销售周总结范文以及下周工作计划范文3篇

销售周总结范文以及下周工作计划范文3篇

一、本周，我的工作

一是围绕某某和某某两大渠道的开拓和某某银保通的测试以及签署某

某银保通协议。为了促进某某的业务发展，制定了某某专项方案，发文至

全辖。

二是对某某月份做出突出贡献的某某中支提出表扬，奖励方案一并发文。

三是对某某、某某和某某市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半

天时间到某某市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

这周遇到的最大问题是某某渠道问题，某某银保通测试通过后，各机

构依然没有实现某某出单。某某市场部面临的问题和各机构类似，就是严

重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好

一点的网点是当务之急。某某渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面

影响一直在某某渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较

困难。

二、下周工作安排

一是支援各机构争夺某某渠道网点。全力开拓新网点。关注某某第一

单和重点推出某某专项方案，争取某某银保通各机构都有业务产出。

二是全力推动业务。以某个内部企划方案和某个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周

数据情况，并作KPI指标分析。

四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。

五是完成公司领导交办的各类事务。

以上是我这一周的销售员工作总结和下周的工作计划，工作中总会有

各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为

公司做出自己最大的贡献。

在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必

要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一

周的工作进行简要的总结。

回顾这周的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的.职责。现将周工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意为人民服务

的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本

职工作。

3、勤奋干事，积极进取。

4、成绩斐然，争取长足进步。

坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个某某某，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成某万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题

并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根

据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的某万的营业额任务，打好年

底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日

的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并

争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指

导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的

工作模式与工作环境是工作的关键。

一、本周工作总结

秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;

本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强

公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。

1.对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行

关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店

客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。

2.对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为

期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的

话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从

心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，

3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员

分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，

提升自身专业素养。

二、下周工作计划

基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:

1.对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天

进步一点点的:企业文化精神和精益思想。

2.坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店

客户的良好印象。

3.激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月

任务，提高本月销售量

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工

作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!