重磅干货 5000字长文手把手教你做好创业融资路演
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重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演
传播信息-激发兴趣-说服决策。路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。如何做好创业融资路演？5000字原创干货+30页PPT手把手教你，重磅推荐，倾情奉献！...
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如何做好路演？
通常情况下，在考虑如何（How）这一个H之前？我们先搞清楚5个W！
5W即What？Who？Where？When？Why？
也就是说我们先要搞清楚路演是什么？路演的对象是谁？为什么要做这次路演？在哪里路演？有多少时间给你路演？因为只有搞明白5W之后，才能更有针对性地做好1个H（How）！
What？
什么是路演？大家会发现百度百科对路演的定义是：路演（Roadshow）最初是国际证券市场上证券发行商发行证券前，针对机构投资者的推介活动。后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。
其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。
所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
本文我们讲的路演指的是创业融资路演。
Who？
明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。
针对不同的受众对象，有不同的目的。面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。面对天使投资人和面对机构的投资经理做路演也是不一样的。这里不过多赘述。
Where？
路演的场地也非常重要，小范围的私密沟通和大范围的公开演讲有非常大的差别！
这里，也不详细展开。
When？
路演的时间有多少？时间决定我们讲的内容和讲述的方式。
麦肯锡有一个著名的30秒钟电梯理论，30秒之内讲明白一件事情。那么我要直切主题。如果是深度的交流沙龙或是私密的单独沟通，可以讲30分钟或是几个小时，把内容完整呈现，详尽阐述。此外，路演要讲的内容非常多，时间的分配也特别重要。
Why？
最后，搞清楚为什么要做这次路演？我想达到怎样的目的？
根据刚才路演的三个过程：最终的目的是要“说服谁做XX样的决策”。往回推：要做出这个决策，需要激发他XX样的兴趣，通过传播他XX样的信息，才能激发他的兴趣？
举个例子，2015年全球创客大赛的场景：项目方在大赛上做的路演是在公开的竞争场合，要用6分钟的时间向评委们，推介自己的项目，让评委给项目打高分。
下文的内容将着重从面对投资人做项目公开路演这一场景做分析。
思考路径
当我们把5个W都搞明白的时候，我们再重点思考怎么做好路演（H）？
围绕路演的3个过程，我们要做到：
传播：传播我们项目的具体信息。
激发：激发投资人对我们项目或者团队的兴趣。
决策：让投资人有初步判断，争取等回去深入研究后再进入下一轮沟通。
决策是对方做出的反映，但是取决于我们传播和激发的效果。
如何做好传播和激发
如何做好传播和激发，我认为可以从两个角度考虑：视觉+听觉。同时把握两个最重要的方面：好的展示内容和好的演讲技巧。
视觉的内容部分和涉及的技巧主要是BP的制作。听觉的内容部分和涉及的技巧主要就是演讲啦。只有达到视听的完美结合，内容和技巧的相辅相成，才能有效的传播和高效的激发。
下文重点分享的部分是内容的部分，我会穿插介绍如何做BP和如何讲BP。
一份商业计划书包含的内容非常多，团队，市场，产品，技术，竞争，模式，规划，财务等等。那是不是一一罗列这些内容就行呢？
No！一份好的商业计划书不在于内容的丰富，而在于呈现的逻辑，也就是说突出的主题+清晰的结构会让你的商业计划书脱颖而出，可以让对方更好地理解你的表达。
BP的核心问题
我们认为好的商业计划书主要把以下几个最核心的问题回答清楚就差不多了：我们是做什么的？What？
我们为什么要做？Why？
我们是如何做的？How？
现在做到哪一步？Where？
为什么是我们做？Who？
根据这样的逻辑，我们整个PPT呈现的结构设计可以是：
封面--What--Why--How--Where--Who--小结
接下来，看看每个部分怎么做：
第一部分：封面封面一般包含以下一些内容：
——项目名称，公司简称，LOGO，网址，可以加上一句话的概括。
——你的名字，联系方式（手机+邮箱+公司地址）。
目的就是让投资人大概知道你是谁，做什么事，以及如何联系你。
封面主要用于展示，可以不用详细讲解。
第二部分：WHAT
做什么？
PPT的部分：只要用一句话概括，你的项目是做什么的？体现你的项目定位，模式和目标。
讲的时候可以展开：
把做什么讲得更清楚简单，侧面告诉对方为什么我的项目是个好项目/我的公司有前途。
举个例子：路演公社
路演公社是中国科技开发院推出的针对初创企业项目路演、资源对接、创投聚会