浅析云南昭通盐津豆沙关旅游营销策略

浅析云南昭通盐津豆沙关旅游营销策略

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摘要：通过对盐津豆沙关旅游市场现状的分析，利用SWOT分析法对盐津豆沙关旅游资源展开分析，试图找出盐津豆沙关旅游发展的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的旅游营销策略组合，并总结出有助于盐津豆沙关旅游营销对策。

关键词：盐津豆沙关SWOT 营销策略

一、云南盐津豆沙关旅游资源概况

豆沙关古镇位于盐津县西南15公里，有213国道从旁经过，为四川进入云南的交通要道，是秦开五尺道后经二千多年来在历代的修筑和拓宽驿站建立而形成的。现今存留完整的五尺道，是著名的滇川要道，是北上中原南下交趾西去天竺东连夜郎的古道交通线。著名古迹有五尺道、僰人悬棺、唐袁滋摩崖。

秦开“五尺道”以来，这里就成为中原与云南政治、经济和文化交流的枢纽，南方丝绸之路的要冲，“五尺道”遗址和公元794年，唐朝派御史中丞袁滋赴云南册封异牟为南诏王，经此留下的著名文物“唐袁滋题记摩崖”已被列入国家级重点保护文物，属云南省100个爱国主义基地之一，俗称“唐碑”。这是唐德宗贞元十年（贡院794年）御史中丞袁滋奉命来云南，册封蒙牟寻为南诏时，因开石门路而题名的刻石。

唐摩崖记录了川、滇交通的开发源流。摩崖在南宋时王象之《舆地纪胜·卑目》中就有“在石门关袁滋篆“的记载；明人曹学佺《在蜀中广记》中亦有记载。清光绪元年（1875），昭通人谢秀山赴京会试（后中进士）路过此地，写了一首五言长诗，祥记原委，并摹帖拓片，新中国成立后的1965年，云南省政府将其列为省级重点文物，1988年元月13日，国务院以“国发（1988）5号”文件通知，公布为国家级重点文物保护单位，并建亭保护，名曰：“唐碑亭”。

二、云南昭通盐津豆沙关旅游资源的SWOT分析

1．豆沙关旅游营销的优势分析

（1）地理气候条件特殊。盐津县境内地势起伏较大，山势以高中山为主，呈南高北低状，地形险峻、山势陡峭、重峦叠嶂、沟壑纵横。最高海拔2263米，最低海拔330米，平均海拔1160米，县城所在地海拔464米。山地立体气候明显，夏季炎热，冬季湿润、偏暖。年均气温17℃，降雨量1226.2毫米，日照966小时，无霜期328天。特殊的地理环境形成了“一山有四季，十里不同天”的山地气候。

（2）区位交通优势明显。盐津县位于云南省东北部，四川盆地西南边缘，地处滇、川、黔、渝的腹心地带。东北与四川筠连、高县、宜宾三县接壤；南连彝良；西与大关、永善、绥江三县毗邻；北与水富县连界。县城距宜宾市、昭通市140多公里，距昆明市、成都市、重庆市500多公里左右。而今境内已基本形成三纵三横的交通骨架网络，内昆铁路、昆水公路、水麻高速公路纵贯县境70余公里。此外，这里还是长江经济带、攀西——六盘水经济区、赤水河经济区、长江经济带的重要组成部分，是国家重点工程溪洛渡、向家坝电站建设的前沿。

（3）自然资源比较丰富。特殊的地理条件，铸就了盐津山上有资源、地下有矿藏、沟里有能源，是一块亟待开发的宝地。矿产资源有无烟煤、铁、铜、硫、石灰石、石英砂、方解石，其中无烟煤储量约6.5亿吨，石灰石储量达100亿吨以上；水资源总量达17.83亿立方米，水能蕴藏量65万千瓦。农业资源主要有茶叶、蚕桑、五倍子、竹子、乌骨鸡，“苗岭碧芽”、“靓颜苦丁茶”等名优茶品牌和“天林”牌系列高纯度单宁酸分别荣获国内外金奖、银奖和评为质量信得过产品；尤其是盐津乌骨鸡因营养价值和药用价值超过江西泰和乌鸡，享有“肉之首、药之冠”的盛名，是一项极具开发价值的特色产业。生态环境保护较好，目前全县植被覆盖率达到53.7%，森林覆盖率达41.8%。

（4）民族文化底蕴厚重。自秦开“五尺道”以来，盐津随之演变为“南方丝绸之路”的重镇。县城所在地早在清朝时就发展成为滇东北与四川西南结合部的政治、军事、文化重镇和物资集散地。长久的商贸过往、人员交流，促使中原

文化、荆楚文化、夜郎文化、巴蜀文化与滇中文化在此交汇融和，形成了独具特色的朱提文化，即“三川半”文化。

（5）旅游资源独具优势。人文资源有国家级文物保护单位唐袁滋题记摩崖，千古之谜的僰人悬棺，历史悠久的秦开五尺道，造型别致的东汉岩墓群，维修复原的隋代古城堡，规模宏大的宋代乌蒙王墓，史料价值极高的明代摩崖、马湖府界碑，内涵丰富的清代观音阁牌楼、三官塔、李兰起义军起义、战场遗址、天主教堂、真武山寺庙、文家牌坊、历史悠久的豆沙古镇，别具风格的盐津县城，沿朱提江岸巧布的五尺道、水道、公路、铁路等古今四道风景线和吊桥、索道、渡船、木筏。自然资源有雄奇险峻的豆沙石门关，巍峨挺拔的万古老黎山，笔立千仞的新华白岩壁，群峰竞秀的龙茶铁排山，栩栩如生的高桥大鹰山，百峦列阵的水田乱山子，林木丰茂的周边朝天马、罗汉坝、大堡鼎、白老林大片原始森林；可与三峡媲美的朱提江峡谷，娟秀清澈的柿子白水江，宽大幽深的三河地下河，奇秀神迷的柿子三股水瀑布，多姿多彩的雷家岩瀑布群，神迷莫测的正沟喊泉，天然美容的朱提江峡谷蒸气浴；气势雄伟的小洞天生桥，千姿百态的长胜、石门、莲花洞、穿洞子溶洞，富有灵气的椅子活石头，不可多得的老黎山观佛光、日出观景台；数多质高的国家级珍稀植物，名目繁多的高品位奇花异草。民族风情有：苗族歌舞、口弦、芦笙、唢呐，享誉中外的劳作民歌打鼓草歌、僰人舞、傩戏、龙灯、狮灯、牛灯、川戏、杂技、花灯、关河号子。名人传说、遗迹有：革命家、军事家朱德在津史迹、传说；天文学家陈一得先生故乡；太平天国翼王石达开在津传说；李兰起义军拜旗台及传说；清军名将吴三桂接陈圆圆路经老黎山传说。

（6）外部环境得天独厚。盐津旅游资源不仅有其自身的优势，而且有得天独厚的外部条件。概括起来有地域条件、交通条件、旅资条件、机遇条件。地域上，盐津处在重庆、攀枝花、六盘水市的金三角腹心地带，南连昆明大都市，北接长江经济带，成都至畹町的旅游线上；是四面受益，八方逢缘之地；交通上，内昆铁路、昆水公路纵贯全境。巧威公路，滇川相接的盐电公路，普洱至永善溪落渡电站的主干公路横穿其境。距水富港，内宜高速公路，宜宾、昭通机场都在145公里范围内，十分方便；旅资上，周边滇川各县市有丰富的旅游资源。东北面有历史文化名城宜宾，长林的竹海，兴文的石林，珙县的僰人九狮城，高县李