叶茂中营销策划机构的企业文化(ppt)
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于室内绿植销售和养护的公司，致力于为客户提供优质的绿植产品和专业的养护服务。
为了提升品牌知名度和市场份额，公司决定进行一项全面的营销策划。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的潜在客户了解叶茂中，并将其品牌形象深植于客户心中。
2. 增加销售额：通过有针对性的市场推广和销售活动，提高叶茂中的销售额，实现业务增长。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
三、目标受众1. 家庭用户：以家庭用户为主要目标受众，通过展示叶茂中的绿植产品和养护服务的优势，吸引他们购买和使用叶茂中的产品。
2. 办公场所：办公室、商场、酒店等场所是潜在的客户，通过提供定制化的绿植解决方案，吸引这些场所购买叶茂中的产品。
3. 礼品市场：将叶茂中的绿植产品打造成高品质的礼品，吸引礼品市场的消费者购买。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，宣传叶茂中的品牌形象和产品优势，提高品牌知名度。
2. 产品展示：在公司的实体店铺和线上平台上，展示叶茂中的绿植产品，包括室内盆栽、花卉等，吸引潜在客户的注意。
3. 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、折扣等，吸引客户购买叶茂中的产品，并增加销售额。
4. 养护指南：提供养护指南，教育客户如何正确养护绿植产品，增加客户对叶茂中产品的信任度。
5. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和产品更新信息，增强客户忠诚度。
6. 合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，如室内设计公司、花艺师等，共同推广叶茂中的产品，扩大市场影响力。
五、执行计划1. 第一阶段（一个月）：- 确定品牌定位和目标受众。
- 设计品牌标识和宣传物料。
- 在社交媒体平台上发布品牌宣传内容。
- 开展线上促销活动，吸引用户关注和购买。
2. 第二阶段（三个月）：- 开设实体店铺，展示叶茂中的绿植产品。
叶茂中策划圣象品牌整合策划
其他
7.5
7.2 %
• 数据表明，有53.5%样本把装修工作交给装潢公司。而单位装修 时，这一比率高达89.5%。必须指出的是，大部分北京消费者把地板 安装和装修分开，地板由地板经销商安装。而大多数上海消费者把地 板安装连同房屋装修一起委托给装潢公司或民工。上海消费者的这种 消费习惯，注定使得专业装潢公司在地板销售中举足轻重的作用。
• 7.消费者对“圣象”的认知和评价。 • 8.圣象地板的期望价格 • 9.明确圣象地板目标消费者。 • 10.各地板品牌广告情况。 • 11.吸引消费者的终端设计。 • 12.其他相关信息。
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叶茂中策划圣象品牌整合策划
消费者对强化木地板的认知和购买
购买什么 地板
对两种地板的了解程度
• 1.消费者对强化木地板的总体评价和认知。 • 2.消费者对强化木地板的品牌认知。 • 3.消费者对装潢服务的消费行为。 • 4.消费者对选择地板时的影响元素及各元素
的序列。 • 5.消费者对强化木地板的心理价位。 • 6.消费者认知地板的渠道及其重要性排序。
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叶茂中策划圣象品牌整合策划
叶茂中策划圣象品牌整 合策划
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2020/11/7
叶茂中策划圣象品牌整合策划
八十脚，二十脑
所谓的“八十脚，二十脑”，就是我们 的策划“80%靠脚，20%用脑”。我们 一直奉行真正的策划来自于市场，所以， 对我们而言，做好策划，先要练出一副 铁脚板。怎么练铁脚板，到市场中去。
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的合适价 • 圣象地板指名购买者认为圣象的合适价位
（图全略） 图表包含各价格区间分布、Minumun、Maximum、
Mean、Std.Deviation
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿植销售和园艺设计的公司，成立于2010年。
公司致力于为客户提供高质量的绿植产品和专业的园艺设计方案，以满足不同客户的需求。
为了进一步提升公司的知名度和销售业绩，我们计划进行一次全面的营销策划。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，将叶茂中打造成为绿植行业的知名品牌。
2. 增加销售额：通过吸引更多的潜在客户，提高销售转化率，实现销售额的增长。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
三、策略与实施计划1. 品牌宣传a. 制作品牌标志和宣传册：设计一个有创意和独特的品牌标志，并制作一本精美的宣传册，介绍公司的产品和服务。
b. 广告投放：在各大电视台、报纸和网络媒体上投放广告，提高品牌知名度。
广告内容可以包括公司的优势、产品特点和客户评价等。
c. 社交媒体推广：在微博、微信、Facebook等社交媒体上创建官方账号，定期发布有关绿植养护、园艺设计和公司动态等内容，与用户互动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广a. 产品展示：在公司展厅和线上商城中展示公司的产品，包括各类绿植、花卉和园艺用品等。
展示时注重产品的质量、外观和用途，吸引客户的注意力。
b. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
可以结合节假日或特定主题进行促销，增加客户的购买欲望。
c. 产品体验：提供绿植养护培训和园艺设计咨询服务，让客户亲身体验产品的价值和公司的专业性。
3. 客户关系管理a. 建立客户数据库：收集客户的基本信息和购买记录，建立客户数据库，便于后续的客户管理和营销活动。
b. 定期沟通：通过电话、邮件或短信等方式与客户保持定期沟通，了解客户的需求和意见，并提供相应的解决方案。
c. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品保修、绿植养护指导和园艺设计调整等，增加客户的满意度和忠诚度。
四、预期效果和评估指标1. 品牌知名度：通过广告投放和社交媒体推广，预计在6个月内将叶茂中的品牌知名度提升至行业前列。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于健康食品生产与销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省。
公司的主要产品包括蔬果汁、谷物麦片、蛋白质饮料等。
随着人们健康意识的提升，健康食品市场的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，叶茂中决定进行一次全面的营销策划，以增加品牌知名度、提高销售额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，使更多的消费者了解叶茂中的产品和品牌。
2. 提高销售额：通过促销活动和渠道拓展，增加产品销售量，实现销售额的增长。
3. 建立品牌形象：通过品牌定位和产品创新，塑造叶茂中健康、高品质的形象，吸引目标消费者。
三、策略1. 广告宣传a. 在电视、广播、报纸等主流媒体上投放品牌广告，以提高品牌知名度。
b. 制作有创意和吸引力的广告视频，在社交媒体平台上进行推广，吸引年轻消费者的关注。
c. 与健康生活杂志合作，发布品牌故事和产品介绍，增加消费者对叶茂中的了解和信任。
2. 社交媒体营销a. 创建品牌官方账号，在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关健康食品的知识、营养建议和产品推荐等内容，提高品牌的影响力。
b. 与健康达人、健身教练等合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌的曝光度。
c. 举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌互动性。
3. 促销活动a. 定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买叶茂中的产品。
b. 联合线下健身房、健康餐厅等场所，推出优惠套餐，增加产品销售量。
c. 与电商平台合作，参加双十一、618等大型购物节，提高销售额。
4. 渠道拓展a. 开设线下实体店铺，选择商业中心、购物中心等人流量较大的地点，增加产品的销售渠道。
b. 与超市、便利店等零售商合作，将产品引入更多销售渠道。
c. 拓展国际市场，将叶茂中的产品出口到其他国家，扩大品牌的影响力和销售范围。
5. 品牌定位和产品创新a. 将叶茂中定位为健康、天然、高品质的食品品牌，强调产品的营养价值和健康益处。
叶茂中讲座ppt课件-PPT文档资料
广告是门劝诱的艺术，劝的话你要有一定的 量，就像你劝人家离婚，你不能一次就劝人家 离了，你得多劝几次，诱得话你要有技巧，看 上去要有更好的产品。 一个产品没有包装其实本质上是一样的，你销 售的是产品，但是你和消费者沟通实际上是你 的品牌。
大家觉得他好看吗，这个画有人说像芙蓉姐姐， 我觉得比芙蓉姐姐还是好看的，这是一张油画，这个 在三四年前，在香港的佳士德卖7200万港币（5800 万人民币），画的像芙蓉姐姐，因为他是徐悲鸿画的， 所以价格很高，如果放在今天的市场价格，应该在两 个亿人民币左右，所以什么力量改变了你对这张画的 态度，如果你家里有这张画的话，挂在家里一定觉得 很有面子，很荣耀，他有一个强大的品牌的力量.
雅客一直以来没有形成一个强势产品品类，我 们跟这家企业合作的时候，签的合同是服务巧 克力，他们在德国引进两条二手的设备做巧克 力，这家企业能不能做巧克力呢，我们认为不 能做巧克力，为什么不能做巧克力？因为巧克 力已经进入了品牌竞争的阶段，大家知道，我 们做一个市场机会的研究的时候，很重要的一 个，你要发现你这个领域有没有克力，做什么呢？ 我们说做一个维生素糖果怎么样？一个就是你发现周 围有很多维生素饮料卖得非常好，有的单品种可以卖 十几个亿，维生素糖果的机会非常大，大在什么地方 呢？因为03年的时候，正好赶上非典，我们做策划的 时候是5月份，那个时候正好赶上非典，这个时候在中 国的消费者都在补充维生素，都有了一个补充维生素 的意识，这个时候糖果的品类里面又没有维生素糖果， 大家发现，这是一个很好的机会，如果他做巧克力的 话，他就会跟很多的强势品牌竞争，但是做维生素糖 果不仅仅有巨大的市场机会，而且他没有竞争对手。
一个产品制造商需要两个经销商，一个是帮你 把产品铺到消费者的面前，还有一个是帮你把 产品铺到消费者的心里。所以各位产品制造商， 你们的产品在投向市场的时候，不光需要一个 渠道，事实上你需要两个渠道。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家以生产和销售绿色植物为主的公司，成立于2005年，总部位于中国。
公司拥有先进的种植技术和设备，以及专业的团队，致力于提供高质量的绿植产品和相关服务。
为了进一步扩大市场份额并增加销售额，叶茂中决定进行营销策划，以提高品牌知名度和销售业绩。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过有效的营销策略，使叶茂中成为行业内率先的绿植品牌。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者和合作火伴，提高销售量和销售额。
三、目标受众1. 消费者：注重生活品质、追求绿色环保的家庭主妇、白领和年轻人群。
2. 合作火伴：花店、家居装饰公司、酒店等与绿植相关的行业。
四、策略和措施1. 品牌宣传a. 建立品牌形象：设计专业的公司标志和标语，并在产品包装、宣传物料等方面统一使用。
b. 线上推广：建立公司网站和社交媒体账号，发布优质内容，吸引目标受众，增加品牌暴光。
c. 线下宣传：参加行业展览、展销会等活动，展示公司的产品和技术优势，与潜在客户建立联系。
2. 产品推广a. 产品特色宣传：突出叶茂中产品的独特之处，如新鲜、绿色、环保等，通过文字、图片和视频等方式展示。
b. 产品体验活动：举办绿植养护培训班、DIY绿植制作活动等，让消费者亲身体验叶茂中产品的优势。
c. 产品包装设计：注重包装的美观和环保性，通过吸引人的包装设计，提高产品的附加值。
3. 渠道拓展a. 合作火伴关系：与花店、家居装饰公司、酒店等行业建立合作火伴关系，共同推广叶茂中的产品。
b. 电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便的购物渠道。
c. 实体店面扩张：在主要城市开设品牌专卖店，提供更直接的购物体验和服务。
4. 客户关系管理a. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
b. 客户关心活动：定期发送节日问候、产品推荐等信息，保持与客户的良好关系。
五、预期结果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和线上推广，使叶茂中成为行业内知名的绿植品牌。
叶茂中策划地板营销——圣象地板全面开拓三线市场 ppt课件
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
我们对圣象的营销模式进行深一层的剖析，试图 找到阻碍圣象大举进军三线城市的屏障。
专卖店分为“连锁”模式和“特许经营”模式， 圣象属于“特许经营”模式。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
四川 / 泸州 / 泸县
在我们执意要求下，来到这个因“贫穷”而难以经营的县城。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
泸州专卖店主曾经在此跨区域开设泸县专卖店，半年后关闭了。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
专卖店关闭后，交给当地的一家石材门市进行代理。 由泸州“特许”下去的专卖店几乎没有销量，改做汇丽(右侧)。
此时，如何让相对市场容量偏小的市县级经销商 实现盈利，保持可持续发展的问题，出现在我们 面前．
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
相对于加大利润空间来讲，圣象怎样让三线经销 商能够做到更多的生意，才是根本的解决之道．
因此，顺利进行“扁平化”，需要两个必要条件：
– 具备适合三线市场价位需求的品种 Байду номын сангаас 具备承接工程业务的能力
至此，我们可以将此次研究的课题演进为“如何 进一步完善圣象特许经营模式，释放其对三线市 场的俯冲力”。
让我们感到十分庆幸的是，此次圣象面临的改革， 仅仅是“与时俱进”，而绝不是“拨乱反正”。
圣象全面启动三线城市-营销与传播整合策划案
第一部分：开通圣象“三线直通 车”
渠道扁平化
北京叶茂中营销策划有限公司
叶茂中策划——圣象全面启动 省会级以下城市
营/销/与/传/播/整/合/策/划/案
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正是由于策划的凶狠，叶茂中营销策划的客户有一 些实现了爆发式的增长，例如雅克食品的销售额 增长了7倍，红金龙销量从17万箱发展到百万箱， 以至于叶茂中营销策划机构现在对自己的要求就 是为客户实现颠覆性的增长。
狼的孤傲
——叶茂中营销策划的争议
狼是一种孤傲的动物，叶茂中营销策划在策划 行业也独树一帜，无论外界如何评价，叶茂中 营销策划始终我行我素，对事情有自己独特的 理解和做事原则。
有一种动物，它们凶狠、勇敢、强悍、 拥有智慧、耐力非凡， 它们是自然界最可怕的掠食者，它们被 叫做狼。
宣言
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化 没有好创意就去死吧！ 宁做旷野里奔啸的狼 不做马戏团里漂亮的老虎 我们的策划已不满足于客户认可 更要求客户的成功 好方案得不到完善地执行 我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄
2018/8/8
• 要求员工必须得有自虐倾向，因为策划是 一场市场营销战，是看不见硝烟的市场战。 员工应如同一个当兵的战士，不可以充满 小资情调地在战场上吹口琴，而应随时扛 着枪冲上去。想不出创意就应该抽自己， 在内心里骂自己：我太无能！既然扮演战 士这个角色就应该义无反顾地胜任这个角 色。 • 只有像战士一样“高度警觉的人，随时枕 着枪睡觉的人，一有动静就准备上膛射击 的人”才能引爆“市场”、创造奇迹，才 适合做策划人。
2018/8/8
• 2.从不参加比稿，坚持自己的原则 • 叶茂中营销策划机构认为比稿是对广告公 司非常不公平的事情，叫广告公司比稿就 好比将广告公司当做应招女郎。客户一声 招呼，把广告公司像三五一群的应招女郎 聚集起来，然后再其中挑一个，其他的都 打发回去。无论是留下来的，还是打发走 的，都是不能让人接受的事情。
叶茂中营销策划的企业文化
——以狼文化
为核心
3
要点介绍：
企业介绍——关于叶茂中营销策划 企业的核心文化即精神文化：狼文化
其他企业文化
4
一.关于叶茂中营销策划
叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香 港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群 200名营销策划创作精英中国极具实力和 影响力的综合营销策划团队 20年专注本土市场/洞察本土消费者 20年来为200多家企业进行整合营销传播 策划和品牌设计 创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的 品牌与销量
2018/8/8
（二）员工精神Βιβλιοθήκη 自虐精神• 叶茂中营销策划认为策划公司应该有自己 的原则，策划不是做给同行看的，也不是 做给准备或将来找我们客户看的，而是做 给现在的客户。做“引爆市场”的策划难 度最大，“引爆市场”类同于帮客户打江 山，如果没有打江山为前提，根本没有后 面的打江山可言。
2018/8/8
他们主要是做以下几个方面的事情: 市场洞察 营销策略 品牌定位 品类创新 产品卖点 广告创意 广告制作 媒介策略
网络互动营销
叶茂中营销策划的环境（物质文化）
北京分公司办公面积2000平方米的办公面积，雄 踞顶层俯瞰京城远眺紫金的开阔元气。 在上海，叶茂中创意工业园毗邻法国、美国、土 耳其等多国领事馆。是上海市中心罕见的大院落， 足有两千平米数百种植物的养眼绿色中，矗立着 一座红砖加上玻璃的简约派古典建筑。 挑高7米的玻璃大厅是天然的展览馆，自然成了油 画、雕塑的理想栖息地。没有LOGO墙，没有公 司牌号，却漂浮着咖啡、茶、优势还有救的清香， 不只就里的人常常以为这儿是一个艺术博览馆。 这种国内广告公司罕见的总共5000多平米的办公 环境从一个侧面见证了他们的辉煌，同时也表现 着叶茂中营销策划独特、孤傲的“狼”的特性。
二.企业的核心文化即精神文化：狼文化
狼的凶狠
——叶茂中营销策划的做事态度
叶茂中策划有一支由150名策划创作精英组 成的团队，叶茂中对自己狠，对自己的员 工也狠。
请同学们猜一猜叶茂中对员工有多狠？
一个创意没有做出来，就关在屋子里几天几夜，直到 做出来为止。
他经常说:“没有好创意就去死吧!”,在他的公司里，这 并不是一句玩笑。 叶茂中一直认为：“对自己残酷一点，客户就会对你 好一点，对自己好一点，客户就会对你残酷一点；一 个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死；如果你想做 好策划，日子肯定不好过，没有一个好作品是很容易 就做出来的。 为了客户，就要对自己狠一点。”这种近乎残酷的工 作态度造就了叶茂中的虎狼之师。
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体现：
1.在行业内“品牌”之风愈刮愈烈，所有人 都在以提升品牌形象为最终目标时，叶茂 中营销策划始终坚持先提升企业的产品销 量，然后再提升品牌，如果条件准许的话 就同步提升。
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2.很多人批评叶茂中营销策划制作的广告片“俗”， 可是叶茂中却不以为然，他认为，从来没有一个 客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高 雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功” 地把产品卖出去。、 不要试图去引导消费者，而要去迎合消费者，消 费者是广告人的老师。只有弄懂了消费者，才能 把广告做成功，才能真正帮客户卖好货。
2018/8/8
3. 横向思维的主张——打破产品类别界限、打破 产品功能界限、打破目标消费群界限、打破营销 组合方式界限等等。在具体的打破方法上，横向 营销提供了替代、反转、组合、夸张、去除、换 序这六种工具。 • 横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要求 在广度上的创新，横向营销的方向是不确定的， 扩散的。 • 如同：不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心，也 可以卖给游乐场，因为那可以是模拟驾驶装置， 也可以是驾驶游戏软件。 • 既然顾客喜欢花又担心不会养，何不租给他们？
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案例分析：
雅克木糖醇广告
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狼的智慧
——叶茂中营销策划的理念
• 叶茂中营销策划崇尚狼出击的战术，狼擅 长从人们意想不到的地方开始攻击，叶茂 中营销策划也擅长从不同的视角看问题。
案例分析：
朵唯女性手机
三.其他企业文化
（一）经营理念
• 1.拿人钱财，替人消灾 • 营销策划公司压力非常大，因为它是一个帮助企 业发现问题并解决问题的职业。发现问题就不易， 何况解决问题。所以一接到项目，就经常愁得睡 不着觉，生怕哪一环出错辜负了客户的重托。做 这个职业聪明是第二位，责任是第一位的。在叶 茂中营销策划里最反对的就是有十分力却只肯花 半分。现在企业间的竞争加剧，营销水平都提高 很快，如果不竭尽全力，就不能迅速帮客户解决 问题。