京东推广培训活动方案 推广汇报

推广工具-直投
头条资源
主流媒体推广，抖音短视频推广，信息流三 图，今日头条APP，西瓜视频APP，火山小 视频。。。
腾讯资源
朋友圈推广，微信文中广告，订阅号图文详 情页下方，微信小程序内广告，插屏广告， 手Q浏览器，腾讯信息流，手Q新闻插 件。。。
百度资源
手机百度APP，百度贴吧
推广工具-展位
普通图片
BUSINESS
京东推广分析汇报
（xxxxx）
汇报人：xxxx
CONTENTS 目录
目标规划 推广工具
问题分析 提升措施
PART 01
目标规划
目标规划
产品
xxx xx xx xx xx xx xx
访客 977 1560 3360 4626
2330 2252 419
天猫（8月）
浏览量 转化率（%） 竣工率（%）
击
率
存1x0xx送2
创意图 京东展位
点击率的提升在于快车关键词，主图，展位等的设置是否让用户心动，此部分是需要持续优化 的过程，只有更好，没有最好。
提升措施-转化 城中村融合
购物触点
转
游戏宽带
化
率
包年融合
京挑客 京东海投
转化率基本是全店产品都需要提升的指标，以上三个措施是按全店产品推广的，所以在日常推 广中，以上三个措施必不可少。
PART 04
提升措施
提升措施
曝光量
当前店铺和主要产品曝光量不足，需要用曝光量大的 推广工具或活动进行提升，如：直投，秒杀，拼购等。
点击率
针对展现高，点击率低的产品，需优化主图，设计 多个主图进行创意图推广测试，或者提供优化快车 关键词提升点击。
转化率
针对转化率较低的产品，需主图展示促销优 惠，重点利用购物触点，京挑客推广工具。
通用计划
最稳定的投放计划 全店参与型 所有站长均可领取，系统自动生 成无限期计划，适合所有商家
基础
定向计划
定向媒体类型 适合对某类媒体有偏好的商家
京推计划
筛选站长等级 或针对某一站长单独设置佣金 适合有合作的站长或对站长要求 高的商家
进阶
推广工具-京挑客
广场任务
京任务任务 模式
百度文库
定向任务
招商任务
多元场景构建强大的内容流量
问题分析-京挑客
问题点描述：1、京挑客推广虽然订单量少，但是是必须一直保证有定向计划的推广，针对店铺的宽带和号卡等主营产品。 2、京挑客推广转化最高的产品是手机类目，目前各个计划的订单也大多是手机。 3、目前我们只设置了京挑客推广计划，大多数推广人对我们的产品不了解，仅限于页面，所以需要我们整理素材和口径，通过发布任务来提 供给京挑客。 4、接下来需根据不同产品多发布商家任务，我们主动提供推广素材和营销口径，协助京挑客们更好的推广产品。
问题分析-海投计划
问题点描述：1、海投展现较高，转化相对较好，xx转化有一单xx，一单xx，2单xx，一单xx。 2、推荐位，搜索位的预算比在1：3，针对重点推广的品类，可提升推荐位出价，提升展现，但搜索位的转化较高。
问题分析-购物触点
问题点描述：1、购物触点目前展现较少，推广计划没有按产品类别分类推广，接下来还需要按产品类别整合。 2、不同产品需要由产品经理针对自己的产品对人群打标，用于相关计划人群溢价，此推广工具依赖于DMP人群的建立，人群覆盖较低的标 签尽量扩大范围，如7天浏览未下单用户，换为30天浏览未下单用户等。 3、此部分接下来重点优化，目前是展现最少的部分。
问题分析
问题分析-两少两低
曝光少
目前曝光少的产品有：xxx，xx，xx
点击少
点击少的产品有xx和xx产品。
转化低
目前转化低的产品有：xx，xx， xx
竣工低
竣工率低的产品有：xx，xx，xx。
问题分析-快车计划
问题点描述（分析时间为8月26号到9月9号）： 1、推广创意图大多数产品均采用主图头图，创意图太少，需设计用于推广的多个创意图测试图片效果。 2、推荐位，搜索位，TCPA出价一致，没有重点，这个计划的问题在于推荐位出价系数比搜索位低了一倍多，但展现反而比资源
位高，这种情况可适当提高推荐位系数，在观察调整。
问题分析-快车计划
问题点描述：3、可以看到，在关键词和排名都比较靠前的情况下，xx产品的展现和点击都非常少， 所以快车这个阵地在推广宽带这一块上，再加大投入效果也很有限，所以还需采用其他推广工具组合推广。
问题分析-快车计划
问题点描述：4、DMP设置精准人群溢价，针对收藏加购或浏览过未下单用户进行溢价推送，加购用户占比高，下单用户少。
问题分析-京东展位
问题点描述：1、以上为目前京东展位的关键词，没有展现的关键词已删减，目前关键词已添加110个，接下来根据展现和行业大盘关键词逐 步优化。 2、该计划除了优化关键词外，曝光人群标签也需重点优化，可圈定浏览广州移动，联通的用户，包括长城宽带等的用户，针对这部分他网粉 丝用户主推最优惠的宽带套餐和号卡。
店铺推广：京选店铺（展位），京东海投主要用于全店产品推广，提升店铺知名度。
提升措施-曝光 xxxx
京东直投
曝
xxx
光
秒杀
量
xxx
拼购
针对急需曝光的产品，采用直投推广到头条，抖音，微信等进行信息流推广，或者报名秒杀活 动提升展现，或者日常报名拼购活动。
提升措施-点击 包年xx融x 合
快车关键词
点
智能xx组x 网
扣费原理
按照 每千次展现收费，点击不收费
扣费公式
实际扣费=按照下一名CPM出价+0.1
如：A和B竞争同一资源位，A展现出价为15，B 出价展现为10，若A获得千次展现机会，那么系 统对A的扣费为10.1元。
展示原理
实时竞价高低进行排名，价高者得 优先展现
推广工具-京挑客
TIPS：通用计划站长优先推广竞争力高 的产品，如宽带续约，欠费等。 店铺需根据不同产品品类设置定向计划。
发现好货 会买专辑
京东快报 京东视频
more 发现
京东直播
微信购物圈
特点：商家发布，所有达人均可报名 挖掘资深达人，拓展达人数量
特点：商家发布，仅指定达人可领取 适合长期合作达人的商家，降低沟通成本， 保证任务质量 特点：达人发布，商家报名 了解任务市场行情，挖掘潜力达人
京东的内容运营
PART 03
2743
8.5
96.3
2795
0.64
50
7633
1.34
71.1
9820
1.06
66.7
访客 194 2606 1224 2389
3874
0.13
33.3
/
4045
0.53
92.3
51
657
0
0
130
京东（8月）
浏览量 转化率（%） 竣工率（%）
311
0.94
100
3826
0.12
100
2619
0.9
提升措施-数据分析
01
数据反馈
跟进计划中关键词，人群圈定， 账户消耗，预判推广效果。
04
推新除旧
针对完全没有展现的计划和产品 投放，需及时推新除旧
02
每日报表
时段，人群，区域，创意图可根 据展现情况，每日调整
03
人群测试
DMP人群圈定长期持续进行， 圈定新增人群进行测试
谢谢
45
6560
0.54
50
/
/
/
100
0
0
192
0
0
备注：标红部分为接下来京东重点提升数据。
目标规划
各产品目标梳理
曝 光 量（目标）
转 化 率（目标）
竣 工 率（目标）
PART 02
推广工具
推广工具 站内站外主要工具选择
站内站外：直投
3大主流资源：头条，百度，腾讯 曝光量高，可按点击和千次展现付费 适用急需提升展现的产品，主要目的： 曝光
问题分析-京东展位
问题点描述：1、目前京选店铺关联了存10送2页面，目前自9月5号到9月8号，带来订单15单，总订单金额4734.93，转化率达10.2%，接下 来还需继续优化DMP人群，圈定更多目标用户进行推送。 2、目前暂时只设置了存10送2的推广创意，接下来可设置不同产品创意进行轮换，重点打造店铺爆款商品。
支持精准定向的图片展示类 广告营销产品 （cpm计费）
京选店铺
在京东app搜索信息流置位 置多样式展示的产品 （ cpm计费）
首焦海投
在京东APP首焦第二、三帧 位置展示，系统自动智能定
向（CPC计费）
推广工具-展位
小结
1、站内黄金位置综合引流 2、PC、APP协同发力
打造品牌曝光，活动引流 3、精细化人群捕捉，锁定销量转化 4、首焦海投门槛，智能定向
直投
站内：海投、展位
海投：补量计划铺设，按品类推广，智能计算模型 展位（京选店铺）：京东商城站内首页首焦
京东商城APP首页首焦 京东站内楼层焦点图
站内：快车
按产品推广，操作空间大（关键词，创意图， 人群标签） 关键词质量分决定展现，创意图决定点击
站内：购物触点、京挑客
购物触点主要在于DMP人群圈定，尽量按产品品类进 行推广； 京挑客可以再佣金允许范围大胆设置，因佣金设置得高， 帮忙推广的京挑客就越多，展现也就越大。