促销策略
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
日常常见的促销策略
日常常见的促销策略1.折扣促销：折扣是最常见的促销手段之一、商家通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种促销策略通常在特定时间段内进行，比如打折季节、促销周等。
2.满减促销：商家通过要求消费者达到一定金额才能享受优惠，比如“满200减50”、“满500送100”等。
这种促销策略既能增加顾客的购买欲望，又能增加单笔购买金额。
3.赠品促销：商家在消费者购买产品时赠送一些附加产品作为礼品，比如购买一款洗发水赠送一个护发素。
这种促销策略可以增加消费者的购买满意度，提高品牌忠诚度。
4.限时促销：商家通过设定时间限制来促使消费者尽快购买产品，比如限时抢购、限时秒杀等。
这种促销策略可以创造一种紧迫感，迫使消费者快速下单。
5.团购促销：商家通过组织消费者一起购买同一商品来获得更低的价格，比如团购网站上的团单。
这种促销策略可以通过集体购买来降低成本，提高销量。
6.积分促销：商家给消费者购买产品时赠送积分，积分可以用来兑换商品、抵扣购买金额，甚至参与抽奖等。
这种促销策略可以增加消费者的忠诚度，增加回头率。
7.会员促销：商家通过成为会员享受更多优惠的方式来吸引消费者。
会员可享受折扣、赠品、专属活动等特权，这种促销策略可以建立长期稳定的消费者关系。
8.点击促销：商家通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向潜在客户发送促销信息，引导消费者点击链接进入商家网站购买商品。
这种促销策略可以提高网站流量，增加转化率。
9.新品促销：商家通过推出新产品来吸引消费者的注意力，比如限量版、限时推出等。
这种促销策略可以刺激消费者的购买欲望，增加品牌知名度。
10.大型促销活动：商家通过举办大型促销活动来吸引消费者，比如黑色星期五、双十一等。
这种促销策略通常涉及大幅度的折扣和特别优惠，吸引大量消费者。
以上是一些常见的促销策略，不同的企业根据自身情况可以选择适合自己的促销方式。
促销策略可以提高销量，增加品牌影响力，但需要注意切勿过度依赖促销，要保持产品质量和服务质量的稳定，提高消费者的满意度。
五种有效的促销营销策略
五种有效的促销营销策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取创新和有效的促销营销策略来吸引潜在客户，并推动销售增长。
下面将介绍五种有效的促销营销策略，帮助企业取得市场竞争优势。
一、折扣促销折扣促销是最常用的促销策略之一，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略可以通过直接标价折扣、赠品优惠或是购买指定数量产品享受折扣等形式实施。
折扣促销不仅可以增加销售额，还可以提高客户忠诚度，促进消费者复购。
二、满减促销满减促销是一种根据购买金额来给予折扣优惠的策略。
消费者在达到一定的购买金额后可以享受减免或折扣，这可以鼓励消费者增加购买数量或购买高价值商品，提高单笔交易金额。
满减促销不仅可以促进销售额的增长，还可以提升客户的购买满足度。
三、捆绑销售捆绑销售是指将多个相关产品或服务捆绑在一起作为一个套餐销售，以吸引消费者购买。
这种策略可以提高产品附加值，增加销售额。
企业可以根据不同的需求和市场定位，将产品进行有针对性的搭配，满足消费者多样化的需求。
捆绑销售还可以帮助企业引入新产品，提高销售额和产品知名度。
四、促销活动促销活动是企业开展短期销售策略，通过打折、赠品、抽奖等形式吸引消费者参与和购买。
促销活动可以增加消费者的购买欲望，增加销售额，并且可以帮助企业提高品牌知名度和形象。
通过线下或线上举办促销活动，企业可以吸引大量消费者，增加销售机会。
五、会员营销会员营销是建立和维护企业会员制度，通过给予会员专属优惠、定制化服务等方式来增加会员价值感，促使会员进行购买。
通过会员营销，企业可以建立长期稳定的客户关系，并且可以通过会员数据分析，提供个性化的推荐和优惠，增加客户忠诚度和复购率。
结论在激烈竞争的市场环境下，营销促销策略是企业获取竞争优势和促进销售增长的重要手段。
折扣促销、满减促销、捆绑销售、促销活动和会员营销等五种有效的促销营销策略，可以帮助企业吸引消费者，提高销售额并维护客户关系。
在实施促销策略时，企业需根据自身情况和市场需求选取合适的策略，并结合市场数据分析不断优化和调整策略，以取得最好的促销效果。
促销策略的四种方式
促销策略的四种方式
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。
因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉
3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
30个创意促销策略
1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例如：“花10000买20000商品”错觉折价，告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至例如：“一段时间内某车型打折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
3、超值一元——舍小取大的促销策略例如：“几款车型以超值活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
4、沉锚效应——促销员的服务语言创意例如：问客户要不要啤酒，不如要1瓶还是2瓶。
5、百分百中奖——把折扣换成奖品例如：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖，是不是只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
6、“摇钱树”——摇出来的实惠例如：圣诞节购物满X元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
7、退款促销——用时间积累出来的实惠例如：“购物X元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%... …”。
此方案赚的人气、时间、落差。
8、自主定价——强化推销的经营策略例如：货品（汽车精品）让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保证。
9、多买多送——变相折扣例如：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”或是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
10.组合销售——一次性的优惠例如：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
11.小鬼当家——通过儿童来促销例如：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。
13大促销策略
13大促销策略促销策划实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。
1.借势打力策略 借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。
这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。
比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。
利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。
因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。
这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2.击其软肋策略 在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。
比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。
再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。
比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。
在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3.寻找差异策略 有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。
比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。
最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。
促销策略概述
促销策略概述
目 录
• 促销策略的基本概念 • 制定促销策略的流程 • 促销策略的构成要素 • 促销策略的实践应用 • 促销策略的效果评估 • 促销策略的未来趋势
01
促销策略的基本概念
定义与提升品牌知名度和增强 消费者忠诚度而采取的一系列市场营销措施。
根据促销目标和计划，制定合理的促销预算，确保预算与公司的整体战略和 财务规划相协调。
资源分配
根据促销计划，合理分配人力、物力、财力等资源，确保资源的有效利用和 最大化效果。
促销策略的执行与监控
执行促销计划
按照制定的促销计划，严格执行并落实各项促销活动，确保达到预期目标。
监控与评估
在促销活动执行过程中，对促销效果进行实时监控和评估，及时发现问题并调整 策略，确保促销目标的实现。
通过随机实验设计，将促销活动和对照组进行对比，以评估促销策略
的实际效果。
02
观察法
通过观察消费者在促销活动中的实际反应和行为，收集数据并评估促
销策略的效果。
03
调查法
通过问卷调查、在线访谈等手段，了解消费者对促销策略的认知和感
受，评估促销策略的效果。
促销策略效果的评估指标
销售额增长
通过促销策略实施前后销售额的对比，评估促销 策略对销售额的提升效果。
智能化促销策略
通过智能分析消费者行为和购物习惯，为消费者提供个性化 的服务和推荐，优化购物体验和转化率。
个性化与定制化的促销策略
个性化促销策略
根据消费者的偏好、需求和兴趣，提供个性化的产品推荐、优惠券、礼品等 ，增强消费者的归属感和忠诚度。
定制化促销策略
通过满足消费者独特的需求，为消费者提供定制化的产品或服务，增加消费 者的购买欲望和满意度。
名词解释促销策略
促销策略一、什么是促销策略促销策略是指企业为了提升销售额和市场份额而采取的一系列营销手段和措施。
通过合理运用促销策略，企业可以吸引消费者的注意力，激发其购买欲望，从而推动产品或服务的销售。
二、促销策略的重要性1.增加销售额：促销策略可以吸引更多的潜在顾客，提高产品或服务的销售额。
2.扩大市场份额：通过促销策略，企业可以占领更多市场份额，增强其在行业内的竞争力。
3.培养顾客忠诚度：通过促销策略，企业可以吸引顾客的注意力，建立与顾客的密切联系，培养顾客忠诚度。
4.提高品牌知名度：促销策略可以增加企业的曝光度，提高品牌知名度。
三、促销策略的类型1. 价格促销策略•打折促销：企业通过降低产品价格来刺激购买行为，例如特价销售、季节性折扣等。
•捆绑销售：将多个相关产品捆绑在一起销售，以吸引消费者购买。
•代金券：发放代金券让顾客在下次购买时享受折扣优惠。
2. 促销赠品策略•赠品促销：购买指定产品或消费达到一定金额后，赠送相应的赠品。
•次品促销：销售次品产品，如外观有瑕疵或是生产日期较长的产品，激励消费者购买。
3. 促销活动策略•抽奖活动：消费者在购买产品或服务时，有机会参与抽奖活动，增加购买欲望。
•消费返利：消费者购买产品后，可以获得一定比例的返利，激励再次购买。
4. 营销策略•广告促销：通过各种形式的广告宣传，提高产品曝光度和市场认知度。
•联合促销：与其他相关企业合作，共同进行促销活动，互相受益。
四、促销策略的落地与效果评估1.制定明确的目标：企业在制定促销策略时，需要明确目标，例如提高销售额百分比、增加新客户数等。
2.选择合适的策略：根据目标受众和市场需求，选择合适的促销策略，并结合市场调查和竞争对手的策略分析，制定具体方案。
3.实施与监控：根据制定的策略方案，进行促销活动的实施，并实时监控和调整策略的执行效果。
4.评估与改进：通过销售数据和顾客反馈信息，对促销活动的效果进行评估，总结经验并进行改进，以便下一轮促销活动的开展。
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略1. 打折优惠：降低商品价格，吸引消费者购买。
2. 买一赠一：购买一件商品，赠送一件相同或不同的商品。
3. 礼品赠送：购买指定商品，赠送附加礼品。
4. 满减优惠：消费金额达到一定额度后，减免部分购买金额。
5. 双倍积分：购买商品时积累双倍的会员积分，提升回报价值。
6. 首次购物优惠：新顾客享受首次购物的折扣或额外福利。
7. 限时促销：指定时间内购买商品享受折扣或优惠。
8. 团购优惠：多人共同购买指定商品，享受折扣或特价。
9. 跨界合作：与其他行业或品牌合作，共同推出特殊优惠。
10. 赛事促销：利用体育比赛等大事件进行促销活动。
11. 会员专享优惠：会员专属的折扣、礼品或特权。
12. 抽奖活动：购买商品或优惠券即可参与抽奖，并有机会获得奖品或优惠。
13. 限量销售：限量商品或限量版商品的销售，增加购买的紧迫感。
14. 捆绑销售：将几种商品捆绑在一起销售，享受整体折扣。
15. 尾货处理：低价销售库存积压的商品。
16. 换购优惠：购买指定商品，可以以较低价格或折价换购其他商品。
17. 生日优惠：会员在生日当天或生日月享受特殊折扣或礼品。
18. 领券优惠：提供折扣券、代金券等形式，让消费者在购买时使用。
19. 每周特价：每周指定商品或商品分类的优惠折扣。
20. 解锁优惠：通过完成指定任务或达到一定条件后，解锁特殊折扣或福利。
21. 季节促销：根据不同季节推出相应的促销活动，如夏季清仓特惠。
22. 自助套餐：提供多个商品或服务组合，相比单独购买更具吸引力。
23. 返现活动：购买商品后返还一部分金额至用户账户，可用于下次购买。
24. 分享有奖：邀请他人注册会员或购买商品，获得相应奖励或返利。
25. 装饰品附赠：购买指定商品时，附赠相应的装饰品或配件。
26. 社交媒体促销：利用社交媒体平台发布独特优惠信息，吸引目标消费者。
促销活动是商家吸引消费者和促进销售的重要手段之一。
在激烈的市场竞争中，商家们常常需要制定一系列促销策略来吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
十大促销策略
十大促销策略1特价促销特价是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优待顾客，到达促进销售的目的。
由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在各行各业被经销商普遍采用。
特价促销通常在以下情况开展：①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。
②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，如竞争对手实行特价或推出新产品，为还击竞争对手而使用。
③产品处于生命周期的衰退期的时候。
④产品价格偏高，导致市场销售不畅时。
⑤出于某种原因需要提升销售量，如急于完成年度销售任务时。
⑥清理库存，急于回笼资金的时候。
点评在开展特价促销时，要给特价促销找一个适宜的理由，不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。
特价促销幅度要适当，太小，对顾客的吸引力太小，促销效果不明显；太大，能在短期内大幅度提高销售额，但同时利润损失沉重。
因此，特价促销的价格一定要有竞争力。
2折扣促销折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。
使用折价促销策略需要选择好时机，否那么促销效果事倍功半。
一般来说，采用折扣促销的时机有以下几种：①店庆、节假日等特殊日期时，采用折价券促销吸引顾客，促进销量。
②店铺采购到新的畅销商品或企业推出新的产品时，折价券促销可以唤起顾客的购置需要，持续增加销售量。
③当竞争对手采取促销活动时，折价促销可以有力回击竞争对手的促销活动。
④当店铺或企业为了加快资金周转，加速资金回收力度时。
⑤店铺为了扭转商品或效劳销售全面下跌的局面时。
点评折扣促销对消费者来说有变相降价的意思，所以折扣促销只能是用局部产品或特定的几款产品，勿用全部产品都进展折扣。
3赠品促销赠品促销是利用消费者占小廉价的心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。
瓷砖、灯饰等泛家居产品属于耐用品，比拟适合用赠品促销方式。
运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比拟实用，容易到达良好的效果。
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销策略是企业用来吸引和留住顾客的一种营销手段。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要通过不同的促销策略来提高销售额和市场份额。
以下是26种常见的促销策略：1.打折促销-提供特定产品或服务的折扣，吸引客户购买。
2.买一送一促销-购买指定产品时，可以免费获得同类或不同类别的产品。
3.优惠券促销-提供优惠券，客户可以在购买时使用并享受折扣。
4.促销代码-提供特殊代码，客户在网上购物时可以输入并享受折扣。
5.礼品卡促销-为购买一定金额的礼品卡或者确认特定消费后，提供一定折扣。
6.捆绑销售-将多个相关产品捆绑在一起以便客户一起购买。
7.限时促销-在一段特定时间内提供折扣或特别优惠。
8.只有今天促销-提供仅在当天有效的折扣以增加销售额。
9.赠品促销-购买指定产品或达到一定消费额度，赠送客户一个特定的赠品。
10.回购促销-提供回购计划，激励客户再次购买同样的产品。
11.新客户折扣-为新客户提供特定的折扣，以吸引他们购买。
12.早鸟优惠-提前购买产品或服务，享受更低的价格或其他特殊优惠。
13.会员促销-为会员提供专属的折扣和优惠。
14.季节性促销-根据不同季节提供特定的折扣或促销活动。
15.生日促销-为客户提供特别的生日优惠。
16.升级促销-吸引客户购买更高规格或更昂贵的产品，提供一定折扣或免费升级服务。
17.阶梯折扣-根据购买数量或金额提供不同层次的折扣。
18.口碑促销-奖励顾客介绍新客户购买产品或服务，提供特定折扣或奖品。
19.试用促销-提供产品或服务的免费试用，以吸引潜在客户购买。
20.关联促销-将产品和服务与其他相关的产品和服务结合在一起进行促销。
21.社交媒体促销-在社交媒体平台上进行促销活动，吸引关注者购买。
22.合作促销-与其他公司或品牌合作进行促销活动，共同分享市场和客户。
23.限量版促销-提供仅限有限数量的特别版产品以增加销售量和稀缺性。
24.顾客回访促销-针对已经购买过的客户提供特定的折扣或优惠，激励他们再次购买。
促销策略方法
促销策略方法在当今竞争激烈的市场中，促销策略被广泛运用于各个行业，以吸引消费者，增加销售额。
本文将介绍几种常见的促销策略方法，以帮助企业提升销售业绩。
一、打折促销打折促销是最常见也是最受消费者欢迎的促销策略之一。
通过降低产品价格，企业能够吸引更多的消费者购买产品。
打折促销可以通过不同的方式实施，如定期打折、满减、买一送一等，以满足不同消费者的需求。
此外，打折促销也可以与其他促销手段相结合，如优惠券、礼品赠送等，进一步提高促销效果。
二、捆绑销售捆绑销售是指将多个相关的产品捆绑在一起销售，以提高销售额和销售额度。
通过将热门产品和冷门产品进行捆绑销售，可以使消费者购买冷门产品的意愿增加。
此外，捆绑销售还可以提高品牌和产品的曝光度，从而吸引更多消费者购买企业的产品。
三、促销活动促销活动是指通过组织各种吸引消费者的活动来推动销售，如限时抢购、砍价活动、试用活动等。
促销活动不仅能够吸引消费者的注意，增加产品的销量，还能够提高客户黏性和品牌忠诚度。
然而，企业在进行促销活动时需要注意，确保活动的可持续性，以避免因过度促销而导致的低毛利或品牌形象受损。
四、会员制度会员制度是一种常见的促销策略，通过建立会员制度来吸引消费者注册成为会员，享受专属优惠和折扣。
会员制度不仅可以提高消费者的购买频率和复购率，还可以为企业提供资料库，了解消费者的购买偏好和行为习惯，从而更好地进行市场推广和个性化营销。
五、口碑营销口碑营销是指通过消费者的口碑传播和推荐来促进产品销售。
企业可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的购买欲望，并鼓励他们将自己的购买体验分享给他人。
此外，企业还可以通过与社交媒体和关键意见领袖合作，扩大产品的影响力，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
六、电子商务推广随着互联网的不断发展，电子商务成为了促销的重要手段。
企业可以通过建立网上商城、在社交媒体上进行宣传、与电商平台合作等方式，提升产品的曝光度和销售额。
此外，企业还可以通过利用大数据分析和个性化推荐等技术手段，提高促销的精准性和有效性。
促销策略策划书6篇
促销策略策划书6篇促销策略策划书1促销策划书（一）促销时间确定促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。
从星期五周末开始至下周日为止。
如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。
促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。
即对与此促销目标有关的情况作个描述。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。
这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计1、主题是方案设计的核心。
促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。
任何一项策划总有一个主题。
主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。
促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。
促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。
促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。
（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。
促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。
在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。
促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题。
促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。
20个常见的促销策略
7、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
8、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
9、竞技活动
• 要点：
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
17、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
18、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
12、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售 • 手机和配件捆绑 • 手机和礼品捆绑
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对 的是较大的价格折让
13、限量特供
5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
谢谢
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2720.11.27F riday, November 27, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。18:47:5518:47: 5518:4711/27/2020 6:47:55 PM 做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2718 :47:55 18:47N ov-202 7-Nov-2 0 日复一日的努力只为成就美好的明天 。18:47:5518: 47:5518:47Friday, November 27, 2020 安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2720.11.2718:47:5518: 47:55November 27, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月27日 下午6时 47分20.11.2720.11.27 精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月27日 星期五 下午6时 47分55秒18:47:5520.11.27 让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午6时47分20.11.2718: 47Nove mber 27, 2020 这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月27日星 期五6时 47分55秒18:47:5527 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午6时47分 55秒下 午6时47分18: 47:5520.11.27 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2720.11.2718: 4718:47:5518: 47:55Nov-20 相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月27日星 期五6时 47分55秒Friday, November 27, 2020 爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.272020年 11月27日星期 五6时47分55秒20.11.27
促销策略方法
促销策略方法促销策略是企业在市场中推广产品或服务，吸引顾客并提高销售额的方法。
有多种促销策略可供选择，每种策略都有其独特的优势和适用范围。
以下是几种常见的促销策略方法：1.折扣促销：这是最常见的促销策略，即通过降低产品价格来吸引顾客购买。
折扣促销可以是周期性的，例如季末清仓促销，也可以是突发事件中的特别折扣。
2.优惠券和代金券：这种促销策略通过向顾客提供优惠券或代金券来吸引顾客购买。
顾客可以在结账时使用优惠券或代金券来节省一定金额或享受特定折扣。
3.捆绑销售：这种促销策略通过将多个产品或服务捆绑在一起销售来吸引顾客。
例如，购买一款电视机可以获得一套家庭影院系统，或者购买两瓶洗发水可以获得一瓶免费的护发素。
4.满减活动：这种促销策略要求顾客在达到一定消费金额后才能享受折扣或优惠。
例如，购买满100元可以享受10%的折扣，或者购买满500元可以免费送货。
5.积分和会员计划：通过积分和会员计划吸引顾客成为忠实顾客。
顾客可以通过购买产品或服务来积累积分，然后可以在以后的购买中使用积分兑换商品或享受特定优惠。
以上仅是几种常见的促销策略方法，每种方法都有其适用的情况和目标。
企业可以根据自身产品或服务的特点以及市场需求来选择适合的促销策略。
此外，企业还可以结合多种促销策略，制定全面的促销计划，以达到最大程度的销售增长和顾客吸引效果。
延伸阅读：促销策略方法在不同行业和市场中有不同的应用和效果。
对于零售业来说，促销策略可以增加店内客流量，提高销售额。
而对于服务行业，如餐饮、健身和旅游等，促销策略可以吸引更多的顾客体验和购买服务。
在选择促销策略时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场：不同的目标市场可能对不同的促销策略有不同的反应。
企业需要了解目标市场的购买习惯、偏好和需求，以选择适合的促销策略。
2.竞争环境：企业需要了解竞争对手的促销策略，以制定具有差异化和竞争优势的促销计划。
3.预算和资源：企业需要考虑促销活动的预算和可用资源。
电商促销策略
电商促销策略
1. 限时折扣：设置一个特定的时间段，只在此期间内给予折扣。
这种策略可以增加消费者的紧迫感，促使他们尽快购买。
2. 买一送一：提供买一送一或者其他类似的促销活动，可以吸引更多的消费者购买，同时提高销售量。
3. 满减优惠：设置满一定金额之后减去固定金额的优惠。
这种策略可以鼓励消费者购买更多的商品以达到满减的条件。
4. 免运费：为消费者提供免费运送的服务，或者在满足一定的购买金额后免除运费。
这可以降低购买阻力，增加消费者的购买欲望。
5. 礼品赠送：购买某个商品或达到一定的购买数量后，赠送一些小礼品，可以提高消费者的满足感，增加他们的忠诚度。
6. 社交媒体促销：通过社交媒体平台推出独家促销活动，如折扣码或优惠券，吸引更多的消费者参与购买。
7. 邀请返利：消费者邀请朋友注册或购买后，可以获得一定比例的返利。
这种策略可以通过消费者的口碑宣传来吸引更多新用户。
8. 联合促销：和其他品牌或商家合作，进行联合促销活动，如组合出售、互相引流等方式，可以扩大促销的影响力。
9. 会员优惠：为会员提供独享的促销活动，如额外折扣或积分返还等，可以增加会员的购买意愿和忠诚度。
10. 群体购买：通过团购或拼团等方式，可以降低单个商品的价格，吸引更多消费者参与购买。
这种策略在社交媒体平台上特别受欢迎。
名词解释促销策略
名词解释促销策略
促销策略是企业为了促进销售、提高市场份额、增强品牌影响力而采
取的一系列营销手段和措施。
它是营销活动中的一个重要组成部分，
通过各种手段来刺激消费者的购买欲望，从而达到提高销售额和市场
占有率的目的。
一、促销策略的概述
1. 促销策略定义：介绍促销策略的含义和作用。
2. 促销策略分类：根据不同标准对促销策略进行分类，如按推广方式
分类、按推广对象分类等。
3. 促销策略与市场营销：阐述促销策略在市场营销中的作用和地位。
二、常见的促销策略
1. 折扣优惠：通过降低商品价格来吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满足一定条件后减价或送赠品等优惠措施，鼓励消
费者购买更多商品。
3. 赠品活动：在购买某个商品时赠送相应数量或价值较高的其他商品，以此来吸引消费者。
4. 促销组合：将多个商品组合在一起，以优惠价格售卖，从而提高销
售量和利润。
5. 抽奖活动：设置购买某个商品或满足一定条件后即可参与抽奖活动，吸引消费者购买。
6. 限时促销：在一定时间内进行的促销活动，通过时间限制来刺激消
费者的购买欲望。
三、促销策略的实施
1. 策划阶段：确定促销目标、选择适合的促销方式和制定详细的实施计划。
2. 推广阶段：通过各种渠道宣传和推广促销活动，吸引消费者注意。
3. 实施阶段：按照计划执行促销活动，并及时调整和优化方案。
4. 评估阶段：对促销效果进行评估和总结，并根据结果调整下一步的营销策略。
市场营销第十一章促销策略
T
S
技术指标
发动机数据 发动机型式 V6发动机 排气量(ml) 3560 汽缸数 6 汽门数 24 气门配配置 DOHC双顶凸轮轴 供油方式 自然进气 发动机位置 前置
---------------------------------车型尺寸 车门数量 4 座位数量 5 行李箱容积(L) 419
---------------------------------车内装备 方向盘音响控制 可调角度和伸缩方向盘
推销人员管理 1.选拔——道德、专业素养、专业能力 招聘——内部、外部 培训 2.激励与考核
4. 广告促销策略
1．广告广告是由明确的主办人发起，以盈利为目的,通 过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行 为。
公关的全称为公共关系(Public Relations)， 是一个组织与其相关公众之间的管理，是现代 企业为了实现企业目标而运用的一种管理手段 公共关系就是处理企业与公众之间的沟通协调 问题，使企业在开展某些具体的政治活动、经 济活动或文化活动时，争取公众舆论的理解和 支持，优化企业的生存环境
公关由组织、公众、传播三大要素构成
(4)促销经费的预算:选择促销组合时，首先应考虑两个主要问题： 一是促销预算费用多少； 二是预算费用在众多促销手段中如何分配。
3. 人员促销策略
1．人员促销的内涵
人员促销是企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系， 传递信息，促进商品和劳务销售的活动。
人员促销的特点： 亲切感强
灵活性强
针对性强 实现潜在交换
(2)企业外部营销公关的目的
①创造有利的“天时”，即企业与政府关系的协调， 使企业的营销活动处于良好的空间之中
②搞好社区关系，创造良好的“地利”条件 ③树立正确的伦理观念，创造良好的“人和”环境， 即人心所向
促销策略方法
促销策略方法促销是商业领域中常用的一种市场推广手段，旨在增加销售和促进产品或服务的消费。
为了达到这个目的，企业需要采取有效的促销策略方法。
本文将探讨几种常见的促销策略方法，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、打折促销打折促销是最常见也是最简单的促销策略之一。
通过对产品或服务的价格进行降低，吸引消费者购买。
打折可以是直接降价，也可以是以折扣券或促销码的形式提供给消费者。
这种策略方法通常适用于清仓销售、季节性促销或者节假日促销等情况。
二、满减优惠满减优惠是通过设定达到一定购买金额后，给予一定优惠的促销策略方法。
例如，消费者购买满一定金额的产品或服务可以获得折扣或者返现。
这种策略可以鼓励消费者增加购买量，提高客单价，同时增加企业的销售额。
三、赠品促销赠品促销是通过给予购买者一定价值的礼品或者附加产品来促进销售的策略方法。
赠品可以是相对较低成本的附加产品，也可以是想要推广的新产品样品。
这种策略方法可以增加消费者对企业产品的购买欲望，提高产品或服务的知名度。
四、会员促销会员促销是通过设立会员制度，通过积分、折扣或者其他专属权益吸引消费者购买的策略方法。
会员促销可以增加消费者的忠诚度，同时为企业提供稳定的客户群体。
这种策略方法可以通过会员活动、生日礼物等方式来增强消费者与企业之间的绑定。
五、限时促销限时促销是通过设定促销活动的时间限制，激发消费者的购买欲望。
例如，限时抢购、限时优惠等。
这种促销策略方法可以创造紧迫感，鼓励消费者尽快采取行动，同时增加销售。
六、联合促销联合促销是与其他相关企业或品牌合作，通过共同开展促销活动来达到互利共赢的目的。
通过共同推广、共同销售或者互换资源等方式，企业可以扩大宣传范围，增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
总结：以上所述的促销策略方法只是其中的一部分，不同的企业根据自身产品、市场情况和竞争形势可以采取不同的组合和创新。
无论选择什么样的促销策略方法，企业需要根据市场需求和消费者心理，灵活应用，及时调整，以达到最佳的促销效果。
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第十章促销策略第一节促销与促销组合第二节广告第三节人员推销第四节销售促进第五节公共关系学习目标1、理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。
2、正确制定企业的促销组合决策。
3、了解广告、人员推销、销售促进以及公共关系四种促销方式各自的含义、特点及适用范围。
评价“酒香不怕巷子深”的企业经营理念。
在市场竞争中，企业不仅要开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道，而且还要及时有效地将产品或劳务信息传达给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，激发消费者的购买欲望和兴趣，继而满足其需要，促使其实现购买行为。
因此，管理好一个复杂的促销问题系统是企业生存发展的关键。
第一节促销与促销组合一、促销的概念促销（Promotion）即促进销售，促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
促销的实质是传播和沟通信息。
促销包含以下三层含义：1、促销的核心是沟通信息。
2、促销的目的是引发消费者产生购买行为。
3、促销的方式有人员促销和非人员促销。
①人员促销亦称直接促销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或服务的一种促销活动。
主要适合于在消费者数量少、比较集中的情况。
②非人员促销又称间接促销，是企业通过一定的媒体或活动传递产品或服务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销方式，包括广告、公关和销售促进等。
它适用于消费者数量多、比较分散的情况。
二、促销的作用促销的实质在于沟通买卖双方的信息。
因此，促销活动绝不是可有可无，而是企业生存和发展的重要一环。
促销的作用主要表现在以下几个方面：1、传递信息，沟通情报2、突出特点，创造需求3、强化企业形象，巩固市场地位三、促销组合及促销策略1、根据促销组合所用的手段区分，促销可以分为人员推销、广告、促销推进和公共关系四种。
由于各种促销组合各有其优缺点，在实际促销过程中，企业常常将多种促销方式组合运用。
2、促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销战略。
企业在制定促销组合和促销策略时，主要应考虑以下几个因素：1）促销目标2）产品因素：①产品的性质。
②产品的市场寿命周期。
③市场条件：地理范围、市场类型、竞争者的促销形式和策略。
④促销预算（费用）。
3)促销策略分为推式策略和拉式策略。
①推式策略（Push strategy）侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者。
②拉式策略（Pull strategy）指企业主要运用非人员推销方式把顾客拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求，以扩大销售。
第二节广告一、广告的概念和种类广告（Advertising）作为一种传递信息的活动。
以促进销售为目的，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递有关商品或劳务等有关经济信息的宣传手段。
根据不同的划分标准，广告有不同的种类。
1、根据内容和目的划分：（1）商品广告，是指针对商品销售开展的大众传媒活动。
按照具体的广告目标或直接目的不同可以分为三类：①开拓性广告，亦称报道性广告。
一激发顾客对产品的出事需求为目标，适用于产品的投入期，用来向顾客传递产品的用途、性能、质量、价格等有关信息，以促使新产品进入目标市场。
②劝告性广告，又称竞争性广告。
是以激发顾客对产品产生兴趣，增进“选择性需求”，适用于进入成长期和成熟前期的产品。
③提醒性广告，也叫备忘性广告或加强性广告。
目的在于提醒顾客，使其产生“惯性”需求。
适用于已进入成熟后期或衰退期的产品。
（2）企业广告，又称商誉广告。
目的是提高企业的声望、名誉和形象，以利于销售产品。
注重宣传、介绍企业的品牌、商标、厂址、厂史、生产能力、服务项目等情况。
（3）公益广告。
2、根据广告传播的区域划分（1）全国性广告。
（2）地区性广告.二、广告媒体广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。
它是广告宣传必不可少的物质条件。
广告媒体并非一成不变，而是随着科学技术的发展而发展。
科技的而进步，不必然使得广告媒体的种类越来越多。
1、广告媒体的种类及类型2、广告媒体的选择不同的广告媒体有不同的特性，这决定了企业从事广告活动必须正确选择，否则将会影响广告效果。
正确地选择广告媒体，应考虑一下因素：1）产品的性质。
2）消费者接触媒体的习惯。
3）媒体的传播范围。
4）媒体的影响力。
5）媒体的费用。
3、广告的设计原则1）真实性。
2）社会性。
3）针对性，最关键的因素是诉求主题。
4）感召性。
5）简明性。
6）艺术性。
针对产品所处生命周期时段的不同，企业应该据以设计不同的广告。
导人期：开拓性广告；成长期：竞争性广告或说服性广告；成熟期：刺激需求、促进销售；衰退期：理性诉求。
4、广告效果的测定（1）广告促销效果的测定广告促销效果，也称广告的直接经济效果，他反映广告费用与商品销售量之间的比例关系。
广告促销效果的测定，是以商品销售量增减幅度作为衡量标准的。
但是单纯地以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。
测定方法主要有：①广告费用占销率法：广告费用占销率=（广告费/销售量(额)）*100%②广告费用增销率法：广告费用增销率=（销售量(额)增长率/广告费用增长率）*100%③单位费用促销法：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用④单位费用增销法：单位广告费用增销量（额）=（报告期销售量(额)-基期销售量(额)）/广告费用⑤弹性系数测定法（2）广告本身效果的测定：主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。
（3）测定指标主要有：知名度、注意度、理解度、记忆度、视听率、购买动机。
（4）常用的测定方法主要有：①价值序列法。
②配对法。
③评分法。
2001年工业主要行业广告于研发力度一览表单位：元行业万元销售广告费用万元销售研发费用煤炭采选业 2.1 8.68 石油和天然气开采业 0.15 37.39 食品加工业 16.34 4.99 食品制造业 167.85 11.55 饮料制造业 296.91 10.92 烟草加工业 97.35 15.45 纺织业 7.64 6.11资料来源《经济参考报》 2002年9月09日第三节人员推销策略一、人员推销的概念及特点1、人员推销，是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素。
其中前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。
2、人员推销的特点1）人员推销的优点：①信息传递双向性。
一方面，推销人员通过向顾客宣传介绍推销品的有关信息，如质量、功能、使用、安装、维修、技术服务、价格以及同类产品竞争者的有关情况。
另一方面，推销人员与顾客直接接触，能及时了解顾客对本企业产品或推销品的评价，进行一定的调查研究，从而掌握市场寿命周期及市场占有率等情况。
②推销目的双重性。
推销的一重目的是指激发需求与市场调研相结合，另一重目的是指推销商品与提供服务相结合。
③推销过程灵活性。
④友谊协作长期性。
2）人员推销的缺点：支出较大，成本较高；对推销人员的要求较高。
二、推销人员的素质1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
①企业知识。
②产品知识③市场知识④心理学知识⑤财务知识。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。
三、推销人员的甄选与培训1、推销人员的甄选。
推销人员的来源有二：一是企业内部；二是企业外部招聘。
2、推销人员的培训。
①培训内容：企业知识、产品知识、市场知识、心理学知识和政策法规知识等。
②培训方法：①讲授培训。
②模拟培训。
③实践培训（岗位练兵）。
四、人员推销的形式、对象与策略1、人员推销的基本方式：①上门推销。
②柜台推销。
③会议推销。
2、人员推销的对象：①消费者。
②生产用户。
③中间商。
3、、人员推销的策略：①试探性策略。
亦称“刺激---反映”策略，在不了解顾客的情况下，通过刺激性手段及渗透性交谈了解顾客的真实需要，诱发购买动机，引导其产生购买行为。
②针对性策略。
亦称“配方---成交”策略。
适用于在基本了解顾客某些情况的前提下。
③诱导性策略。
亦称“诱发—满足”策略。
五、推销人员的奖励1、单纯薪金制，亦称固定薪金制，是指在一定时间内，无论推销人员的业绩是多少，均会获得固定数额报酬的形式。
具体来说就是：职务工资+岗位工资+工龄工资。
1）优点：易于操作，计算简单，易于管理；推销人员的收入有保障，有安全感；在调整销售区域或顾客时，遇到的阻力较小。
2）缺点：对销售效率和销售利润最大化缺乏直接的激励作用；由于不按业绩获得报酬，故容易厚待业绩差的人而薄待优秀者；薪金属固定费用，在企业困难时难以进行调整。
2、单纯佣金制，是指与一定期间的销售业绩直接相关的报酬模式，即按销售基准的一定比例获得佣金。
具体形式又有单一佣金和多重佣金（累退制和累进制）、直接佣金和预提佣金。
1）优点：推销人员报酬是其销售行为的直接结果，富有激励作用；业绩越大报酬越大，推销人员的努力可获得较高的报酬；容易使推销人员将自己的行为与收入挂钩；佣金变动成本，公司易于控制销售成本；奖勤罚懒的效果非常直接，业绩差的推销员通常会自动离职。
2）缺点：推销人员收入不稳定，精神压力大，甚至容易焦虑；对企业的忠诚度较差，可能为了分散风险多处兼职；推销人员采用高压式推销，不关心客户的服务需求；推销人员不愿意调整自己的销售领域，造成管理困难；在企业业务低潮时，优秀销售人员离职率较高。
3、混合奖励制，兼顾了激励性和安全性的特点。
其有效的关键在于薪金、佣金和分红的比率。
4、特别奖励，包括经济奖励和非经济奖励。
六、推销人员的考核与评价（一）考评资料的收集获得考评资料的主要途径：销售工作报告。
企业销售记录。
顾客及社会公众的评价。
企业内部员工的意见。
（二）考评标准的建立1、基于成果的考核指标：销售量、毛利、访问率、访问成功率、平均订单数目、销售费用及费用率、新客户数目。
2、基于行为的考核指标：销售技巧、销售计划管理、收集信息、客户服务、团队精神、规章制度执行情况、外表举止、自我管理等。
第四节销售促进策略一、销售促进及其特点1、销售促进（Sales Promotion ）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
2、销售促进的特点：促销效果显著；是特定时期的短期性促销工具；是一种辅助性促销方式；可能会贬低产品的价值。
二、销售促进的方式1、向消费者推广的方式：1）赠送样品。
2）赠送代价券。
3）包装兑现。
4）提供赠品。
5）商品展销。
6）有奖销售。