某电脑公司战略案例分析.pptx

在的“Lenovo”。
“开明所长”
公司创立之初就实施“一院两制”，被誉为“开明所长”的计 算所所长的曾茂朝曾向公司承诺，虽然所给的钱不多，但 能给他们三件“宝”：一是下放人事、财政和经营自主权； 二是保证所里上千名科技人员作公司的后盾；三是给一块 “中科院计算所”的金字招牌，以此让他们去开拓一条新路 。研究所办公司的目的是把公司作为研究所联系社会的桥 梁，作为经济建设服务的窗口，把研究所的科技成果迅速 转化为产品和商品。
几个月过去了，他们居然赚了70万人民币和6万美元 ，这是他们累积的第一大战果。通常的原始累积是疯狂榨 取别人，而联想的人们则疯狂地榨取自己。
联想自成立起，始终坚持一个宗旨：“以科研成果国民经 济做奉献。”当时由于技术人员有限，进口的一大批PC微 型机等待着被“汉化”，公司领导发现这一机会，于是带领 联想的员工们没日没夜的干了起来。1985年11月，“联想 式汉化卡”正式通过了中国科学院的鉴定，完成了一项具 有历史意义的任务，公司也由此而得名。
联想集团简介
1984年11月1日，联想集团公司的前身——中国科学院（ “中科院”）计算所公司正式创立，投资20万人民币，由11 名科技人员创办。
1989年成立北京联想计算机集团公司。 1994年，联想在香港证劵交易所成功上市。 2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着
新联想的诞生！ 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现
现在联想集团公司时常感念这位“开明所长”，在公司小的 时候，所里帮忙我们出主意、想办法，公司大了以后，他 们放手让我们工作，不干涉我们的管理。公司总经理拥有 经营决策权、人事调动权、经济支配权，公司可以从所里 任意选人到公司工作，可以挑最能干的，公司认为不合适 的人可以退回所里，而且所长绝不给公司硬性派人。
制定海外发展战略
创建外向型高科技企业是联想的目标。为了实现这个战略 目标，1988年联想公司制定并实施了一个海外发展战略。 这个战略主要包括“三部曲”和三个发展策略“。
➢第一步：在海外建立一个贸易公司，以此进入国际 流通领域，目的是为了解海外市场行情，摸索商业规律， 累积资金。1998年4月，联想电脑有限公司在香港成立。
➢第二步：建立一个有研究开发中心，有生产基地， 有国际经销网点的跨国集团公司。 这是整个外向型事业的重心所在，是关键的一步。1989年 11月14日，北京联想计算机集团公司正式宣告成立，是实 现这一步的重要标志。
➢第三步：在海外股票市场上市，形成规模经济， 努力跻身于发达国家计算机行业之中。这“三部曲”于1993 年实现了。
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战略管理具有的特点：
① 总体性； ② 长远性； ③ 权威性； ④ 权变性； ⑤ 政策性； ⑥ 有限合理性。
其对整个企业管理起到统领的作用，企业的成 败关键在于它作用。
战略管理有以下几个层次：
① 公司总体战略（即企业战略总纲）； ② 经营单位层次战略（即企业进行分权管
理的一个层次管理）； ③ 职能层次战略（即各个职能部门如何开
即以自己的上马对别人的中马，以中马对 下马。联想的做法是摸准市场需求，选准突
破点，集中优势兵力，断其一指。公司投入较为充分的资 金，调动一流技术人才，运用先进的设计思想，选用国际 通用的、集成度最高的、最新生产的元器件，设计出上乘 产品对付台湾地区、韩国和香港的286微机， 当时充斥国际市场的286属于中马和下马的范围，所以联 想的产品远胜于他们。
展活动的战略）； ④ 运作层次战略（即为管理基层活动和战
略相关的运作单位提供策略，为职能战 略的实施提供保障。
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战略的研究是针对未来环境的变化研究企业发展的战略目 标、战略重点和战略规划；
战略性的研究是在战略指导下，针对变化的某个方面、某 个层次、某个局部，研究指导应对的政策和策略，企业的 政策和策略研究作为战略性研究必须纳入战略发展部并组 织各经营部参与。
三个发展策略
➢ 一：“瞎子背瘸子”的产业发展 战略，即取其优势互补之意。香港联想公司就是由3
家各有优势的公司合资而成。其中，香港导远公司熟悉当 地和欧美市场，有长期海外贸易经验；另一家中国技术转 让公司能提供可靠的法律保证和坚实的贷款来源；而北京 联想公司的优势在于技术和人才实力在香港无与伦比。
➢ 二：“田忌赛马”的研究开发策略，
在构建战略管理体系的过程中，企业首先要了解战略管理 的建设与实施过程，提升企业的发展态势、提示企业生命 力，以适应社会环境、市场环境及其他环境变化。明确战 略管理体系的具体职能和战略发展部作为董事会的参谋机 构，并承担着战略管理的主要职能。
企业战略管理理论的演进与发展
二：案例分析
联想集团的战略发展
战略案例分析
一：战略管理概述
概述的总结
战略可以描述为： 战略=目的（追求的目标）+途径（行动方案）+手段（实 现目标的方法和工具）。
战略的本质：战略是针对全局的，战略是针对长”之说：
① 其一，战略是一种计划（Plan）； ② 其二，战略是一种计谋（Ploy）； ③ 其三，战略是一种模式（Pattern）； ④ 其四，战略是一种定位（Position）； ⑤ 其五，战略是一种观念（Perspective）。
战略目标的提出
经过几年的奋斗，联想已开发出156项计算技术实用产品 ，有明显经济效益的27项，公司自制的产品和二次开发的 产品占总营业额的80%以上。同时，公司的资产、人员、 税利等也在迅速增长。公司总裁柳传志认为，联想“还是 一叶飘零的小舟，经不起大风大浪的冲击”。他明确提出 ：“争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业 ，为国民经济做出更多贡献。”
研究所对公司的管理以服务为主。由于有了“开明所长”， 联想拥有了“三宝”，有了灵活的运行机制，因而有了活力 。在今天看来这“三宝”比20万、200万、甚至2000万的资 金更为重要。企业有了这三权，才能参与市场竞争，才能 获得高速、高效的发展。
从“提篮小卖”到“一叶小舟”
公司刚成立时，除了20万元的投资，20平方米的房 子，11个人之外，几乎一无所有。由于缺乏资本，他们想 到了政治经济学的术语——资本原始累积。为人家维修机 器、讲课、帮人家攻克技术难题、做销售维修代理等成了 他们原始资本的来源。