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叶茂中讲座ppt课件
广告是门劝诱的艺术，劝的话你要有一定的 量，就像你劝人家离婚，你不能一次就劝人家 离了，你得多劝几次，诱得话你要有技巧，看 上去要有更好的产品。
一个产品没有包装其实本质上是一样的，你销 售的是产品，但是你和消费者沟通实际上是你 的品牌。
大家觉得他好看吗，这个画有人说像芙蓉姐姐，
我觉得比芙蓉姐姐还是好看的，这是一张油画，这个 在三四年前，在香港的佳士德卖7200万港币（5800 万人民币），画的像芙蓉姐姐，因为他是徐悲鸿画的， 所以价格很高，如果放在今天的市场价格，应该在两 个亿人民币左右，所以什么力量改变了你对这张画的 态度，如果你家里有这张画的话，挂在家里一定觉得 很有面子，很荣耀，他有一个强大的品牌的力量.
雅客V9的铺货只用了32天，全面进驻各大终 端网络，而以往他一个新品从上市到产品上架， 大概需要80—90天，这就是传播的力量。
我们再看雅客的经销商由原来的300个迅速 增加到2019年10月糖酒会统计的626家，大中 型网点是36000多个，解决了雅客整体市场销 售板块失衡的问题，到了10月5号，终端的库 存量只有发货总量的8%。这个是他们糖酒会 的，经销商的订购数量刚开始有的代理商只订 50箱，极具增加2000箱，而且他把品牌打响， 他用品种打响了雅客品牌，雅客带动了心理产 品的销售，他增长是惊人的。
我们做了三件事.
第一件事情是品牌的集中， 第二件事是品种的集中， 第三是媒体的集中。
Байду номын сангаас
第一，品牌的集中.
大家可以看，这家小小的企业年销售6000多万的样子， 但是他做了品牌以后，有80多个品牌，正在使用的品 牌有80多个，比如说湖北代理商需要一个什么样的品 种，需要做一个新的品牌，他也会这样去做，所以这 家企业有80多个品牌同时出街，我们建议他集中到一 个品牌上，因为你想一个弱势的企业，同时做几个品 牌都非常非常困难，不要说同时做几十个品牌，一定 要集中在一个品牌上，全力以赴的做这个传播。
叶茂中经典案例
叶茂中经典案例叶茂中是一位极具影响力的商业领袖和企业家，他在中国的商业界有着广泛的知名度和声誉。
他曾经创办和领导多家成功的企业，在商业管理领域有着丰富的经验和深厚的见解。
本文将介绍叶茂中的几个经典案例，希望能够从中汲取一些商业管理的智慧和启发。
案例一：叶茂中的创业故事叶茂中在创业初期面临着种种困难和挑战，但他通过坚持不懈和聪明的决策取得了巨大的成功。
他通过分析市场需求和竞争状况，选择了一个创业领域，并制定了切实可行的商业计划。
他注重团队建设，吸引了一批优秀的合作伙伴，共同推动企业的发展。
叶茂中也非常注重产品的创新和品质的提升，通过不断改进和优化产品，赢得了市场的认可和用户的信赖。
案例二：叶茂中的战略决策叶茂中在经营企业过程中做出了一系列战略决策，使企业能够适应不断变化的市场环境和竞争压力。
他敏锐地洞察了市场的趋势和发展方向，及时调整了企业的战略目标和业务重点。
叶茂中还重视与合作伙伴的合作与沟通，通过与其他企业的合作，实现资源共享和优势互补。
他在战略决策上的明智抉择为企业的快速成长提供了坚实的基础。
案例三：叶茂中的团队管理叶茂中深知团队是企业成功的关键，他注重员工的培训和激励，鼓励团队成员发挥自己的特长和创造力。
他建立了一个积极向上的企业文化，强调团队合作和共同发展。
叶茂中还重视与员工的沟通和反馈，关注员工的需求和关切，使员工感到自己的价值和作用。
他通过科学合理的管理手段和方法，使团队达到了良好的工作效率和团队凝聚力。
案例四：叶茂中的品牌建设品牌是企业在市场中的形象和信誉，叶茂中非常重视品牌建设。
他注重产品的质量和服务的提升，通过不断创新和优化，将产品打造成消费者信赖的品牌。
叶茂中还注重市场推广和品牌宣传，通过有效的营销策略，提升品牌的知名度和美誉度。
他还重视客户的意见和反馈，积极倾听客户的需求，根据客户的反馈改进产品和服务，不断提升品牌形象和用户体验。
案例五：叶茂中的社会责任叶茂中始终关注社会的发展和民生问题，积极履行企业的社会责任。
叶茂中观点案例---“真功夫”是怎样练成的
叶茂中观点案例---“真功夫”是怎样练成的“真功夫”是怎样练成的“真功夫”全球华人餐饮连锁全案策划纪实市场告诉我们事实，却不能代替我们思考。
在中国快餐业中，虽然我们耳边常充斥着“麦当劳和肯德基两大快餐巨头”等等的字眼，可是中式快餐竟然占据着超过西式快餐4倍的市场份额。
更让人不可思议的是，这口“大锅”内，竟然没有真正的“领导者”。
整个品类市场成长处于启动期，品牌集中度非常低，这意味着中式快餐市场存在着巨大的机会。
中式快餐品类的主流地位必然决定了——当上中式快餐的领头羊，也就能成为中国快餐业的霸主。
2003年8月，北京暑热如荼。
叶茂中策划机构的大会议室里冒着“咝咝”的冷气，却无法消退“双种子”餐饮集团（“真功夫”饮食有限公司前身）几位核心成员眉间的焦灼。
1997年第一家“双种子”在东莞诞生，1999年“双种子”迅速壮大，于是他们决定走出东莞，先后开拓广州、深圳市场，然而问题也在这时出现了。
同样的产品、同样的管理、更贵的房租、更大的人流量，双种子怎么一到广州深圳就不行了？新开店面“慢热”、单店盈利能力低、过往人群多进店人数却少、单次营业额始终徘徊不前，最让他们费解的是引进了与麦、肯同样品质甚至更好的西式餐点以更低的价格销售反而不被接受。
他们感受到了强大的压力。
压力还来自越来越多的和他们一样成长迅速的竞争者，也来自不断涌现的模仿者，更有一些卑劣的跟进者只图眼前利益使整个中式快餐信誉受到质疑。
于是，他们想到了叶茂中营销策划机构。
这是一场名符其实的战争，38度高温下，叶茂中营销策划机构的双种子项目专案组成员热血沸腾。
“真功夫”的拳头应该打向谁？这是一个典型的从区域品牌向全国品牌突围的课题。
解决好了，可以逐鹿中原；解决不好，只能困在一个狭小的区域内，等待着要么诏安、要么消亡的命运。
追本溯源，首先要弄清楚中国快餐业竞争的实质。
我们2002年中国快餐业发展状况的几组数据开始顺藤摸瓜：数据一：中国快餐市场的经营主体仍是中式快餐。
叶茂中策划_北大仓酒(doc 17页)
北大仓酒--财神跟着走在品类市场成长中，最好的朋友往往长得很像最大的敌人；而在联营品牌的问题上，最大的敌人却往往长得很像最好的朋友。
2002年初春的一天，北京照例刮起了沙尘暴中午，窗外是铺天盖地的黄色灰尘，我们关起门，围坐在会议桌前开策略讨论会。
这种特殊的气候现象总是能够让我们想起恐龙灭绝的那个神秘时代，觉得这是对自以为创造了文明的灵长类动物的绝好讽刺。
门突然被推开，一阵狂风夹杂着土腥味儿扑面而来，三个面色焦急的人站在了我们面前。
“你们找谁？”我们同事起身问到。
中间的那人上前一步反问道: “叶茂中呢？”同事指了指右边: “叶总的办公室在那边。
”三个人随即又消失在漫天黄沙之中。
说话的人正是赵本山——他除了为午间疲倦的策略会带来了浓郁的徐克派新武侠色彩之外，还为我们带来了一个在遥远北疆用纯粮酿酒的故事——北大仓。
赵本山不仅是北大仓品牌的代言人，还是这个有着丰富历史沉淀的东北企业的副董事长。
北大仓，由始建于1914年的老酒坊“聚涌源”发展而来，解放后更名“北大仓”。
1962年周总理品尝后赞誉说: “确有茅台风味，很有发展前途”，极大地激励了当时还在开垦“北大荒”的东北人，数十年来，他们凭着东北人的质朴与执著，坚持着这种纯粮酿造的淡黄色浓郁酱香型白酒，经过了三年灾害、十年动乱，直到今天的改革开放。
作为东北三省的地方名酒，北大仓在1997年以前基本保持在3000万左右的年销售额，1998、1999的年销售额攀升到1.4亿左右，产品也从东北三省卖到了全国25个省市，2000年开始大幅回落，直到现在的5800万。
可是谁也没想到，就是在对北大仓进行整合营销传播策划的2002年下半年，我们带着一系列的偶然和必然，有幸直面了当前国内白酒大市场品类发展规律的重要经济课题，并且作出了客观的、卓有实效的回答。
明明白白北大仓如果战斗打响的时候，你还没有站在你的主战场上，那么，你胜利的机会不是不大，而是没有。
2002年5月，在齐齐哈尔、哈尔滨、沈阳到北京一线，北大仓的历史与现状向我们一点一滴铺陈开来。
叶茂中谈案例探析：营销中如何拉起土豪的手？
叶茂中谈案例探析：营销中如何拉起土豪的手？毛泽东同志毫无疑问是一位了不起的广告大师。
“星星之火，可以燎原。
”“在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。
”“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持”…而将其创作的文案和广告语与其前任做个比较，更显其睿智之处。
李大钊是第一任营销总监，提出“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了;陈独秀上台，提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还听不懂，也败了;而润之同志在《怎样分析农村阶级》中写道：“军阀、官僚、土豪、劣绅是地主阶级的政治代表，是地主中特别凶恶者。
”于是大手一挥：“打土豪，分田地!”搞定。
说实话彼时的土豪还挺可怜的，真干了什么伤天害理的事?未必，可那么多老实巴交的土豪就被分分钟打倒了，田地就被一拥而上抢光了。
没办法，谁叫你们是“有土地的豪强”呢，有钱不是你的错，但大家都没钱就是你的错了，不患寡而患不均。
而在接下来的将近一个世纪的时间里，土豪这个词始终是个贬义词，从“有土地的豪强”到“土鳖的豪财之人”，基本就是个站在人民群众对立面的角色。
还好土豪在将近一个世纪之后，终于迎来了翻身的时刻。
土豪的走红与下面这个段子功不可没：青年问禅师：“大师，我现在很富有，但是我却一点也不快乐，您能指点我该怎么做吗?”禅师问到：“何谓富有?”青年回道：“银行卡里8位数，五道口有3套房不算富有吗?”禅师没说话，只伸出了一只手，青年恍然大悟：“禅师是让我懂得感恩与回报?”“不，土豪...我们..可以做朋友吗?”于是土豪正式从人人喊打的过街老鼠，变身成了人人意图抱住大腿不放手的好朋友，不由得让人咋舌，而其中很重要的一个原因，就是土豪意义以及其人群的宽泛化。
忧虑的真土豪们土豪不是贵族。
贵族和土豪之间的那条线到底在哪?贵族可能没有一个土豪有钱，但一个土豪可能离贵族很远很远。
他们也许也有上流社会的生活方式、社交礼仪、人脉圈子、社会地位、甚至他们不光买豪车豪楼游艇飞机，还频频出入卖场，书画瓷器无一不精，但良好的教育程度和修养，高尚的道德情操的层面上，似乎还有些差距。
叶茂中“快餐”策划(doc 9页)
叶茂中“快餐”策划(doc 9页)新闻发布会前的造势，是这次炒作的重头戏，如何能够引起大家的好奇心来关注此事呢？客户部一时间成了"思想者"的基地。
大伙出了许多不同的创意，但总感觉都差那么一点点。
究竟差的那一点在哪儿呢？人们又陷入了沉思，这时客户部暖色的环境和暖色的灯光让人感觉有点热……我们眼前一亮，对，就是一个"热"，要让人们对此次活动产生足够的热情，并且能够激发起极大的参与度。
一般的新闻发布会都是在和风细雨的传播中进行，与自己无关的人根本不会去理会。
那我们一定要打破以往新闻发布会的模式，制造一个爆炸式的新闻点。
于是，--"他是谁"这样一个悬念广告的创意产生了。
凌晨3点钟，第一份"甜点"：发布会之前的两个系列报广，策划并设计"出炉"了，当时的时间是18日凌晨，也就是签订合约的当天半夜。
第一版报纸广告文案及图片如下：他是谁？------应大形象大使有奖竞猜他是一个真正的世界超级巨星！在他的世界里叱咤风云。
他是一位歌星？影星？体育明星？政治明星？还是一位超级名模？还是……？他将于近期来到中国，掀起一场时尚风暴。
如果你能猜中他的身份和名字，就有希望获得丰厚的奖品，所有参与者，均可获得应大赠送的精美礼品一份。
奖项设置：一等奖 1名：获--二等奖 2名：获--三等奖 10名：获--入围奖 100名：获--以上获奖者均有机会参加与此国际巨星的联谊活动活动说明：1、沿虚线剪下下面的表格，填写竞猜答案，粘贴在信封背面，寄往"应大形象大使有奖竞猜活动组"，即可参加"应大形象大使有奖竞猜"大抽奖。
2、凡9月22日（以邮戳为准）前将竞猜答案寄到者，均可参于抽奖。
竞猜活动重在参与，无论答案对错，关注者机会均等。
3、抽奖过程由公证处公证，中奖名单于10月初在本报公布，敬请关注。
4、信封上请详细注明地址、姓名、电话及身份证号码。
（杨宗勇营销实战）叶茂中的八大策划理论
（杨宗勇营销实战）叶茂中的八大策划理论今天和一位圈中朋友聊起同行叶茂中，他分享了叶茂中的八大策划理论。
我觉得很不错，好东西嘛，也把他当笔记放入博客吧。
叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了，轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。
策划之余，他还给企业当参谋，号脉诊病。
他还写书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。
追究叶茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理论。
叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。
叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、"八十脚，二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。
用势理论"所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群'势'之威，震撼市场，缔造营销佳绩。
势与经营成功结合，便是胜利的前奏。
"他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。
叶茂中之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。
三年来，他共出了三本书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。
他通过写书为自己造势。
"我写书没有赚到钱，但我也写。
现在写，以后也写。
很多人是通过书了解我，然后找我来做策划”他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。
"话可以随便说，但书却不能随便写。
要弄准，就得学习，提高自己。
"第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度，又可以有稿费买啤酒喝。
第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的"青春和活力"。
空杯理论他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。
叶茂中策划经典案例集20050518143641
广告做得好不好，最简单可以用“三个一”来衡量：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、 一支到位的CF。因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到。
伊利四个圈 奔跑着去买的冰淇淋
不同的产品，不同的消费群体，要有不同的沟通方式。对于某些产品来说，感性沟通比理性沟通更 为重要。针对孩子们的产品，信息沟通就不如情绪沟通有效。好的片子要引起孩子们内心的共鸣， 要能够煽动起他们的激情。
不同灰度交响的背景上，银色的马艳丽和黑色的马艳丽、银色的CEC手机和黑色的CEC手机，同台演
绎了一出惊艳与神秘的新锐时尚秀。
莹朴 你还想脱多久
莹朴防脱洗发水其实是中年人使用的一种产品，因为更多的“脱发”发生在中年人身上。但在推广传 播的时候，我们却将传播对象定位在时尚前卫的年轻人。看起来是风马牛不相及，实际上是有理由 的。
雪津啤酒 为什么不一起喝呢
影视广告是品牌整合营销传播中最重磅的一项工作，传播力强，投入大。所以创作影视广告创意和 口号其实就是在表现品牌的核心概念，体现品牌的核心价值。
茅台啤酒 啤酒中的茅台
回避从来无益于解决问题，只会让事情更复杂。最好的解决之道，反而是直面问题，然后给出我们 的答案。
CEC手机 在惊艳与神秘之间
中国品牌22大误区
品牌，是消费者选择商品的依据，消费者曾经在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另 一颗果子也是甜的。
访谈录 广告是我的生存方式
每个创作都是新鲜的，每个创作都逼得你重来一次。而且今天做个好创意不代表你明天还能做个好 创意，只有一个办法那就是再拼命一次。所以做广告是比较辛苦的一件事，基本上不是人干的，有 自虐倾向的人才能干。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的 东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变， 而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一 个方面。
策划案例形象大使策划快餐研究报告
筹划案例-形象大使-筹划"快餐"霍利菲尔德----形象大使------叶茂中的一份筹划"快餐"筹划人时常面临着不同挑战：时刻的挑战，环境的挑战和人的挑战。
应对紧急事件的临场爆发力，是筹划人必备的一个全然素养之一。
假如客户需要的是一份快餐，而你却讲："对不起，我这儿只做满汉全席"。
那么，将有多少需要吃快餐的企业要失瞧了？9月16日，天津应大皮革时装企划部部长吴佐夫先生的打到了我们客户部，讲明原由之后，客户部的同事不无歉意的告诉对方："先生，非常抱歉，我们今年的工程差不多排满，为了保证效劳质量，估计非常难挤出时刻来接纳新的局部工程"。
执著的客户，随后又把打到了叶茂中这厮的上。
"叶老师，这是一个特不急的筹划，而贵公司的操作能力才能够令我们放心，因此您不管如何也得容许我们，凭您的性格，我们相信您会救火"的情况感爱好的，也相信，您的团队有能力分解出一些力量来关心我们"。
在如此诚意的客户面前，不关心，就显得叶茂中公司不仗义了。
有味的"三明治"坐下来一了解，原来，天津应大皮革时装是一家来自台湾的独资企业，主营各种皮装系列和男女装系列。
最近，出重金聘请世界拳王霍利菲尔德出任其品牌形象大使，定于10月23日，在北京中国大饭店，召开应大与霍利菲尔德签约的新闻公布会。
应大寻我们，是为这次新闻公布会的整体炒作进行筹划。
上帝！23日开新闻公布会，当时我们见面的时刻是17日，22日就要一切就绪，确实是基本连当天算上才整整5天的时刻，应大真是给了我们一个万分火急的任务啊！不管从时刻上来讲，依然从事件的人物和此次新闻公布会妨碍的范围来讲，确实基本上属于重量级的，这对我们还真是一个挑战。
然而，在客户瞧来，你筹划公司确实是基本搞筹划的，假如情况简单，人家会来寻你吗？得，什么也甭讲了，客户就坐在你面前，三个人六只眼睛布满盼瞧的盯着你，你叶茂中筹划公司能让人家失瞧吗？和客户作了深进沟通之后，当场签了合约。