精选最新《输赢》优秀读后感范文
《输赢》读后感四篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。
我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~《输赢》读后感一和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现;2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感二小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
高中《输赢》读后感作文（精选5篇）
高中《输赢》读后感作文(精选5篇)《输赢》是中国第一本商战小说,开商战小说之先河,《输赢》之后才有《圈子圈套》《浮沉》《杜拉拉升职记》等作品问世。
下面是小编给大家整理的高中《输赢》读后感作文，希望能给大家带来帮助。
高中《输赢》读后感作文精选篇1还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧，《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。
面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人，方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……弊的地方，为了赢，书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法，笼络人，特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。
就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了，就用拳头;如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会。
《输赢》读后感范文5篇
《输赢》读后感范文5篇“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。
我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
下面是店铺的小编为你们整理的内容，希望你们能够喜欢《输赢》读后感和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现;2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
关于《输赢》读后感范文（通用11篇）
《输赢》读后感关于《输赢》读后感范文（通用11篇）品味完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，写一份读后感，记录收获与付出吧。
那要怎么写好读后感呢？以下是小编为大家整理的关于《输赢》读后感范文（通用11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《输赢》读后感篇1这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。
本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。
《输赢》读后感（精选3篇）
《输赢》读后感（精选3篇）《输赢》篇1和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现；2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感篇2小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
输赢读后感（通用5篇）
输赢读后感（通用5篇）输赢读后感（通用5篇）读完一本经典名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编帮大家整理的输赢读后感（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
输赢读后感1“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。
欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。
”读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
自己先看的是《输赢2》，里边讲述了捷科公司一个非常具有传奇色彩的人物——雷励行。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
”这是一个如风清扬一般的人物，热衷于古代文化，即时后来不在江湖，江湖却依旧流传着他的传说。
销售出身，锐意创新，中西合璧劈创秘籍，激流勇退。
在众多人物中更强，更出风头的人很多，但只要他的出场总能发人深省。
他有直透人心的金睛火眼，参透江湖变化定律，坐看江湖变，虽处江湖中却能远离江湖事，即使面对公司内部反对派激烈政治斗争也能从容面对。
但即便如此人物也难避为情所困，还好剧终结局锦上添花的两人重逢。
当然，一个故事中有主角肯定也会有配角，这便是《输赢》中的两大风云人物——周锐和骆伽。
在这里，周锐是一个“郭靖”一般的人，技术出身，任销售前工程师，半技术半销售。
在参悟雷励行摧龙八式之后，能够看透销售本质，与骆伽配合，凭听说问，击痛点，屠龙术在销售中往往取得出奇效果。
如果说周锐是郭靖的话，那么骆伽应该可以说是黄蓉吧，可惜他们到最后并没有走到一起。
骆伽外貌惊艳脱俗，几乎任何男人都无法抗拒她的接触。
虽然她没有像黄药师一样有本事的老爸，但从小衣食无忧，由于老爸经商被人陷害遭受失败，所以出身艺术的她励志为父报仇，为找出当年陷害父亲的人，而义无反顾的加入捷科公司担任前台，但凭借她的聪明才智，成功地加入了销售组，她和周锐一起去打通管局的项目，打通各个关卡，杀入对手营中，过五关斩六将，最后取得胜利。
胜利本来是值得读者欣慰的，最终却以一个令人思考的结局收尾，不明白骆伽知道自己在追求什么吗？找到陷害父亲的凶手后，让其得到应有的惩罚，之后又应该怎样呢？人在面对诱惑的时候容忍度又会有多大呢？一切在《输赢》中给出了答案。
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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输赢付遥读后感范文5篇
输赢付遥读后感范文5篇读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
下面是店铺的小编为你们整理的内容，希望你们能够喜欢输赢读后感十来天了，一向在读<输赢>，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。
没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。
毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。
自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。
但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。
更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。
以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。
输赢读后感。
而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。
是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花开。
”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。
那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。
自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。
因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。
付遥的《输赢》读后感【优秀6篇】
付遥的《输赢》读后感【优秀6篇】《输赢》读后感篇一一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的#39;收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。
我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。
如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
输赢读后感篇二很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。
《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。
输赢读后感8篇完整版
《输赢读后感》输赢读后感（1）：读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。
由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。
虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。
输赢的感受(通用10篇)
输赢的感受(通用10篇)输赢的感受篇1《输赢》这部小说，已经从2020年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性!管事必先管人，管人必先管思想!输赢的感受篇21.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇*不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
《输赢》读后感范文（精选10篇）
《输赢》读后感范文（精选10篇）《输赢》读后感范文（精选10篇）当认真看完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，这时候，最关键的读后感怎么能落下！想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是小编收集整理的《输赢》读后感范文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《输赢》读后感1煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。
由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。
《输赢》读后感(3篇)
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乐，可是当我们为了钱权去舍命的时候，却往往遗忘了快乐，知道失去了 己最初的幻想，想想自己如今是否欢乐。假如一味的奔波，忘了最初始的
快乐的资本的时候我们才发觉，我们始终查找的快乐已经离我们远去，我 目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
个人都有自己的幻想，为了自己的幻想，就是留下的眼泪都是甜的，不是
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，
吗？看过这本小说之后坚决了我为幻想奋斗的动力，正像书中说的结果真 永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看
的不重要，重要的是经过如何。
完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲
们没有珍惜。
《输赢》读后感 3
想想之前，自己始终盼望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来
听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了， 以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续
自己奋斗了这么多年的幻想竟然动摇了，仅仅是因为那些迷人的数字，或 奋战几个晚上，最终把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
子回到家里，一成天不快乐，奔波在公司与家庭之间，我想这不是我要的 等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，
生活，也是许多人不想要的生活，可是确的确实许多人在经受着这样的生 集中发生在一个季度 13 周内，整篇小说的名目就是十三周进展的高度概
活。我不盼望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每 括，能够快速抓住读者心理，吸引着你读下去。
《输赢》读后感(精选8篇)
《输赢》读后感（精选8篇）《输赢》读后感（精选8篇）当仔细品读一部作品后，你有什么领悟呢？此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是作者整理的《输赢》读后感（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
《输赢》读后感1今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。
主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！《输赢》读后感2合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
输赢读后感范文五篇
输赢读后感范文五篇《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。
下面有小编来给大家分享输赢读后感，欢迎大家来参阅。
输赢读后感1花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。
从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。
在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。
每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。
是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。
所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……………一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。
周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。
而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。
在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。
可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。
当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。
就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。
可很想拉她一把，又没有办法解释…………………….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。
叫她赶快离开。
可是太晚了。
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《输赢》优秀读后感范文
《输赢》优秀读后感范文1
和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现：
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插：
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗：。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”
《输赢》优秀读后感范文2
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。
透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。
其中的四草原则：疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的'是销售过程前前后后的故事。
销售的崔龙六式：
一、收集情报：1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会。
二、建立关联：搞好客户内部人员关联。
三、挖掘需求：表面需求，真正需求，潜在需求。
四、竞争策略：要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析。
五、赢取承诺：也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作。
六、跟进服务：了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作。
团队建设：真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度：一个是享受过程，一个是追求结果。