
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核心价值梳理工具-FAB理论
F(Features/fact):产品本身的特征/属性 A（Aadvantages）:相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit/value）:产品带给用户的利益/价值
案例1 梅陇镇案例：找到项目的价值
F(Feaபைடு நூலகம்ures）
现代 产品（立面、个性设置） 大盘 商业风情 未来都市 二现拓展区 ……