第6章：品牌定位的思想与方法
品牌定位方法
品牌定位方法1. 引言品牌定位是指通过确定品牌在目标市场中的独特地位和形象，以及与竞争对手的差异化，从而吸引和保持目标消费者的注意和忠诚度。
本文将介绍几种常用的品牌定位方法，帮助您在市场中建立和巩固品牌形象。
2. 目标市场分析在制定品牌定位策略之前，首先需要对目标市场进行细致的分析。
这包括了解目标消费者的特点、需求和偏好，了解竞争对手的品牌定位和市场份额，以及评估市场的规模和增长潜力。
通过这些分析，可以为品牌定位提供有力的依据。
3. 价值定位价值定位是一种常见的品牌定位方法，它强调品牌在消费者心目中的价值和好处。
品牌可以通过提供高品质的产品或服务、提供独特的功能或特点、传递特定的价值观或情感体验等方式来实现价值定位。
例如，某品牌可以定位为高端奢华品牌，强调产品的优质材料和精湛工艺，以及与成功和地位相关的价值观。
4. 价格定位价格定位是指将品牌定位在市场中的价格水平上，以满足目标消费者的需求和预算。
品牌可以选择高价定位，以传递高品质和独特性的形象，或选择低价定位，以吸引价格敏感的消费者。
此外，还可以选择中等价位，以在品质和价格之间找到平衡点。
价格定位需要考虑目标消费者的收入水平、竞争对手的定价策略以及市场的价格敏感度。
5. 产品特征定位产品特征定位是指通过强调产品的特点和功能来建立品牌形象。
品牌可以选择突出产品的某一特点，如性能、可靠性、创新性等，以在市场中与竞争对手区分开来。
例如，某品牌可以定位为技术先进的品牌，强调产品的高性能和创新功能，以吸引科技爱好者和追求先进技术的消费者。
6. 用户定位用户定位是一种将品牌定位在特定用户群体上的方法。
品牌可以通过了解目标用户的特点、兴趣和需求，以及与他们建立情感共鸣和连接来实现用户定位。
例如，某品牌可以定位为年轻一代的时尚品牌，关注年轻人的时尚潮流和个性表达需求，以吸引他们的关注和忠诚度。
7. 地理定位地理定位是指将品牌定位在特定地理区域上的方法。
品牌可以选择在特定地区建立强大的品牌形象，以满足该地区消费者的需求和偏好。
品牌定位方法
品牌定位方法引言概述：品牌定位是企业在市场中树立自身形象，区别于竞争对手的重要一环。
通过正确的品牌定位方法，企业可以准确地传达自身的核心价值和独特优势，吸引目标消费者并赢得市场份额。
本文将介绍五种常用的品牌定位方法，包括目标市场定位、差异化定位、情感定位、功能定位和用户定位。
正文内容：1. 目标市场定位1.1 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场是谁，包括年龄、性别、地理位置等基本信息。
1.2 研究目标市场：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、偏好和购买习惯等，为品牌定位提供依据。
1.3 定义目标市场的核心价值：根据目标市场的需求和特点，确定品牌的核心价值，并将其与目标市场的需求紧密结合。
2. 差异化定位2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位和市场份额，找出自身与竞争对手的差异。
2.2 确定差异化要素：通过产品特点、服务水平、定价策略等方面，确定自身与竞争对手的差异化要素。
2.3 传达差异化信息：通过广告、宣传和品牌形象等手段，将差异化要素传达给目标消费者，增加品牌的独特性。
3. 情感定位3.1 建立情感连接：通过品牌故事、形象塑造和品牌文化等方式，与目标消费者建立情感连接，激发消费者的认同感。
3.2 强调情感价值：将品牌与消费者的情感需求相结合，强调品牌给消费者带来的情感价值，如安全感、归属感等。
3.3 培养品牌忠诚度：通过持续的情感沟通和关怀，培养消费者对品牌的忠诚度，提高品牌的影响力和市场占有率。
4. 功能定位4.1 确定产品功能：明确产品的功能特点和优势，满足目标消费者的实际需求。
4.2 强调功能优势：通过宣传和广告，强调产品的功能优势，使消费者认识到选择该品牌能够得到更好的功能体验。
4.3 不断创新提升功能：持续进行产品研发和创新，不断提升产品的功能性能，保持竞争优势。
5. 用户定位5.1 确定核心用户：通过市场调研和数据分析，确定品牌的核心用户群体，并了解其需求和特点。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
品牌定位思想与方法课件共31页文档
做广告的目的就是为了在消费者心目中确定第一或第 二或第三的位置。
6.1 定位理论的基本内容 6.1.2用品牌定位理论理解营销和广告
营销战略的STP：市场定位 品牌定位的目标：如何使一个品牌成为领导者品牌。
6.1 定位理论的基本内容
市场定位一般应定如下基本内容： 1， 总体市场分析； 2， 竞争对手分析； 3， 市场细分； 4， 目标市场选择； 5， 目标市场区域规划； 6， 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述； 7， 进入目标市场的时间和基本营销策略。
6.1 定位理论的基本内容
产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。 一般说来，产品定位应该包括如下基本内容：
对感觉的影响。广告对消费者产生一种知觉。 （2）记忆的顺序性.人们在复杂的生活中，记忆东西一般都会按
照一定的顺序。 （3）记忆的选择性.人脑憎恨混乱，人的记忆是有选择的。
6.1 定位理论的基本内容
2、定位中需要注意的问题 更好品质的失败------质量的陷阱 品牌延伸的失败——品牌的内涵 高科技的失败-----”没有市场的商品只能死亡” 名称选择的失败——标致，名称本身也是一种限制，娃哈哈，
有领导者品牌的特点：在一定的地理区域，对于某一 消费领域，绝大多数消费者头脑中的品牌排序是相同 的。
在有领导者品牌的市场中，进入的要点是进一步细分 市场。而且细分的市场概念绝对不能与领导者品牌相 似，必须完全对立。
6.2 领导者品牌的获得
获得领导者品牌的主要方法 （1） 寻找并传播对立的市场概念，成为新的细分市场的领 导者 （2）针对现有领导者品牌的不足进行进攻
品牌定位的理论,框架和方法
品牌需要深入研究消费者的心理和行为，了解他们的需求、价值观和生活方式， 以便找到与品牌理念相契合的目标群体。这种定位方法强调品牌与消费者之间的 情感联系和共鸣，通过满足消费者独特的需求和期望来建立品牌忠诚度。
基于竞争环境的定位
总结词
通过分析竞争对手的品牌定位和战略，找到与品牌差异化的竞争优势和市场位置。
品牌定位的发展
随着市场竞争的不断加剧和市场环境的不断变化，品牌定位的理论和实践也在不断发展。例如，从产品差异化到价值 差异化，从品牌形象到品牌个性等。
数字化时代的品牌定位
随着数字化时代的到来，品牌定位的方式和手段也在不断变化。例如，大数据和人工智能技术的应用， 使得企业能够更加精准地了解消费者需求和市场趋势，从而更加精准地进行品牌定位。
竞争策略分析
分析竞争对手的品牌定位、产品、价格、渠道 和促销策略。
竞争优势构建
基于竞争态势分析，构建企业独特的竞争优势。
品牌识别与差异化
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和个性，塑造独特的品牌形象。
品牌差异化
通过产品、服务、渠道和传播等方面的差异化，提升 品牌竞争力。
品牌一致性
保持品牌形象和信息的一致性，强化消费者对品牌的 认知。
详细描述
集中策略的优势在于企业可以更深入地了解 目标市场的需求和偏好，从而更好地满足消 费者，提高品牌忠诚度。此外，集中策略还 可以使企业在特定领域内建立专业化的形象 和声誉，提高品牌在消费者心中的认知度和 信任度。
差异策略
总结词
差异策略是指企业通过创造独特的品牌形象 和品牌价值，使品牌在市场上与其他竞争品 牌形成差异化，从而吸引目标消费者的关注 和认可。
VS
详细描述
品牌需要深入了解自身的优势和核心价值 ，并以此为基础进行品牌定位。这种定位 方法强调品牌的专业性和独特性，通过突 出品牌的优势和价值来吸引目标市场的消 费者并建立品牌忠诚度。
企业品牌定位的实践方法与技巧
企业品牌定位的实践方法与技巧一、品牌定位的基础概念品牌定位是企业品牌战略中的重要一环。
它在品牌策略的整个过程中，对产品、市场和消费者等方面的多元化需求进行了有效的传达和落实。
品牌定位是将企业或品牌与竞争对手区分开来，建立专属的品牌形象和市场位置，为企业在市场上的竞争提供了必要的手段和保障。
二、品牌定位的重要性品牌定位是企业成功的关键之一。
它使用特定的方法将品牌形象诠释清晰、深入客户的思想，建立品牌形象的核心要素，这种方法可以提高品牌的所有方面的质量，加强企业品牌知名度和市场份额，进一步拉动企业业务进展，从而实现企业目标。
在当前互联网、移动互联网成为商业主流的时代，品牌定位愈加重要。
企业可以在互联网平台上进行廉价和高效的品牌宣传和营销，而品牌定位则是这样的宣传和营销的基础，能够促进企业品牌的不断发展。
三、品牌定位的实践方法1.分析消费者需求企业在进行品牌定位时，必须首先考虑目标消费者的需求和期望。
分析目标消费者的需求并将其放在品牌形象中进行优化，通常被认为是一个成功品牌定位的重要条件之一。
如果企业无法确定目标消费者的关注点和需求，那么该品牌的定位可能会失去其原本的意义和价值。
2.明确品牌定位指导原则企业在制定品牌定位时，必须根据商业目标和客户需求，制定指导原则和实践方法。
这些指导和方法可以为企业的品牌管理提供基本方针和趋势方向。
同时，通过这种指导方法的落实，企业品牌的品质和服务体验可以得到进一步的提高，进而吸引更多目标消费者。
3.从消费者的角度出发根据消费者的观点设计并实施品牌定位方案，是企业持续推进品牌传播和营销的重要策略。
从消费者的角度思考，可以帮助企业更好地了解市场需求和趋势，从而建立更加符合消费者喜好和需求的品牌形象和定位。
4.继续发展和完善品牌形象基于品牌定位的成功实现，并不意味着品牌定位的工作已经完成。
相反，成功的品牌定位需要长期持续地发展和完善。
在品牌形象的发展和完善过程中，企业需要不断地根据市场需求和客户反馈进行优化和调整，以此不断提高企业品牌在消费者心目中的形象和声誉。
品牌定位的思想和方法
– 2：从企业资源中提炼。
• 如企业背景，领导者，领 军人物，社会贡献，资本 整合，战略发展角度，营 销策略等角度。
• 海尔“听世界，打天下”体现 出的国际化定位。
• 3．情感（感觉）定位。
– 在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，要让 产品和品牌对消费者产生联系。
“人头马一开，好事自然来”
“有喜事，当然非常可乐！”
– 4．档次定位。
• 要解决那些追求品味和 “虚荣”的人的需求，这 不是产品的利益能够解决 的，必须要靠品牌概念。
– 5．情景模拟定位。
– 5．习惯性行为定位。
• 以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透 • 吃朵儿，每天照照镜子
6.4 广告主题的综合分析
LOGO
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品牌定位的思想和方法
shulifu
1
定位理论的基本内容
2
领导者品牌的获得
3
品牌定位的法则及应注意的问题
4
广告主题的综合分析
6.1 定位理论的基本内容
• 什么是品牌定位？
– 品牌定位，就是将一个品牌植入消费者的头脑，确定 品牌在消费者心中的位置，使消费者在购买相应类型 的产品时，会首先，其次或再次想到某一品牌的商品。
• 3、定位要与竞争者区分，凸显竞争优势。
• 企业给自己品牌定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定 位与竞争对手相比是否足够独特？”这种独特虽然不是独一无二的、 异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。
• 4、定位要用足够的资源来支撑和巩固。
• 你只要定位到一个概念上，就必须拿出 足够的资源来支撑你的定位、巩固你的 定位，想方设法让竞争对手无法超越你。 否则，定位的意义就不大。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过一系列的战略和策略来确定自身在消费者心中的位置和形象。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立独特的品牌形象，并与目标消费者建立深厚的情感联系。
以下是几种常用的品牌定位方法：1. 目标市场定位目标市场定位是指将品牌定位于特定的目标市场，以满足该市场的需求和期望。
企业可以通过细分市场、研究目标消费者的特征和行为，确定适合目标市场的定位策略。
例如，针对高端消费者的品牌可以选择定位于奢侈品市场，而针对年轻人的品牌可以选择定位于时尚潮流市场。
2. 产品特点定位产品特点定位是指通过产品的特点和优势来建立品牌形象。
企业可以通过创新、技术、质量等方面的突出特点来区别于竞争对手，从而建立独特的品牌形象。
例如，某汽车品牌可以通过强调环保、节能等特点来定位于绿色出行市场。
3. 价格定位价格定位是指通过产品的价格来建立品牌形象。
企业可以选择高价定位、中价定位或低价定位，以满足不同消费者的需求。
高价定位可以传递出产品高品质、高档次的形象，中价定位可以平衡价格和品质，低价定位可以吸引价格敏感的消费者。
4. 品牌个性定位品牌个性定位是指通过品牌的个性和价值观来建立品牌形象。
企业可以通过品牌的声音、风格、文化等方面来塑造品牌的个性，从而吸引目标消费者。
例如，某咖啡连锁品牌可以通过温馨、舒适的店铺环境和服务来建立温暖亲切的品牌形象。
5. 品牌故事定位品牌故事定位是指通过品牌的故事和背后的价值观来建立品牌形象。
企业可以通过讲述品牌的创始故事、品牌的使命和愿景等来吸引消费者的情感共鸣。
例如，某服装品牌可以通过讲述品牌的创始人从无到有的创业故事来塑造品牌的坚韧和奋斗精神。
以上是几种常用的品牌定位方法，企业可以根据自身的情况和市场需求选择适合的定位策略。
品牌定位是一个长期的过程，需要不断地与消费者进行沟通和互动，以建立和巩固品牌形象。
通过有效的品牌定位，企业可以在市场中获得竞争优势，提升品牌价值和市场地位。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业通过对产品或者服务的特点、目标市场和竞争对手的分析，确定并传达其在消费者心中的独特地位和形象。
品牌定位是建立品牌认知和品牌忠诚度的关键步骤，对于企业的市场竞争力和长期发展至关重要。
在本文中，我们将介绍几种常用的品牌定位方法。
1. 目标市场定位法目标市场定位法是根据企业产品或者服务的特点和目标消费者的需求，将市场细分为不同的目标市场，并为每一个目标市场制定相应的品牌定位策略。
例如，一家高端时装品牌可以将目标市场定位为高收入人群，通过奢华、品质和独特设计来建立其品牌形象。
2. 产品特点定位法产品特点定位法是根据产品或者服务的特点和优势，将品牌定位为在某一方面具有独特性和卓越性的品牌。
例如，一家电子产品公司可以将品牌定位为技术率先、创新和高性能的品牌，以吸引科技爱好者和追求高品质产品的消费者。
3. 价值定位法价值定位法是根据企业的核心价值观和消费者价值观的契合程度，将品牌定位为与消费者共享相同价值观的品牌。
例如，一家环保公司可以将品牌定位为环保、可持续发展和社会责任感，以吸引那些注重环保和可持续生活方式的消费者。
4. 竞争对手定位法竞争对手定位法是通过对竞争对手的分析，将品牌定位为在某一方面与竞争对手有所区别和优势的品牌。
例如，一家快餐连锁店可以将品牌定位为提供健康、新鲜和高品质食品的品牌，以与其他快餐连锁店形成差异化竞争。
5. 情感定位法情感定位法是通过情感和情绪的引导，将品牌定位为能够满足消费者情感需求的品牌。
例如，一家饮料公司可以将品牌定位为带来快乐、活力和友谊的品牌形象，以吸引年轻人和寻觅乐趣的消费者。
在确定品牌定位方法后，企业还需要通过有效的品牌传播和营销策略来将品牌形象传达给消费者。
这包括品牌标志设计、广告宣传、产品包装和品牌故事等方面的工作。
通过综合运用以上品牌定位方法和品牌传播策略，企业可以建立起独特、有吸引力和与消费者心理需求契合的品牌形象，从而提升品牌认知度、忠诚度和市场竞争力。
品牌定位及运营方式
品牌定位及运营方式一、品牌定位品牌定位是指企业在市场中所占据的位置，是企业对目标消费者的定位和诉求的表达。
通过品牌定位，企业可以建立自己的品牌形象，塑造消费者对品牌的认知和信任感，从而提升市场竞争力。
1. 目标消费者分析在进行品牌定位之前，首先需要对目标消费者进行深入的分析。
包括消费者的年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等方面的特征。
通过了解目标消费者的需求和心理，可以更准确地定位品牌。
例如，假设我们是一家运动鞋品牌，目标消费者主要是年轻人群，他们注重时尚、舒适和品质。
因此，我们的品牌定位可以是时尚、舒适和高品质。
2. 竞争对手分析除了了解目标消费者，还需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，可以找到自己的差异化竞争优势，从而更好地定位品牌。
继续以上述运动鞋品牌为例，我们可以分析竞争对手的品牌定位，发现大部分竞争对手都注重时尚和品质，但在舒适性方面相对较弱。
因此，我们可以将品牌定位为时尚、舒适和高品质的运动鞋品牌。
3. 品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂和核心所在，是品牌与消费者之间的情感连接。
通过明确品牌的核心价值，可以更好地传达品牌的意义和价值，吸引消费者的关注和认同。
对于运动鞋品牌来说，品牌核心价值可以是健康、活力和自信。
通过运动鞋的设计和宣传，传达出健康生活的理念，激发消费者的活力和自信心。
二、运营方式品牌定位只是品牌战略的一部分，如何有效地运营品牌同样重要。
下面介绍几种常见的品牌运营方式。
1. 品牌宣传品牌宣传是品牌运营的重要手段之一。
通过各种渠道和媒体，向目标消费者传递品牌的信息和价值，提升品牌知名度和认可度。
可以通过电视广告、杂志广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传。
同时，可以与一些知名人士或者明星合作，提升品牌的曝光度和影响力。
2. 产品创新产品创新是品牌运营的核心之一。
通过不断推出新产品或者改进现有产品，满足消费者的需求，提升产品的竞争力和品牌价值。
如何进行有效的品牌定位
如何进行有效的品牌定位品牌定位是指企业或产品在目标市场中建立和树立独特的形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在如今的市场环境中，品牌定位是企业成功的关键之一。
本文将探讨如何进行有效的品牌定位，以实现企业的长期发展和业务增长。
一、定义企业的核心价值观有效的品牌定位需要建立在企业的核心价值观基础上。
核心价值观是企业的核心信念和价值理念，决定了企业的行为和产品。
通过明确定义企业的核心价值观，企业能够在市场中树立独特的品牌形象。
例如，苹果公司的核心价值观是创新、简单和易用，这使得苹果品牌在消费者心中成为高端和前沿的代名词。
二、了解目标市场要进行有效的品牌定位，必须深入了解目标市场。
这包括了解目标客户的需求、偏好、行为习惯和消费心理等方面。
通过市场研究和调研，企业可以收集到关于目标市场的有价值的信息，并基于这些信息来制定定位策略。
例如，Nike公司通过对目标市场的深入了解，发现年轻人对于运动品牌的认同感较强，并将其定位为追求个性和时尚的年轻人品牌。
三、明确定位策略基于对目标市场的了解，企业需要制定明确的定位策略。
定位策略是企业在市场中寻找独特的定位点，以与竞争对手区别开来。
企业可以通过以下几种方式来制定定位策略：1. 产品特性定位：通过产品的特性、功能或优势来建立品牌形象。
例如，特斯拉公司通过其电动汽车的环保、高性能和科技感来进行品牌定位。
2. 目标市场定位：针对特定的目标市场区隔，满足其特定需求。
例如，路虎汽车针对高端豪华SUV市场定位，并以豪华、耐用和越野能力而闻名。
3. 情感定位：建立情感连接，通过品牌的情感价值或个人价值观来吸引消费者。
例如，可口可乐通过乐观、快乐的形象来进行品牌定位。
四、传递一致的品牌信息有效的品牌定位需要确保传递一致的品牌信息。
这包括品牌名称、标识、口号、广告宣传等方面。
传递一致的品牌信息可以帮助建立和巩固目标市场对品牌的认知和记忆。
企业应该在不同的渠道上保持一致的品牌形象，并确保品牌信息与定位策略一致。
如何进行品牌定位
如何进行品牌定位品牌定位是现代市场营销中不可或缺的一环，它可以帮助企业确定市场定位，树立品牌形象，增强品牌竞争力，从而获得更多的市场份额和利润。
如何进行品牌定位？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、了解目标消费群体品牌定位是基于目标消费群体的需求、心理和价值观等因素进行的，因此在进行品牌定位之前，需要深入了解目标消费群体的特点和需求。
这包括消费群体的年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等方面，以及他们对产品或服务的需求、喜好和信仰等方面。
只有了解目标消费群体，才能为品牌定位提供有力的支持和指导。
二、确定品牌特点品牌特点是品牌定位的核心，它是品牌区别于竞争对手的标志性特点，是品牌建立自身独特性的基础。
品牌特点可以是产品的优势，也可以是服务的特色，更可以是企业文化的体现。
在确定品牌特点时，需要综合考虑品牌目标、品牌愿景、品牌使命等因素并充分调研市场竞争环境，力求树立独特的品牌形象。
三、选择适合的品牌口号品牌口号是品牌定位的体现之一，它可以铭记品牌特点，增强品牌记忆和影响力。
品牌口号要简洁、清晰、易记，力求表达出品牌的优势和特点，并能唤起消费者的共鸣和信任。
除了语言方面的把握外，品牌口号还需要结合品牌定位来选择适合的表达方式，比如选择诙谐幽默的风格、挑战现状的态度等方式。
四、制定品牌推广策略品牌定位离不开品牌推广，它是品牌推广策略的核心内容。
品牌推广策略需要根据品牌定位来制定，并应与整体市场营销策略相互配合。
品牌推广策略可以包括多种营销方式，比如品牌广告、品牌公关、品牌活动等，更包括数字营销、社交媒体营销等新型营销方式。
无论采用何种方式，品牌推广策略在制定时务必考虑目标消费群体的特点和偏好，以最大限度地提高品牌推广效果。
五、不断优化品牌定位品牌定位是一个不断调整和优化的过程，随着市场环境的变化，品牌定位也需要及时更新和调整。
企业应该不断关注市场动态，分析品牌表现，并及时调整品牌特点、品牌口号、品牌推广策略等，力求使品牌更加地符合目标消费群体的需求和市场环境的变化。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业对自己的品牌在消费者心中的位置和形象进行明确和定义的过程。
通过品牌定位，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的品牌形象，吸引目标消费者并与竞争对手区别开来。
以下是几种常见的品牌定位方法：1. 目标市场定位目标市场定位是根据产品或服务的特点和目标消费者的需求来确定品牌的定位。
企业需要了解目标市场的年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等特征，以便确定品牌的独特卖点，并将其传达给目标消费者。
例如，一家面向年轻女性的化妆品品牌可以将自己定位为时尚、年轻、个性化的品牌，以满足年轻女性对美丽和时尚的追求。
2. 产品特性定位产品特性定位是根据产品或服务的特点来确定品牌的定位。
企业需要了解自己产品或服务的独特之处，以及与竞争对手的差异，从而确定品牌的核心竞争力和市场定位。
例如，一家汽车制造商可以将自己的品牌定位为高性能、环保和安全的汽车品牌，以满足消费者对品质和安全的需求。
3. 价值定位价值定位是根据品牌所传递的价值观和理念来确定品牌的定位。
企业需要明确自己的核心价值观，并将其融入到品牌的定位中，以吸引具有相似价值观的消费者。
例如，一家环保意识强烈的品牌可以将自己定位为环保、可持续发展的品牌，以吸引那些注重环境保护的消费者。
4. 用户体验定位用户体验定位是根据品牌所提供的用户体验来确定品牌的定位。
企业需要了解消费者对产品或服务的感受和期望，从而确定品牌的定位。
例如，一家高端酒店品牌可以将自己定位为提供奢华、舒适、个性化服务的品牌，以满足消费者对高品质住宿体验的需求。
5. 品牌形象定位品牌形象定位是根据品牌的形象和个性来确定品牌的定位。
企业需要塑造一个与消费者心目中的形象相符合的品牌形象，以吸引消费者的关注和认同。
例如，一家年轻、时尚的服装品牌可以将自己定位为年轻、有活力、追求时尚的消费者的首选品牌。
综上所述，品牌定位是企业在市场竞争中建立独特品牌形象的重要步骤。
通过目标市场定位、产品特性定位、价值定位、用户体验定位和品牌形象定位等方法，企业可以准确地定位自己的品牌，并与竞争对手区别开来，吸引目标消费者的注意和忠诚。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业通过一系列策略和手段，将自身的品牌在消费者心中建立起独特的形象和地位。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
本文将介绍几种常见的品牌定位方法，以供参考。
1. 目标市场定位目标市场定位是品牌定位的基础。
企业需要明确自己的目标消费群体，并了解他们的需求、偏好和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定自己的目标市场，并制定相应的品牌定位策略。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以将其目标市场定位为年龄在18-30岁的都市青年，他们注重时尚、个性和品质。
品牌可以通过设计独特、时尚的产品，并在年轻人经常出入的场所进行宣传，如大学校园、时尚杂志等，以吸引目标市场的关注。
2. 产品差异化定位产品差异化定位是指企业通过产品的独特性和特点来区分自己与竞争对手。
企业可以通过产品设计、功能、质量等方面的差异化来塑造自己的品牌形象。
举例来说，一家咖啡连锁品牌可以通过提供独特的咖啡口味、精心设计的店铺环境和优质的服务来实现差异化定位。
品牌可以强调自己的咖啡豆来自特定的产地，经过精心烘焙，口感独特。
此外，品牌还可以在店内提供舒适的座位、免费的无线网络等服务，吸引消费者选择他们的店铺。
3. 价格定位价格定位是指企业通过产品的定价策略来塑造自己的品牌形象。
价格定位可以分为高价定位、中价定位和低价定位等。
举例来说，一家高端时装品牌可以选择高价定位，通过高昂的价格来传递产品的高品质和奢华感。
这种定位可以吸引那些注重品质和独特性的消费者，同时也限制了一部分消费者的购买能力。
相反，一家追求大众市场的快时尚品牌可以选择低价定位，以低廉的价格吸引大量消费者。
这种定位可以迅速扩大市场份额，但需要注意产品质量和服务的保证，以避免低价带来的负面影响。
4. 情感定位情感定位是指企业通过品牌故事、形象和情感共鸣来塑造消费者对品牌的情感认同。
情感定位可以让消费者与品牌建立情感联系，增强品牌忠诚度。
如何进行品牌定位
如何进行品牌定位品牌定位是品牌战略中极为关键的一环。
一个成功的品牌定位能够有效地塑造品牌形象，并且使受众对品牌产生认知和信任。
品牌定位既包括了品牌的目标市场、定位主张以及品牌形象等多个方面，在定位的过程中，需要充分考虑市场、受众、竞争对手等多个因素。
那么，如何进行品牌定位呢？本文将就此问题展开探讨。
一、分析市场环境与目标受众品牌定位从本质上讲就是一种市场营销策略。
因此，在确定品牌定位之前，首先需要做的就是对市场环境和目标受众进行深入的分析。
市场环境分析主要是对于市场的规模、存在的行业痛点、目标受众的需求等情况进行调研。
而目标受众的分析主要是要了解顾客的年龄、教育背景、购买力等情况。
分析市场环境和目标受众的目的是为了能够更加精准地定位品牌，设计符合顾客需求的产品或服务，以满足目标受众的需求。
二、找到品牌的“核心竞争力”品牌要想在市场中脱颖而出，就必须要有独特的竞争优势，并且能够以一种独特的方式满足顾客需求。
这个独特的优势，就是所谓的“核心竞争力”。
要找到一个品牌的核心竞争力需要从多个角度入手。
首先需要对于自己的产品或服务有深入的了解，以及对于竞争对手的产品或服务进行深入比较。
在比较的过程中，需要找到自己和竞争对手的的差异点，并且考虑该差异点如何可以转化为优势，以满足顾客需求。
核心竞争力的存在，可以帮助品牌在市场中获得更多的机会，并且吸引更多的顾客。
三、制定品牌策略市场环境的分析与核心竞争力的梳理后，可以开始制定品牌策略。
品牌策略从目标受众和核心竞争力为出发点进行设计，使品牌得以突破市场的瓶颈，以不同的渠道和营销活动与顾客沟通，为目标受众提供优质的产品或服务，并且让顾客认同品牌的形象。
品牌策略的制定需要涵盖品牌的多个方面，包括品牌标志和名称的设计，品牌口号的设定，品牌故事的讲述，品牌定位主张的阐述，以及品牌营销方案的设计。
其中，品牌标志和名称的设计和品牌口号的设定，是品牌定位中最基本的部分，需要设计师进行深入挖掘和精心设计。
06品牌定位的思想和方法
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• 1987年，日本第三大啤酒厂Asahi推出一种新产品—— “淡啤酒”，喝起来清凉爽口，稍具甜味，而且喝过之后 口中不会残留酒精的味道。产品推出后大受欢迎，成为日 本有史以来的最成功的品牌之一。这种现象促使厂商推出 淡啤酒，不到一年就有了日本啤酒市场的近33%。日本啤 酒厂商不满足于国内市场的成功，积极准备开拓国外市场， 当时日本四大啤酒厂商都相继在美国建立了分公司，筹备 打入美国市场。
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• 2.针对现有领导者品牌的不足发动进攻 • 在现有领导者品牌商寻找其致命的不足之处，对其进行猛烈的
攻击，从而使自己取代它成为新的领导者。
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– 三、进入没有领导者品牌的市场
• 没有领导者品牌的特点：在一定地理区域内，对于某一消费者 领域，绝大多数消费者头脑中的品牌排序都不相同，同时没有 一个品牌在市场占有率上具有绝对优势。
• 当时美国啤酒厂商中比较成功的有安氏、美乐等几家，面 对日本啤酒厂商的进攻，安氏公司决定在日商打入美国之 前抢先推出一种品牌的淡啤酒。为此，安氏派出一组品牌 到日本进行市场调查，并得到以下结论：
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• 三、聚焦法则
– 要学会舍弃次要的信息，突出重点，敢于牺牲某些利益，才能将 营销诉求聚焦于某一点，使品牌成为“第一”。
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– 做好一个定位，放弃很重要。比如，航空公司都不做放弃，只有 美国西南航空公司做了放弃，它只做商业、经济舱、国内航线， 放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用737一种机型。所 以，那些对手如西北航空、美国航空等都消失了。
• 当某个市场还没有在真正意义上建立，同类商品还没有大量涌 入之前，第一个进入市场，第一个发布广告，比较容易获得日 后成为领导者的最佳条件。
南方黑芝麻糊
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• （二）一些值得充分注意的问题
– – – – （1）更好品质的失败。 （2）品牌延伸的失败。 （3）高科技的失败。 （4）名称选择错误导致的失败。
§6.2 领导者品牌的获得
历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据 的市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个 品牌的三倍。
获得一个领导者品牌主要包括以下要点
巴黎花了不少钱推销一个定位“浪漫”
罗马推销的定位是“永恒” 韩国推销的定位是“炫动” 一个反面的例子是新加坡，它的推广口号是“非 常新加坡”，“非常” 不足以形成一个清晰的定
位。
奥巴马竞选成功首先是定位的成功 ——“改变” （Change）。
管理大师
拉姆•查兰定位于执行 德鲁克=管理
波特=竞争力
弗里德曼=扁平化
男人中的男人=克鲁尼
美女=罗伯茨
终结者=施瓦辛格 遏制全球变暖=戈尔
四 观念竞争法则
市场营销在一定程度上是观念的竞争，而不仅仅是产 品质量或服务的竞争。 在营销世界中，不存在最好的产品或服务，有的只是 存在于顾客头脑中的观念。创造出可以为消费者所接 受的观念或者发现消费者头脑中已经存在的观念，实 际上就相当于发现了一个新的市场。 企业绝不要企图改变消费者头脑中已形成的观念，这 几乎是不可能的，因为消费者总是坚信自己头脑中的 观念才是对的，很少会承认自己的错误。
• 美国雷诺公司（R· J· Reynolds）将芝加哥分成三个特征 的香烟小型市场： • A 北岸地区市场。这里的居民大多受过良好的教育, 关 心身体健康, 因此公司就推销焦油含量低的香烟品牌。 • B 东南部地区市场。该地区是蓝领工人居住区, 他们收 入低并且保守, 因此公司就在此推销价格低廉的云丝顿 香烟。 • C 南部地区市场。该地区是黑人居住区, 因此公司就大 量利用黑人报刊和宣传栏促销薄荷量高的沙龙牌香烟 。
三、品牌定位理论的基本思想
• （一）品牌定位的理论基础
– （1）人们只看他们所期望看到的事物。这实际上是人 的知觉对感觉的影响。 – （2）人们在记忆复杂内容时一般都会按照一定的顺序， 即在心中排出所谓的1，2，3…心理学研究表明，人们 一般不能同时与7个以上的单位打交道。 – （3）人的记忆是有选择性的。对于一些司空见惯的东 西，人们往往不会去记忆，如家里的楼梯有几级，办 公室有几排桌椅等。只有对引起注意的东西，人们才 会有意识地记忆。
三、聚焦法则
在广告宣传中，向顾客传递最简单、最明确的信息，往往 是最有效的。 定位之父艾•里斯非常推崇A理论，即America模式，核心 是“越狭窄越好”；而深恶痛绝J理论，即Japan模式，核 心是“越宽广越好”。 有专长的公司更赚钱
专项运动员比十项全能运动员的单项成绩要高出5%～50%。 “搜索” 现在起码值1500亿美元，Altavista是第一家做搜索的，
§6.3 品牌定位法则及注意的问题
精确的品牌定位可以细分市场，正确把握市场发展趋 势、消费者需求与喜好，区隔竞争对手，从而增强竞 争优势，快速提升品牌。
通过定位，把你所设想的产品信息投射到消费者心里
怕上火喝王老吉 七喜：非可乐 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙；充足的钙；好喝的钙 今年过节不收礼，收礼只收` 五谷道场：非油炸，更健康……
但是它后来做了多元化尝试，现在找不到了，也消失了 。
做好一个定位，放弃很重要。
航空公司都不肯放弃，只有美国西南航空肯放弃，它
只做商业舱、经济舱、国内航线，放弃了货运舱、头
等舱、国外航线等，它甚至只使用一种机型波音737， 结果它的竞争对手都消失了。
定位不是从自身优势开始，而是从顾客心智开始
• 一是消费者在不同品牌中进行选择的时候所能想到的第一个品 牌； • 二是与同类品牌相比，在市场占有率上处于第一位置的品牌。
产品品牌成为领导者品牌对一个企业具有如下意义：
（1）领导者品牌具有其他品牌所不具有的优势。首先，当消 费者涉足这一消费领域时，它会首先被想起；其次，当经销商 经销这类商品时，它也会被首先想到；最后，当毕业生、优秀 人才希望从事这一行业时，该企业会首先被选择。这样，一个 企业就进入了良性循环。这种优势是其他品牌特别是后进入的 品牌所无法比拟的。 （2）最大的一般也会被认为是最好的。第一品牌的销量总是 高于第二品牌。可乐市场上，可口可乐超过百事可乐；快餐市 场上，麦当劳超过肯德基。领导者的地位就意味着市场份额的 绝对优势，意味着竞争中的绝对实力。获取这样的领导地位， 是一个公司最为宝贵也最具持续竞争力的战略。 （3）领导者品牌意味着恒久不变的竞争优势。
一、争做第一法则
要想使你的产品深入消费者的头脑，就应当想办法使自 己成为某一方面的第一，而不仅仅是提供更好的产品。 “最第一”胜过“做的更好”
第一个独自飞越北大西洋的人的名字？
第一个在月亮上行走的人？
世界上最高的山峰 你第一次爱上的人叫什么？
在各类产品中，领先的几乎都是那些最先进入顾客头脑 的品牌
第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克 第一个奢侈水品牌是依云 第一个昂贵的轿车品牌是奔驰
• 美国商业大学的排名
۩ 第一名是西北大学，它的定位是市场； ۩ 第二名是芝加哥大学，定位是量性分析； ۩ 第三名是沃顿，定位是金融； ۩ 第四名是斯坦福，定位是技术；
۩ 第五名是哈佛，定位是管理。
要制定一个定位战略，你还要传播这个战略
五、独创性法则
寻找市场空隙，寻找未被其他品牌占据的消费者大脑
的空间，为自己找到一个独特的定位观念
农夫山泉：“农夫山泉有点甜”
喜立滋啤酒是“经过蒸汽消毒的！”
六、占据头脑法则
定位不是针对产品本身，而是针对消费者头脑中的某 个观念。 进入消费者的头脑比进入市场更重要。捷足先登，进 入潜在顾客的头脑，是营销成败的关键。IBM并不是第 一个进入大型计算机领域的，雀巢也不是第一家咖啡 生产者，但是它们是该领域中第一个进入消费者心中 的，因而都成了所在领域的领导者品牌。 定位的最终目的是征服消费者的头脑。即在消费者头 脑中成为某一方面的第一，占据一个其他品牌难以替 代的位置。如柯达、可口可乐、万宝路等，它们在消 费者头脑中的位置就是其他品牌所无法取代的
• 寻找并传播对立的市场概念，成为新的细 分市场的领导者
七喜——非可乐
大众甲壳虫汽车——往小里想（Think Small）
• 针对现有领导者品牌的不足发动进攻
泰诺取代拜耳公司的阿司匹林
泰诺的广告
• 为千百万不应服用阿司匹林的人着想
• 如果您的胃容易不舒服…… • 如果您患有胃溃疡…… • 如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血……
王老吉：我是饮料我不是药 白加黑：分时感冒药 星巴克：销售咖啡体验而非咖啡 蒙牛优酸乳：酸甜少女的专饮 百事：赢在新生代
二、用品牌定位理论来理解营销 和广告
（一）营销战略的STP
市场细分 （Segmentation）、选择目标市场（Targeting）与市场 定位（Positioning），并称为营销战略的STP。STP是市场营销中 的核心内容之一，是制定营销策略的基础。菲利浦· 科特勒把市 场定位提高到了战略的高度，他说：“解决定位问题，能帮助 企业解决营销组合问题，营销组合（商品、价格、渠道、促销） 是定位战略与战术运用的结果。” 市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求的集合体， 任何企业都不能满足所有需求。企业根据不同的变量把市场分 为由相似需求构成的若干个细分市场，并从企业自身情况出发 选择最适合的目标市场。准确的市场定位是以目标市场选择为 基础的。 但是，应该看到，市场定位对企业营销而言仅仅是第一步，企 业把自己的品牌定位在某一目标市场，仅仅是企业的主观愿望， 要使这个目标实现，还得依赖于品牌定位。
• 在服用阿司匹林之前应该请教一下医生
• 阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏反 应，造成胃肠道隐形微量出血……
• 幸好还有泰诺……
三、进入没有领导者品牌的市场时的可用策略 • 1.直截了当的市场概念加品牌 • 2.细分市场，使自己的品牌成为领导者品牌 • （1）价格 • （2）地理位置 • （3）年龄 • （4）性别 • （5）心理
七、品牌定位中应注意的问题
求全定位 缺乏定位 定位混乱 过度延伸定位
八、重新定位
成功的定位需要始终如一，定位理念一旦确立，就不应轻易改变。所 有的营销活动都应致力于使该定位理念在消费者心目中留下深刻的印 象。但是并不否认在原有的定位已经不适应市场现状，无法占据消费 者头脑的情况下，应重新定位。 市场状况的改变，技术的迅速发展与变革，产品的创新以及产品线的 延伸，消费者态度与偏好的变化，迫使企业更加关注重新定位。企业 在同类产品上可能有多个品牌，极易出现定位不当、定位不清的问题 ，由此导致自己的品牌在狭小的市场空间中竞争，这时必须重新定位 。 重新定位是在原有定位难以适应顾客和市场发展需要的情况下，寻找 新的焦点和顾客头脑中的“空隙”。例如，当绿色食品的观念刚刚进 入市场时，企业把原有品牌定位为“绿色食品”，可能就会取得很大 的成功。
一是扭转原有定位存在的问题。 二是出于市场竞争的需要。美国联邦快递 三是目标人群的消费观念发生了变化。“飘柔” 定位于二合一 四是企业实施新战略的需要。 （1）原有品牌定位不利于企业新的市场战略。黄酒品牌古越龙山“ 进取的人生、优雅的人生— — 品位生活真情趣” （2）实施新的战略之所需。诺基亚将“完全移动生活” 的品牌理念 重新定位于“生活、工作、游戏——用移动的方式”
一、定位理论产生的市场条件
定位理论是信息爆炸的产物。 所谓品牌定位，就是通过广告为品牌在消费者的心中确定 一个位置，使消费者在需要解决某一特定的消费问题时会 首先、其次或再次想到某一品牌的商品。定位并不改变产 品本身，而是使产品在消费者心目中占据一个有利的位置。 这好比在消费者心中的一个二维或三维坐标里，把自己的 品牌定位在某一点上，当消费者在需要购买该类商品时， 能从整个比较混乱的思维空间里准确地找到某一品牌。 在品牌极大丰富、竞争日益激烈的市场环境中，只有“定 位”才能更好地突出自己的品牌，在消费者的心中创造出 品牌的差异化，为消费者购买自己的商品而不是竞争对手 的商品提供理由。