目标利润定价法
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
产品的定价方法
产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。
１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。
其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。
其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。
（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。
3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。
五种定价方法
产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
房地产定价原则
房地产项目定价的方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价法1、成本加成定价法成本×（1＋百分比）2、目标定价法（总成本＋目标利润）/可售面积二、市场导向定价法1、认知价值定价法消费者市场认可事先调查2、价值定价法开发商对竞争物业比较分析出价格三、竞争导向定价法1、领导者定价法高档次物业2、挑战者定价法3、追随者定价法一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
第8章定价方法
2020/7/3
广东石油化工学院经管学院尹启华
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8.2需求导向定价法
成本导向定价的逻辑关系是：成本＋税金＋利润＝价格 需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润＝成本
• 在产销量100万件条件下，企业以每件32元的价 格销售，可实现不盈不亏。如果企业产销量超过 预计数量，就能够给企业带来一定的利润。以上 例为例，假设该企业以单价32元实际产销商品 150万件，则企业可实现利润为：
• 企业利润＝（实际产销量－收支平衡产销量）×
（收支平衡价格－单位变动成本）
＝（150－100尹启华
8
• 优点：可以保证企业预期利润的实现。
• 缺点：只从卖方利益出发考虑问题，没有考虑市 场竞争因素和市场需求情况。这种方法先确定成 本和销售量，再确定和计算单位产品的价格，这 在理论上是说不通的。因为，对于任何商品而言 ，一般是价格影响销售，而不是销售影响价格。
第8章定价方法
8.1成本导向定价法
• 8.1.1成本加成定价法
• 单位价格=单位成本×（1+加成率）外加法 （8.1）
=总成本（1＋成本加成率）/销量
=单位成本/（1-加成率）内加法
• 优点：简便易行。
• 缺点：只从卖方的利益出发，没有考虑市场需求 和竞争因素的影响；另外，成本加成率只是一个 估计数，缺乏科学性
2020/7/3
广东石油化工学院经管学院尹启华
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• 汽车产品的认知定价
“这车多少钱？” “……”
典型情景
定价模式及计算方法
定价模式及计算方法
企业的定价模式主要分为基于成本、基于需求、基于竞争对手和基于顾客价值这四种模式。
以下是它们的主要特点：
1. 基于成本定价：主要根据产品的生产成本、固定成本和期望利润来定价。
这种定价模式以盈亏平衡分析为基础，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法。
2. 基于需求定价：根据市场需求和消费者对产品的感觉差异化来定价。
这包括理解价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。
3. 基于竞争对手定价：企业根据竞争对手的生产条件、服务状况和价格水平等因素，参考成本和供求状况来确定商品价格。
4. 基于顾客价值定价：以顾客愿意支付的价格为基础来定价。
这种模式需要企业深入了解客户对产品的价值衡量。
具体计算方法如下：
1. 成本加成定价法：产品价格 = 产品单位成本 (1 + 加成率)。
2. 目标利润定价法：单位商品价格 = 总成本 (1 + 目标利润率) / 预计销量。
3. 盈亏平衡点销售量：固定成本 / (单位变动成本 - 单位变动成本率)。
4. 盈亏平衡点销售额：固定成本 / (1 - 单位变动成本率)。
企业可以根据自身的经营情况和市场环境选择适合的定价模式和计算方法，以便更好地满足市场需求，提高盈利水平。
价格测试法
价格测试法1.成本导向法定义：是一种站在卖家角度定价的方法。
过程：产品→成本→价格→价值→顾客1）成本加成定价法：以产品单位成本为基础，加上一定百分比的利润来确定价格。
公式：单位产品价格＝单位产品成本×（1＋加成率）加成率：预期利润占产品成本数的百分比。
2）目标利润定价法：以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出实现目标的总销售收入，再根据产量计算出单位产品价格。
公式：单位产品价格＝（产品总成本＋目标利润）/预计销售量3）变动边际成本定价法：以变动成本为基础，不计算固定成本，按变动成本加预期的边际贡献来确定价格的方法。
公式：单位产品价格=单位变动成本＋边际贡献/预期销量边际贡献：每增加一个单位的销售给企业带来的利润等于该产品收入减去其变动成本。
2.需求导向法定义：以消费者对产品价值的理解和需求强度进行定价的方法。
过程：顾客→价值→价格→成本→产品1）理解价值定价法：以消费者对产品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。
2）需求差异定价法（地点、时间、产品、顾客）：需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。
①因地而异。
同一产品和服务在不同的地理位置，可分别制定出不同的价格。
②因时而异。
产品的生产和需求会因时间变化而变化，对同一产品在不同的季节、时间制定不同价格。
③因量而异。
同一产品或服务可按其不同的量来制定不同的价格，包括两种情况：购买或消费得越多越便宜，鼓励多买多消费；主张节约，越多就越贵。
④因人而异。
同一产品和服务对不同顾客制定不同价格。
顾客因职业、阶层、收入、年龄等原因，会有不同的需求，企业在定价时给予相应的优惠或提高价格。
3.投标导向法定义：由招标者（买方）在报刊登广告或发出函件，说明拟采购的产品品种、规格、数量等具体要求，邀请投标者（卖方）在规定的期限内投标，招标者从中选择报价最低、最有利的投标者签约成交的一种定价方法。
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明:这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
—-孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等,看一看，充分利用了消费者的心理若特点.英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2,容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间.缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益.条件：1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3,独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象.总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
目标利润定价法
适用于：建筑包工，大型设备制造，政府大宗采购等。
练习题：
一、选择题：
1、依据买方对商品价值的理解和需求强度来定价的方法是一 种（ ） A 成本导向定价法 B 需求导向定价法
C 竞争导向定价法
D 目标利润定价法
2、企业以市场竞争善为主要依据，根据应会或避免竞争的需 求来制定价格，这种定价方法是一种（ ） A 成本导向定价法 C 竞争导向定价法 B D 需求导向定价法 目标利润定价法
（三）竞争导向定价法
以市场竞争状况为主要依据，根 据应付或避免竞争的要求来制定价格 的方法。即依据竞争者的价格来定价。 具体方法有：
1.随行就市定价法以Βιβλιοθήκη 行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础
来判定价格的方法。是一种应用很普遍的方法。
2.投标定价法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。一般由买方 公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的 原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与 买方签约成交。
作业
1、217页第4题 2、在市场采集你认为是运用了理解价值定 价法来制定商品价格的实例，并写出你的 分析意见。
分为：
1、成本加成定价法：
按产品单位成本加上一定比例定出销价。 公式： 单位产品价格＝单位产品成本(1＋加成率)
2、目标利润定价法：
以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出 实现目标的总销售收入。
产品总成本＋目标利润
公式：单位产品价格＝ 预计销售量 适用于市场占有率很高，具有垄断性质的企业。
例：企业某产品的固定成本为10万 元，单位变动成本为10元，目标利 润率为20%，当产量为2500件时，每 件产品的价格为多少元？
二、填空题：
数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷 纷向学校报价，最后该校接受了永固建筑公司的报 价，这是 导向定价法中的 定价法。
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
项目5-任务2-选择电子产品的定价方法
二、需求导向定价方法
（二） 逆向定价法
逆向定价法也称反向定价法，是企业根据消费者 能接受的最终售价，计算自己的经营成本和利润，逆 向推出产品的批发价和零售价，力求价格为消费者所 接受，分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价 法。
二、需求导向定价方法
（三） 需求差别定价法
需求差别定价法也称价格歧视 ，是指企业按照两 种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某 种产品或服务。 1.差别定价的方式 （1）顾客差别定价。 （2）产品形式差别定价。 （3）地点差别定价。 （4）时间差别定价。
[例3] 某企业生产甲、乙、丙三种产品，甲、乙两种产品是盈利 产品。丙产品分摊固定成本为20万元，单位变动成本80元。据 预测，若单价为100元，能销售5000件；若单价超过110元， 只能卖3000件。那么丙是否能生产？如果能生产，单价应定多 少最合适？ 解：当单价为100元时，
边际贡献 =（100 - 80）×5000=10万元 当单价为110元时， 边际贡献 =（110 - 80）×3000=9万元 丙产品可以生产，单价确定为100元。当单价为100元时，总 利润可增加10万元。
案例
竞争导向定价法
乘客在乘坐飞机从克利夫飞往迈阿密的同一条航线上，有 十种不同的票价可供选择。在这条航线上服务的三家航空公司 和东方、联合等公司的激烈竞争中，精明的顾客就可以得到不 少好处。许多票价是针对着不同的细分市场的。十种可能票价：
1、头等舱218美元
2、标准经济舱168美元；
3、晚间二等舱136美元 4、周末短途旅Biblioteka 134美元三、竞争导向定价方法
1、随行就市定价法
随行就市定价法是指企业根据行业内现行的平均 价格水平来制定价格。它是同质产品市场上常用的定 价方法。
会计成本定价方法(一)
会计成本定价方法(一)会计成本定价方法在企业经营活动中，会计成本定价是一个非常重要的环节。
不同的成本定价方法可以对企业的成本核算和经营决策产生不同的影响。
本文将介绍几种常见的会计成本定价方法。
1. 全成本定价法全成本定价法是最常见、最基本的成本定价方法。
它是将全部成本（包括直接成本和间接成本）按照一定的比例分摊到产品或服务上。
优点： - 简单直观，容易理解和操作。
- 能够覆盖全部成本，确保企业不亏本。
缺点： - 没有考虑产品或服务的市场需求和竞争力，难以确定合理的售价。
- 忽略了产品或服务的附加价值，可能导致价格过高或过低。
2. 差异成本定价法差异成本定价法是根据产品或服务与标准成本的差异来确定售价的方法。
标准成本是预先设定的产品或服务的理论成本。
优点： - 能够根据产品或服务与标准成本的差异调整售价，更加精确地反映产品或服务的实际成本。
- 有助于发现成本控制不良的问题，提高企业的经营效率。
缺点： - 标准成本的设定和更新需要大量的数据和分析工作，难度较大。
- 仅考虑了成本因素，忽略了市场需求和竞争情况，可能导致售价与市场价格脱离较大。
3. 目标利润定价法目标利润定价法是根据企业期望达到的利润目标来确定售价的方法。
这种方法将预期的利润作为成本的一部分考虑进去，从而决定产品或服务的售价。
优点： - 能够实现企业预期的利润目标，有利于企业的长期发展。
- 考虑了市场需求和竞争情况，有助于制定有竞争力的售价策略。
缺点： - 预期利润目标的确定需要企业对市场和竞争环境有较为准确的判断能力。
- 忽略了产品或服务的实际成本，可能导致利润目标无法实现。
4. 市场导向定价法市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来确定售价的方法。
通过对市场的调研、竞争对手的价格分析等方式，确定产品或服务的售价。
优点： - 以市场为导向，能够根据市场需求和竞争情况来制定售价，更加灵活合理。
- 能够实现市场份额的增加，提高企业的盈利能力。
目标利润率定价法的计算公式
目标利润率定价法的计算公式
1. 成本加成定价法（以目标利润率为基础）
- 产品价格 = 单位成本×(1 + 目标利润率)
- 这里的单位成本包括固定成本和变动成本分摊到单位产品上的部分。
例如，某产品的单位变动成本为VC，固定成本为FC，产量为Q，则单位成本C=(FC + VC×Q)/(Q)。
- 假设目标利润率为r，那么产品价格P = C×(1 + r)。
2. 目标利润定价法的另一种形式（从目标利润额角度）
- 如果企业设定了目标利润额TP，已知预计销售量Q和总成本TC（固定成本FC与变动成本VC之和，即TC = FC+VC）。
- 产品价格P=(TP + TC)/(Q)
- 例如，企业的固定成本FC = 10000元，单位变动成本VC = 5元，预计销售量Q = 2000件，目标利润额TP=5000元。
- 总成本TC = FC + VC× Q=10000 + 5×2000 = 20000元。
- 产品价格P=(5000 + 20000)/(2000)=12.5元。
目标利润定价法下的产品价格的计算公式及其适用条件（可编辑）
目标利润定价法下的产品价格的计算公式及其适用条件光临指导建湖职教中心徐友杭复习:1、成本加成定价法下产品价格的计算公式及其适用条件是什么?2、目标利润定价法下的产品价格的计算公式及其适用条件?计算题1:某企业购进某种零部件1100件,进货总成本20000元,行业加成率为20%,由于运输损耗和陈列展览,减少了一定件数商品,最后该产品的销售量是1000件,求产品的价格。
解:产品价格产品单位成本×(1+加成率)(20000÷1000) ×(1+20%)24(元/件)答:该产品的单价为24元。
计算题2:长江公司生产某种产品的年生产能力可达10万件,单位产品的成本是500元,其中单位变动成本占60%。
(1)、长江公司预计该产品在2008年的销售量可达8万件,试计算保本价格。
(2)、若长江公司2008年的预计销售量为6万件,利解:由题意可知C500×60%300(元/件)润目标定为1000万元,试计算产品的价格应为多少?F10×2002000(万元)解:P(F+CQ+M)/QP F+CQ/Q2000+300×8/8550(元/件)0 (2000+300×6+1000)/6800(元/件)课题:变动成本定价法学习目标1.理解变动成本定价法的定义2.掌握变动成本定价法的计算公式及其应用3.掌握变动成本定价法的适用条件和特点教学重点1、变动成本定价法下产品单价的计算公式 2、变动成本定价公式的具体应用教学难点:变动成本定价公式的具体应用一、定义:也叫边际贡献定价法,就是以边际成本为基础,不计算固定成本,按变动成本加预期的边际贡献来确定价格的定价方法。
(一)、边际成本:每增加一个单位产品生产,企业总成本的增加额;生产Q件产品时: 总成本CQ+F;边际成本C生产(Q+1)件时:总成本C(Q+1)+F(二)、单位边际贡献:每增加一个单位产品的销售给企业带来的总利润的增加额。
定价分析
定价分析成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格策略给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
成本导向定价法
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目标利润定价法
• 以总成本 总成本为基础，加上一定的目标利润 目标利润，计算出实现目标的总销 总成本 目标利润 总销 售收入，再根据产量 产量计算出单位产品价格。 售收入 产量 • 公式：产品单价＝（产品总成本+目标利润）/预计销售量 • 例题2、已知某工厂生产的电视机每台的总成本 总成本为2000元，年产 总成本 年产 量计划为5万台，预计全部销出。现采用目标利润定价法，并把目 目 标利润定为800万元，试计算此条件下，单位产品的价格为多少？ 标利润 （2000年） • 解：产品单价=（产品总成本+目标利润）/预计销售量（3分）= （2000×5+800）/5=2160(元)（3分） • 答: 单位产品的价格为2160元。（2分）
成本导向定价法
• 成本加成定价法 • 目标利润定价法 • 变动成本定价法
பைடு நூலகம்
成本加成定价法
• 以产品单位成本 单位成本为基础，加上一定百分比的利润 利润来确定价格。这 单位成本 利润 是最古老、应用最普遍的定价方法。 • 公式：单位产品价格＝单位产品成本×（1+加成率） • 加成率即预期利润占产品成本数的百分比。这种方法是以生产为 中心观念的产物。 • 例题1、某企业生产的产品总成本 总成本为180000元，产量 产量为1000件， 总成本 产量 成本利润率为10%，试采用成本加成定价法确定该产品的单位价 成本利润率 格。 • 解 ： 产 品 单 价 = 单 位 产 品 成 本 × （ 1+ 加 成 率 ） （ 2 分 ） =180000/1000×（1+10%）（2分） • =198（元） （2分） • 答: 该产品的单位价格为198元。（2分）
变动成本定价法
第7章定价策略(1)
缺点:(1）高价产品投放市场， 缺点:(1）高价产品投放市场，限制 用户购买，不利于开拓市场。（ 。（2 用户购买，不利于开拓市场。（2） 高利润富有吸引力， 高利润富有吸引力，促使竞争者迅 速介入。 速介入。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 ）。使试制的 渗透定价策略（低价策略）。 新产品尽快投入和占领市场。 新产品尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户， 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。 迅速占领市场。 能有效地限制竞争者进入市场。 （2）能有效地限制竞争者进入市场。
3、高于竞争者产品价格定价。 高于竞争者产品价格定价。 制造特种产品和高质量产品的企业， 制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉， 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。 量和服务，而与同行竞争。 4、招标和拍卖定价法。 招标和拍卖定价法。 5、认知价值定价法
二、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在 撇油定价策略（高价策略） 试生产阶段，成本很高， 试生产阶段，成本很高，企业相应制定的 试制价格也很高。 试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资， 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内 尽快收回新产品投资 获取收益。（ 。（2 获取收益。（2）以高价树立优质产品的形 (3）为今后的降价创造条件。 象。(3）为今后的降价创造条件。
三、折扣定价方法 三、折扣定价方法
这是根据不同情况，减少一部分定价。 这是根据不同情况，减少一部分定价。通常 有以下几种： 有以下几种： 1、数量折扣。为刺激顾客大量购买，或集中 数量折扣。为刺激顾客大量购买， 向一家购买，根据购买的数量或金额， 向一家购买，根据购买的数量或金额，企 业给予其一定的折扣。 业给予其一定的折扣。顾客所购买的数量 越多，金额越大，折扣也就越大。 越多，金额越大，折扣也就越大。 2、现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，对 现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款， 提前付款的顾客给予一定的折扣。 提前付款的顾客给予一定的折扣。