目标定价法

限制因素条件下的定价决策
一、任务：在限制因素条件下，使用相 任务：在限制因素条件下， 同资源生产多种产品的企 业，通过合理安排定价决策 达到最有效地利用现有资 实现最大贡献额。 源，实现最大贡献额。
标准， 二、方法：参考CPRU标准，综合考虑 方法：参考 标准 产品的价格弹性、市场预测、 产品的价格弹性、市场预测、 政府干预等因素， 政府干预等因素，进行多种 产品调价。 产品调价。
补充知识 限制因素条件下的 产品结构和定价决策
限制因素条件
一、含义：企业生产产品必需的某种 含义： 资源（原料、机器设备、 资源（原料、机器设备、 熟练劳动力、资金等） 熟练劳动力、资金等）供应 发生短缺。 发生短缺。 范围： 二、范围：使用相同资源生产多种产品 的企业。 的企业。
三、背景： 背景： 资源危机 矿物、土地、淡水、森林、 矿物、土地、淡水、森林、野生动 植物等自然资源在世界和人口不断增长 的情况下逐渐显现出相对紧缺的趋势。 的情况下逐渐显现出相对紧缺的趋势。 对此，有不同观点。 对此，有不同观点。
一、概念：资本报酬定价法的另一 概念： 种形式， 种形式，即在变动成本基础上追求 目标贡献的定价方法。 目标贡献的定价方法。
二、步骤： 步骤： 1. 确定年度目标利润总额； 确定年度目标利润总额； 2. 确定年度目标贡献额（年度固定成本 确定年度目标贡献额（ 预算总额+目标利润总额 目标利润总额）； 预算总额+目标利润总额）； 3. 确定生产经营中的限制因素（瓶颈因 确定生产经营中的限制因素（ 素）； 4. 计算年度有效限制因素数量； 计算年度有效限制因素数量；
悲观派认为：不可再生资源总是有限的， 悲观派认为：不可再生资源总是有限的， 消耗一部分，就减少一部分； 消耗一部分，就减少一部分；可再生资 源的再生总量是相对有限的， 源的再生总量是相对有限的，承受不了 日益增长的需求。由此， 日益增长的需求。由此，资源成为经济 增长的一个限制因素， 增长的一个限制因素，最终要使经济增 长停止下来，甚至引起“崩溃” 长停止下来，甚至引起“崩溃”。
乐观派则认为：由于技术进步， 乐观派则认为：由于技术进步，可利用 自然资源的范围不断扩大； 自然资源的范围不断扩大；由于市场机 制的调节作用， 制的调节作用，对资源利用的效率将会 提高，或找到相应的代用品， 提高，或找到相应的代用品，资源不足 的局面总会改观。他们否认资源问题存 的局面总会改观。 危机” 在“危机”。
5. 计算单位限制因素的目标贡献额； 计算单位限制因素的目标贡献额； 6. 计算单位产品耗用的限制因素数量； 计算单位产品耗用的限制因素数量； 7. 产品销售价格 单位产品变动成本 单 产品销售价格=单位产品变动成本 单位产品变动成本+单 位产品耗用的限制因素数量× 位产品耗用的限制因素数量×单位限制 因素的目标贡献额+占价格一定比例的销 因素的目标贡献额 占价格一定比例的销 售费用
4. 以不同产品消耗单位资源可提供贡献 额（contribution per resource unit,CPRU） ） 为标准，决定优先分配资源的顺序。 为标准，决定优先分配资源的顺序。 结论：在限制因素条件下， 结论：在限制因素条件下，企业不能按照市 场需求量安排生产， 场需求量安排生产，并且产品价格维 持不变的情况下， 持不变的情况下，用CPRU标准分配资 标准分配资 是提高资源利用效益， 源，是提高资源利用效益，同时对企 业最有利的办法。 业最有利的办法。
土地、淡水、 土地、淡水、森林等资源在世界部分地 区所呈现出来的紧缺趋势不容忽视。 区所呈现出来的紧缺趋势不容忽视。它 给这些地区的经济发展造成困难， 给这些地区的经济发展造成困难，对其 最终结果也难以作出确切肯定的预料。 最终结果也难以作出确切肯定的预料。
限制因素条件下的产品结构
一、任务：在限制因素条件下，使用相 任务：在限制因素条件下， 同资源生产多种产品的企业， 同资源生产多种产品的企业， 通过合理安排产品结构， 通过合理安排产品结构，达到 最有效地利用现有资源，实现 最有效地利用现有资源， 最大贡献额。 最大贡献额。
5. 成本利润率乘计划总成本，得到目标 成本利润率乘计划总成本， 利润额； 利润额； 6. 计划总成本加目标利润额，得到目标 计划总成本加目标利润额， 销售收入； 销售收入； 7.目标销售收入除以计划产量，得到产品 目标销售收入除以计划产量， 目标销售收入除以计划产量 销售价格。 销售价格。
8.3 目标贡献定价法
二、方法： 方法： 1. 以不同产品单位贡献额大小为标准， 以不同产品单位贡献额大小为标准， 决源自文库优先分配资源的顺序； 决定优先分配资源的顺序； 2. 以不同产品总贡献额大小为标准， 以不同产品总贡献额大小为标准， 决定优先分配资源的顺序； 决定优先分配资源的顺序； 3. 按各种产品预期需求量进行资源的比 例分配； 例分配；
8.2 目标利润定价法
一、概念：在考虑占用资本额（包 概念：在考虑占用资本额（ 括固定资本和流动资本）的基础上， 括固定资本和流动资本）的基础上， 制定能够保证所期望的资本回收率 的价格，又称资本报酬定价法。 的价格，又称资本报酬定价法。
二、步骤： 步骤： 1. 根据企业生产能力和成本构成情况， 根据企业生产能力和成本构成情况， 估计总成本变动趋势； 估计总成本变动趋势； 2. 根据市场情况，确定计划期内生产能 根据市场情况， 力的利用率和总产量， 力的利用率和总产量，根据总成本变动 趋势估算计划总成本； 趋势估算计划总成本； 3. 确定企业的目标资本利润率； 确定企业的目标资本利润率； 4. 用目标资本利润率换算出成本利润率： 用目标资本利润率换算出成本利润率： 成本利润率=（占用资本总额× 成本利润率 （占用资本总额×目标资本 利润率） 全年计划总成本× 利润率）÷全年计划总成本×100%； ；
目标定价法
目标定价法
8.1 利润分析 8.2 目标利润定价法 8.3 目标贡献定价法
8.1 利润分析
利润形式：利润 收入 成本； 收入—成本 利润形式：利润=收入 成本； 利润实质：企业投入资本的报酬， 利润实质：企业投入资本的报酬， 企业资源利用效率的尺度。 企业资源利用效率的尺度。 分析方法：杜邦分析体系（杜邦分析图）。 分析方法：杜邦分析体系（杜邦分析图）。